索羅斯鱷魚原則：不要愛上你的虧損 張永鵬88_hex
http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f179b50102eezc.html「金融大鱷」索羅斯在《索羅斯談索羅斯》一書中回憶說，1944年是他一生中最快樂的一年，「因為我從長輩那裡學會了生存的技巧。這與我的投資生涯是有必然聯繫的。」作為猶太人的索羅斯從小經歷了「二戰」法西斯的追殺，在恐懼和刺激中度過了童年，形成了獨特的「生存技巧」。他父親教給他一些有關生存技巧的寶貴經驗：「冒險沒有關係，但當承擔風險時，不要賭上全部財產。」在1992年的「英鎊風暴」一戰成名後對記者說：「我渴望生存，不願意冒毀滅性的風險。」
華爾街頂尖短線炒手馬丁·舒華茲有一次做空SP500指數期貨，由於共和黨選舉獲勝，SP500股票期貨指數快速地上升，馬丁·舒華茲受個人的情緒控制，一路加碼放空，到最後漲停還要加碼，當天的虧損達到超紀錄的100萬美元。
當天晚上在他太太和老師的疏導下，他認識到：「只有先平掉原來的空頭持倉，回到沒有持倉的中立狀態，這樣你才能看清市場情況。並且做空也違背了自己的交易原則，移動平均線等指標指示的是買入信號。」第二天果斷平倉止損，使馬丁·舒華茲重新回覆理性，冷靜地分析市場，在當月就將大部分的虧損彌補回來了，損失只剩下5.7萬美元了。
頂尖的投資大師都認識到，在市場中賠錢是交易的組成部分，關鍵是你明天有實力繼續交易。
不怕錯，最怕拖
在1987年10月19日股市崩盤的前一天，索羅斯量子基金首席基金經理斯坦利·德拉肯米勒犯下難以置信的錯誤，由徹底做空股票轉為130%的徹底做多股票，但在該月終了時他還是賺了，為什麼?當他認識到他錯了的時候，他就在10月19日開市後第一個小時內果斷地把所有的多頭頭寸平了倉，而且反手做空。這種善於承認錯誤，並毫不遲疑，決然作出相應反應的能力，是一個偉大交易員的標誌。
在華爾街被譽為「風險管理大師」的萊利·海特管理的投資基金一直保持很低的虧損率，公司的收益率平均年增長超過30%，按年度結算，最低的一年也賺了15%，如果以連續12個月作為結算期，虧損也不超過計劃的1%。在高風險的期貨行當是少有的。萊利·海特從三個角度分析風險：面對風險、控制風險、迴避風險。所謂面對風險就是，在出現風險的時候馬上及時處理，不能拖延。投資行業有句行話：「不怕錯，最怕拖」。
在控制風險方面，萊利·海特認為不管你瞭解多少情況，心中多麼肯定，總還是有錯的可能，所以隨時要有準備。所以風險控制一定要嚴格，絕不要把身家性命押上去，對最壞的結果有所準備。
除了面對風險和控制風險，更重要的是主動迴避風險，萊利·海特的方針是平穩中求增長，波濤洶湧的市場，雖然是很多人期待的機會，但並非理想的投資對象，當你把握不好就變成是無限的。所以「寧願錯過機會，亦不想去冒不必的風險。」萊利·海特的心得歸結成兩句話：1、你如果不賭，就不可能會贏。2、你如果把籌碼全輸光了，就不可能再賭。
期貨、股票、外匯市場成功的人都是只有3%，其中的頂尖大師都有一個共性，就是尤其注意風險控制，堅決止損。相較之下，絕大部分投資者在小虧5%、10%時沒有止損，當虧損逐步擴大到20%、30%、50%時就更捨不得止損了。所以你要想成為一個成功的投資者，就一定要遵循「風險控制」原則，絕不要「愛上」你的虧損。
鱷魚原則
成功的操盤手都遵循簡單的交易原則——「鱷魚原則」。該原則引自鱷魚的吞噬方式：被咬的獵物越掙扎，鱷魚的收穫就越多。如果鱷魚咬住你的腳，它等待你的掙扎。如果你用手幫忙掙脫你的腳，則它的嘴巴會同時咬住你的腳與手臂，你越掙扎，便咬得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一生存的機會就是犧牲一隻腳，壯士斷腳。當你在市場中被套，唯一的方法就是馬上止損，無論你虧了多少，你越是加碼就將套得越多。
【書摘】跟德魯克學營銷05: 領導者必備的營銷8項原則
http://new.iheima.com/detail/2013/1122/56528.html【i黑馬導讀】所有成功的組織，無論是小企業，還是《財富》500強企業，無論是運動隊，還是作戰單元，甚至是一個國家，都必須有一個清晰而引人注目的願景。這個願景為每個人指明了方向，指引著一切行動，準確地告訴每個人他們所在的那個組織的前進方向。如果一個組織的成員能夠適當地參與這個願景的實現過程，那麼每個人都會很樂意為此而努力。
在德魯克眾多影響深遠的理念中，有一個是很少有人知道的，這就是「卓越領導本質上就是營銷」。不幸的是，很多研究領導力的學者和身居領導職位的人卻忽視了這個理念，或者索性認為營銷就是為了銷售東西而說服別人。雖然說服、銷售以及營銷都是領導力的一部分，但「營銷是領導力」這個理念的基礎卻是德魯克認為一個組織中的所有知識型工作者都是合作夥伴。作為合作夥伴，就不能以簡單的方式命令他們做這做那，不能用簡單的方式去管理他們，而是必須實行有效的領導，這樣就把說服工作同戰略思維、市場細分以及其他營銷要素結合了起來。因此，德魯克得出結論認為，領導實踐就是營銷。這個結論對於這兩個商業類學科都會產生深遠的影響。
如果領導力的本質是營銷，那麼營銷也是領導力
認識到上面這一點是很重要的，因為領導者可以把營銷領域的研究成果應用到領導實踐中去，而營銷者也可以把領導力領域的研究成果應用到營銷實踐中去。
我在兩個學科中都有過教學和研究經歷。我曾經找德魯克聊過我承擔的一個研究項目，這個項目涉及到我在服役過程中擔任領導的直接體驗以及我對其他軍隊領導者的觀察，還涉及到那些轉業後事業有成的前軍隊領導者。德魯克對這個項目提出了鼓勵，並同我分享了他的一個想法，即軍隊領導者在決策過程中能夠依賴的可靠信息比其他領域的領導少得多。這種工作只適合具有企業家精神及開創精神的人。軍事領導者可能是挑戰性最大的領導類型。在軍事環境中，情況總是非常嚴酷的，對人的能力要求非常高，還涉及到很大的風險，因此，領導者的工作環境可謂是相當艱苦。正如德魯克所指出的那樣，軍事領導者面臨的不確定性因素可能比其他類型的領導者面臨的要多得多。我的親身經歷能夠使我認識到作為軍事領導者的價值，但我不禁想到這樣一個問題：軍事領導的一些內在原則是不是也能幫助其他領域的領導獲得成功呢？如果我們能知道這個問題的答案，那麼所有組織的領導者都可以運用這些原則來大幅提高其生產率和成功的可能性。
在這項研究中，我們對200個曾經在軍隊中擔任過領導的人進行了問卷調查，並且面對面地同其他幾百個人進行過對話。我特意採訪了那些結束軍旅生涯之後，在企業界或其他非軍事領域做得也非常成功的人。在初期階段收到的回應者中，有62位曾經擔任將軍級別的軍事領導者，當然，也有其他各個級別和年齡的軍事領導者。我問這些曾經的領導者在軍事領導生涯中學到了什麼，也問及他們是否已經成功地將這些經驗和教訓應用到了非軍事方面的職業生涯中。我發現領導者的行為方式不盡相同，但他們為了大幅提高工作效率和獲得非凡的成就，都遵循了一些普遍性的原則。
令我感到驚訝的是，我發現我收到的95%的回應都可以歸結為8個基本原則，每個軍事領導者都符合其中一個或者多個原則。很多人給我寫信來支持我的研究。他們知道這個研究的價值，不想看著它無果而終。
在後期的研究中，我採訪了其他一些成功的企業高管，回顧了這些高管在數十個歷史情形中的行為模式。在這些人中，有的人參加過戰鬥，有的人沒有。有的人根據多年經驗總結出了自己的領導原則。雖然他們彼此總結的經驗互不相同，但都無一例外地體現出了我在研究中發現的8個原則中的一個或多個。為了印證我的原則，我還研究了厚重的歷史書籍，並且發現了大量的證據表明這些原則是正確的。毫無疑問的是，人們為了領導別人，可能會遵循數以百計的好技巧、好規則，但它們似乎都是這8個普遍性原則的延伸，我由此得出的結論就是這些原則是最基本的。我在同德魯克共進午餐時同他分享了這些原則，他強烈贊同，並且進一步鼓勵我將其發表出來，開一些講座宣傳它們。自從1998年以來，我做了很多這方面的工作。然而，在這本書中，我第一次利用德魯克「領導力即營銷」的理念，並列舉了詳細的例證予以詮釋。
有時候，你可能背離了其中很多原則，但仍然成功了，這是因為人們幾乎能夠容忍任何事情，但他們不會容忍第一個原則，即保持絕對的正直。誰也無法保證在每一種情況下都能獲得成功，因為一個領導者可能做得很多，也可能規避了很多不利因素，但仍有可能出現一種影響力非常大的因素徹底打亂了既有的方案。然而如果你遵循下面這8個原則，那麼可以肯定的是，你成功的概率會大幅提高。下面這8個原則是我根據直接經驗和間接經驗總結出來的。如果你是一位領導者或者研究領導力的學者，那麼你可能對此有強烈的認同感。
