文/王方 本刊記者
編輯/余一
為了調查所謂的春節魔咒,i黑馬抽查了17家從美國退市的科技公司,結果發現,春節前後上市的公司命運果真都不太好,17家公司里,有5家公司退市,分別是TOM在線、國人通信、掌上靈通、亞信、新華悅動傳媒。
TOM在線
上市時間:2004年3月10日
退市時間:2007年9月3日
主營業務:多媒體增值產品及服務,如短信、彩信,WAP等
十年前那個春節,TOM在線在納斯達克上了市。
當時還是2G通信,用戶上網看什麽,主要由運營商決定,尤其是中國移動。於是,一大波為運營商提供增值服務的SP大火,如TOM在線。2004年3月,TOM集團把在線業務——TOM在線分拆出來,分別在香港、美國上市成功。這是首家在兩地同時上市的公司。
然而,只是火了僅僅三年即隕落。TOM在線的風險在於太依賴運營商,後者一系列政策變化,使資本對其前景產生懷疑,舉個栗子,2006年,中移動推出所有移動增值服務首月一律免信息費。
2006年,TOM在線股價慘跌。以港股為例,到次年3月時,股價僅1點幾港元,年跌幅為46%。如此低值,大股東看不下去了。9月,TOM在線陸續從香港、美國退市。
掌上靈通
上市時間:2004年3月4日
退市時間:2013年12月31日
主營業務:多媒體增值產品及服務,如短信、彩信,WAP等
也是十年前那個春節,跟TOM在線同一波、同一個上市地點,掌上靈通也去納斯達克上了市。
它是澆燃SP大火的弄潮兒,首個純粹的手機娛樂門戶網站,也是首個SP概念上市的企業。其業務與TOM在線很像,是曾經納斯達克“短信第一股”。
還是那個原因,對運營商的依賴太大了。2G通信以話音、短信主導,但這個時代很短暫,3G立刻來了:渠道的強勢地位不再,數據業務比重增大。掌上靈通沒定準位置,沒跟上時代。
另外,到2010年時,運營商不跟SP玩了,繞過它們自建平臺,與內容、渠道合作。SP逐漸成為一個價值不大的“中介”。2013年,掌上靈通陷入虧損,股價從最初的14美元,跌至不足2美元。年底,掌上靈通正式退市。
國人通信
上市時間:2006年3月31日
退市時間:2012年4月17日
主營業務:無線通信產品的開發、生產與銷售
看出來了,這家公司也是為運營商幹活的,客戶主要為移動、聯通、電信,還有一些設備制造商,如華為、中興、愛立信大唐。
上市時很厲害,官方資料稱,是中國通信設備制造企業50強。首日發行價約18美元,但到2008年後,便長期在2-4美元徘徊。而翻看其2009-2011年的財報,收入穩定無異樣。2011年11月,董事會決定不“賣”了,要以3.1美元的價格回購所有股票。次年4月,回購正式完成。
亞信
上市時間:2000年3月3日
退市時間:2014年1月16日
主營業務:為運營商提供IT解決方案和服務,如 IP、VoIP、寬帶等
15年前,剛過完春節,亞信在納斯達克上了市,首日股價破100美元,市值達45億美元。現在大家還以10億美金為榮,足見亞信曾經之火爆。
但隨後幾年,互聯網泡沫破裂、全球通信行業處境低迷,再加上海外市場屢遭不順,亞信業績受到沖擊。2010年,亞信集團與國內的聯創科技合並,組建了亞信創聯。
2013年5月,亞信創聯謀求私有化,宣布以每股12美元的價格,被中信資本為首的財團收購,估值8.9億美元,次年1月,亞信正式從美退市。
新華悅動傳媒
上市時間:2007年3月10日
退市時間:2011年3月9日
主營業務:體育賽事和影視節目內容提供商
上市退市都是春節前後,難道新華悅動傳媒真撞見鬼了麽?
2007年3月10日登陸納斯達克,IPO發行價為13美元。從上市開始,其股價便一路下挫,從13美元跌到0.3美元。由於長期低於1美元,2010年,納斯達克交易所曾兩次發出退市警告。
2011年春節後,新華悅動傳媒股價依然未能突破1美元,正式從納斯達克除名。究其原因,新華悅動傳媒是個傳媒公司,盈利模式主要是廣告,經歷廣告黃金期後,由勝而衰水到渠成。
看到最後不難發現,原來並不存在春節魔咒的問題。這5家公司,有4家主營業務圍繞運營商,依賴性太強,在3G時代又沒轉過來。剩下一家為傳媒公司,在廣告日益衰敗的大背景下退市。
本文記者王方,著重報道TMT及移動互聯網方面報道,微信wangfangnews。
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AR是增強現實(AR 技術,Augmented Reality的簡稱),是在虛擬現實的基礎上發展起來的新技術,也被稱之為混合現實。是通過計算機系統提供的信息增加用戶對現實世界感知的技術,將虛擬的信息應用到真實世界,並將計算機生成的虛擬物體、場景或系統提示信息疊加到真實場景中,從而實現對現實的增強。更通俗一點的說法是,它是一種全新的人機交互技術,利用攝像頭,傳感器,實時計算和匹配技術,將真實的環境和虛擬的物體實時地疊加到同一個畫面或空間而同時存在。用戶可以通過虛擬現實系統感受到在客觀物理世界中所經歷的“身臨其境”的逼真性,還能突破空間、時間以及其它客觀限制,感受到在真實世界中無法親身經歷的體驗。
本文由微信公號“掃雷小組”(saoleixiaozu007)授權發表
掃雷小組盤點了2014年9月至2015年2月15日期間公開報道和上市公司公告披露的PPP項目簽約情況,今日為您奉上幹貨。結尾有彩蛋,不關心基本面的,可以直接拉到最後一部分。
如需獲取簽約項目清單,請關註“掃雷小組”(saoleixiaozu007)。
1、簽約數
1)國家試點:
財政部12月4日公布的30個PPP示範項目,截至2月底,2個項目簽約,均為汙水處理項目:1)池州市主城區汙水處理及市政排水設施購買服務項目;2)南明河水環境綜合整治二期項目。
