丁磊大叔關於豬和春風的事兒

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丁磊大叔關於豬和春風的事兒

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1027/165731.shtml

丁磊大叔關於豬和春風的事兒

商業人物 2017-10-27 15:30

丁磊大叔關於豬和春風的事兒

如果說誰是中國互聯網上最保守、最有耐性、最可能活上一千年、等著先烈們都死光了才去收拾戰場的，那一定是丁磊。

來源 | 商業人物（ID：biz-leaders）

文 | 商業人物研究院

也不知道是哪一天，或許有過這麽一天，網易郵箱事業部的人對丁磊說，老大，我們想做情趣用品。

丁磊臉肥肥的，下巴也肥肥的，笑起來瞇著眼，仰著頭，露著牙。怔了一下。

同事解釋：自己開發，打磨產品，起個文藝的名兒，做個小清新的系列，挺好玩的。

好玩，有意思，那就做唄。

網易情趣用品品牌誕生了，取名：春風。

以上都是假設，是看著丁磊諸多笑得合不上嘴的肥嘟嘟的臉聯想的。

丁磊確實說過的話是， “我始終沒想過說要在富豪榜上排第幾，一直以來，我在做企業的時候，希望的是開心就好 ，做自己想幹的事情，自己的工作回報也很好。我們做的產品也很好，消費者也很開心。我就是這麽一個理念。”

春風，符合丁磊的這個理念。於是，就在昨天，它上線了，一個成人情趣用品品牌。

網易牌的成人用品開售了

10月23日早上9點半，兩位身穿制服的小姐姐走進網易大樓辦公間，她們手里大大方方的拿著成人用品器具。來這里，分發給電腦前的程序猿。

室外，一場盛大的“情趣趴”準備就緒，避孕套、震動棒等這些羞羞的家夥，被張揚地擺在展臺上。這些展臺還被起了四個得體的名字，“網易郵政”、“套裝”、“兄弟來一杯”和“棒棒堂”。

不辜負“大黃易”之名，邁入20歲的網易要做成人情趣用品了。

食色性也。剛開了第二座豬場又賣起情趣用品，丁磊將食色都做成了生意，真是深諳人性啊。

趕在程序員節的前一天，10月23日，網易宣布上線原創成人情趣用品品牌——春風。春風定位是專註為亞洲年輕人設計的情趣用品品牌，采用純原創模式，產品將於10月25日在網易考拉、網易嚴選、京東等渠道正式開售。

借助“網易20周年成人禮”的概念，網易嚴選試水推出了幾款入門級別的成人用品，網易春風在杭州網易園區里，率先給自家小夥伴們帶去了福利。

網易春風是由網易郵件事業部內部孵化而來，此前，這個事業部也曾誕生出以“性冷淡風”著稱的網易嚴選。

早在2015年，網易郵件事業部就開始關註情趣用品市場。2015年5月，春風在公司內部立項。主設計師趙勇是從成人用品行業挖來的有十幾年工作經驗的資深工業設計師。

趙勇在接受采訪時稱，“其實當時做這事也是跟網易有關系的，網友不都叫咱們‘大黃易’嗎，所以我們就覺得情趣市場很有意思，這是剛需，而國人在這方面又有點懵懂。”

趙勇從傳統供應鏈里網羅了一個30人的主設計團隊，借鑒網易嚴選對供應鏈的篩選標準，在全球範圍內尋找優質生產商為春風代工。

“比如說安全套，我們選用了全球最好的一個供應商，那是家馬來西亞的供應商，還有就是在國內找了一家頂尖的供應商，他是杜蕾斯的代工廠，在桂林。至於情趣用品，我們是找了國內唯一一家在新三板上市的上市公司。”

據趙勇透露，今年春風計劃上線包括安全套、女用按摩類、男用飛機杯以及潤滑油四大品類，年內總共上線SKU21個左右，並且在將來持續對年輕用戶喜好進行調研，挖掘更多能夠提高生活質量的需求，對產品不斷叠代，完善產品功能。