1.保持絕對的正直。
2.瞭解你的下屬。
3.公開表達你的預期。
4.表現出非凡的獻身精神。
5.期待積極的結果。
6.照顧好你接觸到的人。
7.先盡義務，後謀私利。
8.到工作一線去。
這些領導原則與營銷有什麼關係呢？我在同直銷行業的傳奇式人物鮑勃·海明斯（BobHemmings）共進午餐期間的一席交談使我開始猜想，如果把這些普遍性的領導原則應用到營銷領域，可能會產生非常可觀的價值。
鮑勃·海明斯曾經參加過第二次世界大戰，當時他在海軍陸戰隊擔任連長職務，後來又在海軍陸戰隊做飛行員。戰爭結束後，他進入銷售和營銷領域，開啟了新的職業生涯。這個職業生涯一直延續到了今天，長達60多年。在這段職業生涯中，他建立了一個大型廣告公司，成為美國直銷協會直銷課程的支柱講師，在全球各地開過講座。他的影響力如此之大，以至於美國直銷協會的名人堂已經把他的名字收錄了進去。如果說直銷領域有一個「偉大的老者」，那麼鮑勃·海明斯肯定擔當得起這個榮譽稱號。
最近，鮑勃為剛進入營銷領域的新人寫了一本啟蒙類的書，名為「如何開啟你的生涯」（HowtoJump-startYourCareer）。在這本書中，他講述了他面試一位MBA專業畢業生的經歷，當時這位畢業生正在求職過程中，希望鮑勃能夠僱用他。但雖然這位年輕人接受過頂尖大學的教育，卻沒有成功說服鮑勃，沒有使鮑勃認為他是值得僱用的。在分析鮑勃對這件事情的描述之後，我發現這個畢業生之所以沒有說服鮑勃，原因就在於他幾乎忽視了我列出的所有8個原則。如果他遵循了其中一個原則，他就很有可能實現他的目標，即成功地將自己銷售給潛在僱主。那麼，讓我們來看一看這8個原則。我們姑且將其視為營銷原則，而非8個具有普遍性的領導法則。
第一個原則：保持絕對的正直
如果你說出什麼，一定要確保說的是真理。如果你之後又意識到你說錯了，那麼就盡快改正過來。無論你承諾過什麼事情，一定要做到。
今天，Arby's是美國一家非常成功的快餐連鎖巨頭，在世界各地擁有3600多家餐廳。然而，在倫納德·羅伯茨（LeonardRoberts）剛剛擔任首席執行官之際，該餐廳的業績很差，銷售額每年下降10%——15%左右，但他最終卻扭轉了頹勢。他之所以能做到這一點，一個很重要的原因就是承諾給加盟店提供資金與額外的幫助。他的承諾都兌現了，銷售額最後迅速增長。由於成就斐然，羅伯茨被提拔到董事會任職。在他參加的第一次董事會會議上。Arby's的股東們因為迫切希望得到更多的利潤，便宣佈要取消羅伯茨承諾給加盟店的各種幫助，就連羅伯茨承諾給員工的獎金也被取消了。羅伯茨為了保持自己的正直，不願屈服，便從董事會辭職了，作為報復措施，Arby's餐廳的股東便拿下了羅伯茨的首席執行官職務。
不幸的是，羅伯茨後來又遭遇了一個考驗其正直性格的情形。他出任了一家家族式餐飲連鎖店的總裁和首席執行官。該連鎖店名稱為Shoney's餐廳，總部位於田納西州的納什維爾市，擁有2000家加盟餐館。但他一上任就發現這家餐館目前正面臨著一樁涉嫌種族歧視的訴訟案，而且堪稱美國歷史上最大的一起有關種族歧視的訴訟案。不幸的是，這個問題不是起源於誤解，該餐廳的確存在種族歧視行為，因為一直以來該餐廳的總裁製定的政策都是不僱用非裔美國人，只要有哪位下屬的經理違反這條禁令，就會被炒魷魚。羅伯茨出任這家餐館的總裁和首席執行官後，立即終止了這項政策。他後來說：「按照我的想法解決了這起訴訟糾紛是我一生中都引以為豪的事。原來的首席執行官同意支付賠償金並和解，這拯救了公司，但我必須同意在他履行承諾後就辭職。我對正直的執著似乎對我的妻子和孩子有點殘酷，但我知道必須這麼做。」
羅伯茨從Shoney's餐飲連鎖企業辭職後，就來到了美國無線電器材公司（RadioShack），出任首席執行官。一年之後，他又兼任坦迪公司（TandyCorporation）的首席執行官。在這之後的10年間，他在職業生涯中取得了非凡的成就，獲得了無數的榮譽稱號。以其非凡的成就，他曾被《品牌週刊》（Brandweek）評為「年度最佳零售營銷商」。根據羅伯茨的說法，「如果你本性正直，就必須不顧一切代價地維護自己認為正確的事情，這一點你無法偽裝。你不能為了收入或工作而放棄正直。你不能以90%的正直做一個成功的領導者，因為那要求百分之百的正直。」德魯克顯然是同意這個觀點的。作為一個營銷商，羅伯茨的成功賴以實現的堅實基礎就是他的正直。
第二個原則：瞭解你的下屬
比爾·蓋茨是微軟公司的首席執行官。微軟是他一手創辦的。他的個人財富估計多達580億美元，有可能更多。他在20多歲的時候就已經成就斐然了，年僅31歲便成為了億萬富翁。難道他這些成就只是因為他選對了時間和地點嗎？難道他的成功只是因為幸運嗎？
如果你看一看蓋茨的職業生涯，你就會發現他經常會花很多時間去瞭解下屬。他在管理企業方面做得非常成功，但他的秘訣不是運用辦公室政治，而是注重知識和技術。他在十幾歲的時候就瞭解計算機編程知識。到他上高中時，他已經充分瞭解了如何領導計算機編程小組，而且他還與人合作，編寫了企業工資管理系統用的程序。他懂得市場營銷，他曾經開過一家公司，開發了計算市內交通流量的軟件，並將其賣給政府。到進入哈佛大學之時，他已經成為了一個公認的計算機專家，他懂銷售，懂營銷，也懂管理。他在哈佛大學的大一期間研究計算機語言，為世界上第一台計算機的誕生做準備工作。在大二期間，他從哈佛大學退學，最終建立了微軟公司。他的成功，不在於他當時只有20多歲，也不在於他中途退學，而在於他知道如何創造以及如何銷售自己的創造成果。
第三個原則：公開表達你的預期
你可以通過多種方式公開表達你的預期，其中一個就是設定目標。從戰術性的銷售到戰略性的營銷，設定目標都是很重要的。我當年還是個報童時就明白了通過簽約新客戶來達到目標的重要性。像這樣的目標一定要對各級人員公開表達，從最低級別的人員到最高級別的，都要讓他們知道。我們可以把這種目標稱為願景。引人注目的願景往往是成功的必備元素。
所有成功的組織，無論是小企業，還是《財富》500強企業，無論是運動隊，還是作戰單元，甚至是一個國家，都必須有一個清晰而引人注目的願景。這個願景為每個人指明了方向，指引著一切行動，準確地告訴每個人他們所在的那個組織的前進方向。如果一個組織的成員能夠適當地參與這個願景的實現過程，那麼每個人都會很樂意為此而努力。
奧巴馬在總統大選中脫穎而出，成為美國歷史上首位非裔總統，這讓全世界大吃一驚。他的確是一個了不起的人物。但就在前幾年，他還幾乎沒有什麼知名度。他在美國參議院中任職的時間還不到兩年。他在黨內的重要對手是參議員希拉里·克林頓，希拉里不僅已經在參議院任職8年之久，她還是前總統克林頓的妻子，享有很高的知名度。她取得了很多非凡的成就，而且在政治領域的人脈很廣。如果奧巴馬在黨內能幸運地打敗希拉里而獲得提名，那麼他將面對的對手是約翰·麥凱恩，麥凱恩是一個深得民心的英雄式人物，他也是一名參議員，在參議院任職的時間甚至比希拉里還要長，而且也是取得了一連串的成就。但到最後，贏家卻是奧巴馬。他是怎麼做到的呢？
當然，奧巴馬獲勝的原因有很多，他有著高智商、極富個人魅力以及他反對的是一個不受歡迎的政府，而且其競選活動幾乎沒有什麼缺陷。查克·托德（ChuckTodd）曾經是美國全國廣播公司（NBC）新聞頻道的記者和政治分析家，在奧巴馬獲勝之後被任命為白宮記者，他曾經專門寫過一本書來分析奧巴馬那屆總統大選。書名是「奧巴馬是如何勝出的」（HowBarackObamaWon）。在一期《今日秀》節目中，他透露了一個很有趣的事實，即奧巴馬是唯一一個明確表達了對國家有所期待的候選人，而且在三位候選人之間，只有奧巴馬在競選演說中明確宣佈了自己的候選人身份和個人願景。你只有知道了目標是什麼，才能實現目標。
第四個原則：表現出非凡的獻身精神
戴爾電腦公司僅僅在成立6個月之後就一躍成為美國最大的電腦零售商。戴爾的銷售額以每月20%的速度增長。一年之內，戴爾公司的銷售收入增長了47%，達到了78億美元，利潤增長了91%，達到了5.18億美元。這些卓越業績的背後是以「快速」著稱的配送服務。戴爾公司的創辦者、首席執行官邁克爾·戴爾說：「在這個行業中，速度就是一切。我們是行業的定調者。」