兩個項目引入的社會資本方分別為深圳水務和中信水務。前者是地方國企,後者是央企。需要註意的是,南明河綜合整治項目是在2014年11月,也就是財政部示範名單發布前簽約的。
2)地方:
湖南、四川是PPP項目推進較為強力的省份。四川在12月的推介會上曾推介264個PPP項目,投資額2534億元。簽約率約10%,為28個,投資額404億。
重慶則屬於步伐靠前,別的省份項目還沒發布,人2014年8月就已經落地千億,並且各領域都有所涉及。
從公開信息看,湖南長沙市長沙縣、四川宜賓市是兩個PPP推進比較活躍的市縣。當然不排除其他地方存在一些“光練不說、埋頭苦幹”的主兒。
2014年12月,長沙縣推出21個項目,投資額408億,其中5個項目簽約,簽約金額146億。
宜賓推出47個項目,投資額493.46億元,簽約6個,數量居全省之首,不過總投資僅26.51億。同樣在四川,涼州同期推出19個項目,但最終僅西昌繞城公路1個項目成功簽約。
我們來看一下西昌市財政局內部人士是如何分析原因的——“收益預期是關鍵”。“其他很多項目都詳細介紹了項目情況,但科學的收益分析內容較少,而西昌繞城公路有比較現實、客觀的收益論證。”
2、項目分布
1)110個項目中,特許經營類(地鐵、供氣、供熱、供水、汙水處理、垃圾處理等市政公用事業類,及高速公路等)共53個,占簽約項目總數的48%。
這一大類在過去數年中擁有大量操作實踐,模式相對成熟,也是最適合、且相對容易打包成PPP項目的。
2)掃雷君過去一段時間與地方政府、律所、投資機構交流發現,大家普遍對新城及園區、保障房等項目及其可拓展的操作空間有更強烈的興趣。
在上述簽約項目中,有23個項目屬於新城、園區類,3個項目屬於保障房類,占比約23.6%。
這部分項目大多暫時仍處於簽訂合作協議的階段。掃雷小組未來將保持對這一類項目的重點關註。
3)上市公司或其子公司披露的參與簽約的PPP項目共60個,具體項目分布見下圖。特許經營類項目共36個,占約60%;新城及園區項目,10個,占比約16.7%。
3、社會資本方性質
1)在93個社會資本確定、屬性明晰的項目中,有上市民企、央企及國企、非上市民企參與的項目數量分別為49、26和13個,具體分布見下圖。
2)在市政公用特許經營領域和新城、園區等領域,各類社會資本參與程度呈現較大分化。市政公用領域幾乎以上市民企為主,占比74%;而新城、園區類,央企、國企,與上市民企分庭抗禮。具體見下圖。
3)非本轄區內融資平臺作為社會資本,出現在兩個保障房項目中。從掃雷君掌握的情況看,均為上一級的融資平臺。如下圖。
4、八一八那些活躍的社會資本方
今天為您盤點的是新城、園區、保障房片區改造領域:
1) 最霸氣:央企
除了之前在汕頭已經大幹一場、並開始進入隧道建設的中信地產,還有諸多央企兄弟:中鐵股份、中國鐵建、中國建築、光大國際、中冶。見下圖:
2)最專註:太平洋建設、卓達股份、華夏幸福基業
一些環保行業上市公司會將汙水處理、環境綜合整治等項目包,與新區土地開發等打包簽約。比如,東方園林與北京房山合作的房山區域生態城市開發建設項目,合作內容就包括生態景觀系統投資與建設、區域土地開發建設合作、產業運營合作、生態林建設合作。
掃雷君需要簡單提一下卓達股份和華夏幸福基業。這兩家早些年就開始做新城或園區的整體運營。
卓達集團老板楊卓舒,黑龍江人,1993年創辦卓達,主業房地產,現在在往城市運營商方向發展。掃雷小組的掃描結果看,不久前卓達簽約了建德市大慈巖生態產業新城和新安江智慧健康雙半島,以及鹹寧的卓達鹹嘉生態產業新城項目。
根據公司自己的說法:
目前黑龍江樂安新城、湖北鹹嘉新城、安徽江南集中區、福建寧德屏南新城等地地方政府已經與卓達完成投融資平臺搭建。2015年2月份以前將完成邯鄲、張家口、濟南、濰坊、啟東、南京、黃山、張家界、張掖等30多個城市的融資平臺搭建。
另一家大家應該不陌生。根據掃雷小組的掃描,過去半年,作為“產業新城運營商”,華夏幸福基業簽約或啟動的新城項目主要有與保定整體合作建設經營白洋澱科技城。2014年5月,浙江嘉善高鐵新城啟動建設。
在白洋澱科技城的項目中,與保定市政府合資成立項目公司。掃雷君帶你簡單看一下華夏幸福基業與保定政府簽訂的這份協議是如何約定的:
核心區內可出讓建設用地的面積占核心區總面積的比例原則上不低於60%,可出讓建設用地中商業服務及住宅開發用地的比例不低於50%。
1)就市政基礎設施建設、公益及公共設施建設項目,甲方應向乙方支付建設費用,具體包括建設成本和建設利潤兩部分,建設利潤按建設項目的總投資額的15%計算。
2)就土地整理投資,甲方應向乙方支付土地整理費用,具體包括土地整理成本和土地整理收益兩部分,土地整理收益按土地整理成本的15%計算。
3)就產業發展服務,甲方應向乙方支付產業發展服務費用。當年產業發展服務費的總額,按照委托區域內當年入區項目新增落地投資額的45%計算(不含銷售類住宅項目)。
4)規劃設計、咨詢等服務費由雙方按照成本費用的110%計算,具體以審計報告為準。
5)物業管理、公共項目維護及公用事業服務等按照國家定價執行;無國家定價,按照政府指導價或經甲方審計的市場價確定。
最後,掃雷君默默地曬一下9月以來華夏幸福基業的股價走勢:
3)最不差錢:國開金融
掃雷小組掃描發現,國開金融及其旗下各子公司、基金在PPP浪潮中正悄悄布局,並且基本都是大手筆。
僅在過去半年,國開金融的國開城市交通投資發展基金就與重慶巴南區政府簽約。作為先期合作項目,雙方將對重慶巴南共2758畝儲備土地的整體開發項目進行開發建設。按照“投建協同,投貸協同,產融結合”的模式,立足巴南區城市綜合開發領域,對區域內土地一級開發、土地二級開發、棚戶區改造、基礎設施建設、園區建設、產業發展等項目,進行共同投資和開發建設。這一項目預計投資30億.
