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製作《動新聞》sell班賺$6萬

2014-11-06  NM
 
 

 

人人都想網上搵銀,但要做馬雲、馬化騰,談何容易?偏偏有五位年輕人:陳浚豪(Roy)、伍卓翹(Jay)、紹立本(Webster)、陳家豪(Karl)和黃詒倫(Alan),甘願搏一搏。他們辭了工,開設Bookclass(訂班網),獨沽一味,在全港搜羅新奇得意的興趣班,由整臘腸到試乘直升機都有,並提供即時報名服務,更為興趣班製作「動新聞」向客人介紹。五人興致勃勃說:「第一步希望成為Openrice的『興趣班』版本!」開業短短三個月,已有六萬盈利,他們的目標定得更遠:「日後有合適的價錢,就會:賣盤!」

訂班網,顧名思義,就是在網站上,「撮合」搞興趣班的公司以及報名的用家,有點像matching。記者登入他們的網站,發現興趣班種類「幾趣都有」,數目約八十個,靜態如整臘腸、肉桂卷等烹飪班;也有刺激的攀山、射箭及坐直升機等戶外活動。Bookclass幾位老闆身為中間人,自然不用粉墨登場。一旦有用家訂用,交易成功,他們便可向興趣班公司,收取學費兩成費用;可謂在電腦後,印印腳等收錢。近日流行的虛擬眼罩Oculus Rift和F1賽車班,也剛加入了Bookclass。負責搞此班的公司Jet One,老闆Peter坦言有和團購網合作推廣搞班,但認為Bookclass定位較明確突出,故決定和他們合作,「Bookclass同我哋一樣,都係專門吸引喜歡玩樂嘅人!而且Bookclass係第一間包埋拍片宣傳,反而團購網擺咗上去唔會理你死活!」

宣傳拍片做埋動新聞

在Bookclass負責市場推廣的Roy說,開業時要不斷打電話sell客,「當時就算免佣,都無人願意參加訂班網。」他總結死因:「客人話擔心要公開晒興趣班嘅價錢同內容,行家會抄,或者自己嘅客去咗人哋嘅興趣班。」他們針對客人的顧慮,向他們確保在網站上,不會有其他與客人同類型的課程。為增加客人幫襯的誘因,亦決定免費替興趣班宣傳,外判請攝影隊拍攝開班過程,更以freelance形式請來年輕貌美的女學生做主持,在網站上及Youtube介紹和分享試玩感受,似模似樣,如製作「動新聞」。Roy說:「有靚女做主持就梗係多人睇啦!女主持每兩個月就會換一次,哈哈,係人都鍾意新鮮感啦。」Roy指,事實上拍片的成本不高,每次選擇較有特色的興趣班,為他們拍宣傳片,成本只需一千元(包剪片和人工),回本話咁快。近日,他們更開發app的Android版,令更多人方便收看他們的介紹。Roy數年前創立網上雜誌「Android資訊」,認識不少bloggers,他亦碌人情卡請他們試玩興趣班、並撰寫文章在他們的網誌分享:「佢哋本身已經有好多粉絲,早前blogger宣傳完整臘腸班,兩天內就已經有三十幾人報名,需要即時再加班。」網上生意講的是hit rate,由當初一宗生意都無,到現時平均每日都有五個興趣班表示想參加,而每日亦平均有千八人登入他們的網站,Roy說:「以前我哋收咩班無乜底線,而家開始可以揀客添。

