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興王畿周千里,造華夏第三極——京津冀一體化 唐史主任司馬遷

來源: http://xueqiu.com/2054435398/34077369

敬告:本文僅為個人分析,不構成任何投資依據。
再次敬告:本文僅為個人分析,不構成任何投資依據。

但凡有親朋好友來北京旅遊,必是要去天安門的。為了免於踩踏之苦,我都是晚上帶去。
華燈初上的長安街車水馬龍,已然封閉的天安門廣場沒有人潮如湧而更加廣闊。
但如果是我的至交知己,我是會帶他去鼓樓。鼓樓在鐘樓之南,紫禁城之北。矗立在北京的中軸線上。
從狹長陡峭,被無數朝聖的足跡磨得圓潤的臺階爬上去,仿佛每一步都走在歷史清寥的時空里。
到了時辰正點,幾個姑娘小夥會英姿颯爽地出來擊鼓。無論流連的遊客來自天南海北、臉孔黑白。只需大鼓一擊,即刻肅靜。
鼓點如潮水般沖上屋檐、再如驟雨般疾落,顫動的不止是耳膜。
這鼓聲是皇城腳下普通人家剁餃子的咚咚砧板聲
這鼓聲是儀仗隊跨過金水橋整齊劃一的靴履隆隆
這鼓聲是邊塞勁旅的欲飲琵琶馬上催
這鼓聲是幾度輪回的匹馬西從天外歸
這鼓聲會穿出舊城墻,南向六千里到吹沙造島的戰艦,西向六千里到雪山戍邊的營房。
這鼓聲是千百年來永未停息的脈搏跳躍。
這鼓聲叫做“北京時間”(自動腦補新聞聯播片頭)
http://v.youku.com/v_show/id_XNDg1ODU2NzQ0.html  (沒找到更好的擊鼓視頻,請開到最大音量傾聽。欲求更好效果請親臨現場)

乃辨九服之邦國,方千里曰王畿。不論是五服還是九服,京津冀就是聆聽鼓聲的第一圈,所謂王畿。
縱觀中國歷史,凡都城所在,多富庶於當時。
橫看當今世界,列國首都圈經濟占比多獨具鰲頭。
而京津冀區域一體化程度自鄧公改革後,落後於珠江三角。自江執政後,落後於長三角。
醞釀二十余年而不得其果,故有今上於年初強力推進,寫進政府工作報告。

觀政先觀施政者意誌。今上龍潛東南十數年,敢開鏟車拆別墅,會上高炮打飛機。得獲公器之後,厲行反腐。敢擒軍委副主席,刑上常委罪問貴胄,海內緝拿諸貪官。更敢於訪問古巴之日試射導彈,於英涉港務之時力挺阿取馬島。凡強人政治中興之兆不勝枚舉,又怎容臥榻之畔一督二撫十幾道臺政令不從?(本人政治觀點:真強人勝假民主)
前首輔曾淚涕俱下稱房地產商也要有道德的血液,故被稱之為政令不出中南海。
如今上欽點之一號工程亦受阻,恐被譏諷政令不出七環。城門立柱之作,做也得做,不做也得做。
看官會說:京津冀?難!
鄙人答曰:京津冀難不難,試看APEC藍!
是故:京津冀為國政要務,一號工程,言之必行,行之必果。

京津冀如何一體化?
於專題匯報會與政府工作報告後,三省市數出文、各部位分調研。
眾說紛紜,期間不乏社科院挖大運河引海水到朝陽門之笑料。更有保定府諸狗腿以副中心自居熱炒房價觸怒高層。在海關總署實幹獻通關之利後,各部門才漸有跟進。於9月第三次小組會議確立交通、環保、產業先行,副中心之說淡出,軸帶之說取而代之。
10月後,中央批複天津南疆建設之規劃,並在此基礎上批複自貿園區,大京津冀自貿區之構想亦出局面。到此為止,天津得以保障自身利益與發展空間。
按照設計師:兩胖要瘦,一瘦要胖的構想,河北從始至終都堅持優先發展曹妃甸。
而近日公布的在天津寧河縣西南部的北京清河農場移民38萬人的計劃,就是在飛地茶澱基礎上擴大的。
將天津西北要沖河西務連接茶澱、曹妃甸後,藍圖日漸清晰,可見出海通道。
結合最近產業轉移方向上,屢屢提及的北京要發展臨空工業和臨港工業,可見曹妃甸為臨港工業布局重點。
社科院今年早先曾有研究說:造新城如果遷出要帶產業的話,每人預計要50萬元。而38萬人2500億的規模明顯高配。產業在曹妃甸人口在茶澱的模式可見一斑。
而前幾日,河北公布要籌建京津冀開發銀行,致力於基礎設施建設,轉日唐山港宣布終止已洽談一年的參股唐山銀行項目。兩者結合來看,京津冀一體化已進入最後一環節:規劃落實能力準備的階段。
兵馬未動糧草先行,如果財政部、國家稅務總局有出臺相應的稅收分割方案、三省市開始籌資組建開發銀行或者實際工程協調機構,則規劃進入整體出臺的階段。