2014年,國開金融旗下國開南京投資發展有限公司、中國新城鎮控股有限公司又和政府方南京軟件谷資產管理有限公司、南京軟件谷文化旅遊發展有限公司”合資成立南京國開雨花城市更新發展有限公司,進行“鐵心橋—西善橋地區城市更新改造暨中國(南京)軟件谷南園建設發展”,預計砸錢337億。
過去一段時間,有一些地方政府跟掃雷君交流,說正在跟金融機構談,想讓銀行之類作為主要的社會資本進入項目,但發現困難重重。
掃雷君掃描發現,在福建和廈門,一些專門針對PPP的產業基金已經設立。興業基金全資子公司興業財富資產管理有限公司通過設立專項資管計劃設立“興業廈門城市產業發展投資基金”,資管計劃募集資金作為優先級、廈門軌道交通集團作為劣後方,杠桿比例3:10。
在廣東,廣州產業投資基金管理有限公司與廣州增城政府合作設立“新型產業投融資平臺”——“南粵基金”,投資範圍包括健康養老、文化旅遊、城市基建、掛綠湖水利綜合整治工程、新農村建設、新城大道建設等。
根據基金自己的說法,南粵基金正對接大型金融機構及產業單位30余家,達成合作意向單位20家,2015年1月底簽約項目18個,第一批已到位資金55億元,1月29日當天簽約資金規模630億元。
其中,南粵基金與嶽陽市政府簽訂的戰略合作協議涉300億資金規模,與城投集團、平安銀行等金融和產業機構的合作協議均涉及數十億至100億的資金規模。
4)最匪氣:北京東方紅城市建設集團有限公司
從現有公開資料看,各地區選擇PPP的社會資本方過程並不透明,結果也並非完全公開。比如四川稱已簽約28個PPP項目,但只披露了部分項目名稱,也並未披露引入了哪些社會資本方。一些項目在引入地方民企的過程中或存在灰色地帶。
以河南澗西區一拖棚戶區改造項目為例,社會資本方由一拖集團、市城投集團、北京東方紅城市建設集團有限公司構成。掃雷君覺得這家遠在北京的城建公司有點突兀,於是就隨手八了一下。
這家北京東方紅有三個自然人股東:劉振敏、劉明陽、劉曉丹。掃雷君檢索發現,劉振敏正是洛陽信昌建設集團董事長,而東方紅城市建設集團的簡報也出現在信昌建設的網站上。
掃雷君在繼續八的過程中發現,長沙市中級人民法院的信息顯示,2003年初至2005年初,時任河南省洛陽市建委主任、洛陽市人民政府市長助理的高元池利用職務便利,收受洛陽市信昌建設集團有限公司董事長劉振敏的賄賂5次,共計18萬元人民幣。
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你會覺得日複一日、年複一年的工作枯燥無味嗎?如果有這種感覺,那麽可以嘗試些新鮮別樣的工種,或許能給你帶來完全不同的人生經歷。今天,一財小編就為你盤點一下那些出乎你意料的奇葩高薪職業,雖然聽起來令人詫異,卻是跌破眼鏡的高薪所在!
【小雞性別鑒定師】大概一天要看800-1200只小雞的屁屁鑒定他們的性別。年薪4萬英鎊,目前英國沒人願意去幹這行。敢問閣下,你能忍受成年累月的看雞屁屁麽?
【磚瓦匠】隨著英國政府幫助購房計劃的實施,建築行業紅紅火火,達到了自2007年以來的最高水平。與之相應,出現了熟練建築工人的短缺嚴重。據一家招聘公司的調查,有倫敦的企業以一周一千英鎊(約合人民幣10000元)的工資從葡萄牙招來了泥瓦工,而這個行業目前的平均工資則為500英鎊一周。小編表示,我要去搬磚!!
