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大唐河南發電1月利潤逆勢“飄紅”：入爐標煤單價降146元/噸
來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4752421.html大唐河南發電1月利潤逆勢“飄紅”：入爐標煤單價降146元/噸
一財網 董來孝康 2016-02-22 18:11:00
2月22日，記者從大唐集團獲悉，今年1月，在電價下調、利用小時下滑、煤電互保政策影響等嚴峻態勢下，大唐河南發電有限公司利潤仍同比增加0.33億元，實現首月“開門紅”。
2月22日，記者從大唐集團官網上獲悉，今年1月，在電價下調、利用小時下滑、煤電互保政策影響等嚴峻態勢下，大唐河南發電有限公司(下稱“大唐河南發電”)的利潤仍同比增加0.33億元，實現首月“開門紅”。
值得註意的是，燃料成本大幅下滑成為大唐河南發電1月利潤“飄紅”的主要功臣之一;數據顯示，大唐河南發電1月的入爐標煤單價同比下降146.04元/噸。
對此，安迅思煤炭行業分析師林曉桃向《第一財經日報》記者指出，大唐河南發電1月利潤同比增加，並超額完成月度計劃，主要是受到極端寒冷天氣以及煤價下跌的影響。
大唐河南發電1月利潤逆勢“飄紅”（網絡資料圖）
所屬基層企業全部盈利
自2016年1月1日起，燃煤發電上網電價全國平均每千瓦時降低約3分錢，這對於燃煤發電企業來說是個“利空”。正如大公國際資信評估有限公司在報告中所言，連續的電價下調預計將對火電企業盈利能力產生一定影響。
2月15日，大唐集團總經理助理、辦公廳主任王欣在接受新華網專訪時也坦言，煤電上網電價下調對煤電企業的經營利潤產生巨大影響。大唐集團2016年煤電平均上網電價每千瓦時降低約3分3厘錢，預計全年減利達到100億元。
然而，在這樣的不利條件下，大唐河南發電今年1月利潤仍錄得增長，讓大唐河南發電乃至大唐集團都覺得倍兒有面子。
1月，大唐河南發電不僅完成了利潤同比增長的目標，其所屬基層企業也全部實現了盈利，超額完成月度計劃。之所以能夠取得這樣令人“傲嬌”的業績，重要原因之一則是1月大唐河南發電的入爐標煤單價同比下降146.04元/噸。
林曉桃指出，首先，1月全國平均氣溫較常年同期偏低，且時間持續較長，民用取暖電量增加;其次，2015年煤價基本處於單邊下跌的狀態，全年低點出現在12月9日(371元/噸)，跌幅達28.7%或149元/噸。此價格低點持續至2016年1月20日當周。所以說，2016年1月電廠的利潤同比增長，很大程度是和煤價同比大跌，即燃料成本明顯下降有關。
然而，對於未來煤價走勢，業界存在兩種判斷，第一是隨著過剩產能不斷被消化，煤炭價格有望企穩、回升;第二是目前的煤價將是一種新常態，2012年以前那樣的高煤價時代恐怕將一去不複返。
廈門大學能源協同創新中心主任林柏強等第三方觀察人士更傾向於第二種判斷，並預測雖然2016年煤價繼續大幅下探的可能性不大，但回升的幾率也不高，應該是在低位狀態徘徊。若果真如此，這對於燃煤發電企業無疑是一個利好。
降本增效成主旋律
1月業績報喜的不單單有大唐河南發電，大唐發電北京高井熱電廠，其多個業績指標都表現搶眼。大唐發電北京高井熱電廠今年1月發電量同比增加62%，利用小時在北京市名列前茅，利潤同比增加310%。
記者發現，無論是大唐河南發電方面，還是大唐發電北京高井熱電廠方面，都將其1月“逆勢飄紅”的業績歸功於認真貫徹大唐集團2016年工作會議精神。這句略帶官腔的表述，折射出的是大唐集團對降本增效的重視。
在大唐集團2016年工作會議上，大唐集團副董事長、總經理王野平就2016年總體工作思路，提出了六個方面要求，其中降本增效被擺在了首位。同時，“千方百計降本增效，積極拓展盈利空間”也成為了大唐集團2016年重點工作內容。
實際上，降本增效的作用在2015年就有所體現。雖然發電量、上網電量“清一色”下滑，作為大唐集團的核心上市企業，大唐發電(601991.SH)在發布的2015年度業績預增公告中稱，經初步測算，預計2015年度(合並報表)歸屬於公司股東的凈利潤，將較上年同期增長50%-60%。
對此，大唐發電方面給出三點理由，一是根據市場情況公司及時調整燃料采購策略，有效降低燃料成本;二是強化公司內部管理，通過深化全面預算管理，千方百計降本增效，有效降低可控費用;三是抓住利率進入下行通道、融資環境較為寬松的有利時機，拓寬融資渠道，調整債務結構，降低融資成本。
一位煤電企業內部人士也告訴《第一財經日報》記者，煤炭價格低位徘徊讓火電企業節省了比較大的成本，也較為有效地對沖了上網電價下調帶來的不利影響;另外，包括大唐集團在內的五大發電集團“清一色”壓縮成本，甚至作為內部業績考核指標，這也有助於旗下電廠效益的提升。
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重陽節老年遊趨勢：客單價提高 老年定制遊來襲
國慶節剛過，重陽節接踵而至。
隨著社會經濟的發展以及老齡人口的增多，老年群體在社會上扮演的角色越來越重要，成為拉動旅遊經濟的重要力量。
值此重陽節，驢媽媽發布老年遊發展的九大趨勢。數據顯示，老年遊將向規範化、高齡化、重品質、定制遊等方向發展，不僅帶熱民宿、農家樂市場，還成為遊輪、郵輪旅行的主力軍，引領非節假旅遊的新潮流。
驢媽媽CEO王小松表示，對於我國旅遊行業而言，老年人也逐漸成為一支不可忽視的生力軍，在上海迪士尼樂園都能看到一些老年人的身影。各旅遊商紛紛布局老年遊，推出老年專享產品，甚至是老年遊品牌。老年遊越來越得到重視，它拉動了非節假日的旅遊市場，讓旅遊的淡季不淡。
一、年紀高齡化：70歲以上占老年遊群體的20%
根據國家統計局《2015年國民經濟和社會發展統計公報》，2015年中國13.74億人口中，60歲及以上的老人2.22億人，占總人口比例為16.1%;65歲及以上人口數為1.43億人，占比10.5%。中國已進入老齡化社會，老年人口比例的增加也催生了老年遊的火爆。
驢媽媽大數據顯示，雖然80後、90後是旅遊市場的主力軍，老年遊的群體也在不斷壯大，60-70歲之間是老年遊的主要人群，而70歲以上的老年遊客占總體老年遊群體的20%。
二、時間非節假:引領錯峰旅遊新風潮
現在的很多老年人成為“有錢有閑”一族，拒絕傳統家庭帶娃做家務的老年生活，出門看世界成了他們度晚年最重要的內容。
非節假日，各地的旅遊景點人少，酒店房間多，路上車不擠;告別上班時代的老年人正可以放放松松的玩一把。驢媽媽推出的“快樂周中”的系列產品，周中出行比周末的價格低很多，不少子女幫爸媽線上預定，反響熱烈。
三、旅遊成孝禮：老年遊多為子女預定
旅遊逐漸成為兒女向父母表孝心的禮物，不少年輕人為父母通過在線旅遊網站預訂旅遊產品。
不少遊客反映，父母特別喜歡旅遊，基本上是自己在驢媽媽、攜程等旅遊網站選擇好旅遊產品向父母推薦，他們喜歡了，就給他們網上訂。之所以為父母代勞，一方面是表孝心，給老人家選擇口碑各方面不錯的旅遊產品;另一方面也怕父母圖便宜在小的旅行社預訂的產品不靠譜。
四、客單價提高：從重價格向重品質發展
“新三年舊三年縫縫補補又三年”，以往老年人都過過物質貧乏的苦日子，在花錢上非常節儉;對旅遊消費的價格也很敏感，價格低、性價比高的產品最受歡迎，也使得不少老年人落入“亂加價”、“強制購物”的陷阱。
王小松表示，隨著中國富裕階層老齡群體的不斷擴大，“新老一族”將更加註重品質，看重旅遊產品的內容和服務質量。品質好的高客單價旅遊產品將迎來更多遊客。
五、追求個性化：老年定制遊迎來春天
老年人旅遊需求非常火爆，但旅遊市場上真正針對老年人開發的產品、適合老年人的旅遊產品還不多，呈現出供不應求的局面。
專門為老年人群體定制的個性化旅遊產品將迎來春天。如何選擇老年人喜歡的旅遊目的地、旅遊景點，安排適合老年人的旅遊活動，創新旅遊產品，是旅行社的必備功課。
六、喜愛鄉村遊：老年人帶火民宿、農家樂
老年人對鄉村別有一番情愫，鄉村更有故鄉的味道，家的感覺，帶給他們很多童年回憶。鄉村休閑遊是老年遊中旅遊頻次最高的主題。
其中最能體會原汁原味風土民情、傳遞家樣溫馨的鄉村民宿、農家樂，價格不高，鄉情更濃，住得舒服，吃得地道，成為不少老年人旅遊最喜歡去的地方。因此，也帶火了不少隱於尋常巷陌的農家樂。
七、遊玩半徑長：走出國門，走向世界
老年人囿於身體條件和經濟因素，往往以周邊的跟團遊居多，賞花、遊湖、逛古鎮。近年來越來越多老年人走出國門，走向世界。
驢媽媽大數據顯示，日本、韓國、俄羅斯以及東南亞的泰國、越南等成為老年人最青睞的出境遊目的地。
八、選擇更時尚：老年人成遊輪、郵輪旅行主力軍
郵輪出遊正以高性價比、舒適輕松的跨境旅遊和休閑免稅購物等特色引起了老年遊客的極大興趣;驢媽媽數據顯示，乘坐郵輪的遊客中60歲以上的老年人超25%。據了解，今年驢媽媽郵輪包船34艘，正是看好了這部分中老年遊客的強勁需求。除此之外，各種大江大湖的遊輪也吸引了不少老年遊客，無需長途跋涉，坐在船上即可欣賞流動的風光。
九、服務規範化：銀發旅遊更有保障
由國家旅遊局2月24日發布的《旅行社老年旅遊服務規範》(下稱《規範》)，已於9月1日起實施。《規範》指出，旅遊產品應選擇符合老年旅遊者身體條件、適宜老年旅遊者的旅遊景點和遊覽、娛樂等活動，不應安排高風險或高強度的旅遊項目;宜在人群密集度較低、容易管理的區域安排自由活動，連續遊覽時間不宜超過3小時;整個行程應節奏舒緩，連續乘坐汽車時間不應超過2個小時，每個景點應安排充裕的遊覽時間。隨著《規範》的實施，老年遊將迎來更加健康有序的發展。
【消費】9件藏品單價超億元：經歷5年寒冬後，藝術品市場能否“春暖花開”?