從證券市場看,目前三個自貿園區的炒作已勢頹,地圖資金今日進入成渝新區(炒不了幾天)。京津冀板塊開始調整。由於在經濟工作會議上明確列入了來年工作重點,所以炒作空間仍然很大。從時間窗口上來說,京津冀規劃必須在下一次政府工作報告前出臺,以免滯後對下一個五年計劃的初步規劃造成影響。故而判斷,春節以前,京津冀將有望壓軸登場,成為本年度最後的地圖炒作高潮。
個股方面,我不推薦了。誰手上有北京出海方向的土地,誰是A股上有排他性的標的,誰就是龍頭。誰是北京市搞工程建設的確定參與方,誰就是龍頭。
不用私信我,我該說的能說的,都已經說了。


補一張圖吧,否則閉著眼睛的人會說這塊土地一毛不值,會說北方最好的港口一錢不值。

興王 王畿 畿周 千里 華夏 三極 京津冀 京津 一體 唐史 主任 司馬遷 司馬
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“金融中心”對決,深港合作或成世界金融“第三極”

來源: http://www.infzm.com/content/112013

全球金融中心指數中國首發暨2015金融中心發展峰會現場。 (黃河/圖)

2015年9月23日下午,第18期“全球金融中心指數”(GFCI)報告在深圳發布,這也是該指數首次在中國發布。據指數發布方英國智庫Z/Yen 集團副董事長馬克·延德爾介紹,此次共有84個金融中心進入榜單,其中亞太金融中心快速“趕超”歐美傳統金融中心,全球前十名中有六個城市來自亞洲。此次中國內地有上海、深圳、北京和大連四個城市入榜,分別名列第21、23、29和41位。

同期發布的“中國金融中心指數”(CDI·GFCI)顯示,在全球排名第23位的深圳,已經跟北京、上海並列成為三大全國性金融中心之一,同時在金融創新和綜合競爭力等方面名列前茅。

中國金融指數發布方綜合開發研究院(中國·深圳)的專題研究報告顯示,盡管深圳和香港分居國內和國際金融中心第三名,但與前兩名在綜合競爭力上仍有較大差距。未來深港如能把握人民幣國際化機遇,實現功能互補型的深度合作,有望打造跟倫敦、紐約並駕齊驅的“國際金融第三極”。

原深圳市副市長、現哈爾濱工業大學博士生導師唐傑對南方周末記者表示,在後工業化階段,深港兩地在工業化時期因產業趨同而形成的競爭磨擦逐漸消失,正在形成“香港高端服務、深圳科技創新和東莞精密制造”相匹配的粵港深新型產業分工合作模式。

唐傑指出,就如美國東西部兩大創新中心紐約與矽谷一樣,最終會通過金融資本的聯系而融合在一起,他希望前海特區未來能夠成為一座這樣的“橋梁”,把兩個金融中心的優勢結合在一起,最終形成一個功能完整的世界金融“第三極”。

金融 中心 對決 深港 合作 或成 世界 三極
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英雄互娱,借力电竞铸手游第三极

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201606/t20160602_772992.htm

  手游市场马太效应凸现,腾讯一家占据半壁江山。英雄互娱凭借移动电竞概念获诸多PE、游戏、娱乐大佬的支持, 成立不到1年,市值突破200亿元。目前,其主要收入依然来自手游,但其创始人、CEO应书岭表示,未来3年,移动电竞赛事的收入有望撑起公司收入的半壁 江山。 张伟靖/文 

  本文原载于《新财富》2015年5月号

  4月20日,英雄互娱(439127)公布其重组完成后的首年度财报,2015年公司净利润1980万元。紧接着第二天,公司披露2016年一季度财报,当季实现营业收入1.83亿元,净利润高达1.31亿元。 

  4月22日,英雄互娱以160元/股高价完成两笔交易。以该交易价计算,这家成立于2015年6月的公司市值已突破200亿元。2015年7月以82元/股定增价入股的王思聪,手中掌握的市值都已翻番,更别提早期入股的红杉与真格(附表)。

  

  2015年6月,英雄互娱以移动电竞概念吸引了众多PE圈与游戏圈的大佬,借壳完成新三板挂牌。为其投入重金的不仅有中国电竞代言人王思聪,更有红杉资本沈南鹏、华兴资本包凡、真格基金徐小平以及游戏界新贵莉莉丝的王信文,最新又有影视界的华谊兄弟加入。 

  华谊兄弟斥资19亿元成为英雄互娱的第二大股东,并签署了对赌协议:从增资开始到2018年,对每一年的净利润都有一定的要求。第一年 (2016年)承诺的税后净利润不低于5亿元,以后是在上一年的基础上增长20%。在上一波资本游戏热中,上市公司并购游戏企业签对赌协议成为惯例,虽最 终几乎没有能够实现的,但对赌双方在火热的行情中均能有所获益。按照2016年一季报推测,英雄互娱首年5亿元净利完全可期。 

  借移动电竞打破手游垄断局面 

  英雄互娱是移动电竞概念的发起者,其创始人兼CEO应书岭认为,手游行业已经从前几年爆发的蓝海逐步成为红海。英雄互娱率先从手游红海进入电子 竞技蓝海,依托对重磅移动电竞产品的支持,全面布局电竞赛事,通过整合移动电竞的优质内容和各渠道环节,打造游戏研发、游戏发行、电竞赛事组织、电竞直播 等于一体的大型综合游戏公司。公司旗下的“英雄联赛”(HPL)为大东亚地区目前最大的移动电竞赛事。 

