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ZUK新品上線，它能救贖聯想手機嗎？

楊博丞 2016-06-08 10:16

昨天，聯想ZUK系列手機ZUK  Z2正式開售。

反其道而行之：小屏幕求差異化

上周二，聯想ZUK在北京舉辦發布會，正式發布了“小屏超旗艦”手機ZUK Z2，這是陳旭東執掌聯想手機業務後發布的第二款新機，引來業界關註。

這是ZUK的第二款新機，不僅從配置上打造了“小屏超旗艦”機型，更用1799元的超低定價成為了目前市面上價位最低的驍龍820旗艦機型，這成為是Z2的一大賣點。

今年，可謂是“820芯片年”，眾多廠商的旗艦機型幾乎全部配備了該芯片，如三星、小米、樂視等，但是他們的價位幾乎都在2000元以上，而本次聯想ZUK Z2的1799元無疑直接拉低的820芯片機型的價格，這一招甚至比小米還狠，同時也展現了聯想在硬件成本上的實力。

相信關註手機的朋友們都會發現一個現象，小屏手機“忽如一夜春風來”，好像又回到我們身邊，比如蘋果發布的iPhone SE，又比如360發布的F4和N4系列手機，而這次聯想ZUK Z2同樣也是一款小屏手機。

對於廠商的逆行策略，其實這更是一種差異化競爭。對於正尋求複蘇的聯想手機業務來說，現在並非是全面決戰的好時機，但在局部戰場形成優勢卻是可能的。

聯想能否借助ZUK重回手機一線？

眾所周知，ZUK是聯想在外部孵化的互聯網手機品牌，它不同於聯想主流手機運作方式。

ZUK因為生而是互聯網品牌手機，所以其主打的是消費者體驗。而聯想手機業務調整之後，聯想一直想借助ZUK品牌重回國內手機市場主陣營，想讓ZUK成為聯想在中國市場的主打產品線。

在上次ZUK Z2的發布會上，陳旭東的開場白似乎顯得有些特殊，並沒有直接進入主題，反而是先講了一下中國手機市場所面臨的種種問題，也提到了聯想未來的發展路線。

聯想曾經是“中華酷聯”中的一員“大將”，但去年遭遇滑鐵盧，聯想CEO楊元慶曾點名批評聯想的移動業務“用榔頭也敲不醒”，而聯想移動業務總裁陳旭東披掛上陣接掌聯想手機業務。

然而，陳旭東掌管之後卻並不盡人意。今年年初，聯想集團在業務框架調整中做出了一些調整。移動業務集團除了把平板業務移出，負責人陳旭東的權限也收縮了，由原來的聯想集團高級副總裁兼移動業務集團總裁調整為只負責中國市場端到端的產品、銷售和營銷並擔任MBG的聯席總裁。

這不難看出，聯想高層對於陳旭東在此前一年的移動業務並不滿意。

Counterponit國際分析公司分析師閆占孟對此表達了他的觀點，他覺得聯想目前最大的問題是移動業務和人員管理架構。

“在移動業務上，由於前兩年聯想剛剛收購摩托羅拉業務，表面雖然已完成，但實際需要磨合消化。即便改革變化也不會很大，今年機會仍然渺茫。”閆占孟對i黑馬說。

“新官”陳旭東的新政：精簡產品線、線下突圍

在陳旭東上任後，他對聯想移動業務的布局進行了深刻反思，他提出了在產品、品牌、渠道三個方向進行變革的戰略。

陳旭東曾在接受媒體采訪時說，聯想已經為此削減了很多產品線，全部精力都放在琢磨產品上，但結果仍然不理想。陳旭東認為光有好產品還不行，你需要針對不同市場的特點來賣貨。

此時，擺在陳旭東面前的卻有兩大難關，來自內部和外部。

首先，從聯想內部來說，其手機業務在去年至今已做了極大調整，大部分機型全部被砍掉。目前僅剩聯想樂檬、ZUK、摩托羅拉。

其次，從聯想外部來說，手機行業競爭尤為激烈，大量創業者利用互聯網紮根手機行業，然而，從去年到今年一些互聯網手機品牌已然死亡。例如大可樂、IUNI。

而活下來的大品牌也僅有將近十個，他們基本都屬於實力雄厚，玩法拼命的廠商。最為關鍵的是，在2015年以後，智能手機進入飽和期，手機行業也已進入創新瓶頸期，市場已經發生了極大變化。在未來，手機將會越來越同質化，難以通過產品一招致勝。

對於聯想來說，借助ZUK品牌打翻身仗能否成功我們不得而知，但調查機構IDC的手機排行榜似乎已經說明了什麽。

聯想手機在2015年的銷量同比大跌18%，市場份額也在下降；而華為在全球市場獲得了1.05億的出貨量，小米也獲得了7000萬部的手機銷量，已經把聯想遠遠甩到了身後。

然而，走線下市場高價銷售的OPPO和vivo卻取得成立以來最好的銷量，2016年一季度，OPPO甚至在出貨量上超過了小米。

從目前的產品線來看，聯想依然還會延續老的打法，即線上線下一起走，低端有樂檬品牌，中端有ZUK，高端有收購回來的摩托羅拉品牌。但作為互聯網品牌的ZUK來說，它不僅僅走於線上，也會走於線下。

陳旭東曾說，在未來聯想手機的市場戰略中，品牌和渠道將占有重要地位，聯想也將集中精力去提高品牌知名度。

ZUK前不久發布的Z2 Pro和剛剛發布的Z2，都屬於聯想的中端產品。但值得註意的是，ZUK已經開始關註線下渠道。原本ZUK是性價比拼線上，而這次ZUK招募了不少渠道商。

其實，從2016年手機市場的情況下，原本涇渭分明的線上線下渠道正在模糊化。ZUK的這種從線上下沈到線下的戰略，也是大勢所趨。

聯想當下的情況是基礎業務增長乏力，新業務又難以有太多突破。如溫水里煮久了的青蛙，雖然覺察到危險，卻總是掙紮不出來。

ZUK Z2可能會是一個好的開端，但僅憑一兩款產品就想使聯想移動業務翻身也並非易事，畢竟冰凍三尺非一日之寒，而陳旭東所接手的聯想手機業務的困境實在太多。

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