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【專欄】靠品牌、差異化、價格戰已經不行了，電商玩信息不對稱才能賺大錢

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148434.html

i黑馬：商業競爭中如何勝出，靠品牌是要靠日積月累。商品差異化和服務差異化基本也沒戲，那就只剩下了價格戰了，在淘寶上作到長期超額溢價真的很難。信息對稱後，毛利潤率越來越低，而人力成本越來越高，營銷費用也越來越高，再加上偏袒用戶的投訴評價機制，刷單的信用評分機制，整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大，整個阿里系的生態也越來越惡化。賣家商戶越來越苦逼，其實是個必然!

\去年的這個時候去杭州，拜訪了阿里某位前幾十號的員工，某大佬助理，說了很多。東哥有一個觀點，他不是很明白，“做電商只有信息不對稱才能賺錢。” 是的，估計很多人都聽不明白，應該是很糊塗，互聯網不就是打破了信息的不平等不透明嗎?馬雲所打造的淘寶丶天貓，不就是能夠讓用戶自由平等的選擇最高性價比的商品和商戶選擇交易。商品信息透明，商戶信息透明，購買記錄評價透明，加上支付寶，以達到最大的消費者利益的公平。用戶在線下被傳統不良商戶欺騙怕了，淘寶致力於打破信息的不平等不對稱，交易的不公平，淘寶天貓才抓獲用戶芳心，成為國內最大的電商購物平臺。 這些都是不可辯駁的事實和道理，東哥怎麽就提出了“做電商，信息不對稱才能賺大錢的歪門邪道呢?”

賣家商戶為什麽就這麽苦逼?

商業競爭中如何勝出，靠品牌是要靠日積月累的，就不在此討論。那麽商品差異化呢?分分鐘被抄襲，今天上線的熱銷新品，第二天不超過第三天就有同款更低價的出來;服務差異化呢?只要是管用的銷售策略，基本也會被學習掉，比如最熱門的雕爺丶阿芙精油當年那套玩法基本已經過時了。品牌沒機會了，商品差異化和服務差異化基本也沒戲，那就只剩下了價格戰了，在淘寶上作到長期超額溢價真的很難。這似乎是大多數商戶品牌不得不面對的選擇，如果還有其它選擇的話。

因為信息對稱後，毛利潤率越來越低，而人力成本越來越高，營銷費用也越來越高，再加上偏袒用戶的投訴評價機制，刷單的信用評分機制，整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大，整個阿里系的生態也越來越惡化。賣家商戶越來越苦逼，其實是個必然!

信息對稱後，傳統品牌商的窘境

絕大多數人犯了一個錯誤，對於淘寶天貓，以及京東這樣的平臺，當然要做到信息最大的透明和對稱，材料丶材質丶售後服務，以及各種的用戶評價信息，基於此幫助用戶找到最高性價比的商品和服務。但是對於品牌商，這卻是最致命的傷害!本文討論的對象不是平臺，而是平臺里的商戶和品牌。

品牌的溢價能力靠三種，一種是品牌的積澱和影響力;第二種是產品設計和服務的差異化，第三種是靠用戶沒得選擇，或者信息盲區的超額溢價。中國改革開放不過40年，發展品牌也是差不多九十年代以後的事情了，品牌積澱是談不上了，諸如晉江服飾品牌基本都是靠砸央視廣告，砸出個知名度。產品設計，有抄海外的也有自己設計的。這些都是三四線品牌下沈到三四線城市獲得相對溢價的基礎，當然更重要的是，因為國際一線品牌無法下沈到三四線城市，用戶沒有那麽多選擇，品牌獲得溢價。說白了，用戶沒得其它選。而互聯網卻打破了這個地域屏障!

當ZARA,H&M和優衣庫等一線國際快消品牌(非奢侈品牌)以200-300元左右的價格出現在天貓上的時候，那些在百貨商場端著的動輒上千的假洋品牌，怎麽掛的住!當淘寶上無節操的抄襲，差異化的設計也沒有了，而任何服務創新也可以分分鐘被模仿。國內三四線服裝品牌在淘寶天貓里面，往上打不過國際一線品牌，往下搞不過工廠店的低價。反倒成了夾心層，兩頭受氣。

東哥這兩年回到縣城家，家人總是說淘寶就是好啊，一個是線上的品牌選擇多款式多;二個就算是同樣的品牌線上也便宜，線下價格太坑爹了，基本上能夠在線上買就不到線下買。但網購後，就有了強烈的價格錨定效應，總覺得線下賣貴了。

利用信息不對稱賺錢的四個案例

在一個高度透明的市場競爭，基本上商戶的毛利潤率接近底線，而一旦有一些新的玩家加入，因為淘寶天貓的信用體系，就會促使沒有底線的出價，繼而你會發現有很多商戶是在以成本價，甚至低於的成本價的方式出售商品，9.9包郵，還有3元包郵的，真是沒有最低只有更低。

全是讓透明競爭惹的禍，看上去，淘寶生意是個死胡同，所以我們看到的是走馬觀花的換大賣家，一些賣家突然發財了，突然又消失了!真的就無解嗎?

信息透明下的競爭，看似毫無破綻，其實破綻自在其中。東哥在這里舉幾個利用互聯網信息不對稱的例子掙錢的。

東哥不用360導航，也不用好123，當然很多東哥粉絲也不用，但如果你們回去看看你們父母長輩上網的數億用戶，還都在用導航網站。在我們看似很簡單的baidu.com ，youku.com，taobao.com不是很簡單很容易記麽，但在他們那里就是無法逾越的屏障。

聽朋友聊起過馬東敏，做了百度歷史上最重要的三個決定，第一個是勸李彥宏回國創業，第二個是獨立做搜索，第三個就是2004年5000萬買了李興平的好123，現在僅僅是兩個導航關鍵詞，一年就可以給百度帶來5000萬以上的收入。導航網站也成了技術含量最低，運營成本最低，但回報率最高的互聯網產品。之所以有這麽大的價值，尤其是電商趨之若鶩的投放，就是因為還沒上線，或者剛剛觸網的用戶，絕大多數都是“小白”“瞎子”，你推薦他們什麽，他們用什麽，說白了就是利用了信息的不對稱。用戶猶如汪洋大海中的一艘船只，不知去向作何決定，急需等待著燈塔指明方向。所以很大一部分用戶是因為觸網時間太短等各種原因，而“無知”的，當然不等於他們可以被欺騙。

