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為了補上中國市場這最後一塊拼圖，又要規避中國《反壟斷法》的牽制，宏碁董事長王振堂用最聰明的方式「娶」了方正，併進宏碁最缺乏的中國ＰＣ銷售團隊。但堪稱美事一樁的「婚事」，宏碁卻不敢太過張揚，只因有兩個不能說的祕密。

撰文‧賴筱凡

兩個月前，宏碁在北京舉辦了一場全球記者會，宣布與中國第二大本土電腦品牌方正簽訂了合作意向書。

沒有事先預告、更沒有半點消息透露，就連合作內容都讓在場的各國媒體摸不著頭緒，當時宏碁董事長王振堂只留下了一句，「我們希望兩邊政府對於這個合作案，能夠支持。」為今日的合作案埋下伏筆。

兩 個月後，謎底揭曉。宏碁發布新聞稿，說是要與方正科技「加強合作」，用六千九百萬美元（約新台幣二十二億元）向方正集團「租」下「Founder PC」的七年品牌使用權。沒有過多的解釋，整篇新聞稿延續北京記者會風格，一樣讓人搞不清楚宏碁的葫蘆裡在賣什麼藥。宏碁發言系統更猶如在與媒體玩躲貓 貓，沒有任何人能回答問題，甚至宏碁財務長杜哲民也上演失蹤記，使出「不在、開會、關機」三大躲媒體絕招。

宏碁與方正的合作，有什麼難言之隱，讓向來資訊透明、公開的宏碁，變得遮遮掩掩？

祕 密一：台灣「購併」中國不能說，怕傷及民族情感其實說穿了，「這就是一樁合併案，是宏碁整併了方正科技的ＰＣ銷售部門，而且是用很聰明的方式。」摩根大通 證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師郭彥麟分析。而不能說的祕密，就在於宏碁是台灣公司，不能購併大陸國營企業，於是，想出了這套只併部門、不併公司的 絕佳購併計畫，而這兩個不能說的祕密背後，所欲掩蓋的事實，就是方正退出ＰＣ市場，全面結束手上的ＰＣ業務。

明明就是一樁購併案(類似二○○四年中國聯想購併ＩＢＭ個人電腦部門)，在宏碁新聞稿裡，卻從頭到尾未見「購併」二字，就連在宏碁與方正簽署的合約裡頭，也隻字未提「購併」。

原 因很簡單，因為方正科技是一家國營企業，是一九八六年由北京大學所投資創辦的北大方正集團旗下子公司，更是掛牌大陸Ａ股的紅籌股，按照大陸《反壟斷法》， 外資不能購併國營企業，即使宏碁只購併了方正科技的一個部門，對外也不能說是購併，就怕傷及民族情感，這完全迥異於宏碁過去的作風。

近年來，宏碁採用多品牌行銷，○七年一舉購併Gateway、Packard Bell與e-Machine，奠定宏碁的全球品牌策略，坐上全球ＮＢ品牌的老二地位。但對岸的中國市場，宏碁卻是屢攻不下，只拿下三．二％的市占率，遠不及惠普、戴爾，還有死對頭華碩。

為了擠下惠普成為全球ＮＢ龍頭，宏碁必須把大陸最後這塊拼圖拼上，所以勢必得從本土品牌下手，而方正就成了宏碁相中的絕佳獵物。

「其實，這幾年方正集團一直在轉型，他們對ＰＣ製造已經沒有興趣。」郭彥麟觀察，每年ＮＢ出貨僅三十萬台、桌上型電腦（ＤＴ）只有三百萬台的方正，對於經營大陸ＰＣ市場，是越來越沒興趣，倒是在經營品牌與通路上，比較有心得。

於是，尋求轉型的方正，遇上在大陸尋找獵物的宏碁，兩方一拍即合，擦出了這次合作的火花。方正科技不僅將陣中最有力的大將藍燁讓給了宏碁，更把方正科技最核心的ＰＣ銷售團隊也一併賣給宏碁，幾乎等於將方正科技整個ＰＣ業務讓了出來。