來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11559&summary=
藝術品迎來新一輪上升周期，行業馬太效應顯著
1.1藝術品拍賣蓬勃發展，中國拍賣行業獨具特殊性
拍賣業務核心是打造鏈接供給、需求雙方的交易平臺，一面征集到高品質的拍品，另一面聚焦足夠多而活躍的競買方。
藝術品拍賣是指將藝術品通過公開競價的形式，轉讓給最高應價者的買賣方式。在世界範圍內，藝術品拍賣的模式大同小異，藝術品拍賣公司接受客戶的委托，並通過對拍品的甄別，信息整理，價值發現和向社會精準營銷策劃，經由藝術品拍賣活動撮合委托方和購買方成交，主要是拍品征集、拍品鑒定、市場推介、預展拍賣幾個環節。
拍賣行作為交易的撮合方，其收入來源也依附於交易，可具體分為傭金收入與其他收入。其中傭金為主要收入，一部分是買方的傭金，另外一部分是委托人(賣方)的傭金，而傭金的確定以落槌價格為基礎。以保利拍賣為例，委托人授權公司按落槌價的10%扣除傭金，同時扣除其它各項費用；買受人應支付公司相當於落槌15%酬金，同時應支付其它各項費用。
除了傭金收入外，拍賣行可在委托人撤回拍賣品、保險收費、競拍未成交等環節進行額外收費。若委托人撤回拍賣品，需支付拍賣品保險金額10%-20%不等的費用。保險費的收入以保利為例，如果拍賣品成交，委托人都應支付相當於落槌價1%的保險費。如拍賣品未成交，委托人也要支付相當於保留價(拍賣成交價應達到的最低價格基數)1%的保險費。如果拍賣品的競投價低於保留價而未能成交，則公司向委托人收取未拍出手續費及其它各項費用。
拍賣行的經營成本主要包括策展（含租金）、宣傳、拍品物料制作、團隊薪酬和專家支出及其他運營支出等，拍品單件費用相近，人力成本較為固定。因此，拍賣行盈利能力受成交規模和成交率變化影響大，業績彈性較為明顯。
拍賣行業誕生於18世紀，中國市場快速崛起
18世紀以來，隨著歐洲經濟逐漸回暖，藝術品逐步市場化，拍賣行業開始蓬勃發展，世界第一家拍賣公司蘇富比於1744年成立，此後佳士得、菲利普斯等拍賣行逐漸進入市場。第二次世界大戰期間，藝術品拍賣陷入低潮，但隨後的經濟複蘇為藝術品拍賣增添發展動力，行業保持成熟穩健發展。
中國藝術品拍賣行業於1990年代誕生，在這20多年里，拍賣行業迅速成長，大量優秀藝術品和金融資本流入市場，一批優秀的拍賣行也逐漸脫穎而出。截至2015年，全球藝術品成交額約160億美元，其中中國成交額約48億美元，占全球市場的30%，是僅次於美國的世界第二大藝術品市場。
與海外成熟拍賣市場相比，國內拍賣行業具有自身的特殊性。一方面，國內拍賣行發展時間較短，市場環境仍不完善，信用問題頻發，導致拍賣行收入確認、利潤結算等方面與海外存在較大差異；另一方面，國內法律體系及稅收安排對文物拍賣有著特殊的規定，拍賣行經營模式及市場構成也與海外有所不同。
從拍賣行財務處理來看，海外拍賣行當期確認收入，即拍賣會上落槌成交額按照傭金收取比例確認收入，而國內拍賣行由於市場環境差異，從拍賣落槌到交易完成周期較長，而收入確認需等實際結算完成，一般是收到全款或分期付款累計超過較大比例後確認傭金收入。因此，國內拍賣行的收入、利潤體現較交易時間存在長時間的滯後，一般春拍的成交基本上在全年財報中才能開始體現，而秋拍的交易需要在第二年才能進入報表。
參考國內拍賣行業協會數據，當年成交額截至第二年5月填報日的結算進度在過去4年均保持在55%~60%區間，結算周期較長。代墊款是拍賣行在成交結算前提前向賣方預付的錢款，從海外蘇富比和國內匡時國際的代墊款結算天數來看，蘇富比結算天數在20天以內，而匡時國際則高達220天。
此外，由於國內拍賣行競爭激烈且具有強賣方市場屬性，拍賣行在實際操作中通常僅向買方收取傭金，而且對於不同級別的客戶采取靈活的傭金政策，因此綜合傭金率低於海外同行。我們估算保利文化2014年拍賣傭金率僅為12%，較蘇富比15%的水平明顯偏低。
海外市場與國內市場處於分割狀態，一定程度上保護了國內拍賣行的成長
在國內，文物和藝術品的概念存在較大重合的成分，受《文物保護法》和《拍賣法》的法律保護。國家明確規定不能上拍的元代以前的文物，且文物出入境也受到嚴格限制。以1949年為主要標準線，凡49年以前生產、制作的具有一定歷史、藝術、科學價值的文物，原則上禁止出境，其中，1911年以前生產、制作的文物一律禁止出境。此外，根據《文物保護法》的規定，國內禁止設立中外合資、中外合作和外商獨資的文物商店或者經營文物拍賣的拍賣企業。
在嚴格的法律限制下，國內外藝術品拍賣市場形成明顯差異，香港、紐約等境外拍賣市場不受《文物保護法》約束，可自由拍賣文物。但受法律的限制，境外拍賣行無法在國內開展文物拍賣活動，且無法攜帶文物出境拍賣，海外市場與國內市場處於分割狀態。
此外，藝術品入境需繳納近25%關稅和進口增值稅，限制了藝術品的跨國流通，這也導致保稅拍賣的興起。2013年蘇富比率先嘗試在保稅區召開拍賣會，買家購買後繼續放在保稅區內儲存或直接運到香港，從而規避稅收。保稅拍賣主要意義在於有利於海外精品的引進及中國境外精品的回流，為國內買家提供更多的精品。
1.2拍賣行業競爭格局：海外寡頭壟斷，國內強者恒強
從全球拍賣市場來看，經過一百多年的大浪淘沙，蘇富比、佳士得等拍賣行脫穎而出，成為海外拍賣市場的主導者，成交額、成交量遠超其他拍賣行，進入寡頭壟斷的市場格局。國內拍賣行在政策保護、市場擴容的背景下，湧現一批優秀拍賣行，市場進入群雄逐鹿的階段。從2015年全球前十強藝術拍賣行來看，中國拍賣行占6個席位。它們分別為保利拍賣、中國嘉德、北京匡時、上海嘉禾、西泠印社和北京翰海。
國內拍賣行強者恒強，“二八特征”明顯。海外市場與國內市場相對獨立，在沒有海外領先拍賣行強勢殺入的背景下，國內拍賣行充分享受到市場紅利，一批本土拍賣行茁壯成長。自2012年行業進入調整期以來，市場格局呈現更為明顯的“二八特征”，大型拍賣行大幅擠壓小拍賣行生存空間，TOP5市占率穩步提升，從13年55.89%提升至15年64.25%，排名6-20位企業市占率、排名21-40位企業市占率基本穩定，40名以外企業市占率大幅萎縮。從拍賣企業盈虧格局來看，盈利企業占比自13年43.46%逐年下降至15年27.4%，行業優勝劣汰的趨勢更為明顯。
拍賣行梯隊分明，北京保利、中國嘉德和北京匡時成為第一梯隊
每年春秋拍一直是藝術品拍賣的重頭戲，基本反應拍賣行全年的成交額。從目前競爭格局來看，保利拍賣無疑是國內拍賣行業龍頭，保利拍賣、中國嘉德和北京匡時構成業內第一梯隊(剔除香港地區的蘇富比、佳士得)，春秋拍成交額均超過20億元。北京東正、華藝國際、北京瀚海、中貿聖佳等拍賣行構成第二梯隊，春秋拍成交額僅有4~6億左右。
1.3行業現回暖跡象，高價拍品湧現
自2008年開始，在高凈值人群的迅速擴容下，藝術品拍賣市場出現爆發式增長，由2008年的91億暴增至2011年的576億元，隨後行業經歷了規模暴跌，此後年成交額穩定在300億左右。2015年，受經濟持續低迷及證券市場震蕩影響，部分高凈值人群財富縮水；此外，隨著市場遇冷，部分賣家產生惜售心理，進入市場的藝術品數量有所減少。在兩方面因素共同影響下，2015年藝術品拍賣市場規模仍處低迷期。
16年市場成交額/成交率指標好轉，高價拍品湧現。16年春拍，藝術品市場出現了積極的變化，春拍實現成交額243.6億元，同比僅下降0.21%，終結過去3個半年度10%以上的跌幅；成交率延續改善趨勢，自15年春拍34%的低點回升至44%的正常水平。高價拍品是市場人氣的重要風向標，2016年春拍高價拍品數量持續放大，億元以上拍品高達9件，創近5年新高。目前，雖然行業整體秋拍數據仍未出爐，但根據已披露的拍賣行數據，成交規模仍在放大。
