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數據大時代賺多7位數

2015-07-30  NM


這天你放工打開電腦、在網站click一click。究竟你是男是女?十八定廿二?住山頂定深水 埗?用iPhone定小米機?都已經不再是秘密。這些資料,在商家眼中,是「大數據」(Big Data),他們可透過大量用戶的數據行為,準確分析客人的喜好。現時「大數據」在淘寶都有得賣!成為大小商戶的重要武器。曾被同輩取笑bad taste的黎文(Leon),分析時裝數據,請IT人多過sales,令他開設的mydress,生意額由兩年前的零變成數百萬元。而時昌迷你倉老闆時 景恒,用「大數據」在定價上「劫富濟貧」,給予窮客更多優惠,銷售增加賺得更多! 大家請做好準備,走入這個數據大時代。

「我第一日做呢盤生意,已經同自己講,我係做緊E-commerce,唔係單係賣衫!」時裝網站mydress的老闆Leon說。mydress代理韓國 及台灣時裝品牌,售價約二百多元一件,價錢平轉款快,成為OL界網上shopping新貴。但其實Leon只是「麻甩」一名,他說:「朋友個個話我著衫 bad taste,以前每季淨係識去izzue搞掂。」他試過親自去韓國入貨,但揀的衫無一件賣得出,被同事笑是「燈神」。不過「燈神」指今時今日入貨,已不用 靠老闆個人口味,睇的是「大數據」。「有一款bra,我睇落無乜特別,考慮將佢下架,點知同事睇完數據,發覺原來日本嗰邊好多人clicko架。最後重點 宣傳,再寫番多些介紹個bra的多重功能,最後賣咗幾萬件。」

推介網上無限loop

做生意開地鋪,「人流」都不夠網上世界多。mydress網站每日瀏覽人數達數萬,她們究竟喜歡哪件衫、哪件衫無人吼,或客人睇完這件,再看哪一件,老闆 Leon都掌握得一清二楚。數據來自自己網站、淘寶,甚至是台灣生產商及時裝網站,互相交換資料。由於網站每日要花五位數字賣廣告,能對準「單位」,才不 會虛發子彈。數據告訴Leon,晚上十時開始才是女士購物的黃金時間,這時賣廣告,命中率更高。「另外,mydress不時send折扣優惠俾客人,但每 個SMS要俾電訊供應商五毫子。如果send晒俾十萬個會員,已經要使五萬銀,但又唔係人人用。」他改變模式,將要清的存貨以款式及牌子分類,才再把折扣 優惠傳予target audience(目標客人)。「賣廣告要睇RI(return on investment),如果賣一萬蚊廣告,只賺到一萬蚊生意,本都回唔到。咁就死啦!至少要有二至四倍盈利。」記者在自己的手機,見到mydress的 廣告「老是常出現」。上facebook又有、上google search又有!某幾次終於忍不住買了幾件衫,Leon笑言這就是數據的「威力」,「你會喺唔同地方、見到唔同嘅mydress廣告。就係因為我哋見到 你嘅cookie,曾經入過mydress網站,睇過某一件衫,放咗落購物車,但最後又無check out。於是mydress電腦指明向你賣廣告,提你買!」

重點放首頁

靠「大數據」做生意,亦非零成本,Leon指要請程式員及分析員,但回報卻很大。因為從「數據」可知,一個女士看罷這件衫、會再看哪條褲,「多人咁樣瀏 覽,就可能分析到今期原來流行咁襯。我哋安排,每次有人看完A衫、下面就會列埋B褲、或者C袋,recommend佢哋點襯埋一套。」有OL便曾因不斷看 他們的「推介」,一次過買了數萬元衣服。Leon他們一日之內便把網站更新多次,「通常只有頭一、兩版先多人睇,我哋將愈多人click嘅放最前,無人 click嘅就放番後面,唔會浪費首頁。」mydress○九年創辦時,本來是一個時裝廣告網站,由讀者分享對時裝的看法,再找商戶落廣告,但一直無錢 賺。直至一二年,曾在淘寶任職海外業務及營運總監的Leon,認為mydress有發展空間並入股,再引入「大數據」。他把mydress改革,「初初都 係要試。連網站相片點擺先多人睇,都要不斷變。」靠「數據」來捉摸客人購物行為,生意愈做愈大,至今已有過百萬營業額。「如果data運用得好,搞完女性 時裝、再搞埋男裝、童裝,甚至將來搞百貨都唔係問題。」