正是戴爾本人對「快速」理念的獻身精神才激發了僱員的鬥志，使其願意為了這個目標而共同努力，最終贏得了客戶和競爭者的尊重。到2008年，雖然戴爾公司的地位曾經動搖過幾次，但其最終保持了美國頭號電腦供應商的地位，在世界上僅次於惠普公司。
在你的營銷團隊中，如果你是一位領導者，那麼要做到誰都無法像你那樣富有獻身精神，即便供應商和承包商也不會。如果你有獻身精神，就證明你想要完成的事情是重要的，而且你不打算放棄。我們對營銷人員的期待不也是這樣嗎？
第五個原則：期待積極的結果
在任何一項營銷活動中，如果你一直期待積極的結果，就會創造奇蹟。然而，如果你一直期待消極的結果，則會帶來消極的結局。超級理髮店（Supercuts）的理念是在20世紀70年代被提出來的，這是一個具有革命意義的理念。它取代了原有的理髮店和美容店，取而代之的是低成本的、能夠同時面向男女兩性的美發美容沙龍。這個理念一經實現，立即獲得了成功，實現了迅速增長，其加盟店迅速遍佈全國。不幸的是，從某一個時刻開始，這個企業開始對自己喪失了信心，開始懷疑自己。結果，這個組織的成功難以為繼。
正如營銷者感到擔憂恐懼的時候做出的反應一樣，該公司減少了廣告投放量，並且減少了對加盟店的幫助。加盟店組成了一個聯盟來保護自身利益。總公司領導們試圖阻止加盟店的做法，結果就是加盟店集體起訴了總公司，導致該公司營業額偏低，士氣低迷，一切指標都表明該公司的情況越來越糟糕。這種情況一直持續到一家投資公司出資收購了該公司，並且帶來了一位新的首席執行官——貝琪·伯頓（BetsyBurton）。伯頓的預期是一定要贏。她加大廣告投放量，不惜犧牲總公司的利益去幫助加盟店，幫助他們組成自己的聯盟，並採取其他措施來印證她對公司未來的積極預期。她用了16個月，使利潤上漲了10%。不出3年，就成功地實現了10%以上的銷售額增速。總公司的收入從1.26億美元增加到了1.7億美元，且加盟店數量增加了100多個。加盟店、僱員和管理層都期待積極的結果，因為伯頓這位偉大的領導者和偉大的營銷者率先具有了這種期待。
第六個原則：照顧好你接觸到的人
「你接觸到的人」可以是你的僱員，也可以是你的客戶，或者同時指兩者，兩者是相互並存的。也就是說，如果你更好地照顧好你的僱員，那麼你的僱員就會更好地照顧好你的客戶。我最近回到一家闊別一年多的餐廳吃飯，但這個餐廳已經不再是我之前熟悉的那個了。食品質量已經不如以前，服務質量也下降了，服務員無一例外地都缺乏幽默感。而這家餐廳的老闆是一個非常愚蠢的人，有人曾經聽到他說：「哦，如果我們的客戶多一些，我就會請一個更好的廚師，提供更好的飯菜和更好的服務員。都是經濟衰退惹的禍。」他把經營狀況慘淡歸因為客戶不來他這裡吃飯，所以他要降低服務標準，僱用廉價的服務員，並且想方設法降低飯菜質量。我那次光顧之後不久，那家餐廳就歇業了。後來，新任管理人員則非常體諒顧客和僱員。我之所以再次回到那裡吃飯，是因為我注意到了這家餐廳再一次出現了顧客盈門的情景。我很好奇這種轉變背後的原因。服務員彬彬有禮，對顧客很友好。服務也很棒，飯菜質量很好，價格也合理。我認為在經濟衰退中尤其應該如此。照顧好你接觸到的人往往是一個重要的營銷原則。
第七個原則：先盡義務，後謀私利
把盡義務放在謀私利之前意味著你必須把僱員和客戶放在你自己的需求之前。你的僱員和客戶不會因為你有多少薪酬、開多麼名貴的車或者你佔據多高的職位而感到印象深刻。讓我換個方式來講這個問題。你或許能給他們留下印象，但這種印象無助於你成功地營銷自己的產品或服務，這是因為他們關注的重點是你能給他們帶去多少利益，而不是你具有哪些優勢。
2000多年前，波斯國王賽勒斯的父親教年輕的賽勒斯如何獲得他人的信任和忠誠。你可以把這裡的他人換成僱員或客戶。賽勒斯認為最佳的方式就是獎勵那些遵從自己意願的人，而懲罰那些違背自己意願的人。他的父親認同這種方法可能在很多情況下會奏效，但並不能適用於所有情況。他的父親說有一個更為簡單的方法，那就是要比別人更能照顧好他們自己的利益。賽勒斯終其一生都遵循這個教誨，並且發現總是很靈驗。有一次，他征服了一個鄰國，但他對待戰敗國的國王及其子民的方式非常友好，以至於這位國王堅持向賽勒斯進獻兩倍於條約規定數量的貢品。政治領導人以及營銷者如果在同別人打交道的過程中都能遵循這個簡單的原則，那麼他們都會獲得更多的成功。
第八個原則：到工作一線去
有一種營銷理念認為，成功的營銷只是擁有一個好點子。我不知道這個理念從何而來。這個理念認為，你有了一個好理念之後，就會去推銷它，之後就會工作得很愉快。是的，創新和營銷是基本的元素，但成功的營銷者知道實際情況不是這樣的，實際情況涉及到的問題更多。如果你想在某個營銷活動中獲得成功，就需要到工作一線去。你不可能僅靠坐在裝有空調的辦公室裡動動腦子就獲得成功。你要有所行動，要能看到實際情況，也要讓別人看到你在一線工作。優秀的營銷者能夠一直做到這一點。
貝斯·普里查德（BethPritchard）是美國Bath&BodyWorks公司的首席執行官。該品牌是美國地區最受女性朋友歡迎的天然品牌，其產品系列包含身體乳液、沐浴乳、身體噴霧等等。除了做好公司的事情之外，她每個月還會抽出兩天時間去一線的店面做銷售工作。她不是坐在那裡看著店員，然後給店員提這樣那樣的建議，而是通過親身實踐去教別人，也在教別人的過程中有所感悟。大部分時間她都在忙碌地工作。她自己佈置展台、擺貨架、做禮品籃等。她說：「雖然我不是真的很善於使用收銀機，但我還是要這麼做。」她是否善於使用收銀機並不重要，重要的是她出現在了工作一線，對他人產生了極大的激勵作用，這種激勵的力量肯定會帶來回報。所以，她店面裡的收銀機裡總是滿滿的。當她在1991年接管該公司時，它只有95家店面，銷售額為2000萬美元。5年後，店面數量令人驚訝地增加到了750個，銷售額達到7.53億美元。也許正是由於這個原因，她才有能力到其他許多頂尖的公司擔任高管和頂級管理人員。
如果我們認可德魯克「領導力就是營銷」的理念，那麼我們就會同樣認可「營銷也是領導力」的理念，這是不足為奇的。如果你將一個領導學的原則應用到營銷學中，那麼你就會自發地將營銷學的原則應用到領導學中。這樣你就會收到非同凡響的效果。
樓繼偉：原則上不再出台新區域稅收優惠政策
http://www.infzm.com/content/96195據新華社11月21日發佈的消息，財政部部長樓繼偉日前在接受媒體採訪時對《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》中財稅體制改革做出詳細解讀。
樓繼偉表示，當前，我國稅收優惠政策尤其是區域優惠政策過多過濫，一些地方政府和財稅部門執法不嚴，通過稅收返還等方式變相減免稅，製造「稅收窪地」，嚴重影響了國家稅制規範和市場公平競爭。下一部，將清理已經出台的稅收優惠政策，今後原則上不再出台新的區域稅收優惠政策。
「稅收窪地」影響市場公平
此次《決定》明確提出，要加強對稅收優惠特別是區域稅收優惠政策的規範管理。
樓繼偉表示，當前，我國稅收優惠政策尤其是區域優惠政策過多過濫。
樓繼偉透露，據統計，已經出台實施的區域稅收優惠政策共有30項，還有一些正在申請的區域性稅收優惠政策項目。同時，一些地方政府和財稅部門通過稅收返還等方式變相減免稅，製造「稅收窪地」，嚴重影響了國家稅制規範和市場公平競爭。
樓繼偉表示，國家下一步將清理已經出台的稅收優惠政策，對執行到期的應徹底終止不再延續，對未到期限的要明確政策終止的過渡期，對帶有試點性質且具有推廣價值的，盡快轉化為普惠制，在全國範圍內實施。
樓繼偉表示，區域發展規劃應與稅收優惠政策脫鉤，今後原則上不再出台新的區域稅收優惠政策，稅收優惠政策統一由專門稅收法律法規規定。同時，嚴格禁止各種越權稅收減免。
據《每日經濟新聞》報導，有國稅系統工作人員表示，加工保稅區、物流區，還有地方政府的一些土政策，共同形成了目前稅收優惠政策。其中招商政策中地方優惠更多，「這些地區有企業專為享受稅收優惠政策不斷修改註冊地址，搞稅收返還、財政補貼，形式多種多樣。」
而據新華08網報導，財政部財科所副所長劉尚希介紹，地方政府建五花八門的開發區，發改委將區域規劃上報到國務院時，往往都有優惠政策扶植，其中不乏這類稅收優惠政策。這些地方在規劃中都要求稅收優惠政策，這樣的優惠就造成區域之間稅負不公平，對企業的公平競爭、市場統一是非常不利的。
北京市華稅律師事務所主任劉天永認為，區域稅收政策對稅法有極大損傷作用。「這種區域優惠與國家財政沒有關係，不僅降低了稅法的權威性，也降低了稅法的公平性。從全球來說，區域性稅收優惠政策都是受約束和管理的。」
