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乜叉都唔做 人在中環

http://manincentral.blogspot.hk/2014/07/blog-post.html
今日,寫一個趕客的題材。

我現在所身處的行業,大概是廿幾年前開始在香港出現的。而我,大約是在十二年前入行的。

二十幾年裡面,行家的數量,算是穩定地上升。但在過去兩年間,行家的數量忽然瘋狂增加。現在計一計數,此時此刻,本地行家的數量,差不多是兩年前的三倍。

這些行家是甚麼人?我身邊有好幾個富x代的朋友,最近紛紛走來問我:「喂CK,其實你哋嗰行,都幾好賺㗎可?最近有人叫我一齊投資做呀,俾啲意見吖…」

「連你都想話入行既話…」我坦白地回答:「呢行真係走到接近盡頭啦。」

事實上,身邊既富x代朋友想入我呢行,會走嚟問我意見的都算是「保守」和「小心」的了。我有另一個食飽無憂米的朋友,有人找上門叫他投資我們這一行,他二話不說就「科水」了。最近見到他,他還像個專家般,說投資在我這一行,回報會有幾高幾好。他那些數字我聽在耳裡,覺得他被人騙了,而且還是狠狠地當他是個低能仔般去騙,不過我見他講得興高采烈,不太好意思跟他說真話吧。

這個就是我身處行業的現況了。

任何一個行業,都會經歷這種階段。我覺得這個階段是個整固期,會將資金不足,又或者不認真經營的行家淘汰。這個時間,因為入行者眾,市場上的供應霎時間以倍數增加,價格嚴重受壓,利潤隨之而以倍數下降,行業裡的所有人,無一倖免。

這種日子對我們那些入行好一段日子的行家來說,是既討厭又艱難的時間。心裡面覺得最不安的,是不知道這個時間最終要維持多久。一年、兩年?兩年過去了,市場還在繼續整固,一年前才入行的一些行家,現在已經倒閉了(或者是玩厭了?);但一雞死一雞又鳴,一個富二代玩厭了,又換來另一個富三代接力。這種對手難不難纏?難,而且超難,不是因為他們做得特別出色,而是他們那盤生意其實冇需要賺錢。這使行業偏離了正常的商業模式,面對這種「競爭」,正常的商業邏輯也不太用得上。

這種時間,最難調節的其實是心態。你很清楚這種日子不可能直到永遠,但黎明幾時會再來,沒有人知道。靠這盤生意養妻活兒的人,總會擔心「萬一」捱唔到重見光明那一刻咁點算?我比較好一點,入行時間比較長,累積的底子算是相對厚一點,能忍受「捱」的時間也相對比有些行家長一點,但不安的心情仍肯定是有的。

這些日子,另一個讓人坐立不安的詞語,是market share。行家大幅增加,意味著你的market share會有機會遞減。經紀們會在這些時候,用盡方法遊說你去開多幾間舖去擴大銷售網絡,理由是防止你的market share下跌。這個邏輯一點都不難理解,也讓我們這些行家心裡很糾結。為了保住market share,我們要大幅增加開資,但與此同時,利潤卻可能要下跌,一來一回,當你認真計算時,其實唔值。但當每個星期都聽到有新行家入行的消息,擴充營業去保住market share的引誘其實好大,加上經紀把口,往往講到「咁嘅環境你都唔擴充係咪有病呀你?」,要忍得住手,其實都有點挑戰性的。

投資也好,做生意也好;我總覺得有些時候,是「唔好做嘢」會比「做嘢」來得精明。但要逼自己企硬「唔做嘢」,老實講我覺得其實幾考功夫。一般人總會覺得,「乜x都唔做」是好唔妥當的事,但實情是,夾硬「做啲嘢」,往往會種下日後衰敗的禍根…(此時此刻,我正是這樣安慰和催眠自己的。)

所以,我決定放假。冇眼睇就乜都唔洗做。
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