迷你倉定價「劫富濟貧」

去年時昌迷你倉老闆時景恒,斥資過百萬整理網上租倉系統,希望從中搜集關於迷你倉的「大數據」,來制定生意策略。運行一年,生意有約一成增長,「只要相關 數據結果、重複三十多次以上,就夠statistics importance可以參考。雖然投資好貴,但長期用可以抵銷番。」數據告訴時景恒,六、七月是每年租倉的旺季,但原來大部分這段時間租倉的客都只是短 租,並不是他那杯茶,「可能係暑假多人搬屋,佢哋短租居多。行家淨係知道旺季賣廣告吸客,我偏偏呢段時間唔賣廣告。九月入嚟嘅先係長客,等行家的倉滿晒, 我八、九月先出招吸長客。因為出面無晒倉,我可以唔使俾優惠添!」收集了不同客人年齡、階層的cookies,他可預測客人可承受的租金開支,以釐定加價 幅度。

用Mac機無着數

時景恒還可以知道客人用什麼電話、及什麼瀏覽器進入網站、來自哪一區及哪段時間登入,分析後給予不同折扣,他說:「你係用Mac機上網,再加 Chrome,我會assume你係知識分子,係有錢一點,咁就唔需要咁多折扣啦。又如果你係凌晨一點先上網,我又假設你應該好趕住用,又會無乜優惠。相 反,見你睇過好多次都未決定,一定係格價專家嚟嘅;又或者顯示你住平民區嘅,相對我俾嘅package又會平啲。」他指這種價格差異在各行各業一直運行, 不怕客人詐型,「好似酒店、機票、保險咁,個個客都唔同價,近來好流行嘅Uber都係。」他指外國的迷你倉數據系統更詳盡,能知道每小時整個地區的貨倉空 置率,這就能隨時調整價格。他希望未來香港可以做到這樣。另外,外國的迷你倉公司亦會追蹤客人的網上行為,從而決定價格,「如果個客係喜歡周圍唱嘅人,把 口衰嘅,接咗你呢個客,都費事加你租。嚟緊我哋都會朝呢個方向做。」除了定價,這些資料亦有助他們改善服務,他指每個客人登入網頁的頁面設計都會有點不 同,「如果年長一點嘅客人,手機版會自動將啲字體轉大隻。而後生仔客,我哋假設佢哋無老人家咁多嘢擺,會優先介紹啲細倉俾佢哋。」

數據有售淘寶賣$90

早於一二年,淘寶已推出「淘寶指數」網站,用家可免費獲得大量數據。記者試於該網站,打入連身裙、低胸及白色這三個關鍵字,就可知道最喜愛這類衣服的年齡 群、性別、消費能力等。淘寶指數甚至分析出,愛好連身裙的原來大部分也愛好寵物,還發現搜尋「低胸衫」的,以二十五至二十九歲的宅男居多。淘寶數據亦有深 入版,每一季數據只賣九十元,入場費平,故有不少小商戶使用。「數據」來源,來自手機。我們下載app時,很多時會被要求取得個人檔案資料、使用裝置時的 位置、甚至是否啟用Wi-Fi,故在手機大時代,無私隱可言。香港互動市務商會會長方保僑說:「除非你不去下載那個app,才可避免出賣手機上的私隱。」 他以Google Map做例子:「Google Map能準確地告訴你,現時由中環去將軍澳要幾耐,仲識得計埋塞車時間,就係因為佢實時拿了很多人手機上的數據資料。這些數據,你我都有份 contribute,你唔願意俾資料人,咁你就享用不到Google Map免費俾你的交通資訊了!」

 


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廣州原國土房管局長李俊夫受賄2000萬 情婦多達2位數

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4673208.html

廣州原國土房管局長李俊夫受賄2000萬 情婦多達2位數

一財網 林小昭 2015-08-19 20:16:00

通過全面攬權、扶植親信、排除異己等手段統攬權力,李俊夫逐步形成腐敗“小圈子”。利益上的互利互惠,促成了工作上的心照不宣,經過李俊夫授意,管招標的、管設計的、管工程建設的幾個關鍵部門領導全部投身於為工程承包商提供“貼身服務”,李俊夫徹徹底底地把“公家”變成“私家”。

為人清高、號稱“學者型官員”的廣州市原國土資源和房屋管理局局長李俊夫不僅受賄超過2000萬,情婦更是多達兩位數。

去年7月4日,廣州市紀委證實,李俊夫“涉嫌嚴重違紀,目前正在接受組織調查”。今年8月19日,廣東省紀委官網刊發文章《貪婪,使“英雄”蛻變為“蛀蟲” ——廣州市國土房管系統李俊夫等違紀違法系列案件剖析》說,李俊夫“這樣一個學識淵博、思路清晰、奮發有為的英雄式人物”,在短短的四年時間內,變成了一個插手“民生工程”、聚斂數千萬財富、與多名女性發生不正當男女關系、把時間都放在抱領導“大腿”的“官場蛀蟲”。

