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當廢紙成金，一出產業鏈悲喜劇正上演

棱鏡 2017-11-20 11:26

來源 |  棱鏡（ID：lengjing_qqfinance）

作者 |  李超

“有廢紙打包站的老板，一天就賺了十幾萬！”飯桌上，顧建國和同行們閑聊著，語氣中帶著羨慕。

顧建國從事著造紙產業鏈的第一環——上門回收廢紙，打包站老板，正是他的下家。

千里之外，在網上售賣小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的“雙十一”，對於吳倩來說，愁的不是貨源，而是紙箱。由於快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個原材料的80%-90%。去年開始，受環保政策影響，國內開始大幅度限制進口廢紙流入，2016年，廢紙原料中進口量2850萬噸，國內廢紙量5000萬噸，進口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時間，洛陽紙貴。

然而，國慶之後紙價的過山車行情，又給這場狂歡盛宴增加了更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱……

一

一位廢品回收工人的郁悶

北京的秋天依然短暫，氣溫驟涼，但為了收廢紙，顧建國還是會每天在回龍觀遊蕩到深夜。來北京混跡20年，他幹過拆遷、幫人搬過家、倒騰過舊家具，甚至還做過家政服務，“什麽賺錢幹什麽”。

2007年的時候，舊家具是搶手貨。那時鼓勵農民工進城，建設首都，外地人烏央烏央的湧進來，無論新舊款式，“是個床都能賣出去”。銅鋁，則是“廢品中的黃金”，品質好的舊銅一斤能賣40元，利潤最高。

十年之後，廢紙替代了銅鋁的地位。去年下半年，廢紙價格從4毛錢每公斤開始上漲。很快，到1元，再到1.5元、1.8元、2元……飆升的速度超過了大多數人的想象。顧建國從收廢紙的老鄉那里得到了消息，望著滿屋子折價也賣不出去的廢鐵和暖氣片，他決定在廢紙上“撈回來”。

但是，盼著在廢紙上“反敗為勝”的顧建國卻發現，這個產業鏈最底層的行業，並沒那麽看上去那麽簡單。

“現在各家收廢品的人太多，價格低了人家不賣給你。打包站那邊每天短信報價給我們，愛賣不賣。”顧建國抱怨，之前價格低的時候，4毛錢一公斤收來的廢紙，在打包站能賣到6毛多錢。國慶前，每公斤收購價最高到了2元錢，但賣給打包站最多也就2.2元。“爬樓、打捆、運車，價是漲了，但還是掙那兩毛錢。”

沒在瘋狂的廢紙上掙著錢，讓顧建國很是郁悶。此前，一個老鄉告訴他，今年廢紙最緊俏的時候，回龍觀附近一個每天倒騰幾十萬公斤廢紙的打包站老板，1元/公斤收的貨，本來1.2元賣給造紙廠，結果囤了一段時間，賣到了1.8元，一天就掙了十幾萬。

紙價好像總在跟顧建國作對，人家賺大錢，他反而虧了。國慶節後，漲了一年的廢紙價格開始動蕩，“早上1.5元收來的廢紙，下午跌到了1.2元”。

顧建國想著，一定是自己規模不夠大，他盼著把生意擴展開來。但是，“沒有路子，做打包站生意，收來的廢紙不知道賣給誰，賺錢買賣的玄機人家怎麽會告訴你”。他又有些退縮。

二

“日入幾萬”的打包站老板

午後時分，盡管有些霧霾，但陽光依稀可見，楊誌剛慵懶的躺在臨時搭建的鐵皮屋子里。門外，他經營的打包站每天運轉著100噸廢紙。

北京五環外，大大小小的廢紙打包站，隱匿在高樓和荒地交錯的城中村里，散戶們架著三輪和古董貨車，將從各家各戶收來的廢紙送到這里打捆，然後再運往分散在北京郊區的造紙廠。在打包站，計量單位由公斤變成了噸。

廢紙價格最瘋狂時，六七家紙廠的業務員同時來找楊誌剛搶貨。一天兩漲，每噸的價格波動有四五毛錢，當天的差價就能夠為他帶來幾萬塊的超額收益。這像是天上掉下餡餅，要知道，正常情況下，價差扣除人工、水電、物流，每噸廢紙只能為他帶來2到3分錢利潤。

“這個東西就像大蒜，今年價格一直漲，是掙著錢了，但超額利潤拿不準，有時候跌了還賠錢呢。”楊誌剛打了個哈欠，相比顧建國的興奮，他對於圈子里最多一天賺十幾萬的佳績輕描淡寫。

盡管每天有上百噸的流轉量，但如今，在楊誌剛的打包站里，卻絲毫沒有廢紙堆積成山的痕跡。這回，並不是因為緊俏。

國慶後，全國各大造紙廠連續下調廢紙回收價格，僅11月的第一周，下調幅度就接近了10%。從最高峰的3000多塊錢一噸，到現在，劉誌打包站轉出的廢紙價格已經只有2000多元。

“早上給的報價，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調。”楊誌剛說，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成了上躥下跳。

這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜。“現在沒人敢存貨，都是當天收的貨當天發出去。”一夜之前，囤積廢紙的機遇變成了風險。面對價格的波動，他把之前一兩周的存貨流轉改為了隨要隨發。

