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美國經濟的根基建立在沙土之上

http://wallstreetcn.com/node/56240

奧巴馬曾用一個寓言表達重建美國經濟的理想。他稱，愚人建房於沙，智者建房於石。但是，4年過去了，美國經濟的再平衡受到了阻礙。

FT的Robin Harding稱，美國的經濟正在重建，但是根基卻在沙子之上。按照目前的趨勢發展，美國就會重現危機前的經濟結構：消費拉動經濟和進口增長。這種趨勢是未來發生危機的第一階段。

奧巴馬2009年呼籲，美國經濟應該實現再平衡，其中出口和投資的份額應該上升，同時消費、進口和房地產的份額應該下降；財政領域方面，家庭和政府儲蓄需要上升，企業儲蓄需要下降；收入方面，勞動收入應該比資本收入高，並且收入分配應該更加均衡。

如果需求更加平衡，那麼經濟就不容易受到衝擊，債務就不會上升，經濟也就能夠更好的增長。美國的經濟曾在一、兩年內顯示了這種希望，但是它並沒有繼續下去。

Harding認為，

美國經常賬戶赤字佔GDP的比率曾在2009年下降至2.5%，但後來停止。奧巴馬2010年的目標是，出口在5年內翻一番，這看起來像一個白日夢。隨著美國經濟的復甦，以及新興市場國家經濟的放緩，美國經常賬戶赤字看起來很可能會繼續擴大。

美國的個人儲蓄佔收入的比率也顯示了類似的情況。危機過後，該比率從3%上升至6%，但是隨後再次降低至4%。

企業儲蓄也仍然處於高位。

美國的勞動收入佔國民收入中的份額穩定在GDP的59%，其在危機前是62%。隨著非均衡性的加劇，中產階級家庭的收入比危機前更低。

最糟糕的是，私人投資佔全國產出量的比率甚至低於長期趨勢。

公共投資在刺激措施的作用下曾於2010年達到峰值，但隨後一直下降。

雖然政策制定者不能夠實現經濟再平衡，但是他們能夠採取許多措施使美國的經濟建在更堅實的基礎之上。Harding稱，最顯而易見的第一步是，改革房地美和房利美這兩家與上次金融危機聯繫密切的房地產金融機構。

Harding還認為，

如果美國的經常賬戶赤字再度開始上升，奧巴馬應該關注任何操縱貨幣的國家。許多新興市場國家（包括中國）可能在未來幾年會這樣做。

影響美國經濟再平衡最重要的因素就是投資，包括公共投資和私人投資。美國在科學研究、教育和基礎設施上的「強行分段減支」(sequestration)計劃使宏觀經濟受到影響，而公共和私人投資的增加能夠彌補這些損失。「強行分段減支」計劃不僅會減少短期需求，也會減少美國最迫切需要的東西。但國會的共和黨人對此心不在焉，並把「強行分段減支」計劃作為削減長期福利支出的手段。

拉動私人投資的手段比較少。美國經濟短期復甦最明顯的途徑是令經濟變得更加健康。達到這個目的最好的方式是對「強行分段減支」計劃做出行動。美國企業稅改革能夠拉動企業的投資。

經濟再平衡似乎佔據了大部分時間，但是它在長期內會影響就業質量、經濟增長水平和總體的穩定性。

硅谷教父史蒂夫·布蘭克：怎樣建立偉大的創業團隊？

http://www.iheima.com/archives/51502.html

沒有勇氣打這一仗的人，那就隨他去……吾眾雖寡，而樂，親如兄弟(That he which hath no stomach to this fight， let him depart…We few， we happy few， we band of brothers.)—威廉·莎士比亞《亨利五世》。

有很多文章在談哪些個人特質使一個人成為偉大的創始人，但是很少有文章提到，哪些特質使一個創業團隊成為偉大的團隊，這些特質和使人成為偉大創始CEO的諸特質又有哪些不同。

過去我們對以上三種角色的定義含糊不清(創始人、創業團隊、創始CEO)，無法幫助創業者去理解，建立一個偉大的創業團隊到底需要哪些條件。

我自己是這樣定義的：

創始人—點子

創始人往往是發起原始創意，具有科學發現、技術突破、新洞見，發現問題所在，或是擁有熱情等初始元素的那些人，通常他們再找幾個共同發起人，然後就變成創業團隊的一分子，開始日復一日的公司運作(當然，在某些產業例如生命科技等，創始人可能是終身制的教授，不打算放棄教職，因此只擔任創業公司的科技顧問或董事之類職務，而不會成為創業團隊的一分子)。

對於創始人和他們的「點子」，還有一點要說明：可以拿去申請專利或已經申請專利的點子，和那些深夜裡在宿舍想到的點子很不一樣。我的學生們最難拋棄的想法之一，就是「原始創意跟公司沒有多大關係」。在大多數實際案例中，事實是，如果沒有公司把這些創意、點子商業化，創意根本沒有用(公司的核心專利除外)。

即使創始人成為創業團隊的一份子，想出創業點子的創始人，也不見得一定要在新公司中具有保證的領導地位(CEO或副總之類)。創始人不一定非要是CEO不可，這對很多企業家來說是一個驚人的想法;每當我聽到「你說我不是CEO是什麼意思?是我想出來的創意」時，我就覺得緊張，這個創始人對於好的創業CEO需要哪些條件毫無概念，也不瞭解建立一家公司需要哪些實質條件。