盡管品類並沒有跳出成人用品老三樣——套套／棒棒／杯杯。但新聞一出還是震驚了業界。 而網易春風的產品也延續了嚴選的性冷淡風格，產品頁面畫風清新、優雅、文藝，一改以往人們對情趣用品廣告低俗、打擦邊球甚至露骨性暗示的印象標簽。

以女用按摩棒為例，他們定了個文藝的名字，叫“在雲端”，類似的產品，還有一款名為“996”專為中年男性設計的安全套產品。而名字的由來，除了諧音“久久留”之外，還暗合了互聯網行業的“996”現象。

成人用品市場想象空間巨大，這是有數據可證明的。 易觀發布的《中國情趣電商市場分析2017》顯示，2016年中國成人用品B2C市場交易規模達到102.1億元，預計2019年將超過389億元。2017年京東研究院的數據顯示，中國成人用品市場從2015年的60億美元增至2020年的90億美元。

網易這股“渠道+自有品牌”兼得的春風究竟能刮得多大，仍需要時間檢驗。趙勇說，春風今年要做到5000萬元的銷售收入，而到了明年（2018年），“要做到行業的第一”。

錯過了一切，終究沒錯過電商

丁磊當過首富，2003年網易上市的那一年。那時候，馬雲還在湖畔花園偷偷摸摸謀劃一個叫淘寶的新產品，不願意提前被發現。劉強東躲在電腦屏幕前，整夜整夜地刷帖子，貼京東的網址。

在這之後，中國互聯網風起雲湧了好幾波浪潮，電商起家的馬雲成了互聯網傳奇，丁磊的網易股價不溫不火，始終越不過100美元的坎。

他努力過，在電商方面。

2010年11月，網易推出了團購導航網站 “團長” 。當年12月，B2C在線商城shop.163.com上線，支持話費、遊戲充值以及彩票購買、相片沖印及個性印品定制等多種生活服務。隨後網易機票上線，開始賣機票。

2011年，丁磊又推出了 “網易尚品” 。當時資料介紹稱，網易尚品定位是頂級的奢侈品商城。“第一期，該項目開放36個全球頂級品牌，囊括手袋皮具、珠寶飾品、服裝、手表、鞋品五大類商品。全線產品均有折扣，最低可達1折，這一B2C商城也在網易首頁進行過推廣。”但這個項目只存活了一年。

丁磊不死心，在2012年又上線了 網易優惠券 ，這個項目以郵箱業務作為流量入口，連接電商公司和用戶。同年秋，還推出了返利網站惠惠網 ，11月， “網易保健品” 上線，不到一年就更名 “網易美美” ，專營美妝。

但是，這些動作並不出色。網易的財報里也很少提到這些業務的情況。

但是， 從2014年開始，丁磊做出的電商業務，則可以大膽地出現在財報里了。

2014年8月，跨境電商興起不久，丁磊就開始考慮能不能靠網易自身去做一個跨境的電商平臺。當網易推出跨境電商考拉時，丁磊從調研到決策，整個過程就一周時間。

考拉采用的自營模式，即由企業一手采貨、銷售、送貨。跨境電商的通常模式是先將大批量采購的海外商品提前備貨到中國國內保稅區，用戶通過電商平臺下單後，即可與海關電子系統實現對接，海關快速清關，讓用戶以最短的時間收到海外商品。

對於自營的考拉來說，保稅區的面積以及倉儲實力決定了貨品的種類以及送貨的速度。考拉在倉儲上具有一定優勢，考拉的保稅倉在杭州、鄭州等地，其中杭州保稅倉達到4萬平米。除了保稅倉，網易也給了考拉流量支持。在門戶、遊戲、新聞客戶端、音樂等板塊，網易都將資源開放給考拉。

最大的優勢還是在於網易雄厚的資金優勢。一般的電商在跟供應商合作時，都有一個月以上的賬期。但網易考拉給供應商的結款賬期短。

去年3月29日，考拉舉辦了上線以來的第一次發布會，並不常露面的丁磊親自出席發布會，並表示， “希望未來三到五年，考拉海購可以達到500億-1000億元的市場規模，在電商領域再造一個網易。”

