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追隨蔡萬霖 農家子弟寫下致富傳奇 張調 不向銀行借錢的地產南霸天

2010-01-25  今周刊 




在南台灣,皇苑的郭敏能、京城的蔡天贊和國揚的侯西峰是台面上的A咖建商,但台北人總是忽略了實力不容小覷的鼎宇董事長張調。早年受蔡萬霖栽培,成為身價近億元的上班族,後來又成功創業,締造了稱霸高雄的豪宅帝國。低調的張調,有著不低調的人生際遇??。

撰文,李建興對於一樁案子動輒投資上億元,一年往往得砸下數十億元的建築業來說,不向銀行融資借款,簡直是天方夜譚。但就是有人這麼夠實力,能打破這項被視為理所當然的慣例。這位實力不容小覷、但行事低調的天王級人物,就是鼎宇建設董事長張調。

對 台北人而言,張調或許只是名不見經傳的人物,但在高雄,他是名副其實的天王。就拿在當地屢創高價的黃金地段──美術館特區來說,張調不但曾在區內擁有數萬 坪的土地,合計推過一萬多戶的案子,是案量最大的建商,就連每坪單價動輒超過高雄市新屋平均行情四到五倍的面美術館第一排豪宅,鼎宇也擁有四個建案,稱之 為「高雄豪宅的第一推手」,一點也不為過。

然而這位低調的人物,最令人驚歎的還是在於雄厚的財力。張調在台北、台中、台南和高雄四大都會區,不但擁有為數可觀的土地和房子,而目前手上握有開發案或地產,件件不借貸,全是自有資金購下的。

很多人以為,能不和銀行打交道,掏出上億元資金「自給自足」地完成購地開發,要不是富豪之後,就必定有金主奧援。但張調的出身,卻是平凡得可以。

致勝關鍵一

勤 作筆記 扎實打好基本功三十六年次的他,生長於雲林縣土庫鎮務農家庭,其實是家徒四壁的「庄腳囝仔」,然而自小就愛念書,考高中時銜著全村人的期待赴台北參加聯 考,擠進了成功高中,大學又考上了國內建築界最高學府成大建築系,更在研究所時期順利取得建築師執照,從此和房地產界結下不解之緣。有別於一般成功人士有 著豐富的閱歷,張調從畢業後卻只待過國泰建設,這一待就是十九年,直到四十五歲才自立門戶,創立了鼎宇。

而令人納悶的是,一個經驗單純、年 近半百才創業的平凡人,何以造就了今日的豪宅王國?「只能說,張董『內斂的機智』,是造就他一路從農家子弟變身地產大亨的關鍵。」高雄市建築開發商業投資 公會總幹事林佩樺,一語道破張調的致勝之祕:低調卻又擇善固執,不好大喜功又能精準拿捏投資尺度。

沒有顯赫家世作為後盾的張調,很難想像,當他還是國泰建設的員工時,憑著一介上班族就已經累積上億元的身家,為日後創業奠下深厚的基礎。雖然他總是念念不忘當年國泰集團創辦人蔡萬霖的知遇之恩,但看在十多年前擔任蔡萬霖貼身祕書,現為「張(調)夫人」的鼎宇建設副總經理蔡淑貞眼中,卻認為先生的聰明與用功,才是他在職場上平步青雲的主因。

一九七三年,國泰任用了一批成大建築系的高材生進公司,張調只是其中之一,當時大學生珍貴,碩士員工更是稀世珍寶,因此態度難免趾高氣昂。但張調不一樣,從上班第一天起,他就像安分守己的小學生,每天七點一到,公司門一開就去上班,主管的指導和訓示,以及在案場上學習到的心得,都一一記在筆記上,「同事們一年用不到一本筆記本,而我要用六本!」談起在國泰的日子,張調臉上的線條燃起了光彩。

致勝關鍵二

強化專業 替公司開疆闢土他回憶,有一次,蔡萬霖一早無預警地找了幾位新上任的「碩士員工」看地,要他們用最短的時間評估土地的價值。平常基本功做足的張調第一個交卷,並巨細靡遺地分析該土地的增值潛力,這讓蔡萬霖刮目相看,也成了他躋進國泰核心的關鍵。

在這次的「隨堂考試﹂中一舉成名的張調,自此成了蔡萬霖不可或缺的左右手,也因此,在當時注重職場倫理的國泰集團裡,張調在短短三年就破格升上經理。一九七八年,當國建南下高雄設立第一家分公司時,張調更銜蔡萬霖之命擔任協理,從買地、規畫、推案、銷售一手包辦,甚至後來國建陸續開設了台中和台南分公司,蔡萬霖也不肯假手於他人,讓張調一人同掌三家公司,縱橫苗栗以南及東台灣的開發案,成了集團內領地最大的「諸侯」。