創業團隊—公司的核心基石

創業團隊包括創始人，以及與創始人擁有互補技能的幾個共同創始人。建立公司的就是這群人了，他們的目標是實現原始創意，尋求一個可重複、具有經濟規模的商業模式—首先發展產品與市場，然後測試這個商業模式的每一環節(定價、渠道、獲取/激活用戶、商業夥伴、成本等等)。

在互聯網/移動互聯網領域的典型創始團隊裡，你會看到一個黑客、一個過動兒和一個美術設計。其他領域的技能需求各有不同，關鍵是團隊成員之間的技能必須互補。

現實扭曲力場

現實扭曲力場(Reality Distortion Field)是電影《星際迷航》發明的語言，意指外星人通過精神力量創造了新世界。麥金塔電腦的軟件工程師Andy Hertzfeld曾經以此形容喬布斯的強大氣場：擁有過人的意志力、信心，為達目的甚至不惜扭曲事實、雄辯滔滔以洗腦公司同事和身邊所有人。

好的創業團隊該有幾個共同創始人才「正確」?這沒有神奇數字可言，但似乎兩到四人是「甜蜜點」。組建創業團隊時的最大錯誤是：不去思考公司所需的技能，而光想著該找身邊的誰來合夥。兩個問題能測試出來這個人是否該進入創業團隊：「如果沒有他，我們還能有這家公司嗎?」、「我們能不能找到跟他類似的人?」如果兩個問題的答案都是No，你已經找到了共同創始人;如果任何一個答案是Yes，你不如聘用他作為早期員工。

一個創業團隊的關鍵企業性格包括熱情、決心、抗壓力、韌性、敏捷度，以及好奇心。如果團隊成員過去曾有一同工作的歷史會更有幫助，但最重要的是相互尊重。最具挑戰性的是信任，你必須信任共同創始人能付出、做到他們承諾的事情，並且支持你。

多數創業公司在團隊合作上的失敗，大多是因為共同創始人「還沒約會就上床」，在籌備公司階段一起工作的時間太少，甚至沒有在孵化公司的時期一起工作過，就直接開了公司。

每個人都有一些創意，但是能把創意轉化成商業的，是創始團隊的勇氣、熱情和韌性。

創始CEO—具有現實扭曲力場，並且安於混亂

理想主義的創始人會嘗試展開一場集體領導的冒險，沒有任何一個人可以單獨做決定，這樣似乎能最快開展生意。然而創業公司的戰略優勢通常是速度、節奏，以及無畏於做決策，現實通常改變得太快，導致立即決策的需求終究要吞沒集體決策的程序。

在創業團隊中，創始CEO的角色優先於其他人。很詭異，他們幾乎從來都不是團隊裡最聰明、最機靈的那個人。他們異於其他合夥人的地方在於，他們能發射出一道「現實扭曲力場」，無論是僱用員工、為公司籌資、定位公司、找出公司重心所在時，都能拿出氣場。他們是這家公司的終極信仰者，有遠見、熱情，具備溝通的技巧，能告訴別人這些瘋狂的想法為什麼行得通，為什麼能改變世界。

此外，創始CEO能在一片混亂和不確定中顯得生機勃勃。他們在開發產品與獲取早期客戶的過程中，有能力應付每天叢生的各種危機;當早期產品開發與客戶獲取失敗時，原先被認為思慮周全的商業計劃立即被甩開，視為無物;當其他所有人專心於各自的分工時，創始CEO正忙著解答一道複雜的方程式，裡面所有的變數都不確定—不知道客戶在哪兒，不清楚客戶會為哪些產品特質買單，不確定的定價，無法預料下一次為了創造需求舉辦的活動會不會成為未來的銷售渠道，等等。

他們偏向於付諸行動，不會等別人來告訴他們該做些什麼。偉大的創始CEO只活在當下。

找出你的角色

許多創業團隊失敗是因為他們從來不去討論創始人、創業團隊，以及創始CEO的角色與責任。不如花點時間，想想現在都是哪些人和你在一起。

總結：

1. 創始人、創業團隊、創業CEO都有個「創」字，但是他們擔任的角色不同。

2. 創始人：擁有最初的創業點子，也許是、也許不是創業團隊的一分子，他們不一定擔任領導者角色。

3. 創業團隊：彼此擁有互補的技能，一同建立公司。

4. 創始CEO：具有現實扭曲力場，安於混亂，並且領導公司。

奧美創始人奧格威:牛津肄業生，如何一手建立傳播帝國

http://www.iheima.com/archives/53248.html

1911年奧格威出生於英國蘇格蘭的一個小鎮上，長大後進入牛津大學讀書，但在那裡，聰明的奧格威卻總是無法通過考試，最終被學校掃地出門。

廚房工作——初次領略到了領導魅力

從學校退學後，奧格威轉道巴黎，在皇家酒店廚房工作。廚師長雷厲風行的作派給他留下了深刻印象，並對他後來的管理風格產生了很大影響。1972年，在談及領導原則時，他如此回憶當時的震驚：

「我親眼看到廚師長開除他手下的廚師，只是因為這個可憐的傢伙沒有把蛋糕烘好，完全不留情面。我當時非常震驚，然而其他廚師卻引以為傲，認為自己在為世界上最好的廚房工作。」

