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微博易徐揚：社群營銷進入了下半場

i黑馬 2016-12-15 17:21

i黑馬訊，12月15日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行，微博易創始人徐揚出席並發表主題演講。

會上，徐揚表示，2017年將會有更多的資本湧入視頻市場，“我們看到，今日頭條宣布了幾百億的計劃，要扶持多少個短視頻制作者。優酷土豆也有非常大的扶持IP計劃。這一切種種的資本跡象，都代表著視頻時代，以你想不到的猛烈度，開始來到這個時期。”

另外，徐揚還提出了視頻時代未來的兩個方向：視頻社交化、社交視頻化。

以下為徐揚演講內容，i黑馬編輯：

你是不是正在糾結，你想在微博上做社群，還是在微信上做社群？這其實應該是9月份要正規考慮的問題，因為9月份之前各個數據，無論微博還是微信，特別是微信，我們看到每天它欣欣向榮的數據變化。從9月份開始，我們看到很多微信的草根帳號開始掉粉絲，開始有一些微信帳號進行交易。這個規律，在三年前的微博上出現過。

2013年8、9月份的時候，有些人開始在QQ群里面說，我有一個微博大號需要轉讓。當有人開始售賣自己固定資產的時候，就代表著一個社群的巔峰時代逐漸要到來。

所以，當你現在還在糾結左手微博還是右手微信的時候，這個時代已經面臨著逐漸往下走。這是我們對社群的理解，最早的微博社群時代，成就了很多企業，也在營銷方面產生非常大的變化。

第二階段是微信，這個階段也出現了非常多的商業機會和模式。

第三階段，我們稱為朋友圈階段，成就了非常偉大的事業，這個事業其實我個人無論什麽場合都會推崇，就是微商階段。微商很多人理解它是什麽呢？那幫死賣面膜的。每個人朋友圈都有，我們看到這幫人之後，我們會把他拉黑、屏蔽，但是你舍不得把他刪了。只要你不刪，有一天你就會濕鞋買東西。因為，里面不只是賣面膜，現在我們發現，交易量最大的是賣二手房的，其次是賣二手車的，都會在你的朋友圈里出現。一不留神，可能你抵制住了一個賣面膜的，沒有抵制住一個賣二手車的，賣輛車比賣一萬張面膜都劃算。

所以，朋友圈也是一個社群，無論是在圈子里面，還是在自己的朋友群里面，都是一種社群的混法。

其實，在朋友圈里混的好的，收益非常大。我們真的見過一些人，很細心的經營自己朋友圈的小圈子，做出了非常多的營業額，一個賣大閘蟹的和一個賣魚子醬的，只有幾百個粉絲，但他的好友全是高收入人群，收入都非常大。

我們也看到，在上面產生非常大收益的。我們服務了一個客戶，棒女郎，做女性私護用品的，通過朋友圈賣東西，最高的時候一個月回款4個億，就是平時我們覺得什麽都不是的朋友圈社群。

當然，我們也看到很多人在朋友群里面做很多生意，比如我們黑馬兄弟戴賽鷹，他做三個爸爸，包括三個爸爸的新風系統，他最多的時候建了將近1000個群，他就告訴每個群主說，去拉媽媽們進來吧！然後在媽媽群里告訴大家，如果你是一個負責任的媽媽，有霧霾天的時候，要給孩子買一個兒童專用空氣凈化器，如果不買的話不是個合格的媽媽。就在這些媽媽群里，把這件事情做到了極致，這就是朋友群社群。

現在，我們認為到了更新的時代-視頻時代。

視頻時代，可能有很多人還沒有開啟對視頻的理解，總覺得這是小孩們相關的東西。但實際上，視頻已經掀起了非常大的波瀾。今天應該是非常有歷史意義的一天，因為今天美拍在香港上市了，現在是354億港幣的估值，合人民幣大概40多億美金的估值。這是國內第一個短視頻起家的平臺。