【鏟雪工】今年,一場又一場暴風雪席卷了美東,紐約迎來了11年里最冷的冬季,而波士頓短短15天,積雪已經達到58.5英寸,創下單月積雪量新紀錄,這種極端天氣催生了對鏟雪工的極大需求,波士頓政府已經派出牢犯鏟雪,並對鏟雪的誌願者開出了一小時30美元的高薪。
【擁抱師】母親的懷抱總是最溫暖的,閨蜜以及伴侶間的擁抱更是安慰人心,紐約州羅切斯特的JacquelineSamuel提供這樣的服務,收費為1小時60美元。但問題是,如果顧客乘機“吃豆腐”,怎麽辦?別怕,為了防止顧客有過激行為,在這私密小房以外,圍繞著一群家庭保鏢。
【鞭策師】人們在長期進行一項工作時,註意力會時而轉移,那如何防止分心從而提高工作效率呢?ManeeshSethi專門雇傭了一類能在他工作分心時給予提醒的人,說白了就是“當我無心工作時,給我一巴掌”。不過痛歸痛,挨了一巴掌之後,ManeeshSethi工作效率從38%提高到了98%!。
【裸體女僕】LubbockFantasyMaidService女僕清潔公司提供一項特殊的服務,即女僕人一絲不掛地在顧客家中處理家務。不過每1小時需要收取100美元,如果多加50美元,則可有兩位赤裸女僕上門服務(別想歪,僅做家務)。
【聞屁師】據了解,聞屁師的工作主要是通過嗅聞病患的屁的味道來判斷患者的身體狀況。而聞屁師的入職條件也比較高,年齡在18~45歲之間,不吸煙、不喝酒,不能塗化妝品,不能有鼻炎等重重要求的人才有資格成為職業聞屁師。
【高爾夫球潛水員】潛水撿球時,布萊姆需要穿潛水服,攜帶20公斤的水中呼吸器,腰部佩戴8公斤的配重,使用掛在脖子上的撈網打撈高爾夫球。布萊姆每次打撈的高爾夫球的總重量可達到27公斤。通常情況下,他一天要打撈5000個高爾夫球,每周就是2.5萬個。2012年,他一共打撈了80萬個高爾夫球,總重量達到40公噸。布萊姆將打撈的高爾夫球運到一家翻新公司,翻新後的高爾夫球對外銷售。
一財網綜合人民網、中國網、中華網報道
4月6日,雷軍發了一個朋友圈:五年前的今天,北京中關村保福寺橋銀谷大廈807,14個人,一起喝了碗小米粥,一家小公司就開張了。
蔡文勝的留言是:小米五周年相當於中國互聯網20年,開創了軟硬結合快速成長的先例。
據說,幾個月前,公司內部會上,雷軍突然問參會的同事,怎麽評價他的工作。大家都不吱聲,估計沒人敢評價。雷軍自己說:工作好壞也不講了,反正你們看得到,這5年來,我自己是每天工作12個小時,每周工作6天,從未有一天懈怠過,我沒有虛度這5年來的任何一天。
歡迎大家在我微信公號【金錯刀】上留言,你如何評價雷軍這5年?
小米這5年,很碉堡,很顛覆,很生猛,很透明,基本沒有什麽秘密可言。
北大教授黃鐵鷹有一個案例的叫法“海底撈你學不會”、“褚橙你學不會”。我想換個方向,盤點下小米這5年,什麽是雷軍“你學得會”的第一秘密?
我認為有3把刀,也是傳統企業互聯網轉型必須要見血的3把刀:
秘密1:產品上動刀——爆品戰略
爆品戰略說的簡單點,就是單機絕殺,靠一款產品打穿市場,甚至成為第一。其實傳統企業也有做爆品成功的,但比較少,比如加多寶,就靠一個紅罐涼茶做到幾百億。
互聯網公司則是必須拼爆品,比如騰訊就擅長做爆品。
但是,小米式爆品有什麽特殊的?
我覺得還是跟創始人性格有關,我用一個詞,叫All In。All In就是德州撲克中的一個用語,就是全下,就是孤註一擲。
我曾經跟梁寧聊過這個話題,她拿過雷軍的投資後來賣身騰訊。她說,你知道騰訊的爆品是怎麽打造出來的嗎?是靠花錢如流水,她說到騰訊才知道什麽叫花錢如流水。有一次,她讓設計公司修一張圖,是一個很小的細節,她簽字簽到20次手已經軟了,但在騰訊最後修了200次。
她把這個故事講給雷軍,雷軍說,我們差不多也是這麽花錢如流水。
雷軍最大的一次浪費,是把第一代紅米總共40萬臺扔掉了,已經下了訂單,但是沒有達到標準,全部扔掉。小米會準備幾套方案,最終上市的只有其中一套。“這當然會帶來巨額的浪費,但這個浪費是必要的。”
周鴻祎是個產品創新高手,但是,第一把做特供機卻失敗。他總結最大的敗因:不夠All In。老周甚至說找雷軍聊過,雷軍說,你要是想做手機,想想你能不能全力以赴,能不能來領軍,你要是能親自帶隊,咱們可能還有得一打。他說你總不能弄個部門,弄個總監就覺得能跟我打吧。他還說你公司雖然人多,但你在手機上能放多少人?放100人?500人?我有幾千人在做這件事情。
雷軍做爆品的一個最大殺招就是性能高一倍,價格砍一半。
這種價值鏈的動刀是真刀實槍的:為了砍價格,雷軍砍掉了一切渠道環節,直接面對用戶。這部分,可以砍掉30%的成本。為了砍價格,雷軍甚至砍掉了營銷成本,通過互聯網的方式賣手機,不靠線下渠道。這部分,又砍掉了10%。
靠什麽賺錢?羊毛出在豬身上。“羊毛出在豬身上”一度被刷爆朋友圈,但我沒有看到哪個傳統企業做到“羊毛出在豬身上”的,因為,這一模式的本質是爆品戰略。
小米的豬到底在哪?
