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七月中，世界盃足球賽最後四強決賽，吸引三百四十萬球迷現場觀賽，是史上第二高紀錄，更讓全球數億人徹夜不眠，守候結果。 但你可能不知道，巴西球場內外的海報、大型廣告看板、甚至是運動員球衣所使用的環保型油墨，超過五成，都出自一家台灣小公司之手。 它，是泓瀚科技，蝸居在新竹一座鐵皮屋工廠裡，大門上的漆已經斑駁，但一手把產品從無到有「調」出來的泓瀚董事長呂椬境，卻能在東南亞與中南美洲等，數十個新興國家的環保型墨水市場稱王。 在巴西當地更是火紅，「六月某一天，我們就接到一百萬美元（約佔六月份營收四成）的訂單，我還以為自己多看了一個零。」呂椬境說，到了年底，巴西還有總統、國會議員等全國性的選舉，兩年後又將舉行奧運，宣傳品需求一波又一波，讓已經囊括巴西前四大墨水通路商的泓瀚笑呵呵。 然而，收割之前，泓瀚卻走過一段不被認同的歲月。 棄百萬股利研發新油墨賣原廠價兩折，打進東南亞 頂著清大化學博士的頭銜，呂椬境於一九九八年被挖角到明基擔任前瞻研發室主任，負責開發印表機噴頭與墨水。但不出幾個月他就發現，根本不可能避開國際大廠的專利，於是提出建議，改為開發新型數位油墨。 「這個一年（營收）有沒有五十億？」當時主管不屑的語氣，呂椬境現在還記得很清楚，「如果沒有，那就不必談了！」 為了證明自己沒看錯，他毅然放棄數百萬元的股票紅利，面對父母、妻子等人的極力反對與不信任，他決定賭上自己的夢想。 沒有創業基金的他，把自家浴室當實驗室，租了鐵皮車庫當工廠，每晚不斷嘗試調配方。 「哇！以前很敢，墨水很臭、沒有抽風設備，買台攪拌機就坐在地上調，一小杯一小杯的，如果感覺可以的話，就到書房，用我自己改裝過的印表機試試看，」呂椬境回憶，半年裡調了數不清的配方，終於跨出商用化的第一步。 從自家浴室開始，沒有大公司的成本包袱，是呂椬境的優勢，也是劣勢。 為了提高客戶使用的誘因，他以低價切入市場，一公斤墨水只賣一千六百元，報價僅原廠的兩折；而為了克服沒有品牌信任度的劣勢，他保證，如果因其墨水損傷每台要價六十萬元的印表機噴頭，願意賠償。 客戶從一開始的半信半疑，到如今非泓瀚不可，就是其價格性能比優勢。 尤其是亞洲第一大工業印表機品牌日商Roland，因為泓瀚的墨水價格夠低，僅原廠價二○％，讓Roland的東南亞代理商可以降低整體使用成本與進入門檻，成為東南亞市場第一大。 選擇Roland，呂椬境可是經過仔細盤算的。全球領導品牌裡，惠普（HP）擅長水性油墨印表機、與自己的專長不符；愛普生（Epson）則經常對副廠提出侵權告訴，少招惹為妙。 最後，他決定強攻包含Roland等日本三大工業印表機品牌，這三家在全球廣告大圖輸出的市場裡，合計市佔率約達六成。 奈米級技術獲日廠肯定擴廠增產，EPS達七元 漸漸的，就連Roland總部都知道，台灣有這麼一家副廠墨水小公司，還派出高階研發主管拜訪呂椬境。 「當時我們在五百坪的鐵皮屋裡，沒冷氣、很熱，都直接拿塑膠桶、大垃圾桶來當攪拌桶，」呂椬境回憶，「我很不好意思的對那位主管說，這裡的設備很簡陋、也不標準，但他說沒關係，你有努力、我們看得到。」二○○六年，泓瀚在特定領域升級為Roland原廠墨水供應商之一。 過去十年裡，呂椬境每一、兩年就因為產能不夠而要搬廠一次，初期只租一棟透天厝，在廚房生產、客廳包裝；當同學穿著白袍，在竹科公司設備精良的實驗室工作時，他卻是每天穿著內衣進行實驗，晚上熱到打赤膊，有時候實驗做完一抬頭，竟然已經天亮了。 外人看起來，油墨或許只是把粉、溶劑攪拌在一起的簡單配方，但十年下來，能達到與泓瀚同樣價格性能比的業者，卻沒出現過，呂椬境說，這可是看來簡單、做來難。 太陽能股王──碩禾董事長陳繼仁，與呂椬境是清大前後期博士，也同樣做關鍵材料，但前者是微米等級、後者則是精細度更高的奈米等級，「不只是研磨要有技巧，調出來的色漿還要很穩定，讓客戶噴一次好、一百次也好、一千次還是一樣好。」呂椬境解釋。 工研院材化所介面化學研究室主任張信貞表示，數位墨水奈米化十餘年來，除了微粒必須均勻分散的關鍵技術外，最重要的門檻就是「安定性」，否則微粒會凝集、阻塞噴頭。她認為，數位墨水將逐漸被廣泛應用在鞋材、皮件、廣告等，未來需求將持續看俏。 市場需求越來越大，泓瀚現在卻受限於產能，必須把訂單往外推，因此呂椬境下定決心，在桃園籌建一座月產能提升到現有四倍的新廠，再導入自動化生產，醞釀明年倍數成長的營運爆發力。 呂椬境從當初看似魯莽的創業，到現在站穩環保型墨水的產業地位，今年泓瀚興櫃成交價，也從年初的五十元，最高來到近兩百元，近四成的毛利率，讓法人預估其今年每股盈餘將達七元，似乎也一步步證明，他當年的堅持是對的。 | ||||||