市場“縮量增質”趨勢明顯，成交單價持續上升。過去幾年，市場景氣處於低谷，市場信心不足導致藏家對中低端藝術品的需求下降，但高質量精品仍是買家追逐的焦點，市場熱情仍在。對拍賣行來講，每件拍品無論價格高低，都要拍照、宣傳、策展等環節，單件成本相近。因此，提高拍品質量、走精品路線可以提高成交率，在行業低迷期改善利潤率水平。2016年春拍，成交82萬件拍品，延續14年春拍以來的縮量趨勢，規模創近年新低，但成交均價卻保持上升趨勢。
1.4藝術品市場或迎來上升周期，投資需求&財富配置推動行業向好
藝術品市場具有強周期性，5-7年為一次周期
根據海內外歷史數據，藝術品市場具有較強的周期性。海外市場是7-10年形成一個完整周期，從蘇富比的股價變動來看，大約7年出現一個波峰，與海外周期較為吻合。從國內市場來看，國內藝術品市場起步較晚，僅經歷過3個繁榮期，分別是1995年至1997年、2003年至2005年、2009年至2011年，大致也是7年為一個周期。從國內藝術品子類來看，書畫市場占主導地位，且發展較為成熟，形成較為明顯的周期，大約5年形成一輪周期，其余品類則周期性不夠明確。
藝術品投資屬性凸顯，與宏觀經濟聯動緊密。目前，藝術品市場的投資屬性已經逐步凸顯，根據學者石陽的研究成果，提取國內交易出現兩次及以上重複交易樣本，假設某作品共在拍賣市場交易兩次，則認為作品有1對數據，前一次交易價為買入價交易時間為買人時間，後一次分別為賣出價與賣出時間；若作品共交易三次，則認為作品有2對數據，並以此類推。通過研究發現，2006年前藝術品的買入量遠大於賣出量，體現此階段藝術品投資為價值收藏；而2008年後，賣出量超過買入量，說明藝術品買入後被賣出的情況增加，市場的投機動機明顯。
因此，藝術品市場逐漸成為一個信心市場，其繁榮需要外部資金的支持，與宏觀經濟聯系緊密。具體而言，藝術品市場是另類投資渠道，貨幣供給量和其他投資渠道收益情況對其存在潛在影響。當貨幣供給量增加，市場對通脹的預期增強，尋找合適的投資渠道實現保值增值，而此時若股市、樓市、黃金等市場相對低迷，資金將更多流入藝術品市場，從而推動藝術品繁榮。根據學者石陽的研究，股價指數增加10%，會對藝術品價格產生2.7%的抑制作用；貨幣供應量增加10%，將導致藝術品價格增加13.5%。從M1增速和藝術品成交額增速對比來看，兩者之間存在較為緊密的聯動關系，且M1增速變化領先藝術品市場變化。
高凈值人群、企業配置需求上升，為市場帶來新活力。隨著居民財富水平快速上升，誕生了一批高凈值客戶群體。目前，國內拍賣行的客戶群體更為小眾，目前緊密參與藝術品拍賣的競買者僅有1萬人左右。在西方國家，中上收入階層對藝術品鑒賞、收藏的普及度更高，80%的富人都有收藏藝術品。隨著可投資產的逐年增長，使得高凈值客戶開始考慮更為廣泛的投資渠道，藝術品由於其文化價值、審美價值、長期收益性受到高凈值客戶的歡迎。
此外，企業收藏也成為近年的亮點，藏購藝術品不僅是資產配置的重要構成，還有利於提升企業的文化品位和品牌文化宣傳。近年來，萬達集團、蘇寧集團、寶龍集團等企業進入藝術品市場，在收藏拍品的同時，也自建美術館、博物館，力求打造自身藏品體系。
市場或進入新一輪上升周期，藝術品發展潛力巨大。根據藝術品行業的發展規律，5-7年為一輪周期，自2011年以來，藝術品市場已經經歷長達5年的寒冬期。在短期內，藝術品市場與資金流動關聯度較高，15年以來，央行執行偏松的貨幣政策，M1增速處於高位，而股市、樓市進入低迷期，富余資金有望流入藝術品市場。2016年藝術品市場已經出現回暖跡象，春/秋拍成交額、成交率和高價拍品占比等指標均有好轉，有望進入新一輪的上升周期。長期來看，隨著國內經濟穩健增長，在高凈值個人/企業參與率提升趨勢下，國內藝術品市場仍有非常大的增長潛力。
征集、資金、機制決定拍賣行競爭力
2.1賣方市場下，藏品征集成競爭焦點
藝術品是賣方市場，高端拍品具有稀缺性和不可再生性，拍賣後在短期內很難再流入市場。因此，競買者傾向於收藏名人出品、價值穩定的藝術品，而且最好是在長時間內未出現在市場的作品。高端拍品的供給決定需求，持續獲取收藏家提供的優質作品，是決定拍賣行競爭力的關鍵。對於藏家而言，拍品以盡可能高的價格成交以及盡快收到錢款是最關註的問題，而這需要對拍賣行的眾多能力進行綜合考量：
1）客戶資源雄厚：高價拍品需要資金支持，特別是行業景氣下滑更需要大買家的積極參與，因此品牌影響力較強及客戶維護能力較強的拍賣行受到更多關註。
2）專業水平出眾：拍品能否高價很大程度上取決於其文化內涵、歷史傳承、作者等內在因素，具有較高專業能力的拍賣行團隊更能挖掘出拍品亮點，從而精準定位宣傳，提升拍品價值。
3）與藏家保持良好關系：藏家對拍賣行的信任也是重要的影響因素，高端藝術品大多集中在著名藏家手中，若想征集到精品，拍賣行必須與藏家保持長期聯系，建立信任基礎。
綜合各因素來看，無論是客戶資源、專業水平還是藏家關系均需要通過優秀團隊來運作。因此，藏家對拍賣行的信心基礎是對團隊的專業性的信任，團隊是拍賣行最核心的資產。
2.2拍賣屬資本密集型行業，資金實力撬動交易規模
藝術品拍賣業務具有類金融屬性，資本實力是重要競爭壁壘。由於買方、中介、賣方三方結算時間的差異，拍賣行一定程度上行使了資金融通的角色，需要以墊付資金撬動交易，同時在交易後長期沈澱買方資金。因此，拍賣業務具有資本密集屬性，具有資本實力優勢的拍賣行可以在行業逆勢下獲得更大的成交規模。另一方面，由於輕資產行業屬性，拍賣行很難獲取銀行資金提高杠桿率，自有資金成為重要競爭壁壘。
1、拍品征集預付拍品款，需要巨額資金支持。在拍品征集環節，拍賣行為征集到更多優質的拍品，通常會提前向部分優質委托人預付部分拍品款，並收取利息。墊付款主要分為兩類，一類是拍品成交前，向委托人提前支付款項（一般30%左右比例），另一類是成交後，先向委托人預付部分拍品款。在行業寒冬期，賣家“惜售”情緒升溫，拍賣行為征集優質拍品需付出更大努力。2015年，國內領先拍賣行保利文化、匡時國際墊付款余額占當年營收比重均在150%以上，占用大量資金。
2、為買家提供資金便利，撮合拍品成交。拍品單位價值較高，諸多買家難以在短期全額支付拍品款。為提升拍品成交額、成交率，拍賣行普遍為買家提供資金便利服務，如為買方提供分期付款服務並收取利息。
3、交易結算期限不匹配，沈澱長期資金。在拍賣完成後，拍賣行在買方全款付清後才把拍品交割給買方，並將款項一次性支付給賣方。由於國內結算周期較長，多在半年以上，部分高價拍品可能更是長達2~3年，形成了長期的沈澱。
2.3團隊是核心資產，激勵機制決定人才吸引力
拍賣是輕資產行業，團隊是拍賣行最核心的資產。拍品征集能力是拍賣行競爭力的直接表現，而其背後體現團隊的專業能力。從過往的拍賣行發展歷程來看，拍賣行的人才培養多采取同行挖人和自身培養的方式，較少通過收購的方式實現。因為拍賣行之間存在一定的文化差異，一旦融合效果不佳，員工離職，則收購資產價值將大幅下降。因此，吸引優秀的行業人才和保持團隊的穩定性是提升拍賣行競爭力的前提條件，市場化的激勵機制成為關鍵。
金融業務延伸前景廣闊，推動利潤來源多元化
拍賣行向藝術品金融業務延伸可以實現人才和行業資源價值最大化
拍賣是連接買家和賣家的重要平臺，通過自身品牌影響力及專業性消除買賣雙方的信息不對稱性，從而撮合交易。作為平臺而言，拍賣行在經營過程中積累了豐富的產業鏈上下遊資源，憑借自身人才優勢、資金優勢，可以延伸拍賣業務至更為廣闊的領域，如藝術品財富管理、藝術品金融等。拓展延伸業務不僅實現拍賣行自身資源的價值最大化，還有利於增強老客戶粘性，是拍賣行未來的競爭方向。
3.1自營及藝術品基金業務
從長期來看，優質的藝術品具有巨大的升值潛力。國內高凈值人群的不斷擴大，引發巨大的藝術品資產配置需求，優質藝術品具有稀缺性，價格受市場波動影響極小，是非常穩健的投資品類。在長期供需缺口下，優質藝術品價值有望長期穩步提升。以負責保管英國鐵路員工退休金的英國鐵路養老基金為例，在1974年石油危機背景下，基金每年將可支配流動資金總數的5%用於購買藝術品，並在持有25年後進行銷售，在2000年售出其全部藏品後實現總體11.3%的年化收益，彰顯藝術品投資的長期穩定收益性。國內優質藝術品在過去20余年也受到市場熱捧，精品價值不斷擡升。