另外一個案例是在南京碰到的一個創業者，他有幾十個賬號，加起來上百萬的微信粉絲，在聚劃算找到最熱銷的促銷產品，然後到阿里巴巴找到貨源，然後再在微信上以高於聚劃算更高的價格向用戶推薦。他每選的每個產品都是熱銷品，也都賺錢。如果互聯網是透明的，用戶應該去聚劃算購買，而不是在微信購買。唯品會品牌特賣特價，最早是聚劃算幹的，當然聚劃算也只是把淘寶里面各種品牌促銷折扣拎出來做團購頻道，說到底在那會，唯品會不過是淘寶服飾品類里面的一個子集，甚至同款商品，在淘寶更加便宜，為什麽越來越多用戶選擇唯品會呢?所以很多用戶時間精力有限，哪能時時關註不同平臺，真要什麽都要貨比三家分析，也真夠累的。

第三個案例是發生在天貓京東的事情，當然很多人早已見怪不怪了。每逢節日大促，阿里和京東都會拿出錢來補貼商戶玩，以成本價，甚至低於成本價銷售熱銷的商品。大促日，有多少是消費者買掉的，還是線下的零售商，甚至參與促銷的商戶自己買走的。平臺的小二估計也是見怪不怪了!所以每當遇到政府再三令下，或者媒體又批評電商假促銷，東哥站在旁邊哈哈笑，如果看促銷日的財報毛利率基本是有苦難言吧!低於成本價賣，真是事實，怎麽就沒人信呢!當然了，重點不在於告訴各位在促銷日去搶貨賺平臺的錢。而在於為什麽很多消費者怎麽就不知道貨比三家呢，怎麽就沒有看到更低價的商品呢?

東哥曾經讓很多阿里百度等互聯網大佬回答一個他們自己都無法回答的問題:天貓強在服飾百貨非標品，絕大部分用戶選擇淘寶天貓購物很正常，那麽標準品家電3c通訊產品，用戶為什麽不選擇商品價格和服務體驗更有保障的京東呢?到第三季度財報，京東的季度活躍用戶不過6000多萬，還有差不多2億多網購用戶根本就不用京東?回答一下什麽原因?劉強東說了，商品價格和服務，是影響用戶決策的三大要素，老劉也可以來回答一下這個問題!

第四個案例是雙十一入圍前十名的兩個品牌傑克瓊斯和優衣庫，難道是這兩家傳統電商的運營能力更強，或許大家認為的是天貓給了更多資源。當然了，給資源的品牌其實並不少。是因為這兩家品牌的商品更便宜，還是服務更好。當然了，這些都是重要原因，更重要的原因，數以千萬的人認同這兩家品牌，沖進來直接購買了，而並沒有去比較其它品牌的商品。其實用戶是有很強的自我先入為主的判斷，淘寶天貓里每天大量用戶直接搜索品牌旗艦店，都屬於比較典型的，這群人根本不耐煩去做比較。

窘境里的機會，不要自己作死

互聯網信息不對稱是由用戶本身導致的，而信息不對稱為商戶和品牌創造了盈利的空間，而不再是單純的低價思維。一個是其自身教育和觸網長久導致的，有些人就是不知道那麽多，所以假貨奢侈品總是有空間;第二個是用戶時間精力有限，哪有可能對比那麽多網站和商品;第三個是用戶懶得去比較，習慣性的選擇自己信賴的，夠用就好，二次選擇成本太高;第四個是用戶先天認知問題，直接忽略掉他不關註的品牌和商戶。

東哥一文是打破了大家(包括馬雲)認為的常識，還是大家就沒有這個常識呢!先入為主的就是認為互聯網打破了信息不對稱，互聯網就是天然的信息對稱，只能時時刻刻關註競爭對手，死磕自己。互聯網(電商)的本質的確是消除信息的不對稱，但人是主觀的，這是兩回事。非常大一部分人面對互聯網，面對漫漫的網購世界，他們是一片迷茫的，他們需要被引導告知，什麽值得買，而不只是靠一套搜索比價工具。

說了這麽多，到最後該結尾了!

用戶天然傻，天然有“三六九等”，而且他們關註點都各不相同，絕對不止是價格，不要自己作死在價格戰當中!第二個是在淘寶天貓京東體系，終究難以避免透明中，在銷售中處於被動局面，建立自己的“官網”，把用戶與其它商戶丶商品隔離開來，建立自己的粉絲群是非常重要的，長遠的事情。

(作者系電商天使投資人，前騰訊、京東電商戰略分析師，創業戰略咨詢加微信787977470，歡迎關註微信公眾號提問：dgjdds)

港股通與直接交易港股的差異 那一水的魚

來源: http://xueqiu.com/2074020838/34986872

很多人還沒搞清港股通，和直接港股交易的差別，這里特地說一下差別部分：

1、開戶條件：
A股賬戶證券和資金的綜合，滿50萬方可開通。
直接港股，將常駐地址證明、身份證等證件發給香港券商，並且安排見證即可開戶。

2、傭金：
港股券商一般最低也得萬5，少數互聯網券商據說做到萬1.8。香港的銀行也可以買賣股票，傭金比券商高。
註意港股直接買賣，一般都有最低傭金要求，券商一般最低要求每筆50港幣，銀行一般要求每筆100港幣（也有50港幣的）。

港股通，國內券商，我知道的國金證券，萬分之1.5，不設最低傭金額（連A股的最低5元都沒有）。

3、匯兌：
直接港股：資金出境，一般需要收取較高的匯款手續費，其中包括電報費（大概是叫這個名字）。除此之外還得收取匯兌外幣的手續費（或匯差）。一般一次匯款都在百元以上。
每年每人外匯額度5萬美金。超過的話要想辦法，找親戚朋友。

港股通：按當天匯率結算，有匯差（提前扣押3%左右匯兌保證金，盤後結算退回）。無須匯款手續費。但是，如果買賣股票期間，有空倉，就得結匯一次。

4、紅利稅
港股直接開戶買港股，如果是H股（大陸註冊的企業），則收取10%紅利稅；如果是香港或外資企業，不收紅利稅，或按照公司所在國的辦法執行。香港很多公司（包括你熟悉的很多公司）都是註冊在開曼群島之類地方，免稅的。

港股通買港股，不論是H股還是非H股，都是20%紅利稅。

5、買賣標的
不用說了，直接港股當然比港股通的標的多得多了~~

6、資金安全
直接港股：資金掛在香港的證券公司，如果證券公司倒閉了或者發生變故，15萬港幣以內是金管局包賠，15萬以上看造化了（特別是融資賬戶）。

港股通：中登公司代持，資金風險幾乎為0。A股賬戶證券和資金的綜合，滿50萬方可開通。
7、交易時間
A股休市，或港股休市時，均不能交易港股通。
直接投資港股，只要港股不休市，即可。