不 過,面對老闆的大力提攜,張調卻也沒讓蔡萬霖失望過。憑著他早年跟在蔡萬霖身邊學得的基本功,再加上實務操盤培養出的靈敏嗅覺,讓他在中南部替國泰獵地開 發時無往不利,目前舉凡高雄的寒軒飯店、民族路和中正路口的荷蘭銀行大樓、台南的大億麗緻酒店,甚至台中七期數筆國泰土地,都是張調當年在低價時購下的精 華地段。

蔡萬霖對於張調眼光深信不疑,幾乎是張調「說了就算!」最經典的就是目前台南大億麗緻酒店和新光三越台南新天地的近萬坪土地,當時還是台南監獄的公有地,一傳出將公開標售,就吸引了新光集團和台南幫的興趣,而國泰更勢在必得,於是蔡萬霖找來了張調和初入公司的 兒子蔡鎮宇、蔡宏圖密商對策。會議中,蔡鎮宇決議要用二十一億元下標,不肯加碼,但張調評估後覺得難以得標,於是直接找蔡萬霖商議,建議以二十六.三億元 寫標,而蔡萬霖才聽了幾句就推翻了先前的決議:「就照你說的,要不為了安全起見,我們直接加到二十七億元好了!」結果一開標,國泰順利得標,更絕的是,第 二標二十五億八千萬元,與張調原本的建議價,極為接近,差不到二%。

或許因為神乎其技的精算,讓張調受到蔡萬霖極佳的「差別待遇」。一位在 國泰時期一路跟隨張調至今的貼身幕僚即表示,一九八○年代,時任副總的張調在中南部成績斐然,其中在高雄,讓國泰一年就占了市場四成的推案量,讓蔡、張之 間「焦不離孟、孟不離焦」,蔡萬霖每天都要聽到張調的報告才會放心。

有一回,張調因為忙碌而沒打電話給蔡萬霖,沒想到蔡萬霖忍不住主動來電:「你沒打來,我會很不習慣吔!」更有趣的是,蔡萬霖還曾當著眾人之面,對剛進公司見習的蔡宏圖說:「我看你直接搬一張桌子到張調對面學好了!」

致勝關鍵三

恪 守建言 投資先保本再求獲利在大老闆的極度重用下,張調在還是上班族時就累積了可觀的財富。他透露,當時國泰給予高達七百萬元的天價年薪,是一般高階公務員的十 倍,目前跟隨他的司機,就是當年在國泰時期蔡萬霖配置給他的專用司機。甚至據說,在張調離職多年後,蔡萬霖在晚年還曾請人匯了一大筆錢給他,說是要感念張 調當年立下的汗馬功勞。

然而在事業如日中天之際,一九九○年代,年逾四十的張調卻心生自立門戶之意,蔡萬霖自是無法割愛,辭呈一壓就是半年,後來在張調堅持下,才勉為其難地放他單飛,而當年臨走之際,蔡萬霖的一番告誡,也成了張調經營事業的座右銘,是日後鼎宇立足業界的關鍵。

當時蔡萬霖語重心長地說:「有多少實力做多少事,不要貪快、貪多,但既然做了,就要做到最好。﹂蔡萬霖的話,張調聽進去了,因此從九二年創業至今,他從購地、開發,能用自有資金就絕對不融資,就連鼎宇股份,張調也盡可能獨資,如今他一個人就占了七成股權。

正因為不做危險性的槓桿投資,於是即使鼎宇成立之初的一九九○年代,歷經了房產界的大崩盤(以九五年來說,高雄市的建商有一千多家,但到了二○○○年時只剩下一百五十家),但鼎宇不但保住了命脈,更趁勢坐大。

致勝關鍵四

要 求極致 不吝成本只求高品質而除了保本的財務操作外,張調從客層定位、設計、選地樣樣講究極致化品質的操作,更是造就鼎宇能勝出的主因。張調有句名言:﹁沒有比較 好、比較差,只有最好與最差!﹂以目前銷售九成、成交價飆至每坪四十多萬元的﹁美術之星﹂來說,當時設計團隊原本基於最大利得,把規定的六成建蔽率全部都 設計為建物,只留四成的空地,但張調臉一沉,只說:「這哪像豪宅?」於是一聲令下,留下了七成六的空地作為綠地和公共空間,只用了二四%基地作為建地。

而在二版的設計圖中,原本仿照台北帝寶採U形設計,但又被張調否決。他認為,「U形排列,住戶沒有隱私,也不叫豪宅!」於是最後改採﹁ㄣ﹂字形,以確保隱密性。甚至為了怕住戶受干擾,張調更忍痛犧牲了一樓店面改為公設,「這一差,就少賺了十億元。」鼎宇建設總經理黃輝雄說。

對於一般住宅的品質,張調更是在設計上錙銖必較。鼎宇的建案向來強調「無鐵窗」優質住宅,因此即使十五年前,鐵窗文化仍盛行,有一回建案內某位新進住的住戶花了四萬元在房子內裝好了鐵窗,張調居然登門拜訪,和住戶協調,最後用七萬元補貼讓住戶願意拆窗。