蓋洛普——嚴謹、執著的行事風格

1938年，大衛·奧格威移民美國，受聘蓋洛普民意調查公司，在其後的三年中輾轉世界各地為好萊塢客戶進行調查。蓋洛普嚴謹的研究方法與對事實的執著追求對奧格威的思想影響巨大，並成為他行事的準則之一。

農夫生活——「最珍視的時光」

二戰結束後，奧格威和妻子來到賓夕法尼亞州的蘭開斯特縣，來到阿米什人聚集區，過起了農耕生活。其實，奧格威迷戀上阿米什人的生活，是在蓋洛普事務所工作的時候，那時，他和妻子經常在週末的時候，跑到那裡住幾天。

阿米什教徒是18世紀中葉為了尋找宗教自由，從德國遷徙到這裡來的。他們離群索居，嚴格按照教規行事，種植煙草是他們的主要經濟來源。有人把這裡形容成「一座宏闊的鄉村修道院」。

幾年之後，奧格威越來越明白了一個事實——他永遠無法以務農為生：他沒有健壯的身體，難以勝任農活，而且農活乏味得讓他難以忍受，而夏季的雨水又總是讓他憂心忡忡。後來，一個想法讓奧格威又一次激情澎湃起來——祖父當年就是從一個失敗的農夫轉而成為一個成功的商人的，我為什麼不以他為榜樣，為什麼不成立一家廣告公司呢?1949年，奧格威離開阿米什人，去了紐約。晚年的奧格威回憶起在蘭開斯特的日子，說那幾年是他一生中「最珍視的時光」。

創辦奧美之處——靠坦誠和人格立足

38歲時，奧格威在紐約的麥迪遜大道創辦了奧美廣告公司，掛牌營業那天，他發表了一個辦事公告：

本公司新近成立，力求生存，一段時間內，我們大家須超時工作，工資則低於一般水平。

本公司重點招聘精力充沛的年輕人。我不用阿諛奉承、慣於諂媚的人。我尋求有頭腦、有教養的人。一家公司規模的大小，取決於下功夫的大小。公司初建，資金並不雄厚，但在1960年前，我們要把它發展成一家大公司。

創業之始，困難重重，他沒有過多地去考慮種種難題，他所做的就是為他心愛的奧美奠定一個普通而又非常崇高的管理原則——「奧美最寶貴的資產，就是贏得客戶以及所有商業團體的尊敬。」

靠什麼贏得尊敬，奧格威回答：「是坦誠，是人格」。「在今天，廣告公司顯然不能單憑專業才能，就能受到外界的尊敬。的確，大型廣告公司彼此之間所呈現的專業能力，並沒有明顯的差異。」

「造成差異的是什麼?造成差異的是廣告公司的所有人員，在代表公司與客戶、同業們相處時，所顯露的人格氣質。怎麼做到這一點?首先，公司裡的主管人員必須令人欽佩備受推崇，這種尊敬也許來自現有客戶，也許來自潛在客戶。這樣，奧美的業務通常就會蒸蒸日上。這一原則一直是奧美的基本品質，也是它成功的基礎。其次，奧美在倫敦、紐約以及所有國家裡，都必須擁有一群「有大腦的正人君子。」那種因為短期性的利益而違背了人格原則的做法，對奧美一點好處也沒有。

奧格威的人才觀

什麼是奧美看重的人才?在奧格威眼裡，一個前途無量的人，應當具有五大特徵：

1、有野心

2，富於競爭，且樂此不倦

3、頭腦靈活，不拘傳統，善於創新

4、與人相處融洽愉快

5、尊重創意。

他對人們的警告是：千萬不要在重要職位上，僱用和你有同樣缺點的人，從而更加加深了你自己的缺點。

奧美公司負責人最重要的職責之一，就是有效地管理人才資源。特別在發掘人才方面，有責任儘早看出深具潛力的新人，並隨著這些新人的成長，迅速予以晉陞。奧格威說：「如果你根本分辨不出這群潛力非比尋常的年輕人，無法適時給予陞遷與獎賞，他們不久即會掉頭而去;失去一個傑出的人才，對公司的損害如同失去一個客戶一樣慘重。」

在1978年寫給董事會的一張便條中，奧格威說：「著名的醫院會做兩件事。一是照顧病人，二是教導資歷尚淺的醫生。奧美也在做兩件事：一是服務客戶，二是教導年輕的廣告人。」在廣告領域裡，奧美就像一座黃埔軍校，也因此，奧美比其他代理商贏得更多外界的尊敬。而奧格威自己，就是一所學校。通過他的四部著作(《一個廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《大衛·奧格威自傳》、《廣告大師奧格威——未公諸於世的選集》)，他對廣告豐富深邃的見解影響和教育著全球的廣告人和商界人士。

奧格威說過他對「誠實的人」的理解：「我們喜歡誠實的人——爭論時誠實，對客戶誠實，對供應商誠實，對公司誠實——而最重要的是，對消費大眾誠實。」

奧格威要求公司人員把客戶的公司看成是自己的，因此提給客戶的建議都是站在他們的利益點著想，毫不考慮廣告公司自己的短期利益。「這樣才能贏得他們的尊敬，而客戶的尊敬則是奧美所能擁有的最大資產。」

領導是門藝術 不能太死板

企業的興旺，離不開一個有活力的、優秀的領導群體。好的領導能給公司創造輕鬆愉快的工作環境，並使各位職業發揮主動性，為公司帶來最好的效益。領導是一門藝術，它不能要求死板，奧格威自己就是這方面的典型。

