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50富豪大執位 福建幫崛起

1 : GS(14)@2010-12-08 23:40:26

http://www.eastweek.com.hk/index.php?aid=9767
今年上市企業五十大富豪榜，排頭位是身家約千八億的李嘉誠、隨後是郭炳江、李兆基等熟識的面孔，升勢凌厲的，有東方海外的董建華，還有賭王何鴻燊及嘉華的呂志和，身家皆漲逾一倍。
在國家鼓吹內部消費替代出口的政策扶持下，內需相關股份價格飛升，造就多位內需股老闆一躍龍門，打入今年的富豪榜前列。
去年內房富豪一枝獨秀，今年到內需老闆獨領風騷，本刊經統計發現，多家內需上市公司的發源地竟是福建晉江，有機會打入恒指成分股的恒安（1044）、運動服明日之星安踏（2020），公司創辦人許連捷及丁世忠均來自晉江；本刊特到這個有「造鞋之都」稱號的內需富豪搖籃，尋找富豪發迹之路。
安踏 丁世忠 251.1億

恒安 許連捷 159.1億

離福建泉州半個小時車程的晉江市陳埭鎮，是著名的造鞋之都，進入鎮內最繁華的街道，到處都是有關衣服鞋履的廣告招牌，賣鞋材的店舖林立，原來這條就是鼎鼎大名的「鞋都街」。
「鞋都街」巴閉之處，是香港上市的波鞋或運動服老闆，全在鞋都街起家，安踏、特步（1368）、361度（1361）、及美克（0953）都是來自陳埭鎮，老闆全是姓丁。
至於去年上市，主要賣男士西裝的利郎（1234），亦是來自晉江，若加上仍未在港上市的運動品牌喬丹、內地赫赫有名的男士服七匹狼及貴人鳥等，晉江幫可說星光熠熠。
一眾晉江大款中，恒安許連捷及安踏丁世忠，更分別以身家一百六十億及二百五十億元，殺入五十大富豪榜，若連同一些近年上市企業，晉江總共產出近十位富豪，身家隨時有一百幾十億，本刊直擊這個新一代富豪搖籃。
丁世忠與父親創立的第一間鞋廠，現時仍保留作「安踏倉儲」，而他住的大屋就在工廠旁邊。


丁世忠
誓超李寧成一哥今年內地波鞋業之星，首推安踏的丁世忠，他取經自商業教父許連捷，同樣用跨國企業專才，兼以廣告打造品牌的模式，超越對手李寧。
安踏今年的股價走勢，與運動股龍頭李寧（2331）可謂南轅北轍，前者大升三成，後者卻剛好大跌三成，令到安踏的市值超越李寧，成為體育用品股龍頭。其實論盈利，安踏在○九年早已超越李寧。
「我們有信心今年的營業額，可超越李寧！」安踏首席營運官賴世賢說。
安踏這麼有信心，皆因其走大眾化路線，主打二三線城市的策略奏效，令銷售增長高於同業。
「個別品牌增長不理想，是他們的問題，不是整個行業的問題，我們的增長比同業會高一些，達到一成半到兩成。」賴世賢滿有信心地說。
丁世忠的家鄉岸兜村，村民的生活仍十分簡樸，房屋有點破舊。


農家小子變身富豪丁世忠家鄉是鞋都陳埭鎮，父親丁和木是農民，八○年在家鄉辦小型鞋廠。記者走訪他的家鄉福建晉江陳埭鎮岸兜村，發現當日的小型工廠現仍保留做「安踏倉儲」，工廠後面是他的居所。
「他最初做的鞋是用PVC（塑膠）材料，質素比較差，差不多着一個星期就爛，所以我哋叫做『禮拜鞋』。」從小與丁世忠認識，現時在岸兜村開餐廳的曾先生說。
目前丁世忠的舊居仍然保留，裝修較為新淨，其餘的房屋只是保留舊有面貌。「他很少返來住，現時一家已搬到安踏總部池店鎮。我們從小睇住佢大，但出去做生意後，都好少返來這條村！」岸兜村村民丁先生說。
丁世忠在村內民族學校讀完中學，讀書成績不錯。該學校的童老師說：「他只是讀到八七年，教過他的老師大部分已退休了，他成績很好，尤其是文科。」他畢業後已較少回校，但仍不時有捐錢，學校的運動場就是他出錢建的。
岸兜村的曾先生稱，丁世忠最初造的鞋，有「禮拜鞋」之稱。


