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三元大本營“告危”:北京市場5年來首次下滑

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4678086.html

三元大本營“告危”:北京市場5年來首次下滑

一財網 張誌偉 2015-08-27 14:16:00

根據三元股份發布的半年報,2015年上半年,公司營收22.3億元,同比下降0.85%;凈利潤為4957.75萬元,同比下降72.31%。其中,液態奶營收14.72億元,同比下滑3.76%;北京市場營收同比降7.96%,至10.42億元。

上半年,三元很難熬,北京大本營市場遇到空前的競爭壓力。

根據三元股份(600429.SH)最新發布的半年報,2015年上半年,公司營收22.3億元,同比下降0.85%;凈利潤為4957.75萬元,同比下降72.31%。其中,液態奶營收14.72億元,同比下滑3.76%;北京市場營收同比降7.96%,至10.42億元。

值得關註的是,作為三元的大本營,2015年上半年北京市場出現自2010年以來的首次下滑。

“宏觀消費環境低迷,同時北京對三元來說很重要,對其他奶企而言也是兵家必爭之地,現代牧業(01117.HK)、中國聖牧(01432.HK)等其他新入局者也在北京搶市場,進口奶沖擊也很大。”多位接受《第一財經日報》記者采訪的乳業人士分析稱,三元壓力倍增,目前應該想一想如何做到差異化競爭,自身優勢應該是冷鏈支撐的低溫產品。

吃老本不行,市場競爭日趨激烈,各乳企不進則退。

大本營“告危”

正在借助奶粉進行全國布局的三元,半年報顯示:大本營“告危”。

記者查閱了2010年以來的歷年財報,三元的液態奶收入都是同比增長的,但2015年上半年卻出現了下滑。要知道,這對於液奶收入占七成的三元而言,是動了筋骨的。

乳業專家宋亮認為:“三元液奶收入略微下滑,是與整體宏觀環境低迷有關系的,不僅乳品,酒水、飲料及食品行業上半年都不太景氣。”尤其是乳酸菌及植物蛋白飲料對於純牛奶的代替作用,也不容忽視。

基於原料奶價格2014年以來持續下降,一些奶企也不遺余力在市場上搞促銷戰,買一贈一、折扣優惠等手段層出不窮,目的就是把產品、庫存換成現金,搶奪消費者和市場份額。

對於舉步維艱的乳企來說,更要命的是大本營市場出現罕見下滑。自2010年北京市場營收出現下滑後,2011~2014年,三元在大本營市場北京的銷售收入一直穩步增長,不料,2015年上半年出現滑坡。

“北京市場湧入了眾多新入局者,競爭也是不斷加大,原來不直接生產鮮奶的基地型企業如今都開發了自有品牌產品,比如現代牧業、中國聖牧等,大家都在大力推廣。”乳業專家陳渝向《第一財經日報》記者分析稱,如果說之前只是光明、蒙牛、伊利,現在三元在北京市場面臨的壓力倍增,還包括進口常溫奶的沖擊。

都想以北京市場為試點,並圖謀最好能分一杯羹,這是市場經濟的規律和結果,並不以三元的意誌為轉移。

競爭中謀出路

危局中不進則退。

稍感欣慰的是,上半年,三元固態奶(以奶粉為主)營收同比增長5.26%,這對於以奶粉布局全國的三元來說,算是一個好消息。

半年報顯示,三元2015年上半年在北京市以外的營收同比增長4.29%,嬰幼兒奶粉業務在面臨激烈競爭的前提下,銷售收入和利潤均保持兩位數增長。

事實上,這種兩位數的增長的前提是基礎低,三元發力奶粉業務起步晚,因此在上半年奶粉市場整體低迷的情況下,公司奶粉業績逆勢增長。面對激烈的市場競爭,公司加大產品結構調整力度,努力發揮自身優勢,擴大了嬰幼兒配方粉及送戶業務的發展,進一步優化了產能布局,盈利能力有所提升。

那麽,上半年凈利出現下滑的三元是否會導致全年業績承壓?記者留意到,即便市場環境惡劣,三元近兩三年總有一筆可觀收入及時輸血,即2014年4.61億元的賣地收入。

按照規劃,2014年9月30日前土地受讓方會支付土地補償金1.2億元;2015年9月30日前支付土地補償金2.21億元;2016年12月31日前支付土地補償金1億元;待四宗土地全部交付後,將剩余尾款2000萬元一次性付清。

不僅如此,麥當勞的投資收益繼續為三元添磚加瓦。2015年上半年,在三元上半年近5000萬的凈利潤中,有800萬來自麥當勞的投資收益。

面對激烈市場競爭,三元要想守住大本營,就要發揮人無我有、人有我優的優勢,比如加碼北京市場低溫產品的開發推廣,讓遠方及進口過來的液奶望塵莫及。對此,三元方面在半年報中也有所提及,“地處北京,擁有完善的全程冷鏈保鮮系統,對發展高毛利的巴氏奶及酸奶產品有著巨大優勢”。

能否有起色、沖出重圍,還需要在公司體制機制、人才引進和團隊激勵方面下功夫。“業余選手是永遠打不贏專業選手的,三元應該學習其他乳企巨頭,招攬一些在各個細分領域有獨特能力的營銷精英人才。”陳渝稱,體制內確實有一些特殊的資源,但企業要想在市場經濟中立於不敗之地,就需要組建一個善於打勝仗的團隊。

2014年3月,複星入股三元,20.45%的持股比例位列三元股份第三大股東。這也讓業界對三元的公司治理能力的提升充滿期待。

不過,種種跡象表明,三元目前仍看重業績規模和盈利能力。公司在半年報中強調了2015年經營目標:營收50億元,費用控制在16.2億元以內。上半年,公司實現營業收入22.30億元,費用6.55億元。

編輯:於百程

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三元 大本營 大本 告危 北京 市場 年來 首次 下滑
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