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微博易徐揚:社群營銷進入了下半場

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1215/160385.shtml

微博易徐揚:社群營銷進入了下半場
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微博易徐揚:社群營銷進入了下半場

這一切種種的資本跡象,都代表著視頻時代,以你想不到的猛烈度,開始來到這個時期。

i黑馬訊,12月15日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行,微博易創始人徐揚出席並發表主題演講。

會上,徐揚表示,2017年將會有更多的資本湧入視頻市場,“我們看到,今日頭條宣布了幾百億的計劃,要扶持多少個短視頻制作者。優酷土豆也有非常大的扶持IP計劃。這一切種種的資本跡象,都代表著視頻時代,以你想不到的猛烈度,開始來到這個時期。”

另外,徐揚還提出了視頻時代未來的兩個方向:視頻社交化、社交視頻化。

以下為徐揚演講內容,i黑馬編輯:

你是不是正在糾結,你想在微博上做社群,還是在微信上做社群?這其實應該是9月份要正規考慮的問題,因為9月份之前各個數據,無論微博還是微信,特別是微信,我們看到每天它欣欣向榮的數據變化。從9月份開始,我們看到很多微信的草根帳號開始掉粉絲,開始有一些微信帳號進行交易。這個規律,在三年前的微博上出現過。

2013年8、9月份的時候,有些人開始在QQ群里面說,我有一個微博大號需要轉讓。當有人開始售賣自己固定資產的時候,就代表著一個社群的巔峰時代逐漸要到來。

所以,當你現在還在糾結左手微博還是右手微信的時候,這個時代已經面臨著逐漸往下走。這是我們對社群的理解,最早的微博社群時代,成就了很多企業,也在營銷方面產生非常大的變化。

第二階段是微信,這個階段也出現了非常多的商業機會和模式。

第三階段,我們稱為朋友圈階段,成就了非常偉大的事業,這個事業其實我個人無論什麽場合都會推崇,就是微商階段。微商很多人理解它是什麽呢?那幫死賣面膜的。每個人朋友圈都有,我們看到這幫人之後,我們會把他拉黑、屏蔽,但是你舍不得把他刪了。只要你不刪,有一天你就會濕鞋買東西。因為,里面不只是賣面膜,現在我們發現,交易量最大的是賣二手房的,其次是賣二手車的,都會在你的朋友圈里出現。一不留神,可能你抵制住了一個賣面膜的,沒有抵制住一個賣二手車的,賣輛車比賣一萬張面膜都劃算。

所以,朋友圈也是一個社群,無論是在圈子里面,還是在自己的朋友群里面,都是一種社群的混法。

其實,在朋友圈里混的好的,收益非常大。我們真的見過一些人,很細心的經營自己朋友圈的小圈子,做出了非常多的營業額,一個賣大閘蟹的和一個賣魚子醬的,只有幾百個粉絲,但他的好友全是高收入人群,收入都非常大。

我們也看到,在上面產生非常大收益的。我們服務了一個客戶,棒女郎,做女性私護用品的,通過朋友圈賣東西,最高的時候一個月回款4個億,就是平時我們覺得什麽都不是的朋友圈社群。

當然,我們也看到很多人在朋友群里面做很多生意,比如我們黑馬兄弟戴賽鷹,他做三個爸爸,包括三個爸爸的新風系統,他最多的時候建了將近1000個群,他就告訴每個群主說,去拉媽媽們進來吧!然後在媽媽群里告訴大家,如果你是一個負責任的媽媽,有霧霾天的時候,要給孩子買一個兒童專用空氣凈化器,如果不買的話不是個合格的媽媽。就在這些媽媽群里,把這件事情做到了極致,這就是朋友群社群。

現在,我們認為到了更新的時代-視頻時代。

視頻時代,可能有很多人還沒有開啟對視頻的理解,總覺得這是小孩們相關的東西。但實際上,視頻已經掀起了非常大的波瀾。今天應該是非常有歷史意義的一天,因為今天美拍在香港上市了,現在是354億港幣的估值,合人民幣大概40多億美金的估值。這是國內第一個短視頻起家的平臺。