拍賣行擁有一支專業性極強的藝術品研究團隊，以實現對市場準確判斷、對拍品鑒定及估值。此外，拍賣行在長期經營中，積累了豐富的渠道資源，可以獲得全面的藏品信息。因此，拍賣行開展自營業務或管理藝術品基金可以實現優質資源的價值最大化，一方面保證藝術品標的的來源及控制收購成本，另一方面憑借專業優勢在市場調整期憑借專業判斷，抄底低估的藝術品，在市場回暖後逐步賣出，實現投資收益。
藝術品自營對拍賣行具有較高的資金要求，一方面藝術精品的單價較高，需要巨額資金建倉，另一方面，拍賣行一般在行業低迷期加大藝術品采購，在行業繁榮期賣出，藝術品周期長達5-7年，需要長期占用大量資金。目前，國內拍賣行資金大量被拍賣墊付占用，開展自營業務的拍賣行較少，僅保利文化等龍頭有所涉及。保利文化較早就開展自營業務，2014年在香港上市後，憑借充裕的資金支持，進一步加大自營業務的投入，2015年保利文化存貨高達16.61億元，主要投資古董珍玩、中國書畫。
藝術品基金於2007年開始在國內興起，保利文化是行業的先行者，2009年與國投信托合作發行了國內首支藝術品質押融資型信托理財產品“國投信托?盛世寶藏1號保利藝術品投資集合資金信托計劃”，2010年7月，保利文化正式組建的北京保利藝術投資管理有限公司，專門負責藝術品投資業務，並於2014年獲得私募基金管理證書，是目前國內唯一一家國有大型藝術品投資顧問機構。截至2015年，保利文化運行項目6個，總規模6.2億元。
3.2藝術品交易融資業務
拍賣衍生融資需求，拍賣行介入空間大。在正常拍賣流程中，賣家將拍品委托拍賣行拍賣，交易完成後，拍賣行在買方全款付清後才把拍品交割給買方，並將款項一次性支付給賣方。在此過程中，由於時間周期較長，從而衍生出一系列交易融資需求。
對於賣家而言，其願意提供拍品拍賣，一方面是為了獲得投資收益，另一方面是存在資金需求。由於國內結算周期多在半年以上，部分高價拍品可能更是長達2~3年，賣家為盡快獲得回款，願意以拍品款為還款來源接受拍賣行融資服務。
對於買方而言，藝術品單價較高，一次性支付拍品款一般存在較大的資金壓力，拍賣行作為中介可以拍品作為質押向買家提供分期付款服務。此外，隨著國內買家逐漸進入國際藝術品市場，海外拍品拍賣需用外幣結算，領先拍賣行可為客戶提供海外融資服務。
拍賣行可以在交易中發揮了金融支持的作用，利息收入也成為拍賣行的重要收入來源，一方面拍賣行為賣家提供墊付款並收取利息，另一方面拍賣行為買家提供分期付款服務。拍賣行憑借自身的專業性及對拍品的掌握，相關交易融資業務風險較小，在資金成本穩定的情況下，具有豐厚的利潤空間。
3.3藝術品抵押融資業務
隨著藝術品配置成為大類資產配置的重要組成，藝術品融資的需求也日益顯現。藝術品融資的風險在於在鑒定真偽和價值評估。海外藝術品融資業務已較為成熟，銀行&私人銀行、小額貸款商以及拍賣機構均有所涉足，其中銀行是最重大的融資提供方。根據德勤的數據，2016年美國銀行&私人銀行、小額貸款商及拍賣行提供的藝術品貸款余額分別為150、20、15億美元。
在國內，銀行受制專業能力、法律法規的約束，難以涉足藝術品融資領域。相比之下，拍賣行具備較強藝術品鑒定和評估能力，對客戶還款能力熟悉，且具有藝術品的流通渠道，成為重要藝術品融資的通道。2015年，保利文化與中國文化藝術金融服務及域耀訂立合資協議，共同出資2億元設立保利文化藝術融資租賃有限公司，以開展藝術品融資租賃業務，通過獲取銀行低成本資金提供藝術品質押融資，目前規模已經達到6億元。
拍賣行龍頭發展歷程啟示
縱觀國內外拍賣龍頭，無論是國際龍頭蘇富比還是國內龍頭保利文化，其發展路徑大致相同。在發展早期，拍賣行專註專註某一細分優勢領域，然後逐步拓展至全品類業務。隨著當地市場領先優勢鞏固，再通過異地擴張或並購開拓新市場。同時逐步探索拍賣延伸業務，如自營、財富管理、藝術品金融等領域，打造新利潤增長點。從蘇富比過去數十年的股價走勢看，隨著市場份額和盈利規模的提升，龍頭拍賣企業具有長期投資價值，強周期屬性也使得股價波動率較高，擇時非常重要。
4.1蘇富比：經歷百年風雲的國際拍賣行龍頭
蘇富比是世界上最古老的拍賣行，以書籍品類起家。蘇富比創始人山姆?貝克早年在科芬園工作，當時是倫敦具有一定規模的舊書市場。1744年，山姆?貝克受到委托，拍賣約翰?史丹利爵士收藏的數百本珍藏書籍，通過奔走宣傳，拍賣大獲成功，蘇富比由此誕生。此後，蘇富比深耕書籍拍賣，在業內具有較高知名度。1821年，拿破侖病逝於聖赫勒拿島，他的藏書也是經蘇富比拍賣，從而進一步打響名聲。
突破書籍局限，向全品類拓展。在蘇富比家族的管理下，業務範圍不斷拓展，第一次世界大戰後期，蘇富比已經將拍賣範疇已擴展至版畫、勛章與錢幣等不同類別。1936年，彼得?威爾森加盟蘇富比，推動公司開展多元化經營策略，並取得顯著成效。蘇富比在油畫與其他藝術品板塊的成交金額大幅提升，並超越傳統的書籍拍賣。
異地擴張，尋求新市場空間。第二次世界大戰後，國際藝術品市場逐漸形成。為搶占國際藝術品市場，蘇富比50年代開始異地擴張，1955年在紐約BowlingStreet設立辦事處，1964年收購美國最大的藝術品拍賣商帕克?博涅特成為國際性拍賣行，1967年在巴黎和洛杉磯設立辦事處。70年代，蘇富比加快全球布局步伐，業務拓展至香港、蒙特卡羅、日內瓦等國際都市，並在世界主要城市設立辦事處，形成了國際藝術品拍賣的格局和規範。發展至今，蘇富比辦事處遍布達40個國家，共90處地方，成為世界性的藝術品拍賣龍頭。截至2015年，蘇富比在全球的市場份額高達28.4%。
拓展延伸業務，實現外延式增長。隨著蘇富比市場份額接近飽和&全球經濟低迷，蘇富比開始積極探索拍賣延伸業務。目前，蘇富比除了拍賣中介業務外，還有自營業務和金融業務。自營業務是蘇富比將低估的藝術品買入，未來通過拍賣或洽談等其他方式售出。金融業務則是依托拍賣行的專業、渠道優勢，為收藏家提供藝術品抵押貸款。
近年來，公司營收保持小幅增長勢頭，凈利潤受國際拍賣市場不景氣而遭遇瓶頸，15年因員工離職支付巨額離職金和為陶布曼收藏所支付的巨額擔保導致業績大幅下滑。從業務構成來看，2015年，公司傭金、自營、金融和其他貢獻的營業收入分別占比82.36%、11.31%、5.25%、1.08%，我們估算傭金、金融分別貢獻80.9%、20.5%的利潤，自營業務受市場變化影響出現虧損。
4.2保利文化：走在時代浪尖的國內藝術品市場領導者
誕生於第一批拍賣浪潮的央企背景拍賣行。保利文化隸屬於保利集團，其前身是成立於2000年2月的保利文化藝術有限公司。2005年，國內藝術品市場迎來繁榮期，上百家拍賣行如雨後春筍般誕生，保利文化在此時設立北京保利拍賣，涉足拍賣行業。05年11月，保利拍賣舉辦了首屆大型拍賣會，取得5.6億元的成交額，使保利拍賣在發展初期就擠入國內頂級拍賣企業行列。
專註油畫品類，精品思路切入市場。2006年，保利拍賣經過對市場深入分析後，決定以油畫為突破口，加大現當代藝術品的比重，以精品思路切入市場。2006年春拍，保利《中國油畫》專場以1.45億元的成交額，創造國內油畫專場最高成交紀錄。當年秋拍，三個油畫專場取得1.88億元的成交額，劉小東的《三峽新移民》以2200萬的成交額打破了中國當代藝術品的世界紀錄。
加快品類拓展，邁向綜合性拍賣行。2007年以來，保利拍賣在繼續鞏固油畫優勢的同時，逐步拓展古董、古籍等品類。07年春拍，吳冠中的《交河故城》以4070萬元刷新了中國內地油畫作品成交價的最高紀錄，保利首次舉行的古董珍玩和古籍善本專場也都圓滿落槌。08年，保利加大近現代書畫方面的開拓力度，當年春拍黃胄代表作《洪荒風雪》以918.4萬元成交，拔得近現代書畫部分頭籌。綜合來看，保利拍賣自07年開始走向綜合性拍賣行，業務成功從油畫拓展至書畫、古董、古籍、水墨、當代藝術等全品類，並在珠寶、藏傳佛教、紅酒白酒、科技古董等領域布局，確定國內拍賣行業領先地位。