一個是增值和服務。一個是賣軟件。一個是粉絲經濟。
小米最近兩年最大的動作就是生態鏈投資,用小米模式複制100家生態鏈企業,背後的關鍵詞就是複制小米式爆品模式。
秘密2:價值鏈動刀——5%。
小米為什麽如此顛覆?就是因為小米是真刀實槍的在價值鏈上動刀。
什麽叫價值鏈?就是用戶能夠以某個價格拿到手,並感知到的價值。我總結過一個公式:產品=制造+感知。
什麽叫在價值鏈上動刀?就是要在價值鏈上做創新,就是要把過去一些很低效率的高成本砍下來。舉個行業潛規則的例子,在服裝行業,零售價一般是生產成本加價8倍以上,成本100的衣服,要賣到800。再比如,家居行業一般是生產成本加價4倍以上,面膜行業一般是生產成本的10倍—50倍以上,小家電一般是2倍以上。為什麽要加價這麽多,就是運營成本高,廣告費、渠道費、多級代理等。
小米的價值鏈邏輯是多少呢,小米有個內部紅線:5%的運營成本,就是總運營成本占總銷售的比例,不能超過5%。所以,雷軍才會說小米可以做到接近成本定價。
舉個例子,順為投資的愛空間,還不算小米生態鏈企業,但是也是采取小米的模式打爆傳統家裝行業,背後的秘密武器也是把運營成本降到5%,接近成本定價。
愛空間創始人陳煒第一次見雷軍時,雷軍拷問產品時,一個是拷問價格,另一個就是拷問了一句話:工期最短能做到幾天?陳煒想了半天,最後狠心說:20天。雷軍說,OK,多一天自罰1萬。
愛空間的家裝產品就打兩個點:699元/平米,從毛坯到精裝只要20天。有行業人士看了愛空間產品,還是倒吸一口涼氣的,這樣的生意,只有做到年收入10億才能到盈虧平衡點。
所以,互聯網轉型,不是搞搞營銷,搞搞社交傳播那麽簡單,要在價值鏈上下狠刀。
價值鏈動刀這麽狠,利潤空間這麽低,如何賺錢呢?要靠標準化,要靠高的供應鏈效率,要靠搞的運營效率。結果就是靠爆品。
秘密3:流量上動刀——粉絲+電商
傳統企業很難在價值鏈上動刀,很難做到爆品戰略,為什麽?
因為一個非常殘酷而又現實的問題:流量。
一切商業的本質都是流量,沒有流量就沒有生意。
傳統企業的流量入口基本依賴於渠道和經銷商網絡,動刀太大容易把自己搞死,不動刀吧又不行,左右為難。所以,博洛尼創始人蔡明跟我說:穿鞋的看著這些光腳的,毫無還手之力。
小米砍掉線下渠道,如何解決流量問題?
答案就是粉絲+品牌電商。
雷軍在4月6日給員工發了一封內部信,說了幾句話:面對惡劣的市場環境,我們應該保持初心:一、永遠堅持做高品質、高性價比的產品;相信用戶,依賴用戶,永遠和用戶做朋友!只要堅持這兩條,小米的夢想就能實現。
你看雷軍的關鍵詞就是:產品+粉絲。
粉絲為什麽這麽重要,是因為他們是小米式流量的動力源,鐵桿用戶和發燒友的口碑至關重要。
而小米網這種品牌電商模式,則承擔小米式流量的放大器。
毫無疑問,這是一種優質、高效,更可持續的流量獲得方式。我甚至認為,“粉絲”+“品牌電商”是中國品牌未來最趨勢性的升級方向。
你看看凡客,絕地重生的秘密武器就是學小米模式的本質,也是這3把刀:
第一, 在價值鏈上動刀,最近發布的襯衫、T恤,零售價也是接近生產成本定價。
第二, 在產品上動刀,推單款爆品戰略。
第三, 重新聚攏粉絲,重新打造基於自我品牌的電商模式。
效果很不錯,因為這是先進生產力,是更高緯度的打法。
什麽是小米的最大挑戰?
什麽是小米未來最大的挑戰?或者說可能出現的坑?
我認為有3個挑戰,這也是爆品戰略最大的挑戰,也是智能硬件創業最容易死人的坑:
第一個挑戰是產品定義。什麽叫產品定義?就是我確定做一個產品最早的決策點。比如,小米Note是2015年1月上市的,提前1年半就要做產品定義,小米移動電源是2013年12月上市的,提前1年就要做產品定義。
目前,小米所有產品的產品定義都要雷軍確定,目前看來,小米基本上是款款爆品。但是,提前1年甚至2年做預判,這還是一個壓力巨大的事情。
移動互聯網時代,消費者的需求、市場情況每隔半年就是一個天翻地覆的變化。要做好一個準確的產品定義,是一個首席產品經理最難最難的事,也是智能硬件創業必鑒。
第二個挑戰是庫存。跟小米的創始人聊,他們說的最多的是“我們做的是海鮮生意”,就是說原材料等貶值壓力比較大。做爆品首先要做量,靠大的量撬動供應鏈、工廠,以及消費者。但是,也因為量比較大,如果一個環節出問題,變成庫存問題,會變成一個很大的壓力。
第三個挑戰是品質。做手機、智能硬件產品,品質是一個很大的坑,特別是從實驗室產品到工廠生產是一個巨大的坑。很多產品在實驗室設計出來,一到工廠遇到生產問題就是大麻煩。我跟小米移動電源的創始人張峰聊,他是前英華達南京公司的總經理,制造業的老鳥了,做小米移動電源時,那個鋁合金的電桶遇到巨大的工藝問題,他竟然在工廠呆了1個月時間才徹底搞定,做出產品後,見到雷軍,說他感覺老了十歲。
希望這3把刀,傳統企業都能學得會!
