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餓了麽收購百度外賣談判全程：上演聯吳抗曹戲碼

新浪科技 2017-08-22 09:54

來源 | 新浪科技（ID:techsina）

文 | 肖鵬

△ 疑似餓了麽百度外賣合並宣傳圖流出

6月中旬，7月初，北京正值炎熱的時節。

張旭豪借著不同名義兩次悄然來到北京，與百度負責人見了面，迅速敲定了收購百度外賣的事宜。

一位接近餓了麽的人士透露，餓了麽對百度外賣的收購已完成，將在本周五之前正式對外公布。據《財經》報道，交易價格分為兩塊：百度外賣5億美元出售；此外百度打包一些流量入口資源給餓了麽，作價3億美元。總共收購價格為8億美元，交易完成後百度占餓了麽股份5%。

“此次交易只包括百度外賣，不包含百度糯米。合並後，百度外賣品牌保留18個月給餓了麽使用，餓了麽將借助百度外賣的技術團隊完善後臺系統，並鞏固住兩者相加的市場份額。”該人士說。

靴子終於落了地。

回顧百度外賣的整個“賣身”過程，百度糯米是橫插在其中的梗。

據《財經》報道，早在2015年7月進行第一輪獨立融資後不久，百度外賣就已和順豐開始接觸，卻始終停留在“保持接觸”的層面上，沒有開展實質性動作。此時的餓了麽在高校稱王，等待著F輪融資；美團外賣剛剛完成了4個直營城市、100個配送站的搭建，美團點評餐飲平臺總裁王慧文的車上還貼著“招聘騎手”的廣告紙；此時的百度外賣占據著白領市場的絕對優勢，即便是偏袒競爭對手的數據報告，也會為百度外賣的白領份額留足了空間。

此時百度若是宣布出售，大家一定會以為他們瘋了。

但沒想到的是，短短半年時間，美團外賣迅速崛起，餓了麽加大燒錢力度，白領市場迅速被兩者蠶食。百度外賣被冠上了“老三”的地位，直到今天也再沒能翻盤。

據上述餓了麽人士透露，早在2016年春節前，餓了麽與百度外賣就已開始了接觸，當時談的價格是20億美元，打包糯米。“顯然是不可能的，誰也拿不出這麽多錢。”

與資本層面的親昵剛好相反，2016年上半年的外賣市場競爭格外激烈。拿到阿里巴巴和螞蟻金服12.5億美元投資的餓了麽將錢瘋狂砸入市場，完成合並的美團點評也將更多的資金投入到外賣上。最直觀的表現就是補貼，“那幾個月的恩格爾系數降了好多，甚至有滿25減20的優惠存在。”在大望路工作的謝京感慨道。

2016年3月，百度外賣拿到了過億美元的B輪融資。投資方君同資本曾在2015年對大眾點評投資了8.5億美元——半年不到，美團和大眾點評就在資本的推動下合並。當7月融資消息被曝出時，許多人相信，相同的戲碼將上演，餓了麽的日子不會好過了。

直到9月，一位餓了麽內部人士在內部群里說，“終於談崩了。”據透露，依然因為百度糯米——擁有團購絕對份額的美團點評沒有任何理由吃下它，但百度卻遲遲不願將百度外賣單獨出售，價格依舊是20億美元。

“不久後，投資人找到了張旭豪，勸他買下百度外賣，20億。”上述接近餓了麽的人士告訴新浪科技，“張旭豪當然不會接受，誰都知道百度外賣+糯米不值這個錢。但餓了麽確實有買下百度外賣的意思。”

2017年初，百度終於再度找到了餓了麽。“此時的百度外賣已從優質資產變成了一個尷尬的存在，無論是哪方的口徑，它的市場份額都跌下了10%。這次交易已不再打包百度糯米，單一的百度外賣價格跌下了8億美元。”上述接近餓了麽的人士表示。