奧格威曾這樣評價一位35歲的創意指導：

「在若干方面，他的表現仍然不夠成熟。比方說，他對客戶提案的『方式』，就流露出反常的孩子氣!這使我覺得很不舒服。——我比較喜歡提案以一種信心十足 的權威姿態出現。然而，我卻發現許多客戶就喜歡他這種缺乏自信、充滿廉卑的調綢。客戶似乎覺得這樣的提案方式很吸引人，而且能夠消除彼此的戒心。

他的辦公室就像豬圈，怎麼看都不像一個高級主管的辦公室!何況，一個雜亂無章的辦公室象徵著一顆毫無頭緒的心。但我不得不時常提醒自己——有些精明能幹的人就是不愛整潔。而有些愚不可及的人卻又是井然有序……

此外，他在管理自己的部門方面也十分鬆散。不過，我真懷疑嚴厲而有條不紊的行政管理是否適用於創意部門。也許增加一些無拘無束的氣氛和五花八門的工作，對部門比較有幫助……」

1965年，奧格威辭去奧美公司董事長職務，專心從事創新設計，一干便是十年，隨後「退休」。名為退休，實為繼續勤奮工作。在他的帝國之中，他的影響力深廣依舊，直至1999年最終逝去。

格羅斯的懺悔：我的財富建立在普通人勞動之上

http://wallstreetcn.com/node/61987

他承認：「我的財富建築在普通人的勞動之上，現在我有負罪感。我開始對那些生活不那麼富裕的人感到抱歉「。

他呼籲那些美國最富裕的人，支持提高對富人徵稅率，並忠告他們不要和漫畫人物唐老鴨舅舅史高治（Scrooge McDucks）一樣，成為一毛不拔的守財奴。

」自我生涯開始以來，資本槓桿對我的財富提升起到了巨大作用，這要感激里根和小布什總統的低稅收政策。

」現在我越來越多的想到勞動者的困境。我常對妻子蘇說，我的財富建築在普通人的勞動之上，現在我負罪感。我開始對那些生活不那麼富裕的人感到抱歉。「

「如果你的第一反應是贊同這個觀點的話，那麼你自己也可以做出行動。我再次對全世界的對那些史高治·唐老鴨們呼籲，不要再說什麼高稅率將壓低生產率，你們現在的財富創下歷史新高並且還在享受巨額企業利潤」。

「在金字塔頂端%的富人與其爭辯自己繳納了多少稅款，不如想想自己獲得的財富多大程度憑藉了自己的特權」。

以美國為例，最富裕1%人群稅前收入佔全體人群比重，從70年代的10%上漲到超過20%。必須承認，我們這些1%富裕人群，在這個信貸鍍金年代利用借來的錢賺錢，遠比那些依靠雙手勞動創造財富容易的多。

……

如果你屬於1%的特權人群，那麼你就應該站到我這一邊，贊成對套利交易徵收更高的稅，並調整某些資本利得稅的邊際稅率。 巴菲特和Stanley Druckenmiller最近都已經發出了類似的倡議。

他疾呼：」應該終結『資本』享受比』勞動『更低稅率的時代「。

事實上，上週格羅斯還和伊坎（Carl Icahn）在財富問題上打了一場嘴仗。

針對伊坎寫信給蘋果CEO庫克，建議他拿出1500億美元回購股票後，格羅斯在twitter上諷刺伊坎他」應該多花點時間搞慈善，而不是只想著自己「。

這一次格羅斯又寫道：

」利潤增加的一個重要原因，是企業一直在削減開支，每股收益（EPS）的表現甚至更好，因為他們用現金流回購股票，而不是再投資新的廠房及設備。「

」但是所有企業以及所有國家的長期增長，不是取決於資產負債錶鏈金術或者什麼金融巫術，而是投資和最終需求產品。「

國務院：建立不動產統一登記制度 業內稱為樓市監管提供幫助

http://www.infzm.com/content/96134

據中國政府網消息，國務院總理李克強11月20日主持召開國務院常務會議，決定建立不動產統一登記制度，建立不動產登記信息管理基礎平台，推動建立不動產登記信息依法公開查詢系統。

會議指出，整合不動產登記職責、建立不動產統一登記制度，是國務院機構改革和職能轉變方案的重要內容

會議做出如下三個決定：

一，由國土資源部負責指導監督全國土地、房屋、草原、林地、海域等不動產統一登記職責，基本做到登記機構、登記簿冊、登記依據和信息平台「四統一」。

二，建立不動產登記信息管理基礎平台，實現不動產審批、交易和登記信息在有關部門間依法依規互通共享，消除「信息孤島」。

三，推動建立不動產登記信息依法公開查詢系統，保證不動產交易安全，保護群眾合法權益。

目前，包括土地在內，不同城市間的不動產信息查詢並非完全通暢，這也致使一些監管政策在執行上不能實現預期效果。比如樓市限購政策，監管部門可以掌握購房者在本區域的房屋信息，但對其外地房屋擁有情況的信息可能不能詳盡瞭解。

