新地系 味皇
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http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=1818
以新世界為中心的老千股集團主要人物:鄭裕彤,鄭家純,魯連城,杜顯俊,石禮謙鄭裕彤同澳娛何鴻燊有關,同金利豐李惠文有關魯連城同宏霸陳振聰有關,同陳永陸係同學石禮謙係官員,同新創建鄭裕彤及莊勝劉鑾雄有關核心成員:新世界發展(17),新世界移動(862),大福證券(665),蒙古能源(276),國際娛樂(8118),新時代(166),新創建(659)一般成員:資本策略投資(497),中策集團(235),星光電訊(383),錦興(2307),嘉禾(1132),新銀(988),大唐潼金(8299)核數師中,羅兵咸4次,德勤4次值得留意新世界發展的屈洪疇會計師事務所是澳門幫專用的律師中,Conyers Dill & Pearman4次
投資公式 味皇
http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=3085
投資目標回報率比如15%一年咁,這裡的重點當場係投資回報率同年,於是人們就猛咁搵15%成長率的股票但是請留意,是"投資回報率"而不是"成長率"投資回報率=/=成長率老巴搵股票,會用合理價格買股東權益回報率15%的股票,如果年年都賺15%,盈再投入又會賺17.25%咁,該公司的成長率就是15%,年投資回報率亦是15%用數學公式表示,老巴公式就是: 15%/100%=15% 或簡化成 15%x1=15%前面的15%係股票本身賺的,1是代表公平價格買入的槓桿,最後的15%就是回報率如果換成葛拉罕,佢或者會用1/3的價錢買賺5%的股票,換算為葛拉罕公式就是: 5%/33%=15% 或簡化成 5%x3=15%前面的5%係股票本身賺的,3是代表1/3價格買入的槓桿,因為本金只是原本的1/3,因此同金額下股數多3倍,自然賺多幾份,最後也是15%回報率兩者關鍵的分別在於公司賺幾多取決於公司的質量,可以賺15%的高質公司唔係咁易搵,而買入價錢則完全由玩家控制,姑寒些少就可以太姑寒可能會錯失好多好公司,但同樣的太注意高質公司亦會浪費同等數量的投資機會,嘅然一樣有機會得失,點解唔搵更易搵的5%公司呢,至少某一段時間實會有1/3的價格,由於現在有高資產支持,持有時或會比於未來賺15%的公司更有安全感,當然不是個個都咁諗公式化後,大致是 A%xB=C% 將投資大師們的風格公式化,會發現老巴同林奇的A會較高,B則希望最起碼都有1倍,費沙的A會很高,B則多數少於1倍,葛拉罕的A會是任意值,B則要2,3倍,鄧普頓的A是指數基金,B則是5倍甚至10倍即係話,有人鍾意用貴價買最好嘅,有人鍾意打折買好野,有人鍾意半價買合用嘅,亦有人鍾意用一兩折買鴨記如果要賺50%,有幾種可能性100%x0.5=50% 50%x1=50%25%x2=50%10%x5=50%5%x10=50%*如果A接近0或是負數,就是數學問題了,在此不作討論
錦江出國買資產 味皇
http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=3142
錦江最近宣布一個交易,同美國佬合資買酒店管理公司同幾間酒店,總代價5.8億,由於是合資,錦江佔當中的2.9億賣家放售的原因似乎係欠債,錦江買下資產後仲要額外注資以支持營運,加埋全部,錦江要支出3.4億左右錦江現金21億比得起有突,通常酒店經營是20年回本,因此純利率為5%左右,香港上市的酒店公司來看,產出比例大約為現金流10%,純利5%上 下,3.4億的投資似乎可增加1700萬純利,由於收購的是酒店管理公司,利潤可能比傳統酒店經營高幾倍,不用特別計算,知道有多就得,錦江純利可增加 5%以上,有錢仲可以做多幾筆,比如近期就可能買文華東方的一間酒店假設錦江留10億現金就可以,咁錦江最多通過收購增加1.1億的純利,上限不是很高,不值得過份期待08年錦江的純利3億,今明兩年內極高機會倍增,即使如此,現價市值達100億,算係合理,但實在不見吸引,就是預期到時會出現投機炒作,一升升兩倍,目標一到就最好賣出
聖誕水手 味皇
http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=3155
聖誕做餐懞,賭埸好似戰區咁,場內充滿比平時更高濃度的毒性物質,我方長期維持在人手不足的情況,即使是短期作戰都足以折損壽命,暫時冇乜心情寫網誌公司高層的責任僅是維持賭場正常運作而不是其他,當人手長期不足時依然能維持正常運作,公司還有什麼誘因重新招募人手?