“你知道嗎?當年‘5 ·12’汶川大地震後我帶領廣州援建工作小組奔赴災區,冒著余震和次生災害不斷的危險,夜以繼日,戰天鬥地,3年重建任務兩年圓滿完成,當地老百姓都叫我‘英雄’!”李俊夫一說起自己這些“光輝往事”就口若懸河,眼睛開始熠熠生光,仿佛又回到了那個激情迸發、神采飛揚的年代……

但是很快他發現,面前的聽眾只有兩位表情嚴肅略帶冰冷的辦案人員,四周不再是麥克風簇擁而是四面白墻,他才意識到了自己的真實處境,“都過去了……!”

李俊夫

2010年8月,曾擔任廣州援建汶川縣城前線工作組組長2年的李俊夫回到廣州,出任廣州市國土房管局局長。“他一人身兼市國土房管局、市住房保障辦、市‘三舊‘辦、市土地開發中心四個‘一把手’,躊躇滿誌,意氣風發。”上述文章說。

除了在汶川立下的汗馬功勞,讓李俊夫頗為得意的還有自己的學識。李俊夫在行業內的形象是“學者型官員”。他曾在中山大學獲得城市規劃與區域發展專業碩士學位,並繼續攻讀了人文地理專業的博士學位,其後還在北京大學做過兩年博士後研究。

一名消息人士告訴《第一財經日報》,擁有理學博士的李俊夫為人清高,個性強硬。上任後不久,李有一次到下屬單位去檢查工作,看到下屬辦公室的書架時,李當場說下屬讀的書真少,需要多讀點書。

在這樣的光環中,上任伊始,“居功自傲”的李俊夫開始獨斷專行、我行我素,甚至目無法紀,想提拔誰就提拔誰,想讓誰幹這個工程就讓誰幹。李俊夫在自我剖析材料中寫道,“一到位,(我)就快刀斬亂麻,對工作中有不同意見,不能按自己要求完成任務的幹部隨意調整崗位”,“對那些屬於‘自己人’的幹部,則采取堅決手段調整到其他崗位。”

經查,李俊夫利用職務便利為他人謀取利益,單獨或夥同親屬、特定關系人收受他人所送款物折合人民幣共2000多萬元,構成嚴重違紀違法。2014年11月18日,李俊夫被移送司法機關,後被開除黨籍、開除公職。

這其中,大量的錢是通過身邊人受賄完成的。李俊夫主政一方,其妻子親屬包攬工程、批發項目,套取巨額利益跟著一起大發橫財。李俊夫本人是北京大學博士後,其妻王某湘是武漢大學的法學博士,在實施職務犯罪時設下三、四道“防火墻”。

上述文章說,李俊夫本人很少直接過手財物,都是其妻王某湘、二姨子王某偉來實現受賄的。王某湘、王某偉信佛,她們有一個“佛友”圈子,很多別有用心的老板聽聞後也紛紛跳入了這個“佛友”圈子來拉關系,用大量價值數百萬的沈香、天珠、和田玉等“雅賄”來實現做工程的目的。

不僅如此,李俊夫還貪戀美色,生活腐化,他在調查期間交代,僅從2008年8月以來,與他保持不正當男女關系的女性就達兩位數之多,造成了極大的負面影響。

隨著李俊夫的落馬,一起廣州市國土房管系統系列腐敗案曝光,包括市國土房管局測繪管理處處長曾某、市住房保障辦工程前期處處長徐某、工程管理處處長馬某等人利用手中職權為他人謀取利益,先後多次收受他人所送巨額賄賂。全案涉案人員51人,共查處該市國土房管系統幹部16人,涉案總金額達1.3億多元人民幣。

前述消息人士說,其中一位出事的下屬才30多歲,孩子還很小。在落馬後,其妻還曾跑到單位哭訴,說自己的老公也不願意做這些事,只是在這個位置上迫不得已。“就是說,不跟著李俊夫,升不到這個位置,而跟緊李俊夫,毀了自己一生。”