祕密二：金額不能說，高買、賤賣都估不出來表面上看來，宏碁受限法令而無法吃下整個方正科技，但其實，這反而讓宏碁在這項購併案中撿到便宜，暗中竊喜。

只 購併方正單一部門的解套方法，讓宏碁繞過大陸法規，也讓宏碁只需整併進它最需要、最有價值的ＰＣ銷售部門，等於是補進宏碁在中國最缺乏的一環。方正科技總 裁藍燁，也因為這項合併案，得以從方正科技轉職到宏碁旗下，未來將擔任ＰＣ品牌事業部總經理，方正科技的ＰＣ銷售部門也因而成為宏碁旗下的「方正ＰＣ事業 群」。

其次，方正科技旗下的工廠，完全不在這次的合併案之中，這樣一來，宏碁既不用負擔方正科技的硬體資產，又可以買到宏碁最缺乏的行銷人 才。加上北大方正集團進一步授權給宏碁，在未來七年中，只有宏碁能夠使用「Founder PC」品牌，也就是說，方正科技將不再生產ＰＣ，就算生產ＰＣ，也不能用方正的品牌，或只得選擇替宏碁代工，全面結束ＰＣ業務。

意思也就是 說，未來七年裡，你在中國看到貼有「Founder PC」品牌的電腦，都將出自宏碁之手，而方正科技雖然將最核心的ＰＣ銷售團隊賣給宏碁，但方正科技在中國四至六級城市，仍握有龐大的通路資源，未來不做 ＰＣ後，將成為更單純的通路商，甚至方正科技最擅長的政府標案等市場，也依舊握在方正手中，只是方正僅為標案代理商，實際要賣掛有「Founder PC」品牌的電腦，還是得向宏碁買。

而二十二億元只是宏碁向北大方正集團租用品牌的權利金，在進一步簽約後，方正科技ＰＣ銷售部門的整併，勢必還會有另一筆花費，究竟金額多高，目前宏碁仍無法透露，只說兩邊尚未簽約前，還在估算。

在 「宏方配」發展至今，雖因大陸《反壟斷法》讓整個合作案顯得綁手綁腳，卻反而讓宏碁意外撿到寶，不僅拿到方正品牌使用權，還能補足中國ＰＣ市場的銷售人 才，且不用負擔方正的代工廠，成了最有利的購併解套方案。至於方正科技雖然等同結束ＰＣ業務，未來轉向通路服務發展，也未嘗不是件好事。

也難怪外資聽到「宏方配」的合作方式，都說是雙贏，未來就看宏碁吃下方正這顆大補丸後，能否在中國市場再下一城，邁向全球ＰＣ霸主寶座。

別人一個月畫八十頁，他能畫一百二十頁；就是有這樣超凡的毅力與品質，讓他成為台灣登上日本漫畫聖堂《週刊少年JUMP》第一人。接下來，他的成名作《時間支配者》，將由中日台合作，準備繪製成動畫！

二○一一年三月八日下午，等待許久的一封越洋信件寄來，台灣漫畫家彭傑忐忑不安的點開內容，看完後，先是緊皺眉頭，然後吐出一口深深的嘆息。

那封信，是日本漫畫雜誌《週刊少年JUMP》的編輯寫來，宣布彭傑提案要連載的作品被打了回票，「原因是日方仍對於和海外漫畫家長期合作有疑慮。」彭傑的最佳戰友、友善文創總經理王士豪說。

不讓機會錯過！

四年前被拒 四年後日方找上門當時，彭傑沒有灰心喪志，但他也絕對沒有想到，四年後的今天，他的作品會同時出現在日本的兩個漫畫雜誌App上連載，尤其，這是《週刊少 年JUMP》首次連載「非日本漫畫家」的作品；更大的驚喜，是他的作品《時間支配者》，已敲定由中日台三方共同合作，準備製成動畫。