此次不動產信息登記被提上議程，個人住房信息聯網和相關的房產稅不可避免的再次受到關注。有專家以及業內人士認為，將促進住房信息聯網建設，為樓市監管提供幫助。

將促進住房信息聯網建設

近些年，在房價高漲和「房叔」、「房姐」頻出的背景下，住房信息聯網成了社會關注的焦點，也被寄予了監控異地炒房、房產稅徵收，甚至是反腐的希望。

2010年4月國務院發佈《關於堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，首次提出加快建設個人住房信息系統。據《人民日報》報導，原計劃是在2011年底實現40個主要城市聯網，但直到2012年6月底，才實現這一目標。此外，住建部曾有消息稱，計劃於2013年6月底前，將聯網擴展到縣市一級，聯網城市達到500個，而這一計劃至今未有消息。

有專家認為，聯網遭遇困難原因複雜：一是一些城市住房信息聯網工作起步比較晚，信息的完整性和整合度不夠，有些地區的住房信息還是紙質檔案，未錄入電子信息庫。二是各地技術標準、平台條件及人才素質不統一。三是一些地方或部門不願意主動配合。

而據《新京報》報導，北京大學法學院房地產法研究中心主任樓建波表示，此次明確不動產統一登記後，對於個人住房信息的聯網，技術上是可以支持的，比如採用統一軟件、統一的登記規範等。「可以說，實行不動產統一登記對於住房信息聯網會有促進，但不能說，實行不動產統一登記後，個人住房信息就一定會馬上成功聯網，畢竟住房信息聯網還需要解決很多問題。」

「首先，需要跨地區的共享，各個地區的不動產登記信息應該共享，這對於徵稅、住房保障的認定都是非常需要的。」樓建波說。

《第一財經日報》報導，中原地產研究總監張大偉認為，不動產登記系統及房屋價值動態評估系統，是房產稅全面開徵的兩大必要技術前提。目前看一、二線城市的房屋價值動態評估系統都在網簽後逐漸完善。如果不動產登記系統能夠建立，房產稅的推進將會明顯加速。

張大偉表示，建立不動產登記信息管理基礎平台，將為樓市監管提供幫助，會進一步推動房產稅的開徵。「這一政策類似於人口普查，將是其他所有長效調控政策的基礎。一旦不動產統一登記可以實現，那麼其他政策的出台將非常快，對市場投資者的心理影響非常大。」

「建立全社會房產、信用等基礎數據統一平台，推進部門信息共享，也會對市場部分灰色房源存量有威懾作用，可能會出現部分拋售。一旦房產稅試點增加，對多套房擁有者的心理影響將非常大，也有可能給部分市場帶來一定的存量供給。」張大偉說。

《每日經濟新聞》報導，中國政法大學副校長馬懷德還指出，該登記制度，從不動產的識別、認定、管理和交易上都會發揮較大作用。「統一登記制度建立健全了，對類似『房姐』、『房叔』肯定會產生巨大的震懾力。」

特斯拉考慮在中國建立第一家海外工廠

來源: http://wallstreetcn.com/node/74101

特斯拉創始人兼CEO Elon Musk表示，特斯拉十分看好中國市場，中國可能成為僅次於美國的第二大市場，甚至可能超越美國市場，並且特斯拉考慮將會在中國設立全球第一家工廠。 特斯拉目前正準備進入中國市場。華爾街見聞曾報道，美國電動車制造商特斯拉1月22日正式公布了旗下的Model S在中國大陸地區的售價，其最低價格為73.4萬元（約合12.1萬美元）。該價格比美國售價8.1萬多出了50%，主要增加了關稅和增值稅。 由於對中國市場有著巨大的需求預期，Musk表示，公司考慮將第一家海外工廠設在中國。但Musk並沒有提供在中國建廠的時間表。 “長期來看，毫無疑問我們會在中國設廠，而且我們考慮將國外的第一家工廠設在中國。” Musk將會在3月底以公司首席執行官身份前往中國參加在當地的首發儀式。 目前，美國是特斯拉最大且唯一的市場，但Musk稱，中國最快可能在2015年超越美國。他在接受彭博采訪時表示：“我認為中國市場非常重要，我認為中國市場可能和美國市場一樣大，甚至可能超過美國。”但他同時也表示會謹慎對待：“我不會對此過於興奮”。 除了工廠外，特斯拉還準備在中國設立品牌專賣店和服務中心。並且，特斯拉計劃在中國打造一個超級充電站網絡，以便讓其在華銷售的特斯拉純電動車車主能夠在長距離行駛途中進行免費充電，該網絡可能首先沿京滬線鋪設。

日媒稱索尼與聯想洽談建立合資企業接管Vaio海外業務

來源: http://wallstreetcn.com/node/74925

據日本NHK報道，日本索尼正與中國聯想洽談建立合資企業接管索尼虧損的Vaio品牌海外業務。聯想剛剛在過去兩周內分別以23億美元和29.1億美元的價格收購了IBM的低端服務器業務和谷歌的摩托羅拉移動業務。 索尼稱該報道不準確，但承認正在尋求該業務的眾多可能性。 索尼在聲明中表示： 索尼一直在考慮PC業務的眾多選項，但媒體關於索尼與聯想可能的業務合作的報道並不準確。 由於PC業務受到智能手機與平板的沖擊，索尼此前表示計劃重新考慮其Vaio品牌的產品和生產策略。 華爾街見聞此前報道，穆迪剛將索尼的債務評級下調至垃圾級，而索尼將在下周公布其最新的財報。