1.你認為小米這三把刀哪一刀最狠?
以下選項為單選
“我要用10年,讓你們看到‘印度世紀’。”這是印度現任總理納倫德拉·莫迪(Narendra Modi)在1年前競選時的豪言壯誌。
當時,印度民眾盼望出現一個雄心勃勃的政府,一位能夠讓印度重新獲得經濟魔力的政治家。由於管理古吉拉特邦的出色履歷,莫迪成為印度百姓眾望所歸的選擇,昔日的茶水攤窮小子在1年前的5月16日一躍成為如今12億人的總理。
圖片來自網絡
就任總理1年來,莫迪以“改革者”的形象力推在制造業、農業、商業等各領域新政,試圖終結印度經濟增速緩慢、腐敗滋生的局面。
的確,印度在“莫迪新政”的影響下悄無聲息地出現新氣象。官員的下午茶時間取消了;出行禁坐頭等艙;開會禁住五星級酒店;經濟增速也從此前5%的低谷有所回升……在國際舞臺,莫迪通過頻繁的外訪,積極推銷“印度制造”計劃,旨在營造一個“親商業”的國際形象。
對於這場雄心勃勃的改革,《第一財經日報》記者接觸到的印度官員、學者、普通的印度民眾、中國投資者都無不例外地表示,莫迪帶給他們最多的是“希望”。有在上海的印度僑民告訴記者,莫迪與之前印度政客的最大不同是,他能說到做到,“所以我們非常信任他”。
至今,莫迪仍矢誌不渝地推動改革,其競選時的雄心壯誌猶在,那麽,“莫迪新政”的改革力度到底有多大?這場“莫迪旋風”究竟還能刮多久?
盤活非就業人口
1年前,莫迪接手的印度充斥著普通民眾對國大黨執政10年的不滿。印度政府公布的數據顯示,2013財年,印度經濟增長率僅為5%,創10年來最低。2014年4月,也就是莫迪勝選前的1個月,印度當月CPI同比上漲了8.59%,通脹僅次於巴基斯坦,位居彭博監測的18個亞洲經濟體中第二高。
根據亞洲開發銀行報告,在國大黨執政期間,印度人口有2/3人每天依靠1.50美元維持生活。每10個人當中,就有9個人在從事“非正式”經濟活動。印度統計部門的數據顯示,印度男性勞動參與率為56%,女性勞動參與率為23%。其中,印度就業人口中49%從事農業,24%從事第二產業,其余27%從事第三產業。
面對慘淡的經濟數據,有評論甚至形容印度為第一塊“褪色的金磚”。這使得釋放印度國內的“人口紅利”問題迫在眉睫。
提升印度經濟增速是莫迪擔任總理後的首要任務。莫迪一直懷揣“大國夢”。在他看來,這個擁有12億人口,且一半都在25歲以下的國家內需旺盛,再加上穩定的政治體制,擁有無限的經濟潛力。對於莫迪來說,激活經濟潛力的關鍵是創造就業。
莫迪也認識到,不能帶動就業的經濟發展是沒有出路的。他在1年前的勝選演說中強調,“我們需要的不是更多的產品,而是由多數人參與的生產。”因此,盤活印度國內龐大的非就業人口,使2/3普通印度人脫貧,將會為印度經濟增長創造一個強大的引擎。這也成為了“莫迪新政”的根本所在。
制造業成改革核心
與同為人口大國的中國相比,中國經濟在過去幾年通過大力發展制造業實現近兩位數的飛速增長。細觀印度經濟構成,占印度GDP半壁江山的是包括軟件業、制藥業在內的服務業。而制造業卻在很大程度上拖了印度經濟發展的後腿。
印度中央數據辦公室的數據顯示,印度2012~2013年GDP增長5%,制造業產出增長僅為1.1%;2013~2014年GDP增速略有放緩,為4.5%,制造業產出更是下降0.2%。制造業幾乎是2013和2014年度印度經濟各大領域中得“負分”的產業。
究其原因,港口、鐵路和其他基建設施不完善使得運輸成本大大提升:通常,從海路將貨物從孟買運到非洲比在印度全境內運輸價格更為低廉。電力短缺也是弊病。商業合約的執行力低下,法律糾紛往往要花十多年才能解決。朝令夕改的規章制度也常常使得投資者望而卻步。世行曾在《營商環境報告》“辦理建築許可”排名中將印度排在189個國家中的第184位,暗示了印度政府在企業用地審批方面情況堪憂。
為了創造就業,振興制造業逐漸成為“莫迪新政”的重點。今年初,莫迪推出了以鼓勵制造業發展為主的“印度制造”(Make in India)運動。這項高規格的運動旨在說服跨國制造業巨頭將生產和研發中心轉移到印度。其目標促進包括交通、煤礦、電子、化工、食品加工等25個領域的制造業發展。印度政府目前也陸續出臺舉措支持這一運動,比如修訂了電子產業領域的進口關稅政策,對成品征收雙倍費用,但將零部件費用削減至零。很顯然,莫迪政府歡迎企業到印度去加工制造,而不是簡單地把成品帶到印度銷售。
為了配合這一運動,莫迪也開始向一些存在60多年的陳舊政策開刀,比如,出售非國有企業的股份;向外資開放部分領域;廢除印度國家規劃委員會;結束煤炭和天然氣領域的財政補貼,打破壟斷局面,向國際市場接軌,緩解印度國內煤炭等能源供給緊張的局面。同時,莫迪還力促加快銀行業改革,改變國有銀行效率低下的問題。