六百雙波鞋打天下八七年丁世忠父親讓十七歲的他拿着一萬元人民幣，及六百雙陳埭鎮製造的鞋到北京賣，是當時幾百個拿鞋去北京賣的晉江商人之一。由於那時賣的鞋質素一般，生意一直欠佳，但丁世忠憑着腿勤、嘴甜，在北京地區如王府井等商場開設晉江鞋專櫃，學懂研究消費者的特性和心態，生意愈做愈大。
九四年他拿着賺到的二十萬元回到晉江，加入岳父丁思忍創辦的安踏公司，並且在陳埭鎮開設較大型的工廠，開始研發質素較佳的鞋。這家老廠距離最初的山寨廠只有一街之隔，目前仍然運作，是岸兜村最大型工廠。
丁世忠受晉江商業教父、恒安的許連捷啟發，喜用跨國公司的專業人員，例如籌備上市時請了前恒安集團財務總經理倪忠森，公司不少高層也曾在沃爾馬，潔寶等大型跨國企業任職。
曾任廣告公司客戶總監的葉雙全，獲安踏聘請為設計總監，他們的認識純因丁世忠經常去聽一些市場推廣講座。「那時丁世忠雖為大企業老闆，但從沒有問問題，大家甚至未講過一句話！」葉雙全說。
丁世忠得知外國品牌以體育明星作代言人的策略，九九年以八十萬元，請得國家乒乓球手孔令輝作代言人。「除了因丁世忠愛打乒乓球外，更因有人說他長得有點像孔令輝。」一名曾與丁世忠共事的人說。
丁世忠請得效力塞爾特人的球星加納特為代言人，令品牌國際化邁向一大步。

安踏位於池店鎮的總部有豪華的陳列室，但走到旁邊的橫街，卻有一間以約五折出售舊款產品的折扣店。


押注孔令輝當年孔令輝的廣告費已是三百萬元，而安踏一條生產線一年利潤也只是一百萬元。後來證明安踏押對了注，孔令輝在二千年悉尼奧運勇奪男單冠軍，令定單飛升。
安踏的增長速度很快，甚至宣傳口號也是keep moving（永不止步），但丁世忠做事的宗旨，也要求按部就班。「一個企業要一步一步去做，有時你可以說，你只要快人半步就可以成功，不能太快，也不能太慢！」他說。
現年三十九歲的丁世忠仍一副孩子臉，○六年以一千九百多萬元，買入貝沙灣單位自住，現在相信已升值三四成。他的女兒十四歲，在英國讀書，兒子十三歲，在香港唸中學，太太長住在香港，所以丁世忠平日即使為業務四處頻撲，周末都是堅持回香港。在港最愛去的地方，就是到四季酒店吃海南雞飯。
悉尼奧運乒乓球男單冠軍孔令輝，是安踏邀請的第一位代言人，外貌與丁世忠也有點相似。

上市公司分布



商業教父許連捷許連捷的家鄉晉江安海鎮後林村，距離現時恒安總部只有五分鐘車程。記者走到後林村，明顯與一般的農村不同，只見村內大部分是簇新的別墅，還有不少正在興建中。村內最搶眼，樓高四層的黃色洋房，就是許連捷的大屋。
「這幢大屋起了二千萬元，但許連捷一日都未住過。你睇這間屋窗廉都沒掛上，就連傢俬，一個杯子都沒有！」後林村一名村民稱。他說，許連捷還在安海鎮買了不少物業。
至於村內的其他大屋同樣是美輪美奐，建一間起碼都要一二百萬元，為何這裏村民都如此富貴？「這條村不少人都有恒安的股份，現在股價升得那麼高，村民賺得多錢，都在家鄉起大屋！」該村民稱。
許連捷有晉江商業教父之稱，其管理公司的模式成為其他企業的借鏡。