建立企業文化時，需要清理的5類人

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0211/58507.html

i黑馬認為，企業文化的建立不是一蹴而就的過程，但只要控制好人的因素，自然迎刃而解。一旦CEO開始用文化去拉動組織，除非試圖推行的是非常爭議的價值觀，否則不會在企業內碰到明顯的反抗。但即使沒有反抗，你還是會感受到組織內有一種慣性，自然而然的想要變得混亂。一般而言輕微的亂度是可以被接受的，畢竟建立文化就像推動飛輪，必須努力好一陣子才能達到慣性。但如果發現以下幾種不良份子，由於他們的行為會對其他同事造成嚴重的負面影響，破壞企業文化，很有可能是你必須考慮請走的。本文作者系臺灣著名天使投資人 林之晨混蛋高手我們身邊都有這種朋友，他們實力超強，工作表現總是高人一等，做業務的業績年年爆表，寫程式的半天就能搞定人家一星期的東西。本來他們應該是企業最重用的人才，只可惜這些人個性超差，不僅為人傲慢，對同事也極端尖酸刻薄。他們沒有耐心且脾氣暴躁，動不動就把隊友罵到臭頭，好像他的人生只能與天才為伍，不值得浪費在其他麻瓜身上。這些是讓CEO 最頭痛的人物，因為他的工作表現真的很好，尤其亟需業績的成長期企業，實在很難說服自己把有生產力的人請走。即使真的體認到他的存在弊多於利，下定決心要與他分手，也得堤防他的大嘴巴，離開之後對公司名譽造成的傷害。這種人必須要用最謹慎的方式處理，真的沒辦法時可能得給一筆解約金，約法三章請他三緘其口，並且協助他找到更適合的公司，來把傷害降到最低。所以千萬記得下次請人時，無論是老手還是新人，還是先確認價值觀合不合最重要。哀哀叫另一種人是莫名的抱怨者，無論工作很多很少、放不放假、新規則舊規則，反正什麽事情他都可以哀哀叫。這些人其實不一定是真心反對，但口頭上總是改不了抱怨的習慣。這種行為很容易感染其他同仁，形成一種好像很酷的反對權威文化。有些哀哀叫甚至還把矛頭指向同事，無論大家完成了什麽，他總是不會松口，老要雞蛋里面挑骨頭，講得好像沒什麽了不起。公司里面當然忌諱盲目的樂觀，但過度的負面情緒對士氣也很傷害。CEO 應該要跟哀哀叫好好聊聊，請他們改掉壞嘴的毛病，如果屢勸不聽，那麽可能要果斷處理。資訊販子在傳統資訊不發達的時代，很多資訊販子靠著提供CEO 重要情報在組織里得到地位。但現在都什麽時代了，多數網路企業從根本就改成講求透明，公司的大多事情都攤在陽光下給全體同仁檢視，正在進行中不方便公布的，也會在成熟後盡快與大家分享。在這種時代還在那邊故弄玄虛的人，對文化帶來的傷害當然大過價值。一樣，你得好好跟他們談談，如果是慣犯的話，那還是請他另謀高就吧。用人唯忠這比較是針對中階經理人，那些過分註重鞏固勢力，造成本末倒置的管理者。當經理人把忠誠度放在工作表現前面，久而久之團隊當然會出現錯誤的文化。要偵測這樣的病竈，CEO 必須要養成與基層員工對話的習慣，偶爾找他們去吃飯、喝咖啡，或是一起運動，都能協助你聽到企業更真實的脈搏。花花公子另一種經理人還更糟糕，他們假公濟私，經常利用職務上的方便與異性同事搞曖昧。如果是正正當當的男歡女愛也罷，但這些人根本只是在拈花惹草，不但造成被玩弄感情同事的心理傷害，甚至還引來掏金者利用機會提升自己的位階。自古英雄難過美人關，但傷害公司員工的向心力，那就不妙。守門員我們討論過守門員了，他們手中掌握了企業的某個關卡，像是預算、出貨，或資訊系統，這些人為了自己工作的方便輕松，常常把守護的關卡大門鎖得超緊，時間、空間上都不留給同仁彈性，不但造成所有人的負擔，久而久之還會引起部門間不必要的敵對、仇視，讓公司難有一致的文化。CEO得好好註意這些關鍵的門檻，適時介入、調度，才能避免傷害公司的整體性。當然每家企業想建立的文化都不一樣，因此上述這些份子，對你而言不一定就是亂源。但無論如何，從正面去建立企業文化已經夠難，如果還放任病毒肆虐，日子一久將很難回天。希望今天的文章有給你一些力量，下次在組織里面發現對文化有害的行為，能更勇敢的去面對、處理。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：林之晨 | 編輯：weiyan | 責編：韋

社會動態(45)：民主選舉的思索(3)：建立民主的先天條件 亂博

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寫完上篇「結束一黨專政之後」，可能有人以為我不愛民主，且細心讀完以下文章，我只是認為中國的民主是需要時間和平演變，否則真的會再出現1911至1949年軍閥割據，烈強瓜分的後果。

去年香港人在維園悼念六四的時侯，其中一段小插曲值得一提，一些香港人向民主女神上香。民主女神原是從西方傳來的，西方人吃的東西都應該是西餐，怎麼會吃起香火來？因為香火是中國人的文化，我想講的是，民主從西方傳到來東方，都會有所改變。