近乎苛求的堅持,使得「鼎宇出手,有口皆碑」已成了高雄房產界的共識,包括中鋼前董事長郭炎土、永記造漆的張家、光陽機車的柯家等高雄商界聞人,都是鼎宇的住戶。據了解,高雄的建商只要沒住在自家建案中的,大概有九成都是鼎宇的住戶。

從蔡萬霖的知遇之恩,到創業後的自我要求,這位低調內斂的地產大亨,就誠如高雄市建商公會理事長陳武聰所言,「他用『沉穩的機智』打了一場高調的勝仗!」

無心插柳 隨公司而富

張調蓋豪宅也買豪宅

張調早年在國泰時期購地推案的經驗,除了替公司立 下不少汗馬功勞外,早年國泰的開發案,張調也會看準行情自掏腰包投資。以1980年代國泰在台中向上南路的建案來說,在預售時原本張調為了刺激信心,身先 士卒花了450萬元買了兩間店面,沒想到等到完工交屋時,就飆到了3800萬元。而諸如高雄文化中心、台北國父紀念館附近,都有張調隨公司而富的投資痕跡。

而創業後,張調也看準了高雄美術館的保值性,因此每個建案他也會留下幾戶,投資兼保值。就以美術館第一排來說,他保留給自己、太太和四個兒女的豪宅就多達十多戶,使其不僅是美術館的推案王,更是戶數最多的豪宅屋主。

張 調

出生:1947年

現職:鼎宇建設董事長

學歷:成功大學建築研究所

經歷:國泰建設副總經理

高雄市建築公會理事長

鼎宇建設

成立時間:1992年

推案類型:大樓為主

推案地區:高雄市鼓山區、左營區

資本額:3.5億元



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禮客董事長翁素蕙 擺攤女孩變身時尚精品女王 不向環境低頭才能追求夢想財富


2010-8-2  TWM





經營精品outlet的禮客董事長翁素蕙,打扮貴氣逼人,但外界卻不知道,她曾經以擺地攤謀生,甚至窮到必須輟學,一百元一百元地賺取生活費,到現在成為年營收五億元的精品賣場董事長,翁素蕙以三階段人生,獲得她心目中真正的財富。

撰文‧羅弘旭

二 ○○五年七月,標榜台灣第一家精品outlet的禮客時尚館,在台北市內湖COSTCO大賣場旁開始營業,經營五年後,內湖單館年營收達五億五千萬元,董 事長翁素蕙接受採訪時,手上戴著歐米茄鑽錶,耳戴閃亮的鑽飾,貴氣雍然。在她辦公室牆上的一幅畫作,透露出她想望的內心世界:「我就像那畫中的小女孩一 樣,渴望騎在紅色小馬上,飛翔在星光閃耀的天際間。」

拚命存錢

﹁存到郵局就不拿出來﹂

翁素蕙出身嘉義義竹的一戶農家,小時候,她必須在放學後騎著腳踏車,把自家農田裡挖出的竹筍送到農會寄賣。後來,父母認為家裡小孩太多,決定讓翁素蕙北上投靠大姊,但大姊家境也不富裕,因此翁素蕙從小學六年級就開始擺地攤賺生活費。

但 十二歲的年紀,面對地攤這種最赤裸的生意競爭,翁素蕙得自己在夾縫中找空間擺攤,三不五時還得躲警察,甚至會有地痞無賴來收保護費,翁素蕙回憶:「那時候 我就認清楚,自己的未來只有自己能掌握!」翁素蕙從生意交際中學習到人脈和關係的重要,小小年紀的她,遇到其他擺地攤的對手,都嘴甜地口稱「叔叔」、「阿 姨」,用晚輩的姿態,向其他前輩請教擺攤門道。翁素蕙說:「一般人只知道去萬華一帶批貨,但我打好關係,別人才偷偷告訴我去板橋找工廠,進貨價格可以再低 一成。」回憶起人生第一個累積財富的階段,翁素蕙說她沒有什麼方法,就是拚死把錢存起來,她說:「那時候我就定下每個月要存錢的目標,例如說五千元,每個 月就一定要達到這個目標。」實際執行上,翁素蕙用的是最笨的方法,「存到郵局就不拿出來」。當時還得寄錢供弟弟學費的她,每天擺攤不管賺一百元或是二百 元,就把生活開支先挪出來,剩下的錢不管再少,立刻存到郵局去,要求自己不花用這些存款。