異地擴張、海外拓展，擴大領先優勢。中國藝術品市場具有區域性特點，京津唐地區因其深厚的中國藝術品存世量基礎，從而使北京成為國內的藝術品拍賣核心，但藏家對本土藝術品更為關註。上海是國內外經濟、文化交流中心，本地藏家對西方當代藝術接受度較高。山東濰坊是傳統書法之鄉，當地收藏古代書畫風氣盛行。海外市場一直是精品的聚集地，澳門、香港與海外市場具有聯動性。因此，各區域擁有自身獨特的收藏特點，中國的藝術品市場處於較為分散的狀態。
保利拍賣是國內較早開始異地擴張的拍賣行，2012年保利拍賣成立保利香港拍賣，並在15年成立保利澳門拍賣，力圖拓展海外拍賣市場，布局國際化戰略。14年，保利拍賣成立保利廈門拍賣，試圖開拓閩臺市場，2015年，成立保利山東拍賣，深耕山東市場。通過異地擴張、海外拓展，保利拍賣進一步強化全國乃至世界範圍內的拍品征集能力，與更多潛在客戶建立直接聯系，擴大市場領先優勢。2012年以來，受益異地擴張戰略，公司在行業低迷期未出現明顯的營收下滑跡象，表現出較強的成長性。
拓展拍賣延伸業務，布局藝術品金融藍海。隨著拍賣業務逐漸面臨發展瓶頸，公司開始探索拍賣衍生業務，尋求外延式增長空間。公司先後布局藝術品自營業務，涉足藝術品基金，並逐漸拓展藝術品融資，形成藝術品全產業鏈優勢，為客戶提供一站式拍賣延伸服務。2016年上半年，公司藝術品經營與拍賣業務實現營業收入4.26億元，其中拍賣收入3.7億元，自營業務收入0.46億元，藝術品基金管理收入0.1億元。
投資推薦
藝術品市場具備保值和投資屬性，經歷了5年多的調整，2016年呈現回暖跡象，拍賣成交額、成交率和高價拍品占比等指標均有好轉，在貨幣供給量增長和其他大類投資渠道低迷背景下，有望進入新一輪的上升周期。
藝術品拍賣行龍頭企業憑借征集、資金、機制優勢，在行業低迷期市場集中度快速提升，在行業恢複和成長期將有更大業績彈性。參照蘇富比發展歷程，國內領先拍賣行在本地市場份額提升、異地擴張、海外布局和金融業務延伸等方面具有較大發展空間，龍頭拍賣企業具有長期投資價值，強周期屬性也使得擇時尤為重要。我們建議投資者關註藝術品市場的投資機會，投資稀缺的藝術品拍賣上市標的。
保利文化（3636.HK）：布局海外、藝術品金融的拍賣行龍頭，央企改革有望受益
公司形成演出與劇院管理、藝術品經營與拍賣、影院投資管理三項主業並舉的產業格局，15年分別貢獻68%、9%、23%的經營利潤，其中藝術品拍賣及演出劇院業務均占據行業第一的領先位置。此外，公司依托主業已向藝術教育、文化金融、文化旅遊和文化場館運營管理等領域拓展，布局大文化產業鏈。
拍賣業務競爭優勢明顯，布局延伸業務打造新增長點。征集、資金、機制決定拍賣行競爭力，公司綜合競爭優勢明顯，團隊專業性強，12年率先布局精品廣泛的海外市場，拍品征集能力行業領先；拍賣屬資本密集型行業，對資金實力要求較高，公司14年於港交所上市，賬面資金充裕，且央企背景融資成本低廉，在行業回暖趨勢下可撬動更大成交規模。隨著12年藝術品市場陷入低迷，公司加大力度布局拍賣延伸業務，自營、藝術品基金、藝術品金融業務穩步推進，有望成為公司新的利潤增長點。
公司15年受拍賣結算周期拉長影響，導致當年拍賣業績大幅下滑，但交易集中16年結算將增厚16年業績。行業回暖趨勢下，公司全拍賣產業鏈布局優勢進一步顯現，且劇院、影院業務具備高成長性，未來業績有望繼續超預期。公司是保利集團旗下子公司和大文化產業的業務主體，央企改革背景下有望迎來市場化機制改革以及員工持股、股權激勵等措施的落地，實現經營提效。
宏圖高科：收購國內第三大拍賣行，股權捆綁助力發展
公司是領先的3C連鎖零售商，15年底引入定位於快時尚、體驗化、智能化的新奇特產品推動主業轉型。目前，公司新奇特新業態門店培育情況良好，業績穩步增長。16年12月，公司作價22億元現金收購國內第三大拍賣行匡時國際100%的股權，交易對方承諾匡時國際在公司支付交易對價首期款的當年及其後兩年的凈利潤分別不低於1.6億元、1.85億元、2.15億元。本次交易對價將根據業績承諾期分期支付，分別支付13.2、2.86、2.86、3.08億元。
匡時國際位居國內前三，全球第六，在書畫藝術品領域深耕多年，強勁的書畫征集和文化營銷能力是保持逆勢增長的核心競要素。藝術品拍賣行業強者恒強，寡頭格局已成，匡時憑借書畫領域領先優勢、上市公司資金支持以及優秀團隊股權綁定，有望通過異地擴張、藝術品金融進一步提升市場份額。16年以來，藝術品市場出現回暖趨勢，且未來有望延續，16-17年業績大概率超預期。
匡時國際原股東承諾於收到首期款後3個月內全額購買公司股票，通過股權深度綁定匡時團隊，助力拍賣業務的長遠發展。收購匡時國際的落地，有利於公司進軍拍賣和文化金融領域，匡時股東大幅增持公司股票將提振股價，維持公司評級“買入”評級。
風險提示
1、宏觀經濟低迷，藝術品市場景氣度下降；
2、部分參與者不規範經營影響行業誠信度；
3、藝術品拍賣和金融延伸業務監管趨嚴。（完）
股市有風險，投資需謹慎。本文僅供受眾參考，不代表任何投資建議，任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出，造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。
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MoleSkine：一個客單價幾百元的筆記本如何做到年入一億歐？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0329/162245.shtml
一個小小的筆記本，據說客單價可以賣到百元以上，用戶還趨勢若騖。
本文由新消費內參（微信ID:cychuangye）授權i黑馬發布，作者海上繁花。
年收入9000萬歐元的筆記本
當龍貓君查閱了一下MoleSkine的銷售數據之後，龍貓君也震驚了。據龍貓君查詢到的資料顯示，MoleSkine在2014年賣出了超過1700萬個筆記本（驚呆了！）。
紙質產品的銷售收入在9000萬歐元左右，該公司年收入在一億歐元，也就是該公司主要就靠這樣一個筆記本獲得了這麽高營收入。
你們一定會特別好奇，這樣的一家公司怎麽做到的？
如果單純去看網上文章或者看他們廣告語，他們一定會告訴你，我們其實是因為產品做的好...是不是老生常談？
畢竟，非常坦率的說，筆記本這樣很難在產品差異化的產品，以國內盜版商們的能力，盜版一下應該不是太難的事情。
所以MoleSkine賣的這麽好，肯定不是單純產品賣的好，一定有其他因素了。
首先，在開始拆解這個產品值得學習的套路之前，我們先了解下這個產品的歷史，先看一段關於MoleSkine的官方介紹：
“Moleskine是二十世紀已經成為歐洲藝術家和知識分子中的傳奇筆記本。Moleskine®品牌所象征的，是一個源遠流長的筆記本、日誌和城市指南的世家。
它是靈活而簡單的卓越溝通工具，適合日常或特別場合使用，漸漸融合為使用者獨特個性的重要一環。”
這一段主要介紹的是這款筆記本的神奇以及歷史悠久，接著，這款產品推出了自己免費且不要錢的代言人，讓我們來看一長串名單：
兩個世紀以來，文森特·梵高、巴布羅、畢加索、歐尼斯特、海明威及布魯斯·查特文等藝術家、思想家……都與這個神奇的本子發生了戲劇性的變化。”
不知道的人還以為這個神奇的本子跟馬良手上的神筆是一樣的呢。按照這批偉大藝術家的身價，隨便拉出來一個代言費也應該超過一個億了吧。
所以，龍貓君身邊的文藝青年們，沖著歷史的悠久，以及這些神奇的代言，都要忍不住掏錢了。
畢竟大眾對於這樣價格定位奇高的產品，如果真的按照紙張材料、質地去買這個notebook，估計是沒有人會掏錢的，這個時候打貴族代言牌是最好不過的了。
但是事實真是如此嗎？