在一個月以前,我們知道有個公司拿到了融資-一直播,一下科技也是咱們的導師,他也有一個班,大家如果想了解更深,可以看看韓坤實驗室,他和我一樣,深度研究視頻相關的,他的秒拍起家,大家知道怎麽起的?冰桶挑戰賽,秒拍瞬間在國內跟著微博一起就起來了。

據說,秒拍每天的播放量20億,一個已經聚集了每天有20億註意力的場,他還有個小咖秀、一直播,他的一直播依托新浪微博,每天也是海量的閱讀跟客戶。一下科技,在一個月前拿到了5億美金的融資。

再往前,咱們另外一個實驗室的映客奉佑生奉總,最高估值好象是70億港幣,把自己跟騰訊做了換股。

有句話叫“春江水暖鴨先知”,其實現在這個“鴨子”是誰呢?如果你發現無數的投資商和資本湧現一個行業或產業的時候,這個產業就是下一次崛起最關鍵的因素。因為,投資商的嗅覺最靈敏,他們每家資本拿了很多錢,我們確信2017年這些錢都會花出來,讓整個視頻市場產生非常大的影響。

這些錢湧入了這些直播、短視頻市場,還有今日頭條,今日頭條宣布了幾百億的計劃,要扶持多少個短視頻制作者。我們看到,優酷土豆也有非常大的扶持IP計劃。這一切種種的資本跡象,都代表著視頻時代,以你想不到的猛烈度,開始來到這個時期。

大概有兩個大的方向:

1、 社交視頻化。

現在,所有的社交網絡開始進一步遷移到短視頻、直播交互,代表平臺有美拍、鬥魚、YY、花椒、一直播、映客。

可能,很多人到現在還沒有開始玩過相關的東西,我可以簡單問一下,自己玩過直播的舉個手!看過10個小時以上直播的舉個手!打賞過的舉個手!打賞過1萬的舉個手!打賞過10萬的舉手!打賞過100萬的舉個手!不要笑啊,前兩天我見守彬師兄,他說他投資了映客。他說,據統計,現在映客上每天產生的打賞,過千萬一天。可惜沒有你,大家加油努力哈。

短視頻,像美拍、秒拍、快手、小影,這些其實已經占據了非常多人的註意力。咱們知道,今年有個非常大的現象,今年國慶檔,所有電影都是2分的,你們知道為什麽嗎?不要告訴我電影拍的爛,而是大家的註意力被短視頻慣壞了,今天發了個短視頻,看完之後哪不滿意,發彈幕、發留言,發完之後明天那集已經更新了,你覺得這個女的穿衣服不好看,明天就換了。每天他在圍著你的註意力轉,你每天看的電視和短劇,全是你最喜歡的,突然間出來個公司要拍個大電影,滿足13億人的需求,這怎麽可能呢?

所以,未來的註意力,完全會分散到這種短視頻和中長視頻上,他們會伺候你,伺候到每天你的需求都會被滿足掉。這是短視頻加上社交的元素。

2.視頻社交化:

我們看到,原來那些優土上的長視頻,開始加上社交元素,開始鼓動大家關註這些號,產生更深度的連接。

現在,直播平臺非常多,我們做個簡單的總結,這個總結只代表微播易的意見,不代表官方。

美拍,泛娛樂直播,女性占80%。如果你是一個女孩子,或者你想做女孩子生意,你必須非常嚴肅關註一下美拍,因為他女性用戶非常多,他是從美圖秀秀起家,到美顏相機,到現在美圖手機,到現在的美拍直播,一系列全部圍繞著女人幹活。

然後,美拍TOP50的大號里面的30個是小男生,剩下的10個是中性,還有10個才是女生。

一直播是泛娛樂,別的沒有,我就明星多,所有的明星都要跑過去做個直播。我們知道,傅園慧在國外參加奧運回來第一場直播就跑到了一直播上。淘寶直播,直接轉化,在淘寶直播里面講個段子,一群人罵你,我們來就是買東西的,你居然給我講個段子!太可惡了!映客,做大的秀場,所有有才藝的人上去秀。花椒是泛直播,基本上就是以女孩子的生活直播為主,曾經有一段要做高品質的內容直播,現在也在稍微(轉變)態度。鬥魚是遊戲直播為主。

