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儘管韓國福在商場上馳騁多年，管理上千人得心應手，但是教育自己的兒子，卻也經歷過一段磨合期。

三子韓駿鎧，是讓韓國福興起舉辦海碩盃的關鍵人物；父子兩人曾經有過激烈的爭吵，卻因為網球現在成為無話不談的好朋友。

撰文‧許瓊文

在海碩盃比賽現場，不時看到一個高高瘦瘦的身影，長得有些像藝人宥勝，站在觀眾席或比賽場邊，雙手環抱在胸前，表情嚴肅地看著比賽的進行。

他是除了韓國福以外，海碩盃活動第二重要的關鍵人物——韓國福的三子韓駿鎧、海碩運動行銷總監，今年才二十四歲，年紀雖輕，卻曾擔任美國職業網球選手，台灣選手許文馨、易楚寰也都是他帶出來的網球好手。

事實上，韓國福會出資舉辦海碩盃，正是因為兒子韓駿鎧喜愛網球的緣故。身為父親的韓國福，不僅尊重孩子的興趣，更給他一片天，讓他自由盡情地去揮灑。

針鋒相對 父子從衝撞中互相學習成長對這位百億身價的富豪韓國福來說，不論有多少財富，家庭才是他最重視的，比起在外拚事業的挑戰，親子關係其實也曾帶給韓國福極大的考驗。

韓國福與韓駿鎧的相處，經歷過一段緊張的磨合時期，韓國福感謝當時的衝撞，才有相互成長、學習的機會。「我以前對待他們的方式是錯的，在他國中時期，是我們父子關係最緊張、對立的時候。」韓國福坦言。

韓駿鎧從小就是家裡最調皮、好動的小孩，也讓韓國福最頭疼。韓駿鎧在十二歲那一年，主動提出去美國念書的要求，「我們當時很擔心，小孩年紀那麼小，應該要待在父母身邊才對。」韓駿鎧母親曾祥娟表示。

韓駿鎧回憶，當時覺得台灣的教育不是他想要的，一心只想快快長大，擺脫父母的管教，去美國是最好的方法。因為父母反對，每次見面就吵架，於是韓國福提筆寫了一封很長的信給韓駿鎧，要他想清楚後果。「我只是要告訴他，年紀這麼小離鄉背井，雖然沒有經濟壓力，但生活沒有人照顧，還是很辛苦的，更別說學籍無法連接的問題。」韓國福語氣中充滿慈父的擔憂，只是當時的憂心，總是轉化成脾氣，造成父子關係非常緊張。

但最後韓國福還是同意韓駿鎧的要求，讓他隻身前往美國讀書。「現在回想起來，當時這樣做是對的，否則父子關係會更惡化。」距離產生美感，韓國福也看到兒子從獨立生活中，學習成為一個大人。

從那次的經驗，讓韓國福領悟到，親子相處的時間其實不在於多，重點在於孩子願不願意把心裡話和你分享，「不要為了自己的『面子』來教育孩子，要讓孩子產生自信，他才會成功。」韓國福一語道破許多為人父母的盲點。

成功定義 助人常樂遠勝過家財萬貫韓國福也許是位成功的企業經營者，但是作為父親，他承認自己仍在不斷地學習當中。當韓駿鎧決定投入網球選手的生涯時，韓國福又忍不住展現他「想要就做到最好的個性」，每每韓駿鎧在球場上揮拍時，韓國福總在場邊扯著嗓子大罵，「跑快一點，揮拍姿勢不對。」無形中讓場上的兒子壓力倍增，甚至讓韓駿鎧想要直接放棄網球。

「當時我的作法真的不對。」韓國福自我檢討，父母應該要讓孩子有自信地成長，而不是一直嚴厲的罵他，到最後球沒打好就算了，反而破壞父子感情。

對於成功，韓國福父子倆有同樣的定義，那就是有多少財富不重要，有能力幫助別人才重要。台灣女子網球好手詹詠然，剛好是韓駿鎧的高中同學，韓國福看到詹詠然的努力與拚勁，二話不說成為她與妹妹詹皓晴最大的出資贊助者，在韓駿鎧眼裡是最好的示範。

雖然有父親的支持，但韓駿鎧陪一位選手看車的經驗，卻讓他對「財富」改觀。那位選手年紀和他差不多，想要買一輛約兩百萬元的車，韓駿鎧從旁看到他仔細地規畫貸款，交車時臉上充滿成就感的表情，「我發現我開一輛比他還貴的車，卻從來沒有過這樣的感覺。」這讓韓駿鎧開始省思自己的富裕，不如靠自己努力換來成果所得到的成就感。在一旁的韓國福臉上透露著欣慰，他給足了孩子自由發揮的資源與空間，不僅換來孩子與他的親近，無形中讓孩子更加珍惜自己所擁有的，韓國福知道，這樣才是父母應該做的事。

韓駿鎧

出生：1988年

現職：海碩運動行銷總監

經歷：大專盃網球項目團體賽金牌、2011年全國排名賽雙打第三名、亞運金牌易楚寰教練學歷：台北體育學院球類競技系

搭上鴻海六十吋大電視持續熱賣，郭台銘順勢將兒子郭守正推上鴻海軟體與數位內容操盤總司令，究竟他的盤算是什麼？

撰文‧林宏文

一月十八日，一根七、八公尺長的梁柱從地面被緩緩吊起，伴隨著鞭炮聲劈哩啪啦地響，以及數百位來賓、工程人員的掌聲，一路升到十二層樓高。

由鴻海集團以ＢＯＴ（投資興建及營運）標下的台北資訊園區上梁典禮中，獨不見董事長郭台銘的身影；各大媒體攝影機全部對準的目標，則是他的長子郭守正。

過去，郭守正很少與父親的鴻海集團產生任何交集，他私下甚至還向朋友強調，他對父親硬邦邦的電子事業一點興趣也沒有，更別說什麼接班了。如今，郭守正的名片掛上鴻海集團三創數位公司董事長的抬頭，這個微妙的變化，讓大家不禁揣想：「過去離父親很遠的郭守正，現在準備回到郭台銘身邊了嗎？」