  不过,英雄互娱目前的利润主要来自《全民枪战》和《天天炫舞》两款产品,应书岭表示:“2016年还将以游戏产品的营收为主要盈利模 式,2016年二、三季度还将出现很多类似《巅峰战舰》、《抢滩登陆3D》等S级的产品,希望由此带来更多的现金流和稳定持续的收入。” 

  2015年移动游戏市场集中度持续增强,渠道、人才、IP等优质资源不断流向大型企业。事实上,自2013年底莉莉丝旗下《刀塔传奇》异军突起 之后,游戏市场再无小企业逆袭的情形,马太效应凸现。据游戏工委发布的《2015年中国游戏产业报告》, 2015 年中国移动游戏市场实际销售收入达到 514.6 亿元,而这其中,腾讯获取的收入高达213亿元,网易的收入则为77亿元。 

  随之,移动游戏领域的投资放缓,而英雄互娱的横空出世,正是基于其在手游的基础上提出了移动电竞产业概念。在应书岭看来,“未来视频内容的产出 将有超过1/3来源于互联网体育,而移动电竞是互联网体育的核心内容产出,赛事是内容核心驱动力,这将为移动电竞产业带来极大利润贡献。”应书岭表示,未 来3年,移动电竞赛事的收入将有可能达到英雄互娱总收入的一半。 

  2015年10月,英雄互娱集结行业顶尖厂商及电竞行业上下游24家游戏产业领军企业成立“中国移动电竞联盟”,该电竞联盟涵盖了整个移动电竞 生态链,由王思聪出任第一届联盟轮值主席,参与的企业包括昆仑万维、完美世界、巨人网络、莉莉丝以及奇虎360、百度、小米、UC、熊猫TV等,显然是除 了腾讯、网易外行业的最强联盟。 

  电竞产业体育化运营 

  2016年2月,英雄互娱宣布,旗下的产业投资基金已投资游戏视频内容提供商ImbaTV,同时将其更名为英雄传媒。 

  ImbaTV由原游戏风云知名主播伟荣-117、宏圣-BBC、凌翔-海涛等联合创办,是以《刀塔传奇2》游戏为中心的原创性内容供应平台。2015年获得1亿元的B轮融资,由毅达资本旗下紫金文化基金领投,普思资本跟投,A轮投资方红杉资本与创新工场继续跟投。 

  根据公告内容,双方将会在移动电竞赛事、电竞手游运营、电竞游戏推广等众多领域进行战略合作,英雄互娱的全产业链移动电竞生态又向前推进一大步。 

  2016年3月,英雄互娱举办的英雄联赛(HPL)赛季全球总决赛在上海开战,据报道现场座无虚席,线上全平台的观看人数超过500万,创下移动电竞赛事的直播观看史。全球众多队伍角逐四项比赛项目冠军,冠军奖金为十公斤黄金。官方称此场赛事耗费将近4000万元。 

  为体现赛事的公正性,英雄互娱坚持不在比赛中出售专属道具、不做游戏运营活动,而是拉来了数十家品牌赞助商,其中包括统一、康师傅、旺旺、麦当劳、美特斯邦威、红牛、招商银行、春秋航空等大牌,为体育化运营电竞的路线提供了底气。http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201606/t20160602_772992.htm

英雄 互娛 借力 電競 競鑄 鑄手 手遊 遊第 三極
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英雄互娱,借力电竞铸手游第三极

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201606/t20160602_772992.htm

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201606/t20160602_772992.htm 手游市场马太效应凸现,腾讯一家占据半壁江山。英 雄互娱凭借移动电竞概念获诸多PE、游戏、娱乐大佬的支持,成立不到1年,市值突破200亿元。目前,其主要收入依然来自手游,但其创始人、CEO应书岭 表示,未来3年,移动电竞赛事的收入有望撑起公司收入的半壁江山。 张伟靖/文 

  本文原载于《新财富》2015年5月号

  4月20日,英雄互娱(439127)公布其重组完成后的首年度财报,2015年公司净利润1980万元。紧接着第二天,公司披露2016年一季度财报,当季实现营业收入1.83亿元,净利润高达1.31亿元。 

  4月22日,英雄互娱以160元/股高价完成两笔交易。以该交易价计算,这家成立于2015年6月的公司市值已突破200亿元。2015年7月以82元/股定增价入股的王思聪,手中掌握的市值都已翻番,更别提早期入股的红杉与真格(附表)。

  

  2015年6月,英雄互娱以移动电竞概念吸引了众多PE圈与游戏圈的大佬,借壳完成新三板挂牌。为其投入重金的不仅有中国电竞代言人王思聪,更有红杉资本沈南鹏、华兴资本包凡、真格基金徐小平以及游戏界新贵莉莉丝的王信文,最新又有影视界的华谊兄弟加入。 

  华谊兄弟斥资19亿元成为英雄互娱的第二大股东,并签署了对赌协议:从增资开始到2018年,对每一年的净利润都有一定的要求。第一年 (2016年)承诺的税后净利润不低于5亿元,以后是在上一年的基础上增长20%。在上一波资本游戏热中,上市公司并购游戏企业签对赌协议成为惯例,虽最 终几乎没有能够实现的,但对赌双方在火热的行情中均能有所获益。按照2016年一季报推测,英雄互娱首年5亿元净利完全可期。 