投資房產

「那時候賺到連自己都會怕」從國小六年級開始擺攤,到國中、五專,翁素蕙用最傻的方式,在郵局累積了三十萬元的存款,當時,台北市一棟普通的公寓也才八十萬元而已。

銘 傳商專(現改制為銘傳大學)畢業之後,翁素蕙通過公職考試,分發進入台北市政府工程處當科員,但一年後,她卻放棄了人人稱羨的鐵飯碗。回想當年的決定,她 輕輕笑著,但語氣堅定地說:「一輩子當公務員,無法追求到我想要的財富。」翁素蕙後來選擇進入巨東房屋擔任房仲,不僅迎接台灣房地產的黃金時期,也用自己 之前賺的第一桶金,開始投資房地產。她坦承:「那個年代,只要你﹃敢玩﹄,投資賺錢真的很快。」她當時左手買進右手賣出,早上買,下午賣,「那時候賺到連 自己都會怕。」翁素蕙經營房地產的訣竅來自她把人脈當朋友來經營,把對方、甚至對方的家庭、對方的親人,都當成她關懷的對象。當年與翁素蕙交易過的投資客 回憶:「翁素蕙後來不做房地產了,但中秋節還是會收到她送來的小禮物。」翁素蕙自己也說:「有的投資客沒時間和兒子交心,我代替他關心兒子,聽他兒子抱怨 感情和課業上的不順,甚至帶他兒子去吃飯,當他後來打算出脫土地,第一個就是找我。」即使翁素蕙已退出房市,但過去認識的投資人一有案子,還是會來問她能 不能幫忙,她得意地說:「最近還有人來問我,說有一筆土地要轉手,能不能幫他忙。」一九八六年到一九九○年,翁素蕙從房屋銷售做起,逐步跨足房產開發、營 建到房地產投資。問起這期間擁有多少財富,她說:「最高峰時,我在台北市約投資三十間房子吧。」她不願多透露目前旗下有多少房地產,但位於忠孝東路 SOGO正對面,承租給歐米茄和MFB美信生醫館的忠孝大樓,以及內湖禮客大樓,都是翁素蕙投資持有,估計總市價不低於五億元。

在房地產狂飆的這幾年,翁素蕙投資買房的訣竅是:「第一眼大概就知道這房子合不合你的意。」但驚豔的第一眼之後,她還是會繼續看第二次、第三次,並找出其中缺點,藉此和地主議價,壓低購入成本。

從事房地產三年之後,翁素蕙離開房仲業,跟著夫家移民澳洲,後又回台灣創立管家婆科技,幾度轉型,才找到精品時尚outlet的商業模式。

為何想成立禮客時尚館?翁素蕙說,「在歐洲、美國,outlet觀念成熟,台灣卻還沒有類似的商店,此外,庶民經濟會讓低價精品的市場更大。」她還把台灣的outlet重新定義為「都會形態outlet」,也就是離市中心不能超過三十分鐘車程的經營地點。

但 這些商業考慮都比不上翁素蕙內心的渴望:「我自己喜歡逛街,也愛買東西。」就像她坦承內心如同畫中的小女孩:「我小時候沒實現的夢想,現在都一一要再抓回 來。」創立禮客時尚館與其說是想要打造新形態購物中心,不如說她是想要有一間「隨時可以買到喜歡的精品」的outlet。

創業圓夢

「小時沒實現的夢想,都要再抓回來」禮客時尚館的成功,也來自翁素蕙從澳洲回台灣創業之後結識的人脈,管家婆科技創立早期,和連鎖加盟協會、全家便利商店合作甚深,翁素蕙也在前輩聚會中發揮自己妝點氣氛的特長。

九 二一震災當年,全家便利商店董事長潘進丁生日派對上安排的驚喜,就是把翁素蕙裝在大箱子裡面,讓她跳出來獻熱吻;也曾在連鎖加盟協會的活動上,與阿瘦皮鞋 董事長羅水木大跳探戈,她謙稱:「我年紀最小,當然要在協會裡面當開心果,我也很感激這些前輩在我創業時候,給我很多指導和經驗。」在人生的第三階段,翁 素蕙說:「我現在追尋的,是真正的財富。」也就是「做你心目中真正想做的事情。」經營禮客正是她第三階段人生的夢想。

翁素蕙的小女孩夢想,最明顯的就是每年一度的禮客時尚周的走秀重頭戲,都請來世家豪門擔任走秀嘉賓,但最後的壓軸必定是由她親自上場。

在眾人的鼓掌聲中和鎂光燈閃耀下,當年為生活掙扎,苦求一線機會的小女孩,終於實現滿天星光閃耀的夢想。

翁素蕙

出生:1963年

現職:禮客董事長、管家婆科技董事長

學歷:銘傳商專會統科

經歷:巨東房屋副總

婚姻:已婚,育有1子

從擺地攤到創業圓夢

翁素蕙的御財3 階段

12歲?20歲

小學六年級開始擺地攤,賺的錢都存入郵局,且絕不動用,累積存款30萬元。

20?27歲

從仲介做起,踏入房地產市場,把客戶當家人一般關心,累積人脈,之後跨足房產開發與投資,最高峰在台北市同時投資30戶不動產。

33歲 ?

實現自我夢想,做自己想做的事,創立管家婆科技、禮客時尚生活館,年營收超過5億元。



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不被身體障礙打敗 從連賠12年到登上股王 漢微科總經理招允佳 不向命運低頭的勇者

2013-03-25  TWM
 
 

 

即使只當了一日股王,但漢微科總經理招允佳說,「漢微科是真材實料的公司。」他或許不在意股價高低,但對未來絕對自信滿滿,因為早在大學畢業時,患有小兒麻痺症的招允佳,就已經許願摘星!

