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統一集團與全聯社，國內兩大通路巨人，將首度正面交鋒！

今年初出任全聯社總裁的流通教父徐重仁，再拋震撼彈。這次，他瞄準的是位在宜蘭冬山河畔的國立傳統藝術中心，這是目前由其前東家，統一集團旗下的統一蘭陽藝文公司，所主導營運的大型文化園區新一階段委外經營權標案。

商戰起：新東陽、金車也來搶標

用「商戰一觸即發」來形容即將於九月十九日截止投標的傳藝中心經營權委外案，一點都不為過。

因為，除了有營運該園區十年經驗的統一集團原班人馬，以及徐重仁領軍的全聯社表態爭取之外，包括經營多處國道休息站的新東陽，以及在宜蘭設有佛光大學的佛光山體系，都著手評估中；至於在地深耕的金車企業，則結盟全家便利商店參與競標，不願肥水再落外人田，各方人馬皆有備而來。

「更多民間企業來爭取（經營權），這是好現象，」國立傳藝中心主任方芷絮表示，宜蘭傳藝是國內第一個適用《促參法》委託給民間經營的文化園區，得標廠商不但負責營運園區內的商業設施，也須與公部門共同企畫展演節目，以符合動態博物館的文化傳承功能。

而從十多年前開園初期，每年入園人次約五十萬，到雪隧通車後，激增至百萬人次，去年更持續成長至一百二十萬人次，並不因時間久遠，旅客缺乏新鮮感而遞減，「這是官民攜手經營文化園區，極具指標性的個案！」方芷絮說。

此外，為擴大民間參與，也由原本的OT模式（政府興建、民間經營），轉型為ROT模式（民間擴建、經營，期滿歸還政府）。因此，參與本次標案的營運公司資本額，將由原本的兩億元提高至五億元；特許經營年限，則從原本最長十二年，延長至二十五年。

動作多：全聯社從統一蘭陽挖角

儘管競標門檻拉高，且獲利能力相對有限，以統一蘭陽為例，去年營收逾五億元，獲利僅約三千三百餘萬元，績效排名在統一超集團各子公司中後段，但傳藝中心每年上百萬人次造訪，產生的企業品牌延伸效應，仍深具吸引力。

不過，平價超市起家的全聯社，扮黑馬跨界搶標，和徐重仁的前東家正面交鋒，則最令外界感到意外。

「那（指傳藝）是我的Baby（孩子）！」面對查證，徐重仁簡短回應，但也對低調布局的這項標案為媒體所得知，顯得有些意外。

投標前夕，徐重仁不願對全聯社為何搶標傳藝經營權多做任何說明，僅輕描淡寫表示，「試試看，也不一定非標不可。」但全聯社團隊透露，以老闆（徐重仁）在流通業界的高度，不會做沒把握的事。事實上，為拿下當年在他擔任統一超總經理任內一手擘畫的傳藝中心經營權，徐重仁不但在今年農曆過年後，延攬統一蘭陽前副總經理葉永祥加入全聯社，更結盟某宜蘭知名飯店等在地資源，全力爭取標案的勝出機會。

而之所以用「Baby」形容他和傳藝間無法割捨的情感，乃和徐重仁長期關注文創產業有關。

「經營傳藝，其實很複雜，並不是為了獲利，而是內心有一個理想，」也曾競標過華山藝文中心經營權的徐重仁，多年前對外界透露，他在日本直島看到安藤忠雄在當地漁村所建的美術館，附設有旅館等商業空間，使人在夜間也可以看美術館，小漁村因此活絡起來，讓他深刻理解到企業替文化注入生命的可能性，才動念投入統一蘭陽的籌備。

然而，徐重仁終究已離開統一集團，這回以全聯社總裁角色，回頭爭取前一個職位經手的相關業務，不免讓人聯想徐重仁與統一掌門人羅智先之間，剪不斷的商場恩怨情仇。

引聯想：變徐重仁、羅智先恩怨大戰

對此，一位追隨徐重仁，從統一超轉戰全聯社的主管表示，「老闆一直要我們做自己，不要看別人。」一開始是聽聞相繼砍掉獲利欠佳子公司的統一超，無意再爭取傳藝經營權，與其被其他團隊接手，不如延續徐重仁對文創產業的想法，全聯社才開始評估競標的可行性；對方則是直到發現有統一蘭陽高階主管赴全聯任職，才驚覺事態不妙，重新評估參與此標案的可行性，「全聯若沒出手，統一應該早就放棄了。」

此一說法，統一蘭陽團隊不予置評，僅表示站在集團立場，「職棒球隊是動態的，傳藝中心是靜態的，統一都會繼續支持，發揮對社會的影響力，」表達志在必得的企圖。

不管雙方說法如何，這次競標傳藝中心經營權的商戰，有了徐重仁的全聯社參與，將難免再被外界放大解讀為徐、羅兩人的商場之爭。

【延伸閱讀】不只做大通路，還跨足文創產業——徐重仁改造全聯社大事紀

●招兵買馬2014年1月:出任全聯社總裁，宣布啟動「流通業二次革命」3月:統一康是美前總經理蔡篤昌，轉任全聯社總經理統一超前整合行銷部長劉鴻徵，轉任全聯社協理

●企業轉型4月:採購1,500公噸雲林蒜頭，協助解決產地產銷失衡5月:與IBM攜手，架構未來5年企業轉型IT藍圖7月:雲嘉地區開出6家二代店，並搭建在地小農銷售平台於農曆7月，首辦「妖怪搖鬼音樂節」，企圖搶攻年輕族群

●拓展版圖8月:籌備宜蘭傳統藝術中心委外經營「規畫構想」標案 12月:全台750分店，預計將全面轉型為生鮮超市

整理：尤子彥

【延伸閱讀】1分鐘看國立傳統藝術中心

位址：位於宜蘭冬山河畔，占地24公頃，目前每年入園人數約120萬人次，創造400人次以上就業機會

特性：台灣第一個適用《促參法》，委託民間經營的文化設施園區

營運：統一蘭陽藝文公司自2004年9月起取得特許經營權，2016年將屆滿；2014年9月19日經營權投標截止