老闆說不用馬兒好,只要馬兒不吃草,令我想起大航海時代我玩大航海時代4時,很多時會安排船隊旗艦在最低水手數,其餘船隻只安排1名水手,這足以維持的正常航行,為左慳錢,船隊在近海航行時我不會作任何 糧水補給,任由水手的疲勞上升,反正疲勞度爆燈前入港就可以,萬一水手餓死,再請都唔係貴,比如在地中海就可以不作任何補給,假如船隊有傳教士,叫佢安撫 一下,甚至連遠洋都去到,在大航海3或者會有水手作反,到時叫副官鎮壓就得,其他幾代的水手都同綿羊一樣,我咁刻薄佢地皆因佢地係npc遺憾的是,我們就是現實的水手,老闆眼中的們只是大眾臉的npc,不相識的情況下點刻薄都唔會良心不安,做得上市公司,咁樣好正常官府已由厚顏變成吹水,但賭場的存廢並不會隨他們而去,澳門的賭業依照長盛不衰政府可以用10億填海,然則再以100億賣返出去,由於賭場令澳門非常景氣,所以地產非常值錢,因此填海賺錢是絕對可行的,因此吹水大可以向世界說:"給我親戚一堆泥頭,我就可以買起全世界"這部分劇情係虛構的,但澳門受賭場帶歇發達係事實,政府有錢到連我都可以分到豬肉,雖然我支持禁賭,但錢我一樣愛收就是澳門如此好景,地產價格先咁高,而且澳門就好像水蛭一樣,阿爺再瘦弱也能吸到足夠的營養,前景無限,如果政府採納味皇的"填海造錢大法"就等於高溢價配售一樣,當然前提一定要限死只賣比鬼佬,否則連本地人的血都吸,實漲死一班人如果用10億填海再以100億賣返出去,會賺到90億,但這90億從何而來?是從買家而來.如果買家是境外勢力,只要我們不接貨,就能將之削弱,當 然,實務上買家多是大陸佬,如此就一來沒有任何積極意義.總之本地賺到90億,就是外地冇左90億,銀紙的數量不變,但本地的確增加了90億的經濟效益, 在這90億的中,可能全部都是銀行貸款,因此增加的經濟效益原本都是本來就藏於銀行的東西,一切皆是虛幻銀行的東西,就是平民的存款,當銀行令人賺90億時,就要將90億的存款轉出黎,虛幻的上限應是存戶的所有,存戶的錢是有限的,但銀行仲可以開口數,發下債就可以支持,總是想榨乾儲蓄者的一分一毫,結果巨大的經濟體系內空無一物,最危險的是銀行本身當某個口袋塞滿時,就有另一個口袋是空的,澳門的口袋可能常滿,但其他地方的口袋可能會變空,再看看我的持股,應該要擔憂大陸的口袋幾時變空
吉利亞迪概念 味皇
http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=3233
近期最潮的概念是甚麼?是汽車股同新能源股而吉利同比亞迪同時結合左這兩個概念,自然升到阿媽都唔認得一般來說,阿媽都是精打細算謹慎消費的人,這類人實在冇理由會去認它們,特別注意吉利同比亞迪的人一係理想家,一係以理想家為賺錢目標的人先不講其他,汽車股同新能源股都係週期股,已經係常識了,汽車股跟消費力週期,新能源就同油價升跌反週期,應該幾時買週期股唔駛我講,精明的人早在3大車廠破產典油價低時入滿貨,而不是現家先去買我當時選買德昌,現家是升左3倍,同吉利比亞迪當然冇得比,但缺水的價值投資者在當時應該冇可能選中吉利比亞迪,吉利的缺點是神秘的資產構成,而比 亞迪是太貴,真正的窮價值投資者八成會寧願選長城汽車同慶鈴汽車去玩一注獨贏,因為這兩者的資產負債表健康得多,應該說是健康過頭,最終長汽同慶鈴都升左 3倍(長汽3->9,慶鈴0.8->2.4),對資產負債不妥協的情況下,將就下,只升3倍也應收貨,犧牲資產負債表去貪吉利的9倍同比亞迪 的5倍未必明智,況且升幾多是事後先知另一方面看,升左9倍同5倍先高追是否比追3倍的更明智? 每股賬面值 每股淨現金 當時股價
吉利 0.73 0.13 0.5
比亞迪 6.2 -4.1 12.5
長汽 7 2.2 3
慶鈴 3.2 1.9 0.8比起後兩者,吉利尚可以買,因為股價比賬面值低,但比亞迪就高特離譜,而且一睇就知,市場最重視的"盈利",比亞迪是用光了所有現金夾硬谷出黎的, 以後會點小學生先會知,而吉利同長汽都留有一定比例的現金未用於發展,慶鈴簡直是發臭添,因此安全性上,後兩者會更高,盈利能力上,兩者組的投資取態唔 同,唔好太認真,最終獲利上,升9倍不是事後先知的嗎?況且當時不過安全性大於一切的時代嗎? 有認真看證券分析的人,應該知道較劣質的公司在復甦時會升更多,但這是用於科學投機的知識,而不是投資時應該使用的週期股沒有長升長有的,只有暴升暴跌,股價表現總是會遠超過同遠低於業績更重要的是,再多的憧憬都好,它們都是傳統的工業股,工業股的前景再好,表現都不過是工業股的表現趁此機會順便說一說吉利的財技,吉利呢幾年做左乜我不知道,也不想知道,但資產負債表明確的顯示了兩個字--神秘先回到07年前的資產負債表同現金流量表數字:(百萬人民幣) 07 06 05
固定資產 31 11 7
投資 2040 1469 693 經營現金流 -17 -27 -7
已收股息 280 201 43在這裡可以看到,吉利本身冇業務,盈利都來自子公司,以"投資"入賬,說明持有子公司股權在50%以下,而盈利是子公司的股息這是最頂級的財技,因為子公司的入賬價值是隨意的,比如重估子公司存貨價值等,而且更重要的是改變子公司的派息比率就可以改變母公司的盈利數字,比如子公司每年固定賺100的,05年派息比率50%,06年100%,07年150%,母公司的股價會出現何等變化?仲有,"投資"比起"固定資產",不需折舊是最大的利用點事實上味皇如果有上市公司,我也會採用這種資本結構(中國風電也用了這一招)吉利未必會惡用這種財技,實際上吉利08年改變了這一會計習慣(百萬人民幣) 08 07
固定資產 3089 31
投資 42 2040 經營現金流 541 -17
已收股息 185 280
在08年,吉利吸收了子公司,"投資"並入"固定資產"內,因為變回常規的會計處理,但實務上,可能只是持股49%同51%的改變,50%時甚至可以話改就改,先不管吉利是否真的如此處理,只有1年的數字根本不足以評價吉利的價值吉利收購富豪,引起市場的炒作,但根本上富豪就是因為經營不善先攞出黎買,就算真係撿到寶,也不至於會令市值升幾倍,富豪的收購價是多少?吉利上升的市值是多少?最根本的是,買富豪是免費而不用減現金的嗎?