賈伯斯教會郭台銘

內容是大電視最賺錢的價值去年底，郭台銘大力推動鴻海六十吋大電視，發動一連串的「大眼球計畫」攻勢，逼得三星、樂金（ＬＧ）、索尼都跟進。其實，郭台銘這一招是希望能讓鴻海脫離低價代工的角色，將價值擴展至微笑曲線兩端的研究發展、品牌行銷。然而，郭台銘想的僅僅是如此嗎？

蘋果創辦人賈伯斯給世人的啟示之一，就是顛覆人們對軟、硬體的認知。「做硬體的人賺微薄利潤，做軟體的人賺的價值才高。」一路跟著與賈伯斯共享蘋果大餅的郭台銘，比誰都清楚這個道理。因此，在郭台銘決定發動大電視戰爭之際，內容就成了鴻海不會忽視的一環。

為了瞄準電視內容的軟硬體整合，郭台銘、聯電榮譽副董事長宣明智、宏達電董事長王雪紅都動了起來。宣明智旗下投資的文創一號，正將戰線拉進智慧電視新平台LiTV；王雪紅旗下大將、ＴＶＢＳ兼CatchPlay控股董事長張孝威也積極整兵，想辦法結盟台灣大，把ＴＶＢＳ與CatchPlay的影音內容，擺往智慧電視平台上。

其實，科技大老之間為了搶這塊大餅，枱面下火藥味十足。像是宣明智投資的LiTV，就是由替您錄科技董事長錢大衛主導，採用Android系統，只要家裡電視有LiTV平台，就能在上頭看電影、唱卡拉ＯＫ、看盤下單做股票，都沒問題。目前台灣奇美、聲寶、大同等品牌電視裡，就都搭有LiTV平台。

看上錢大衛在這塊領域的專長，郭台銘就兩次敲門挖角，探詢錢大衛加盟鴻海「大眼球計畫」的意願，讓這場大電視戰爭還沒正式開打，就已經有了火藥味。

郭守正一身文創真功夫

父子同心打拚大眼球計畫

儘管郭台銘沒能在錢大衛那裡獲得正面回應，卻無礙他在「大眼球計畫」的布局；尤其內容這塊領域，是郭守正耕耘多年的田地，郭台銘順勢就將兒子推上三創數位董事長的大位，成為鴻海大電視內容操盤的總司令。

其實，郭台銘與郭守正的父子關係，可以說近幾年才漸入佳境。

早年郭台銘忙著事業，疏於照顧家人，這一點連郭台銘自己都非常自責。對於郭守正想往文創產業發展，他也就鮮少干涉。

郭守正對文創事業的熱情，除了遺傳母親林淑如喜愛藝術與文化之外，與他太太黃子容有密切關連。

早年兩人在加州大學柏克萊分校念書，郭守正讀的是工業工程系，遇到念大眾傳播的黃子容，兩人陷入熱戀，黃子容當時就很喜歡拿攝影機到處拍攝， 郭守正還送她一部數位攝影機，讓她可以拍個夠，也留下兩人許多熱戀的片段。

黃子容對電影很有興趣，不但自己能演出，對電影拍攝過程也瞭若指掌，由她擔任製作人的電影「火爆麻吉」在日舞影展首映上，還曾獲美國獨立精神製片協會精神獎的提名，在美國亞裔電影界已是小有名氣。

因此，郭守正與黃子容在二○○四年結婚後，兩人便投入發展文創事業。幾年之間，從投資拍電影的山水公司、製作電視劇的風賦國際娛樂，以及做電玩遊戲的碁因遊戲公司等，都可看出郭守正在文創路上的累積；此外，他還進一步將這些品牌整合成藝墨文化，並跟隨在節目製作人王偉忠身邊，學習如何做文創。

郭守正在文創領域投資範圍很廣，即使片子不賣座，仍得到各種獎項肯定。例如他出資拍攝的電影「奇蹟的夏天」，獲金馬獎最佳紀錄片獎，至於首映創意製作的動畫片也曾入圍金鐘獎的動畫節目獎。相較於郭台銘主導的電影「白銀帝國」賣座不佳，一位從事文創事業多年的創投公司總經理說：「這證明老郭還是適合電子業，專業領域不同，很難撈過界。」直到去年，鴻海大電視讓分頭忙於硬體、軟體兩端的父子，有了新橋梁。因此，當鴻海標下台北資訊園區ＢＯＴ案時，郭台銘即指派郭守正擔任總規畫師，給了郭守正一個新的大舞台，也進一步拉近父子的距離。

據了解，郭台銘更指示，未來將在大陸市場上，與內容供應商展開合作，甚至不排除在大陸申請數位電視牌照。也就是說，郭台銘除了賣低價的大電視，還要搶灘進入每個家庭客廳，把各種「內容」賣進去，這正是郭台銘「大眼球計畫」戰略的終極目標。

儘管，大電視軟硬體整合能否成功還是未知數，但透過「大眼球計畫」讓兒子歸隊，父子同心協力為鴻海集團事業打拚，郭台銘賺到的是最無價的親情。大電視戰爭還沒開打，郭台銘已是最大的贏家了！

這對父子檔，皆出自日本早稻田名校，父親是改寫台灣零售業的「流通教父」；兒子還擁美國柏克萊學位，三十二歲出任統一時尚（PLAZA），是當時統一流通集團最年輕的營運長。

父親徐重仁，現職商業發展研究院董事長。兒子徐安昇，除了是麵店、花店老闆，也同時身兼兩家管理顧問公司的總經理。不管是頂著名校光環或經營事業，與「成功」形象畫上等號，是他們過去給外界的印象，但這回，在《夢想的修練》（天下文化出版）這本父子人生對談的新書出版前夕，兩位首度話「失敗」。

徐安昇坦言，收掉虧損上億的PLAZA，是他人生最大失敗，也因為被逼到沒路，反而有做自己的勇氣。徐重仁則第一次在兒子面前，談去年六月，無預警離開統一超的感受。對於失敗，父子都認同，即使失敗，也要用整個生命力，去面對、去思考、去檢討，這樣的失敗才會開出美麗的花朵。以下是對談內容紀要。