衞生巾改變命運許連捷十二歲便綴學，開始些賣雞蛋、芋頭的小生意，憑着口才了得，生意愈做愈大，二十六歲投資了一間服裝廠。當日的第一間工廠，今天仍保留作恒安集團大廈，但現在已經荒置準備拆卸重建。附近的街坊徐先生說：「許連捷最初就是在這裏賣衣服和被鋪，生意很不錯！」
他事業上的轉捩點，就是從轉型做衞生巾開始。話說一九八四年，有個叫楊榮春的台灣商人，拿着一堆香港衞生巾向他推銷，但這個產品在內地並未普及，於是他拿着產品去上海做市場調查，他上海朋友的太太試用後都大讚，說舒適、衞生又方便，而且產品價格相宜。他認為這產品有得做，於是與友人施文博合資湊夠二十萬美元創辦恒安，生產「安樂」牌衞生巾。
許連捷和幾個男業務員，周圍去推銷，初期無人問津，即使有生意，又屢被分銷商拖數，創業首年財政一度陷入困境。直至一九八六年，無綫的劇集《八仙過海》在內地播放，恒安在劇集插播廣告，終於令產品在國內打響名堂。
後林村處處大興土木，興建豪華別墅。

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2 : GS(14)@2010-12-17 17:30:13

口才了得基金支持

許連捷被稱為晉江商業教父、草根商業教父等，皆因他在創業過程中多次發動管理革命，九八年亞洲金融風暴尚未結束時，恒安率先在香港上市，成為首家在港上市民企之一。

多次商業危機中，恒安都透過引入外國專業顧問公司解決危機。○二年引進世界著名管理諮詢公司美國湯姆斯集團，推進ＴＣＴ（Total Cycle Time）行動，改善企業整體營運表現，產品服務品質及提高競爭能力。○八年金融海嘯危機下，又引進管理諮詢公司博斯艾倫，推進企業二次管理變革，從企業戰略、管控模式、供應鏈優化等去提升企業管理水平。

許連捷也承認，這些成就的背後，離不開持續的管理變革。

許連捷暴富，不單依靠財技，因為上市十二年以來公司在市場集資不多，反而透過不斷將生意做大令公司壯大，加上將公司包裝成一隻內需股，賣的是必需品，需求不受經濟起跌影響，食正市場潮流，使股價長升長有。

據曾接觸他的基金經理稱：「許連捷的口才極佳，是了得的推銷員，例如講到自己的孫兒時，不忙為自己的安兒樂紙尿片大賣廣告，說自己的孫兒也使用，而且是質素最好的紙尿片。」

晉江孕育富豪之秘

晉江雖然不是甚麼大市，但市政府對企業發展卻相當支持，市政府近年大力鼓勵公司企業化。該市對股改、籌備上市的企業都有三十至一百五十萬元的獎勵。此外，市政府還聘請了經濟學家及發改委官員，設立晉江企業上市專家顧問組，協助企業上市，直接造就富豪誕生。

「很多父母到兒子十幾歲後，就要他們出去闖，不要留在家裏！」陳埭鎮村民丁先生說。難怪記者碰到一位晉江人，他半開玩笑說：「可能我們晉江人在身體裏就流着創業的血。」晉江人又份外團結，時常有交流做生意心得。「像安踏丁世忠在晉江紫帽山圈有一座農場，股東就有特步、利郎、七匹狼的掌門人，有錢齊齊搵！」在陳埭做鞋材生意的王先生說。