律師行分類-1 味皇
http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=3451
趙不渝馬國強:結好控股64 銀創控股706 東英金融1140 大唐投資1160 先施錶行444大凌集團211 德泰中華2324 亞洲電信媒體376 中國全通633(新上市)晨訊科技2000 中國民航信息696 巨騰國際3336 現代傳播72天下媒體8167 太元集團620 三和集團2322 富陽352 眾安房產672九興控股1836 交大慧谷8205 奧柏中國8148 唯冠國際334長達科技8026 富通科技465(新上市) 深圳科技106 百富國際8272中海船舶651 威鋮國際1002 佳邦環球471 通達集團689 富士高927九洲發展908 朗力福集團8037 和嘉資源704 中盈國金資源766悅達礦業629 冠華國際539 天虹紡織2678 快意節能8032綠色能源科技979 天行國際993 中國利郎1234 經緯紡織350中國稀土769 中國包裝572 威高國際1173 中怡精細2341精優藥業858 大成生化科技809 大成糖業3389 西王糖業2088通天酒業389(新上市) 中國澱粉3838 泛亞環保556 粵首環保1191小評:民企100%?福建股?燈迷:金卯刀紅色的為5年內曾發債或股本集資或核數師保留意見或非big4*上市時集資同少量認股權的不作計算 李智聰:中國星電影8172 田生集團8136 新濠環彩8198 星美出版8010多金控股628 大凌集團211 奧瑪仕959 金六福472 中國戶外媒體254域高金融8340 泰潤國際204 北泰2339 澳科控股2300 木薯資源841北京建設925 詩天控股1008 中亞能源850 創新能源702 中油潔能260中國燃氣384 中國有色金屬8306 杏林醫療信息8130 廣興國際1131協盛協豐707 IPE集團929 宇陽控股117 中國置業736 中國東方實業9 綠色環球61 中國鐵路貨運8089 文化傳信343中國掌付8047 華普智通8165 中國趨勢8171 明基控股8239小評:資源股多?娛樂股多?燈迷:火燒燎森不見林,有財無才者 高蓋茨:宏通集團931 利來控股221 位元堂897 東方銀座996 開源控股1215國中控股202 中國農產品149 南華置地8155 中國富強290偉俊礦業660 黃金集團1031 星辰通信1155 亞太衛星1045輝影國際630 海天天線8227 華富國際952 光匯石油933 六福590王朝酒業828 洪橋集團8137 天元鋁業8253 謝瑞麟417 華訊833俊山五菱305 昌興國際803 牡丹汽車8188 西北實業8258 中國數碼信息250 上海証大755 南海控股680 群星紙業3868嘉盛控股729 盛源控股851 陳唱國際693 中化化肥297 三林環球3938峻凌國際1997 大洋集團1991 阜豐集團546 吉利汽車175小評:台資多?星資多?境外勢力多? 薛馮鄺岑:華人置業127 至祥置業112 金匡企業286 利福國際1212大中華實業431 建福集團646 中核國際2302 匯隆控股8021友成控股8319 興利控股396 和嘉資源704 寰亞礦業8173中國航天萬源1185 航天控股31 中國上城2330 兩儀控股94世紀陽光509 中遠國際517小評:資源股多?燈迷:金卯刀 簡家驄:英皇證券717 申銀萬國218 DBA電訊3335 新傳媒708 聯合地產56 中國網絡資本383 中國高精密591 小評:福建股多?燈謎:小A,中B,下一個? 羅拔臣:中國星集團326 泓鋒國際2309 海王集團70 佳景集團703中聯石化346 亞太資源1104 西伯利亞礦業1142 中國水業1129中國網絡資本383 佐丹奴709 文化中國傳播1060小評:說明禁止事項燈謎:有財無才者,21世紀少年 環球:宏霸數碼802 王朝酒業828 華昱高速1823 中國地產1838 小評:風水股?主席股?燈迷:掘井專家 希士廷:英發國際439 譚木匠837 東方明珠632 龍發製藥2898 奧亮集團547 星美出版8010 世大控股8003 小評:"歡迎光臨,今日玩私人檯嗎?"燈迷:火燒燎森不見林,有財無才者 何文琪:譚木匠837 中國貴金屬1194 連發國際875 中國戶外媒體254 中國管業380 小評:無 史蒂文生黃:明豐珠寶860 西伯利亞礦業1142 森源鈦礦353 百田石油8011匯多利607 合富輝煌733 海域集團1220 中國奧園3883 維達國際3331小評:無 佟達釗:中策集團235 國際資源1051 英皇鐘錶887 銀建國際171 易寶8086 浙江永隆8211 信達國際111 小評:大班概念? 胡百全:大凌集團211 禹銘投資666 匯通天下21 中科環保351 新鴻基公司86中國生命8296 開達集團180 海域化工2882 海域集團1220 天安28聯合地產56 中國網絡資本383 廖創興企業194 聯合集團373金科數碼922 力勁科技558 卓健亞洲593 亞太資源1104 泰盛國際8103嘉輝化工582 文化中國傳播1060 金界控股3918 亞洲電信媒體376 小評:拿督概念?燈迷:大耳酋長 張岱樞:華豐集團364 華藝礦業559 冠捷科技903 華保亞洲810 東岳集團189榮德豐109 立信工業641 龍昌348 中銅資源476 中國網絡教育8055小評:福建股? 西蒙斯:中國仁濟醫療648 上海青浦消防8115 百盛集團3368貿易通536 達進精電515 現代美容919 承達國際2288 小評:新股多?