談最大失敗結束PLAZA，被逼到沒路

《商業周刊》問（以下簡稱問）：過去外界常看到，都是你們成功的那一面，但其實，人都有兩面。對你們個別來說，最大的失敗是什麼？

徐安昇答（以下簡稱子）：如果是以經濟規模來看，最大失敗當然就是PLAZA那件事情（編按：PLAZA曾為統一流通集團子公司，二○○六年由徐安昇籌備並出任營運長，三年後清算結束，共計虧掉一億八千三百萬元資本額），因為它是以公司賠錢、清算收場，也有人員必須因此離開，所以對我而言，確實它就是一個失敗。

徐重仁答（以下簡稱父）：我常常在想什麼叫作失敗，有時候覺得那也只是一個過程。譬如說我賣咖啡，三十年前剛開始做7-Eleven的時候就有，但不被接受，因為那個timing（時間點）太早；後來我們把星巴克（Starbucks）的文化引進來，才又重出江湖，也帶動在超商門市賣City Cafe 的最終成功。

問：安昇你也同意，PLAZA的失敗，回頭看也是一個關鍵的過程嗎？

子：PLAZA的經驗非常可貴，它讓我知道現金流的重要性，因為那時我們很多資金都壓在存貨上，賣不好的東西一直在那邊，沒有現金進帳，賣得好的東西你也沒多的錢能再進貨。這也是為什麼，我後來選擇做有現金收入的餐飲業。

PLAZA結束那個過程滿慘痛的，我應該要負責任，對我來講也是一個很好的timing，所以知道要清算的時候，就提出辭呈離開統一超商。其實我本來就一直很想自己出來試試看（笑），但每次跟他（指當時擔任統一超商總經理的父親）溝通後，就覺得算了還是先留在這邊。直到收掉PLAZA，那時我覺得在超商沒有其他的路，自己必須要出來了。

父：當然這對安昇來講是失敗的，因為他覺得說這個事業是在他手中結束的，但是我要詮釋的是，整個經營決策過程，他是受命於我，我是他的上司，所以他必須要遵照指示去做，所以講起來失敗的是我，不是他失敗（笑）。

問：超商這麼多事業體，留下來怎麼會沒有路？當時沒希望安昇繼續留在統一超商嗎？

父：當時他的心情我知道，他想要做自己。我也沒有去跟他講，你接下來應該要做什麼。他說他要做餐飲，我說那還OK，只要你有差異化，它就是一個現金的生意，顧客也滿容易接受的。

子：對，所以我把橋拆掉。

父：他確實是想做自己，因為那時他也跟他太太講說：「如果有一天我去開計程車，你會不會跟著我？」

子：那時候你很生氣。

仁：我很生氣？有嗎？（相視而笑）

談做人處事無預警離職，淡定的放手

問：一個比較麻辣的問題。去年六月，父親無預警解任統一超商總經理，安昇也在這家公司待過，你們父子談論過這件事嗎？

子：我從來沒有啟齒過，真的沒有問過他。

問：為什麼？

子：就是因為它很麻辣吧！我不知道（笑），可能因為它有點痛，也許在不講的過程中，讓我們能彼此去療傷。

問：你（安昇）不會好奇嗎？

子：我會wonder（好奇）他的感受是怎樣，也有點想跟他講說：「I told you??（我早跟你說過了??）」。其實，有關退休的風波，我比他更早就有深刻體會，但因為父親那時都是在高處。

父親從小告訴我們待人要真誠、言行要一致，但到了職場你發現，譬如某人才在跟我講說那個同事怎樣怎樣，可是你卻發現這兩人，隔天開開心心一起去唱卡拉OK，中間的落差對我而言impact（衝擊）非常大。一開始，我也會因此對人性有一些失望，但經過很多次之後，包括去年六月發生這件事情，我就慢慢的學習比較不是那麼shock（震驚）。

父：其實，對我來講是很OK的，我很淡定的。

因為整個人生過程，三十五年來我就是在這個領域這樣子走過來。不是說這樣我很偉大，而是說我對一件事情的看法，不是像有些人以為的，這很可惜啊，你一定很生氣呀、很懊惱，我從來沒有這種感覺。不是任何事情都要掌握在你手中，也不要一直在想，失掉那個東西很痛苦，反而都是我，在安慰那些替這件事抱不平的人。

談人生價值觀失敗跌倒，學會正面思考

問：聽起來，對於父親所認為的價值觀、人性觀，安昇未必完全認同？

子：父親從小也常會灌輸我們，你什麼事情都要「一生懸命」，你一定要非常的熱情，我當然受這個的影響也很大。他常常灌輸的觀念還有「有念則花開」。

我那時候詮釋的層次，是好像什麼事只要你夠努力，就一定會成功，沒有不可能的，後來發現這樣的一個想法是失敗的，因為成功必須很多要素同時存在，但當你有這樣的想法的時候，你跌倒就會很挫折，覺得我都非常努力了，怎麼還會這樣，不然就是認為，我的努力人家都看不到等等，這樣的現象產生。

現在我的體會是，重點是你失敗後，有沒有再去想清楚，到底為什麼失敗？然後爬起來，觀察下一次該怎麼做，不斷循環改進，就會累積出不同的決策層次。

父：如果你只會一直一直「一生懸命」，只知道一直做而沒去想為什麼會失敗，當然到最後，你不一定會成功。因為努力不一定成功，但是你不努力根本不會成功。

子：我覺得一生懸命還是必要，你對於自己的人生、投入的事業，還是要一生懸命。但一生懸命不是代表你在那個事情上的用力程度，而是你一生懸命的去看待這整件事情，去接受挑戰、面對失敗，「一生懸命」的跌倒，「一生懸命」的爬起來，「一生懸命」的去思考，怎麼才不會再跌倒。這樣，父親所說，心念的那朵花，才會開出來。

問：這本書一開頭有寫到，安昇怎麼看待父親在心目中那個很難超越的成功形象。要如何走出這樣的「失敗」？

父：這個問題出在，做父親的第一要兒子跟他一樣，再來要兒子比他更好，所以各方面要求都很嚴格，特別是台灣的企業家，我發現大概都有這種問題，我也常對企業家朋友說，你們對小孩的期望都太高了，你自己以前都沒有這麼優秀。