通過全面攬權、扶植親信、排除異己等手段統攬權力,李俊夫逐步形成腐敗“小圈子”。利益上的互利互惠,促成了工作上的心照不宣,經過李俊夫授意,管招標的、管設計的、管工程建設的幾個關鍵部門領導全部投身於為工程承包商提供“貼身服務”,李俊夫徹徹底底地把“公家”變成“私家”。

編輯:任紹敏

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一鍋滷味賣十八年 靠口碑日賺五位數 丐幫滷味》中年轉業街頭營生 養活一家五口

2015-09-14  TWM

下午五點,苗栗縣頭份鎮的要道交會點,一輛餐車前停著兩、三輛摩托車,還有幾位行人步行過來,老闆一邊接電話點餐、一邊快手用代號記錄,一旁的老闆娘切菜、下材料入滷鍋,湊過去聽一下點餐金額,每張訂單平均近兩百元,騎樓下的兩坪空間,帶來月營收約二十萬元。

忙 著招呼客人的老闆劉民寶,今年六十一歲,加盟丐幫滷味已經十八年,穿著制服,頭髮花白,不時接訂單電話又邊招呼客人點餐的他,稱呼自己的店為「頭份分 舵」,武俠風味十足,配上劉民寶的形象更有武俠高人「大隱隱於市」之感。而他就是靠一鍋滷味、一輛餐車,將三個子女拉拔至結婚、竹科工程師、台大高材生, 走到現在的甘味人生,其實也是「塞翁失馬,焉知非福」的明證。

原來,劉民寶四十五歲之前是瓦楞紙公司業務,他笑稱那時候的工作方式是「懶散的」,因為客戶穩定,只要坐在辦公室接電話,業績獎金就輕鬆入袋。八○年代時的他月薪近四萬元,加上當時妻子加盟丐幫滷味,在竹南開了分店,幫家裡貼補不少家用,日子可說非常好過。

中年轉彎

為扛家計 上街頭踏實營生沒想到,隨著公司業務下滑,手上的客戶逐一被瓜分,最後公司決定裁員因應,他失業了。當時,三個小孩還在念大學,正是亟需用錢的階段,必須扛起家計的他思考此時轉業大不易,決定加入妻子行列,加盟丐幫滷味。

加盟之後,劉民寶的工作時間也一八○度大轉變,過去他是朝九晚五的上班族,如今,他下午四點開始上工,到半夜十二點才打烊,加上清洗、整理鍋具與備料,能上床就寢時往往是凌晨三點,隔天一早還要選購蔬菜、訂貨,雖然工時長又辛苦,「可是踏實多了。」劉民寶說。

丐幫滷味創立至今二十六年,目前全台有七十八家加盟店,基於保護商圈利益,維持「一鄉鎮一分店」的原則,為了統一滷製品的品質,全由中央廚房生產一齊配送,各加盟主則負責採買蔬菜,「總部堅持三段式水流沖洗,確保沒有農藥殘留。」丐幫滷味營運經理梁世賢說。

敢下重本

採 買高山葉菜 養出老主顧而為了品質與客人回頭率,劉民寶採購蔬菜很捨得下重本,買的是高成本的高山葉菜,不怕鄰近的滷味攤競爭。不僅如此,餐車在同一地點擺攤十八年, 老字號自然培養不少在地老主顧,而梁世賢則分析,劉民寶的餐車地點選得好,附近有客運站、學校、圖書館等帶動人流。

兩年前,總公司要求將木製餐車升級為有蓋的氣冷式餐車,讓滷味產品不再暴露在露天塵埃,也能保持食物新鮮,衛生度大舉提升,每天營業額也跟著從四位數躍升為五位數字。「換了餐車,顧客安心上門,生意更加穩定。」劉民寶說。

採訪當天,一名苗栗高商下課的女同學正點好兩大盒滷味外帶,儘管路程不到五分鐘還有另一家滷味攤,每個禮拜至少來報到一次的她說,「這裡的比較好吃,而且我從小就習慣這裡的味道了!」看來劉民寶真的是武功高人,誠懇地經營口碑,讓這一鍋好滋味使人流連忘返。

丐幫滷味加盟資格

加盟金:85萬元(含不鏽鋼餐車、冰箱、招牌、

包裝耗材、鍋碗瓢盆等)

店面要求:自己找店面,裝潢費數萬到上百萬元建議自備資金:50萬元以上,剩餘資金可貸款

加盟合約年限:2年

特點:滷製品由冷凍物流車全國低溫配送,提供有蓋氣冷式餐車Profile 加盟主:劉民寶(左,61歲)門市:苗栗頭份分舵成績:年營收240萬元 背景:中年創業,定點賣18年經營心法:1.別期待餐飲加盟一開始生意爆發,應耐心地打出口碑。

2.有足夠的積蓄與生活準備金再加入。

撰文.林惟鈴


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搶中國中高端市場 四位數的法國手工鞋你會買嗎?