劉天永表示，區域稅收優惠政策在一個區域尚未發展起來的時候還有些作用，但是當地經濟發展到一定時期，很多企業為了優惠到該區域去註冊，但經營地點並不在這個地方，這對其他企業並不公平，比如稅率在別處是15%，但在區域內就變成了5%，這不能反映企業的真實經營水平。
將推進營改增和消費稅改革
此外，樓繼偉還提到，未來將進一步進行營改增和消費稅改革。房產稅方面，將減少房產建設和交易環節稅費。
樓繼偉表示，我國目前正在推進的一項重大改革是營改增。從增值稅角度看，也是增值稅的轉型和擴圍，轉型就是從過去的生產型增值稅變為消費型增值稅，擴圍就是將增值稅引入服務業，建立符合產業發展規律、規範的消費型增值稅制度，清除重複徵稅問題。
此外，樓繼偉稱，下一步還將推進消費稅改革，調整消費稅徵收範圍、環節、稅率，進一步發揮消費稅對高耗能、高污染產品及部分高檔消費品的調節力度。《決定》還提出逐步提高直接稅比重，其中包括加快房地產稅立法並適時推進改革。下一步，房產稅改革方向是減少房產建設和交易環節稅費，增加保有環節稅收，配套推進清費立稅。
李超人的原則 大巧不工
http://jackliinvestment.blogspot.hk/2013/11/blog-post_30.html近日偶然看到李超人講他一生的原則是“不賺最後一個銅板”。細細品味之下發覺與我之前提及的“大巧不工”似有些交集。
很多人，包括我在內，剛開始時總是潛意識裡希望“最低價買，最高價賣”，雖然理性來說大家都知道這是不可能的任務，但潛意識總會在關鍵時刻拖住理性的後腿，最終影響實際投資操作。
“最低買，最高賣”其實就是希望“賺取最後一個銅板”的一種典型表現。我受到這個潛意識影響而犯過許多次錯誤。我原本以為價值投資只是一味通過計算財報上的數字來預測未來業績表現，這是一種非常幼稚的想法，並且顯而易見是一種錯誤的想法。即使後來我知道這樣做不對，我還是想不出一個解決的辦法。當然笨辦法還是有一些的，其中最簡單的就是強迫自己分段買入（或者賣出），這雖然不是解決方法，但可稍微緩解一下犯錯的嚴重程度。就這樣一邊用笨辦法暫時緩解，一邊努力需求真正的解決方案。當然最後還是從不知哪裡冒出來的“大巧不工”四個字啟發了靈感，明白所謂的估值並非僅用已經存在的數字加減乘除得出另一堆數字，更重要的是要了解投資對象的特點（包括生意模式，競爭力強弱，競爭力來源，公司文化，公司所在環境特點以及公司與其環境之間可能產生的一系列互動），知道這些之後自然明白這些只能弄清楚大概而非精確用數字表述，既然無法精確那麼估值也必然無法精確，既然估值無法精確，又何必在意股價是在3.6, 3.9，還是4.1買入（或賣出）呢？
所以按我的理解，“不賺到盡”原則放在投資領域其實就是“重視大的方向，輕視小的差價”，實際操作中，我一般會在認為價格接近貨源歸邊時買入（有些股票能夠較清晰估值有些不能，能清晰估值的當然採用估值，否則才使用貨源歸邊來判斷），並在判斷價格很難在未來5年以內翻一倍的情況下賣出（當然前提條件是有候補投資目標）。
飢餓營銷的4個適用性原則
http://new.iheima.com/detail/2013/1206/56910.html飢餓營銷不神秘飢餓營銷並不是個新鮮事物，限量版服裝出售、樓盤多次小批量銷售、汽車登記預售、商舖顧托入店大量購物等，這些耳熟能詳的現象其實就是飢餓營銷，因為他們在商家控制產品供應、造成供不應求的假象、製造搶購氣氛等方面都符合飢餓營銷的特點。因此，我們說飢餓營銷並不是新鮮的營銷策略，更不是什麼高深莫測的絕世秘籍。
飢餓營銷很流行
飢餓營銷的興起得益於蘋果在銷售Iphone 4中的成功運用。
蘋果運用的成功，使國內模仿者風起云湧，模仿失敗者不計其數，但成功者卻總是那麼耀眼，並且被人們拿來證明飢餓營銷的無所不能：小米手機在不到半小時的時間內售完20萬台的紀錄創造了奇蹟，再一次印證了飢餓營銷的威力。現在連網上小商品買賣、老字號食品店、電影票銷售等都有運用飢餓營銷的例子，更不用說房產、汽車這些本來就用此手法的商品了。一時間，飢餓營銷成了當下最為流行和有效的營銷手法，成為眾多企業採用的對象。
飢餓營銷其實挺好
1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
2.可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。於是，消費者就會被周圍的人所感染，進而採取和他們一致的行動——也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業夢寐以求的。
3.有利於企業獲得穩定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而飢餓營銷通過調控市場供求關係將產品分批分期投放市場、保證市場適度的飢餓狀態，通過客戶關係維護將購買慾望持續地轉化為產品生命週期內的購買力。這樣就使企業可以保持商品價格的穩定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識裡，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
飢餓營銷的缺點
無論什麼營銷策略都有優缺點，不過在飢餓營銷熱鬧非凡的當下，卻很少有人去思考它的缺點。
1.會損害企業誠信形象： 誠然，飢餓營銷運用得當，可以在一定程度上體現品牌高價值形象，但本質上這是企業對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中銷控，這與現代營銷觀念相違背。高手或者偶爾為之，但如果企業總是重複這種手段，消費者會逐漸醒悟，進而對企業產生厭惡，這對企業的長遠發展不利。
2.會消耗消費者的品牌忠誠度：飢餓營銷屬於短期策略，而品牌是長期戰略，如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，他們就會對品牌進行消極評價。飢餓營銷之所以能運作下去，因為消費者對品牌有認同、有忠誠，但更多的是一種無奈和忍受，這種無奈和忍受會慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當消費者有了更多選擇的時候，他們會毫不猶豫地選擇離開，這時候飢餓營銷的副作用就會集中體現。
3.拉長了產品的銷售週期：飢餓營銷將銷售規模通過拆分分批次銷售來拉長銷售週期的做法充滿風險。一方面，會延長企業收回投資的時間;另一方面，飢餓營銷把原本屬於自己的市場機會留給別人，從而失去主動權。另外，拉長的週期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時間，從而加快產品失去優勢的速度。
4.實施難度高：飢餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了並非任何企業都適合採取這種策略。如果企業實施不當，就有可能得到事與願違的結果。
飢餓營銷的適用原則
1.優質的產品是前提：產品在同類產品中具有獨到的優勢而且短期內無法被模仿，這是企業實施飢餓營銷的前提條件。消費者再衝動也不會為了一個沒有實際用處或無明顯優勢的產品去等待、去搶購。
2.強大的品牌是基礎：應用飢餓營銷成功的企業都具有很強的品牌影響力。因為知名品牌的消費者認可度和品牌忠誠度高，企業製造供不應求的搶購氣氛消費者容易接受，從而加入排隊搶購的隊伍中，陷入飢餓營銷的模式中。
3.消費者的心理因素是關鍵：目前市場中，完全理性的消費者是不存在的，消費者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費者追逐名牌產品，哪怕預定或排隊等候也心甘情願;求新導致消費者高度關注新產品，不惜花費大量金錢和精力去獲得新產品;好奇強化消費者的購買慾望，越是得不到的越是想得到。
4.有效的宣傳造勢是保障：飢餓營銷想要成功，產品上市之前就要通過媒體進行宣傳，把消費者的胃口吊起來。飢餓營銷效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時機選擇、方式的選擇密切相關。產品上市後的排隊搶購和缺貨等實況傳播更是產生產品供不應求氣氛的關鍵，需要企業在銷售過程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過多，產品無秘密可言;過少，激不起媒體與消費者的興奮。消費者被吊起的胃口也要把握，太小達不到企業的目標，太大則讓消費者產生畏懼感。