撰文‧李洵穎

二○一三年開春以來,市場最津津樂道的不外乎是大立光和漢微科的股王爭霸戰。其中,漢微科只在三月十二日股價領先大立光,旋即隔日又被大立光超越。到三月十九日止,漢微科只是「一日股王」。

為什麼漢微科無法坐穩股王寶座,只能屈居第二?有人說,比獲利、比前景,漢微科都有股王風範,只因大立光有著大家最為熟悉的蘋果題材,而外界對於漢微科這檔自去年竄起的新秀較為陌生,先前還曾有法人封漢微科為「神祕股后」。

聽到法人對於漢微科的「神祕」評價,漢微科總經理招允佳笑著說:「漢微科一點都不神祕,只是我們的作風一向低調。」其實,漢微科的神祕印象來自於招允佳本身的低調作風。

低調非神祕

總經理十年僅公開露臉四次過去十年,招允佳在公開媒體場合出現的次數只有四次。

第一次,是○三年的一場研討會,這場會議的名稱很冷門,叫作「離子束與電子束技術趨勢」研討會;再來,就是九年之後,一二年漢微科捐贈台幣兩億元奈米級檢測儀器給母校交大的場合;第三次是同年的上櫃前業績發表會;至於最近一次的公開現身,則是一三年初的法人說明會。

由於招允佳大部分時間都留在美國,台灣業界對於招允佳普遍不熟悉,這也增添了漢微科的神祕感。但要了解漢微科,就要先認識招允佳。

招允佳,一九五七年生,一九八○年自交大電子工程系畢業。翻開他的交大畢業紀念冊,紙張透著點點斑黃,訴說著它的歷史感。在一張同學團體照中,招允佳的身材相對較其他同學矮小,因為他身患小兒麻痺症。台灣在一九五五到一九六六年,是小兒麻痺症大流行期間,當時還沒有實施疫苗預防接種計畫。

「上帝為你關了一扇門,必會為你開另一扇窗。」這句話也適用在招允佳身上。雖然行動不便,但上天賜給他聰明頭腦,以彌補身體的不足。大學畢業時的招允佳戴著黑框眼鏡,展露一股有學問的書卷氣息。「他(招允佳)很聰明,功課很好!」一位招允佳的同學說。

在畢業紀念冊裡,招允佳提上這樣一句話,「實現難能實現的夢、摘取浩瀚蒼穹的星」,這位在別人眼中的「殘疾人士」,顯然對於自己的未來滿懷鬥志,但即使不向命運低頭,恐怕他那時也絕對沒能想到,三十年之後,會實現晉升股王的夢吧!

創業遇貴人

矽谷研發檢測技術,打敗老東家招允佳邏輯清楚、眼光獨到,反映在日後他自行創業的過程中。招允佳在交大畢業後,便赴美深造,取得美國威斯康辛大學電子與電腦工程博士學位。後來進入半導體設備廠科磊(KLA-Tencor)工作,負責電子束檢測設備的研發業務。但因科磊在光學產品檢測設備已占有絕對優勢,且當時電子束成本偏高、良率較低,因此並未大量投入電子束檢測的技術。

但是,招允佳一心認為電子束檢測前景可期,他以清楚的邏輯頭腦運算著未來趨勢:隨著半導體製程不斷微縮,從微米時代到奈米時代,晶片的檢測重要性愈來愈高,相對地難度也會提高,傳統的光學檢測未來必將無法支應,必須用到電子束檢測技術才辦得到。

既然公司不看好,他決定相信自己的直覺,離開穩定的環境,自行創業。於是他以半導體技術重鎮的美國矽谷為基地,在「有人卻沒錢」的窘境下,熱情是支持一切的來源。

就在此時,招允佳遇見了貴人──漢民董事長黃民奇。黃民奇在聽取招允佳的創業想法不到半小時,連企畫書都沒有詳讀,就決定投資招允佳的團隊。

除了聰明之外,與招允佳共事、相處過的人給了他這樣的評價:「樂觀、積極。」因為招允佳的不放棄,造就了漢微科的誕生。一九九八年,漢微科前身─Hermes Microvision應運而生,以研發電子束晶圓檢測設備的核心技術為主。

招允佳和黃民奇的一把賭局,讓招允佳留在美國矽谷,繼續追求他那「難能實現」的創業夢,這一留就是五年。五年後,招允佳回到新竹,漢微科正式成立。

回顧漢微科的創業過程,第一套檢測機台的買主是聯電。當時漢微科和科磊同時向聯電展示機台,聯電評估之後,決定由漢微科勝出。漢微科打贏這場與老東家競爭之戰,著實給了漢微科往後向前打拚的信心和決心。

在漢微科成立後,若加計前身,招允佳自行創業已達十五年,在這十五年中,公司曾連續虧損十二年,直到一○年才正式轉虧為盈,直至今日。如果當初不是黃民奇的眼光獨到、招允佳團隊的堅持,恐怕投資界看不到漢微科的風光。