就如社會主義由西方傳到東方，越東越走樣，甚至變成了極權共產主義，道理其實是一致，民主的演繹，由西走向東，由於知識水平、人民質素、背景、文化完全不同，對民主的演繹也會不同，這就解釋了為何菲律賓和印度也是民主選出總統，國家仍然是貪汙腐敗，問題並非是有民主或無民主，而是人的教育和人的心態並沒有改變，貪腐始終停留在舊有社會制度和文化，未有因引入民主制度而改變，正所謂傳了民主的外殼，卻沒有傳到民主的心。要公平的社會能夠真正實踐，便必須先透過加強教育來改變人的心態，這是最和平穩定地由共產演變至民主的方法。

簡單的一句就是，Is the society ready for democracy? 這個問題的答案，香港和大陸是完全不同。一方面香港有防貪制度和完善的法律制度，另方面人的生活水平屬於富裕，人民普遍不貪，已進化至追求金錢以外的價值觀，人們普遍看見不公平或不公義，在沒有既得利益的情況下，都會挺身而出彰顯公平和公義。教育水平提高了，羊群心態減少，也不那麼容易被人利用，這情況下實行民主，便不會只得外殼，這就是為何中央先放行香港實施民主選舉，選出的人當然不包括那些要打倒中國的人。

我在「民主選舉的思索(1)」曾經指出西方資本主義和民主制度猷如孖生兄弟，我認為中國經濟改革開放走向資本主義，也會逐步走向民主之路，然而中國很多軟硬件仍然未準備好行民主制度，首先人民生活必須先得到改善，雖然經濟改革令內地人民生活改善不少，但人民並未達至普遍富裕。第二，人的教育和文化水平亦未完全普及，中央開放自由行到香港以至世界各地，可就是要教育人民，增加人民的見識，學習西方文化、管理、和提升人的質素。第三，管治階層的利益必須與商業利益分開，亦即政經分家，否則政府官員仍會貪污腐敗。第四，法律制度必須要完善，紏紛才可公平解決。第五，建立防貪機制，社會才會更公平，中國未完全擁有這些配套之前，即使現在給予民主，也只能傳得民主的外殼，大陸的民主路的確還很遙遠。

觀從法國大革命之後，法國陷於亂局約一百年，才真正得到民主，而中國自1949年之後一百年計，剛好到2047年跟香港接軌，從這角度看，2047年之後香港和中國便將會是一國一制！選擇2047年是否就是這玄機？

【方法論】廠商應該怎樣才可以和渠道建立鐵一樣的關係？

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360o剖析代理商，呈現廠商合作的隱形誤區

誤區一：對代理商需求理解的誤區

「賺錢才是硬道理」，這句話一點都不錯，不論是對廠家還是代理商而言，莫不如此。作為商業合作中的中間商，代理商更是賺錢至上。但除了賺錢這個「硬道理」之外，還有很多「軟道理」是廠家沒有關注或關注較少的，關注好了這些「軟道理」，也會有四兩撥千斤的效果。那麼，代理商心裡的「軟道理」都有哪些呢?

圓代理商的晉級夢。當代理商自己的產品和渠道還不夠強勢時，想提升自己的渠道控制力和競爭力的最有力武器就是手裡有幾個叫得響的品牌，打造自己的品牌和美譽度，這時代理商急於借助廠家品牌提升自身的面子。廠家若能抓住這個機會，在代理權、市場支持等方面給足代理商面子，經銷商自會感激，其忠誠度可想而知。

學會做代理商的導師。在代理商由坐商向行商，由行商向服務商轉變的過程中，代理商感受最明顯的就是市場競爭的加劇，這時的代理商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學習借鑑當然是自己的合作夥伴。如果廠家能夠多向代理商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經銷商，自會提升雙方合作的緊密程度，而代理商對廠家的忠誠度也在無形中提高。

給代理商想要的安全感。近些年來，最有危機意識的不是廠家，而是代理商，他們受上下游及終端客戶的擠壓，以及廠家代理權的非排他性，而使自己的利潤空間越來越小，同時也隱約感覺自己在廠家的代理地位得不到保障，因此總感覺自己日不保夕、危機四伏，紛紛在尋找自我保護的途徑和模式。處在這個狀態的代理商，不甘心只做「皮條客」，而是渴望能真正參與到廠家的區域銷售甚至是全國銷售當中，與廠家真正坐到一條「船」上。

可同甘，也要能共苦。殘酷的競爭處處都是陷阱，一著不慎滿盤皆輸，代理商在經營過程中始終伴隨著致命的危機，資金鏈、渠道控制、同行競爭、人員流動等等。當危機來臨時，最有能力伸手拉代理商一把的就是廠家，因此，當危機來臨，代理商需要廠家這座靠山。

誤區二：對代理商管理的誤區

很多廠家在代理商管理中走入了誤區，輕則招致代理商的不滿與怨氣，嚴重的還會有可能會斷送廠商合作的前途。以下總結了廠家在代理商管理中常見的誤區，希望能給行業同仁提供些許借鑑。

「好處」收買不了的人心。很多廠家的管理者或者銷售人員，總喜歡利誘客戶，總以為以好處來拉近和客戶的關係，讓客戶佔到便宜和好處，真就能俘虜代理商的心嗎?我看未必。其一，一旦給了好處，就要處處給、時時給，一次不給，就可能換來代理商心中的些許不爽。

其二，你能給的好處，你的競爭對手也能給，而且可能給好處遠遠大於你，難道你能去和競爭對手去在這個問題上惡鬥?其三，好處佔多了，代理商的心思就不在經營上了，結果可能是好處沒少給，銷售不見增長。因此，不是不讓代理商佔到便宜，而是要選擇恰當的時機、恰當的項目、以恰當的方式給，一次好處就讓代理商記住你一輩子，這是水平!

