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東森得易購閃電交易 王令麟是背後影武者? 一紙決議、一筆貸款 讓梁馬利退出台灣

2012-9-24 TWM




東森得易購閃電交易給勁鑫貿易,雖然王令麟未正面回應與他有關,但本刊調查勁鑫貿易相關資料,發現幾乎是王令麟的班底。據指出,王令麟找了幾家頻道商,拿下財務狀況吃緊的東森得易購,收復失土。

撰文‧林讓均

九月七日,一群陌生人悄悄進駐新北市中和的「東森得易購」總部,氣氛詭譎。過了五天,疑懼的東森得易購員工才從媒體上,證實這樁爆炸性消息:「東森得易購」閃電賣給「勁鑫貿易」,交易金額上看新台幣三十億元!

東森得易購經營權易主,新東家是勁鑫貿易、馥甲建設董事長陳世志,然而業界紛傳幕後買主其實是東森得易購的創辦人、森森百貨(U-life)董事長王令麟。儘管陳世志接受本刊專訪時強調,此樁交易與王令麟無關,但翻開工商登記資料,內情正好相反。

除了陳世志與王令麟是舊識之外,勁鑫貿易背後百分百持股的母公司「悅豐興業」,其董事長林高明以及兩位大股東趙世亨、楊建國,也全都是王令麟的好友與老臣,在東森多個事業體中擔任高幹與董事。

「親王」團隊買下東森得易購其中,林高明同時是東森山莊的高階主管,而趙世亨是森森百貨的董事,長期幫東森處理頻道上架事宜。有線電視系統商出身的楊建 國,則曾擔任東森公關公司的董事。記者來到悅豐興業所在的台北市南京東路辦公室,發現與悅豐登記在同一處的「允誠多媒體」,其董事長林義傑也身兼森森百貨 的董事,所代表的法人為東森國際。

這些名字共同的交集,就是「東森」,但翻開王令麟多個事業中的主體、上市公司「東森國際」,去年即虧損近二十億元,近日也傳出他要處分台北關渡土地。王令麟的資金從何而來?

「王令麟在有線電視業界,仍然很有號召力;而且整合東森得易購、森森百貨之後,電視購物這門生意還是大有可為!」一位親近王令麟的業界人士表示,幕後金主 並非與王令麟友好的旺旺集團董事長蔡衍明,而是王令麟找幾個頻道與系統商,一起出資拿下東森得易購經營權。本刊求證王令麟,他對此低調不表示意見。

繞了一大圈,二○○八年將東森得易購以九十億元賣給新加坡匯亞集團的王令麟,可能重新奪回失土,上演王子復仇記。

一○年,王令麟另創「森森百貨」,便多次與東森得易購前董事長梁馬利交手。森森多次趁著合約轉換期與系統商簽約,讓得易購快速流失收視戶數。

尤其,去年底森森百貨與富邦旗下的系統商凱擘簽約,一旦取代東森得易購上架,那麼得易購將再流失一二○萬的收視戶。為此,今年三月梁馬利還曾經大登廣告抗議。

七月二十五日,就在社會大眾熱烈關注NCC(國家通訊傳播委員會)通過「旺中案」之時,忽略NCC同時通過了另一項影響國內電視生態甚大的議案,就是上述森森百貨與凱擘的頻道變更申請。

八月,凱擘旗下十二個系統業者隨即讓森森百貨取代東森得易購,一舉上架五個頻道,東森得易購的收視戶僅剩一三○萬戶。至此,梁馬利大勢已去。

但據指出,壓垮駱駝的最後一根稻草,還在於一筆約八月到期的上億元貸款。

○八年,得易購曾向中信銀為首的銀行團聯貸五十億元,至今還有十多億元未還。儘管梁馬利背後由夫婿梁家鏘擔任總裁的匯亞集團不至於繳不出錢,但極盛期曾經年營收突破三百億元的得易購,近兩年虧損擴大,估計一年營業額不到極盛期的一半。