勝出關鍵在人

連虧十二年,靠頂尖人才躍升龍頭關於黃民奇與招允佳之間如同「伯樂找到千里馬」的關係,在○三年那場冷門的「離子束與電子束技術趨勢」研討會上就能清楚感受;「真正的關鍵,還是在人!」當時,黃民奇是以這句開場向外界介紹招允佳的技術團隊,他也強調:「漢民很幸運地擁有一群志同道合的頂尖人才。」招允佳經營漢微科十分投入,如果沒有出差行程,他大多數時間都待在美國,較少回到台灣。最近一次,招允佳在三月五日要主持法人說明會,因而特地飛回台灣一趟,十八日當周離台、到處出差,然後再飛回美國。他難得回到台灣一趟,所以會議排得滿滿,從早到晚,沒有一刻得閒。一位漢微科的員工這樣形容招允佳的這一趟台灣行程:「他忙到連喝水的時間都沒有!」回想這一趟創業路,招允佳如寒天飲水冷暖自知,他回憶十年前,「大家不認識HMI(漢微科英文縮寫),不願花費時間在了解漢微科這家公司和技術,總是要花費很多精力去說服客戶。」如今,漢微科知名度已打開,拜訪客戶的情況今非昔比。國外客戶甚至認為「MIT(台灣製)」的漢微科就等於品質保證,只要聽到是漢微科,二話不說,就會決定採用。

「現在,客戶看到有些檢測問題無法突破,就會主動找漢微科尋求解決。」招允佳驕傲地說。目前漢微科的客戶遍及所有半導體公司,前三大客戶為台積電、三星、爾必達,喊得出名字的半導體公司幾乎都是客戶。而且在競爭對手的技術已追趕不及的情況下,漢微科的領先地位更是確立。

圓夢關鍵在心

雖是一日股王,堅信實力撐得起股價招允佳三句話中離不開技術、客戶,顯示這是他十分重視之處,而這也是造就漢微科成功的關鍵。半導體客戶對設備精準度要求極高,不可能隨便更換供應商,漢微科必須用實力證明產品的優異性。

挾著漢微科傳奇,招允佳亦在一三年當選交大傑出校友,並將在四月十三日交大校慶獲頒獎狀。

三月十二日,漢微科技股價以每股七五○元收盤,終於登上台股股王的寶座,惟隔天仍被大立光硬生生趕下寶座。雖然只登上一日股王,但漢微科以「半導體設備類股」的非主流之姿能夠一枝獨秀,實屬傳奇。面對股價屢屢攀高,招允佳坦言「壓力很大」,不過他也強調,「漢微科是真材實料的公司。」言下之意,漢微科擔得起股后、股王之名。

態度謙卑,卻也自信十足,這就是招允佳,一位即使雙腳不便,卻要發願摘星的勇敢創業家。

招允佳

出生:1957年

現職:漢微科技總經理

經歷:漢微科董事長特助、漢民副總經理、KLA-Tencor資深研發工程經理學歷:美國威斯康辛大學電子與電腦工程博士

不被 身體 障礙 打敗 從連 連賠 12 年到 登上 股王 漢微 微科 總經理 招允 允佳 不向 命運 低頭 勇者
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「不向不合理勢力低頭」洪秀柱絕地反擊拒退選

1 : GS(14)@2015-10-08 02:23:34

■洪秀柱拿出與朱立倫牽手的新宣傳海報,上面有朱曾說過的挺柱言論。台灣《蘋果日報》



【藍營換柱】台灣國民黨總統參選人洪秀柱「被退選」之聲甚囂塵上,有指國民黨擔心她民望低落會連累立委選情而要換黨主席朱立倫出選,有傳國民黨於今日的中常會尋求修改黨章,廢除洪的總統提名。洪昨搶先反擊,先於fb堅稱不退選;再召開記者會強調「不會向任何不合理的勢力低頭」,又拿出新的宣傳海報,上面有朱立倫曾經說過的「唯有團結挺柱,我們才能勝利成功」,作出絕地反擊!



■洪秀柱昨早透過facebook吐心聲,表明不惜被奚落也要參選。


距離台灣總統大選只有三個月,國民黨換將之聲越演越烈,67歲的洪秀柱自4月於黨內無人參選時宣佈挑起重擔,選情雖一直不被看好,但還是於7月通過黨內提名門檻,當時朱立倫還親手將大旗交予她。但她疑遭「始亂終棄」,朱近日一改口風,稱要以「大局為重」,自己「願意承擔」,而中常會今日亦會討論廢除她的提名。洪昨先作出反擊,早上在fb上載短片,稱自己「不惜被嘲笑、被奚落,也要拿出勇氣爭取改變國家命運的機會。」隨後接受中央社的採訪,她質疑朱「為何不在第一時間承擔呢?當初不參加初選的理由,難道現在已經不見了嗎?」並指自己想不出退選理由。


