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為何一本不到十五頁的雜誌新軍，出刊不久就能夠搶占實體通路銷售量第二名，而且銷售至今直逼七十萬本？究竟這本《人體奧秘》狂銷的祕密是什麼？

撰文‧林讓均

一本名不見經傳的新雜誌，卻能異軍突起，剛出刊就衝到周刊類銷售排行榜的第二名，還一度締造單周賣超過十一萬本的驚人紀錄，它是怎麼辦到的？

這匹雜誌界的黑馬名叫《人體奧秘》，內容不談八卦、流行，講的是一般人可能感到生硬的專業醫療知識，但出版四十三期以來，居然周周擠進雜誌銷售榜前五名！

翻開這本每周出刊不到十五頁的《人體奧秘》，會發現裡面琳琅滿目都是醫學照片與說明圖表，文字敘述簡單扼要、字裡行間不時夾雜著醫學術語，讀起來就像是一本輕薄版的百科全書。

把百科全書拆開賣，正是這本「類雜誌」獨到的商業模式。「分冊出版」(partwork)的出版模式，歷史可追溯到十七世紀的歐洲，而在目前全球的分冊出版市場上，義大利書商「迪亞哥」（DeAGOSTINI）就吃下一半市占。

「分冊出版」創意

暢銷全靠出版前的精密計算迪亞哥自一九五九年開始，把大部頭的《馬可波羅遊記》拆成每本三十二頁的周刊，連賣了三百多周，建立「分冊出版」的商業模式，五十多年來，更把這門生意複製到全球三十多個國家。

迪亞哥，就是《人體奧秘》的母公司。其實，早在二○○八年，迪亞哥在北京的分公司就曾經來台出版《古代文明》周刊，透過電視廣告打響名號，果然第一期就賣了十多萬本，總共一三一期的總銷量，加起來超過一百萬本，當時在出版界造成轟動。

剛在台灣市場嶄露頭角的迪亞哥，之所以一出手就能夠揮出強棒，並非一時幸運，而是來自出版前的精密計算。

首先，就是不厭其煩的市場前測研究。「在《人體奧秘》出版前，我們找了全台灣十三個點做試賣，城鎮得要有指標性，人口數也必須是總人口數的三％左右。」○ 九年接手台灣市場的日本迪亞哥行銷總監兼台灣總經理谷健二說。而除了全台試賣，谷健二還舉辦了多場深度訪談核心讀者的焦點團體分享會，所以光是評估值不值 得賣，就有「焦點團體」、「試賣」兩種兼具質與量的測試，至少磨了一年。

出刊前兩期砸大錢打廣告，則是迪亞哥商業模式裡的另一個重點。分冊出版的每一種期刊都有期數限制，而且刊物中不登廣告，營收必須完全依賴銷售，「所以，前 幾期我們都會不惜成本打廣告，極大化第一期的銷量！」谷健二表示，為了提升曝光量以及方便讀者購買，他們也入境隨俗把絕大部分的刊物鋪在超商通路上。

「一本這麼薄的周刊，居然砸了兩千萬元大打電視廣告，這在台灣出版界是從來沒有的事啊！」台北市雜誌商業同業公會理事長俞國定說，把百科全書拆開賣的好處，就是可以減少管銷成本、加大現金流，並加快與讀者溝通的頻率！

負責迪亞哥在台發行事務的雨禾國際公司發行人林美慧說，這類出版模式的銷售曲線，通常是前期爆量地高、之後下降、慢慢拉出一條平穩的曲線。不過，儘管銷售 曲線會出現「陡降坡」，但迪亞哥系列始終能維持一定水準，實際銷售量據估計有發行量的六、七成，遠超過平均的四成多。

儘管迪亞哥的分冊出版模式全球一致，但迪亞哥總部允許各地分公司自行開發題材，像是《古代文明》、《哇，我懂了！》就是日本分公司的作品，《人體奧秘》則源自英國分公司，分公司之間可以彼此購買版權、另行出版。

目前台灣的《人體奧秘》來自日文版本，由雨禾國際翻譯後再委託台灣醫師顧問幫忙審訂，盡量降低醫學專有名詞造成的閱讀門檻。

「這裡面有大量珍貴的醫療現場照片，還有各類專業醫學知識，不只醫學院師生會每期購買，連我的病人都會在書上畫重點、找我討論咧！」一周要花上六小時幫 《人體奧秘》審訂內容的萬芳醫學中心副院長謝瀛華說，內容獨家、輕薄短小、可歸檔整理，是《人體奧秘》吸引讀者買單的三大關鍵。