天地有正氣 味皇
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天地有正氣,皇弟鬼睬你,馬主齊割蓆,太監抵佢死
幾乎101%的人都覺得小聰子抵死,但如此不尋常地高比例的民意往往是顯示當事人是故意的,背後隨時是有人指使,話說回來這世界上真係會有咁犯眾憎的人版存在嗎...遠方天際傳來聲音:"台灣不是有版你睇...."對不起,我錯了小聰子真係抵佢死,一齊鄙視佢,今次仲唔福街佢在作供時犯了幾個低級錯誤:第一,話自己實際唔識風水,斷自己米路第二,唔尊重死者,影響法官心情第三,公開未完稅收入,引起公眾妬忌,包括法官尤其係第三點,律師冇理由唔知呢點,唔通係想替天行道跣佢一鑊,定係本來就有此打算?隨便佢,又唔關我事關我事的是這個
依次為律師,四佬陳振國,二佬陳振鴻,路人甲,三佬陳振田,同小聰子他們有人是上市公司董事,這才是值得關心的地方題外話,早兩日蔡瀾在飲食節目中表示不要食鯨魚肉,說"佢地好可憐,唔好食佢囉",唔知佢在鏡頭外有冇食到,但佢起碼冇教壞細路,蔡瀾是有錢人,佢 想食人都得,但他至少對自己的道德標準有所要求,不是因為話有左錢就大曬,就是因為這一點,我突然很欣賞佢(不是佢拍的三級片)同樣地,黃霑本人是一個極度鹹濕又粗口爛鼻的人,但他從來沒有在公開場合多手同講過半句粗口,因為佢知道甚麼場合有甚麼事是應該做同不能做的,大眾眼中他是有文化同有禮貌的人,知道分寸才是真好漢,也是值得欣賞的人
律師行分類-2 味皇
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奧普老闆方杰blog提到... 味皇
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http://expert.bossline.com/1860/viewspace-13267 方杰不愿意别人称他儒商。尽管他身上有着中国最典型的儒商特质:江南俊彦,留洋学子,海归创业, 钟情古董……他身上兼蓄了传统与现代、古典与潮流、清儒与不桀的多重元素。他作为中国浴霸行业的开创者之一,倡导了一场改变国人千年习俗的卫浴革命,极具 巅覆性;作为一名古董收藏者,他在古典与悠远间寻找心灵的寂鸣,玩味着绵贵的价值,清寂而富有;他每年用极多的时间游历世界,用超乎常人的毅力在极原始与 贫困的地区感受精神的激荡;他坐拥让人艳羡的财富,却为国人在能源上无知的浪费痛心疾首…… 这样一种人,在商界沉浮,深谙为商之道的精髓,却可以游历之外,笑看功利,用智慧把玩市场,用品味把玩人生。 商界中有三种人: 一种逐利,拥有极丰厚的财富,财富数字的增长是他们激动的力量; 一种重名,以财富作奠基,以名扬天下、如雷贯耳为极致精神享受; —种爱雅,他们做生意的目的不只是为了财富,而是想让它成为一种工作,并深切理解金钱不是生活追求的根本。他们很会积累财富,在经历了对金钱、人生和自我价值的反思后,他们率先超脱,赋予自己的事业更多的感情色彩…… 从这个角度,方杰具备着典型的“雅商”特质。 方杰的成功,自然是先巧妙把事业做大。1993年,他和他的堂兄方胜康将浴霸产品引进中国,国人尚没有浴室取暖产品的概念。方杰想,将浴霸定位为时尚产品,针对二十来岁的漂亮姑娘进行营销。 方杰的说辞是:“我是国外留学回来的海归派,在国外作为一个白领能不能在家洗个澡,是一个时髦的生活方式,而你家浴室有没有‘浴霸’,是衡量‘格调生活’ 的一个标志。”海派姑娘的标志是浓重小资崇洋,如果有—种时尚元素,能够将她们的时髦同周围土里土气的“自己人”区分开来,她们愿意付出任何代价。方杰就 巧妙地利用了上海人的这种“媚洋”心理,将奥普浴霸在上海滩表现得精彩纷呈。方杰认为,会制造产品的企业家只是凡人,而会制造消费概念的人才不是一般的人。奥普不仅把产品培育成了商品,更制造出一种举国认同的消费理念——浴霸不是一个取暖器,而是浴室装潢的必备设备。 方杰的雅,是悠然地把管理雅出灵逸。他认为企业管理应更人性,奥普公司是个学习型的公司,大到企业运营,小到—张奥普企业的报纸,都洋溢出一股灵动与飘逸。 方杰的雅,也很懂得玩物。一般的玩物很易沉湎其中而溺志,超脱的玩物则怡情养性、享受生活,品味人生。方杰说;“人生有限,每一段人生我都要活得更精彩一点。” 奥普在制造产品时,更致力一种养性怡情。位于人杰地灵杭州的奥普电器有限公司总部,设计和装饰都将经典的江南文化意韵和西方后现代主义风格相兼并蓄。古色古香的明式家具,年代久远的艺术珍品,和现代时尚的办公环境浑然一体,相得益彰,一种超然物外的格调脱逸而现。 方杰还帮助著名收藏家马未都管理他们的古典艺术馆,馆内藏有大量奇珍古董,方杰也玩收藏,也玩商业式贸易交换,让它们过手、传承、分享并增加价值。 方杰的雅还有很多人生的内容:梦想,孝道,朋友,公众财富,在资本市场建树,挽救一些濒临破坏的古旧建筑…… 也许这就是一个雅商的境界! 奥普浴霸:一种介入生活的方式 记者:据我们了解,方董在澳大利亚做职业经理人做得很出色,选择回国创业的时候,是怎么想到选择浴霸这个当时并没有人知道的产品?因为选择一个全新产品也意味着巨大的风险。另外,您个人的成长和读书都是在上海度过的,可以算是个上海人,为什么选择在杭州开始第一次创业而不是上海那样的大城市? 方杰:奥普1993年以30万元人民币起家,我和我的堂兄方胜康把这个产品引进来,我觉得我要在家电行业里面做一些以前人家没有做过的东西。 