以上原則缺一不可，必須在實施飢餓營銷之前通盤考慮。
飢餓營銷雖不是新事物，但在買方市場的條件下，其運作和效果有一定的積極意義，企業在考慮飢餓營銷的優缺點和適用原則的基礎上，結合自身產品及品牌的具體情況來決定用不用、怎麼用，必將使飢餓營銷最大限度地發揮它的作用，為現代營銷添上新的光輝篇章。
SENSE隨筆140127不可能三角原則 掌門天地
http://www.tangsbookclub.com/2014/01/27/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86140127%E4%B8%8D%E5%8F%AF%E8%83%BD%E4%B8%89%E8%A7%92%E5%8E%9F%E5%89%87/SENSE隨筆140127
宏觀經濟理財學淺說：「不可能三角原則」
高人輝執筆
近年來美國政府推行QE，降低借貸利率，基於聯繫匯率制度，香港利率亦相應下降。在這宏觀經濟情勢下，本港的存款利率降到差不多等於零，大小銀行紛紛利用低成本的客戶存款，批出大量貸款，為不少打工仔解決燃眉之急，與此同時亦有不少人借平錢，然後把錢匯到大陸銀行做人民幣定期，賺取人民幣高息及升值之利。簡單來說，這批人就是在進行「利差交易」。***
係祝大家發財既同時，亦想藉住這機會跟大家解釋一下背後的經濟學道理。要了解利差交易背後的學理，得去學習宏觀經濟學的一些知識。今次要介紹的是由“歐元之父”羅伯特•蒙代爾 Robert A. Mundell的理論引申出來的貨幣理論—「不可能三角 Impossible Trinity原則」。
一般來說政府有責任保持經濟增長及控制通脹，為求達到調控國家經濟的目的，政府會推出各種“貨幣政策Monetary Policy”。然而
Th. 以下三種貨幣政策是不可能同時使用的，換言之只少其中一項必須放棄。*****
(1) 資金自由進出— 不可設立外匯管制。
(2) 自行制訂的貨幣匯率— 如中國人民銀行每日自行制訂及向外報出的美元兌人民幣匯價，並不由市場主宰。
(3) 獨立自主的貨幣利率政策—香港便因實施聯繫匯率關係而有所欠缺，必須跟隨美國訂下的利率作業。
直觀上三種貨幣政策並無矛盾，惟透過簡單例子分析，就可看到其相悖之處。
（I）以香港為例，資金進出自由，自訂港元跟美元掛勾，即政策有其（1）及（2），為什麼不能有（3）呢？
設想美國宣布美元利率下降，但香港為了控制通脹，而保持利率不變。那麼，國際投機者就可進行套利交易，即借入較低利率的美元，換成港元，存入香港銀行，收取較高的港元利率。由於國際熱錢數量極大，相對香港貨幣規模來說，可設想為無限多。理論上，聯繫滙率將無法承受兌換壓力。其實，遠在聯繫滙率崩潰之前，港元利率已因大水浸街而被壓低，最終不能達到控制通脹的目的。
（II）又以中國為例，匯率是人民銀行決定的，而利率亦是自訂的，即政策有其（2）及（3），故此資金不能自由進出，要受到管制。不然的話，如果大陸的息率跟外圍有異，資金就會大量流入或流出，追求更高利息回報，最終破壞了國家想要的利率政策目的。
（III）以美國為例，其貨幣政策有（1）及（3），至於美國為何不能擁有固定的貨幣匯率呢?如果明白以上兩例的話，相信亦不用多解釋了。
香港過往因經濟體系細小，適逢政局有變，故此實施聯繫匯率，避免港元過於波動，影響經濟民生。當時因主要貿易對手為美國，故選擇跟美元掛勾，以便進出口貨幣交收，減少不必要的匯率風險。時移世易，中國崛起。香港主要貿易如今來自中國。有需要改變掛勾貨幣嗎？如要改的話，如何改呢？這些問題值得我們深思。我相信透過思考及了解這些問題，可對香港經濟的前景變化有所瞭解，及早作出風險管理。
最後想說，歷史做成的聯繫匯率因素及大陸外匯管制，令我們今天輕易享受到利差交易之快慰，究竟這利益可持續到何時？這問題相當複雜，絕對不是機械式操作方法可加解決。前國家總理溫家寶曾經說過，大陸的經濟有需要進行適時適度預調微調，以防危機出現。我們也應借鏡，學習細緻及具備前瞻性的理財方法，去應對來來的變局，避免身陷“溫水煮蛙”的困境！
小小辛巴的只言小思208（賣出原則） 小小辛巴
http://xueqiu.com/5964068708/27497665成功賣出是很難的。晨星公司帕特·多爾西在《巴菲特的護城河》中指出：「如果你問專業投資者中最難的事是什麼，他們中的絕大多數人都會這樣告訴你：認清股價什麼時候達到最高價位，至少是接近最高價位，什麼時候就應該拋出。」
如果我們把交易難度分三級的話：
初級難度是找到能帶來盈利的股票；
次級難度是持有翻倍以上漲幅的股票；
最高級難度則是把漲幅巨大的股票賣在頂峰。
這三個難度級別，決定了交易者水平的分野，能夠在第三級難度中通關的人只能是極少數，就連價值投資大師塞思·卡拉曼也在《安全邊際》中特別強調：「賣出：最艱難的決定。」
可見，即使是宗師級別，賣出也是一個艱深課題。
我非宗師，不可能提出太多的很好建議，只能結合實例來談談自己的賣出體會。
這個問題其實很複雜，賣出從來不是獨立存在的，賣出總是與買入相聯繫，有什麼樣的買入，就有什麼樣的賣出。
短炒則快賣；
長持則晚賣；
基於價值而買，則因價值喪失而賣。
嚴格來說，賣出與買入都只是整個交易體系的一個環節，要通盤考慮。
一、同樣賣出，不同緣由
我在2014年春節前三天曾經清倉賣出過三隻股票，分別是福瑞股份、啟明星辰、振東製藥。
1、賣出福瑞股份的原因：換股調倉
微博記錄交易：
@小小辛巴 ：【福瑞換振東】今日以31.40元的價格將8.60元買入的福瑞股份賣出，該部分資金盈利265%，可能會錯失大牛，將來再自我批評鼠目寸光吧。14.05元加倉振東製藥，買得較高。換股調倉是用盈利操作，價格把握度不如買入嚴格，更看好物美價廉的振東的長遠前景。
閱讀(3.9萬) 轉發(28)| 收藏| 評論(45)2014年1月28日 13:20來自新浪微博手機版
如圖：
查看原圖 賣出福瑞股份的目的既是為了兌現盈利，也是為了換股調倉，當時雖然福瑞股份短期強勢，還可能再漲，但年內空間已經不大，即將進入較長期的橫盤調整期，而調整過程中各種意外都可能發生，雖然我握有極低的底倉不怕調整，但如果有更好更安全的機會，則可以兌現盈利去把握，故以14.05元換成了當時認為更安全，更有上升空間的振東製藥。
2、賣出啟明星辰的原因：兌現盈利
微博記錄交易：
@小小辛巴 ：【賣出啟明】最近以獲利賣出為主，今日以38元賣出啟明星辰的全部持倉，回收現金，揮別金蛇，備尋快馬。
閱讀(3.9萬) 轉發(12)| 收藏| 評論(48)2014年1月30日 10:17來自新浪微博手機版
如圖：
查看原圖 以38元將15.56元買的啟明星辰賣出，該部分資金盈利144％，主要是考慮到，從啟明星辰的基本面來分析，38元的價格在一兩年內再翻一倍的概率不大，上升空間不足，下跌的調整壓力卻不小，所以兌現盈利而賣出。
3、賣出振東製藥的原因：堅守原則
微博記錄交易：
@小小辛巴 ：【賣出振東】最近以獲利賣出為主，今日以14.58元賣出振東製藥的全部持倉，回收現金，揮別金蛇，備尋快馬。
閱讀(3.7萬) 轉發(15)| 收藏| 評論(50)2014年1月30日 10:10來自新浪微博手機版
如圖：
查看原圖 對於前面福瑞股份、啟明星辰這兩隻股票的清倉賣出，大家不會有多少疑問，這兩隻股票雖然賺得不多，但半年多有一、兩倍的收益，也應滿足了。
大家置疑最多的則是振東製藥的賣出，我一直都是很看好振東製藥的，從9.5元開始，分別在11.15元、12元、12.9元不斷用盈利股票換股調倉加買，前兩天還剛剛在14.05元用福瑞股份的盈利換股加倉，熟悉我的兄弟都知道，我一般是往下加買，像這樣層層往上加買的情況是不多見的，只有非常看好時，我才會這麼做，我原來是打算把它作為一個集中各種盈利反覆加倉的對象（只要不漲就買），可就在如此看好的情況下，我卻突然在2014年1月30日以14.58元清倉了！賺沒賺多少，跑得倒很快。
不為別的，只為了自己的堅守原則。
對於這次交易，我也很無奈，我素以長線持有、不動如山為標誌，像這樣毅然而別、抱頭鼠竄也是不得已而為之。