  借移动电竞打破手游垄断局面 

  英雄互娱是移动电竞概念的发起者,其创始人兼CEO应书岭认为,手游行业已经从前几年爆发的蓝海逐步成为红海。英雄互娱率先从手游红海进入电子 竞技蓝海,依托对重磅移动电竞产品的支持,全面布局电竞赛事,通过整合移动电竞的优质内容和各渠道环节,打造游戏研发、游戏发行、电竞赛事组织、电竞直播 等于一体的大型综合游戏公司。公司旗下的“英雄联赛”(HPL)为大东亚地区目前最大的移动电竞赛事。 

  不过,英雄互娱目前的利润主要来自《全民枪战》和《天天炫舞》两款产品,应书岭表示:“2016年还将以游戏产品的营收为主要盈利模 式,2016年二、三季度还将出现很多类似《巅峰战舰》、《抢滩登陆3D》等S级的产品,希望由此带来更多的现金流和稳定持续的收入。” 

  2015年移动游戏市场集中度持续增强,渠道、人才、IP等优质资源不断流向大型企业。事实上,自2013年底莉莉丝旗下《刀塔传奇》异军突起 之后,游戏市场再无小企业逆袭的情形,马太效应凸现。据游戏工委发布的《2015年中国游戏产业报告》, 2015 年中国移动游戏市场实际销售收入达到 514.6 亿元,而这其中,腾讯获取的收入高达213亿元,网易的收入则为77亿元。 

  随之,移动游戏领域的投资放缓,而英雄互娱的横空出世,正是基于其在手游的基础上提出了移动电竞产业概念。在应书岭看来,“未来视频内容的产出 将有超过1/3来源于互联网体育,而移动电竞是互联网体育的核心内容产出,赛事是内容核心驱动力,这将为移动电竞产业带来极大利润贡献。”应书岭表示,未 来3年,移动电竞赛事的收入将有可能达到英雄互娱总收入的一半。 

  2015年10月,英雄互娱集结行业顶尖厂商及电竞行业上下游24家游戏产业领军企业成立“中国移动电竞联盟”,该电竞联盟涵盖了整个移动电竞 生态链,由王思聪出任第一届联盟轮值主席,参与的企业包括昆仑万维、完美世界、巨人网络、莉莉丝以及奇虎360、百度、小米、UC、熊猫TV等,显然是除 了腾讯、网易外行业的最强联盟。 

  电竞产业体育化运营 

  2016年2月,英雄互娱宣布,旗下的产业投资基金已投资游戏视频内容提供商ImbaTV,同时将其更名为英雄传媒。 

  ImbaTV由原游戏风云知名主播伟荣-117、宏圣-BBC、凌翔-海涛等联合创办,是以《刀塔传奇2》游戏为中心的原创性内容供应平台。2015年获得1亿元的B轮融资,由毅达资本旗下紫金文化基金领投,普思资本跟投,A轮投资方红杉资本与创新工场继续跟投。 

  根据公告内容,双方将会在移动电竞赛事、电竞手游运营、电竞游戏推广等众多领域进行战略合作,英雄互娱的全产业链移动电竞生态又向前推进一大步。 

  2016年3月,英雄互娱举办的英雄联赛(HPL)赛季全球总决赛在上海开战,据报道现场座无虚席,线上全平台的观看人数超过500万,创下移动电竞赛事的直播观看史。全球众多队伍角逐四项比赛项目冠军,冠军奖金为十公斤黄金。官方称此场赛事耗费将近4000万元。 

  为体现赛事的公正性,英雄互娱坚持不在比赛中出售专属道具、不做游戏运营活动,而是拉来了数十家品牌赞助商,其中包括统一、康师傅、旺旺、麦当劳、美特斯邦威、红牛、招商银行、春秋航空等大牌,为体育化运营电竞的路线提供了底气。

英雄 互娛 借力 電競 競鑄 鑄手 手遊 遊第 三極
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長江經濟帶確立“三極”新格局

未來長江經濟帶將打造以長三角城市群、長江中遊城市群、成渝城市群為主體,發揮輻射帶動作用,打造長江經濟帶三大增長極。

《長江經濟帶發展規劃綱要》近日正式印發,描繪了長江經濟帶發展的宏偉藍圖,並確立了長江經濟帶“一軸、兩翼、三極、多點”的發展新格局。推動長江經濟帶發展領導小組辦公室負責人對相關問題給予解答,其中就明確談到上述空間布局問題。

打造三大增長極

長江經濟帶覆蓋上海、江蘇、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重慶、四川、雲南、貴州等11省市,面積約205萬平方公里,占全國的21%,人口和經濟總量均超過全國的40%,生態地位重要、綜合實力較強、發展潛力巨大。

空間布局是落實長江經濟帶功能定位及各項任務的載體,也是長江經濟帶規劃的重點。在空間布局上,長江經濟帶將重點打造“三極”,即以長三角城市群、長江中遊城市群、成渝城市群為主體,發揮輻射帶動作用,打造長江經濟帶三大增長極。