龍貓君又再次認真的檢索發現了一個資料，原來除了MoleSkine這個詞匯，還百度到了moleSkine（註意，該處的字母都是小寫），這二者之間有什麽差別呢？
事實上，這個小寫的moleSkine是19世紀風靡於法國的一種本子的款式，大概有點像中國的沙縣小吃、黃燜雞米飯、烏龍茶這樣的品類詞匯（我這麽比喻文藝青年心中的偉大note這樣合適嗎？）。
所以，不得不承認MoleSkine在一開始的品牌定位中就非常厲害，直接搶占了品類心智。這段資料是如此描述的：
“大約在19世紀後半葉，在法國moleskine(註意，所有字母均為小寫）筆記本誕生在法國一家家族經營的小作坊里。
其實當時不止這一家小作坊，後來歐洲其他很多工廠也有生產，某位藝術家因為它的封面材料的特別脫口而出稱之為Moleskine後，大家開始都叫這種記事本為Moleskine。
但是一直沒有成氣候，直到1986年的那家法國作坊停產， 在長達一個多世紀的生命中，moleskine一直默默無聞。但布魯斯•查特的瘋狂囤積行為，卻讓精明的意大利人嗅到了誘人的商機。
1996年，意大利米蘭的文具生產商Modo&Modo正式註冊MOLESKINE品牌，使得在歐洲流傳多年的傳奇筆記本品牌在意大利重獲新生。”
所以，不得不承認的是，moleSkine這一個品類的產品是及其有可能被這些大牌藝術家所使用的，但是當時這些大藝術家使用這個系列產品，應該不是因為該品牌是一個大品牌，而僅僅只是因為這個產品很便宜。
否則，這個產品不至於在1997年被意大利某家公司複活之前是處於停產狀態的。這就好比，我非常相信很多古代名人是有可能吃過黃燜雞米飯的。
所以，這些貴族們所處的時代和今天這款產品從新生產的時間，是有時間差的，但是你又不得不承認這些名人使用過該款產品，這個品牌居然就這麽巧妙地免費了使用代言人，還不用交代言費，你不得不說這是一個高明的手法。
在這里略微做一點點小小的腦洞擴展，其實對於本土很多消費品牌而言，如何找到自己產品的母體文化的歸屬是一件非常重要的事情。
而母體文化本身會自帶粉絲屬性以及流量屬性，不用教育用戶，用戶也知道你是做什麽的。
比如全體中國人都應該知道烏龍茶是一種茶，你只需要在這樣的大品類心智中找到自己是正宗的依據，你就能成為整個大品類代言人。
MoleSkine的產品設計心經：功能設計背後賣的是情感
討論完了產品的歷史由來，以及他們從源點市場吸收營養來講故事的手法，我們再來看看他們是如何來設計產品本身的功能的。
龍貓君調研了一下身邊的美女們，讓他們描述了一下這個產品的核心功能，總結出了這款產品的優點：
1、不容易散架，使用了無酸紙。
一般的本子比較容易散架，由於用了無酸紙，相對會顯得很牢靠。 那麽事實真的如此麽？
據知乎上用戶的揭發：實際上所謂的無酸紙並不是什麽神奇的材質，這種紙根本不是什麽價格昂貴的紙，在80年代的歐洲就是一種被大眾普及的紙張。
所以，這個被MoleSkine炒上天的概念，原來就是就是一個大眾產品，所以這個功能確實並不奇怪。
更重要的事情是，據說要找到適合這款產品的墨水和鋼筆是一件非常難的事情。所以，這一條應該並不能完全支撐這個產品的高速增長.....
2、高顏值、高設計感，並且會有不同主題與內容。
他們為了一款筆記本，就合作了非常多的IP，比如哆啦A夢、小王子、line等IP版本。這點才是厲害之處，對於文青們而言，有可以曬的內容的產品，遠遠比這個產品實際有什麽功能更重要。
所以如何把產品內容化是每個品牌應該著力思考的問題，不是簡單把產品做好就夠了，而是如何把產品做到適應用戶傳播需求和炫耀性需求，是今天產品型創業者重點要解決的問題。
再擴展一下，在龍貓君上一篇關於網紅品牌的文章中，龍貓君已經把顏值作為一種新消費創業的底層能力放在文章中了。
今天的品牌，如果不懂得美感，以及制造幫助用戶擁有美的能力，是很難從單純的產品功能需求中進入到精神體驗的環節的.
從而也沒有可能收獲品牌價值帶來的高溢價，而讓自己長期停留在血拼價格和渠道的廝殺上。
3、儀式感價值大於實質功能價值。
龍貓君的一位朋友說，筆記本本身就是能夠喚起很多人情感張力的符號。因為你有可能把你從小到大的日記，記錄的不是日記，是時光。
打開發黃的筆記本，有很多時候就是一種回憶，現在過得很快樂，就會回憶當初的艱難。現在過得艱難，就會回憶起原來快樂的日光，這樣的符號太有殺傷力了。
所以這個時候，人們買的不是一個notebook，買的其實是符號與情懷。
以上三條是龍貓君從重度用戶中收集到的，關於產品設計中收到的一些關於產品的感受。但是龍貓君認為，MoleSkine最成功之處在於它的講故事的本領和營銷能力。
如何用講故事的手法營銷一款筆記本？
龍貓君下面要講的才是今天的重點，這款實質上在產品上並沒有超強壁壘的產品，如何一步步把自己擡升到文具用品領域奢侈品牌地位的。
事實上，中國本土也有很多文具品牌廠商，但是在中國文具品牌廠商心智中，文具用具是一個賣給學生的低端產品，所以中國平價文具里也走出了像晨光這樣的上市文具品牌。
但是晨光這樣的品牌還是依靠渠道與成本優勢，其利潤率並沒有顯示出品牌溢價，這也是中國文具品牌目前面臨的問題。
下面，我們一條條來拆解一下MoleSkine到底是如何一步步營銷，並且奠定自己文具界奢侈品牌地位的。
首先，我們從百度百科上學習一下這個品牌是如何講故事的。先看下面的一段話：
“由凡高（VanGogh）到亨利馬蒂斯（Henri Matisse），甚至一些極具代表性的人物、很多草稿、筆記、計劃、構思甚至激動的情感都在變成名畫及驚世之作之前，被一一記錄及收藏在這本可靠及信賴的袖珍旅遊伴侶之上。
凡高先後用過7本Moleskine，內里全部記載著的手繪草圖甚至完成作品，當中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》《Vase with Twelve Sunflowers》。現收藏於荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館內作展覽。
除凡高外，美國小說家海明威（Emest Hemingway）及法國畫家馬蒂斯（Henri Matisse）亦同樣是Moleskine的fans.能夠深得多位藝術家的歡心，證明 Moleskine的確魅力非凡。”
這段話其實總結起來，就是一句話“我們是頂級藝術家們經常使用的產品”。
在龍貓君經常閱讀的大眾心理學上，如果一個定價很貴的產品，如果要說服你的受眾，必須要依靠權威的力量，並且需要把自己的心理感和權威關聯起來，這一步營銷手法叫權威關聯。
為了進一步鞏固這個營銷手法的優勢，他們也邀請了大量當代藝術家在這個筆記本上進行創作， 這就是為什麽很多知名景區要去爭奪歷史名人一樣，你必須把自己品牌與名人強關聯。
對於文青們而言，上面說到的知名人物很多都是藝術大家，所以，當你也在使用這個產品的時候，用戶會自覺把自己當做藝術家的感受，或者自己把自己匹配到這個階層，這就是所謂高價奢侈品的作用，實現“用戶身份區隔”。
接著往下面看，你可以用Moleskine幹什麽：
* 紀錄你的新點子、想法和思緒；
* 繪制一張漂亮的Mind Maps；
* 畫一張充滿創意的圖片；
* 及時記錄今天體驗到的不一般的生活；
* 列出自己的任務清單和將來想要做的事情；
* 寫下對書、電影、音樂的想法；
* 一本有著悠久歷史與高貴格調的日記本；
* 編一張優美的琴譜；
* 還有很多很多～
你的創意多大，它就能滿足你的想法～
這一段也是一個經典的營銷手法，這是在做什麽呢？這就是移動互聯網里面經常說到的一個詞匯，叫做喚醒用戶的使用場景。
好的品牌都善於喚醒消費者的使用場景，比如杜蕾斯會不斷在它的社交媒體營銷中把杜蕾斯的各種使用場景喚醒。
比如搞笑的去把安全套套在鞋子上去躲雨水，這些其實都是一種高明的營銷手法，叫做在品牌營銷過程中喚醒潛在使用場景。
所以到後來，終於有自粉絲出了一本《《MOLESKINE 「傳奇筆記本」的活用術》這樣的書籍.