在上海建國西路的某棟洋房內,法國鞋業聯會(FFC)主席Claude-Eric Paquin給在場的人示範經過一雙經過改良的鞋子。“亞洲人和歐洲的人的腳型不同。中國人往往有更小的腳形,腳前掌更寬,足弓更平。而歐洲人的腳掌瘦扁。”Claude-Eric Paquin稱,法國鞋業聯會和一些法國本土的品牌在經過歷時2年的技術和市場調研後,在調整鞋型方面進行了大量的工作。如今他們制作出了一些更適合中國人腳型的鞋子並打算把這些鞋子引入中國市場。“這些鞋是法國企業制造的手工鞋。”他強調。

法國鞋業聯會曾委托了一家專業的調查機構,抽取了超過4300名年齡在25至45歲的男女性中國消費者接受調查訪問,分享他們對“法國制造”的產品認知、消費者行為或價值觀理解。“中國無疑是世界上最大的市場,同時也極具潛力。”Claude-Eric Paquin稱。

第一財經記者了解到,這些法國的手工鞋定位“入門級的奢侈品”,價格不菲,售價在1500~4000元之間。由於沒有資金的支持,這些即將進入中國的鞋子大多因為沒有市場宣傳缺乏“知名度”。

但Claude-Eric Paquin並不太擔心。他認為首先中國市場足夠大,而且整體的消費正在快速增長;其次他觀察到越來越多的中國的消費者需要高質量的產品,“他們想要那些有品牌歷史的、質量高的鞋子,同時還需要走路舒服”。而這些特質在他看來法國的鞋子全部都擁有。

據悉,法國鞋業聯會將在今年的9月底至10月初在靜安的嘉里中心舉行主題為“法國的激情”的鞋展,同時,臨時展售商店也將同期開業。而為了幫助這些法國本土的鞋業企業在中國打開市場和局面,聯會也將在未來進行品牌推廣、商業會議以及開展各種展示等。“我的建議是鞋子中法的零售差價不應該超過20%。”Claude-Eric Paquin稱。

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國產高端奶粉一季度三位數增長 外資奶粉仍搶六成市場

國產奶粉市場進入深度調整期。

隨著嬰幼兒奶粉配方註冊制推進,國內奶粉市場逐漸開始分化,一方面隨著各企業配方註冊的提交,記者從國內主要奶粉品牌飛鶴乳業、君樂寶乳業、三元股份(600429.SH)等獲悉,一季度上述品牌高端奶粉產品普遍出現了3位數的增長。但整體市場競爭不容樂觀,由於國內奶粉企業正在從多品牌戰略向大單品戰略轉型,市場進入調整期,外資品牌趁機搶下6成市場份額。

國產奶粉市場分化

2016年,隨著嬰幼兒奶粉配方註冊制的實施,國內奶粉市場進入了一輪混沌期。經銷商擔憂所代理品牌能否通過註冊,而不敢加大投入;而明顯無法通過註冊的中小品牌則加大了折扣力度處理存貨,市場處於焦慮和混亂之中,但隨著各家奶粉企業陸續向食藥監總局遞交配方註冊材料,市場逐漸開始分化,一季度國產奶粉高端品牌增長迅速。

飛鶴乳業總裁蔡方良告訴第一財經記者,2016年,飛鶴高端奶粉的增長達到80%,而今年一季度,高端奶粉的增長則同比上漲了191%,整體銷售同比增長34%。

此外,君樂寶乳業、三元股份等高端奶粉也有三位數的增長。據君樂寶乳業副總裁劉森渺介紹,今年第一季度,君樂寶奶粉銷售同比增長超過125%,核心品項同比增長237%。三元股份奶粉事業部總經理吳松航也表示,上市公司無法透露具體的數字,但第一季度三元奶粉增長良好,其中高端品牌愛力優銷量增長260%。

國產奶粉一向弱勢,單季度三位數的增長並不多見。

記者了解到,一方面國產高端產品已形成了本身的賣點和優勢;而另一方面,在配方註冊方面,高端產品作為國內乳企的核心產品,也被第一批申請註冊,而渠道更願意接受前景明朗的產品,經銷商紮堆集中推動了銷售的快速增長。