從此至今，百度外賣的融資消息不斷。據《財經》報道，百度外賣高層曾透露四月份將有重要消息宣布，但是四月份已過，仍未有任何消息流出。與順豐合作、賣身順豐、與餓了麽合並的消息也層出不窮，但隨後不久又被一一否認。有趣的是，幾乎每一次有消息曝出，百度的股價都有明顯上漲。

7月11日，中國烹飪協會攜手起草單位餓了麽、百度外賣發布了消毒餐飲配送箱(包)消毒標準，人們終於恍然大悟。

度過炎熱的三伏，張旭豪終於可以享受剩下的夏天。

在2017年2月的財報電話會議上，百度董事長兼CEO李彥宏承認，公司的確降低了糯米和百度外賣的消費補貼和營銷費用。盡管他堅稱“我們仍然認為O2O是公司業務不可或缺的一部分”，但降低補貼和營銷，就意味著放棄市場。

百度外賣的潰敗，是從內部開始的。百度外賣的創始團隊來自百度地圖，2014年5月，百度外賣的1號員工王莆中帶了4個產品經理、百度外賣CEO助理景輝（音譯）以及宋振宇（音譯）做百度外賣，打造了百度外賣引以為傲的配送系統“小度驛站”。王莆中介紹，它用動態模型去做預估、做統籌。反映在配送上就是騎手可以以最優的路線接單、派單，並保證每個用戶等餐時間在30分鐘左右，延誤率極低。

2015年，王莆中帶著複雜情緒加入美團。初期負責產品和一部分技術，下半年負責外賣事業部。談到離開，王莆中坦言，“很長一段時間里，老王（王慧文）會和我談業務上遇到的問題、解決的對策以及自己的困惑，我們會很單純地交流。一個月算下來，他和我交流的時間比老大跟我溝通的時間都長，你說我為什麽走？”

王莆中帶走了他的技術團隊，又在清華招了一個專門做系統優化的博士，以及原來做過煉鋼、能源等大型運籌方面的人才，搭建了美團外賣的後臺系統。“這個系統的特點並不在於大數據，也不在於機群學習，這屬於PR的說法，其實跟機群學習沒有關系。最核心的還是你的運籌能不能做好。”王莆中說。

隨著補貼的減少和市場份額被擠壓，百度外賣的單量在逐漸下降。盡管百度外賣的系統正常運行著，騎手卻發現，自己接到的訂單變得詭異了起來——

鞏振兵介紹百度外賣送餐邏輯

2016年的百度大會上，鞏振兵展示了百度外賣配送邏輯的PPT：接單和配送並非按照直線，而是隔一跳一的樣子。“單量多的時候這樣的配送的確很科學，但補貼少了單量降低，根據系統的配送方案就會延誤，客戶會投訴，一個投訴要扣幾十塊錢。”李峰曾在豐臺地區做過百度騎手，單量減少和頻繁投訴讓他選擇離開百度外賣。

與他一樣理由離職的外賣騎手不在少數，這導致了惡性循環：大量騎手離職，代理商也沒有幹下去的理由，據了解，亦莊、豐臺等地都出現了百度外賣大撤離的情形。單量持續下降，系統更難正常運作。

持續的虧損和難以追回的市場份額，讓專註人工智能的百度新任總裁陸奇選擇放棄。

餓了麽適時拋出了橄欖枝。

對於餓了麽而言，重金買下百度外賣的理由有三。

首先是市場競爭。“不得不說，美團點評的團購基礎太強了。”上述接近餓了麽的人士感嘆，在北上廣深，餓了麽與美團仍有一較之力，但在三四線乃至更深的地方，擁有團購優勢的美團、大眾點評在擴張效率上是餓了麽難以抗衡的。

“尤其是KA商家，很多商家用了很久的美團外賣，早就是老朋友了，上外賣就是一句話的事。”美團外賣BD雷鳴說，小商家餓了麽還能談得下來，KA商家想拿下來只能投入更多的錢。而在部分城市，百度外賣也占據了優質資源。上述接近餓了麽的人士透露，在石家莊，美團外賣和餓了麽加在一起都比不上百度外賣。一旦收購，在許多城市的市場份額會直接翻盤。