■朱立倫昨日表態願意承擔責任,有意接替洪秀柱選總統。

稱「人民最恨國民黨黑暗」

至下午於黨中央競選辦公室召開臨時記者會,她先表示「換柱」突然由謠傳變成正式議題,讓有心人見縫插針,但她強調自己絕不會退選,「我不會私下接受任何的交換,也不會向任何不合理的勢力低頭。」到底是甚麼「交換」,她之後提及「黨內人士以搭擋、資源勸退我,我也未曾有過絲毫的動搖。」洪秀柱在記者會上又炮轟國民黨,指「不容本黨再有任何反覆」否則除了失落明年大選,更會導致國民黨根本的崩潰。她也沒有直接否認黨內「換柱」消息真偽,只稱「到今天這一刻,我還是不願意相信『換柱』的謠傳是真的」,她稱自己遵守黨的制度,但「制度必須是民主的、是透明的……因為人民最痛恨國民黨是黑暗的、是密室的、是交換的!」洪指台灣不能沒有國民黨,但她直斥一旦以撤銷她的提名、廢止提名等方式強迫她退選,人民對國民黨的信任將會瞬間瓦解。




民調遠遠落後蔡英文

被質疑民調低迷的洪秀柱於記者會又放狠話稱:「喪失了格調,再高的民調又有何用!」又指自己「寧戰死在總統選舉的凶險疆場。」尾聲洪拿出新的宣傳海報,兩度讀出朱立倫曾經說過的「挺柱」言論,她又指自己「一向以大局為重」以回應朱的勸退,而台灣《蘋果日報》委託世新大學進行的民調顯示,洪秀柱的支持率比主要對手民進黨蔡英文落後22.5%,分別是17%及39.5%。台灣《蘋果日報》昨亦進行民調,問假若國民黨改由朱立倫出選而明日大選,會如何投票,結果投給朱的有29.28%,而蔡則為40.92%。台灣《蘋果日報》



網民有話說

‧太享受虛假的光環。‧史上最弱的黨主席馬上被打臉!‧要挺柱啊!打臉國民黨那些不肖男!‧當然要挺柱,她是蔡的助選員。‧柱柱姊,堅持下去,就算會輸,也要輸的無愧於心。‧精神上支持柱,但票投蔡,請原諒,肚子沒有貨的人投不下去!‧不得不佩服她的韌性與勇氣,以一介女流對抗黨內牛鬼蛇神眾鼠輩。‧當初朱市長你怎不出來承擔?真的讓我覺得你很無能……沒擔當、沒魄力!‧只是民調妳太低,沒法大雞帶小雞,立委選舉會很慘,知所進起,才是勇者。‧如同肥皂劇,一邊不願退另一邊要她退,到底是誰要選都搞不定,這樣如何和他人競選?資料來源:台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20151007/19323422
不向 不合理 不合 勢力 低頭 洪秀 絕地 反擊 拒退 退選
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年終談話指陸走回恫嚇路蔡︰不向中共壓力屈服

1 : GS(14)@2017-01-02 01:05:28

■總統府舉行傳媒茶敍,蔡英文回答記者提問。台灣《蘋果日報》



台灣總統蔡英文昨舉辦上任後首次歲末媒體茶敍,並發表「年終談話」。她針對兩岸議題時指,北京當局正退回對台灣分化威脅舊路,重申對大陸承諾和善意不變,不向壓力屈服和走回對抗老路。有大陸學者指蔡的善意缺乏政治基礎,認為其兩岸政策今年不會做出大陸期望的改變。



■綠營執政後陸客銳減,旅遊業界人士失業成蔡英文政府面臨的重大難題。資料圖片

蔡英文昨早與副總統陳建仁在台北總統府內舉行媒體茶敍。她在談話內稱「2016年的工作是打樁,2017年要積極建設」,並提及今年工作將聚焦四點,包括全力提振台灣經濟,此為今年最重要任務;持續各項重大改革,備受爭議、類似本港全民退保的年金制度改革是優先項目;於變動的國際局勢中能夠應變;以及嚴肅面對如國民黨不當黨產等分歧性議題。針對兩岸議題,蔡英文指北京當局正一步步地退回對台灣分化打壓,甚至威脅恫嚇的老路,稱希望這不是北京當局政策性的抉擇,但提醒中共做法傷害台灣人民情感和兩岸穩定。她稱「我們的承諾不變、善意不變,但我們不會屈服於壓力,也不會走回對抗的老路」,並指未來兩岸關係發展,取決於北京是否願意承擔責任。