子：如果是以父親創造出來的企業規模，那很難超越，可是我不曉得他在我這個年紀，他比較快樂還是我比較快樂（笑）？或是過幾年之後，我會比他快樂還是他比較快樂？對我而言，我比較沒有這個負擔，我的目標是要做能夠符合信念的事情，在這件事情上表現卓越，這件事也會讓我繼續活下去，感覺到幸福。

當研究雷射光、核聚變的物理博士遇上自行車，會擦出怎樣的火花？答案是，名列世界紀錄、全球摺疊自行車大王：自行車界的「科學怪人」大行集團（Dahon）總裁韓德瑋（David Hon）。

五年前，他掀起全球小摺熱，當時想買大行的小摺要排隊半年，大行第一代小摺甚至成了玩家蒐藏品；然而這兩年，大行幾乎在台灣銷聲匿跡，究竟發生什麼事？

韓德瑋十月二日悄悄來台灣，他先赴券商和工業局拜會，洽談合作、找土地組建生產線，宣告他將在台灣再起。

很多人不知道，三十年前，他在美國研發出全球第一輛現代摺疊自行車，背後卻是台灣製造與供應鏈，讓大行摺疊車問世。台灣，是「摺疊車教父」韓德瑋的發跡地。

七十二歲的韓德瑋，此時卻宣告大行集團將傳賢不傳子，他第一次接受獨家專訪談父子為何理念不同，最後為了商標、為了台灣分公司走上法庭。這就是大行過去兩年幾乎在台灣消失的原因，更是韓德瑋心中的痛。然而父子此刻卻都選上了台灣，想做為事業再攀高峰的出發點。

他是全球雷射先驅傷心研究被做成武器，四十歲改行

三十年來，大行集團在韓德瑋領軍下，穩居中高階摺疊車第一品牌、售出逾五百萬台摺疊車、市占率一五％，還有約三百項專利，居全球摺疊車之冠，甚至可以說，現代小摺都可能用上韓德瑋的發明。

香港出生、高中畢業後，他移民美國，一路念物理，成為國際雷射領域專家。一九七○年代，韓德瑋取得南加州大學物理博士學位後，進入休斯飛機公司（Hughes Aircraft）。當時的他，是全球雷射領域研究先驅，才三十五歲，就獲邀共同撰寫行業標準的國際通用雷射手冊。

直到他發現雷射核聚變發電技術難以突破，大膽預測未來又無法藉此解決全球能源問題；雷射技術竟被用在美國太空總署太空梭、國防導彈導航系統和雷射追蹤防空高射炮等戰爭用途，讓熱愛和平的他失望，萌生改行念頭。

「叫我做這些（殺人武器），我覺得沒有意思。」韓德瑋想起自己從小喜歡的自行車。他高中時就曾和同學說，它唯一缺點就是不能摺起來，不方便攜帶。於是工作之餘，他開始在車庫邊摸邊改，花七年終於打造出第一輛現代摺疊自行車。

「你竟然不做高科技，選擇做單車？」當他正值四十歲人生顛峰，卻決定放棄科學家身分重新歸零創業，周遭質疑聲不斷，醉心發明的他，卻沒有去聽從那些反對的聲音。

他從台灣發跡中文差，不懂管理，全靠發明熱情驅動

他帶著發明來到了台灣，尋找合作機會。「那是什麼玩意兒？」全球自行車變速器大廠、速聯亞洲區總經理高禩翔觀察，韓德瑋當年從美國來台打算生產小摺，業界沒人理他，他卻一路做下去。

儘管當時摺疊車因創新一炮而紅，但空有發明，要大量生產、又要講生產成本與獲利，讓中年創業的他吃足苦頭。一九八○年代初，全球自行車大本營仍在日本，台灣自行車產業正在萌芽，因此他選定台灣落腳。

只是，包括功學社（KHS）在內，韓德瑋走訪美日中台等大小自行車廠，竟然沒有一家願意合作。韓德瑋說，企業家都想投資最少，賺錢最快。儘管受挫，他仍篤信自己對摺疊車符合社會趨勢的判斷，又經簡單市調，發現有五％消費者願意花兩百美元購買。

最後，在美國，韓德瑋更吸引了木匠兄妹合唱團（The Carpenters）等美國前瞻投資人主動敲門，提供兩百萬美元創業資金，來台後，透過當時妻子沈育萊的父親、前交通部長沈怡的人脈，找到了宏?硍偎帠郈鴗H施振榮，以及大陸工程創辦人殷之浩，成了大行最早期股東之一。

錢有了，但醉心發明的他，空有好的研發跟創意，創業之初卻未必能建立好的生產條件。

韓德瑋自認是發明家，不是企業家、也不是工廠廠長。他過去是在冷氣房裡養尊處優的美國科學家；到了台灣，不只中文不好，又不懂工廠管理，「籌建工廠非常非常辛苦！」

問他和巨大董事長劉金標有何不同？「他是經營者、自行車大王，賺的錢比我多很多。」沒多思考，韓德瑋這樣回答。「我不是企業家，我是發明家；如果我是企業家，老早就上市了。」他說自己不像劉金標等企業大老，腦袋會自己冒出數字，但是當他一閉上眼睛，發明就會一一排隊進來，讓他無時無刻都在發明。

韓德瑋比喻，別人想的是數字、拿的是財富，他想的則是發明。科學家的性格、很少跟業界往來，也因此，韓德瑋在台灣自行車界，被視為是孤鳥。

他回憶，最早大行生產摺疊車的據點在台北五股，除了變速器來自英國，其他供應鏈全是台灣。哪怕是大熱天，當生產技術一碰到問題，他也得跟工人擠在矮房子裡一起加工。當時最大的樂趣是，大夥兒一起去吃剉冰加煉乳。