搞定老闆就搞定一切嗎?很多廠家的老闆或者銷售人員在與代理商的合作中常常自詡：沒問題，我把老闆搞定了!把老闆搞定了真的就萬事大吉了嗎?別忘了，談事兒的是老闆，做事的可都是下面的人，老闆最多把大方向定了，不可能事無鉅細的都去親手過問，具體的操盤肯定是下面的團隊，俗話說「閻王好見，小鬼難纏」，眼裡只有代理商老闆，代理商手下的人隨便怠一下工、粗一點心，都會使你的執行大打折扣，很多市場投入就白白的打了水漂。

與代理商不能「感同身受」。很多廠家和業務人員為了自身戰略方向和業績提升，往往不考慮市場的現狀、不顧代理商的感受，把一些策略和銷量強壓給代理商，根本不考慮代理商的死活，打擊了代理商銷售的積極性和忠誠度，也極易逼代理商起義，最終終止合作。

給代理商畫的「餅」或許是給自己畫的「牢」。為了達成合作或業績，很多廠家和業務人員會輕易地許諾客戶，而大部分許諾是不可能兌現或者是不可能按時、按量的兌現，這勢必會導致代理商的不信任和記恨，不停給代理商畫餅的結果，可能是給自己埋下隱患、畫牢自困。

指南：與代理商鑄造「鐵」關係的著力點

知己更要知彼，找到廠商合作的核心問題，有針對性的制定策略，找到對應的幾個關鍵點，才會使廠商關係存在牢不可破的可能。

廠商關係，最核心的依然是利益。商業社會的終極目的是利潤的最大化，沒有利潤作為前提，談什麼都是空的。怎樣讓彼此在合作中賺到錢、利潤持續增長才是關鍵。不賺錢，只談感情，沒人陪你玩，這一點，廠家和銷售人員一定要清楚。

認同理念，才能合作長遠。在對彼此產品、渠道、推廣、經營模式、管理理念都不瞭解的情況下，廠商的合作不會長遠，甚至無法達成。而對彼此經營理念的認可，對彼此價值觀的認同，則在一定程度上反映該廠商關係的質量。可以存小異，但必須有大同，因此，廠商合作的緊密程度和週期，取決於理念的認同。

讓代理商兼得「魚」與「漁」。賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣思想(管理、模式)。 你的產品所具備的功能競品也都具備，不會有太大差異;品牌誰都可能打造，也沒有不可替代性。因此，一個廠家最成功的是能將自己的思想轉嫁給客戶，洗腦之後，讓客戶對你頂禮膜拜、把廠家輸出的管理思想變成自己的信仰，讓代理商變成你的業務員，還有什麼可擔心的?此時廠家既要「授人以魚」，更要「授人以漁」，做一個布道者、解惑者，讓客戶的忠誠是發自肺腑的、不因一時的趨利而改變，這是建立牢不可破的廠商關係的前提。

溝通是關係穩定的潤滑劑。廠家要發展，當然會有新政策的出台，市場戰略的調整，但很多廠家在做調整時，往往不注意前期與內部員工和代理商之間的提前溝通和互動，總以一種「老子天下第一」、說的話就是金科玉律的姿態出現在代理商面前，這也是代理商最不能容忍的。不是不能變，不是不能調整，最起碼要給代理商一個理由、一個適應的過程，否則，單方面突然讓代理商打亂原有的市場佈局和節奏，來個大轉彎、大轉變，代理商不牴觸才怪!

因此，廠家一定要有一個宣傳機制，及時的將廠家的戰略、政策與內部員工、外部客戶進行有效地溝通，待給予客戶一個消化和接受的過程後，再作調整，才不會引起大的波動，平穩的實現廠家的思路戰略，保證廠家正常的運轉，方為良策。

做好代理商的「保姆」和「保鏢」。要想好好的把控客戶，提升忠誠度，廠家不但要提供好產品、豐厚的利潤，摒棄高高在上的心態，有時更要身體力行，做一個稱職的「保姆」和「保鏢」，為客戶提供更好的售前售中售後的貼心服務工作，解決客戶不便或不能解決的問題，在客戶出現問題、遇到麻煩時，敢於挺身而出，為客戶撐腰，必要時，敢於給客戶擋子彈，才會贏得客戶的尊重、提振客戶的信心，這樣，客戶想背叛你都很難!

讓代理商「佔便宜」也要有水平。上面我們談到，不讓客戶佔便宜是不可能的，但「佔了便宜還賣乖」，就是廠家管理上的失策。廠家要做的就是把「佔便宜」這個事實當做客戶管理、提升客戶忠誠度的有效手段，其終極目的不是短期效果、甚至是適得其反的惡果，而是成為廠家俘獲人心的一把利器，在關鍵時刻，要讓客戶挺身而出，刀刀見血。

廠商到底是一種什麼關係?各家各言。但我認為都離不開一個核心，即雙贏!廠家要把代理商當孩子養，代理商要把廠家當夫妻處，有了這個基礎，才會有忠誠可言。