「據我接觸的福建人稱，可能當地好近台灣，許多台灣人在當地開廠，將輕工業帶到那裏！」招商證券董事總經理溫天納稱，他曾接觸過不少有意來港上市的福建公司，對其成功之道十分了解。

學做生意模仿性強

他說，福建跟台灣一海之隔，早年已有不少台灣人在福建設廠，晉江一帶也少不了台灣廠家的足迹。晉江人學習性特強，耳濡目染下，漸漸掌握做生意的基本知識。

以陳埭鎮為例，很多條村都是姓丁的，許多都是做服裝，運動鞋，其中特步的丁水波，據悉跟安踏丁世忠是同學。他們模仿性很強，見有同鄉成功，即時效法，見朋友做鞋也照着去做，例如繼安踏後，又有康踏，穩踏等牌子。

以往福建在港上市公司，有不少被揭發造假，因而給人「福建多假嘢」的印象，隨着近年晉江企業肯出錢賣廣告打品牌，及改善產品質素，誕生了不少全國知名的品牌，令人對福建企業印象改觀。

「以前人們說福建多假數、福建多假貨（冒牌貨），但近年好多企業懂得用有跨國企業經驗的專業人士，來優化自己品牌，帶來國際視野！」溫天納說。

藉資本市場起飛

不過，真正讓這些晉江企業家成為超級富豪，全拜資本市場的力量。安踏見競爭對手李寧（2331）上市後，○七年興起上市念頭，先是批股給ＮＢＡ休斯頓火箭班主，增加知名度，再委託摩根士丹利負責在港上市。

一名投資銀行家說：「通常最慣常的手法是找私募基金或投行，以低價認購企業的可換股債券。內需企業利用這筆資金，在上市前大幅增加銷售點，谷大盈利，務求以較高市值上市。」後來其他陳埭鎮的波鞋股有樣學樣。

賭業興旺 賭王身家升兩倍五十大富豪中，本地富豪排名變化不大，排名頭幾位分別是李嘉誠、新地郭氏兄弟、郭鶴年、太古施懷雅及李兆基等。其中澳門賭業收益大升，令賭業富豪身家暴漲。

今年內地人到澳門旅遊不斷增多，令賭業大旺，其中賭王何鴻燊旗下澳博（880）在激烈的市場競爭下，今年第三季市場佔有率提升至三成，收入達一百四十億元，按年增加近七成。澳博股價由年初的四元多，最高升至約十三元，令賭王身家增多二百億元，勁升近兩倍。

近日何鴻燊家族內所持部分信德股份內部轉讓，惹來不少市場揣測，但何鴻燊仍任集團行政主席，也是家族於信德控股權益的核心領導人。

至於呂志和今年身家亦上漲一點六倍，至接近三百億元。旗下的銀河娛樂（027），首三季收益達五十四億元，增長達九成，主要因為內地多豪客到濠江，令主力做貴賓廳的星際酒店收益大增。目前銀河的市佔率約一成，集團旗下的澳門銀河酒店，已定於明年初開幕，到時市佔率或進一步上升。

賭業興旺 賭王身家升兩倍

五十大富豪中，本地富豪排名變化不大，排名頭幾位分別是李嘉誠、新地郭氏兄弟、郭鶴年、太古施懷雅及李兆基等。其中澳門賭業收益大升，令賭業富豪身家暴漲。今年內地人到澳門旅遊不斷增多，令賭業大旺，其中賭王何鴻燊旗下澳博（880）在激烈的市場競爭下，今年第三季市場佔有率提升至三成，收入達一百四十億元，按年增加近七成。澳博股價由年初的四元多，最高升至約十三元，令賭王身家增多二百億元，勁升近兩倍。近日何鴻燊家族內所持部分信德股份內部轉讓，惹來不少市場揣測，但何鴻燊仍任集團行政主席，也是家族於信德控股權益的核心領導人。至於呂志和今年身家亦上漲一點六倍，至接近三百億元。旗下的銀河娛樂（027），首三季收益達五十四億元，增長達九成，主要因為內地多豪客到濠江，令主力做貴賓廳的星際酒店收益大增。目前銀河的市佔率約一成，集團旗下的澳門銀河酒店，已定於明年初開幕，到時市佔率或進一步上升。