這些，都是台灣漫畫家無人能出其右的成就，但是三十三歲的他，做到了。

事實上，早在一○年，彭傑已經在《週刊少年JUMP》刊登過一次短篇作品《牙與牙》，同期雜誌還另闢專頁，介紹這位來自台灣的漫畫小子。因為他是雜誌創刊近五十年以來，首位破格合作的外國漫畫家。

○八年出道後，原本預估要花五年才有機會登上《週刊少年JUMP》，但是彭傑只花了一年多就達成了，當時引發台灣媒體大肆報導。不過從短篇到連載之路，卻走了比想像中更久的時間。

一一年爭取連載失利後，為了證明自己的實力，彭傑在一個月內畫出五十九頁的作品《方舟奇航》，證明自己的質量兼具。這是一部以「世界末日」為題，描繪地球 人與外星人之間幽默逗趣火花的故事；只可惜，當時日本正處於三一一大地震的災後重建時期，雜誌社緊急因應市場巨變，無暇再談對外合作。

於是，彭傑轉向中國投石問路，當時正逢中國的漫畫市場起飛，彭傑的《方舟奇航》大受好評，獲得中國最高漫畫獎「金龍獎」的「少年漫畫大賞」肯定。

「我的人生，很少讓機會錯過！」彭傑講話速度飛快，堅定的語氣，看不出當年連載失利給他的打擊，眼神依舊炯炯有神。他說，《方舟奇航》後來同時登上台灣和 中國的連載，但是他並不滿足。彭傑說，打從○八年出道時，他的目標只有一個，登上日本第一的漫畫雜誌《週刊少年JUMP》。

技巧受大師肯定

與「金田一」合作 作品登日漫App 《週刊少年JUMP》的重要性，所有愛看漫畫的人都知道，一九六八年創刊起，曾捧紅知名暢銷漫畫《七龍珠》、《灌籃高手》、《火影忍者》，最高銷量，一期高達六百萬本。

四年前從手中流失的機會，並沒有讓彭傑氣餒，四年後，這個願望達成了。這次他不需要千方百計求人，而是日方主動積極找上他，邀請他把在中日合資的漫畫雜誌 《漫畫行》上連載的作品《時間支配者》，翻成日文，在《少年JUMP＋》線上App連載。同年，還受腳本家樹林伸之邀創作；由樹林伸原作、彭傑繪圖的《新 宿DXD》，也在另一個漫畫雜誌App《漫畫王》連載。

同時在兩個知名的日本漫畫雜誌App連載，加上日本電影《MOZU》主動邀請彭傑繪製前導漫畫（推出長篇漫畫或是電影之前，所推出的短篇漫畫，主要是拿來做宣傳），一五年，可以說是彭傑職業史上的一個新高峰。

找上彭傑的樹林伸，這個名字一般人可能陌生，但是他是許多漫畫的原作家（腳本家），例如《金田一少年之事件簿》、《感應少年EIJI》、《神之雨下(音同拿)》，都是銷售量破千萬本的經典漫畫；同時，他也是《漫畫王》的總編輯，主導日本漫畫界發展的重要領袖。

「樹林伸老師願意單純以專業畫風、技巧來選上我，沒有多慮我的外國人身分，讓我很感動。」彭傑說。

台中眷村出身的彭傑，生長在一個平凡的家庭，沒有學過一天的正式繪畫課，卻從六、七歲就開始畫有分鏡脈絡的漫畫，一切的源頭，「是有一天在路上無意間撿到 一本《小叮噹》（哆啦A夢）。」剛就讀小學的他，先是覺得漫畫有趣，而後也就開始模仿，甚至嘗試畫出自己腦袋裡的故事；當時，還有同學要求把他們畫入故事 中，彭傑從善如流，得到非常大的滿足感，也潛移默化地練就了「用圖畫說故事」的邏輯。