8、額度限制
港股通有額度限制，早期總額度不超過2500億人民幣（等值港幣），每日額度不超過105億元人民幣（等值港幣）
直接港股無此約束

總結：
港股通適合小資金，以及資金匯出境不方便的。
直接港股適合大一點的資金，以及分紅高的標的。



投資如何做到差異化？ 小熊投資

來源: http://xueqiu.com/6987055001/36037410

投資如何做到差異化？
買股票就是買公司，買公司就是買其未來現金流。這里現金流指的是凈現金流，未來指的是公司的整個生命周期，不是3年，也不是5年。
只有差異化的產品和模式的企業才有特許權，否則就只是普通商品企業。
投資也必須有差異化才能是有特許權的投資，否則就是普通投資。
那麽如何才能做到投資差異化呢？
我想必須是從以下幾個方面來實現差異化：
1、對象差異化：只選長期高roe的企業。必須是長期持續高roe的企業，或者能從普通roe向長期高roe進化的企業，不買低roe或roe大幅波動的企業。
2、買入差異化：只在低迷或優秀企業出現困難時廉價買入。
3、賣出差異化：只在高潮或優秀企業長期變差時賣出。
4、重倉差異化：對能力圈內理解透徹的企業，出現廉價的安全邊際時敢重倉至40%-80%才是差異化。
5、持有差異化：對符合的對象沒有出現3的情況不賣出，要有持有10年20年的打算。短期的持有不可能有10倍100倍的收益，也就沒有差異化了。
最後：只有同時做到這五點才能實現投資差異化。
（懷化繁為簡）

Mark Haefele：全球經濟走向差異化

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201501/t20150123_713626.htm
2015年將是一個分化的世界：GDP增長不均衡，經濟政策分道揚鑣，地緣政治緊張局勢重燃。最終這些將導致金融資產在2015年的表現各異，我們對股票和信用債持積極觀點，加碼美國，並看漲美元兌歐元匯率；減碼新興市場股票及美元計價公司債券。 Mark Haefele/文

　　2014年，全球經濟增長不平衡，政府政策採取不同的途徑，地緣政治緊張局勢加劇。展望2015年，全球經濟走向差異化是我們必須面對的未來投資環境。在2014年的年底時刻，我們將與大家一起思考全球領導人可能如何舉辦「節日派對」。

　　從地域角度看，增長不均衡、各地的貨幣政策出現分歧，改革進程迥異。我們認為，部分全球央行的「派對」規劃技巧也將不同。

　　隨著2015年來臨，我們依然將美國視為需要參加的「主要活動」，因為該國在這一分化的世界中脫穎而出。美聯儲前主席伯南克拉開了派對的帷幕，隨後將活動司儀的責任交給了幹勁十足的共同主持人—現任美聯儲主席耶倫。耶倫熱衷於讓派對洋溢著節日的氣氛，且不願意在更多的勞動者加入盛宴前將「大酒觴」拿走。

　　在美聯儲仍表示對勞動力市場有所擔憂，且仍依賴經濟數據決定貨幣政策的背景下，我們不認為美聯儲會是美國實際GDP在2015年加速至3%的障礙。消費者獲益於油價的下滑和較低的抵押貸款利率；相對容易的銀行借貸條件正在刺激投資；並且政府的財政政策已不再是拖累。我們繼續增持美國股票、美國高收益債券和美元。當然，我們也將繼續觀察能源價格走低對高收益債券市場帶來的影響，但目前看來違約風險可控。

　　同時，在歐元區，歐洲央行行長德拉吉的派對從未真正開始。他總是在每一次人們威脅將要離場的時候呈上一點薄酒，但沒有人真的在跳舞，也沒人享受派對。他知道有必要拿出點勁頭十足的好酒來了，但一些與他共同擔當派對司儀的人對此並不感興趣，因為相比於提振當前的氣氛，他們更擔憂派對過後如何收拾殘局。

　　我們預計，受益於近期歐元的疲軟、放鬆的銀行借貸標準以及貨幣供應增長的改善，歐元區經濟增長將從0.8%溫和加速至1.2%。德拉吉的共同司儀們最終不得不承認派對的效果不理想，並很可能希望他採取力度更大的措施。不過，增長不會特別出色。

　　在未來6個月中，我們繼續對歐元區股票持中性態度，同時減持歐元和瑞士法郎。不過，近期的油價走勢促使我們調升瑞士股票評級至增持，原因是該國能源股權重較低。與此相應，我們加大了對英國股票的減持比重，因該股市中的能源股權重達15%。我們對於歐洲能源板塊總體持中性態度，因為油價低於該行業的資本開支和股息的平均現金流平衡點。

　　在亞洲，中國的慶祝活動的規模每年都在加大。在派對啟動之初，主持人曾習慣將食品和飲料全部端出。不過，活動的規模之大令一切變成了一場物資噩夢，且人們越來越意識到中央的刺激措施需要更適度。活動主持正在逐步退出試圖事事安排的角色，但依然隨時準備著在發現任何情況不妙時採取行動。這一做法的總體效應是派對可能會比前幾年更加安靜，但或許這是件好事。我們預計，隨著政府繼續平衡經濟增長和改革，中國的增長將從7.3%放緩至6.8%。

　　新興市場缺乏一個總體協調的派對計劃，許多投資者或許會直接放棄參加這裡的派對。那些確實冒險參加的人需要精心挑選舞伴。總體而言，新興市場的盈利增長疲軟，並且強勢美元和大宗商品價格下跌一定會對許多公司造成挑戰。在2015年到來之際，我們減持新興市場股票和新興市場以美元計價的公司債券。

　　承諾進行改革的新興市場國家會有更好的表現。墨西哥和印度就屬此類國家。墨西哥能夠通過能源行業的改革以及其與美國之間的相互聯繫助推增長。印度將受益於油價走低，以及旨在減少官僚主義、向外資開放的中長期改革。

　　當然，這些派對是否會導致來年的宿醉還有待觀察。歷史告訴我們，每個經濟週期中總會出現過度現象。本輪經濟週期中，財政和貨幣干預還沾染上了政治色彩，令人更加難以判斷何時、何地的派對將首先結束。在進入新年之際，我們仍提倡分散投資。並且，我們在近期調整了戰略資產配置中的長期投資回報率假設。

　　2014年債券收益率的進一步下滑意味著高級別債券的預期回報位於歷史低位，特別是在歐元區和瑞士。對於任何重倉歐元或瑞士法郎固定收益產品的投資者來說，這都是一個挑戰。我們認為，美元債券提供更具吸引力的收益率，儘管我們繼續建議客戶一般應將大部分貨幣轉為本國貨幣，以對沖外匯風險。在股票方面，在未來5至10年間，我們認為，持有歐元區股票的吸引力上升，部分原因在於歐元區的低利率使得對股票倉位進行貨幣對沖的成本很低。