「產（產品）、銷（銷售）、人（人事）、發（研發）、財（財務）互為因果，樣樣都要行！一樣不好，其他全部都脫鏈。」韓德瑋坦言，苦是真的苦，自己也曾一度後悔。儘管市場埋單，當時他一台摺疊車能賣到三百五十美元（約合新台幣一萬元），卻因不懂得控制採購等生產成本，直到第五年才開始賺錢，其後卻還碰上新台幣升值的打擊。

成名代價高昂父子關係疏遠，引發品牌理念之爭

「你錢也拿了、人也來了、話也說了，還想怎麼樣？」

當自我懷疑時，他向自己喊話：「人家不做，不等於他一定對；我做沒有馬上成功，不等於觀念錯，是我的本領不夠而已。」韓德瑋相信，摺疊車的市場定位是對的，只不過當時他在台灣的本領還不夠。

「沒有的東西，就用勇氣去彌補，」他想起童年成長經歷帶給自己的養分。韓德瑋爸媽不像傳統的華人父母，從小，哪怕他成績不好也沒被罵過，反而常聽到鼓勵：「上學要學東西，不是拿分數，好好去學！」他回想，自己能一路進柏克萊、甚至最高分考進南加大博士班……，再從雷射領域跨入自行車，「我自己是有天分的，出來做事我就有個信念。」

所以即使再苦，熱愛發明、想改變世界的他都能堅持下來，受惠摺疊車的實用與流行元素漸成趨勢，一步步翻身全球主要市場都有據點的小摺大王。

然而醉心發明卻造成另一個遺憾，韓德瑋三十年來在摺疊車界無人不知，但成名的代價卻是父子失和。因為發展方向和理念不同，二○一一年，曾任大行市場行銷副總監的兒子韓安石（Joshua Hon）出走創業，自行成立另一摺疊自行車品牌Tern，時任大行台灣分公司執行長的母親也一併跟著離開。

為了商標與台灣分公司所有權等問題，同年七月，韓德瑋把兩人都告上美國加州法院，老爸告兒子和妻子，令業界矚目，「這是很不幸的事……。」

他解釋，當時自己放棄科學家，來台創業時間太長，只有二五％時間待在美國家中，造成青少年時期的兒子和自己關係疏遠，「認為爸爸愛錢、不愛我，……好像爸爸欠他什麼東西，」加上兒子在美土生土長，認為有品牌和行銷就夠，沒有工廠也無所謂。

但韓德瑋卻堅持要有工廠，這不是為了追求生產規模，是要確保公司核心競爭力，避免一再把技術送人，「如果自己沒工廠，你送上門來叫它（代工廠）生產東西，它不抄你抄誰？」

家變平和落幕兒子另創品牌，不忘提醒打品牌眉角

儘管，今年五月雙方在保密條件下和解，過去的家變卻造成大行品牌摺疊車在台幾乎消失兩年。

韓德瑋目前已拿回大行的商標與網站等使用權，明年品牌摺疊車就會大動作重回台灣市場。

他透露，大行目前年營收達七千萬美元（約合新台幣二十億三千萬元），相較分裂前，至少成長兩成，且對方拿走的全都是舊專利，衝擊不大。

韓德瑋說，父子目前仍會講話，只是講得不多。他並透露，最近聽說兒子的新品牌剛取得新金主投資，他還不忘提醒，全球打品牌很花錢，記得多要一點，對創業有幫助。言談間，對兒子的關心仍溢於言表。

然而，問到敏感的接班問題，韓德瑋也不諱言自己會傳賢，「後面三個字不講。」

韓德瑋形容，發明在他身上已是種疾病，不是天分，「做發明家你不用去想，是它（發明靈感）自己湧進來，……不是我愛它，是它愛我。」

瘋狂發明家如他，就算現在忙著經營公司，仍然每天把十分之一時間留給發明，至今，一年還能申請十多個專利。目前大行的摺疊車，輪徑從十二吋做到二十六吋，還正研發二十七吋的大車，甚至登山車、公路車也要挑戰兩秒內就能摺疊。

就是這樣醉心研發的孤傲科學家，不計代價，中年轉行實踐夢想，造就全球第一台現代摺疊車，帶動小摺風潮、改變了現代自行車產業，但也因為醉心發明，七十二歲的他面臨傳賢不傳子局面，如何交棒與接班是大行集團未來發展最大的挑戰。

【延伸閱讀】錢來了，父子卻法院相見——Dahon創辦人韓德瑋控訴兒子新聞稿

控訴1：2011.7.21韓德瑋發出新聞稿，控告兒子與妻子，非法使用大行台灣分公司的掌控權，以及大行品牌、網站等智財權

控訴2：直指兒子、妻子，以大行前管理階層的身分和大行競爭，侵害大行股東的權利

【延伸閱讀】結盟福特：今年9月，美國福特汽車正式和大行簽約，未來將在全球共同開發福特品牌的小摺。

歷時15年開發，台北萬豪酒店終於接近開幕時刻，投資金額高達200億元，業界人士稱，這是劉文治的豪賭，面臨房產稅新制衝擊及商務客萎縮，他將如何打造台灣第一座會展飯店？

撰文‧梁任瑋、蔡曜蓮

「就是現在，現在是我最想要放棄的時候！」談到今年年中即將開幕的台北萬豪酒店，有「台灣飯店業教父」之稱的西華飯店董事長劉文治激動地表示。一向沉潛低調的他，為了這樁總投資金額高達兩百億元的開發案，親自上陣接受專訪，談到他滿懷雄心的夢想和令人頹喪的現實。

一走到台北市大直重劃區濱江國中斜對面，就能看見一個布滿安全圍籬的萬豪酒店建築工地。這個占地七六三三坪（約四座標準足球場），樓高四十二層的大工地正在火速趕工，預計七月開幕。

屆時，這裡會冒出四棟結合五星級飯店、豪宅、國際會議中心的地標建築，也是台灣史上第一樁會展飯店投資案。七十三歲的劉文治是總舵手，舉凡飯店的設計細節、建材使用，全由他親自拍板才能執行。