「寧願把東森得易購『埋了』,也絕不會賣!」今年初梁馬利的話言猶在耳,但上述因素讓她不得不「棄船」。雖然她尋求買家的第一順位始終是外資,但近月來陡 變的情勢,拉大銀行團的主導空間,最終以陳世志為代表的「親王」團隊出線。對此,本刊透過管道聯絡梁馬利,但截稿前仍未取得她的說法。

雙方五十多樁官司可望和解「也不過短短三年,東森得易購和森森百貨之間的訴訟竟超過五十件,嚇死人了!」陳世志笑說,未來不排除與森森百貨進行合作,而第 一步就是「和解官司」,「以前外資動不動就告人,現在大家都是台灣人,有事用講的就好了!」業界人士分析,近三年來因為王、梁互鬥,上架費從一戶四元拉抬 到六、七元,每個月的經營成本平白墊高數千萬元,讓坐收漁利的系統商樂得數鈔票。未來,森森百貨與東森得易購不見得要整併,光是上架費不再飆漲,雙方就能 省下大筆銀子。

「雙方合作最重要的意義還在於『頻道共享』,讓各擁有五個頻道的森森與得易購,可以在五二○萬收視戶面前同時曝光,才能在商機上看四百億元的電視購物市場,多分一杯羹!」一位東森得易購前主管表示。

目前富邦旗下的momo購物台與日商三井的viva台,雖然各只有三個和一個頻道,但收視戶都超過五百萬戶,遠勝森森百貨與得易購。

東森得易購在「親王」的陳世志經營下,未來與森森、甚至蔡衍明的旺中媒體,是否有進一步合作關係,引人注意。若三方結合,對富邦旗下的momo購物台,將造成衝擊。

王令麟的「新歡」森森百貨已轉虧為盈,上半年獲利達一.二七億元。接下來,他能否讓「舊愛」東森得易購,重返單日營收一億元的往日榮景,對手與盟友都等著看。

得易購若結盟森森百貨將牽動雙蔡布局

旺中媒體集團

負責人:蔡衍明

電視:中視、中天

報紙:《中國時報》、

《工商時報》、

《旺報》

雜誌:《時報周刊》

系統:中嘉(未交易完成)

(策略聯盟)

台灣電視購物市場

東森得易購(5台,130萬戶)+森森百貨(5台,390萬戶)富邦momo(3台,約520萬戶)三井viva(1台,約500萬戶)

(同一集團)

富邦旗下媒體版圖

負責人:蔡明忠

電視:momo購物台、

momo親子台

網路:momo購物網

系統:凱擘大寬頻

電信:台灣大哥大

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練台生買壹電視 王令麟是推手?

2012-10-08  TCW




從不管電視內容的年代電視董事長練台生,為什麼決定買下壹電視?

十月一日,壹傳媒公告將壹電視出售給練台生,雙方已簽定備忘錄,成了最令人意外的黑馬。但了解練台生的人都知道,他雖是年代董事長,但卻甚少插手電視內容,更很少參加電視台內部的大小活動,年代節目內容都交給總經理吳健強負責。

練台生在年代是出了名的工作狂,他把老婆、小孩放在加拿大,一個人在台灣,從早工作到晚,甚至連大老闆喜歡的品酒、美食,他都不愛,「他的興趣就是賺錢,」一位頻道業者觀察。

練台生最關心的,是如何經營生意,和系統台折衝,談判頻道上架的生意,再賺更多的錢。擅長系統台折衝與談判的練台生,為何要買下一個上不了架的壹電視?