台灣隨選風》用速度與差異化區隔市場 跑腿、寫程式他們都是微型工作者


2015-02-16  TWM
  
 

 

憑著叫車服務，Uber五年衝上兆元市值；而以提供隨選洗衣、送餐、打掃等各種服務，身價破億元的新創企業更是不在少數。如今在台灣，隨選風潮也日漸盛行，不論是跑腿、寫程式，還是找課程，統統可以動動手指就搞定。

撰文‧何佩珊

當「隨選經濟」已在全球散播開來，舊金山、紐約、北京都成了「隨選經濟」最好的孵育地，那麼台灣呢？

台灣新興網路創業者劉威廷在「隨選經濟」的漣漪還沒擴散到台灣時，已經搶先搭上這波大浪。

相較於英文，寫程式更像是這個世紀的共通語言，不只歐美各國紛紛吹起一股讓孩子從小就學寫程式的風氣，英國更在二○一四年將寫程式列入小學課程。而這波因寫程式需求而起的巨浪，劉威廷看到了，並推出Codementor（程式導師）這個平台，就是要讓所有寫程式遭遇困境的人，隨時可以找到高手來幫你。

舉例來說，Codementor網頁開發工程師劉君羿，同時也是Codementor平台上的導師，就曾遇過有人臨時向他求助的狀況。原來對方正在做網頁設計，卻遇到難題，而剛好在線上的他就花了四十分鐘左右的空檔，即時協助對方解決困難。

「程式導師」 隨時找得到高手不同於一般市面上的程式教學，以販售「課程」為主要商業模式，Codementor則是著重在供、需兩端的即時媒合。不論你是程式的初學者，或是本來就有技術底子，卻因某些專案遭遇難關而需要求助，都可以透過一對一視訊與訊息同步進行指導，就好像真的有一位程式導師在你身邊。

因此，對Codementor來說，如何在平台上提供精通各種程式語言且數量足夠的「導師」來滿足各式各樣的需求，是能否成功的關鍵第一步。

劉威廷認為，多數程式高手其實都很樂於教學，所以在這個平台上，不乏有來自在谷歌、亞馬遜上班的強者，也有網路業界知名的人物。而除了喜歡教學，這也是他們輕鬆賺外快的機會。

至於收費方式，根據每個人的能力不同，導師可以決定自己的學費高低，目前平均價碼為十五分鐘十五到三十美元，但也不乏有開價六十美元的人。

目前就讀台大數學系四年級的張志瑋就是平台上的導師之一。從大二起，透過ＢＢＳ或是論壇，他已經有過多年接案經驗，而這個平台的出現則是讓他多了一個更穩定的收入來源。「很有趣。」他說，「以前沒太多機會教別人，而且平台上很多歐美人士，還可以趁機練習英文。」GOGOVAN 專人跑腿小幫手「甚至已經有人開始把Codementor導師的經歷，寫進履歷表。」劉威廷說。

不到一年時間裡，平台上的導師數量已超過兩千人，可提供教學的領域橫跨 Ruby on Rails、Python、PHP等多種程式語言。劉威廷指出，目前有超過五成的人可以在三十分鐘內得到服務，而且他相信很快就可以做到一○○％。

Codementor不只在一四年陸續得到美國、芬蘭創業大賽肯定，並也得到很高的使用者滿意度，因此平台每月使用量平均以二○％至三○％的速度成長，而劉威廷也預期一五年就可以做到損益兩平。

使用一次快遞服務要花費你多少時間呢？透過GOGOVAN的App，自按下送出鍵的那一秒起，平均兩小時內可以完成任務。

GOGOVAN是一二年在香港創立，以「口袋裡的搬運箱」作為號召，目前服務地區已經遍及中國、韓國、澳洲和新加坡。一四年十月則由在台灣物流產業深耕十六年，現為GOGOVAN台灣總經理許文忠引進。

但是，台灣已經有這麼多快遞業者了，GOGOVAN還能有什麼競爭利基？作為市場的後進者，許文忠不打算以破壞性價格切入，在收費方面和一般快遞依距離計價的模式沒兩樣，「速度」和「什麼都接」的差異化服務，才是他主打的招牌。

在速度方面，一旦有客戶透過App丟出需求，所有負責快遞的騎士都可以立即得到訊息，並判斷是否要搶單。目前訂單平均在十秒內，就會有人承接。同時，GOGOVAN要求接單十分鐘內必須和客戶聯繫，以專人專件的方式執行快遞任務，縮短送件流程與客戶的等待時間。

「市區送件基本上不會超過一小時，整體來說，高達九成的任務會在兩小時之內送件完畢。」許文忠說。

再來，則是GOGOVAN的差異化，與其說它是快遞業者，其實，他們提供的更像是一種跑腿服務。

有別於傳統「快遞」送文件與小型包裹為主，GOGOVAN則是對於客戶的所有需求，來者不拒。舉例來說，一位住在北投的婆婆，想要拿證件到關渡宮領取兩千元補助金，傳統快遞不願意做的服務，GOGOVAN就可以來幫忙她。

還有一次，客戶要求騎士先代墊費用到士林幫他買書送到蘆洲朋友家，等到快遞完成任務後，再到土城向他請款。這種事在傳統快遞業，是不可能接的案子，但GOGOVAN願意做。

一四年十月初開始在台灣招募騎士以來，願意加入這個跑腿行列的人已經超過三千名，遠超乎許文忠想像，但他沒有停止招募的腳步，甚至也開始和人力銀行合作，並考慮和台灣物流車隊結盟，利用車隊閒置人力與車輛，提升GOGOVAN的服務範圍與能力。

由於GOGOVAN不像一般快遞公司與司機採三七分帳，GOGOVAN將八成的利潤都給了跑腿騎士，每位跑腿騎士就是自己的老闆，可以決定是否接單，「如果是順路送貨，對他們來說這筆生意一定很划算。」許文忠說。

以在人力仲介公司工作的Sam為例，平時若是有業務要到比較遠的地方，他就會開車出門，兼做Uber司機，而若是騎機車就可以到的近距離工作行程，他則是可以順道當GOGOVAN騎士，每月平均可以為他賺進超過萬元的額外收入。

只要手機有GOGOVAN的App，並且通過面試，有車的人可以隨時隨地接單賺外快。許文忠期待，很快就可以看到有人不用帶一毛錢，就可以一邊接案，一邊完成環島行程。

上網「許願」 讓全世界來幫你其實，在行動網路越來越普及下，「隨選經濟」的各式服務也越來越五花八門，從食、衣、住、行、育、樂各方面，都有空間讓想創業的年輕人發揮。像是原本在金融業工作的「你知我知好學網」創辦人林才越，就是在某天面試人的時候，有了創辦這個網站的想法。