但就在他緊鑼密鼓籌備開幕事宜時，突如其來的新制房屋稅與地價稅，衝擊他原本的布局，打亂他財務設算的營運房價與投資報酬率。

新考驗 房產稅衝擊，商務客也變少原來，台北市政府去年宣布，將大幅調高一四年七月一日以後取得使用執照的房屋標準造價、路段率，再搭配上路多時的豪宅囤房加乘稅率，使得新豪宅的房屋稅額暴增至十三倍至二十倍不等，去年十二月底拿到使用執照的台北萬豪酒店，也成為新制適用的對象。

「本來預估，飯店一年只要繳六千五百萬元的房屋稅，變成要繳一．四億餘元，加上地價稅後，就超過二億元，等於一個月多出一千兩百萬元成本，每天一開門就有四十萬元不見。這就好像一朵花快要開花結果了，卻用鹽酸給你淋下去。」劉文治說。

他分析，以西華飯店一年營收十億元，獲利兩億元，房屋稅僅兩千多萬元；台北萬豪酒店規模比較大，假如一年營收做到十五億元，獲利三億元，房產稅就幾乎把獲利全拿走了。

尤其，台北市政府以時間點一刀切割，讓同一路段的建築物，卻要繳納天差地別的房屋稅額。

以台北萬豪酒店鄰近的美福大飯店為例，由於是在一四年四月取得使照，仍適用舊制房屋稅基，一年只要繳四千萬元房屋稅，是台北萬豪的三○％而已，「這太不公平了！」也難怪，這樁開發案前後花了劉文治十五年的時間，過程一波三折，但就只有現在，是他唯一萌生放棄念頭的時候。

為了反映每月多出的上千萬元稅賦，台北萬豪緊急重新計算人事和營運成本，每月營收目標不僅將因房屋稅暴增而多出五千萬元，餐飲售價也必須上調，平均房價也可能將由原本設定每房一晚七千元，調高至一萬五千元，「但消費者能否買單？還需要時間考驗。」一位五星級飯店業者分析。

除了新制房屋稅的衝擊外，台北萬豪酒店還有其他艱鉅的挑戰。

中華民國觀光旅館公會理事長賴正鎰說，根據觀光局統計，目前以商務為目的的來台旅客，每人每日均消為二五二美元，消費力高於一般觀光客，但一四年來台商務客卻低於一百萬人，由於台灣的外商企業持續出走，使得國際會議、展覽需求逐年萎縮，對於以會展為主力的飯店業是很大的危機。

一位台灣五星級飯店總經理私下分析，新飯店如果營運上軌道，通常五至十年後可以回收投資金額；但假如房屋稅一次調高，的確會讓投資者回收期變得遙遙無期。

如果今天是換成別人經營，直接看衰的人恐怕很多，但因為是劉文治操刀，業界人士反而很期待，想看看飯店教父如何突圍艱鉅的營運條件，甚至可能創造出圓山飯店之外，新的台北國際飯店地標。

因為同樣的質疑，二十五年前西華飯店開幕時也曾出現。一九九○年，毫無飯店經營背景的劉文治，以「鞋業大亨」之姿投資西華飯店，不少同業唱衰，「房價定那麼高，會有人來住嗎？」盯細節 比員工還用功，小番茄也要管高力國際總經理劉學龍表示，當年和西華飯店同時開幕的五星級飯店，還有台北君悅酒店、晶華酒店，但西華不追求面積極大化，反而以精緻服務留住客人的心。

西華沒有國外連鎖飯店訂房系統，卻成為當時商務人士入住首選，顯見劉文治的經營有獨到之處。

已任職二十三年的台北西華飯店總經理夏基恩說，劉文治在意飯店提供的服務品質，到了不計代價的程度。

有一次，劉文治吃了飯店的小番茄，覺得不是很甜，隔天就從陽明山住家提了一袋番茄來上班，要夏基恩試試有何差別，「連番茄這麼小的東西，他都非常在乎，可以想像他對細節的堅持。」例如，台北萬豪酒店一樓的千坪庭園，原本已請設計師畫規畫圖，完工後才發現有落差，劉文治二話不說，找來自己認識的園藝師重新施工，「還好我陽明山住家的院子很大，平常就有研究，植栽的顏色一定要有層次才會好看，近的地方種矮的樹，不能全部都一樣高，才會感覺像住在公園裡。」這樣的精神，讓從事飯店業十餘年的台北萬豪酒店總經理張羽有點汗顏，「有時候我都覺得，他比我還用功。」有一次，劉文治找他討論大宴會廳的吊燈樣式，兩人都覺得還可以找更好的。

隔了一個周末，張羽找了二、三十幅圖片，劉文治竟找了兩、三百幅，當場把他比了下去，沒想到劉文治接著說，「現在擺大水晶燈的玩法太落伍了，應該要用剛剛好的明亮度才時尚。」凸顯了劉文治對設計美學的敏感。

圓夢想 傻子精神，拚首座會展飯店台北萬豪酒店的基地面積，是西華飯店的十倍，有不少設計都是台灣首度採用，例如：可以容納三千人的大宴會廳、結合頂級豪宅共構等，為的就是拚出國際規格的會展飯店。

「只要談起國際級會議觀光飯店，台灣就比人家矮一個頭。台灣有可以辦APEC會議（亞太經合會）的地方嗎？可以接待世界各國的領袖嗎？」劉文治嘆了一口氣說，「連越南都已經有這種場地，但台灣卻很缺乏，為什麼？因為投資大，回收慢，沒有業者想做。」「這個世界上，總是需要一些傻人，」劉文治說，「到我這年紀還可以逐夢，我覺得很幸運。第一、我還有體力做，第二、我的腦筋還算靈活，當我的員工有時候也很辛苦，我在盯他們的時候，他們也想說，我怎麼頭腦都記那麼清楚。」一談起工作，他立刻恢復爽朗笑聲。

事實上，為了完成這個夢想，劉文治在○四年左右，忍痛賣掉位於台北市敦化南路精華地段的小西華飯店、敦化北路西華大樓，拿回二十億元現金，還處分汐止金龍湖旁五千多坪土地，再加上自有資金，最後以六十億元買下宜華國際公司的全部股權（之前有八八％的股權為台北磚廠等地主持有），才開始主導興建台北萬豪酒店。