我们之所以选择了杭州,是杭州这个城市比较适合我们,杭州人比较追求时髦时尚,新的一些观念容易接受,所以我们在杭州很快就成功了。在浙江把我们的基础打牢后,我们用三年的时间把上海这个城市拿下来了。回头来看,当时这个战略定位是对的。如果当时选择在上海创业的话,很可能早就被人打败了,因为在上海,企业的萌芽期无法应付太大的生存成本。 记者:浴霸是一个技术含量并不太高的产品,所以奥普成功后,进入这个产业的企业特别多,但奥普多年来一直屹立潮头,这除了产品质量过硬外,品牌运作成功也是很重要的因素,我们关注过浴霸产品能在央视做广告的企业除了奥普以外,其它廖廖无几,请问奥普在品牌塑造上有什么独到之处吗? 方杰:你们这个观点我不认同。产品的技术含量高低和产品的商品化并不成正比,有的产品科技含量高,但它的进入门槛也不是很高,这和这个产品的上 下游产业链有很大关系。浴霸的技术含量并不低,奥普浴霸有2个国家级的发明专利,47项实用新型专利,是中国浴霸产品专利最多的一个。浴霸就其单项技术的 革新,组合的复杂性,对工艺的要求等方面来看,并不是一个低技术含量的产品。这个产品之所以进入门槛低,是因为奥普浴霸的成长催熟了中国浴霸产业。经过 10多年发展,浴霸产业现在有378家厂,1000多万人从事这个行业,产业链上下很完善,进入也就容易了。浴霸企业虽多,但真正有品牌意义的企业不会超 过10家。奥普浴霸品牌含金量公认是最高的。我们不仅研发浴霸这个产品,更把它变成了一个商品,一个时尚的商品。而一个产品成长为一个至爱品牌,就要善于 持续培育品牌。早年在财力不济的时候,我们就坚持投入广告进行宣传,将浴霸作为一种时尚产品介入生活的方式。奥普的广告是玩一种品牌的格调,一种风尚。最 后奥普的品牌几乎成为浴霸这个品类的符号。我们从一开始就把奥普设定为专业品牌而不是大众品牌,并且始终坚持这条路走下去,最后我们成功了。 记者:品牌理论对成功品牌有两种诠释:—种品牌是知名度和传播度很高的超级品牌,它的外延很广;—种品牌是成为某种品类符号的品牌。在中国市场 上把品牌做成品类符号的企业只有两家:格兰仕和奥普。提到格兰仕人们会想到微波炉,提到奥普人们就会想到浴霸。我们早前看到过某知名公关公司写的一篇《奥 普的遗憾》文章,该文章认为这么多年以来奥普错失了建立行业标准壁垒的机会,不然奥普完全可以成为浴霸中的格兰仕。您对此有何感想? 方杰:这篇文章我也认真的研读过,我不太赞同这篇文章的观点,写这篇文章的人是对这个行业还不太了解。浴霸的市场潜力巨大,据有关资料显示,浴 霸的普及率城市不到15%,农村不到2%,而热水器的普及率已经达到70%了,面对这么巨大的市场潜力,在当时需要更多的品牌一起来对浴霸这个产品进行传 播,共同做大行业蛋糕。大家都知道,一个好的产品是要通过营销才可以变成商品,但商品要经过有序的管理才会变成更大的产业,产业大了,产业成员的这口饭才 吃得定吃得久,在这样的状况下,我们没有必要对标准、品名设置壁垒,独家独食,这种独食壁垒只会阻碍产业自身的发展。现在我们把品牌做成了品类,人们提到 奥普人们就会想到浴霸,我想这也是奥普的成功之处吧。 奥普:我们开创了一个行业 记者:目前中国的家电企业都热衷于打价格战,价格战一打就没钱做品牌了,没有品牌力产品只能卖更低的价钱,但奥普这方面就像一个大师拿捏的很好,请问奥普是如何在产品的销售总量、售价、品牌投入等方面寻找平衡的? 方杰:我们对奥普浴霸的销售情况做过一个统计,三年平均价只相差了20多元。在我个人看来中国家电的价格战是极其野蛮和可耻的。所有的输赢双方 都不是依靠产品、营销手段来打仗,而只是用促销这种低级手段来把对方的钱先掏空,然后就把没有利润空间的产品放弃,而转入新的产品。我可以举个例子,浴霸 源于澳洲,我们国内的浴霸到现在已经发展到第五代了,现在的浴霸外观与第一代已经有了很大的区别,但是在澳洲很多人还在使用浴霸的第一代产品,因为第一代 的使用功能还是可以维持的。由此可以看出我们产品的淘汰往往不是因为技术含量落后、工艺水平落后,就是因为互相杀价,杀价杀到无利可图的地步,产品就淘汰 出局了。 我常常在想,作为发展中国家,我们国家的产品的更换率实在太快了,对资源、对制造、对工人的劳动都是一种极大的浪费。推动一个产业的进程是要有 序的,我们是要在公平的原则下追求利润最大化。我们现在的利润的取得都是透支国家的能源来取得的,每100元利润的取得是浪费了300元的资源。冷眼去看 中国家电业,我很反对促销,促销短期使产品销量上升,但其实促销对品牌的杀伤力是很大的。奥普这几年来基本没有降过价。奥普调价的方法是补充价格链或者用 新产品覆盖要调价的产品。 记者:我们在很多家电销售场合也关注过奥普的销售,发现一些对手在旁边攻击奥普产品贵在多做了广告,是对消费者的“剥削”,而奥普浴霸也确实比很多产品贵出一大截,请方董谈谈品牌价值和产品价格给消费者具体带来什么样的实惠,有什么辨证关系吗? 方杰:开发品牌的目的就是为了区别制造差异性。其实我们的竞争对手做的广告并不比我们来得少。我们的竞争对手会认为做品牌就是做一下广告,其实 不是的,奥普不生产没有知识产权的产品,我们的产品都受到知识产权的保护,我们的价值很高。我们产品的材料成本和工艺成本要比其它企业高出很多,塑材、电 机、取暖泡,最好的材料,先由奥普首选,剩下的才供给其他厂家,这在浴霸行业内已不是一个秘密,我们的原料价格要比对手高出其1/3—2/3。同时我们有 212个售后服务的网点。