董建華財富 水漲船高

前特首董建華的東方海外（316），受惠全球經濟見底回升，股價由年初的三十多元，最高升至近八十元水平，差不多重返海嘯前高位。董建華家族身家上升一點二倍，達三百三十多億元。

其實去年受金融海嘯影響，令運力過剩、運費急跌，東方海外蝕了四億美元，不過今年航運業又迅速復甦。

城大工商管理課程主任曾淵滄認為，「航運業好講周期性，航運股更加波動，通常在經濟見底，但未真正復甦之前，航運股已開始炒上！」他認為東方海外明年仍可看好。

撰文：鄭瑞棠︱攝影：梁志永資料：鄭俊祺︱設計：美術組

女性富豪稱起半邊天

今年五十大富豪榜中，女性富豪達七個之多，分別為龍湖地產（960）吳亞軍、玖龍紙業（2689）張茵、碧桂園（2007）楊惠妍、SOHO中國（410）張欣、華寶國際（336）朱林瑤、人和商業（1387）好肯秀麗及神冠（829）周亞仙。

女富豪中，龍湖地產的吳亞軍，取代慣常成為女首富的張茵及楊惠妍等，成為排名最高的女富豪。在中央打壓聲中，內房股屢受政策拖累，內房富豪都需退位讓賢，但吳亞軍的龍湖卻能逆市上升逾一成，令她身家暴漲，排名超越張欣，成為中國女首富。

龍湖股價今年逆市造好，只因賣樓成績出眾，上月初已宣布提早完成全年合同銷售目標二百四十八億元人民幣。而且今年一二線城市樓價壓力較大，但龍湖主要開發中西部地區，政策風險較低。

吳亞軍八四年畢業於西北工業大學導航工程系，八八年在《中國市容報》擔任記者及編輯，在工作期間認識不少政府官員。她於九五年創辦重慶中建科置業，為龍湖的前身。她的樓盤以質素高管理好著稱，加上擴張的策略運用得宜，令龍湖股價受投資者熱捧。

另一新晉的女富豪為神冠主席周亞仙。神冠從事腸衣生產，去年十月在港招股上市時毫不起眼，認購反應平平，怎料今年食正內需熱潮，股價長升長有。「我們初接觸周亞仙，只覺得她很實幹，做事很勤力。即使招股時未能以最高位定價，她都不介意，希望上市後讓股民賺多些！」一名協助神冠上市的投資銀行家稱。

周亞仙防空洞打拼

今年周亞仙身家已逾百億，但外表仍一貫樸實，沒有富貴的痕迹，皆因她的成功是由低做起。今日公司生產的膠原蛋白腸衣，是由她花上逾二十年光陰從防空洞研發出來的。

周亞仙是讀財務管理學，被領導委派研究腸衣技術，由於這技術的研發的過程需要穩定的溫度，她索性長期留在氣溫穩定的防空洞做研究。

她白天終日留在防空洞，晚上還爭取時間去進修，生活相當刻板。她更苦笑說︰「我在防空洞真的度過很長時間，現在發夢也會夢到自己在防空洞呢！」

周亞仙九二年成為廠長，九三年創立神冠的商標，其後公司在○四年進行內部改革體制，由原來的國有企業轉變為民企，周亞仙成了神冠的「女當家」，真至○九年底神冠在港上市以三元一角上市，現股價勁升至十一元。

現在身家過百億，她坦言現在的責任更大，因為要經常與投資者見面。對於自己暴富，亦沒有特別感覺「公司股票雖然升了很多，但我沒有太大感覺，起碼我不會覺得自己有很多錢。」

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