根據新政的要求,對每個企業擁有的配方數量進行了嚴格限制,一張奶粉生產許可證原則上不得超過3個配方系列的9個產品配方,但據專家介紹,一次性拿到3個配方的難度較大,奶粉企業可能面臨不得不分批註冊,而第一批拿下1-2個配方系列的可能性更大,保險起見,大多數乳企都把利潤更高銷售更好的高端產品放在第一批。

據吳松航介紹,三元首先向國家食藥監總局提交了高端產品的審核材料,將其作為必保產品。目前經銷商對註冊制保留的產品非常敏感,對於不確定的產品就會失去推廣的動力,而明年1月1日就是新政最後大限,屆時銷售品項會越來越集中。

值得註意的是,國產奶粉一向以多品牌發展模式為主,但隨著配方註冊的進行,整體行業逐漸在向大單品模式靠攏。

劉森渺也表示,目前君樂寶乳業也陸續提交了多個配方文件,正在等待審批,從目前市場情況看,國內奶粉行業一定會向大單品系列模式發展,也是比較長久的發展模式,一般國外奶粉企業都只有1-2個大的單品系列。

洋奶粉搶下6成市場

盡管國內奶粉高端產品增長迅速,但記者了解到,在整體的市場份額上,國內奶粉市場份額卻明顯萎縮。

根據尼爾森最新的2017年1月份數據顯示,在全國商超和母嬰渠道中,本土品牌的市場份額只有34.4%,而進口品牌則搶下6成的市場份額。而在原本是國產奶粉核心渠道的母嬰渠道中,進口品牌也占到5成以上,本土品牌只有36.3%。

吳松航告訴第一財經記者,尼爾森的數據雖然是部分市場的數據,但目前外資奶粉確實占據優勢,尤其是中高端市場,比如北上廣市場中,外資已經占到7成的市場份額。

“盡管個別企業表現出色,但目前國產奶粉市場有明顯下滑,整體份額可能都不足300億元。”資深乳業分析師宋亮表示,國產奶粉份額下滑,一方面是跨境奶粉對市場的沖擊很大,2016年海淘奶粉市場約有150億元,而整體奶粉市場不過才800-900億元,海淘奶粉價格便宜,受其沖擊最大的就是國產奶粉。

宋亮認為,配方註冊制新政實施之後,市場進入去產能和去品牌階段,中小奶粉企業拋售庫存,導致國內市場進入價格戰,讓國產奶粉市場進一步萎縮。而產品註冊存在不確定性,渠道商積極性不高,不敢和國產品牌進行深度合作,怕未來出現意外,這也延緩國產奶粉在市場的推廣和銷售。

事實上,國產奶粉的整體市場份額下降在業績上也有所體現。2016年,多家乳企的嬰兒配方奶粉業務都有所下滑。比如國內乳企老大伊利股份(600887.SH)2016年奶粉及奶制品收入55億元,較上期減少10億元,同比下降15%。其中因銷量下降減少收入近7億元。蒙牛乳業的奶粉業務板塊,雅士利國際(01230.HK)2016年收入22億元,同比減少20.2%,其中嬰兒配方奶粉銷售14.6億元,虧損1.6億元,而上一年這一數字為20億元和營利2.3億元。

昔日國產奶粉老大,貝因美(002570.SZ)營業收入較上年同期減少了近4成,3月31日,貝因美再度發布一季度業績預期稱,傳統渠道的公司產品補庫存周期尚未到來,營業收入上升拐點未出現,同比略有減少,致使利潤同比下降。

國內嬰兒配方奶粉市場排名前十的合生元(01112.HK),2016年收入65.1億元,同比增長35%,凈利潤10.5億元,同比增長260%,但嬰幼兒配方奶粉分布的收入32億元,較上一年減少4.5%,主要是由於分銷商擔憂新政限制而降低了存貨水平,導致中端的素加品牌減少74%。

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摩根大通、花旗、富國銀行公布一季度財報:多項指標雙位數增長

紐約的暴風雪已然退去,美國股市的財報季隨春而至。美東時間4月13日,摩根大通公司(NYSE:JPM)、富國銀行(NYSE:WFC)和花旗集團(NYSE:C)率先公布業績。

摩根大通每股收益1.65美元,凈收入256億,遠超此前華爾街雨前的每股收益1.52美元,凈收入247.5億美元;而花旗集團一季度每股收益1.35美元,凈收入181.2億美元,此前華爾街預期則為每股收益1.23美元,凈收入177.5億美元。