在直播上可以做銷售引流、活動推廣、品牌公關、社群推廣,你可以在直播里植入很多東西。我們知道,有一個咱們的會員,做裝修的,已經開始做自己直播的IP,做的非常不錯。

全行業都在大量的直播,我們看到,蘇寧易購雙11活動,把一個大的影視城包下來,進行場景互動式的直播,他們有一個賣酒的酒館,宋朝的打扮,你過去問這個酒的時候,他會很詳細的介紹,介紹完給你顯示二維碼,你對這個場景很開心的時候,小姑娘拿著手機,告訴你現在有30萬人看著你在看這個酒,場景互動加上直接視頻互動。

這是守彬做的花椒直播,當時我們做了大量支持,大概有520萬人在線,360萬花椒幣打賞,換算人民幣是36萬人民幣。華為快充寶,是我們一起集合做的直播活動,做了四天:第一天,拿華為充電寶給7款手機充電,看誰充的快,第二天充了個電風扇,第三天充了個電飯鍋,拿充電寶帶著電飯鍋做飯,第四天充了個特斯拉出來,拿一堆充電寶給它充電,充完開走了,告訴大家,充電寶無所不能。這個直播完了之後,幾乎觀看的每個人都有了一塊華為的充電寶。

短視頻現在也非常火爆:美拍,時尚美女集中地。秒拍,明星大咖的玩家秀場。快手,小鎮青年的精神家園。每個地方的人群是不一樣的,美拍上面很多牛逼的帳號,羅修修自己開個淘寶店,一個月得了一個皇冠,一個皇冠要多少萬筆才能得到,這個小姑娘就利用自己在網上的影響力,快速把一個淘寶店做成了皇冠店。

秒拍,別的沒有,播放量巨大。我自己在秒拍發了個剝石榴的視頻,到現在告訴我,57000次播放了,我都不知道播到哪去了。

這是喵大仙,美拍一姐幫我們剛上市的榮泰按摩椅做了一個廣告,做完之後他們就上市了。這是一個同程旅遊的廣告,非常好的視頻植入。中超視頻,是我們很多年前,05、06年看到優酷土豆開始有的,非常多的玩法出現了。

彬彬有禮,路彬彬原來是央視的主持人,現在是博鰲亞洲論壇的主持人,她自己做了一個女性心靈社區。飛碟說、河仙姑父,還有最後一個關八馬睿,他現在有1000多萬粉絲,到處演講就說,我的1000萬小老婆們你們好!然後一堆女孩子們喊叫,自認為是他的小老婆。所以,你不知道他,就不知道現在女孩子們在討論什麽話題。最好玩的是,他的粉絲99.8%是女孩子,我們一直質疑他這0.2%的男生是誰。

創業要學會混社群

最後總結:

創業要踩準賽道、找好機會、練好模式。混社群也是這樣的,你在地面上混,可能需要創業相關的社群,不管是黑馬的哪個系,可能最起碼要加入黑馬會,然後你可以讀讀連營、黑馬營,最後到千里馬,這一系列都可以混各種各樣的社群。

在網上的社群,早期需要混混微博的社群,中期需要混混微信的社群,在微商上你可以多試一試,所以你的客戶如果是2B的,客戶有限的情況下,可能一個朋友圈群體,都可以承載你所有的工作。

但是,如果你是泛娛樂的,產品用戶非常多,而且非常散的時候,現在這個時代,你真的要嚴肅考慮一下,有沒有可能在短視頻、直播和長視頻中,找一個你可以建的視頻生態系統。比如剛才的葉總,他的產品,特別適合在美拍上開社群,因為上面的女孩子,對產品的喜愛程度,一定超越其它任何平臺,她在任何平臺上做社群營銷,都有可能效果沒有在美拍上效果好。

希望能夠幫助大家,謝謝!

微博易
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