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經典格鬥遊戲《街頭霸王》上月推出最新版本，迅即成為電玩界的盛事，連帶其遊戲生產商CAPCOM的股價，在短短三星期內逆市急升兩成。 三十八歲的香港仔吳家偉，以前是香港Big 4會計師樓的核數師，但他卻放棄高薪厚職，甘願在遊戲公司由低做起，在這條求職街道上打拼。憑着精打細算，讓他成為香港CAPCOM的話事人。吳家偉檔案 38歲︰已婚，沒兒女 94年︰城大會計系畢業 94年︰在安永會計師事務所當核數員 96年︰加入CAPCOM Asia當銷售員 03年︰成為亞洲區市場營業部經理
金融海嘯，影響深遠，但絲毫無損遊戲機迷的購物意欲。上月中CAPCOM生產的遊戲《街霸4》開售，雖然售價約四百元，但甫推出已風靡萬千機迷，短短兩週在港已賣出近七萬多套，其專用的手掣雖然被炒至千多元，但也大量缺貨。 《街霸4》逆市大賣，CAPCOM的亞洲區高級經理吳家偉當然飲得杯落，但他也坦言不理解為何銷情如此理想。「我都驚訝《街霸4》個勢咁好，原本估計只賣到四萬套，真係唔明班機迷諗乜，《街霸》咁多集打法都無太大變化。」 他雖然在遊戲公司工作了十多年，但從來不是瘋狂機迷，家中更沒任何遊戲機，他笑笑口說：「我入咗CAPCOM十幾年，只係打爆過一隻遊戲咋。」他其實更愛㩒計數機，皆因未入行之前，是Big 4會計師行安永的核數師，但僅工作了三個月，便嫌工作要捱更抵夜而轉工。 公司愈縮愈升職 訪 問中，他常以非機迷身份自誇，稱正因自己不沉迷打機，更能以純商業角度經營生意。最佳例子是○一年的動作遊戲《Devil May Cry》，由於遊戲主角的造型比較邪惡，不似日本傳統遊戲的主角般富有正義感，因此在日本的銷情麻麻。但他卻認為這遊戲畫面靚，角色扮相獨特，啱香港機迷 口味，遂大膽力谷宣傳。結果該款遊戲在日本以外的亞洲地區，賣出逾十萬套，令日本總公司對他另眼相看。 「外人誤以為做遊戲公司，就要鍾意打機。但其實太過沉迷，單憑自己喜惡去睇隻遊戲得唔得，反而會用錯力去宣傳。」他指亞洲區的同行，只懂照搬日本總公司的經營模式，令生意變相有所局限，導致業績逐年萎縮。 吳 家偉立了大功，除了讓他在行內響朵，還惹來日本上司的垂青。甚至CAPCOM因陸續撤出遊戲機中心的生意，被迫在香港減省人手，他也得以步步高陞，○三年 起更成為亞洲區（日本以外）的經理，除掌管香港的日常大小事項外，每年還要到台灣、馬來西亞及新加坡等亞洲地區與當地授權代理傾生意。雖然香港分公司只剩低三個下屬，但精於計算的他，不忘笑笑口讚自己，「我嘅業績同人手成反比，我當初入公司，有成廿幾人，到而家得番幾個，但業績已經翻幾番。不過而家都好，肯定無裁員壓力。」 視總公司為對手 他說香港遊戲界競爭激烈，有時甚至出現自己公司「鬼打鬼」。原因是香港機迷普遍崇日，寧願買日本水貨遊戲，也不買一年內刮花了可免費更換的香港行貨，間接搶去了他不少生意。「雖然話同一間公司產品，但無人買行貨，咁我仲有咩生存價值？」 為此，他經常跑到game場觀察機迷的購買習慣，從中發現機迷愛買日版，除了貪來貨較快外，還因特別版有贈品送。得出這結論後，他索性視日本總公司為假想敵，在行貨遊戲中也找專人設計贈品。「日本送嘅贈品未必啱港人用，所以我更進一步，推出實用性較高嘅贈品。」 