坐在對面的是一位80後老板——賴勁宇，中等身材，小眼睛，說話慢條斯理，與同齡人相比，格外沈穩。他創辦酒類連鎖電商平臺——中酒網，成立僅三年，如今在“互聯網+”風口上，被一家白酒上市公司相中了。

青青稞酒(002646.SZ)4月14日公告，擬通過受讓中酒時代酒業(北京)有限公司(下稱“中酒酒業”)老股東股權，以及認繳新增註冊資本的方式，投資取得中酒酒業的控股權。中酒網是中酒酒業旗下主營業務。

“中酒網有資本了，並有上市公司兜底，廠商現在也敢給我們發貨了，不用再擔心結不了賬。”剛從山東出差回來的賴勁宇略顯疲憊，但談到此處就來了精神。他介紹，這幾天非常忙，會見廠商、媒體約訪，估計今後更忙。

酒類電商不是新鮮事物，經過這幾年的混戰，如今各家更趨理性，對未來也有了更清晰的研判。如何與青青稞酒走到一起，為何出讓控股權，中酒網接下來有哪些規劃……4月15日，中酒網北京總部，《第一財經日報》記者對賴勁宇就這些問題進行了專訪。

第一財經日報：一般情況下，創業公司在成長過程中，會經歷天使投資、風投和私募，然後是上市或被並購，中酒網似乎邁過了前幾個環節，直接選擇被上市公司收購。您對此怎麽解釋?

賴勁宇：是這樣的情況。中酒網在融資的過程中，與複星、銀泰和君聯資本，以及國際資本都有談過，這些資本前期都做盡職調查，但最後看到協議後，中酒網就不敢簽了。資本太野蠻了，如果對賭失敗，企業就任由處置了。

此外，這些投資機構對資金使用非常嚴謹，比如你想進行戰略性虧損，而他們則要利潤、要承諾;當企業出現風險時，他們為了保證最少損失可能會釜底抽薪。尤其是境外資本，光合同就幾十頁，包括對創始人的控制。

在投資機構看來，這是考驗創始人有沒有成功的決心，但我感覺不妥，創業本身壓力就很大，再讓企業背負太大壓力，怎麽去戰鬥呢?事實上，這也是中酒網遲遲沒有跟風險投資合作的原因，我們合作的基本是戰略投資，寧願資金少一些，但可以勤儉節約，把業務做紮實了，知名度打出來後，獲得投資是水到渠成的。

日報：您是在什麽場合與青青稞酒接觸的，為何在眾多選項中選擇了這家企業?

賴勁宇：通過酒圈朋友介紹，認識了青青稞酒董事長李銀會，聊天中發現他人品很好，且謙虛低調，這是我非常敬佩欣賞的。此外，李銀會在經營策略上，基本上放手交給總經理去做，他只把握大方向，這是對旗下酒廠和其他部門負責人的信任。

值得一提的是，IT出身的李銀會力推創新，對未來渠道變革看得很清晰，並對O2O理解深刻，收購美國馬克斯威酒莊也展現了他的戰略眼光。這些都符合中酒網做大做強的願景，在這些方面交流得很多，為後期合作做好了鋪墊。

中酒網也與另外兩家公司有過洽談，一家是涉酒上市公司，有酒業務，另一家是地道的酒水上市公司。但在資本實力和合作期望值方面，青青稞酒是中酒網最好的選擇。

一方面青青稞酒具備充裕現金流，經常會拿出閑置資金買理財產品，這就能夠滿足中酒網未來三到五年的需求發展;另一方面，盤子不大且產品以青稞酒為主，這就不會對其他大的酒廠商有排斥。如果是茅臺、五糧液這樣的大企業，其他廠商會排斥，認為你就是大企業收購的一家電商。

日報：在此次與青青稞酒的合作中，中酒網出讓了控股權，作為創始人，您是怎麽考慮的?

賴勁宇：馬雲讓出了阿里巴巴控股權，但還是馬雲在經營，中酒網也是一樣的道理。這個時候出讓控股權，遠比到後來再出讓控股權好得多，因為此時這樣做，對方可以提供更多資金和資源來支持中酒網的發展;如果僅是持股20%~30%的小股東，想讓對方拿出太多現金和資源，也不現實。

中酒網與青青稞酒有過交流，雙方也不希望未來只是兩家在玩兒，而是會讓更多廠商、渠道商和投資方進來，大家一起把業務做大。未來中酒網肯定是股權多元化的公司，但這是第二步的事情，現在還是先把第一步做好。

如果我們雙方成功合作，青青稞酒不會參與中酒網過多的經營管理，我們還是要求獨立經營的自主性，大家可以互補資源，比如上市公司有好的廠商資源、渠道資源等，可以共享。

目前雙方還只是意向合作，具體還要進一步探討，洽談未來發展規劃，離正式合作還有一小段路。

日報：2012年4月成立至今，中酒網在剛剛過去的三年里也算是小步快跑，如今有了資金支持，今年和接下來的三五年有哪些規劃?

賴勁宇：2012年開始做，2013年基本都在招人，2014年一直在磨合，2015年就獲得資本方的認可，這說明中酒網已經像那麽一回事，開始踏上正軌。2013~2014年資金問題始終困擾著中酒網的發展，如果有充裕的資金，現在的規模至少大數倍。

今年，公司要借助資源優勢和資本力量，迅速做大，讓國人都知道中酒網這個品牌，迅速在線下鋪開網點。線下今年要布局1000個配送點，用加盟合作或自建的方式，重點在華東和華北的京滬沿線一帶，爭取半小時內送到。

中酒網是全渠道模式，不僅圍繞零售，還要做批發，找準煙酒行和餐飲的痛點，向其提供既便宜又保真的產品，且提供最便利的服務。這些都是2015年要做的，這樣才能做出銷售額。

保守估計，2015年銷售收入在10億元以上。如果在商超、煙酒行、餐飲和團購四大渠道中與兩個渠道順暢合作，中酒網未來三五年做到百億，是有希望的。

2014年酒類電商銷售額共計130億元，其中，天貓70億元，京東30億元，其他30億元是包括中酒網在內的垂直電商完成的。2015年預計市場規模達到350億元，未來兩三年有望突破千億。