這樣的書籍或者官方鼓勵的這種行為是在不斷擴展使用場景，這在營銷手法中，叫做喚醒使用場景。有時候我們可以說，用戶沒有使用場景就沒有購買。
第三，我們再來看看Moleskine跨界營銷手法。
Moleskine在跨界選擇上並不是盲目跨界，而是非常強調把跟自己用戶氣質一樣的品牌關聯起來。
比如line friends、比如樂高、可口可樂，同時與小王子哆啦A夢發行定制品，從而把IP內容很好的植入到品牌notebook中。
在新消費內參（ID:cychuangye)第一篇文章中，龍貓君就曾經說過，今天要使產品能夠快速響應消費者需求，尤其是精神類需求占主導的產品，必須要學會做內容。
尤其是要像媒體化的需求一樣，適當取追熱點，並且有非常強的快速響應的供應鏈能力，在這一點上，不得不承認Moleskine比很多品牌都做得好，有些品牌，很可能三年只買一個款式。
第四，要想賣出奢侈品的價格，先得把奢侈品的格調與定位做出來。
奢侈品牌真的是賣的產品功能嗎？
恐怕沒有一個人會這麽認為，賣的是血統、故事以及背後的用戶分層。
而要塑造自己高端形象，有時候跟誰在一起就很重要。如果你的店長期跟隨在LV旁邊，恐怕不會有人會認為你是高端品牌。
為了實現這個形象目標，Moleskine來到中國的第一件事，就是在高端時尚的三里屯街開旗艦店，同時還開了屬於自己的咖啡廳。
這些的目的都不是為了拉升銷售額，其操作手法顯然還是為了證明自己是一個高端品牌的定位。
目前Moleskine為了打開中國市場，在中國內地和香港已經開設了63家門店，並且大部分位於高端商圈內。 而這些奢侈品的操作手法被應用在一個文具品牌身上的時候，是不是瞬間覺得它高大上起來了？
所以，在文章最後的部分我們可以做個小筆記，來總結一下一個好的品牌到底該如何講故事：
1、血統與傳承。
這個就是龍貓君一直說的要找到根與源點文化（母體文化），你的故事或者品牌名字是有根的，任何亞文化的底層一定是植根於品牌所在國家的主流文化的。故事要講血統，講你是品牌的傳承人。
2、對於高價格重決策產品，權威與社會精英是背書的重要符號。
酒如果是李白喝過，那就有了文化內核，而筆記本是梵高用過就有了藝術特征。反之，低決策與客單價的產品，則更重視身邊人和用過該產品的人的口碑。
3、產品不是產品，產品是溝通情感的媒介。
如果單純賣筆記本的功能，是不可能賣高溢價的，但是如果賣的是情緒喚起符號（時光、記憶、身份見證），對消費者來說，這些是無法定價的，所以產品定到一個高價完全可以接受。
4、定價不是單純的定價，定價是區隔用戶身份與標識的重要武器。
通過一開始在營銷上動用價格武器把自己放在一個超高價格上，讓用戶購買產品後有了炫耀動機，買10塊錢產品是沒有什麽可炫耀的。
最後，最重要的對新消費創業者的啟示是：不要以價格高低來區分消費升級，你事實上是沒有定價權的，只有消費者才有定價權。
消費者認為的價格才是產品真實的價格，所以，有時候把價格定得很低，消費者未必會滿意。
匿名用戶
北京住建委回應“下架單價15萬以上學區房”：不屬實
北京住建委官方微博消息，近期，互聯網上流傳一則“北京市住建委明確通知中介全面下架單價15萬元以上的學區房”的傳聞。經查，該傳聞並不屬實。
市住建委將會同相關部門，持續對中介機構炒作、哄擡學區房價格以及虛假宣傳“商改住”等違法違規行為進行嚴厲打擊。
北京市住房和城鄉建設委員會官方微博截圖
客單價10幾塊錢的黃燜雞米飯、沙縣小吃、靠什麽火遍中國？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0504/162926.shtml
要想證明一個品牌是否有生命力，第一步最核心的事情就是，停止投放廣告。
本文系新消費內參（ID：cychuangye）授權i黑馬發布 作者內幕君。
中國是一個幅員遼闊的國家，東西南北每個區域的美食風格都不一樣。酸、甜、苦、辣、鹹五大味道區域覆蓋全國。每個區域都有自己非常獨特的美食風格。
但是近年來，有一些曾經是某個地區區域特色的美食品牌開始逐漸的興起，並且蔓延到許多地帶，成為一個普適性品牌，比如江西特色的江西瓦罐湯、源自於山東的黃燜雞米飯，源自福建沙縣的沙縣小吃。
更重要的是，黃燜雞米飯不依靠“互聯網思維”，也不靠所謂社交媒體炒作，更不單純依賴資本的輸血，迅速崛起。而與之對應，擁有大資本介入，融資數億，在社交媒體上被炒作的成為互聯網參觀學習聖地的黃太吉在被擁有如此優厚條件下卻迅速衰落。不能不說，屌絲有時候真的可以逆襲吊打高富帥。
這背後的這場戰爭伴隨著其實是整個中國新消費環境的變遷，內幕君今天跟大家好好聊聊這個話題。
為什麽說這些平民品牌的崛起是一種奇跡？
這些品牌都有一個非常顯著地特點，就像內幕君的好兄弟龍貓君一樣，就是土氣而屌絲。既沒有做過什麽大的高端品牌廣告，也沒有像黃太吉、西少爺這樣的品牌把社交媒體玩的嫻熟，甚至在百度上可以檢索到的官網都很難找到一個。
所以就這樣悄然的以遊擊隊的形態迅速崛起成為知名大眾品牌，可以說完全是靠著一種自主的口碑傳播，這恰好證明了這樣的品牌的生命力之旺盛，幾乎就是從野生狀態發跡而來的品牌。
所以曾經有一位做品牌的老前輩告訴我，要想證明一個品牌是否有生命力，第一步最核心的事情就是，停止投放廣告。看用戶是否在你沒有外周線索喚醒之下還能夠依然記得你的品牌，這才能算證明了你的品牌的成功。
網上那些經常寫如何0成本做品牌推廣的首先應該學學小龍蝦、黃燜雞米飯們的品牌策略和推廣費方式，然後再去閱讀這些推廣的心靈雞湯。
所以，不得不說，這些品牌能夠崛起，確實是一種品牌歷史上罕見的奇跡。
這個時候，很多人就會又開始反駁了，比如他們認為這些品牌沒有統一的VI、沒有統一的識別，還有好多地方是參差不齊的，而且還有可能像當年的土家族掉渣餅一樣迅速的沒落。
但是，事實證明，黃燜雞米飯、小龍蝦非但沒有沒落，反而正在繼續的燎原擴大他們的地盤，並且逐漸由“地方割據勢力”開始登上大堂，也進一步打消了這些人質疑的嘴臉，而且反過來，沙縣小吃進一步的發展之下，已經成為了潛在可能上市的對象。
我這里就不繼續用百度指數和大眾點評的指數數據來證明這幾個品類有多紅了，雖然說喜茶、鮑師傅很紅，長期有人排隊，但是要說到品牌的忠誠度和在大眾人群的信任與認可度，二者的影響力幾乎是不可同日而語的，所以，不能不說，在沒有任何大推廣，也不依靠社交傳播的基礎上，居然可以做到這樣的品牌價值， 不能不說是一個奇跡。
這幾個品牌之間的共性：低端性價比之王
熟悉新消費內參歷史的同學一定看過最近新消費內參的一篇紅文，就是關於中國烘焙產業30年的文章，我們在文章中用對比表格的方式來分析了一下這個品類中不同模式業態的差異，今天我們依然用一張表格來對比下這幾個品牌之間的共性。
1 目前都處於有品類，無品牌的現狀。這是一個基本的認知與總結，這些品類非常紅，但是卻沒有一個是有非常清晰地品牌的，比如叫王氏黃燜雞這個名字的，大家在認知里，只是認知的品類，卻不是品牌。通過上面一張表格分析，大家基本會對這幾個品類有了比較清晰地認知與定位，至此，內幕君可以對這幾個品類進行一下小小的總結了：
所以會導致這個行業依然處於粗放式無標準狀態下競爭，如果沒有清晰地品牌識別，這個行業依然會是長期低水平競爭狀態。
2 目前用戶群基本都是低端消費群，並且呈現出紮推趨勢。由於這些用戶客群非常的相似，所以這些品牌都是紮堆在某個小區或者城中村或者廠區附近，這些同品類是競爭對手，不同品類之間也是競爭對手。
3 小龍蝦跟其他幾類有比較大差別，客單價和面向人群以及消費場景都有很大的差異。小龍蝦是最合適的社交場景之一（據說是吃小龍蝦的手都是油，所以沒辦法去在這個空閑時間段玩王者榮耀），這與其他幾類以解決溫飽為核心的速求有著本質的需求。
4 味道口感都是以重口味為主。曾經網上流傳著一個中國吃辣地圖，說的就是中國吃辣的用戶人群在逐年增加，這也帶動了以辣為主的成都小吃迅速地火遍了中國。