不是我不敢冒險，多少次我都在股市最低迷的時候出手，細心的童鞋如細看我的交易圖，就會發現大部分交易都在那種最恐慌位置，事後看，似乎很容易，都在低點，但如果去除後面的股價上升變化，只看當時，有不少情況是相當恐怖的下跌無底限的破位走勢，像我這樣無腦級的勇敢是不多見的。
但我的勇敢是有界限的，如果一種交易違背了我的安全底限原則，那麼，我只能選擇放棄。
這條底限原則就是巴菲特所說的，一槍斃命的俄羅斯輪盤賭遊戲，不管概率多麼有利，也不能玩。一旦出現了這種可能性，那麼不管這個股票將來可能漲多高，我也要賣出。
而振東的近幾次公告，讓我看到了退市的可能性，哪怕這種可能性分析起來很小，我也只能堅守自己的原則。
二、一譴傷身，二譴傷心
振東製藥已經在2012年5月25日被深交所公開譴責過一次了，原因是大股東佔用上市公司資金。按照規定，創業板公司三年內三次公開譴責就得退市。
對於振東製藥的第一次被譴，我可以容忍，上市公司治理不規範是很正常的，所以被管教一下，對企業的長遠發展是有利的，鑑於這家企業有一些優良資產，所以我逢低買入，長線持有。但是，如果一個公司屢教不改，那就不可原諒了，這也是三譴退市的設計所在。
近期，振東製藥出了幾個公告，讓我看到了這種可能性。
1、重大訴訟情況
2014年1月29日發佈公告稱，因公司下屬子公司振東醫藥與耿志友、劉月聯之間存在合同糾紛，山西高級法院判定振東醫藥補償耿志友、劉月聯合計3117萬元的損失金額。本次公告的訴訟情況對公司本期利潤或期後利潤將產生一定影響。
判決情況如下：
2013年3月20日，山西省太原市中級人民法院於作出（2012）並民初字第228號民事判決。判決結果如下：1、原告耿志友、劉月聯與被告振東醫藥籤訂的《振東醫藥與耿志友、劉月聯合作備忘錄》予以解除；2、駁回原告耿志友、劉月聯的其他訴訟請求。案件受理費由原告耿志友、劉月聯負擔。
耿志友、劉月聯不服山西省太原市中級人民法院（2012）並民初字第228號民事判決，向山西省高級人民法院提起上訴。
2013年12月27日，山西省高級人民法院作出終審判決。判決如下：1、維持太原市中級人民法院（2012）並民初字第228號民事判決中第一項。2、撤銷太原市中級人民法院（2012）並民初字第228號民事判決中第二項。3、改判振東醫藥補償耿志友、劉月聯1797萬元，土地補償款1320萬元。4、一、二審案件受理費70.56萬元，由上訴人承擔20.56萬元，被上訴人承擔50萬元。振東醫藥認為，山西省高級人民法院（2013）晉民終字第97號民事判決認定事實有誤，適用法律不當，判令振東醫藥補償耿志友、劉月聯土地補償款1320萬元及另一項補償款1797萬元依據不足。振東醫藥正在依法申請再審。
2、相關公開譴責規定
根據2011年《深圳證券交易所創業板上市公司公開譴責標準》第七條 「除上述規定以外，上市公司違規披露、不披露重要信息，存在下列情形之一的，本所予以公開譴責：
（二）違規披露、不披露事項涉及利潤超過人民幣2000萬元且達到最近一個會計年度經審計的淨利潤30％以上的；
（三）違規披露、不披露重大訴訟、仲裁、關聯交易（不含日常關聯交易）或者其他重大事項連續12個月涉及金額累計超過人民幣5000萬元且達到最近一期經審計的淨資產50％以上的；」
3、理解適用
（1）排除第（三）項
如果只看第七條第（三）項，振東製藥當然達不到5000萬元及淨資產50％以上的標準，是不可能被譴的。
但是，細看第（二）項，我還是倒抽了一口冷氣。
（2）第（二）項的可能性
公告稱：「本次公告的訴訟情況對公司本期利潤或期後利潤將產生一定影響。」而3117萬元的損失金額已經超過第（二）項2000萬元的標準，是否達到「最近一個會計年度經審計的淨利潤30％以上的」，還待研究，如果振東製藥的淨利潤在10390萬元以上，則3117萬元的利潤損失則達不到30％以上的標準，振東也就不會被譴，如達到，則可能被譴。
由於山西省高級人民法院作出終審判決的日期是2013年12月27日，根據相關法律規定，終審判決之日即為判決生效之日，也即損失應計算在2013年，當然，法院執行有一段時間，也可能實際發生在2014年。
（3）2013年淨利潤情況
如果損失以2013年計算，雖然經審計的公司年報尚未發佈，但是根據公司2014年1月23日所發佈的2013年年度業績預告可知：
「業績預告期間：2013年1月1日至2013年12月31日；
業績預告情況表
盈利：7,775.54萬元–10,519.84萬元
報告期內計入當期損益的非經常性損益對公司淨利潤的影響約為3000-3500萬元。」
從公告分析，振東的2013年淨利潤可能會略超10390萬元，但由於上限值為10519萬元，實際審計結果有很大可能是會低於10390萬元的。
（4）公司的補救行為
母公司可能也意識到了這種危險性，主動承擔損失，同日公告：「鑑於判決結果的不確定性，該案可能將對公司的本期利潤或期後利潤產生不利影響，公司控股股東山西振東實業集團有限公司鄭重承諾：上述案件給公司可能造成的損失全部由公司控股股東山西振東實業集團有限公司承擔。」
4、危險性分析
如果深交所忠實理解相關規定，以特別法優於普通法為原則，既然第（三）項特指了「重大訴訟」，就不應再適用別的條款，那麼根據第（三）項規定，振東製藥達不到被譴的標準。
如果，深交所擴大理解，由於振東製藥延遲披露的事項涉及利潤且達到淨利潤30％以上，要適用第（二）項，就有以下幾個可能：
（1）如果深交所相信振東製藥及時披露的辯解，不譴。（難度較大，公司公告是2014年1月29日發出。而該訴訟從2013年3月即開始，終審判決生效日期是2013年12月27日，公司很難說完全不知情，有延遲披露的嫌疑，公司有提出辯解：「山西振東製藥股份有限公司董事會於2014年1月28日收到代理律師李勇靈送達的山西省高級人民法院（2013）晉民終字第97號民事判決書（電子掃瞄件），尚未收到原件。」但這種辯解能否被採信，存在疑問。）
（2）如果深交所以實際結果論，由於母公司代為賠償，則損失未發生，不譴；
（3）如果實際損失算到2014年，而公司2014年淨利潤如能達到10390萬元以上，暫緩或不譴；
（4）如果深交所要予以嚴懲，對相關規定作擴大解釋，以行為時起算，對於振東母公司的事後補救行為不認可，而且振東年報經審計披露的淨利潤低於10390萬元，振東製藥則可能會在2014年5月被列為深交所的批量譴責對象之一。
三、欲當高徒，先找嚴師
振東製藥2014年1月29日公告後，我反覆思考了一個晚上，既查找相關規定，又核實財務數據，得出結論，如果振東製藥知道上述危險性，及時化解，要麼把利潤做上去，要麼做好與深交所的溝通解釋工作，躲過被譴的概率還是很大的。
怕就怕，這個事被一些好事的記者、業餘分析者亂叫一通（近期網絡水軍有所收斂，但想出名者眾），聲勢搞起來後，一旦搞得不可收拾，會不會被譴還真的難說，即使最終不會真的發生被譴責後果，如果這個過程中，市場反覆大討論這個問題，而等待結果的過程本身就是一個恐慌持續疊加的過程，如果將來遇到流年不利，再來一個創業板大調整，股價暴跌，小散憤而提起索賠訴訟，會演化成什麼結果是難以預料的。
隨著我前期不斷對振東製藥加倉，它已經成為了我的第五大重倉股，而從總體倉位來看，振東製藥佔比並不是很高，只佔到7％上下，全部損失掉也不算什麼。而公司剛處於反轉抬頭期，原來的銷售短板通過「引入醫藥業資深職業經理人李志民擔任總經理」補強，李志民先生還是很有經營實力的，有紮實的醫藥專業背景和20多年醫藥行業從業經驗，先後就任過中油龍昌藥業、中大香港集團、康恩貝（600572.SH）、星銀醫藥集團、奇正藏藥（002287.SZ）、復星萬邦生物以及步長集團等公司總經理、總裁等職務，在營銷策劃和銷售管理方面有獨到造詣和成功實踐經驗。公司前後與李志民接觸1年多時間，雙方瞭解較深。公司方面曾表明一旦總經理到位，將適時推出股權激勵。加上2014年公司主打產品放量，儲備品種豐富，面積廣闊的中藥種植基地正在建成，2014年極有可能迎來從戴維斯雙擊的華麗轉身。
這時候，如果因為十分之一的被二譴可能性而選擇退出，就像倒在黎明前的黑暗，我實在是不甘心。
萬一我賣掉後，二譴未實際發生（前面已經分析了，被譴的概率較小），振東製藥反轉成功，成為2014年的大牛股，那這時候的謹慎就顯得過於愚蠢了。
怎麼辦？
抉擇是艱難的。
賣出從來都不容易，要不然怎麼說，會買的是徒弟，會賣的是師傅。
思來想去，最後還是想起了自己交易體系的核心：安全。
我把它概括為：「安全是一切交易行為的評判標準。
具體運用中，我們會碰到各種情況，需要採取各種交易措施，而且經驗越豐富，需要做的取捨選擇就越多，這時候是沒辦法問別人的。