建築師變漫畫家

撿到《小叮噹》 開啟繪畫之路「如果不是當年撿到《小叮噹》漫畫，我可能就不會走上漫畫這條路。」彭傑笑言，雖然他從小就熱愛漫畫，但是最大的阻礙，「就是成績很好，讓父 母對我的期待值非常高。」而擅長「溫水煮青蛙」的他，為了不讓家人擔心，求學時期一路苦讀、成績表現優異；直到大學選系時，才悄悄展現心機，選了和畫畫相 關的建築系，一路到大學畢業、考上建築師、服完兵役後，才走上職業漫畫家之路。

「○八年畢業，剛好碰到金融海嘯，建築業不景氣，工作不好找，我就趁著這個機會，正式走進了漫畫圈。」彭傑笑言，家人不懂漫畫，雖然沒有嚴厲地指責勸阻，但是仍然難免擔心，他只能透過自己的作品、在媒體上的報導，讓爸媽漸漸對他的人生選擇有安全感。

作為職業漫畫家，好勝心強、交稿速度飛快，是彭傑不斷進步的原因。一般的週刊稿量約二十頁、一個月八十頁，但是彭傑平均一個月可以畫出一百二十頁，這是他刻意練出來的結果。

「在我們這一行，準時交稿的人，比天才還要難找！」彭傑從小就非常有時間觀念，即使當了漫畫家，也總是凌晨零點睡覺、八點起床，一天工作八小時，不加班， 也不讓助手加班。二十歲以前的學生時期，他大概一頁要畫六、七個小時，現在他只要一小時就能完成一頁。在他工作室已經兩年的助手馮昊就說，「老師從來不出 意外，不管截稿時間有多短，都會準時產出。」

被嫌畫風老派

打掉重練 從臨摹揣摩出新風格「速度快，才抓得住機會，絕對不能因為要畫得好就拖時間。」彭傑受訪過程中，不斷強調時間的重要性，就連他現在的線上連載作品《時間支配者》，講的也是擁有時光倒流能力的惡魔和人類對抗的故事。

回想第一次登上《週刊少年JUMP》的那一次短篇刊載機會，彭傑也是花了非常大的力氣，和超人氣漫畫《火影忍者》責任編輯內田「交手」一年多，才把機會抓到手。

當時，看慣大師作品的內田，認為彭傑極具潛力，但畫風略顯老派，於是透過書信給了建議；而彭傑也能即時積極地回應、改進。經過不斷地討論交流，對方看見了 他的進步，彭傑也才因此得到比稿機會，「我把自己被評為太老派的畫風打掉重練，重新從臨摹開始，模仿比較現代新潮的老師畫風，然後揣摩出自己的風格。」彭 傑說。

比稿時，作為四組人馬中唯一的外國人，彭傑在一周內，根據人氣編劇稻垣理一郎已有的分鏡草圖，設計出完整的角色樣貌和背景設定。他不只是設計一套標準版 本，還另外做了兩套延伸發想，強大的企圖心和完成度，讓日方十分訝異，這也是他後來勝出、成功和稻垣理一郎合作漫畫《牙與牙》的原因。

成名後，彭傑坦言，不斷有中國和日本等地的漫畫出版業者，以優厚的待遇邀他駐點國外，傳授專業技術和固定產出作品。但是他不為所動，放棄國外提供的寬敞畫 室，選擇繼續留在台北萬華區頂樓加蓋的小小工作室裡，和三位助手窩在裡面創作。沒有靈感時，就到院子裡搭建的躺椅休息或盪鞦韆，或是坐在頂樓的圓桌旁發呆 沉思。

問他為何寧願留在這個「蝸居」，彭傑說，「我想要把資源留在台灣，看見更多台灣漫畫家揚名海外。」採訪結束後的當天下午，傳來彭傑作品《時間支配者》將由 中國阿里巴巴旗下優酷土豆出資，正式動畫化的消息；責任編輯黃宏榮掩不住興奮神情，他說，動畫化是「前百分之一的漫畫家，才能擁有的機會。」彭傑表示，他 最想透過漫畫傳達的，就是「永遠要有夢想和熱情」；隨著作品轉為動畫，這位務實追逐夢想的台灣漫畫家，要用更強烈的能量，散播熱情與希望。

撰文 / 賴若函