另一個原因在於系統。王安是餓了麽的騎手，他曾去過餓了麽調度中心。令他吃驚的是，不大的房間里擠滿了人，在午間配送高峰期，餓了麽的訂單全靠這些調度員一單一單手動派發。“我手下也有從餓了麽來的騎手，他抱怨過餓了麽的訂單全靠和派送員的關系。關系好了就發些距離近的單子，一上午可以送20多單。”李峰表示。

大量的人工派送意味著高額的人力成本和極低的效率，與百度外賣相反，餓了麽的訂單越多，整體送餐效率就越差。這也是餓了麽不把10億美元直接砸在市場的原因。

“合並以後第一件事就是把後臺搭起來。”上述接近餓了麽的人士說。

第三個原因，餓了麽想結束這場鬥爭了——鬥爭來自外部，也來自內部。阿里巴巴年報顯示，2017年4月，阿里巴巴和螞蟻金服進一步增持餓了麽，總投資金額為4億美元。由於持股比例沒有變化，意味著其他股東也進行了增持——餓了麽賬上至少有10億美元。刨去購買百度外賣的錢，剩下的錢也並沒有All-in進市場補貼中。那個曾經高喊“市場份額才是第一！不要管成本！”的張旭豪，這次卻格外冷靜。今年5月，餓了麽甚至停了一段時間補貼，當然，這個策略以市場份額大跌而迅速中止。

與此同時，餓了麽各項支出收緊。“過去3萬以下的只用總監批準，現在必須CFO簽字；10萬以上的要張旭豪簽字。”餓了麽內部人士透露。

在餓了麽收購百度外賣的消息之後，又出現了阿里巴巴全資收購餓了麽的傳言，甚至一些媒體都在暗暗計算張旭豪的股份，等待阿里成為第一股東的一天。餓了麽內部人士告訴新浪科技，餓了麽與阿里的確還會有合作。

幾年的拼殺讓張旭豪成長了，他依然是那個會時不時蹦出幾個“他媽的”、說一不二的張旭豪，卻變得更冷靜。與老對手王興一樣，他也不希望被任何人控制——有什麽辦法能在企業融資外拿到錢？ 

答案呼之欲出。餓了麽想盈利——為了上市。

與近年來的互聯網公司合並不同，這次並非是競爭結束後的資本收割，而是上演聯吳抗曹的戲碼，餓了麽需要在短時間內完成內部整合以對抗虎視眈眈的美團。縱使餓了麽千百個不樂意，補貼還是要的，而且只多不少——這是最直接的爭奪市場份額的辦法。

對於消費者來說，合適的競爭卻是一件好事。謝京表示，“我希望兩家能長期共存下去，滴滴Uber合並的後果你也看到了。至於偏愛哪家，地上有一張100塊錢一張50塊錢，你撿哪張？”

“當然是都撿。”謝京說。

（文中李峰、謝京、王安均為化名）

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史上最貴；地表最強；全程泄密；全場尬聊；人臉識別；增強現實；緬懷喬布斯；走腎不走心…

靜靜 2017-09-13 09:11

呼~~靜靜終於趕在8點之前做完了這份早報，今天的早報專屬於“科技春晚”——蘋果新品發布會。

今天淩晨2點，萬眾矚目的 iPhone X 終於發布了，不知道有多少i黑馬的粉絲，和靜靜一樣守在屏幕前等待著驚喜的一幕出現（最終好像也沒等到╮(╯▽╰)╭）......不管看沒看發布會，接下來可以跟著靜靜詳細了解一遍昨晚的發布會，順便看看有沒有讓你心儀（賣腎）的產品。

早安，艾瑞巴蒂，一起來看今天的早報…

【黑馬高調早報】第792期

文 | 靜靜

如果要問今日淩晨舉行的蘋果新品發布會，有沒有配得上“十周年”特別紀念日的驚喜？

只能說，不存在的。

蘋果本次發布會共帶來了四款產品，分別是Apple Watch Series 3、（中國用不了的）Apple TV 4K、（命名略過7s的）iPhone 8和iPhone 8 Plus，以及全新（有“劉海”的）iPhone X。