言罷他即牙擦擦，拿出即將推出的《生化危機5》行貨特別版贈送的USB手指，這特別版售價比普通版遊戲貴一百元，但扣除手指成本約六十元，每隻遊戲還可多賺四十元，就連日本老闆看過後亦大讚，「日本老闆仲吩咐美國分公司跟我出同款贈品。」 聯合主機宣傳慳錢 現時遊戲機市場由Wii、Xbox 360及PS3三分天下，他雖然無權決定CAPCOM的遊戲到底開發在哪部主機上，「好似《街霸》呢啲大game，我哋公司為免顧此失彼，會同時推出多個版本俾各大主機。」 但 修讀會計的他，果然精打細算，睇準各主機要互相競爭，故吼中空位出招。好像旗下即將發售的《生化危機5》，他為了慳宣傳費，遂聯絡了Xbox 360，扑槌雙方合資在全線港鐵大賣廣告，宣傳中當然只列了Xbox 360主機，踢走另一主機PS3。「唔好講到我賺晒，遊戲賣得，主機先有人買。」 授權攻略賺多筆 節省大筆宣傳費外，吳家偉也落力開源，他知悉機迷愛購買攻略書，藉此發掘遊戲隱藏關卡或密技。但以往行內的授權攻略書，遊戲生產商只視為宣傳開支，會花巨額邀請本地遊戲雜誌的編輯，包機票食宿到日本進行製作，最後只象徵式賣斷版權便算。 他卻認為此做法不划算，破天荒想出以合約制形式，聘請雜誌編輯在本地製作，但所有印刷、發行卻由自己公司負責，他不單可以控制質素，更為公司開拓收入，「我咁做完全可以控制成本質素，如果隻game賣得，我隨時可以加印賺多筆。」 棄守街機本業 吳家偉雖然拼命開源節流，但也坦言不能化腐朽為神奇。例如總公司至今仍堅持不停推出遊戲機中心的遊戲，但其實近年街機在香港已大不如前，為此他亦大嘆無奈。 「一 方面係市場轉變，好多機迷改為鍾意返屋企上網約戰。另一方面，政府根本唔支持開機鋪，唔再發牌之餘，仲限制學校範圍唔准開鋪，凌晨兩點仲要立即關門。一塊 街機底板要成兩萬元，機鋪要回本，惟有提高每局嘅價錢，最終搞到愈來愈少人打。」他說既然無利可圖，索性「抗旨」半放棄街機市場，不會花太多精神銷售街機 產品。 記者問他抗旨不怕公司炒魷嗎？他指自己有實力，去年更獲Bandai賞識，邀請他公司在香港代理Bandai旗下的遊戲，因此CAPCOM不會輕易向他開刀。他更笑說總公司曾計劃調升自己到日本發展，但他卻耍手擰頭，至今仍堅拒學日文。 他笑言自己已是「中坑」，沒兒沒女沒掛牽，原定四十五歲便退休，但海嘯殺到，估計要延遲五年才達成願望，屆時會與太太環遊世界。「當日我做核數師，都知捱幾年就海闊天空，但我都唔制走人，證明我權力慾唔大啦！」 CAPCOM發展史 79年︰建築公司社長遷本憲三創立CAPCOM前身I.R.M電器鋪。 81年︰I.R.M旗下的子公司Capsule Computer成立。 83年︰軟體銷售部門CAPCOM成立。 84年︰製作街機遊戲《VULGUS》和《SON SON》 85年︰在任天堂紅白機推出首款家用遊戲《1942》。 87年︰推出《街頭霸王》及《洛克人》，成為CAPCOM的王牌遊戲。 93年︰在大阪證券交易所上市。 94年︰《街頭霸王Ⅱ》加強版滯銷，更被傳倒閉。 96年︰《生化危機》推出，令公司起死回生。 01年︰《鬼武者》、《Devil May Cry》發售，成為PS2暢銷遊戲。 02年︰賣出《生化危機》版權拍成電影。 04年︰PS2版《Monster Hunter》發售，惟銷量麻麻。 07年︰PSP版《Monster Hunter 2ND》發售，成為暢銷手提遊戲。 |
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