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【文創】博洛尼家居創始人蔡明: “社群+達人+電商場景”是最好的O2O創業模型

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0412/149577.html

黑馬說:從傳統行業到互聯網行業,蔡明靠自己的實踐摸索總結了些經驗。

2013年,博洛尼家居有限公司董事長、創始人蔡明參加了《贏在中國》這檔電視欄目。在這檔欄目攝制期間,蔡明與雷軍、李想等互聯網創業者在一起呆了一個多月。在交流中,蔡明突然感覺自己在傳統行業沒有了出路。


口述 | 博洛尼家居有限公司董事長、創始人蔡明
整理 | 本刊記者 卡西

 


博洛尼家居有限公司董事長、創始人蔡明

 

從傳統行業到互聯網行業,蔡明靠自己的實踐摸索總結了些經驗。

2013年,博洛尼家居有限公司董事長、創始人蔡明參加了《贏在中國》這檔電視欄目。在這檔欄目攝制期間,蔡明與雷軍、李想等互聯網創業者在一起呆了一個多月。在交流中,蔡明突然感覺自己在傳統行業沒有了出路。

那時,博洛尼還是個非常傳統的企業。這讓蔡明相當苦惱。

2013年10月份,蔡明分別找雷軍、雕爺深聊過一次之後,決心要轉型,但是他尚未找到清晰的轉型思路。

蔡明開始試著發現新項目並且學習投資。這期間,他發現一個項目就自己找資源和團隊進行投資,自己當自己的天使,持50%的股份。他一口氣投資了17個項目,其中80%是自己創立的。

一開始,很多人都質疑蔡明這個“投資人”,但目前,他投資的項目初見成效,有些相當成功。其中已有兩個項目即將B輪融資,更產生了市值超過他主業博洛尼的項目。

這2年,經過這些投資項目的實踐,蔡明成功轉型為一個擁有互聯網思維的人。他在這次黑馬運動會上文創行業的演講中,用實例分享了他的想法和經驗。

蔡明總結“社群+達人+電商場景”是移動端020的好模板。投資了一個名為“一起玩”的項目。因為之前去國外旅遊,沒有國旅團和地接社的服務,旅遊路線都是達人來貢獻。這逼出了蔡明這樣一個新玩法。對於社群運營來說,內容很重要;有了達人,還要有場景;達人有達人的粉絲,他們的分享都具備變現能力以後,他們就有了繼續拉人來玩的動力。

蔡明最近發掘投資的一個互聯網服裝項目就是利用“社群+達人+電商”三合一模型的模式。這個項目已經成為他們團隊開發很成熟的一個項目。

北京因為互聯網創業太熱,創業成本也特別高。尤其要為互聯網技術開發支付高昂的費用。蔡明具有很豐富的線下經驗,但技術開發特別難,他做過一個近距離社交的項目,北京報價是一百萬,去了深圳幾個大公司,20萬做了出來。基於此,以及他自己創立的以O2O為主的十幾個項目經驗,蔡明發現前期資源對接很難是創投行業的一個痛點。他索性做了孵化器。這個孵化器存在的意義在於可以幫助一些早期創業者對接資源,包括了技術開發,而他們可以充當項目前期的“產品經理”,直到程序開發完成。他們的可以拿到項目10%的股份。

於此同時,有了020(包括在O2O類的項目、家居項目、社交項目等方面)的投資經驗的經驗以後,博洛尼家居也從傳統模式改成了O2O+C2B模式。

經過這兩年的項目實踐,蔡明的感受是,當一股創業熱風起雲湧之後,如果想以新玩家的身份進入並找到屬於自己的位置,那就必須要有獨特的優勢。尤其是電商,經過第一輪“屌絲客群”的混戰之後(美麗說、蘑菇街等),現在到了一個升級的時候。

比如,以前的平均客單價在120元左右,再發展應該是平均客單價在200—500元的這個市場機會,這是個升級版的創業機會,而升級需要靠品牌,品牌則靠內容。

文創行業發展的潛力在於有內容,有內容就有機會做一個升級版的市場。

蔡明在文創行業分享的三個案列及想法

1、 智能硬件

博洛尼的一個股東就在美國投資了遠程無限通電的這種項目,簡單來說就是離可以幫助家居、電子設備實現遠距離通電。這個項目,簡單來說就是幫助家居、電子設備實現遠距離通電。過去,電視之所以要靠墻是因為電線連著受限,但這種居家環境的形態發生變化之後,將來壁紙、地毯都能充電了。

所以抓緊這個機會,從智能硬件到智能家居這些方向都是對的。

2、生命科學

這是即將打算考慮的一個互聯網咖啡的項目。通過調節發光染色體,可以讓室內的植物發夜光。一個新的時代之後,跟生命科學門類相關的還包括如何治療癌癥、怎麽讓孩子更漂亮等都是亮點。不過這類創業離普通創業者比較遠。

3、O2O仍生機勃勃

這是一個鮮花和一個互聯網服裝項目。

談到服裝,第一代的服裝企業是七匹狼這樣的,全國有5000個左右的代理商,主要看的是有無數線下渠道;

第二個階段就像茵曼這類在天貓上助推的品牌,銷售業績可以一把沖到幾十個億;

第三個階段,是大平臺被一個個小平臺分割之後的機會,這需要利用移動互聯網時代的社群運營邏輯。

大家很自然會想到微商,但開微店存在一個問題,如果只是照搬天貓的一套思路,是沒有未來的。
 


 

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