而售價方面，根據蘋果中國官網的信息顯示：

iPhone 8的64G版本5888元；256G版本7188元；9月15日下午3:01起開始預購。

iPhone 8 Plus的64G版本6688元；256G版本7988元；9月15日下午3:01起開始預購。

iPhone X的64G版本8388元；256G版本9688元；10月27日下午3:01起開始預購。

只要此前有關註過即將發布的新一代iPhone的新聞，對這四款產品就絕不會陌生。今天可以說是“史上泄露最嚴重的一次新品發布了，就連預定和發貨時間都被預言中。怎麽說呢，堅持看完發布可能只是想期待一下還有什麽是我們不知道的——價格比想象的高了一點。”

而此前曾曝光的iPhone特別版的創新性特征與功能幾乎全部被言中，比如豎排雙攝像頭、取消實體 Home 鍵、面部識別、無線充電、自定義emoji表情、新增腮紅色、屏幕和錄制分辨率改變……

但這場發布會就完全不值得關註嗎？

一 

iPhone 8：感覺像看了7的重播

新iPhone沒有延續以往的傳統取名“s”系列，而是直接命名為iPhone 8。

外觀上：前後采用玻璃鏡面，並且是強度最高的玻璃面板，新增兩個傳感器，遺憾的是正面依舊是iPhone 7系列的臉龐，屏占比較低，也保留了Home鍵。iPhone 8/8 Plus的中框采用航空級鋁合金打造，再經過7層上色處理。機身擁有防水防塵能力，提供黑色、玫瑰金和銀色三種款式。

配置上：iPhone 8/8 Plus分別搭載4.7/5.5英寸視網膜顯示屏，色彩更加豐富準備，支持DCI-P3廣色域、3D Touch壓力觸控和True Tone顯示。此外，iPhone 8/ 8 Plus采用A11六核處理器，2大核心+4小核心的設計，它也是智能手機目前使用的最強大的處理器，運行速度比A10快了30%，但功耗卻只有後者的一半。

iPhone 8後置1200萬像素攝像頭，采用了全新傳感器，支持OIS光學防抖，更好的像素處理，硬件級的噪點處理。iPhone 8 Plus則後置1200萬像素雙攝，f1.8光圈+f2.8光圈，比iPhone 7 Plus光圈更大。在人像模式下表現更出色，功能更豐富，支持1080P 240fps的慢動作視頻。

技術上：蘋果將iPhone 8 Plus定義為第一款為增強現實技術開發出的智能手機，配置為AR進行特別調校，支持低光照下60fps的AR渲染，新的陀螺儀、加速度計能夠提供更準確的動作追蹤。A11處理器的圖形傳感器也會在AR應用中全程參與，進行物件追蹤、渲染和實時光照模擬工作。發布會途中知名遊戲人陳星漢還為大家演示了全新的Apple TV遊戲《Sky》。

這兩款iPhone 8支持藍牙5.0技術和無線充電，其無線充電采用Qi通用標準，所以只需使用相容規格之產品即可進行無線充電。

價格上：iPhone 8、iPhone 8 Plus均提供64GB\128GB\256GB三個版本，其中二者64GB版本售價為699和799美金。預定將會在9月15日正式開始，9月22日正式上市。

驚艷指數：★

泄密指數：★★★★

@尼古拉斯：庫克：去年的ppt拿出來？誰幹的！

@鵬：三星的高管躲在被窩里面都能笑出來。

@李先生：歡迎收看高配置、低性價比版小米發布會。

@哪咤鬧海：小米在發布會里也穿插幾個牛逼點的廣告，就可以以假亂真了

@麥辣雞腿飽：確定我看的不是去年的發布會？

@Lloyd幸福：蘋果公司股票從iPhone 8 出來就一直在跌，紮心了...