有線電視業者盛傳,逼著練台生出手搶下壹電視的關鍵推手,正是森森百貨董事長王令麟。過去幾個月,王令麟在有線電視領域不斷擴張,已逐漸威脅練台生的地位與勢力。

抗衡!穩住頻道內容控制權

練台生,被稱為台灣有線電視頻道最有實力的頻道代理業者,「以前,只有他有能力把上百個頻道湊在一起,包成一包,賣給系統業者。」一位業者觀察,在旺中買中嘉案之前,台灣四百五十萬戶實際有付費的有線電視業者中,約有兩百萬戶收看的節目,都是由練台生採購。

因為握有頻道內容的控制權,練台生成為可以跟凱擘、中嘉等大型有線電視業者抗衡的「第三勢力」。但是,王令麟今年地盤不斷擴張,先是跟東森得易購「化敵為友」,在電視購物產業的影響力大增,業界傳出,王令麟的影響力已深入東森電視。

王令麟原本就是旺中集團買中嘉的重要推手,和凱擘的高階主管關係也非常密切,等於王令麟背後有著凱擘、中嘉兩大系統台支持,「如果王令麟要開新頻道,凱擘、中嘉都會挺他,」一位頻道業者觀察,王令麟影響力逐步擴大,頻道商也在觀望,要不要改投王令麟陣營。

快攻!拉開數位平台差距

另一個關鍵變化是,今年九月,台灣將開放有線電視跨區經營申請,現在台灣大部分有線電視業者都是一區一家,競爭並不激烈,開放之後,各大業者可以跨區經 營,甚至國外財團也會來台投資有線電視,「未來的頻道市場,不是比誰有最好的優質內容,就是比誰能提供最便宜的頻道。」一位有線電視業者指出。

壹電視,就變成練台生維持平台影響力的一步活棋。陸軍官校畢業的他,買下壹電視就擁有了國內最先進的高畫質攝影系統,這等於大大充實自己的「軍火庫」,連新聞頻道龍頭TVBS,今年才開始全面升級高畫質電視系統。

數位電視是另一個可能性。過去,有線電視只能賣廣告、賣節目,但政府規畫二○一四年有線電視百分之百數位化,提供數位化平台內容,如果舊的有線電視業者是 一家追求價格便宜的量販店,那麼未來的數位電視就是一家會賣服務的便利商店,商機想像空間不小。有了壹電視不僅可協助年代快速進入數位電視領域,更重要的 是,這是王令麟還未大量投資的領域,可拉開雙方的差距。

在數位平台上,壹傳媒已經有豐富經驗,過去三年,壹傳媒主席黎智英「每天推一部賓士車下海」,投資找出數位電視平台系統的運作模式,目前壹電視的節目可在手機、電腦、傳統電視上收看,壹電視也有能力在手機上賣節目。

黎智英過去三年摸索的經驗,現在練台生只要用十四億元就能買到,能讓過去一直固守傳統有線電視的練台生,可以用最短時間、最低價格卡位數位電視市場。而且,壹電視賣給練台生之後,節目要在傳統電視上架也不成問題。

精算!總是逢低買進好交易

「他總是能在別人看不到錢的地方,找到利潤。」一位業者觀察,練台生非常低調,但也非常有耐心、精打細算,總是能把別人手上的壞生意,變成一盤好生意。

像他在花蓮的有線系統台,就是在對方經營不善時低價買進,當時沒人覺得在花蓮經營有線電視能賺錢,最後卻變成替練台生每年進帳數億元的好生意。買花蓮的有線系統台、買年代、買JET TV頻道,三次買賣,他都是逢低買進,事後證明,這都是精打細算的好交易。

壹傳媒出售壹電視,坦言受到台灣有線電視業者既得利益者的排擠,才使得黎智英最後心灰意冷,退出台灣,這顯示了電視台的賺頭與吸引力,敵不過系統業者的影響力。

凱擘、中嘉兩大業者的有線電視市占率相加超過五成,練台生若要繼續維持他在頻道業、系統台心目中「第三大」的地位,買下壹電視以維持影響力,成了他不得不出手的選擇。

練台生和王令麟的競爭,未來卻有可能影響新頻道進入台灣的意願,因台灣有線電視產業頻道秩序,就握在幾家業者手裡,若有線電視進入白熱化競爭,第一個被犧牲的會是頻道內容品質,台灣觀眾能不能從未來的有線電視大戰中得到更好的服務,還有待觀察。

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