此外,對於制造業發展急需的用地問題,印度內閣今年年初批準了一項新法令,電力、國防和住房建設等關鍵部門以及停滯在啟動階段、價值數百億盧比的項目將更容易獲得土地。該法令對2013年通過的公平補償權和拆遷重置透明法進行了修正,廢除了(土地征用)同意條款和5個地區的強制性社會影響評估。
對外,莫迪也通過高頻率的外訪,在改善印度國際形象的同時,學習國外的發展經驗,積極為“印度制造”站臺。據本報記者統計,擔任總理僅1年的莫迪就已外訪11次。莫迪最近一次出訪是法國、德國和加拿大。在訪德期間,莫迪親自參觀有“世界工業發展晴雨表”之稱的漢諾威工博會,在推銷“印度制造”的同時,也積極向這個制造業技術雄厚的國家取經。
改革謹小慎微
盡管莫迪有重振印度經濟的雄心,其主導的新政也逐漸步入正規,但有印度學者在接受本報采訪時直言不諱地指出,其實,莫迪改革的步伐“小心翼翼”,比預想得更為謹慎。“為了彌補前政府因腐敗欠下的發展債,莫迪避免了大刀闊斧的改革,而是謹小慎微地在邊緣議題上大展手腳。”該學者說道。
“印度制造”就是這位學者所謂的“邊緣議題”之一。在這個以服務業占GDP超過50%的國家,制造業發展所需的電力、高速公路等配套設施遠遠不夠。但是莫迪想把印度拽出以農業、小手工業、體力勞動為主的經濟模式,這就意味著印度經濟需要徹頭徹尾的改革。
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上海國際問題研究院南亞研究中心主任趙幹城在接受本報采訪時也認同這一觀點。“建立高效、廉潔的政府,多多啟用女性公務員等,這些措施都有助於提升莫迪的親民公眾形象,”趙幹城說道,“但決定經濟發展的三大要素在於資本、土地和人口。莫迪在這三個領域的動作還有待觀望。”
凱投宏觀(Capital Economics Ltd.)的印度經濟學家希蘭·沙阿(Shilan Shah)表示,莫迪在防務、保險、鐵路等領域開放外資,放松管制,但在一些真正需要大刀闊斧改革的領域卻令人印象不深。比如規模更大的金融和零售領域,莫迪政府依舊未對外資開啟大門。去年末,印度向外資開放總計4500億美元零售業的改革法案最終折戟在野黨。一項調查顯示,考慮到外資進入會搶走飯碗,印度80%便利店老板反對外國超市巨頭進駐印度市場。如何在改革的進程中不損害數以萬計的雜貨商、小販和農民的切身利益,莫迪顯然還在衡量中。
在另一個關鍵領域“放松勞動力管制”方面,印度地方和中央層面存在多達200條法規管制。一旦企業需要雇傭超過100名員工就必須得到政府審批,這些條條框框的規定限制了制造業大規模發展,迫使企業在黑市需求交易。“結果,印度的經濟潛力遲遲得不到釋放。”沙阿說道。而莫迪新政尚未涉及如何整合地方和中央政府的繁複法規。
更棘手的是,在今年2月的德里地方選舉中,莫迪領導的執政黨人民黨敗給了打著反腐旗號的“平民黨”。盡管莫迪在印度議會下院(Lok Sabha)享有多數,但這不足以為莫迪新政保駕護航。在上議院(Rajya Sabha)未掌握多數席位,使得他力推的稅收和外商投資相關法案頻頻遇到阻力。而上議院均由各邦議會推選,代表印度的地方利益。因此,人民黨在上議院能否占據多數席位關乎莫迪改革的成敗。
5月初,莫迪在印度接受美國《時代》周刊專訪時,被問及就任總理1年的經驗教訓時,莫迪答道:“最大的困難是,我原來對聯邦政府的架構不太熟悉。每個部門各自為戰——好像一個部門就是一個政府似的。我的任務是打破藩籬,讓大家以集體的思維辦事。我把聯邦政府看作是一個有機體,而不是松散的集合體。”
正如不少印度僑民對記者表示,1年時間來評價莫迪的政績太短,“我們願意給他更多時間”。
通常人們認為牛市中好消息有杠桿效應,能刺激股市上漲;而熊市中壞消息能明顯刺激股市下跌,但事實並非如此。在牛市中,由於股市的持續上漲增強了人們的投資信心,好的消息更加刺激了人們的投資熱情,導致的波動也會加大,而此時的壞消息並不能改變太多人們的牛市的觀念,所以對波動的影響不會太明顯,甚至有時候市場會出現反其道而行的詭異反應。
金花股份21日複牌漲停
此前,陜西首富、金花集團董事長吳一堅涉令案被查,旗下兩家上市公司金花股份和世紀金花因此停牌,然而今日複牌後,金花股份強勢漲停,世紀金花盤中跌21%。這一現象印證了眼下市場的某種情緒:“只要你對公司基本面情況做了充分的了解,壞消息也能成為好消息,當大眾盲目拋售時,正是買入的好時機。”
壞消息有時也是投資良機