上百億元的土地資金，加上興建飯店的成本，業界人士認為，這是劉文治兩百億元的豪賭。為了這一戰，很多他以前不做的事都破例了，除了接受媒體採訪，還有向銀行借錢。

「公司未來營運的資金，恐怕要向銀行借了，但是不多啦！」雖然說不多，但對照他先前完全不借錢經營的哲學，可以看出台北萬豪酒店的規模，遠比他預估的大。

一塊地從開發到完工，前後歷時近十五年，要他訴說其中的甘苦，劉文治無奈地說：「我們那個世代，再累再難的環境，小時候都經歷過，沒有什麼辛不辛苦，但我無法接受的是，房屋稅這種不公平待遇。」雖然心中憤慨，但劉文治話鋒一轉，又調侃自己，既然頭已經洗下去了，也只能拚命做下去。他希望，將來除了西華飯店之外，台北萬豪酒店也可以成為台灣飯店的代表作。

劉文治

出生：1942年

現職：西華飯店董事長

經歷：華岡公司董事長

學歷：台師大數學系

劉恆昌

出生：1979年

現職：西華飯店常務董事

經歷：西華飯店董事長特助

學歷：輔大企管系、

台大土木所

台北萬豪酒店（Taipei Marriott Hotel）

基地面積：7633坪

投資興建：宜華國際

飯店品牌：美國上市公司萬豪酒店國際集團

飯店房間數：320間

定位：全台最大國際級會展飯店

做過麵包師傅，當過保險業務員，茆晉（日爿羊）（日爿羊）的「最好」哲學，讓18度Ｃ巧克力工房搖身成為埔里觀光奇蹟。

風光背後，伴隨著喪子的傷痛；但他不僅走出來，還將兒子的大愛化為幸福的承諾。

撰文‧鄧 寧

三月十日下午兩點，台北信義誠品三樓有一場溢滿可可香氣的新書發表會，主人翁是人稱「茆師父」的「18度C巧克力工房」老闆茆晉（日爿羊）(茆音同卯，音同翔)；他的新書《巧克力的幸福秘碼》，沒有預期的甜點食譜、不主打烘焙教學，站在會場擁簇人群中的他想分享的，其實是自己在一顆三公分立方的巧克力所灌注的職人精神，以及如何化悲傷為幸福的能力。

與世界麵包冠軍師傅吳寶春不同，茆晉（日爿羊）前半生雖也是麵包師傅，但曾半路出家當保險業務員，四十歲時才在兒女極力要求下開創巧克力事業；十年之間，這家固守南投埔里的18度C巧克力工房，已成為與微熱山丘、妖怪村齊名的「南投三寶」，年營業額高達三億元；對巧克力原料廠而言，更是全世界單點單店進口數量最高的指標客戶，許多國際級甜點大師來台，都會兼程到埔里拜訪茆晉（日爿羊）。

他的店，以前是「走過經過會錯過」現在是埔里最hot觀光景點與茆晉（日爿羊）結識十餘年的堂本麵包、亞森洋菓子負責人陳撫洸笑說，「他的店一開始是『走過、經過、會錯過』，現在卻變成埔里最熱的觀光景點，大家對觀光區的食物期待都不高，但他堅持端出最好的東西、最好的服務，才有今天的18度C。」18度C巧克力工房開在從埔里鎮中心開車五分鐘即可抵達的慈恩街，這裡是茆晉（日爿羊）從小生長的地方；18度C出名後，不少人捧著錢請他到台中、台北開店，但他卻一一婉拒，深信「只要東西好，不怕人不來」。但在中國四川與泰國、美國，茆晉（日爿羊）找到好的事業夥伴，也願意以技術授權方式，幫助當地品牌開設巧克力店，在走出埔里前先跨到了海外；今年，他終於鬆動堅持，願意前進都會區，目前正與台北松菸誠品洽談設櫃細節，將成台灣第二個據點。事實上，也已有券商找上門，意圖勸說18度C進入資本市場，出人意表地，茆晉（日爿羊）並不排斥，但怎麼做，「還是看緣分。」在這短短一百公尺的街道上，18度C已從一家小小的巧克力店，拓展成有冰淇淋店、披薩店、年輪蛋糕店、霜淇淋店、火鍋店與附設停車場的小型觀光園區，遠道而來的遊客，輪流在不同店面間穿梭排隊。

照理說，同時開設業態多元的飲食店，內容必難精緻，但18度C卻打破常態，每次開展新事業，茆晉（日爿羊）無不卯足全力，聘請國內外的一流師傅教學、示範，「我做什麼事都這樣，要學就學最好的，給客人也是最好的。」從國中畢業進入麵包店當學徒，再升上專業師傅，無論在哪家店工作，茆晉（日爿羊）都是吃苦當吃補，「我把自己當長工，就算老闆沒要求，也早到晚退，因為我不想浪費時間，不只要學技術，還要學店面管理，以後才能開自己的店。」別人要用一小時做的事，茆晉（日爿羊）要求自己四十分鐘做完，再主動向主廚討工作，「我是以量取勝哪！能多做事，就是多學習。」肯拚能幹的態度，讓茆晉（日爿羊）在台中盛極一時的麵包老店「麥思多」備受老闆賞識，當時麥思多有三家工廠，茆晉（日爿羊）才進去不到一年就升任廠長，隔年更被調派美國，擔任美國麥思多麵包店的廠長，領台、美雙份薪水，那年他才二十五歲。

在美國待了一年多，茆晉（日爿羊）回台，又在麥思多工作了四年，當時他領的薪水加獎金已是同級烘焙師傅中的最高薪，卻也僅五萬多元；一位在美國結識的企業家欣賞他的工作態度，多年來鼓勵他自行創業，但卻要茆晉（日爿羊）先進保險業「學行銷」。

「他說我不會是好老闆，因為光會做麵包、蛋糕，不懂得賣東西。」友人的鼓吹加上保險業務員的高額獎金，讓茆晉（日爿羊）悄然心動，開始兼職，每天從麥思多下班後就趕回埔里拉保險，「我只有兩小時跑業務，人家跑五個，我就做十個，目標硬是比別人高；三個月後，月收入竟有八到十五萬元，遠遠超過正職。」