在一個月以前，我們知道有個公司拿到了融資-一直播，一下科技也是咱們的導師，他也有一個班，大家如果想了解更深，可以看看韓坤實驗室，他和我一樣，深度研究視頻相關的，他的秒拍起家，大家知道怎麽起的？冰桶挑戰賽，秒拍瞬間在國內跟著微博一起就起來了。

據說，秒拍每天的播放量20億，一個已經聚集了每天有20億註意力的場，他還有個小咖秀、一直播，他的一直播依托新浪微博，每天也是海量的閱讀跟客戶。一下科技，在一個月前拿到了5億美金的融資。

再往前，咱們另外一個實驗室的映客奉佑生奉總，最高估值好象是70億港幣，把自己跟騰訊做了換股。

有句話叫“春江水暖鴨先知”，其實現在這個“鴨子”是誰呢？如果你發現無數的投資商和資本湧現一個行業或產業的時候，這個產業就是下一次崛起最關鍵的因素。因為，投資商的嗅覺最靈敏，他們每家資本拿了很多錢，我們確信2017年這些錢都會花出來，讓整個視頻市場產生非常大的影響。

這些錢湧入了這些直播、短視頻市場，還有今日頭條，今日頭條宣布了幾百億的計劃，要扶持多少個短視頻制作者。我們看到，優酷土豆也有非常大的扶持IP計劃。這一切種種的資本跡象，都代表著視頻時代，以你想不到的猛烈度，開始來到這個時期。

大概有兩個大的方向：

1、 社交視頻化。

現在，所有的社交網絡開始進一步遷移到短視頻、直播交互，代表平臺有美拍、鬥魚、YY、花椒、一直播、映客。

可能，很多人到現在還沒有開始玩過相關的東西，我可以簡單問一下，自己玩過直播的舉個手！看過10個小時以上直播的舉個手！打賞過的舉個手！打賞過1萬的舉個手！打賞過10萬的舉手！打賞過100萬的舉個手！不要笑啊，前兩天我見守彬師兄，他說他投資了映客。他說，據統計，現在映客上每天產生的打賞，過千萬一天。可惜沒有你，大家加油努力哈。

短視頻，像美拍、秒拍、快手、小影，這些其實已經占據了非常多人的註意力。咱們知道，今年有個非常大的現象，今年國慶檔，所有電影都是2分的，你們知道為什麽嗎？不要告訴我電影拍的爛，而是大家的註意力被短視頻慣壞了，今天發了個短視頻，看完之後哪不滿意，發彈幕、發留言，發完之後明天那集已經更新了，你覺得這個女的穿衣服不好看，明天就換了。每天他在圍著你的註意力轉，你每天看的電視和短劇，全是你最喜歡的，突然間出來個公司要拍個大電影，滿足13億人的需求，這怎麽可能呢？

所以，未來的註意力，完全會分散到這種短視頻和中長視頻上，他們會伺候你，伺候到每天你的需求都會被滿足掉。這是短視頻加上社交的元素。

2.視頻社交化：

我們看到，原來那些優土上的長視頻，開始加上社交元素，開始鼓動大家關註這些號，產生更深度的連接。

現在，直播平臺非常多，我們做個簡單的總結，這個總結只代表微播易的意見，不代表官方。

美拍，泛娛樂直播，女性占80%。如果你是一個女孩子，或者你想做女孩子生意，你必須非常嚴肅關註一下美拍，因為他女性用戶非常多，他是從美圖秀秀起家，到美顏相機，到現在美圖手機，到現在的美拍直播，一系列全部圍繞著女人幹活。

然後，美拍TOP50的大號里面的30個是小男生，剩下的10個是中性，還有10個才是女生。

一直播是泛娛樂，別的沒有，我就明星多，所有的明星都要跑過去做個直播。我們知道，傅園慧在國外參加奧運回來第一場直播就跑到了一直播上。淘寶直播，直接轉化，在淘寶直播里面講個段子，一群人罵你，我們來就是買東西的，你居然給我講個段子！太可惡了！映客，做大的秀場，所有有才藝的人上去秀。花椒是泛直播，基本上就是以女孩子的生活直播為主，曾經有一段要做高品質的內容直播，現在也在稍微（轉變）態度。鬥魚是遊戲直播為主。