「民望不能永遠在最高」

蔡其後被媒體追問對「一個中國」議題看法時,強調「我們不太需要跟着外面的人的調子來起舞」,並重申「中華民國是一個獨立主權的國家」。針對美國候任總統特朗普此前曾質疑美國是否要繼續一中政策,蔡則稱美國一中政策應由美國政府自己詮釋,並指台灣要在維持和平穩定情勢下尋找新的可能性。此外,蔡英文被問及民望下滑時回應稱,任何國家的民調「不可能永遠維持在最高水準」。她又被問及對台立法院日前初審通過婚姻平權法案看法,稱議題已從衝突期走入對話期,目前台灣整體社會成熟度應可理性充分處理議題。北京聯合大學台灣研究院副院長李振廣指,蔡英文的年終談話說明其兩岸政策至今未做大改變,又指台灣當局不承認「九二共識」造成目前兩岸困局,蔡強調「坐下來談」缺乏政治基礎。李認為大陸應做好準備,蔡今年或不會做出大陸期望的改變。


習近平致辭「從嚴治黨」

另外,國家主席習近平也於昨晚發表新年賀詞,並向港澳台同胞拜年。賀詞中提及「全面從嚴治黨」和今年將召開中共十九大等,並指對去年各地發生安全事故引致死傷深感痛惜。不過他未直接提及兩岸關係,卻稱「堅決捍衞領土主權和海洋權益,誰要在這個問題上做文章,中國人民決不答應」。台灣《蘋果日報》



賀歲春聯被指拋錯書包

【點滴】台灣總統府昨印製賀歲「春聯」樣式,印有「自自冉冉,歡喜新春」(圖),卻被台灣文學館長廖振富指拋錯書包,因其上下不對仗,只能稱為吉祥話而非「春聯」。總統府其後指,賀詞出自台灣新文學之父賴和《乙卯元旦書懷》「自自冉冉幸福身,歡歡喜喜過新春」一句。有質疑稱賴和誤寫應解讀為「自自由由」,府方為求慎重遂採賴和基金會出版「自自冉冉」版本。



日核食品進口無時間表

【點滴】「這議題沒有時間表與急迫感,希望社會理性空間中討論。」蔡英文在年終媒體茶敍談及日本核災區食品進口議題時作上述表示。但她感到遺憾的是,過去開公聽會有些紛擾(圖),甚至阻礙公聽會正常進行情況發生。她再次強調,這些問題上基本原則是保護國人健康。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170101/19883205
年終 談話 指陸 陸走 走回 恫嚇 路蔡 不向 中共 壓力 屈服
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收入靠商戶 初期不向市民收費

1 : GS(14)@2017-03-22 00:18:34

【明報專訊】劉港城和榮南預料,該公司的收入主要來自合作的大小商戶。例如,當該公司收集了硬幣之後,便可以賣給報攤、食肆、零售商、的士公司,甚至超市等,從中賺取一些手續費。

而市民透過該公司的硬幣收集機來捐款給慈善機構,該公司亦會收取5%的手續費(Charitable Choice亦會收取5%)。至於市民透過該公司的硬幣收集機來購買商戶的代用券,該公司亦可以收取手續費,百分比更高於慈善捐款。此外,隨着硬幣收集機在各區設置,該公司相信,將可以透過機身的廣告位,以及機器閒置時播放的視頻廣告,來開拓另一收入來源。

未來靠機身廣告拓收入來源

所以,他們相信,即使不向變現硬幣的市民收費,亦可能有利可圖。為了吸引使用,至少在最初幾個月內,該公司都不會向變現硬幣的市民收費。至於中長期來說,即使向市民收取手續費,亦會比市民拿硬幣到銀行兌換的手續費低一些。

榮南表示,以他所知,現時銀行一般會向將硬幣兌換成紙幣的市民收取2%手續費,但設有50元的最低收費。因此,除非市民每次都兌換價值2500元或以上的硬幣,否則有關手續費的百分比其實一定超過2%。所以,他認為,即使該公司日後需要向市民收取手續費,亦有空間定得比銀行為低。

劉港城和榮南雖然一心創業,但原來,他們最初並沒有多少資本。其中,榮南在2015年畢業之後,工作了半年才辭職創業,稍為有些積蓄;而劉港城就更加要今年中才畢業。

那究竟如何取得資金呢?原來是靠參加比賽。該公司先是在去年初,成功申請到「數碼港創意微型基金」的10萬元資助,用那筆錢來製作了第一個原型。去年8月,再在「星展社創計劃」中入圍及成為優勝項目之一,分別贏得2萬元及45萬元獎金。去年12月,又在星展主辦的「飲食業創新科技─格鬥擂台」中獲得冠軍,再贏得2萬元獎金。此外,該公司又申請成為數碼港的培育公司。結合所有獎金和資助,總算支持到該公司的初期營運。

藉參賽贏獎金 支持營運

另一方面,該公司的兩名創辦人和兩名負責研發的主將,亦全部暫時不領取薪金。劉港城和榮南表示,稍後將會向那兩名負責研發的主將分發公司股份,作為報酬。劉港城現時和家人同住,可以省下租金開支,但榮南在香港卻必須租地方住。他透露,初時和朋友合租單位時,曾經當過幾個月「廳長」,後來則搬入一間細房。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3058&issue=20170320
收入 商戶 初期 不向 市民 收費
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=328017

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