據媒體報道,從重點培育國家新型城鎮化政策作用區的角度出發,未來我國將打造20個城市群,包括5個國家級城市群、9個區域性城市群和6個地區性城市群。其中,五大國家級城市群就包含長三角、珠三角、京津冀、長江中遊和成渝等城市群。也就是說,未來長江經濟帶將擁有長三角、長江中遊和成渝三大國家級城市群。

武漢大學區域經濟研究中心主任吳傳清教授對《第一財經日報》分析,長三角城市群的定位是世界級的城市群,帶動整個長江經濟帶的發展,是整個長江經濟帶的龍頭。而長江中遊城市群和成渝城市群則分別帶動中部和西部的發展。三個城市群發展的基礎、能級不一樣,影響的範圍也不一樣,發展存在著明顯的梯度,但它們都在各自的範圍內發揮重要作用。“長三角城市群是要放到全世界去PK,而長江中遊和成渝城市群是在國內PK。”

產業發展和城鎮化方面有較大空間

按照規劃,長三角城市群將充分發揮上海國際大都市龍頭作用,提升南京、杭州、合肥都市區國際化水平,以建設世界級城市群為目標,在科技進步、制度創新、產業升級、綠色發展等方面發揮引領作用,加快形成國際競爭新優勢。

除了龍頭帶動外,未來長三角還將推進蘇南現代化建設示範區、浙江舟山群島新區、浙江海洋經濟發展示範區、皖江承接產業轉移示範區、皖南國際文化旅遊示範區建設和通州灣江海聯動開發。

長江中遊、成渝城市群與長三角仍有不小的差距,這也意味著這兩大城市群未來在產業發展和城鎮化方面還有較大的空間。

在長江中遊,將增強武漢、長沙、南昌中心城市功能,促進三大城市組團之間的資源優勢互補、產業分工協作、城市互動合作,加強湖泊、濕地和耕地保護,提升城市群綜合競爭力和對外開放水平。

中南財經政法大學教授葉青對《第一財經日報》分析,從制造業發展的基礎條件、交通、生態容量等現有條件看,長江中遊位列第四城市群的優勢最為明顯。

除了這三大城市群,還有兩個次一級的城市群。前述負責人說,未來長江經濟帶建設將抓住城市群這個重點,以長江為地域紐帶和集聚軸線,以長江三角洲城市群為龍頭,以長江中遊和成渝城市群為支撐,以黔中和滇中兩個區域性城市群為補充,以沿江大中小城市和小城鎮為依托,形成區域聯動、結構合理、集約高效、綠色低碳的新型城鎮化格局。

競爭大於合作

不過,長江中遊城市群目前也存在著明顯的短板。專家分析,相比同樣跨行政區域的長三角城市群,長江中遊城市群不僅缺乏龍頭城市,而且輻射的面積比較大,這就可能會導致不聚焦、過於分散,從而影響城市群的形成和競爭力。在產業發展方面,長三角和珠三角目前是相互補充、依托,越來越緊密,而長江中遊由於都在同一個水準,結構趨同化十分明顯,競爭大於合作,誰也離得開誰。

在上遊,將重點提升重慶、成都中心城市功能和國際化水平,發揮雙引擎帶動和支撐作用,推進資源整合與一體發展,推進經濟發展與生態環境相協調。

目前成渝城市群較東部三大城市群乃至中部的長江中遊城市群都有一定差距,這種差距不但體現在經濟體量數據上,同時還存在產業布局缺乏差異性、向次級城市輻射鏈條的淺短柔弱等諸多挑戰。例如,在成都與重慶兩個特大城市極化效應影響下,成渝城市群其他中小城市受到擠壓,出現了“兩頭大、中間小”的“啞鈴式”發展結構,也即典型的“中部塌陷”現象。再如,成渝同城競爭問題不斷,在產業分工上,迄今成渝兩地在多個方面仍有直接競爭。這些問題都需要在未來的城市群建設中不斷解決。

吳傳清說,城市群有生命周期,有萌芽、政府推動和相對成熟階段,目前長三角城市群已經處於成熟階段,上海的輻射作用非常強,輻射帶動周邊地區的發展,其他兩個城市群還處於聚集要素的階段,競爭可能大於合作。“不同的發展階段特征是不一樣的。”

2015年長江經濟帶中心城市經濟總量

城市

2015年GDP(億)

上海

24965

重慶

15719

武漢

10905

成都

10801

杭州

10053

南京

9721

長沙

8510

合肥

5660

南昌

4000

昆明

3970

貴陽

2891

長江 經濟帶 經濟 確立 三極 格局
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=214676

解密雲集微店:百億級年銷售額背後的中國零售業第三極

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1229/166701.shtml

解密雲集微店:百億級年銷售額背後的中國零售業第三極
李夜 李夜

解密雲集微店:百億級年銷售額背後的中國零售業第三極

雲集微店獲得“2017年創業黑馬之年度十大最具潛力公司”。

文 | 李夜

12月16日,雲集微店獲得“2017年創業黑馬之年度十大最具潛力公司”。

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圖:雲集微店獲得“2017年創業黑馬之年度十大最具潛力公司”

獲獎理由:“它是一個同時賣貨人數超百萬的電商平臺。迄今,它完成了供應鏈中心化、流量社會化的探索,並以年銷售額近百億元的成績,成為活躍在社交圈的新零售範本。”