二

iPhone X：完全泄密

在介紹iPhone X之前，庫克曾說：“我們的團隊多年來一直在努力工作，這對我們所有人都很重要：智能手機的未來。”但是庫克及蘋果團隊不曾想到的是，這個未來至少提前了半年的時間來到了中國。

這部今日才正式發布，並被稱作是“自初代iPhone以來最大的飛躍”的iPhone X，所有創新造就的驚喜，早已被一點一點消耗盡了。

外觀上：iPhone X的外觀造型基本和之前網絡上曝光的圖片一樣，其整機取消了實體HOME按鈕，采用了一個“帶劉海”的全面屏。同時iPhone X同樣防塵防水，分為太空灰和銀色兩種。規格與iPhone 8相同，左右兩側為不銹鋼。

配置上：蘋果為新的全面屏屏幕起了一個新的名字，叫做“Super Retina”超級視網膜屏。新款iPhone X屏幕采用5.8英寸設計，分辨率達到了2436×1125，總像素點達到了270萬個，像素密度達到458ppi。具備杜比視效 + HDR10、支持 3D Touch、機身正面沒有Home按鈕因此需要點擊屏幕進行喚醒。

另外iPhone X為縱向排列的雙1200萬像素攝像頭（F1.8光圈和F2.4光圈），提供雙光學防抖、4LED閃光燈，包括低光成像、人像拍攝效果都得到顯著提升優化，同樣支持AR內容的拍攝。相較之下，iPhone X的雙攝配置會比同期推出的iPhone 8 Plus更高端。另外，iPhone X同樣采用A11處理器，集成生物神經引擎。

技術上：新的iPhone X如傳聞一樣，支持Face ID登錄解鎖功能，至於相應的操控則由屏幕下方的一個觸控區域滑動進行觸發。Touch ID指紋按鈕也被取消，生物認證工作則由新的Face ID進行。在“額頭”區域共集成了多達8個組件，能夠通過3萬個點來感知用戶面部特征，瞬間識別用戶。

為了防止盜刷，蘋果甚至於好萊塢模型團隊進行了人臉模型對比驗證，以保證FaceID所識別的人臉不能被任何仿制品所替代，包括栩栩如生的蠟像。FaceID在用戶改變發型、戴帽子、眼鏡的情況下依然適用。

此外，和iPhone 8一樣，iPhone X支持Qi標準的無線充電，並且專門推出了同時支持多款設備的無線充電配件，蘋果將這種技術標準命名為AirPower。續航表現方面，iPhone 8通過優化提升了兩小時的工作時間。

此次蘋果還帶來了一個有趣的功能——“Animoji”，是Snapchat的全新AR濾鏡，可以借助全新的臉部識別技術，自行制作與嘴型一致的emoji動畫表情。

價格上：iPhone X定價為999美元起，容量版本方面也有64GB或256GB的選擇，國行版本iPhone X的價格也已經更新，兩個容量版本分別為8388元和9688元。10月27日開始預售，11月3日正式上市。

而可同時為 iPhone 8 / 8 Plus / X、Apple Watch、以及AirPods充電，兼容 Qi 無線充電標準的新款無線充電器面板叫做AirPower，需要明年才能上市。

驚艷指數：★★★

泄密指數：★★★★★

@牧草：寧願要mix的下巴，也不想要X的劉海。

@公元1874：跟爆料的基本差不多，但還是有一些細節不一樣。官方發音『ten』，叫iPhone十應該沒啥問題。取消了指紋解鎖，改用面部識別；正面屏占比極高，我覺得“劉海”這個設計不錯，因為實際使用的時候，頂部左右都足夠擺放時間和未接消息等，為蘋果的這個創新點贊。估計以後會很快成為行業標準。

@Monster情情：很驚艷。重磅發布了AR、AI產品，宣布在這兩方面的制高點控制能力。強大的整合能力(工程學、科技、人文)和超強的innovation，總的來說，依然引領風騷。

@心信303：套用Tim Cook的一句話：“iPhone X奠定了手機的未來”。iPhoneX是一部可以觸摸到未來的手機～更方便的面容識別、穿梭於現實與虛擬之間神奇體驗的AR，“蠢萌”有趣的AI人像……不過屏幕“劉海”以後還是趕快去掉吧，有點像腦門半禿。