人們根據消息而產生的預期同實際情況不可避免地存在偏差。於是,當面對壞消息時,人的第一反應是離場避險;當面對好消息時,又會在多頭情結作用下瘋狂買入。又由於你所面對的消息既有前瞻性的,也有事後印證性的,一旦事後印證性的消息出來後證明前期流傳的好消息並非如人們想象的那樣好,市場必然下跌;同理,如果事後印證性的消息出來後證明前期流傳的壞消息並非如人們想象的那樣壞,市場必然出現恢複性上漲。
這樣的例子並不少見,如2008年一路與大熊市相伴的都是利好:上半年先是恢複了新基金的發行審批,暫停了大盤新股的發行,緊接著出臺了大小非減持新政並下調了印花稅,進入下半年後則先是“輿論維穩”,其後央行又對存貸款利率和存款準備金率進行了多次下調,9月更是直接出臺了三大救市政策……而市場卻在一個一個利好的伴隨下一次又一次地創出調整新低。
再如,2007年一路與大牛市相伴的都是利空:官方媒體不斷警示風險,續而央行又多次上調存貸款利率及存款準備金率以控制流動性,直至後來先後利用上調印花稅、批量發行大盤股、連續批準QDII等手段打壓股市,但市場卻正是在一個又一個利空下不斷創出歷史新高。
不要害怕壞消息 股市通常漠視它
消息是股市波動的一個重要原因。在不同的時期不同類型的消息對股市的影響不同。對於投資者而言,在牛市中,應當更加註意對於信息的收集,而在空頭期中,對於各種消息不必過於反應,而應采取一種更為平和的心態來而對市場的起伏。不過值得註意的是,這些是對大盤而言的,但對個股來說,特別是小盤股,壞消息的影響要大一些。牛市中也是好消息影響大,但熊市中壞消息絕不可等閑視之,有時候會引起恐慌但導致連續跌停。特別是有些投機大戶融資買入一些股票,在熊市中一旦出現壞消息,證券公司多半會給予強制平倉而致使股價連續暴跌。
差不多的消息在熊市和牛市中,對個股的影響大不相同。宏觀的消息對大盤的影響又跟個股不同,所以對投資者來說,還是要先判定大勢,然後根據消息的情況來具體情況具體分析。就目前來說,股市還應該認為是牛市,股民朋友對一些壞消息不用過分擔心。
巴菲特:壞消息是投資者最好的朋友
2014年11月1日夜晚消息 在美國這輪牛市奇跡般地持續5年之後,標普500從2009年的666點倍增至2014年10月的近2000點,於是許多股市觀察者認為美國股市將在今年轉漲為跌。當然不乏一些引起投資者和交易員拋售股票的壞消息。
股市專家Ed Yardeni稱:“僅今年,能引起市場恐慌的事件就有很長一大串:1月23日,新興市場的小型危機”;2月28日爆發的克里米亞事件;3月19日的耶倫加息恐慌;4月3日動能股票(momentum stocks)的暴跌;6月10日ISIS入侵伊拉克;7月10日葡萄的銀行引起的恐慌;7月17日馬航飛機被擊落事件;7月29日制裁俄羅斯;9月30日全球增長下滑和埃博拉恐慌,而且今年還沒有結束。”
看完Yardeni列出的壞消息清單,讓人想起巴菲特2008年10月金融危機最黑暗的日子里些的一篇文章,這篇文章發表在紐約時報上。下面是其摘要:
“回顧下面一小段歷史:大蕭條時期,道指在1932年7月8日觸底。而且經濟狀況還在繼續惡化,直到富蘭克林-羅斯福總統1933年3月走馬上任。羅斯福就職時股市已經上漲30%。我們再回想一下二戰前期,美國在歐洲和太平地區的境遇都很糟糕。道指在1942年4月觸底,之後盟軍時來運轉,道指也開始拉升。上世紀80年代早期是買股票的好時候,那時通脹肆虐經濟不振。簡而言之,壞消息是投資者最好的朋友,因為壞消息能讓你用較低的價格買到美國的財富。”
“長期來看,股市的消息是好的。20世紀美國遭受了2次世界大戰和其他給美國造成創傷開支巨大的軍事沖突,另外還有大蕭條、大約12次的衰退和金融恐慌、石油危機、流感瘟疫、尼克松因“水門事件”辭職。然而道指卻從66點漲到11497點(註:2014年10月30日,道指已上漲到17195.42點)。”
那些借利空消息漲停的上市公司
2014年9月11日,泰亞股份發布自查及複牌公告,並宣布了終止重組的決定。但這個通常意義上的“壞消息”,帶來的結果令人大跌眼鏡。當日,泰亞股份以漲停板開盤,全天僅在開盤瞬間有所打開,此後一直牢牢封在漲停價。
2015年1月30日山水文化業績預虧 複牌後連續漲停5次
2015年3月16日萬福生科發布可能被暫停上市的風險提示公告,但這似乎並未影響股價的表現。3月18日該股盤中走高,午後開盤不久便站上漲停板。
2015年4月6日中科雲網晚間正式宣布債務違約,但該股7日仍一路上漲,午後居然漲停報收8.4元,讓人大跌眼鏡。數據顯示,有近4億大單流入中科雲網,超2億流出,凈流入近2億元。
2015年5月11日晚間大智慧公告稱,公司收到中國證券監督管理委員會通知,因公司涉嫌違反證券法律法規被立案調查,現對公司發行股份購買資產並募集配套資金的申請中止審查。12日,大智慧中止審查後低開高走,盤中封住漲停。
(綜合上海證券報、新浪財經、摩爾金融)