自2015年5月上線以來,雲集微店連續兩年爆發式增長,年銷售額增速超過500%。目前,平臺店主數已超過280萬,年銷售額近百億元。同期,中國電子商務交易量增速從2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。

在與其創始人肖尚略深度溝通後,i黑馬發現雲集微店快速增長的秘訣就在“社交電商”四個字上。以下是肖尚略的創業故事以及雲集微店商業模式的拆解。

一、從哪里來 | 小也香水

想要透徹理解雲集微店這個“新零售範本”,需要從它的靈魂開始。雲集微店的靈魂人物就是1978年出生的肖尚略。

1999年,懷揣夢想的肖尚略只身來到杭州,先進入的是汽車行業。“選中這個行業,是因為當時我覺得未來的汽車行業有很大機會。”

在一家做汽車用品省級代理的公司,他先從基層做起,後因能力突出被老板發掘,開始負責在省內渠道批發公司代理的產品。由於自身的勤奮努力,肖尚略取得了不錯的業績,但是他心里的另外一種渴望卻越來越清晰。“我更願意做一個細分領域的中國市場甚至是全球市場,而不是在一個區域市場內,代理很多種產品。” 直到某天,他敏銳地發現價值幾十萬乃至幾百萬元的汽車居然沒有好的香水與之匹配。於是,小也香水應運而生。

作為一個汽車香水零售商,小也香水打通了汽車4S店、汽車用品店等B端銷售渠道,為其供應香奈兒、迪奧等高端香水。

2003年5月,淘寶網問世。同年12月,小也香水進駐淘寶,成為這個日後全球最大C2C平臺上的首批賣家之一。“我們的淘寶ID到現在我還記得特別清楚,144939(店鋪號)”。至此,小也香水線上線下並行的銷售體系初見端倪。

隨著電商時代的到來,互聯網渠道的賣貨能力迎來爆發期。2005年,小也香水線上銷售達到180萬元,而線下經銷也完成了180萬元的銷售額。但對行業洞察敏銳的肖尚略毅然選擇了全面轉型線上。

這一步,他走對了。

“小也香水”正好趕上了淘寶、天貓流量增長的紅利期。2006年,它的年銷售額一躍達到600萬元。2008年,小也香水迎來十倍增長,年銷售額達到6000萬元;2010年,其年銷售額輕松突破1.5億元。

伴隨中國電子商務浪潮一路走來的肖尚略很感謝互聯網帶給自己的創業機會,同時也迎來了為世界創造新價值的機會。肖尚略認為,零售電商平臺的利潤點在於去中間化。“阿里巴巴和京東搭建了大型平臺,促進各個細分領域的去中間化,它們成為了巨頭。而各個細分領域的商家依托平臺,為消費者去中間化,它們也從中獲得了養分。”

2010年以後,傳統電商競爭愈演愈烈,流量越來越貴。大平臺急於應對,忙轉型:京東商城推自營模式,天貓專註培養品牌直營基因。傳統的代理商和零售商,不再是平臺服務的主體。

“小也香水”也遇到了增長的天花板。“一年幾個億的規模,天花板逐漸顯現。這表示你對用戶的價值已經不夠了。” 2011—2012年,肖尚略每天都在想如何為用戶提供新的價值。肖尚略很明確自己要因變求變,“環境變了,我們就要變”,但關鍵是向何處變。

接下來的3年,肖尚略一直在尋找新的出路。

他重返校園,希望從中汲取理論模型的啟發;求學時期養成了跑步的習慣,大量閱讀、遊歷世界、見各種各樣的人。他關註著這個世界的發展趨勢、信息獲取方式的變化、供給方式的變化、消費升級中新品牌的崛起,不斷地否認自己的過往認知、顛覆自己的固有理念。

“向死而生,有死才有生。” 2015年,肖尚略找到了他的“生”——社交電商。

二、到哪里去 | 社交電商

在創業黑馬主辦的第十屆創業家年會上,肖尚略發表了題為《社交電商的價值思考》的主題演講。

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圖:肖尚略在第十屆創業家年會上發表演講

迄今為止,社交電商並沒有一個權威而又公認的概念。社交電商是什麽?在肖尚略看來,電商發軔至今,解決的是成本和效率的優化。社交和電商的結合能夠為消費需求提供更精準、更有效的信息匹配。

2015年,社交電商的曙光初露,但具體路徑還不算清晰。為什麽肖尚略敢於押註社交電商?以下是i黑馬對肖尚略多年思考的整理:

1、兩個時代、四個象限、從阿里巴巴到X

著名IT評論人Keso,如是描述他的第一次觸網:

1996年我第一次連上互聯網的時候,中國有大約30多萬互聯網用戶。當時整個互聯網上的內容和服務極其有限,中文內容更是幾乎沒有,28.8kbps的上網帶寬完全談不上暢快,但就是感到壓抑不住的興奮——世界觸手可及的那種不可思議的奇妙感覺。

如今,人們對於互聯網的認知,早已超脫“觸”的層面。今天的年輕人難以理解為何要特意表達“上網”這個行為,對他們來說生活就是“永遠在線”,網絡就是水和電。

互聯網走進中國,國人對互聯網的認知也逐漸多樣。一千個人心中不但有一千個哈姆雷特,還有一千個互聯網。

作為資深實踐者,肖尚略徜徉互聯網十余年,他有一套實用互聯網方法論。他用兩個時代(PC時代、移動互聯網時代)、兩個維度(資訊、商品和服務)將互聯網的發展做了歸納。

肖尚略建立了一個互聯網的直角坐標系。以原點為中心,X軸的左右兩端分別代表著資訊和商品(或服務);Y軸是一個時間軸,上下兩端分別是PC時代和移動互聯網時代。如此,形成了四個象限。詳見下圖:

