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當百思買遭遇挫折，不得不「轉進」時，2月23日國美、蘇寧各自發佈了電子商務年戰略，兩巨頭「背道而馳」，引人矚目。

國美電器副總裁何陽青3月23日在廣州稱，「美國百思買的電子商務佔其總體銷售的比例也只有5%，而美國電子商務市場比中國更領先，所以對於國美電子商務平台來說，按照國美目前實體店超千億元的銷售規模，其銷售收入應該在50-100億元更加合理。」

但蘇寧目標是，「10年後蘇寧易購的年銷售規模將達到3000億元，實現再造一個與蘇寧實體店等量齊觀的網上蘇寧。」一年前蘇寧易購的目標還僅僅是作為實體店的有效補充，蘇寧的底氣似乎來自2010年高達400%同比增長率。

雖然國美電器去年11月斥資4800萬元收購了庫巴網，而其與埃森哲聯合開發的國美電子商務平台（www.gome.com）也將於今年3月正式上線，但是國美依然將其作為實體店的有效補充。

兩大電器連鎖巨頭在實體店比拚數量同時，在B2C電子商務平台發展方向上出現了大分歧，然而傳統電器連鎖究竟在電子商務領域走多遠，依然是個未知數。

兩大巨頭的分歧

對於去年2月底正式上線的蘇寧易購來說，在3C家電網購整體規模2010年上漲114%的情況下，其實現同比增長400%。

蘇寧電器副董事長孫為民介紹，蘇寧易購2010年的銷售規模達到了20億元，而同期3C網購規模達到了247億元，蘇寧佔比達到了8%，不過同期京東商城整體銷售規模則達到了102億元。

由於專業電子商務人員缺乏，以及2010年並非獨立運作等原因，蘇寧易購2010年的運營業績依然有賴於實體店的支持，蘇寧超過1350家的實體門店，以及超過40億元的淨利潤，成為蘇寧易購業績突破重要原因。

蘇 寧電器意識到這樣擴張「難以為繼」，蘇寧電器總裁金明表示，「電子商務企業的終極目的還是要盈利，蘇寧易購2011年開始的發展是要建立在自身有合理的盈 利空間的基礎上的，為此我們將逐步切割實體門店與易購的銷售，2011年開始蘇寧易購將成為上市公司下獨立的電子商務運營體系，以公司化方式進行運作。」

按 照蘇寧易購2月23日公佈新目標，2011年其銷售收入將維持2010年400%的增長率，達到80億元，進一步對京東形成壓力，而蘇寧易購的銷售範圍將 從目前的3C家電產品延伸到百貨、圖書，以及虛擬產品（遊戲點卡、充值、機票、軟件）等領域。而蘇寧易購更是設立了更為長遠的目標，那就是10年後易購銷 售規模達到同期實體店的水平。

與蘇寧易購的爆發性增長相比，原定2010年3月上線的國美電子商務平台由於2010年的國美內戰等原因被推 遲了，而為了彌補電子商務的短板，國美電器採取併購方式完成了對年銷售規模不到5億元的庫巴網的控股，而由埃森哲協助開發的國美自己的電子商務平台將在3 月初正式上線，而即便上線後國美電器也只是將其作為實體店的補充業務而推進。

何陽青告訴本報記者，「在國美看來未來10年實體店都將是國美的主體，電子商務的銷售佔比最多達到5%-10%是比較合理的，而目前領先的美國市場也是如此。」

的 確，目前在美國3C家電市場中，實體店為主的百思買和沃爾瑪分別佔據了29.1%和19.2%的比例，而銷售規模最大的電子商務平台亞馬遜的佔比則只有 3.9%，而作為傳統連鎖搞電子商務最成功的百思買，其2010財年500多億美元的銷售規模中，來自電子商務的比例只有5%。

不過對此孫為民有著不同的看法，他告訴本報記者，「中國這個對於價格更加敏感的市場中，相對低價的電子商務佔比要比美國更高，整體來說至少要達到15%-20%，而作蘇寧目標則更高。」

傳統連鎖的B2C探險

但是，僅僅在一年前，蘇寧電器董事長張近東表示，「電子商務永遠只是實體經濟的補充，電子商務的超速發展是難以為繼的，而且與國家推進的城市化是相悖的。」

蘇 寧在電子商務領域重大調整，除了易購自身調整外，蘇寧電器還對支撐易購的物流平台的建設進行了提速，孫為民稱，「蘇寧目前投入使用的物流平台有4個，而 2011年新竣工4個，同時將新簽約15個區域性物流基地，而原定10年建設60個物流基地的計劃現在被壓縮到5年內。」

蘇寧電器物流基地的提速主要為蘇寧易購服務。蘇寧電器計劃2011年其實體店計劃新開370家，到年底其實體門店數量將達到1700家。

蘇 寧易購擴張則更需要實體門店支撐，按照孫為民介紹，「蘇寧將從河南、廣東等省開始新的大區分割，比如說河南分為鄭州和平頂山兩個大區，而廣東則分為廣州、 深圳、中山和汕頭四個大區，這是為了在一二級市場拓展的同時向三級市場延伸，而同時蘇寧實體店還將借助蘇寧易購完成向三四級市場的覆蓋。」