在直播上可以做銷售引流、活動推廣、品牌公關、社群推廣，你可以在直播里植入很多東西。我們知道，有一個咱們的會員，做裝修的，已經開始做自己直播的IP，做的非常不錯。

全行業都在大量的直播，我們看到，蘇寧易購雙11活動，把一個大的影視城包下來，進行場景互動式的直播，他們有一個賣酒的酒館，宋朝的打扮，你過去問這個酒的時候，他會很詳細的介紹，介紹完給你顯示二維碼，你對這個場景很開心的時候，小姑娘拿著手機，告訴你現在有30萬人看著你在看這個酒，場景互動加上直接視頻互動。

這是守彬做的花椒直播，當時我們做了大量支持，大概有520萬人在線，360萬花椒幣打賞，換算人民幣是36萬人民幣。華為快充寶，是我們一起集合做的直播活動，做了四天：第一天，拿華為充電寶給7款手機充電，看誰充的快，第二天充了個電風扇，第三天充了個電飯鍋，拿充電寶帶著電飯鍋做飯，第四天充了個特斯拉出來，拿一堆充電寶給它充電，充完開走了，告訴大家，充電寶無所不能。這個直播完了之後，幾乎觀看的每個人都有了一塊華為的充電寶。

短視頻現在也非常火爆：美拍，時尚美女集中地。秒拍，明星大咖的玩家秀場。快手，小鎮青年的精神家園。每個地方的人群是不一樣的，美拍上面很多牛逼的帳號，羅修修自己開個淘寶店，一個月得了一個皇冠，一個皇冠要多少萬筆才能得到，這個小姑娘就利用自己在網上的影響力，快速把一個淘寶店做成了皇冠店。

秒拍，別的沒有，播放量巨大。我自己在秒拍發了個剝石榴的視頻，到現在告訴我，57000次播放了，我都不知道播到哪去了。

這是喵大仙，美拍一姐幫我們剛上市的榮泰按摩椅做了一個廣告，做完之後他們就上市了。這是一個同程旅遊的廣告，非常好的視頻植入。中超視頻，是我們很多年前，05、06年看到優酷土豆開始有的，非常多的玩法出現了。

彬彬有禮，路彬彬原來是央視的主持人，現在是博鰲亞洲論壇的主持人，她自己做了一個女性心靈社區。飛碟說、河仙姑父，還有最後一個關八馬睿，他現在有1000多萬粉絲，到處演講就說，我的1000萬小老婆們你們好！然後一堆女孩子們喊叫，自認為是他的小老婆。所以，你不知道他，就不知道現在女孩子們在討論什麽話題。最好玩的是，他的粉絲99.8%是女孩子，我們一直質疑他這0.2%的男生是誰。

創業要學會混社群

最後總結：

創業要踩準賽道、找好機會、練好模式。混社群也是這樣的，你在地面上混，可能需要創業相關的社群，不管是黑馬的哪個系，可能最起碼要加入黑馬會，然後你可以讀讀連營、黑馬營，最後到千里馬，這一系列都可以混各種各樣的社群。

在網上的社群，早期需要混混微博的社群，中期需要混混微信的社群，在微商上你可以多試一試，所以你的客戶如果是2B的，客戶有限的情況下，可能一個朋友圈群體，都可以承載你所有的工作。

但是，如果你是泛娛樂的，產品用戶非常多，而且非常散的時候，現在這個時代，你真的要嚴肅考慮一下，有沒有可能在短視頻、直播和長視頻中，找一個你可以建的視頻生態系統。比如剛才的葉總，他的產品，特別適合在美拍上開社群，因為上面的女孩子，對產品的喜愛程度，一定超越其它任何平臺，她在任何平臺上做社群營銷，都有可能效果沒有在美拍上效果好。

希望能夠幫助大家，謝謝！

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