「學習應該是好玩的事。」林才越卻看到有人因為考試的分數，走向一個不感興趣的未來，所以他希望能讓每個人用最簡單的方式，盡情學習真正有興趣的事物、學習享受生活。

在這個平台上，各種有能力想要分享的人，都可以不用煩惱場地、宣傳、金流等負擔，只要空出時間，就能輕鬆開課。舉例來說，傳統上，「關鍵字」可能不是職場中正式的職位或學問，但一個很會下關鍵字廣告的網路賣家，一樣可以上網刊登課程，分享他的心得，並為自己開闢新的財源，而想要學習關鍵字怎麼下的人，則可以在這裡找到學習機會。

想要學習的人，也可以不費吹灰之力在這個平台上找到你有興趣的課程，透過簡單的電話和email輸入就能完成報名。林才越指出，廚藝課是現在發展最成功的項目，如今更成為全台灣單一網站最多廚藝課程的地方。他發現，很多來上課的學員根本在家也不開伙，但就是很享受和大家一起學做菜的時刻。

只要你將需求丟上網路，全台灣乃至於全世界，每個行業的人，都會來幫你。而且，你的需求會在最短的時間內，以最快的速度被解決。不論是你想要找人幫你送餐、煮飯、打掃房子、量身打造設計衣服，還是想要學寫程式、請人跑腿，在「隨選經濟」運用下，馬上都能辦到。

當「隨選經濟」開始如病毒般地擴散進入你我的生活，你還能不認識它嗎？

在台灣，生活中６大需求

「隨選」也能搞定

食 foodpanda 餐點外送平台：和全台灣668家餐廳合作，提供中、西、日、義等各式料理送餐服務。

衣 雲端洗衣站 提供專人到府收、洗衣物服務。

住 5945呼叫師傅 和全台油漆、防水、泥作、木工等各種裝修師傅、公司合作，保證24小時內回覆。

行 Uber 估計在台灣有逾千輛Uber可提供24小時載客服務。

育 Codementor 平台上有超過2000位精通PHP、Ruby on Rails、Python等各種程式的高手，即時協助解決程式難題。

樂 KKBOX 平台上有超過1000萬首單曲可隨選收聽。

國人和中國人投資邏輯的差異_王學恆

http://xueqiu.com/8275001135/38094717
前幾年的時間，A股二級市場經常花一些時間去研究美國上市企業，尋找映射股：也就是說，美股某某公司漲起來了，於是A股相關產業鏈就聯動起來，包括前兩年的蘋果產業鏈，特斯拉產業鏈等等，當時大洋彼岸的某隻股票的漲跌被看成是旗幟，指引著A股同類標的的投資熱情。而今年，以美國中概股為代表的上市公司大面積的走弱，這類映射分析方法影響小了很多，A股的互聯網、科技股走出了相對全球獨立的行情。

4季報不少股票繼續大跌，易車（BITA），航美傳媒（AMCN），美股世紀佳緣接到私有化要約收購，去年底完美世界大股東宣佈私有化要約；上週奇虎360（QIHU）、樂斗遊戲（DSKY）宣佈股票回購......這一切，似乎都在表達實業界一種看法：中概股被低估了。不少朋友（也包括我），從估值、市值上的比較上論述了美股的便宜與A股的貴，但便宜的東西不見得漲，貴的東西不見得跌。而且我估計，A股的貴可能還會相當長的時間維繫下去。無論如何，既然貴了，總有貴的理由，下面試著把這些理由梳理一下。

總體而言，估值的差異來自三大原因，做空機制、退市機制、投資邏輯。做空機制和退市機制今天不展開說了，今天主要想聊聊投資邏輯。

美國人和中國人的投資邏輯有哪些差異呢？

1、理念的差異。美國人追捧的科技是那種可以改變世界的科技，比如智能手機（e.g. AAPL），新能源汽車（e.g. TSLA），無人駕駛（e.g. GOOG），3D打印（e.g. DDD）...而對相對負能量的諸如遊戲（e.g. ATVI 動視暴雪）、博彩（e.g. LVS 金沙集團）等行業並不願意給高估值；中國人看重科技更多是相對於傳統行業而言的，比如體育、遊戲、傳媒、云計算基礎設施、供應鏈金融...

2、認知的差異。美國人不能夠理解基於殘酷市場競爭中或者在解決溫飽時期，企業將自身的底線降低，殺出血路的商業模式。比如殺毒免費（e.g. 香櫞、匿名做空奇虎的邏輯之一，認為免費是不可能生存的，美國投資人當時深以為然），而在中國互聯網界和投資人的眼裡，理想重要，活下去更重要。比如阿里巴巴上的外貿品，仿品大量，但因為它們有很大的市場，因此作為市場組織者只能採取堵不如疏的策略，而喬布斯見土豆王薇秉承的「偷就是偷」的非黑即白式的判斷標準，在中國互聯網界很難被理解或執行；

3、發展的差異。很多行業在美國早已步入成熟領域，比如影視、廣告業，而在中國這些行業還在整合期、發展期，因此，中國的某個行業在美國，等同於美股公司的估值，這本身就是被低估的表現，比如博納影業（20倍左右的市盈率） VS 華誼兄弟。

4、監管的差異。美國絕大多數的行業早就進入到了市場化階段，而中國不少行業仍在緩慢的去計劃經濟過程中，例如能源、金融。這也是為什麼互聯網在中國革命的力量會比美國更大，因為它代表的不僅僅是行業發展的客觀趨勢，更代表了從計劃經濟轉向市場經濟過程中，市場經濟的顛覆式力量所在、比如互聯網金融。這些去監管化、去中心化、去壟斷化的背景與意義的深遠，不是美國投資人一天兩天能夠感受、領悟到的；

5、信息的獲取。讓紐約的一個對沖基金經理去認知中國的某個細分行業，這肯定是難為了他們。從信息獲取，產品體驗，公司拜訪，管理層密切溝通等方面都比國內的投資人有差距，也和他們針對美國本土的企業的認知理解上有明顯的差距。至此，中概股的便宜和A股的貴，在這些條件沒有根本變化的前提下，估值鴻溝還會繼續。

創業板上週再創新高。而本輪的新高，除了資本助力的背景下，高估值不只是由行業內生性增長（比如用戶數、流量）賦予的，而是以互聯網為代表的新經濟挑戰傳統經濟，或者說對政府深化改革的決心與舉措的溢價。讓國內的互聯網板塊，不再需要向從前那樣，去尋找映射、看誰臉色，而是自走自的。

