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6•18電商大促銷 國產手機誰贏了？

近日，手機廠商紛紛曬出電商“6•18”大促戰績。

此次電商大促中，6月1日0點到6月18日中午12點整，國產手機品牌OPPO表現較為搶眼，銷售額同比增長583%，位列第一。同期，一加和vivo銷售增長率分別為375%和284%， 這兩個品牌售賣的手機產品價位段都在2000元以上。

“1000~2500元檔位份額占比同比提升，品質換機時代已經到來。”手機聯盟秘書長王艷輝對《第一財經日報》記者表示。

蘋果三星不再獨大

電商平臺中2000元以上的手機機型銷售增長量正在爆發，並且領跑者是過往資源集中在線下渠道的OPPO、vivoi以及華為等手機廠商。

從過去的電商促銷節的各類數據來看，蘋果和三星基本搶占了中高端市場的兩塊蛋糕，但在今年的單品上，國產手機卻占據了上風。

“之前大家對OPPO的認知主要是線下，但目前品牌在互聯網上的影響力也越來越大，一線城市的年輕用戶已經習慣通過網上購買手機。”一位OPPO內部人士對《第一財經日報》記者說。

而華為榮耀總裁趙明則認為，現在手機的發展，橫向的整合太多了，縱深方向的突破太少，如果只是玩概念，不踏踏實實做研發，很容易被人甩下去。“互聯網品牌手機發展到現階段，繼續依靠配置堆砌、打低價牌已不能滿足用戶需要。”趙明對記者說。此次6•18大戰中，榮耀V8獲得2500~2999元價位段第一。

《第一財經日報》記者獲得的京東3C消費趨勢資料顯示，電商平臺中2000元以上的手機機型銷售增長量正在爆發。與以往蘋果、三星在中高端檔位上獨大的情形不同，國產手機占據了上風，中高端檔位中出現了不少“爆款”，如華為P9、OPPO R9、小米5以及vivo X6S、榮耀V8等。

全球調研公司Gartner發布最新報告預測：2016年全球智能手機銷量將繼續放緩，且無緣兩位數增長。從第一季度數據來看，這種預期似乎更加悲觀，中國市場已失去了傳統“發動機”效能。

“單純的價格戰可以獲得短時間內的出貨量增長，但卻無法通過單機ARPU提高手機銷售額。而長期低ARPU帶來的就是品牌能力的傷害，缺乏溢價能力的品牌不會成長為真正的一流手機企業。”王艷輝對記者表示，從今年電商渠道的趨勢來看，部分國產手機廠商已經開始有意識地擺脫低利潤和毫無品牌溢價能力的低端價格戰。

換機潮襲來

在2000元以上手機銷量爆發的同時，千元機市場仍然“火藥味”十足。

小米創始人雷軍曾經預言“手機市場未來五年將是慘烈的五年”，的確，這幾年，小米所“攻占”的千元機領地便成為國產手機廠商圍剿的主戰場。雖然在6•18電商節期間，小米手機成為京東、天貓雙平臺銷量冠軍，但可以看到，千元機市場上不少新晉廠商也開始搶食小米原有市場。

6月19日，樂視創始人賈躍亭通過官方微博發布戰績，表示6月1日至6月18日期間，樂視超級手機總銷量207.7萬臺，總銷售額達26.1億元，斬獲6•18主戰場京東平臺千元以上國產手機單品銷量冠軍。

而360手機則表示，360 N4成為700~899元價位段單品銷量的第三名，同時獲得“京東手機銷量TOP10品牌排行”國產手機第五名。

同時，魅族也放出銷量榜單，稱魅藍note3在700~999元價位段中奪得單品銷量冠軍，小屏機魅藍3更是獲得500~699元價位段的單品銷量TOP3。

事實上，從去年開始，，以紅米、榮耀為代表，借勢電商銷售已經把4G千元機市場價格殺低至600元以下，而隨著樂視、奇酷、魅族等品牌的陸續跟進，眼下的這場價格大戰還遠未到底線。

“如果總結如今的國內手機市場，千元機仍是最重要的戰場，目前配置上各家廠商已經使出了渾身解數，但當國內手機市場飽和，營銷策劃處於無底線的時候，如何變被動為主動是一門學問。”王艷輝對記者表示，雖然消費者對一年中的各種電商狂歡早已感到疲乏不堪，但短期內對價格策略仍舊買賬。

Counterpoint高級分析師閆占孟則認為，隨著市場競爭日趨激烈，單純的價格戰未來很難在這個慘烈的市場上吸引消費者的眼球，一些國產手機廠家越來越註重手機自身的質量和細節，一味追求價格戰和營銷戰是短視行為。

不過值得註意的是，在6•18電商節這天，小米之家在鄭州與青島的兩家店同時開業，小米總裁林斌親臨青島小米之家開業慶典並出席了剪彩儀式。雷軍則在今年初宣布，未來兩年，將把“小米之家”由“服務店”升級為“線下零售店”，並將拓展至全國200到300家的規模。

“隨著2015年中國手機市場全面進入換機潮，電商渠道出現了增長放緩，反而線下渠道卻異常火爆。特別是高端手機市場要產生品牌溢價就必須要布局線下門店。”王艷輝說。