這種時候，只有終極理念是你的唯一上司了。如果以趕緊賺錢為終極理念的話，那就可能冒風險。我建議，安全作為終極理念，應成為一切行為是否可行的標準。一切投資思想、理念、策略、操作方法，如果與安全相違背，就得被否決。」
回顧自己這麼多年的交易歷程，冒點風險是能跑得更快一些，但是，如果沒有那些鐵律組成的緊箍咒，我早就不知道死到哪裡去了。
原則比好股重要，紀律比盈利重要。
既然大多數人沒有原則，而我的唯一優勢也就在於原則性比較強，如果失去了這個武器，我將什麼都不是。
因此，我決定賣出振東製藥，雖然可能會錯失牛股，但是，以我的能力，並不愁再找到新的牛股，愁的只是找到了牛股，手上的錢卻虧掉了，乘還有不少贏利的時候退出，也算是一種次優選擇，退出的資金我還可以用來逢低吸納京東方、中國重工、寶鈦股份、貴研鉑業、江中藥業等主板股票，2012年底到2013年年初，沒人敢買低估的創業板股票時，我買，現如今，沒人敢買低估的主板股票時，我來買。當然啦，如2014年5月底，深交所批量譴責時，振東製藥榜上無名，而又股價便宜的話，我會在之後擇機買回，如漲了就算了。
沒有賣在巔峰，很遺憾，想要當一個會賣的師傅，還得經歷更多的磨練。
好老師並不是人人都能當的，既然當不了好老師，那就先做一個嚴師。
嚴師雖然僵化一點、嚴格一點、不近人情一點，與那種德藝雙馨、臻於化境的好老師相比有很大差距。但在風險密佈的未知交易世界裡，俗話說得好：「嚴師才能出高徒」，嚴明紀律的作風尤為重要。
技法千變，心法不變，不管將來還有什麼風雨，我將繼續遵守安全鐵律。
因為我心裡始終住著一位堅守原則的嚴師，他就是我自己。
小小辛巴2014年2月8日寫於鷺島百家村。
謹記「老矮小」原則 建商不愛、都更更快
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今年元旦祝詞，總統馬英九宣示將透過三波經濟政策，讓二○一四年成為台灣的經濟突破年。其中一項，就是土地活化和都市更新。 土地活化，經政府大力推動國有地BOT、地上權案，地上權住宅已在今年開花結果。而曾經被宣告「都更已死」的老公寓市場，也將以新的面貌強勢回歸。 從去年內政部的大型防災性都更、公辦都更，到今年雙北市的老屋重建、簡易都更，可以看出，經文林苑事件，政府找出的都更活路是：公部門自己做東、鼓勵民眾自辦都更。 政府與住戶聯手，象徵都更宅的遊戲規則，將完全改變。業界人士評論，從都更修法提高同意戶門檻，及北市都更處在年前預告修改指標、讓審查標準越來越嚴格看來，「在政府的都更算盤裡，建商已經淪為配角。」 都更政策急轉彎文林苑爛帳，讓政府從配角變導演 他分析，過去政府的做法，是在幕後提供容積獎勵，做為建商推動都更的誘因，卻因文林苑惹來一身臭名。所以現在，政府決定介入主導都更，並巧妙避開都更條例的死路，透過老屋重建、簡易都更等非都更途徑，鼓勵小面積基地自力更新，都有架空建商的意味。 長虹建設財務長陳茂慶也坦言，最近崛起的微型都更，因基地小、案量少，對建商來說實在沒有利潤，因此不會考慮參與。 也就是說，未來，想要都更，建商已經不是最好的靠山，靠政府或自力更新，才是新顯學。這也代表，在都更宅的購買原則上，容積已經不是最高指導原則，反而「好地段、爛房子」，即週遭住戶真的有急迫改建需求的產品，才是未來的「都更保證」。 都市更新研究發展基金會執行長丁致成分析，在新政策上受惠最大的，就是四層樓以下、戶數少、低矮的老舊住宅。此類建物因容積少、沒有都更機會，過去不受建商青睞；但只要是好地段，一旦都更成功，增值空間仍然驚人。 也就是說，未來挑選都更宅，必須反其道而行：建商不愛的，都更更快成功。房產專業部落客紅色子房建議，遵循人數、年份、面積、公有地四大原則。 快速都更守則一：避五○、二○禁忌，更快百分百同意 首先，以目前氣氛與政策看來，同意戶達百分之百，已是都更不可避免的門檻。因此，他建議謹記「五○、二○」禁忌，避免挑中地雷。 都更單元內住戶達五十戶以上：依目前的百分百同意標準看來，以實務經驗判斷，要整合超過五十戶，幾乎是不可能的事。 店面戶數佔全部戶數的二○％以上：店面越多越難談攏，尤其是靠黃金店面收租的屋主，無論是拆遷補償金、重建分回店面區位的爭執，都很難擺平。 快速都更守則二：三十年指標破功，缺陷房最有成功相 年前北市都更處的預告修正草案中，鋼筋混凝土建築三十年以上的標準已被刪除，改由建築師、專業技師判定，象徵政府認為屋齡已無法反映實際的建物機能。因此，要想搭上政府的新都更列車，衡量該建物是否「真的需要更新」是上策。 事實上，建物如果真的受損嚴重，本來就比較容易凝聚住戶共識。因此，在買房之前，建議可以先和鄰居探探口風，或是實際商請建築師到場判斷，可提高命中率。 快速都更守則三：大面積不吃香，小案件易過關 過去，北市「一坪換一坪」的基本面積需兩千平方公尺以上（約六百零五坪），讓許多人認為大面積建案才有機會。但從此政策上路超過三年，只通過個位數案件來看，大面積都更可能是窒礙難行。 目前，新政策將基本面積門檻拉低至五百平方公尺（約一百五十一坪），和動輒一、兩千平方公尺對照，戶數很可能整整減少一半，象徵整合難度直接減半。幸運的話更可能在十戶以內搞定，門檻大幅降低。 因此，戶數越少、面積越小，越可能快速如願。 快速都更守則四：把公有地拉進來，政府變成都更靠山 公辦都更大案齊發，但其實，民眾想參與其中也並非不可能。據公辦都更規定，只要更新單元面積裡有五百平方公尺以上公有地，且佔更新單元面積一半以上，就將由政府主導更新，這也是國內都更最有效率的管道。因此，若周邊有公有閒置資產如公家宿舍，也是好的都更宅標的。 【延伸閱讀】自辦都更門檻高，但成案速度快——自辦都更vs.合建都更比較 自辦都更： 實施者：地主或建築經理公司審件速度：最快3個月基本面積門檻：500平方公尺房價門檻：不限優點：1.整合容易；2.經簡易都更更新政策，加速行政流程；3.分回坪數高缺點：1.民眾缺乏專業知識；2.資金壓力 合建都更： 實施者：建設公司審件速度：2年半以上基本面積門檻：1.000平方公尺以上才有誘因房價門檻：40萬以上才有誘因優點：1.全程建商包到好；2.不用出資；3.建成後售價高缺點：1.整合不易；2.分回比例易起糾紛 整理：郭子苓 |
巴菲特股東信:投資應遵循五大基本原則 價值投資就是道
http://xueqiu.com/1124024129/27855977http://finance.sina.com.cn/world/20140225/011818315623.shtml …新浪財經訊 北京時間2月25日凌晨消息，《財富》雜誌提前獲得巴菲特年度股東信節選。巴菲特闡述了投資者能從他的兩項不動產投資中學到什麼經驗教訓的問題。
巴菲特在股東信的開頭援引了「現代證券分析之父」本傑明-格拉厄姆(Benjamin Graham)的名言：「把有價證券當做一項生意去投資是最聰明的投資(Investment is most intelligent when it is most businesslike)。」 隨後，巴菲特提到了他曾進行過的兩項不動產投資。第一項投資是在1986年進行的，當時他以28萬美元的價格從美國聯邦存款保險公司(FDIC)那裡購買了一座佔地400英畝的農場，這一價格遠低於當時一家已倒閉銀行在幾年前發放的相關貸款。
巴菲特寫道：「我並不知道如何運作農場，但我的兒子熱愛農業，我從那裡學到了有關這座農場將可出產多少蒲式耳玉米(2343, 2.00, 0.09%)和大豆(4537, 0.00, 0.00%)以及運營支出將是多少的的知識，並據此算出其正常的回報率在10%左右。我還覺得，隨著時間的推移，其生產力將會有所改善，而農作物的價格也將上漲。結果是，這兩種預期都被成為了事實。」
在此後的1993年，巴菲特又進行了另一項規模較小的投資，當時他正擔任所羅門公司(Salomon)的首席執行官，這家公司的老闆告訴他，鄰近紐約大學的一座零售房地產正在尋找買家。當時的形勢也是房地產市場泡沫破裂，而根據巴菲特的估算，這處房地產的回報率也在10%左右，於是他又出手了。
巴菲特寫道：「來自於這座農場和紐約大學不動產的收入很可能在未來數十年中有所增長。儘管增幅不會很大，但這兩筆投資都將令我和我的子孫後代受益終生。」
巴菲特表示，他之所以要講述這兩個故事，是希望借此闡述一些基本的投資原則。這些原則分別是：