讓人不禁想起一句：我就是我，顏色不一樣的煙火。

美國人和中國人投資邏輯有什麽差異？

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本帖最後由 優格 於 2015-3-17 16:40 編輯

美國人和中國人投資邏輯有什麽差異？
作者：王學恒




前幾年的時間，A股二級市場經常花一些時間去研究美國上市企業，尋找映射股：也就是說，美股某某公司漲起來了，於是A股相關產業鏈就聯動起來，包括前兩年的蘋果產業鏈，特斯拉產業鏈等等，當時大洋彼岸的某只股票的漲跌被看成是旗幟，指引著A股同類標的的投資熱情。而今年，以美國中概股為代表的上市公司大面積的走弱，這類映射分析方法影響小了很多，A股的互聯網、科技股走出了相對全球獨立的行情。


4季報不少股票繼續大跌，易車（BITA），航美傳媒（AMCN），美股世紀佳緣接到私有化要約收購，去年底完美世界大股東宣布私有化要約；上周奇虎360（QIHU）、樂鬥遊戲（DSKY）宣布股票回購......這一切，似乎都在表達實業界一種看法：中概股被低估了。不少朋友（也包括我），從估值、市值上的比較上論述了美股的便宜與A股的貴，但便宜的東西不見得漲，貴的東西不見得跌。而且我估計，A股的貴可能還會相當長的時間維系下去。無論如何，既然貴了，總有貴的理由，下面試著把這些理由梳理一下。


總體而言，估值的差異來自三大原因，做空機制、退市機制、投資邏輯。做空機制和退市機制今天不展開說了，今天主要想聊聊投資邏輯。


美國人和中國人的投資邏輯有哪些差異呢？


1、理念的差異。
美國人追捧的科技是那種可以改變世界的科技，比如智能手機（e.g. AAPL），新能源汽車（e.g. TSLA），無人駕駛（e.g. GOOG），3D打印（e.g. DDD）...而對相對負能量的諸如遊戲（e.g. ATVI 動視暴雪）、博彩（e.g. LVS 金沙集團）等行業並不願意給高估值；中國人看重科技更多是相對於傳統行業而言的，比如體育、遊戲、傳媒、雲計算基礎設施、供應鏈金融...


2、認知的差異。
美國人不能夠理解基於殘酷市場競爭中或者在解決溫飽時期，企業將自身的底線降低，殺出血路的商業模式。比如殺毒免費（e.g. 香櫞、匿名做空奇虎的邏輯之一，認為免費是不可能生存的，美國投資人當時深以為然），而在中國互聯網界和投資人的眼里，理想重要，活下去更重要。比如阿里巴巴上的外貿品，仿品大量，但因為它們有很大的市場，因此作為市場組織者只能采取堵不如疏的策略，而喬布斯見土豆王薇秉承的“偷就是偷”的非黑即白式的判斷標準，在中國互聯網界很難被理解或執行；


3、發展的差異。
很多行業在美國早已步入成熟領域，比如影視、廣告業，而在中國這些行業還在整合期、發展期，因此，中國的某個行業在美國，等同於美股公司的估值，這本身就是被低估的表現，比如博納影業（20倍左右的市盈率） VS 華誼兄弟。


4、監管的差異。
美國絕大多數的行業早就進入到了市場化階段，而中國不少行業仍在緩慢的去計劃經濟過程中，例如能源、金融。這也是為什麽互聯網在中國革命的力量會比美國更大，因為它代表的不僅僅是行業發展的客觀趨勢，更代表了從計劃經濟轉向市場經濟過程中，市場經濟的顛覆式力量所在、比如互聯網金融。這些去監管化、去中心化、去壟斷化的背景與意義的深遠，不是美國投資人一天兩天能夠感受、領悟到的；


5、信息的獲取。
讓紐約的一個對沖基金經理去認知中國的某個細分行業，這肯定是難為了他們。從信息獲取，產品體驗，公司拜訪，管理層密切溝通等方面都比國內的投資人有差距，也和他們針對美國本土的企業的認知理解上有明顯的差距。至此，中概股的便宜和A股的貴，在這些條件沒有根本變化的前提下，估值鴻溝還會繼續。


創業板上周再創新高。而本輪的新高，除了資本助力的背景下，高估值不只是由行業內生性增長（比如用戶數、流量）賦予的，而是以互聯網為代表的新經濟挑戰傳統經濟，或者說對政府深化改革的決心與舉措的溢價。讓國內的互聯網板塊，不再需要向從前那樣，去尋找映射、看誰臉色，而是自走自的。


讓人不禁想起一句：我就是我，顏色不一樣的煙火。

中美光伏公司市值差異大 晶澳私有化或為回A股鋪路

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4629204.html

中美光伏公司市值差異大 晶澳私有化或為回A股鋪路

第一財經日報 王佑 2015-06-08 06:00:00

今年4月底，一家中概股公司的董事長曾向《第一財經日報》記者透露，現在很多在美上市的能源公司被中美投資者幾乎拋棄了，反觀中國A股市場，待遇天差地別。“這勢必會導致在美上市的企業退市並回流。”

今年4月底，一家中概股公司的董事長曾向《第一財經日報》記者透露，現在很多在美上市的能源公司被中美投資者幾乎拋棄了，反觀中國A股市場，待遇天差地別。“這勢必會導致在美上市的企業退市並回流。”

而不久前，光伏企業——晶澳太陽能控股公司(JASO.NASDAQ，下稱“晶澳”)主席兼CEO靳保芳提出了私有化意向，斥資額約在4.14億美元。

盡管晶澳並未公布退市後的規劃，但多位分析人士稱，其有望殺入A股。

市值差距

據靳保芳提出的要約，他本人及其控制的英屬維珍群島公司晶龍集團公司，將以每股9.69美元的出價收購其余股份。《第一財經日報》記者查詢公開資料發現，他本人在晶澳的持股數約在15.63%，因此按照上述數據預計，靳保芳可能斥資4.14億美元回購，晶澳或將從美股退市。

2014財年，該公司的實際營收為113億元，運營利潤6.625億元，凈利潤4.46億元，一改2013年虧損4.265億元的局面。此外，當年該公司的毛利率為15.6%，總出貨量高達3.1G瓦。上述出貨量，相當於2014年中國光伏裝機量的近三分之一。

與諸多A股光伏公司不同，晶澳的全球化特性明顯。

去年年報顯示，目前其擁有多個生產基地。其中，電池線主要設在河北、江蘇；電池組件放在了上海奉賢、安徽合肥及河北，矽片則集中於江蘇連雲港、河北等地，2015年馬來西亞工廠電池片將有400兆瓦的擴產，南非有150兆瓦的電池組件項目，因此其電池總量將達到3900兆瓦的規模，而電池組件和矽片分別為3650兆瓦、1000兆瓦的規模。