2016年4月，丁磊又推出了網易嚴選。嚴選在宣傳時強調，“工廠直達消費者，剔除品牌溢價”，利用“MUJI制造商”、“Coach制造商”、“新秀麗制造商”、“Burberry制造商”、“Armani制造商”生產產品，然後放在嚴選平臺上售賣。

和春風一樣，嚴選也誕生於網易郵件事業部。郵箱業務的一位員工是傳統制造業出生，一次偶然的機會，這位員工發現日本某個知名毛巾在中國制造的出廠價只有十幾元，於是就找工廠定制了一些毛巾，以接近出廠的價格賣給了網易內部員工。一天內，賣了30萬元。網易嚴選的公關在接受36氪采訪時說，“當時就覺得應該把這樣的需求挖掘出來，然後郵箱團隊就開始做調研。”

丁磊也是嚴選的采購經理。嚴選上很多商品由他親自挑選，試用。

嚴選采用的是相對平價的銷售模式。丁磊在嚴選的供應商大會上表示，和供應商合作都會維持三年至五年，支付押款利息，不給供應商造成資金壓力。當然，嚴選能發展至今，跟考拉一樣，都離不開網易的資金支持。

丁磊大叔過上了不焦慮的日子？

在《鏗鏘三人行》的一次節目中，吳曉波和竇文濤有過這麽一段對話。

“我見過的大富豪中，幾乎沒有一個是快樂的。”

“沒有一個？”

吳眼睛一轉，又想了想， “哦，有一個，丁磊。”

吳曉波肯定是喜歡這樣一個開心的胖子企業家的。

據知乎網友@回馬一板磚稱，當時采訪者問丁磊為毛要用自認為高端清新的花田換掉網易同城約會？丁磊回答，“我操有人投訴啊。”

丁磊被點名去參加國務院經濟形勢座談會，當天新聞聯播上丁磊穿著套頭衫，戴著耳機，悠閑自在。坐在他身旁的人都西裝革履，拿著筆，低頭記錄。

網友跟帖，這一定是在聽網易雲音樂啊，丁磊可是網易雲音樂的鐵粉啊。在網易雲音樂，他經常推薦歌，“聽醉了，一定要戴耳機啊。”

中年大叔丁磊，越來越快樂。

當然，快樂的原因里很重要的一點是： 企業家丁磊也越來越快樂。

2014年，是丁磊的一個轉折。

在這之前，網易上市十幾年，股價都沒有超過100美元，業績增速一般。錯過了微博，錯過了視頻，錯過了社交，錯過了O2O，網易幾乎錯過了那幾年互聯網圈所有最火熱的風口。

當初的中國首富在一飛沖天之後，沈寂了下來。

這一年，丁磊趕走了之前負責網易遊戲的詹鐘暉。自己親自把關遊戲。

全盤接手網易遊戲的丁磊迅速調整策略，撒網式高投入、快速試錯，建立起在端遊和手遊兩個領域的自研+代理模式。最終，《亂鬥西遊》《夢幻西遊》手遊版、《陰陽師》讓網易遊戲沖上巔峰。

2015年開始，網易的各項財務指標突飛猛進，營收從2015年Q1的6.27億美元，一路攀升至2017年Q1的19.8億美元，近乎翻了兩番。

與此同時，資本市場也對網易的出色表現給予了正面反饋。在2015年初，網易的股價尚徘徊在100美元上下，但在今年6月，網易股價一度沖高至330美元附近，同樣翻了兩番有余。2017年網易第一季度財報顯示，實現凈收入136.41億元，同比增長72.3%。期內實現的凈利潤——39.23億元，這個數字僅次於BAT三巨頭。

到現在，股價有所回落，撤到300美元以下，不過這不阻礙網易在過去三年創造了業績巔峰的事實。