@不打折叔叔：史上泄露最嚴重的一次新品發布，連預定和發貨時間都被預言中了。怎麽說呢，堅持看完發布可能只是想期待一下還有什麽是我們不知道的——價格比想象的高了一點。

@大仁哥：emoji 絕對是這次 iPhone X 的殺手鐧，因為有了臉部跟蹤技術後，你就可以變成一只雞甚至是一坨翔，會講話的一坨翔。這項技術將會和一些第三方聊天應用合作，希望微信會支持吧。

@林滕：蘋果明顯對這種新型的交互方式不是很自信，確實革新技術看起來也不是很成熟 ，所以中庸的iPhone8可能就用來做銷量保底的吧。

@Silk：臉部識別的第一個槽點是，漫不經心地看一下並不能解鎖。 要睜眼端正地看。就是說， 你老婆家暴把你打成了烏眼雞， 你是沒法打電話報警的！

@NoNa：兩年後，蘋果將擁有你們的素顏照，恐怖不恐怖？

@今年今月今日：“iPhone X都做成這樣了，iPhone8賣給誰？”“賣給沒錢的”...

三

Apple Watch & Apple TV

在發布會開場懷念過喬布斯和介紹Apple零售店之後，便來到了新產品環節。第一個被揭開神秘面紗的產品便是Apple Watch Series3。有意思的是，在這個環節庫克最先做的卻是“打廣告”，公布蘋果已成為全球第一大手表品牌，並表示Apple Watch的客戶滿意度高達97%。

說回Apple Watch。

外觀上：Apple Watch Series3尺寸和上一代幾乎一致，只是厚了一點點。和過去一樣，Apple Watch Series3擁有新顏色新表帶，包括深空灰的表框。

配置上：Apple Watch Series3帶來了蜂窩網絡的選項，LTE版Apple Watch Series3可完全脫離手機使用，通過隨時連接網絡實現相關溝通，可以和Siri語音對話，甚至使用微信。10月開始Apple Watch Series3將支持Apple Music等更多應用。

雙核的Apple Watch Series3比前一代運行速度提升了70%，借助全新的W2芯片，能效提升50%，WiFi性能提升75%。

而此次Apple Watch的最大亮點可謂是功能上對心率有更多的關註，新加入了包括運動教練、全新的心率監測等功能。Apple Watch Series 3內置的傳感器將測量出使用者的靜息心率，如果用戶心率瞬間提升會發出提示。蘋果還將和斯坦福合作，基於Apple Watch的心率監測數據來發現心臟問題。

價格上：中國區Apple Watch Series 3的非通話版售價為2588元，通話版售價3188元。

至於中國買不到的Apple TV，更新同樣意料之中，升級至對4K和HDR的支持，新一代新品也直接簡單粗暴地命名為“TV 4K”。但由於Apple TV不在中國區銷售，所以相關信息不再過多介紹。

價格上Apple TV 4K提供32GB或64GB的版本，定價分別為179美元和199美元，折合人民幣分別為1169元和1300元，至於舊款Apple TV降價至149美元（約973元人民幣）。

驚艷指數：★★

泄密指數：★★★

四 

緬懷喬布斯

無論是果粉還是吃瓜群眾，對於每屆蘋果發布會即將推出的新產品總是充滿了期待，期待著這些經由“蘋果”之手創造出來的工具，會像十年前一樣改變我們的交互方式，甚至是改變世界。

但近些年來，蘋果制造的驚喜似乎越來越少了。“創新乏力”、“銷量下滑”、“財報萎靡”等等負面消息一直在圍繞著蘋果和庫克。某種意義上來說，現階段的庫克比蘋果更需證明自己。即便這場發布會可以算作是蘋果史上最沒神秘感的一場發布會，但蘋果在Face ID、AR相機等方面的探索，依然值得尊敬。

在發布會開場會議到喬布斯是，庫克說，“喬布斯的精神將永遠根治在蘋果的基因中。他最大的表達方式不是單一的產品，而是蘋果本身。”

希望喬布斯的精神能永存。

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