除了紙廠發來的報價，楊誌剛現在每天都會盯著新聞。“不會再漲了，聽說外廢馬上又要放開，還會進來，廢紙價格下跌肯定受到這個影響。”他篤定地說。

三

小紙箱廠的煩惱

初中畢業，劉勇就在廊坊的紙箱廠里幹起學徒。2007年，“耳濡目染”該行業十幾年的他，不想再給人打工，和幾個哥們合夥開了一家紙箱廠。他的工廠生產紙箱、紙盒，現在每月有100多萬元流水。

在廊坊，像劉勇這樣規模的涉紙工廠不計其數——這個距離北京不到1小時車程的地區，有著完備的造紙產業鏈，用當地人的話來說，他們“吃紙拉紙”，連“三歲小孩都已經開始和紙打交道”。北京大部分廢紙，都流向這里，一番加工後，重回各家各戶。

和顧建國的盼望、楊誌剛的“暴富”不同，原紙價格的劇烈變化，給劉勇帶來的更多是煩惱。

去年開始，紙板廠取消賬期，要求劉勇帶著現金去提貨，今年，幹脆直接變成了先付定金排隊等貨。最多一次，劉勇給紙板供應商打去三十萬預付款，提貨時，價格直接漲了10%，只能再補幾萬塊。

原則上說，紙價上漲對紙箱廠的利潤並沒什麽影響，因為“供應商漲多少，賣給客戶的就漲多少”，盡管如此，劉勇還是免不了賠本買賣。有一次，為了應付價格上漲，他故意將價格調高5%，結果這批貨的成本，最終上漲了接近10%。

為了維系老客戶，偶爾虧本並不是最讓劉勇難受的。價格無休止的調整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價格的變動。

“紙板廠下午五點發第二天調價函，隔了一天又發。我們跟客戶報價時，要強調這個價格只管今天，不管明天，客戶也跟你急。”劉勇不得不找律師改了跟客戶間的合同，可以按照上遊行情調價。“為了不讓人覺得自己坐地起價，就要跟客戶去解釋，費一大堆嘴皮子，還要拿采購原材料的發票給他們看。”

前不久，一個在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因為俄羅斯樹多，紙漿便宜，這個朋友想運到國內來賣，希望他入夥。這是個大買賣，他有點動心，但一船拉來上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒有這個實力。

“造紙是個門檻很低的行業，幾十萬買臺機器再租個廠房，就可以開幹。滄州滿大街都是賣機器的，保養好的話用個10年還能對半折價賣出去。本來就是供大於求，現在環保變嚴，大廠的生意更好做，他們機器貴，產業鏈全，訂單和客戶也穩定。”劉勇相信，原紙價格就像房價一樣，漲的永遠會比跌的多，而他已經萌生退意。

四

真正的贏家

在“蝦兵蟹將”們為“捉摸不透”的紙價叫苦不叠時，大型紙企卻迎來了久違的春天。

在紙企最新公布的三季報中，博匯紙業（600966.SH）凈利潤6億元，同比增長470%，超過2016年全年，毛利率由去年同期的14%增長到24%；山鷹紙業凈利潤則為14億，同比增長591%，毛利率也由16%增長到23%；玖龍紙業（02689.HK）最新年報則顯示，其2017年（跨年度）凈利潤44億港幣，同比增長291%。

這個曾經被認定已經“安樂死”的行業，也重獲資本市場青睞。去年8月開始，博匯紙業股價從最低3元/股上漲到最高7元/股，山鷹紙業從最低不到3元/股上漲到最高接近6元/股，玖龍紙業更是從不到6元港幣/股上漲到接近18元港幣/股。紙企股價最高漲幅均達1倍以上。

“以瓦楞紙為例，前三家市場份額在40%左右，集中度不是很高。環保政策變嚴，中小廠的產能進一步淘汰，提高行業集中度，當然利好龍頭企業。”一家上市紙企董秘對騰訊財經《棱鏡》表示，在整個產業鏈的漲價潮下，大型紙企能更好的控制利潤水平，同時在定價方面也擁有更多的話語權。而在整個產業鏈中，無論是廢紙回收價格，還是紙板出廠價格，處在產業鏈中遊的大型紙企，均擁有定價權。

國慶後，廢紙價格的連續下跌，最終沒能支撐住下遊產品的價格。11月7日，玖龍紙業開始下調原紙價格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調了1000元/噸，白板紙和牛卡紙每噸價格也下調了400到500元；華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調400多元/噸。這是近期產業鏈龍頭帶領下的最大幅度降價。

行業對於紙價究竟能漲多高的聯想，瞬間又變成了究竟能跌多少的臆測。

在廊坊，因為環保要求，劉勇的紙箱廠已經停工三天。每到這種時候，他和幾個合夥人，都要用自己的分紅補貼工人工資。在紙價瘋漲時，劉勇每天都會和客戶談價到深夜，連上中學的兒子“都已經對業務門清”，但他心里認定，孩子長大後幹什麽都別再幹這行。

楊誌剛則繼續他五點起床、十二點睡覺的打包站生意。他不指望靠倒賣廢紙賺快錢，只想著價格趕緊跌下去，穩定下來，這樣就不用擔心“高買低賣”了。

而顧建國，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區門口，為了每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個月能給他帶來不到一千元錢收入。

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