該公司用了2年的時間做了整體戰略調整，從一家電池占比較高的公司，逐步過渡到電池組件占比較大。如在去年，組件和電池占收入比重分別是82.3%和16.1%，而在2012年，分別是60.2%和35.1%。

2012年、2013年，晶澳來自中國市場的收入約有30.87億元和30億元，2014年增長至37.42億元；而去年，隨著日本和其他地區收入的提升(如日本由2012年的4.36億元增至38.53億元)，使得其全年總收入大增。

即便有較強的海外布局及運營能力，收入及利潤也領跑行業，但靳保芳對於其在美國的市值及股價表現，未必滿意。不僅如此，它和其他中概股的市值，被A股的中小規模公司甩出幾十條街。因此多方判斷，晶澳此次私有化的背後原因在於A股的強烈吸引力。

去年，業績突出的幾家太陽能美股企業為阿特斯(CSIQ.NASDAQ)、天合光能(TSL.NYSE)和晶澳，前兩家公司的收入分別為29.61億美元（約183.68億人民幣）和22.86億美元（約141.84億人民幣）。

A股組件公司中，*ST海潤(600401.SH)的去年收入約50億元、航天機電(600151.SH)和億晶光電(600537.SH)去年則有38億元和32.5億元人民幣的營收。A股企業不如美國公司收入高。

而在6月6日的私有化消息刺激下，股價大漲後的晶澳市值也不過為4.58億美元（約28.41億人民幣），同日的阿特斯、晶科能源和天合光能市值分別為18.3億美元（約113.52億人民幣）、9.55億美元（約59.24億人民幣）、9.19億美元（約57.01億人民幣）。

6月5日，*ST海潤、航天機電和億晶光電的市值則為224億元、192億元和155億元。用阿特斯對應海潤來看，前者的收入相當於後者的3.6倍，但市值僅為後者的二分之一。

其他的A股企業中，還有闖過300億元市值大關的，這些例子包括：隆基股份(601012.SH，354億元)、陽光電源(300274.SZ,315億元)等。

多位行業分析師對本報記者表示，去年以來，受到國內光伏政策的鼓勵、國家電網及其他相關部門的配合、光伏電價補貼到位等多重因素作用下，再加上A股市場的全面回暖，國內上市的光伏企業市值都有大幅增加。以億晶光電為例，1年來其股價從10.25元漲至26.42元。而隆基股份更為突出，2014年4月中旬其股價約14元，用了12個月就沖高至70元，同比上揚了4倍之多。但回看美股市場，阿特斯在1年內的股價漲幅僅為38%。晶澳和天合光能、晶科等也並不理想。

私有化正當其時？

或許當下是晶澳實現私有化並回歸A股的恰當時機。

首先，晶澳股價並不高，有利於其將84%左右的在外股份以較低成本拿下。

其次，目前A股市場的估值明顯高於海外。一位中概股光伏企業的管理層對《第一財經日報》記者表示，目前海外光伏企業的市盈率在10倍左右，而國內部分光伏企業的市盈率有的被炒到了上百倍。“假設參考隆基股份，2015年和2016年其市盈率估計在60倍和40倍左右，也要比美國上市公司的市盈率高。”

另有光伏企業人士分析，如果晶澳回歸A股還要面對一些風險，其中就包括“回A”時間點。

比如它在2015年退市、2017年“回A”，這期間的估值是否如退市所預料的那樣，算是一個考驗。不過前述中概股管理層則認為，不可否認目前A股市場確實很瘋狂，不少新能源企業的股價已被捧上天，但晶澳等一眾美國公司治理較好、綠色特性及企業本身成長性等特點，使得它們的估值應不會低於美國市場，“估值比海外高，是大概率事件。”

他也表示，相信晶澳對於“回A”也做了相當多的考量，包括近幾年的融資如何解決、估值是否會得到提升等。

編輯：一財小編

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A/H股估值差异的确大 但套利者损失惨重

http://gelonghui.com/#/articleDetail/13438

作者：潘凌飞

那些押注A股对H股溢价将会被抹平的投资者可是亏惨了。

截至本周三（6月10日）收盘，恒生AH股溢价指数已经升至142.51，创近6年新高。这意味着同时在大陆和香港上市的股票，其A股的价格平均比H股高出了42.51%。

此前，由于预期A股对H股的溢价将会缩小，不少投资者选择卖空国内高价股票，做多香港的廉价股票来套利，但结果却事与愿违。

据彭博，RS投资管理公司基金经理TonyChu表示，那些认为AH股最终将达到平价，并希望据此赚钱的套利者已经偃旗息鼓了。“他们不再像从前那样热衷于套利。这一方面是由于国际资金正从港股流出，另一方面是由于A股一直在涨。”

申万宏源也表示，交易员在A股赚了很多钱，完全没有动力南下香港淘金。该券商销售GerryAlfonso评论称：“A股的涨幅非常大，这主要是由投资者信心带动，而不是基本面。”

当然，并不是说香港股市表现有多糟糕。只是和强势的A股比起来，港股的涨幅实在不值一提，远逊市场预期。年内至今，恒生国企指数上涨了14%，而上证综指则飙涨了58%。

香港股市4月曾掀起一波凌厉的涨势，从24000涨至28000点，但此后就一直举步不前。

交银国际首席策略是洪灏认为，短期的沉寂主要是受到美联储加息预期、A股强势、MERS、政改等因素压制，但不会改变长期走势。港股的估值非常便宜，在未来诸多可以预期的流动性利好带动下，长期必将上涨。

贝莱德分析师6月8日在一封邮件中指出，香港的H股比A股更便宜，而且他们更青睐小盘和中盘股。受益于内地的结构性改革措施，在港上市的大陆股票将会成为赢家。而A股在过去12个月内翻了一倍多，已经出现了泡沫。

来源：华尔街见闻


美國購房背後：警惕隱性成本與文化差異

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4638022.html

美國購房背後：警惕隱性成本與文化差異

一財網 閻彥 實習生 何一丁 2015-06-28 18:37:00

從數量、美元銷售額以及交易價格來看，中國人現已成為美國住宅的主要海外買家。不過，盡管美國房產對中國“土豪”頗具誘惑，背後的隱性成本與文化差異仍需要中國買家處處留心。

“中國人有錢，有需求，但是普遍對美國的生活模式不了解，再加上地理距離的遙遠，在美國買房和養房都不像想象的那麽簡單。”兩年前與家人在美國波士頓購下一棟宅邸的江河對《第一財經日報》記者表示。

不久之前，根據美國全國地產經紀商協會的報告，從數量、美元銷售額以及交易價格來看，中國人現已成為美國住宅的主要海外買家。不過，盡管美國房產對中國“土豪”頗具誘惑，背後的隱性成本與文化差異仍需要中國買家處處留心。