活頁孔、藏書夾設計

讓讀者整理專屬的百科全書迪亞哥系列的書，每頁都有活頁孔，而迪亞哥也同時出售專用藏書夾，讓讀者可以輕意拆下書頁，並歸檔整理成自己專屬的百科全書。此外，迪亞哥既然分冊出版，就不成套賣出，但會視市場反應，考慮隔幾年重新發行一個版本。

但什麼樣的內容適合分冊出版？谷健二表示，「大眾知識型」和「個人喜好型」是兩大類型。像是《人體奧秘》、《哇，我懂了！》就屬前者；而迪亞哥剛在台上市的飛機類周刊，及在日本曾出過的《Hello Kitty雙周刊》，都屬後者。

業績在全球數一數二的迪亞哥日本分公司，不斷在台測試新的出版系列，另方面也把台灣的繁文版本發行到港澳地區，對他們來說，台灣無疑是前進大中華分冊出版市場的最佳跳板。

前職棒米迪亞暴龍隊老闆施建新（現改名施允澤）又出包！檢調偵辦普萊普雷科技公司假交易案，除負責人吳靜翊涉嫌掏空公司，遭交保外，還發現股東施建新等人涉嫌藉普萊普雷子公司Priceplay在美國打專利官司當題材，大炒樂士等四家公司股票，短短一年，四檔股票市值大漲百億元，其中疑有人逢高出脫股票賺取暴利。施建新日前遭檢方聲押獲准，檢調另懷疑股市四大名嘴牽扯其中，案情有越滾越大趨勢。

今年二月四日，檢調偵辦「普萊普雷科技公司」假交易案，約談公司董事長吳靜翊，檢察官發現，普萊普雷有超過一億四千萬元公司資金流向不明，吳靜翊涉嫌掏空，訊後以一百萬元交保候傳，檢調原以為案情單純，沒想到深入清查帳證之後，發現掏空案僅是冰山一角，背後的炒股案才更驚人！

分工炒股 飆漲百億

檢調二月二十三日揮軍搜索投資普萊普雷的兩家公司「遠昇」及「樂士」，並約談同時擔任兩公司董事長、前職棒米迪亞暴龍隊老闆施建新（現更名施允澤），檢方懷疑同是普萊普雷股東的施建新，不僅透過旗下「摩百科技」公司出售一點九億元的設備給普萊普雷，疑似假交易，還涉嫌炒股，法官裁定收押禁見。

檢調發現，施建新涉嫌利用普萊普雷非法炒作樂士、遠昇、振維、晟楠四檔上市櫃股票，當普萊普雷美國子公司Priceplay在美國的專利訴訟案，「可望有重大進展」的訊息一出，短短一年，四家公司股票市值大漲百億元，但去年三月Priceplay敗訴，四檔股票又同時開始慘跌。有趣的是，Priceplay中文是「操弄價格」，與四家公司疑遭「操弄股價」的情況，不謀而合。

本刊調查，樂士等四家公司雖然都處於虧損狀態，但前年二月財經媒體刊出Priceplay另一大股東、遠陞軟體科技公司董事長吳靜翊專訪，指「遠陞科告AOL，求償三點四七億美金；連續告贏四家知名入口網站，更大廠正挫著等」的新聞後，四家公司股票就陸續上揚。

侵權敗訴延遲公告

該報導指遠陞告贏微軟、雅虎、亞馬遜等入口網站的專利侵權案後，已透過子公司PriCCplay在美國控告全美第二大人口網站AOL(美國線上)侵犯專利，求償三點四七億美金，約合台幣一〇四億元。不久，媒體又刊出「若勝訴，單是Google的和解，授權金額可望達到每年三十二億美金，接近台幣一千億元。」利多消息頻曝光，由吳靜翊擔任董事長的上櫃公司振維，及另三家跟振維一樣，都有轉投資PriCeplay的樂士、遠昇、晟楠，股價開始上漲。其中，振維漲最兇，不到一年，股價從三十五元，漲到一百五十九元。以振維五億多元的資本額推估，這段期間公司的市值增加六十四億元。

至於遠昇的股價從前年二月的四十四元，最高漲到七十二元，市值增加十九億元:晟楠從三十五元拉到五十六元，市值也增加十六億元;樂士則從二塊九漲到四塊三，市值增加三點八億元，合計共超過台幣百億元，疑有股市名嘴藉機哄抬股價，並有人在此波中提早知道逢高出脫股票轉取暴利。

直到去年三月底，檢調偵辦股市四大名嘴余世欽、鄭光育、方翔立、楊昇忠，涉嫌非法炒作銘異及晉倫股票後，竟意外拖累振維、遠昇、晟楠、樂士四檔股價.專門討論股票的「一六八」網站，還有網友開了一個「都炒完了銘異、振維，檢調才來」的討論區，下少股友大罵名嘴炒作振維等股，害他們損失慘重。

