2015-07-06 TWM
一個從旅遊得來的靈感，田中仁將眼鏡從奢侈品的殿堂請下來，將它變成可隨時更換、彰顯個人風格的時髦配件，改變了眼鏡的歷史。
日本眼鏡連鎖店JINS先前宣布秋季將在台灣成立首家門市，成為繼美國、中國後的第三處海外據點。雖然登台腳步稍遜於眼鏡同業OWNDAYS，但以規模而論，JINS資本額高達三十二億日圓，OWNDAYS僅有三．六億日圓；且真正將眼鏡由功能性產品變身為流行配件，從根本改變日本眼鏡產業的功臣，是JINS社長田中仁。
日本與台灣相似，過去配鏡的價格十分高昂，大部分人是為了矯正視力，一次也只會配一副眼鏡，且因年輕人逐漸習慣戴隱形眼鏡，眼鏡市場日漸萎縮。
田中仁原本服務於服飾雜貨業，與眼鏡的相遇純屬偶然，他在三十七歲時和朋友到韓國旅遊，看到眼鏡商家用日文寫著「一副三千日圓，十五分鐘交貨」，不免疑惑：為什麼日本賣三萬日圓的東西，在韓國竟然只要三千日圓？
好奇心成為創業的動機，田中仁返日後研究傳統眼鏡業的流程，發現從生產到販售經過太多中間商，於是他直接向大型製造商下單，不透過中間商，直接在店鋪販售，二○○一年在福岡開了JINS的第一家店，主打「一副五千日圓，一天內交貨」，雖然是破壞式創新，但也正式開啟了「平價時尚眼鏡」的戰國時代。
由於門檻不高，競爭對手如雨後春筍般冒出，追求突破只能從差異化區隔下手。要知道，眼鏡已經存在七百年歷史，但迄今人們的使用方式沒有太大變化；田中仁將眼鏡從奢侈品的殿堂請下來，透過低價、店面擺設、服務、行銷等種種手段，將眼鏡變成可隨時更換、彰顯個人風格的時髦配件，改變了眼鏡的歷史。
行銷上，JINS特別強調與年輕人的連結，時下日本年輕人已不追求名牌，而是注重形塑自己的風格，當消費者心理演變至此，品牌也必須跟上腳步；JINS的店裡通常備有一千多款鏡框，而包含鏡片在內的售價只有四種價格，都在一萬日圓以下，該做的驗光檢測一樣也沒少，只要三十分鐘就可交件，以前叫作「薄利多銷」，現在稱為「平價時尚」，其實都是相近的道理。
JINS成功的祕訣不只有便宜，近年開發出「PC眼鏡」，號稱可以抗五○％的藍光，針對的市場其實是沒有近視的人；另外也做虛擬通路，讓顧客利用App自己設計鏡框，由JINS負責生產，證明了沒有飽和市場，只有市場「重分配」。
曾赴韓國旅遊，也在店家看到一副眼鏡三千日圓的日本人應該不少，卻只有田中仁一人將之發展成事業，重點在於他敢踏出創業的第一步，勇氣值得學習。
（本專欄隔周刊出）