1、「想要取得令人滿意的投資回報，你並不需要一定是個專家。但如果你不是專家，那麼就必須認識到你自己的侷限性，並遵循一條肯定能運作良好的路線。保持事情的簡單性，不要試圖去打什麼『全壘打』。當有人承諾能給你帶來迅速的回報時，你也要同樣迅速地作出否定的回覆。」
2、「對於你考慮投資的資產，要把重點放在其未來生產力上。如果對這項資產的未來盈利進行大致評估的結果讓你覺得不舒服，那麼就乾脆利落地忘記它，繼續前進。沒人能評估每一種投資可能性，但你並不需要做到全知全能，而是只需要搞明白自己改採取的行動。」
3、「如果你選擇重點關注一項考慮購買的資產未來可能會有的價格變動，那麼你就是在投機。投機本身並沒有什麼錯，但我所知道的是，我不具備成功投機的能力；而且，對於那些宣稱自己總是能投機成功的人，我也抱有懷疑態度。靠拋硬幣來投機的人中，有一般人會在第一次這樣做時成為贏家；但如果那些贏家繼續玩這種遊戲，那麼沒人能指望自己總是能夠盈利。事實是，一項資產最近一直在升值從來都不是買入這項資產的良好理由。」
4、「就我的那兩項小投資來說，我考慮的僅僅是這兩項不動產會產出什麼東西，而毫不關心它們每天的價值變動。比賽的贏家是那些會把注意力集中在競技場上的人，而不是只會緊盯著記分板不放的人。如果你能在週末不去看股價，那麼就該試試在工作日也這樣做。」
5、「建立宏觀觀點或是聽其他人大談宏觀或市場預期，都純屬浪費時間。事實上，這樣做是危險的，因為你可能因此被模糊了視線，看不到那些真正重要的事實。」
巴菲特強調指出：「我的這兩項購買活動分別是在1986年和1983年進行的。在判定那些投資是否成功的問題上，其各自的隨後一年——也就是1987年和1994年——中的經濟表現、利率或股市變動在我看來毫不重要。我根本就不記得當時媒體說過什麼，也不記得權威人士說過什麼。無論人們怎麼喋喋不休，玉米總是會在內布拉斯加州不斷生長，而學生們也總是會蜂擁湧向紐約大學。」
他進一步指出：「這就是我的兩項小投資與股票投資之間的一個重大區別。股票在每一分鐘都會向你提供估值上的變化，而我卻沒看到過我的農場或紐約大學不動產有過什麼報價。」
筱原一男原創策略五原則
http://www.yicai.com/news/2014/06/3980533.html現代國際建築界以歐美建築師為主導，但日本的建築師們是其中的例外，自1979年開始，共有7位來自日本的建築師獲得有建築界的諾貝爾獎之稱的普利茲克獎。
他們中大多數的導師，是知名日本建築師筱原一男（Kazuo Shinohara，1925~2006）。即使筱原一男2006年已經離世，2010年的威尼斯建築雙年展還是把金獅獎頒發給了他，這是向他創立的「筱原流派」致敬。
「筱原流派」的生命力在於它的原創性，其中蘊含的規律同樣適用於商業組織的原創活動。
元概念，根關係
筱原流派的每一次創作變化都不離「空間的元概念」，因此可以做到「形散而神不散」。此乃原創的第一原則。
對建築，筱原牢牢抓住「空間」這個元概念。他還延伸對三原空間（功能原空間、裝飾原空間、象徵原空間）的理解，總結出西方的「堅實空間」與日本的「虛無空間」之間的區別特徵和建築材質相關。代表日本建築的桂離宮所使用的纖細材料不可能有西方的玻璃和混凝土材料同樣的表現效果。基於「虛無空間」的理解，筱原又在後來的「建築樣式」發展中提出「空的空間」和「無用的空間」的設計理念。
一元復始，萬象更新。每個商業秩序都應該有自己的元概念。
深挖剝離出事物的「根關係」，這是原創策略的第二原則。
像各種商業模式一樣，建築模式充滿複雜的結構關係，找不到最深層的關係，模式只能有一次生命綻放，沒有辦法層層精進，蛻變更新。筱原流派歷經50年仍舊精健，在於它根植於最基本的設計關係：平面分割與連續。
50年間，筱原的設計風格至少有四次大的蝶變，從第一樣式到第四樣式。但是，縱觀變化樣式中的不變關係，筱原的設計從來沒有離開對「空間分割與連續」的思考。從第一樣式的「白之家」到第四樣式的赫爾辛基當代美術館，筱原總是在嘗試如何運用「分割軸線」，來讓「空間連續」要麼有確定的意義，要麼有不確定的隨機可能。「分割與連續」，它們組成一對悖論卻相互依存的根本關係。
野性的活力
野性與活力，離開它們，原創便沒有生命。這是第三原則。
「讓性格相反的主題在一個空間中共存」，筱原創作的活力都來源於這個設計原則。在以勒·柯布西耶（Le Corbusier）為代表的西方功能極簡主義流行的時代，筱原用日本傳統的「非合理性」來包裹西方的「功能合理性」。當他為居家設計小空間的時候，筱原思考如何將城市大空間的片段碎片「侵入」家庭住宅的小空間。為2名藝術家設計的「上原的住宅」中，他硬生生在房屋的中間安插W形狀、裸露的混凝土支撐柱，創造出一個「殺意的空間」。即使在他承接西方現代立方體的設計理念的時候，筱原也強調「橫穿過去」，而非亦步亦趨。他的這種「衝突與鬥爭」態度自然帶來原創的活力。
即便在探索「對稱的力量」的設計中，筱原也試圖用平行呈現二種性格相反的關係來凸顯空間的張力，讓活力無法沉寂。他用「無機、有機、隨機」空間的疊加來製造有張力的空間，用「讓佛像乘上F14戰鬥機」來表達「意義的空間」和「技術的空間」之間的可能組合，用光和立方體的結合來彰顯確定與不確定空間的互補。自然光的不確定與立方體的確定也組成「單點透視」和「動點透視」之間的變動和流轉，給建築帶來活力。
不離不棄的文化身份
原創者要永遠忠實於自己的文化身份，這是第四原則。
筱原流派，它首先是日本的，然後才是筱原的。世界建築界對筱原流派的認同，首先來自對他建築中表現的本土文化精神的敬仰。筱原也極力從日本傳統中挖掘與世界對話的概念和元素。
除了研究日本民居的「聚落」形式，總結日本傳統建築的「非合理性」外，筱原還從歌舞伎表演中開發出「對活力的靜態表現」的原創流派風格。對歌舞伎演員而言，演出動作的停頓瞬間才是戲眼，那之前的動作皆為這一瞬間做準備。歌舞伎的演技本質在「靜止的形式上」。
比較歐洲的巴洛克庭院和日本庭院，筱原得出西方的時間元素和日本的「無時間」。日本庭院迴游式的景觀「設置在人們因為腳下的危險而自然會駐足的地方，沒有時間概念」。
在對空間透視的理解上，筱原以京都的西本願寺書院為例，說明社會關係在建築結構中的反映：「每個獨立的牆面都是對應來自正面的視線構成」，因為它代表「正面」至上的權威和與來朝拜的封建領主（大名）之間的等級關係，「強烈的正面性一旦呈現，（各方）情緒立即高漲起來」。
「活力的靜態表現」、「無時間」、「正面性」，這些具有文化身份的設計概念加持了筱原流派的原創價值。
語言即權力
建立與原創活動相配套的語言傳播系統，這是第五原則。
一切社會權力關係最終在語言上體現。維特根斯坦的語言權力觀在筱原一男的建築設計中有經典的體現。通俗地講，能做的不如會總結的。筱原把自己50年的創作歷程總結為5種設計的樣式，並系統地闡述了它們前後的關係與差別。
日本的傳統激發出「非合理性」的第一樣式，但「傳統是出發點，而非回歸點」。學習西方現代立方體的設計是「無機空間」的第二樣式，但要「橫穿立方體」，得到對傳統的「反空間」，體現確定性。第三樣式是讓「機器代表的無機秩序」與社會混沌（有機）秩序交叉、重疊，讓都市之力的公共空間「入侵」住宅的個人小空間。第四樣式則體現在「用單純的構成創作隨機和混沌之美」，就像用一條單純的直線，通過曲折，製造非線性的混亂美。重要的是，給人留下肆意穿插的自由，創造出新空間和根本沒有刻意準備的意義。作為未完成的第五樣式，筱原希望建立一個建築的公理系統和概念裝置，它們綜合匯聚「極簡美」和「混沌美」。就像萬花筒一樣，你永遠不知道會出現什麼圖案，但你可以相信「萬花筒」這個可靠的技術裝置。
如果沒有上述五個極其有傳播效果的建築語言樣式，就沒有筱原流派的思想影響力。人是溝通的動物，筱原的語言樣式總結比具體設計圖還重要，它們產生經久不息的蕩漾效果。
建築模型的概念啟發了「商業模式」的觀念。同理，不同的企業都能借鑑筱原成功的原創策略。
（作者為加拿大萊橋大學管理學院副教授，復旦大學管理學院EMBA特聘教授。同濟大學建築設計研究院韓冬院長為本文提供了專業指導）
附表 筱原一男的原創策略原則
第一原則 每一次創作變化都不離「空間的元概念」
第二原則 深挖剝離出事物的「根關係」
第三原則 離開野性與活力，原創便沒有生命
第四原則 原創者要永遠忠實於自己的文化身份
第五原則 建立與原創活動相配套的語言傳播系統
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