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與平台方一拍即合 垂直電商自救探路

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日漸式微的垂直電商正廣泛尋求與平台電商的合縱連橫。5月28日,酒仙網與1號店聯合宣佈,雙方結成戰略合作夥伴,1號店酒類頻道將由酒仙網獨家運營。這是繼與庫巴、噹噹網達成排他性戰略協議後,酒仙網又一開闢的合作夥伴。

雙 方合作後,1號店將不再簽約新酒類供應商並逐漸清退原有供應商。「此外,雙方將在商品價格、庫存,甚至所有促銷活動上都保持完全一致。」酒仙網董事長郝鴻 峰說。物流倉儲等售後服務則由酒仙網負責完成。此前,酒仙網曾專門針對酒類運輸包裝難題做出「二次創新」,使其破碎率降到千分之三以下,遠低於競爭對手。

郝鴻峰預測,今年酒仙網銷售額目標為20億元,而與1號店合作有望帶來5億元銷售額。「去年開始,隨著平台類電商開放程度的深入,垂直電商和平台電商日益緊密,或將影響垂直電商未來的發展走勢。」 郝鴻峰說。

酒 仙網成立於「垂直電商」概念熱捧的2009年。郝鴻峰有近10年酒類傳統經驗,酒仙網以最高代理級別與大部分供貨商合作,以保障正品同時,同類產品比市場 售價低20%-30%。去年4月宣佈首輪融資2000萬美元時,酒仙網曾對外宣稱計劃三年內完成百億銷售目標,爭取2014年上市。

然 而,垂直電商「驟冷」的速度比預想的快得多。去年開始,電商獲取流量的成本被大幅抬升,不同營銷渠道價格同比提升幾倍甚至幾十倍。一個網址導航站動輒高達 每月兩三百萬元的流量費,使諸多垂直電商不堪承受之重。同時,垂直電商還面臨著來自天貓、京東等平台電商因大手筆投資帶來的競爭壓力,一方面,產品銷量被 平台電商蠶食;另一方面,不得不被動捲入「價格戰」,以犧牲利潤換取銷量,從而縮減資金流。

垂直電商在野蠻競爭中亟待尋找新突破。而恰在 此時,平台類電商也遇到自身發展瓶頸,雖有豐富品類及規模化用戶基礎,但豐富品類下,也容易出現產品匱乏。郝鴻峰告訴記者,「當1號店拋出『橄欖枝』,我 幾乎毫不猶豫就答應了。」雙方由此將共享其用戶和流量,並採用倒扣流水方式進行營收分成。

1號店目前擁有2000萬會員,約為酒店網400萬註冊用戶的5倍。2008年,1號店上線當年銷售額417萬元,2011年增長至27.2億元,4年累計增長超過650倍。借助合作夥伴的力量,郝鴻峰希望「今年酒仙網能達到盈虧平衡。」

郝鴻峰透露,「酒仙網還在新一輪融資談判。此外,酒仙網今年將繼續尋找更多合作夥伴,計劃將直營和合作的比例達到6:4。


與平 平臺 臺方 方一 一拍 拍即 即合 垂直 電商 自救 探路
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尚悅‧方一周收900票 超額13倍

1 : GS(14)@2017-12-24 02:02:22

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 1601&issue=20171220


【明報專訊】聖誕長假臨近,恒地(0012)今晚開展首輪銷售、曬冷盡推全盤63個單位的元朗尚悅‧方,昨日截止認購登記,市場消息指,項目一周累獲約900票,超額約13倍。以本票每張10萬元計,凍結市場資金約9000萬元,代理估計尚悅‧方今日有機會全數清袋。

今晚推售全盤63伙

事實上,2018年即將到臨之際,已有新盤部署1月登場,除新地(0016)馬鞍山雲海外,雅仕圖遠東置業董事總經理羅永輝表示,集團旗下長沙灣悅雅,將於下月上載樓書及公布價單,首批價單涉約50伙,開價將參考同區樓盤,並開放兩個示範單位,包括一個交樓標準及一個連裝修示範單位。羅永輝並向傳媒展示兩個單位圖則,其中18樓E室實用216方呎,屬開放式間隔,設開放式廚房;另18樓C室面積338方呎,屬2房間隔,設開放式廚房。悅雅共提供104伙,實用171至338方呎,戶型由開放式至2房,其中逾半為開放式單位。

悅雅下月推 首批50伙

另外,新世界(0017)西營盤瑧蓺錄得首宗撻訂,單位為11樓B室,早前以1214.6萬元售出,買家取消交易,估計遭殺訂金額涉約60.7萬元。
尚悅 方一 一周 周收 900 超額 13
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