價格抽佣少過Groupon

市面上,雖然暫時未有同類的競爭者,但不少團購如Groupon及Twangoo等亦會推出平價班,即間接與他們競爭。負責網站設計的Webster蠱蠱惑惑笑言:「好多之前有幫襯Groupon嘅客人都嚟咗我哋度﹗」原來他們知道Groupon等團購網食水深,故減價搶客,「人哋抽四成佣,我哋只抽兩成,而且會長期放網上,唔似Groupon有時限。」加上,Groupon以平價團購見稱,會向興趣班老闆壓價,對於興趣班老闆來說,雖有宣傳效用,卻無實質金錢利益,Webster說:「我哋無要求老闆減價,好多老闆自然轉而幫襯我哋。」記者所見,一個正價二百九十八元的臘腸製作班,在Groupon只需一百八十八元,Groupon就抽四成佣金,每有一個人報名賺約七十多元,興趣班老闆賺百一蚊。而Bookclass用正價收生,一個學生賺六十元,但興趣班老闆可賺二百三十多元。開臘腸製作班的Molly說:「自己偏向Bookclass多啲,畢竟抽佣少啲,所以現在Groupon上已無放。而且呢度吸引嘅客大多都係願意俾錢玩新嘢,之後都會嚟玩嘛!」而另一間位於觀塘的Pretzels烹飪班,在Bookclass剛成立時,已經開始合作,老闆Cyan表示現有三至四成的生意額是來自Bookclass,「團購網將價錢壓得太低,我唔想俾人感覺好cheap,而且用原價買嘅學生亦會覺得好唔抵。」即使打低團購網,對於日後也可能會有同類競爭者加入,Webster自信地說:「我哋已經做咗行頭第一,其他人要加入都唔容易啦。」

內容最緊要過癮

在篩選興趣班上,他們曾想過將補習班放在訂班網上,但最後決定擱置。負責做程式的Jay說:「補習質素好難保證,而且周圍都有補習班。」他們認為參加訂班網的興趣班要內容特別之餘,「最好用家睇到後,有『哇』一聲的驚喜感覺。」如飛索歷奇、醒獅打鼓班及班尼迪蛋教室等,「你不會無故想到玩這些東西,要上我哋個網先見到。」他們不會在網站中公開搞這些興趣班的公司名稱及聯絡方法,「用家自己Google到,我哋咪無佣金?」在篩選興趣班上,最重要還是「一次性」的課堂:「因為操作上容易啲,無咁多爭拗,而且用家上完呢個興趣班,再可以選擇另一個興趣班。」當初開業,他們寫報告書,成功向科技創業培育計劃申請創業贊助,這一年半時間,當局會贊助他們的一半營運支出,並免租提供現時於科學園的辦公桌。他們希望未來可以把辦公室一半地方,借出予一些沒有地方搞班的導師,「雖然我哋喺自己家中工作亦無問題,但要租俾人,所以嚟緊都要搵新office。」

儲「Big Data」等收購

今年初,五人曾以另一盤於Messenger的手機程式生意,參加由台灣一個機構Appwork舉辦的創業比賽,打敗逾二百對組合,成為唯一一對進入十三強的香港隊伍,可參加該公司在台灣舉辦的創業課程,現時另外有兩名老闆Alan和Karl仍在當地學師,Roy說:「參加這個活動需要他們留在台灣半年,在沒有收入又要支出下,Karl於是賣咗自己和老婆供緊嘅樓。」他們指這次學習機會,對他們現時的生意大有幫助,「最重要係教咗我哋點樣有效地運用facebook廣告。」Jay補充說:「我哋差唔多每隔幾個鐘,就會睇一次facebook send嚟嘅report,知道有咩人同幾時click過,睇過咩班之類。所以我哋會知大約咩年紀嘅人會喜歡咩嘢,咁就會target番相對嘅人!」這些「big data」將令他們這盤生意更值錢。除了愈賺愈多,他們亦希望日後有人會出價收購,他們笑住回答:「如果有機會,梗係想有人買起我哋。現階段要加強自己嘅實力,實力愈強,到時人哋開一千幾百萬,我都要考慮吓先!」

開業資料 (7/14)租金$0租用伺服器$6,000宣傳$7,200雜費$1,600總共$14,800營業資料 (10/14)營業額$120,000租金$0人工^$34,000租用伺服器$600宣傳$25,000盈利$60,400^五名老闆人工及動新聞主播

一點意見

林東(Felix Lam)Felix活躍於香港科網創業和天使投資,投資不同apps如教練工具的Coachbase、女性化虛擬遊戲Frenzoo和手機T-shirt設計公司Snaptee等。1.除了facebook統計,也可透過不同渠道了解客戶的喜好,如問卷和在網上收取數據等,例如各類興趣班的demographics,可以更有效率地target所需要的客戶。2. 不一定要局限於興趣班,可以發展其他的市場,便有機會走進其他城市,多方面發展才可以更吸引投資者注資。3. Bookclass現在只有Android apps 程式,未來要開發iPhone程式,將增加負擔,要增加人手。

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