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圖:互聯網坐標圖

在肖尚略看來,X軸上第二象限的關鍵詞是搜索,最有代表性的兩家公司分別是百度和Google,它們本質上是搜索引擎公司,通過搜索引擎來連接資訊的供需。X軸上的第一象限代表公司是阿里巴巴和亞馬遜,它們其實也是搜索引擎公司,通過用戶的搜索行為來匹配商品(或服務)的供需。

X軸的下方,也即移動互聯網時代。獲得資訊的方式不再是搜索,而是社會化推薦+智能推薦,於是誕生了Facebook和微信。但商品(或服務)類的社會化推薦+智能推薦還沒有一個巨頭出現。

但這樣一個分量足夠的角色又不可或缺,“在消費升級的大背景下,獲客的邊際成本日益增加,而消費者本身的消費目的性卻在弱化,社交網絡成為商品、服務與消費者之間的重要連接器。”

這是一個巨大的空白,是一個巨大的市場機遇。

2、土壤、空氣、水分、陽光

如果將社交電商比作一枚“種子”,那麽適合它生長的“土壤、空氣、水分、陽光”是否具備?

圖:肖尚略認為,個體崛起、共享經濟、消費升級是三大看得見的趨勢

答案是肯定的。在肖尚略看來,適合社交電商發展的外部條件——個體崛起、共享經濟、消費升級都已經具備。具體來說:

在共享經濟的大背景下,供給側迎來變革。原來由大中小型公司提供的供給,現在個人+互聯網便可提供。比如教育領域,原來新東方等是服務提供方,現在變成個人+互聯網(VIPKID);在住宿領域,供給由酒店管理集團提供,現在變成了個人+互聯網(Airbnb);在打車領域,供給由出租車公司提供,現在變成個人+互聯網(滴滴出行)。其它眾多領域也是如此。

“共享經濟促進了個人與互聯網的結合,閑置的個體力量+互聯網擁有了革新組織方式的力量”,肖尚略認為,“個人+互聯網的新協作方式,完全改造了供給這一端“。

此外,消費升級也是不可忽視的外在因素。“消費升級不是9.9包郵、19.9包郵,這個不是未來。”在肖尚略看來,“未來,是更好的品質、更美的設計以及更好的用戶體驗。”

消費升級還意味著人們購買能力的提高。數據顯示,預計到2020年,上層中產(月收入為12500-24000元)及富裕階層(月收入超24000元)的消費將以17%的速度增長,為中國城鎮消費貢獻1.5萬億美元的增量。

“我們可能缺一雙鞋子、一個包、一件明天出門穿的衣服。我們永遠有一些可買可不買的非剛性需求。但口袋里面有錢了,只要這些需求以經濟的方式被供給,它就能夠被兌現。比如說美團點評之於消費升級。”

零售領域的消費升級,肖尚略認為通過社交的方式可以滿足。“社會化推薦加上智能推薦可能是一個比較好的解決方案。”他表示。

三、落地 | 雲集微店

雲集微店,是肖尚略社交電商構想的落地,也是他的第二次創業。雲集微店做了一件什麽樣的事情呢?

簡單來說,雲集微店,先聚合商品、物流、客服等,將其開放給店主,通過產業鏈賦能將店主的成本降到“0”。店主只需要在網絡社交圈推薦、宣傳,將商品信息有效連接到消費者,帶來客流和交易。

肖尚略將這種新模式稱為S2S(Supply Chain to Social),即讓精選商品與網絡社群進行低成本的高效自由連接。創業黑馬的頒獎詞中,以“供應鏈中心化”和“流量社會化”,精準地概括了S2S的特點。

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圖:雲集微店的S2S模式

其實,在這個簡單的模式里面,也有並不簡單的底線。比如“三個500”。

“三個500”指的是供應鏈上的聚焦,分別指的是500個主流品牌、500個創新品牌、500個優質工廠。“對於大多數用戶來說,500個品牌或工廠已經夠了。我不會跟那麽多品牌或者工廠合作。如果你要讓我面對10萬個供應商,我心里肯定沒有數。我也不想這樣做,因為京東、阿里已經做了。但是你要讓我面對1000個供應商,我心里就有數了。”

聚焦有聚焦的好處。“打個比方,雲集的流量是主流電商的10%,但是我們合作的夥伴可能只是它們的1/100,甚至是1/1000。他們有500萬、5000萬的SKU,我們可能只有5000個SKU,所以雲集的流量會很聚焦。我們追求單品的效率。從品牌方來說,沒有僧多粥少的問題。我們的流量很充裕。比如我曾在朋友圈分享了一款網紅單品臟臟包,它的樣子很像東坡肉。上線第一天,我們賣了2.3萬組,每個單品58.8元,實現了100多萬元的銷售額。”