選擇風水與生活方式

在許多中國買家的心目中，美國的地產就是花園、遊泳池、洋房的代名詞。但事實上，如果忍受不了美國小鎮的寧靜生活，購買公寓才是享受東海岸都市繁華的現實選擇。江河對《第一財經日報》記者表示：“以波士頓為例，市中心濱海區的一套兩室一廳的公寓價格可以高達100萬美元以上。而同樣這筆錢則可以在周邊繁華的衛星鎮Brookline買下四室一廳且帶有花園的房子。”

對“風水”的重視尤能體現中美購房的文化差異。與其他國家買家相比，中國買家更加看重房屋的朝向、門面的布局以及周邊的自然環境。不過，美國建房者並不會對此刻意關註，因此許多房屋的朝向不一，難得一見中國人所期待的正南正北。讓中國買家尤其忌諱的是，美國某些城鎮中坐落著公墓。“美國的公墓可能會出現在任何地方，波士頓市中心緊鄰中央公園便有一塊，在小鎮中更是分散得七零八落。我曾在波士頓衛星鎮Natick市看到一座從內置到花園都十分精美的房子，但是唯一美中不足的是，從該房的某一個臥室里可以看到斜建在山腳上的公墓。對此，中國買家只能敬而遠之。”江河坦言。

美國也有“學區房”

對於中國特大城市的購房者而言，昂貴的“學區房”是讓許多孩子的父母頭疼的問題。事實上，“學區房”的概念可不只是“中國特色”，遠在大洋彼岸的美國父母同樣要承受這一困擾。以哈佛大學所在的Cambridge為例，大學周邊的房屋價格動輒輕易達到百萬級。美國房地產中介公司會給不同的學區使用五星級評分制度，教育水平優裕的地區房屋價格自然不菲。

江河對《第一財經日報》記者表示，美國的“學區房”主要適用於公立學校。對美國本土人而言，“就近入學”從小學開始。由於小學到高中的公立教學都屬於社會福利，因此美國家庭只需要支付極少的費用或者免費就可以讓孩子享受到就近入學的公立學校教育。近年來，美國私立高中入學競爭日益激烈，學費水漲船高，部分中國家長將目光投向了價格相對低廉的優秀公立學校，“學區房”的價格自然一路上漲。

買房容易養房難

如果中國買家成功購得新房，美國的“養房”成本也會是一筆不小的開支。

首先，購房者每年都需向當地政府繳納一筆房產稅。房產稅與房屋及地段價值直接掛鉤，由於近年來美國地價逐漸從2008年的金融危機中蘇醒，因此房屋的地稅每年也呈上漲趨勢。

根據美國房地產中介Zillow官網的公開信息，以波士頓衛星鎮Brookline一棟居住面積323平米、五臥三衛的房屋為例，官網售價139.9萬美元、月租金5296美元，而該棟房屋的房產稅則從2005年的7502美元/年一路上漲至2014年的9789美元/年。“我有過把房子放到Airbnb的想法，一天收100美元左右需要一個月內租出十天以上才可以滿足當月的房產稅。” 江河對《第一財經日報》記者表示。

對於與美國人生活方式不同的中國人來說，房屋內飾和家具的改造同樣費用不菲。江河對《第一財經日報》記者表示：“傳統的美國家庭很少使用炒鍋和油，因此房中的抽油煙機並不能滿足中國人的廚房需求，對於抽油煙機的改造往往是中國買家打理房屋的第一步。但由於美國廚房是整體設計的，追求完美的中國屋主往往會選擇更換廚房的整體設施，這樣的開銷會達到一萬美元以上。”

在東海岸，看似簡單的除雪也是難以避免的隱性成本。在遭遇暴風雪襲擊的冬日，“各家自掃門前雪”是鄰里街坊的慣例，中國屋主多會選擇除雪公司來清理屋頂以及道路。“除雪是一筆昂貴的開銷，公司會與屋主約定達到某一降雪量時來清除積雪，每次除雪的開銷會在400到800美元之間。”江河坦言。

美國院落中美麗的花園也讓許多中國買家心向往之。不過，花園的養護開銷絕非可以輕易忽視。許多中國購房者缺少除草及花園打理的知識，絕大多數人會選擇雇傭園林公司。如果買主希望大改自己的花園或者房屋結構，則不僅需要得到當地政府的批準，雇傭美國土木公司更是價格不菲。江河表示：“中國買家大多看重保護隱私，因此往往會選擇栽培一些大樹來遮蔽房屋或者花園。但在美國一株樹齡超過10年的楊樹可以賣到近一萬美元，因此使用土木公司會十分昂貴。”

買房買車缺一不可

在美國這個“車輪上的國家”，光有房沒有車恐怕還是寸步難行。對於購房者而言，雇傭華人私人司機是許多初來乍到者的選擇，但“美國是人力成本很高的國家，有時一天的傭金會高達幾百美元。Uber的發展為許多外國購房者帶來了便利與快捷，但這必定不是長久之計。例如，從波士頓市郊外的Brighton乘坐Uber到市中心就需要將近花費120人民幣。”江河表示。

尤其在出租車效率較低、生活設施較為分散的衛星城地區，購車的重要性就更能顯現出來。因此，對於外國購房者而言，私家車很可能是在美國生活的必需品。而中國買家購買私家車也將經歷一個繁瑣的過程，其中涉及到駕照、社保以及保險等諸多因素。

美國買房務需眼見為實

“許多中國買家因為路途遙遠以及日程問題無法親自赴美參觀房屋，更多的是依靠中介公司發來的圖片以及屋主的介紹，但是這恰恰是最關鍵的一步。”曾親身遍訪波士頓各地房產的江河告訴《第一財經日報》記者。

以波士頓為例，周邊衛星城的房屋很少是建於21世紀，更多的房子是20世紀中期建成，只是在掛牌銷售時被屋主簡單翻新。同時，這些房屋結構不是以鋼筋水泥砌成，而多用木質材料建成，經過時間推移，有些材料會出現老化或腐爛跡象，屋中的空調系統也可能已經老化。“這些大大小小的問題不親自考察是不可能發現的，否則購買後再行改造成本更高。”江河表示。

選擇合適的美國地產中介也是中國購房者必須做好的功課之一。江河表示：“美國的中介公司會對一款房屋做出很細微的評估以分析，包括歷史成交價格、周邊房屋的價格、周邊學區評估以及房屋修改建議。越來越多的房地產公司也開始雇傭會說中文以及了解中國買房者的中介。選擇合適的中介往往可以事半功倍。”

編輯：潘寅茹

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