財報顯示,一季度摩根大通整個公司凈收益高達64億美元,同比增長17%;凈收入256億美元,增長6%,其中利差收入為124億美元;非利差收入132億美元,同比增長亦6%。摩根大通財報分析稱,其利差增長主要是受貸款增加以及利率上行的影響;而非利差收入則主要受益於大幅增長的企業和投資銀行業務。

具體到各個業務部門的業績表現,盡管各部門都呈現顯著增長,企業和投資銀行業務表現尤為搶眼。數據顯示,2017年1季度摩根大通企業和投資銀行業務凈利潤同比增長64%至32億美元,占到整個摩根大通凈收益的一半;其中投行傭金業務收入上漲37%至18億美元,繼續穩居全球首位。

值得註意的是,摩根大通商業銀行業務以及資產和財富管理業務也都在一季度創出了歷史新高。其中商業銀行業務的收入同比增長12%至20億美元,凈收益同比增長61%至7.99億美元;資產管理規模同比增長10%至1.8萬億美元的新高。

花旗同樣表現出色,一季度的凈收入從去年同期的35億美元增長至41億美元。花旗表示,一季度的主要收入增長來源於機構客戶和全球消費者銀行業務的增收。其中,來自消費金融的收益從2016年的78.2億美元上升到了77.1億美元。機構客戶收益則從去年第一季度的79億美元猛增到了91.3億美元。二級市場股票收入從去年的6.97億美元上漲至7.69億美元,固定收益市場收入從30.5億美元升至36.2億美元。

相較以上兩家銀行,富國銀行表現則稍遜一籌,營收較去年同期略降,財報顯示每股收入1美元,凈收入220億美元,與市場每股收益99美分,凈收入222億美元預期基本無二。財報公布後,富國銀行股價盤前大跌逾2%。

富國銀行的平均貸款從一年前的9272億美元上漲至9636億美元,漲幅4%,凈利差從去年同期的2.9%下降到了2.87%。據財報,富國銀行一季度平均存款同比增長7%,去年同期為1.3萬億美元。

2017年一季度美股表現強勁,因此在財報公布前,市場主流觀點便顯示一致看好一季度財報數據。FactSet Research的分析師認為,2017年第一季度標普500企業盈利增速將達到8.9%,為2013年第四季度以來最高。湯森路透則預計,金融板塊一季度利潤將同比增加14.8%,增速高於其它十大行業,而標普500成份股公司今年第一季度盈利有望同比上漲10.1%,營業收入同比上漲7.1%,這將是2014年第三季以來的首次實現雙位數增幅。美銀美林此前亦發表觀點稱,美股企業一季度平均每股收益將同比增長12%,是自2011年以來首次實現兩位數同比增長。

摩根大通董事長兼首席執行官傑米·戴蒙(Jamie Dimon)則表示,美國消費者和企業正呈整體健康態勢,隨著促增長的舉措得以實施,政府和企業之間的合作得到改善的情況下,美國經濟將有望繼續走好。美國商務部修正的最新GDP數據亦顯示,美國經濟增速超預期。

然而,美國對敘利亞進行軍事打擊引發國際局勢出現動蕩,朝鮮、法國大選存在不確定性或引發市場劇烈波動。雖然特朗普曾多次表態將放松金融管制,但在首次醫改遇阻後,市場對其能否成功廢除多德弗蘭克法案的觀點亦開始動搖,使市場避險情緒有所上升。美聯儲日前公布的貨幣政策例會紀要顯示,有部份官員指出股票估值恐已過高。

截至截稿,摩根大通股價上漲0.83%,報86.09美元;花旗銀行上漲1.53%,報59.41美元;富國銀行下跌1.75%,報52.19美元。

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傳說從六位數滾到10位數的“深南哥”割肉了,栽在了兩只雄安概念股!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-04-20/1096351.html

每經記者 劉海軍 每經編輯 吳永久

各位看官等候多時,A股十大遊資營業部第五期,金田路營業部來了!

金田路是市場歷史悠久的頂尖遊資之一,在這兒火山君(微信公眾號:huoshan5188)想說的是,本文所指的金田路營業部不是一家,而是光大證券深圳金田路營業部和申萬宏源深圳金田路營業部。

那藏身營業部背後的牛人是誰?市場送一外號“深南哥”也稱割肉王,傳言其把6位數資金做到10位數,不過這個傳言還有待求證。

而坊間也流傳著“深南哥”的經典語錄:“ 簡單的事情重複的作,以達到最佳境地,成為某一招數的高手,甚至成為某一招數的完美化身。其終極目標是成為市場焦點,言行對市場資金有重大的影響力,成為趨勢引導者!”