我们致力于给消费者提供一个安全、温暖、时尚的生活享受。 记者:现在我国的消费者对产品的需求基本上还是讲究实用为主,价格主导购买的因素还相当重要,那么奥普产品提倡的是一种审美,一种时尚,这对大多数对产品审美的要求还不是很高的消费者来说,会不会曲高和寡? 方杰:这个首先是认识,其次是要会演绎,最后要有手段。从赚钱的角度来说一定要做人家没有做过的产品才能赚大钱。有一个商律:20%的人占有 80%的财富,这个商律也同样适用在制造业,行业内的前三位可以占到80%的量,其余20%的量是由众多的厂家来分食。所以说位于前三位的企业一定要会演 绎。 十多年前还没有浴霸这个产品概念,我们始终把奥普浴霸作为引导时尚生活的一种方式,浴霸引导的也就是这样一种时尚的消费观念。我们没有把它定位 为取暖器,我们要将奥普引导为卫浴必配产品。我这辈子感到最骄傲的事就是我们解决了中国人的愉快洗澡的问题,人们早晚都可以洗个澡,在没有浴霸之前这是不 可能的。产品通过营销成为商品,好的产品如果没有好的营销也不能成为商品;相反,不好的产品通过营销也能成为商品,比如有些保健品。商品是要通过行业的管 理才能成为产业,才能永续经营。如果把奥普只定位为取暖器那就不可能有现在的发展。 记者:我们参观过奥普的产品展示厅,看到奥普现在的产品主要有三项:浴霸、通风扇和电暖架,相对来讲还是较为单一。公司倍速成长模式有两种:一种是资源复合的多元化发展模式,另—种是资源集中的专业化发展模式。下一步方董要把奥普带到一个什么样的层次呢? 方杰:奥普每年有30%的增长。在做任何扩张之前,都要把主业做好。一定要做大做专业,奥普发展到现在的层次,就是要做行业第一。奥普经过13 年的发展之路,我们现在已经被国家认证为“驰名商标”,我们的竞争力就在于我们的专业和集中。从奥普13年的发展历程来看,我们第一个五年发展还是比较满 意的,我们做到了行业的第一;但第二个五年我们错失了很多机会,没有更好地进行品类的扩张;第三个五年时我们改变了思路,奥普从产品经营到品牌经营的转 型,现在跨到了资本经营,我们准备通过资本经营的平台来进行产业的扩张。 一个企业要做大,企业的创始人应该较少地关心自己的权利欲,更应该关心下一代的经营基础。奥普考虑的比较长远,现在注重对下一代人员的培训,建立对下一代有利的制度和企业文化,使我们的下一代仍能在市场竞争中获取胜利。我们要做成公众公司,这就为职业经理人提供了大平台。奥普现在正在积极准备在新加坡上市,明年我们就会正式成为上市公司。从一个商人的理想来说,我们公司的理想是从私人公司向股份公司发展,最后再成为公众公司,如果能完成这样的结构,那这个商人的生涯也是光荣的生涯。我们的企业虽然不是很大,但是我们开创了一个行业,这是我感到骄傲的。 古董家具:传承一种古老的艺术文化 记者:据我们了解,方董很喜爱收购古董家具,古董家具是手工时代的产物,带有集约化生产的价值,而奥普浴霸是后工业时代的大制造产品,它们分别 带有着“个性”和“雷同”、“集约”和“规模”的不同点,方董在奥普浴霸的营销生产和古董家具的收购上都有建树,您是从两者间找到什么灵感吗? 方杰:奥普有一部分的古董家具的收藏是和我个人的爱好有关系的,这不仅是奥普对中华文化的保护,同时也是对个人审美情趣的提高,这些已成为奥普企业文化的一部分,当你在奥普公司里面看到很多博物馆级别的家具时,员工一 定不会告诉你这个价格有多贵,他们只会告诉你这件家具的年代、线条、创作理念,这些家具不仅是古文物,它对我们来说更是一个具有高超设计的艺术品,这些都 反映了我们的审美情趣。这也是奥普浴霸在设计色彩以及材质搭配等方面始终与众不同的原因所在,这更是奥普品牌审美的源泉。收藏这些物品对人生也有一种很大 的启迪,将这些古代的珍贵物品从国外收藏回来的过程,看出世事变迁,人生起伏变化,告诫我们这些做企业的人,事无定性,凡事都需努力,不然有可能三十年河 东、三十年河西。 记者:据我们了解,方董在杭州有名的文化一条街河坊街上开办了一个观复会所,是专门用来收藏古董家具的,方董在古董家具上可以说耗资巨大,这不是一般人所能玩得起的爱好,有人说这是不务正业,您作为奥普的领导者,怕不怕玩物丧志? 方杰:杭州河坊街上的观复会所是我和几个志同道合、喜爱收藏的朋友共同开办的古典艺术博物馆,我负责经营。我们将自己收藏的古玩、字画、明清家具集中在一起,供人参观,也想以这样的方式传播古老的艺术文化。 一个名门之后曾经对我说过什么叫富贵?他说有钱叫富,有物叫贵。富人会变成穷人,但是贵人是不会变成穷人的。收藏的过程当中给了我很多启发,以 前的确有人说玩物丧志,但是我觉得玩物怡情养性。我觉得收藏给我一个深刻的体会:一个人没有办法占尽世界上所有的好东西,你只有过手了它才有意义,你过手 了然后学会了一件东西,然后把它传承给另外一个人,你还留了一部分利润,你可以玩另外一件东西。所以说过手、传承、分享是一个玩古玩的一个链条,这是一个 收藏家应该走的一条路,这个道理折射到我们经商人身上也是这样的。 人生:选择生活方式比有钱更重要 记者:奥普浴霸走到今天是当之无愧的行业标杆企业,方董也成为在中国卫浴产业具有“影响”的人物,回头来看,您是如何评价自己企业的成功?如何评价自己的财富的? 方杰:浴霸已经成为了中国家庭浴室装潢的第五大件,改变了中国人几百年以来在室内沐浴的方式,有时候想起这个很有成就感,蛮欣慰的,我觉得这个 就像一个人游泳一样,你在河里面游到岸上,你可以讲我多艰辛,多不容易游过来了,如果你中间死掉了,连伸冤的机会都没有。