人生上半場：拚命三郎

周一到周五跑業務，周末開烘焙教室保險收入讓茆晉（日爿羊）痛下決心轉換跑道，他秉持一樣的工作態度，很快就晉升主任、襄理、區經理、講師，周一至周五認真工作，周末也沒閒著，就在自家開設烘焙教室，「兩張工作桌、一個烤箱、一個攪拌器，一次八名學員，一堂課五百塊，我的學生不只有埔里人，連草屯、彰化都有。」茆晉（日爿羊）略顯不好意思地說，一邊教烘焙，他還與廠商合作，賣了幾百台烤箱出去，每個學員也幾乎都變成保戶，用烘焙拉近關係。

二十六歲的女兒茆蕙蘭回憶，從小到大爸爸都在拚事業，家人相處時間不多，但從開了烘焙教室起，「媽媽、哥哥與我都邊看邊吃，爸爸還教我考到丙級烘焙執照。」個頭不高的茆晉（日爿羊）像能量用不完的電池，從沒休息過一天，他很自豪地表示，從國中畢業出社會迄今，沒有一個月是零收入，即使當上南山人壽區經理，仍不忘加強烘焙技能，到處參加講座，飛去歐洲、美國、日本、新加坡等地進修，與吳寶春、陳撫洸也是因技術交流而認識。

不斷學習並廣結善緣，也是後來18度C眾多店面得以成功的原因。陳撫洸說，茆晉（日爿羊）每次研發出新產品，就會興致勃勃地拿給每一個人試吃，「從材料到作法，他比我認識的任何人都願意投入金錢與時間。」開義式冰淇淋店，茆晉（日爿羊）先買最貴的義大利製機器，價格足足是國產機器的六倍，並請義大利人指導；開披薩店，先花一年時間找麵粉，再請榮獲拿坡里披薩世界比賽冠軍的師傅教學；開年輪蛋糕店，直接送團隊到日本學習。

套用到待客之道，茆晉（日爿羊）更不馬虎，為了不讓排隊的人龍枯等，他買生豆焙製、買高山茶冷泡，款待來客，而且絕不用便宜材料，每個月光是免費奉茶、奉咖啡，就要支出近百萬元費用，若有人勸他不必如此，他還是老話一句：「要做就做最好的」。

茆晉（日爿羊）的「最好」哲學，不只用在18度C身上，提攜後輩，也不吝分享最好的，他說：「以前我當學徒，師傅總是藏東藏西，配方都留一手，從那時起我就發誓，以後有能力，一定會分享給別人。」當他終於成為「有能力」的老闆，也真的實踐承諾。

吳寶春二○一○年在籌措「法國大師賽」經費時，儘管與茆晉（日爿羊）才初相識，他二話不說拿出五萬元資助，金額雖小，情義卻深；去年七月在挪威奪下全球甜點冠軍的陳立喆、「UIBC世界盃青年西點大賽」第四名的邱舷菱，賽前都受過茆晉（日爿羊）提供的戰鬥特訓。

如今加入18度C當巧克力技師的邱舷菱說，「老闆常常這樣，聽到有台灣人要參加烘焙比賽，就會聯絡主辦單位，說他可以提供選手練習場地，而且食宿全包，不用幫他工作，只要專心練習。」

人生下半場：回饋社會

鼓勵學童讀書、年提撥四千萬元做公益這件義舉在烘焙業界出了名，廠商也願意無償出借機器，茆晉（日爿羊）就像老師一樣：「我會打聽比賽場地怎麼布置、用什麼牌子的機器，我就打造一模一樣的環境讓選手練習。」18度C的主廚蔡佳峰，也在茆晉（日爿羊）的鼓勵下連創比賽佳績，「我以前也待過別的店，老闆最不一樣的地方就是，他從不端架子、從不罵人，而且鼓勵員工有自己想法。」自認修養不錯的陳撫洸形容，有些他聽了會怒摔烤盤的事，茆晉（日爿羊）只是一笑置之，還對他說：「這事情給我們一個教訓，以後遇到同樣的事，我們應該怎麼做。」能如此動心忍性，其實是茆晉（日爿羊）已走過風浪，無懼亦無怖。

○八年時，18度C才剛設實體店面一年，愛子茆峻輔卻像是洪仲丘翻版，在離退伍還剩兩個月時，因氣血胸不治去世。承受莫大的喪子之痛，茆晉（日爿羊）一時間找不出生命的解答，卻篤記著兒子生前的囑託：要捐款給陽光基金會、捐款給四川大地震。

18度C靠著口碑打出來的業績，創造出一年逾億元的獲利，茆晉（日爿羊）沒有悉數攢進口袋，反而每年提撥三至四成，相當於三、四千萬元做社會福利公益，當會計師阻止時，他巧妙地說：「不然打電話給我兒子討論看看？」沒有一絲遲疑。

公益彷彿是茆晉（日爿羊）另一份事業，而且他一樣做得有聲有色。南投縣政府教育處課程督學邱國峰就說，「18度C文化基金會」與縣府合作的「我愛閱讀」計畫，幾乎全縣的國小學童都能領到一本閱讀護照，讀四十本書就能到18度C換一盒巧克力；千萬別小覷巧克力的魅力，18度C平均每個月要送出六千多盒巧克力，「暑假更不得了，每個人都有時間看書，開學那個月份，哇！發出一萬三千多盒。」茆晉（日爿羊）呵呵大笑，換算數百萬元的開銷，他一點也不放在心上。

「人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼口味。」電影《阿甘正傳》的阿甘，永遠以正面善良的能量面對人生，茆晉（日爿羊）也一樣，即使人生的巧克力盒已吃完大半，嘗遍酸甜苦辣，但他願放入別人巧克力盒內的，都是幸福的滋味。

茆晉（日爿羊）

出生：1966年

現職：18度C巧克力工房負責人經歷：台北揚名食品、台中麥思多麵包師傅；

南山人壽區經理

學歷：埔里高中夜間部

家庭：已婚，育有一子（歿）一女