更詭異的是，振維等四家公司從三月二十八日檢調搜索隔日起，陸續發布同一份重大訊息，內容是他們轉投資的美國PdCCplay公司，在美國德拉瓦州法院控告AOL專利侵權官司，在三月十八日敗訴。

一名股市專家說:「如此重大的消息，卻在十天後才公告，且公告時間還選在檢調偵辦炒股案隔天，實在很怪!四大名嘴有無炒作振維等四檔股票？這段期間有沒有人趁機出脫手中持股，海撈一筆？檢調應該查清楚!」

人頭下單幕後炒股

該名專家說:「主力金主雖都以人頭開戶，伹為了炒作方便，人頭的存摺、印章，都放在金主或營業員身上，真正交易時，也是由主力下單，搭配營業員炒股配售。檢調只要從成交紀錄去找營業員，要查出誰在幕後炒股其實不難。」他指出，雖然從前年二月起，媒體陸續放出利多消息，但四家公司本身的公告不是否認，就是語焉不詳.且四檔股票交易集中在特定券商，還有同時大量買進、賣出的狀況，實在令人起疑，何況這四家公司近年經營權皆有大幅異動，疑似借殼上市。

本刊調查，這四家公司中，最早布局「專利權訴訟題材」的是遠昇，遠昇原名展成，二〇一一年後換了六個董事長，之後改名遠昇，今年三月前，董事長為施建新。遠昇從二〇一三年起，投資二千多萬元，買下遠陞科技部分股權，取得二席董事。

巧合的是，從當時起，遠昇股價從十六元，一路飆到七十二元。

最晚布局的樂士，則是一家弊案頻傳的上市公司。二〇〇九年，當時董事長葉森雄因違反《證交法》遭聲押：二〇一〇年，樂士因財務問題被打為全額交割股:二〇二二年，當時董事長張慶昌企圖以「川飛」借殼上市，結果被控內線交易遭判刑。去年二月，達康網董事長邱傑書也因以樂士資金，高價收購達康網股票，被檢調單位約談，最後以一百萬元交保。

賣產掏空爆案外案

今年三月前，樂士的董事長跟遠昇一樣，都是施建新，他曾是職棒米迪亞暴龍隊的老闆，八年前因為捲入職棒假球案，被依詐欺罪嫌起訴。去年一月，施主張自己最後獲判無罪，但至今Google仍能搜尋到相關訊息，因此引用歐盟「被遺忘權」概念，提告要求Google將輸入「施建新」或「施建新假球」字樣後，所呈現的建議關鍵字栘除，但遭法院駁回。

去年二月，施又因涉炒作「基泰營造」股票，遭台北地檢署起訴。檢方認定施在二〇〇八年二月時，提供訊息給好友，五月起開始操盤，並利用父親的帳戶，向金主借了近二十個人頭炒股，成交量約七千張。

至於漲幅最大的振維，主要業務為插頭、插座、電腦連接線等，振維曾多次被櫃買中心列為警示股。二〇二二年經營權二度易主，目前的董事長是吳靜翊。另一家轉投資普萊普雷的晟楠，前身為東輝錫業，目前董事長為林朝榮。

這次檢調之所以對普萊普雷發動大規模偵辦行動，就是因為晟楠懷疑普萊普雷資產遭掏空，因此告發吳靜翊。但本刊調查，晟楠下只告吳，還控告股市作手鄧福鈞、金主衛純菁，理由是他們介紹、遊說晟楠，投資普萊普雷，有詐欺之賺。

專利題材金主炒作

鄧福鈞綽號小鄧，在股市赫赫有名，他曾與綽號「古董張」的張世傑捲入唐鋒炒股案，張被判刑八年半，但鄧卻獲判無罪，全身而退。至於衛純菁則因捲入晟銘炒股案，去年遭士林地檢署聲請羈押，最後被法院裁定一百五十萬元交保。

去年七月，上櫃公司和進電子爆發內線交易案，檢調發動搜索。巧合的是，施建新、吳靜翊及一名高檢署檢察官的胞弟，都曾擔任和進的董監事。這名檢察官的胞弟不但是振維的監察人，還擔任另一家上櫃公司董事長，並與鄧福鈞合作。

此外，普萊普雷、遠昇、振維、遠陞科，公司地址都登記在台北市內湖同棟大樓。而被檢調懷疑與普萊普雷進行假交易的摩百科技，也與施建新的樂士公司登記在同一地址。種種跡象看來，施建新、吳靜翊、鄧福鈞、檢察官胞弟等人關係匪淺，有無利用「美國專利訴訟題材」非法炒股，檢調正深入追查。