做件有意义的事情,慢慢地把它做 成完美,这是我人生当中始终存在的一种情结。 我对财富没有太大的关心。我从来没有计划过要赚多少钱,我认为赚钱永远是无底的,一个人能赚多少钱是命中注定的。你有多大的胸怀,就能赚多少钱。 但是一个人能选择生活的方式,选择生活方式比有钱更重要。其实生活应该是丰富多彩的,我的这个收藏爱好有很多年了,我在高中时就开始收集邮票, 我是1994年就拼出了“清红印花小4分全版邮票”,是全世界第三人。收藏既是一个消费过程,也是一个学习的过程,更是一个增值的过程。我一生当中从来没 有缺过钱,就是在最穷的时候,我也没有为钱烦恼过,因为我从来不做超出自己能力之外的事。 财富对人来说有不同的理解,有些人给他再多的钱,他也觉得不够,这是一个玄机。财富对每个人都没有可比性,这个世界总有一个人会比你有钱,但是 人有什么东西是可比的呢?我觉得在生活方式的健康程度上是可比的,有的人有很多钱财,但他有很多家庭问题,企业也有很多麻烦,我觉得这是不健康了,这些钱 对他来说是没有用的。所以说一个人选择生活方式比有钱更重要。 日期是09年6月尾
律師行分類-3 味皇
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胡關李羅:長江實業1 長江基建1038 新世界發展17 合和實業54 港華燃氣1083 長江生命科技775 遠東酒店37 恆基發展97 中國興業132 港通控股32 合和公路基建737 遠東控股36 新世界百貨825 金利來533 和記行720 新鴻基地產16 信和置業83 碧桂園2007 尖沙咀置業247 領匯房產基金823 中渝置地1224 百仕達控股1168 遠東發展35 陽光房產基金435大福證券665 禹銘投資666 匯富金融188 大眾金融626麗豐控股1125 添利工業93 萬邦投資158 華大地產201 大生地產89 利興發展68 順豪科技219 順豪資源253 TOM集團2383 電訊盈科8 高陽科技818 金山軟件3888 新意網集團8008 中國軟件354 安寧控股128 自動系統771 龍傑智能卡8210 明華科技8301 事安集團378 第一電訊865 友佳國際2398 龍記集團255 新洲印刷377 元征科技8196 中國自動化569 大同機械118 百威國際718 承達國際2288 安全貨倉237 濱海投資8035 威華達控股622 青島啤酒168 金源米業677 康大食品834 興業銅業505 銘源醫療233 中國香精香料3318 白花油239 第一德勝918 美維控股3313 蜆殼電器81 越南控股139 大昌微線567 渝港國際613 雲南實業455 佳華百貨602 太興置業277 渝太地產75 慶鈴汽車1122 中集安瑞科3899 駿威汽車203 北人印刷187 中遠太平洋1919 天津港發展3382 儀征化纖1033 新奧燃氣2688 鞍鋼股份347 中信資源1205 神威藥業2877 中國製藥企業1093 上海實業363 中國光大257 深圳控股604 中遠國際517 天津發展882 上置集團1207 北京北辰實業588 小評:為富豪服務,因為關乎富豪的身家性命,代表絕不會爆煲,又代表有實際業務,另一方面代面絕不會同小股東客氣 金杜:玖源集團827 羅欣藥業8058 互太紡織1382 新濠國際200 安捷利8298 達成集團126 茂業國際848 佐丹奴709 自然美157 佳兆業1638 勞氏環保309 白馬戶外媒體100 和記電訊香港215 浪潮國際596 富通科技465 幻音數碼8248 南大蘇富特8045 長城微光8286 志高控股449 中國神華1088 兗州煤業1171 中國鐵鈦893 統一企業220 琥珀能源90 鄭州燃氣3928 中國電力2380 宏華集團196 中國石油股份857 廈門港務3378 東方電氣1072 長城汽車2333 霸王集團1338 匹克體育1968 瑞金礦業246 招金礦業1818 新興光學125 錦江酒店2006 中國人壽2628 中國太保2601 中國財險2328 工商銀行1398 中國銀行3988 交通銀行3328 中信銀行998 峻凌國際1997 小評:金杜同夏佳理是合營關係,比些錢找相關人仕搞上市好正常合理夏佳理:李氏大藥廠8221 自然美157小評:但是... 孖士打:利和經銷2387 凱聯國際酒店105 天德地產266 北京控股392 寶光實業84 樂聲電子213 南洋集團212 利邦891 福方集團885 新鴻基地產16 恆基地產12 瑞安房地產272 嘉華國際173 香港興業480 中華汽車26 博富臨置業225 中國建築3311 俊和發展711 萬順昌集團1001 亞洲衛星1135 香港電燈6 香港生力啤236 四洲食品60 大家樂集團341 大快活集團52 德昌電機179 大昌行1828 利豐494 鷹君41 利亞零售8052 YGM貿易375 中國海外688 中信16161883 太平洋航運2343 長江製衣294 旭日企業393 小評:真正的本地老薑,基本都是實業,唔會走數 競天公誠:木薯資源841 真明麗1868 力勁科技558 承達國際2288 中國基建港口8233 格菱控股1318 通天酒業389 興發鋁業98 山東新華製藥719 洪良國際946 陽光能源757 台一國際1808 百盛集團3368 寶業集團2355 勤+緣2366 現代傳播72 新傳媒708 比亞迪電子285 中國民航信息696 先進半導體3355 中海集運2866 大連港2880 澳優1717 三一國際631 大昌行1828 中國利郎1234 碧桂園2007 雅居樂地產3383 寶龍地產1238 中國奧園3883 首創置業2868 安徽海螺914 中國建材3323 中國通信552 中國電信728 中芯國際981 中信16161883 小評:官?