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一家台灣中小企業，如何快速的打入中國十三億人口的內需市場？站在巨人的肩膀上，或許是個好方法。 趕在中國五一勞動節長假，養生飲品品牌京工參加外貿協會在安徽省會合肥舉辦的「台灣名品博覽會」（以中國內需市場為標的之展會）。從二○○九年第一屆活動開始，幾乎無役不與。會館外，人龍聚集，京工總經理游惠堂說，名品展一天光是零售收入，就有新台幣二、三百萬元，是台北旅展的十倍多。 中國富了、敢買了，食品安全問題卻層出不窮，強調天然食材養生的京工，靠著每年在中國七、八場的名品展，竟也從沿海紅到西部的四川成都。資本額新台幣兩千萬元的京工，沒有餘力在中國自設分公司、大規模經營通路，但產品卻能在北京王府井百貨、上海城市超市、大連友誼超市等零售通路上架，就靠一次次參展而來。 四年前，京工中國市場的營收從零開始，到現在約占整體營收的三成，每年以二至三成的速度穩定增長。就連全球最大的購物網站淘寶網，也有賣家主動向京工批貨，上網銷售。 關鍵：安心食材與親民價格 在中國，京工一小包沖泡式飲品的單價，就相當於一包泡麵，卻還能熱銷，游惠堂分析，毒奶、死豬漂河、黑心食品等事件，讓當地消費者有疑慮；反之，台灣名品展商品有貿協與中國當地政府背書，加上台灣品牌售價又比日、韓等舶來品親民，接受度頗高。 淘寶網上也有二、三十個賣家的另一品牌，是來自台中的糖村（笠豐食品）。接連參加十餘場名品展後，越來越多中國消費者詢問如何購買糖村的鳳梨酥、牛軋糖等，讓糖村去年三月於官網上開闢支付寶專區，目前營收比重超過一成，兩年多來中國效益十倍速增長。 糖村參展時，有中國熱情消費者遠道而來，有人一趟得轉兩次車、車程兩個多小時，還接連兩日直奔糖村攤位，就是要吃上一口令人放心的甜點。也有不少到過台灣旅遊的顧客，在中國展會上又當了回頭客。 台灣中小品牌參展的獲利率並不高，主要為建立品牌知名度，但如何讓中國效益持續滾雪球，台灣品牌仍得嚴格把關安心食材。 | ||||||