在浩如煙海的商品中,如何挑選出像“臟臟包”一樣適合的商品呢?據肖尚略介紹,店主會給雲集提供下個月、下下個月應該賣什麽的建議。雲集收集這些信息,再分析確定需要洽談的商品。此後,專業買手(100多人)會對店主的“購物清單”進行梳理,進行二次篩選和引進。引進商品會經過明星店主的體驗、使用,然後再進行兩撥試銷,才能正常售賣。

“過去是先有所有權再有銷售權,現在貨還是生產商和品牌商的,只是由我們挑選出來,按一定數量放到指定倉庫,平臺可以調配這些產品,店主可以銷售它們。”

“我們把經濟單位做到了最小個體,經濟單位越小越有活力。包產到人,每一個人的收入、成本、費用、利潤都在APP上以分鐘為單位反饋給店主。這會帶來巨大的個體力量綻放。”

目前,雲集微店在全國有20多個倉庫,未來計劃增加到200多個。物流方面,雲集與順豐、心怡科技、京東物流等公司都有合作。

四、多方共贏的機制

再回到2011年、2012年,“小也香水”觸摸到增長的天花板,一年幾個億的銷售額很難再得到突破。當時,在肖尚略的反思里,“用戶價值”四字被反複琢磨。

那麽,如今的雲集微店能夠提供什麽價值呢?

據肖尚略介紹,一個品牌商想把商品賣給消費者,整個銷售過程的參與者一共有4類人:解決信任的代言人、教育用戶的媒體、分發貨物的代理商、賣貨的零售商。它們大概占到商品價格的70%,其中,代言人+媒體需要分約20%、代理商約20%、零售商約30%。

如果將電商加入到銷售過程中,它可以將代理商的成本壓縮至10%,零售商環節壓縮至20%。這樣算下來,有電商參與的銷售過程,成本大概占到價格的50%。

傳統電商有很大一部分成本用於購買流量,雲集則通過店主的社交傳播壓縮了零售環節的流量成本。最終雲集微店能夠將成本縮減至35%。“每一個雲集的店主都扮演了代言人、媒體、渠道三個身份。雲集扮演的是服務商角色。整個價值鏈構成中,只有兩個主體:雲集平臺和個人店主。雲集只需要分享10-15%,就可以解決客流、客服、倉儲等一系列成本。店主可以拿到20%。”

通過減少銷售環節的成本,終端消費者也可以享受到因此帶來的更優惠的商品定價。“雲集打造的是一個多方共贏的模式。”

憑借該思路,雲集微店一路發展壯大,目前雲集微店店主數已經超過280萬,VIP會員數達到2000多萬,雲集微店提供的產品也已全面覆蓋了蔬果生鮮、美妝個護、服飾箱包、食品飲料、母嬰玩具、3C數碼、日用家紡、家居百貨等品類。2016年,雲集微店年銷售額近20億元,肖尚略預測2017年總銷售額將達百億元。

五、i 黑馬點評

1、一個有格局的人

從2個多小時的采訪以及大量素材可知,肖尚略是一個習慣深度思考的人,他思考問題類似埃隆·馬斯克的第一性原理思維,強調事實和少量假設,從問題的最本質出發,進行推理思考。比如做雲集微店,他看到了互聯網賦能千千萬萬的個體,個體商業力量已經崛起。“社交網絡是個體的綻放。”

他說雲集微店想和個體商業力量一起成長,想為從傳統產業溢出的年輕人做一些事情。他來自農村,因為互聯網,有了現在的一番成績。人生的下一個階段,他想走出生活的半徑,為同事、為整個社會創造更多的機會,一如當年,互聯網對他的饋贈。

2、讓利

雲集微店是一個供應鏈中心化、流量社會化的協作平臺。在這樣一個協作的平臺里,如何處理平臺與個體之間的關系成為平臺力量來源的關鍵。

豬八戒網創始人朱明躍認為,平臺必須要有成就他人的胸懷和格局,只有成就了他人,自己才能夠有所成就。這也是構建平臺商業模式時,必須要遵循的最原始、最基本的商業邏輯。

肖尚略和雲集微店,顯然也遵循著這個邏輯。據肖尚略介紹,在整體利潤分配中,雲集微店只拿10%-15%。而且,這10%-15%還要覆蓋倉儲、物流、客服等各種成本。

3、中國零售業第三極

按照肖尚略對未來渠道的理解,他認為未來的主流渠道有三種:第一種是地產零售,通過實體的商業街連接品牌(供給)到消費者(需求);第二種是搜索零售加上智能推薦(傳統的電商平臺,比如亞馬遜、阿里巴巴、京東商城)連接品牌到消費者,在世界範圍內連接供需。

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圖:社交零售是商業的第三極

第三種是社交零售平臺,它們由細分領域內具有專長和興趣愛好的達人、基於雲的零售平臺構成,這是第三極的零售。未來,企業最大的營銷資源不再是任何一個主流媒體和大眾媒體上的廣告,而是每一個用戶分享的力量。互聯網下半場在追求成本效率的同時,還將回歸個體,以人為本。

中國的電子商務市場上,前有阿里巴巴和京東等巨頭,後有許許多多市場跟隨者,雲集微店會成為零售業的第三極嗎?歡迎大家後臺留言。

雲集微店 電商
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匿名用戶
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解密 雲集 微店 百億 億級 級年 銷售額 銷售 背後 中國 零售業 零售 三極
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