台資較多,TDR此中尋 通商:順誠531 中國森林930 中國玻璃3300 天大石油管材839 巨濤海洋石油3303 卡姆丹克712 神冠控股829 中國秦發866 如煙集團329 奕達2662 恆大地產3333 和記電訊國際2332 禹洲地產1628 山水水泥691 亞洲水泥743 TOM集團2383 華億傳媒419 中視金橋623 中國軟件354 研祥智能8285 建設銀行939 經濟日報423 中國自動化569 浙江玻璃739 第一拖拉機38 東風集團489 中國遠洋1919 華南城1668 中國東方航空670 中國忠旺1333 聯邦制藥3933 時代零售1832 世茂房地產813 龍湖地產960 恆盛地產845 花樣年1777 和記電訊國際2332 小評:無 史密夫:奇盛174 長安民生物流8217 玖源集團827 生物動力39 三丸控股2358 榮盛科技1166 特速集團185 冠亞商業104 保華集團498 錦興集團275 華能國電902 中國神華1088 中國石油化工386 中國糧油606 霸王集團1338 浙江滬杭甬576 復星國際656 華寶國際336 上海復地2337 中材股份1893 新昌營造404 上海棟華8251 北青傳媒1000 招商銀行3968 工銀亞洲349 大新銀行2356 大新金融440 小評:無 富而德:上海電氣2727 上海集優2345 中國交通建設1800 中國國航753上海石油化工338 盈德氣體2168 中煤能源1898 波司登3998 世茂房地產813 遠洋地產3377 瑞安房地產272 中國聯通762 華潤水泥1313 阿里巴巴1688 中國電信728 中國通信552 中國人壽2628 中國太保2601 建設銀行939 中信銀行998 國際資源1051 中國東方581 中國旺旺151 白馬戶外媒體100 先進半導體3355 小評:官?除左少數個別例子,都是好公司 黃乾亨黃英豪:利民實業229 東方電氣1072 嘉華國際173 南京熊貓電子553 小評:無 瑞生國際:中國人壽2628 中化化肥297 瑞金礦業246 春天百貨331中國忠旺1333 雅視光學1120 中國利郎1234 永發置業287中國地產1838小評:無 的近:彩星集團635 彩星玩具869 和嘉資源704 勝獅貨櫃716 鱷魚恤122 五礦資源1208 海域化工 2882 嘉瑞國際822 聯泰控股311 凱聯國際酒店105 天德地產266 恆和集團513 鴻隆控股1383 達力集團29 SCMP集團583 天時軟件8028 興達國際1899壹傳媒282 Rojam Enter8075 菱控8009 e-Kong Group524 國際資源1051 永嘉集團3322 廖創興企業194 I.T Limited999 經濟日報423 奧思集團1161 堡獅龍592 翔龍基金820 大眾金融626 小評:本地薑? 年利達:招商局144 中遠太平洋1919 太平洋航運2343 中國中鐵390 中國移動941 領匯房產基金823 中國財險2328 招商局中國基金133 工商銀行1398 交通銀行3328 和記電訊國際2332 和記電訊香港215 互太紡織1382 瀚智集團516 麗豐控股1125 華億傳媒419 中國電子85 中華汽車26 小評:國企多 王桂壎:長城汽車2333 海信科龍921 奧普477 招金礦業1818 中國天化工362 小評:無 君合:上海集優2345 玖龍紙業2689 中海發展1138 盈德氣體2168 中海油田服務2883 科瑞控股8109 盛高置地337 金屬再生資源773 小評:國企多? 司力達:東方海外316 東風集團489 港鐵公司66 中國建材3323 中芯國際981 數碼通電訊315 渣打集團2888 富邦銀行636 廖創興銀行1111 聯合能源467 富聯國際369 澳門實德487 小評:無 方達:銀基集團886 復旦張江8231 財華社8317 奧思知8325 嘉瑞國際822阿里巴巴1688 I.T Limited999 上海棟華8251 亞博科技控股8279 小評:無 高偉紳:中國石油股份857 中國(香港)石油135 龍源電力916 福山能源639 信和置業83 信和酒店1221 瑞聲聲學2018 SCMP集團583 尖沙咀置業247 鷹君41 民生銀行1988 富邦銀行636 匯富金融188 中國星集團326 睿富房產基金625 小評:無 國浩:浙江世寶8331 上海電氣2727 南車時代3898 保利協鑫3800 中國玉米油1006 旭光67 上海實業363 中國光大257 聯華超市980 明發集團846 新澤控股95 興業太陽能750 明華科技8301 中國生命8296 民生銀行1988 小評:國企多? 
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