這些品牌核心特點都是在走多油、重辣為主的特點。而由於我國原來的食用辣椒產區也是我國凈勞動力留出最核心的區域，流動區域也把這些重辣，重油，多鹽的特征帶到了人口凈流入最多的區域，所以簡接也促進了這些品牌的流動與崛起。
5 目前這些品牌本身都還活的不差。但是也面臨著非常好的消費升級的機會，是什麽機會，我會在後面更進一步的說明。
為什麽這些品牌可以迅速席卷全中國？
所以事物的背後都是因果。如果我說黃燜雞米飯、沙縣小吃、江西瓦罐湯背後是有精心設計的盛業模式的，你會信嗎？
你肯定會呵呵，覺得我在吹牛。
畢竟，黃燜雞米飯沒有拿融資，也不見有什麽神奇操盤手，哪里談得上選址、定位、某某思維呢？
但是大眾商業，大眾倫理必有其背後最底層顯性的邏輯與倫理，有時候你不得不服，也許這些設計甚至是無意之中的，甚至是種種機緣巧合的疊加。總之這是一個非常完美的模型，甚至完全符合套用最近超級火的充電寶邏輯。
首先餐飲業商業態商業模式好不好要看幾個重要的標準（尤其是立誌要成為連鎖餐飲模式的）：
1 產品品類的選擇上要有足夠的廣譜性。
廣譜性的核心是，你的產品無論是以甜為特色的江浙，還是以辣為特色的川湘，亦或者是以食物精致而聞名的兩廣，大家統統都能接受這個產品品類，不會有人會覺得這就是我不吃的食物，所以往往有爆發性的好品類首選是具有廣譜性的。
那麽，下面我們依然用一張表格來分析一下，這幾個品類是否具有廣譜性：
2 必須是高頻率消費，具有能夠覆蓋全時段消費場景的餐飲品類容易產生大機會。通過上面的表格分析，我們發現這些產品所需要的核心食材的組成部分主要是米飯+面食。即使配的雞也是一個所有中國都吃的家禽。這些食材中沒有一個是很難找到或者不太容易買的，基本都是大眾市場里的產品。
一家餐廳最核心的指標除了利潤是什麽？是坪效！如何做到高坪效，有些餐廳是各顯神通，比如下午做下午茶，內幕君還見到過上午做早餐，中午做正餐，，下午做下午茶，晚上做酒吧的餐廳。用我的前老板經常跟我說的一句話就是，年輕人，你的工作不飽和啊。
對，我的意思就是餐廳這麽做只有一個原因，你的主品類選擇不飽和啊，有些菜系客單價高，比較貴，它就是會只有晚上時間段營業最理想。但是我們的主角，黃燜雞米飯、江西瓦罐湯、沙縣小吃沒有這個問題。
由於它一開始設定的低客單價，所以讓用戶幾乎就沒有消費門檻。所以早晨吃黃燜雞，中午也可以吃黃燜雞，晚上還可以吃黃燜雞，老板壓根不用擔心只有中午生意好，晚上生意不好啊，這個客群的用戶核心是飽肚子，其次的需求才是改善生活。
所以，這幾個品牌的消費頻次都是明顯具備高頻次消費場景的.這樣也就決定了這樣的商業模式之下，不用太擔心坪效這個現實問題。
3 食材的搭配與選擇可以滿足15元的極致性價比。
如果你說要把日本料理做到極致性價比肯定沒有人相信你可以做到，畢竟誰都懂這個食材以及精致的刀工天然帶有溢價。
你把法國菜做到極致性價比難度也太大，畢竟鵝肝這樣的東西也不是一下子每天都有脂肪肝可以用的。
你甚至想做個豬肉飯做到極致性價比都太難了，畢竟豬肉這些年價格遠遠比雞的價格高。
而黃燜雞的雞，逛過菜市場的都懂，是你吃得起肉的價格里最便宜的之一了。畢竟雞的養殖生命周期與養殖難度遠遠要低於豬肉的養殖，這就保證既是肉菜，又成本低，且供應鏈穩定。
同樣沙縣小吃和瓦罐湯的供應鏈也非常的簡單，都沒有什麽複雜的材料，都是價格比較低的大眾食材。
所以，光是這個切入點的選擇就已經是非常之巧妙了，可以叫剛剛好，不多也不少，再用貴的食材，用戶就吃不起，就沒辦法定價了。
4 極致的定價策略，15元你買不了吃虧，你買不了上當。
內幕君看過很多菜單，15元能在中國大城市里吃飽的選擇不多，而黃燜雞，沙縣是選擇之一，正是由於我上面說的發達的供應鏈的緣故，以及食材的可得性，幾乎能把價格壓榨到極致。
所以在定價學上有個著名的滲透定價法則（與之對應的有一個撇脂定價法），就是定價一步到位。低到你的競爭對手沒法再定價，你就勝利了。所以據我估計，黃燜雞米飯的定價策略定到10塊肯定虧損了，在這個區間內，黃燜雞、沙縣、江西瓦罐湯已經無敵。
5 高度標準化，可複制性極強。這個簡直是投餐飲連鎖里面要求最高的，如果想要能夠實現規模化成長，你必須要滿足這一點。
這一條包含幾個有意思的思考，到底什麽是可複制性的生意或者餐飲呢？內幕君簡單列出幾條，然後跟黃燜雞米飯、沙縣小吃一一對應。
首先，SKU必須要少。SKU太多了，做過電商的都懂。光是庫存管理就要讓你傷透腦筋，所以只有SKU少才是複制的王道。你會發現最終實現了中央工廠生產的，SKU不可能多。
我們的黃燜雞米飯滿足這一條嗎？絕對滿足。我們的江西瓦罐湯滿足嗎？滿足。我們的極致單品小龍蝦，滿足嗎？滿足。
其次，操作生產模式要極致簡單，對人員要求要低。如果需要複雜的大廚來處理的餐飲，他一定很難被規模化，人是世界最不可控制的一環。今天他情緒很好，也許菜品就好，情緒不好，菜品就不好。
而黃燜雞米飯滿足這個條件嗎？絕對滿足！內幕君親眼觀摩過黃燜雞米飯制作的過程，基本把配料配齊之後，煮燉一下就好，幾乎可以這麽說，就算是沒有任何烹飪經驗的人，也很容易上手，雖然根據火候的好壞。而江西瓦罐湯也是如此。
只有這個條件滿足，開一個黃燜雞米飯店才能做到真正的低成本，0經驗可以開，而這是黃燜雞米飯，江西瓦罐湯能夠被帶到全國各地的根本原因。
試著想想，你現在加盟一家麥當勞成本多貴？沒有幾百萬根本搞不定，而且還對選址有要求。而我們的黃燜雞米飯、江西瓦罐湯真的只需要10平米小店就可以開起來。
第三：選址與裝修要求極低。對了，到了這里大家一定都很好奇和很有疑問，為啥這些品牌都要統統裝修的這麽low了，難道不能裝修好看點？
先不說最關鍵的因素成本，我敢打賭，如果你把你的沙縣裝修成了海底撈的豪華風格，你即使你的產品賣15塊錢，生意也會大不如前。是不是感覺超級不合理啊？
因為你忽視了用戶的心理，對於低消費用戶而言，他是需要有消費的安全感的，他同時也是有消費進入門檻的。
高端的地方對應著高價格。
低端的地方對應著低價格。
這個人群最敏感的事情就是價格。
所以在心理上，你預算有限的情況下，你會天然把裝修好的排除掉（雖然這個餐廳可能低價格）
所以，總結下，沙縣與黃燜雞米飯不需要複雜的裝修與門頭。
另外由於人群的特性，所以根本也不需要選址在購物中心這些豪華的地段。基本上這些地段的租金不會太貴。
所以，這些就是可以規模化、可複制的前提條件。
通過上面的五條總結，我們發現這個商業模式真是太厲害了，一個可以高度標準化，投入成本低，用戶基數大，還消費頻次高的項目就誕生了。這樣的項目完全可以滿足，低成本創業，低風險經營，所以，加盟模式一開，瞬間就能被開遍大江南北。
這樣的生意模式，太適合做加盟體系了，甚至比一般的加盟容易很多倍。加盟商們趨之若鶩也就不難理解了，而這些快速生長的小創業者與小加盟商就像毛細血管一樣開遍中國，反過來又會繼續帶火這個品牌。
在此部分末尾，內幕君再來用表格小小總結一個方法論，什麽樣是值得投資的品類機會：
通過上面四個元素是判斷此類品類投資機會的重要原則，滿足D、E已經是非常好的模式了，而一旦出現了F模式，那就是爆炸性商業模式了，就更加值得投資了。
潛在此品類投資機會與升級機會
事實上，在中國還有一些與沙縣小吃、黃燜雞米飯、江西瓦罐湯類似的一些產品品類，內幕君略做整理。
最後在文章末尾總結一下這些品類模式最大的潛在風險：
1 食品安全問題。對於所有食品而言最大的潛在風險就是食品安全，對於大多還處於作坊生產階段的這些品牌而言，需要尤其註意的是食品安全，畢竟事涉食物，不敢輕易偏廢。
2 目前這些品類都還停留在紅海價格戰的階段。所以很容易陷入到無休止的價格戰之中，而市場現在也開始呈現出飽和狀態，這個時候也需要拿出創新的精神，能夠真正走出一批品牌，實現產品的差異化。
最後想說說這些品類都普遍存在消費升級的機會，比如在江西瓦罐湯這個湯的大品類中，肯定可以出現很多新的可以規模化連鎖化的新品牌，而冒菜這樣的品類也開始能逐漸嘗試開進購物中心，這些都是這些品類存在的大機會。
匿名用戶
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