這是在某一功夫練到極致,這是要修煉到無劍勝有劍,人劍合一的境界嘛,到時和經典武俠形象令狐沖有得一拼!

誰說遊資只賺不賠!今天火山君(微信公眾號:huoshan5188)不僅要試圖揭秘“深南哥”的操作秘籍,還要分析分析他兩大失敗的案例!各位看官,等著接招吧!

在正餐開始前,先碼點兒料,“深南哥”的最新動向!

割肉兩只雄安概念股——先河環保和嘉寓股份

在4月,“千年大計”、“國家大事”的雄安新區設立的消息一出,市場各路資金群情湧動。作為市場遊資的代表金田路自然不會錯過。

申萬宏源金田路近期現身龍虎榜的次數不多,但光大證券金田路近期還算比較活躍。 近期,其屢屢參與雄安概念的炒作,如前幾天參與了數字政通、青龍管業。

周二,光大金田路又參與了先河環保和嘉寓股份兩只雄安概念龍頭股。

先河環保4月18日龍虎榜

嘉寓股份4月18日龍虎榜

 

從以上分時圖、走勢圖和龍虎榜可以看出,按照遊資的操作模式,在周二,金田路應該是在漲停板上買了5002萬元先河環保,買了4910萬元嘉寓股份。

從周一的盤後複盤來看,嘉寓股份、先河環保、冀東裝備、金隅股份是四只最強的雄安概念股。周二市場上,冀東裝備繼續強勢漲停,金隅股份因盤子太大而沒能大漲,先河環保和嘉寓股份在盤中都漲停,被遊資瘋狂的追逐。金田路在此時大量買入強勢股,但最後因資金退潮和各種利空因素,先河環保和嘉寓股份紛紛開板,截止收盤,兩者上漲2.92%、7.13%,也就是說,金田路周二在兩只股票上就有很大的浮虧。

嘉寓股份4月19日龍虎榜

先河環保4月19日龍虎榜

從周三龍虎榜看,金田路周三賣出了嘉寓股份4467萬元,賣出了先河環保4484萬元。從賣出金額上來說,兩者的賣出金額均少於周二買入金額,但兩個股票開盤都是大跌,籌碼可能相差無幾。火山君了解到,按照一般遊資的操作模式,金田路周三應該會立刻割肉,無條件執行。因此,金田路很大可能是把周二漲停板上買入的籌碼周三開盤不久全部割掉,甚至在集合競價階段就有可能大量賣出。若如此,周二和周三在嘉寓股份和先河環保上的一戰,金田路或許已經傷痕累累了。

火山君想說的是,哥找對了龍頭股,可是市場人氣已不複從前。沒看停牌自查的大棒都舉起了嗎?炒股要聽話,不然要被打屁屁的!

火山財富紮根於全國最大原創投資理財資訊發源地——《每日經濟新聞》,由多位征戰股市一線的資深財經記者全心全力打造。

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你猜,香港養一個娃需要幾位數

作為一個未婚中年少女,現在爹媽每年的問題,已經從什麽時候結婚(我當時是這麽回答的),直接過渡去什麽時候生孩子!

 

作為一個苦逼的港漂,爹媽唯一的寶貝女兒,我覺得非常有必要,給爹媽算筆賬,香港生一個孩子到底要有多少經濟準備。畢竟,我是親生的啊,親閨女的終身幸福肯定比生娃重要,對吧。

 

決定生娃的三個驅動因素



房價——呈反比

媽媽勞動參與率——呈反比

爸爸的工資——呈正比

 


生要花多少錢


這首先取決於你去公立醫院生,還是私立醫院生孩子。

 

公立生娃,香港居民一天一百,生下來應該1000塊有找。

 

私立醫院,以養和為例,花多少錢又取決於你住普通房、半私家房還是私家房,白天出生還是夜晚出生,平日出生還是假日出生,會不會由順轉剖,需不需要再多住幾天醫院。我只是按照醫院的套餐,粗略列舉下會花錢的事項。(還沒有算產科、兒科、麻醉科及其他醫生的費用)

 

並且,醫療費用每年都是大幅跑贏通脹哦。你們看2018年,這普通房的各項費用較2017年都有15%以上的升幅,你的工資升幅趕上了沒有?

 

以最粗略的計算,白天無痛分娩普通房順利的話至少3.4萬港幣;最怕順不出來,最後到晚上只能改剖腹產,那私家房的費用至少也要掏11.7萬港幣了。當然,一些福利很好的公司,醫療保險是可以幫助員工報掉很多費用的;可如果你的公司不是,那這十幾萬就得自己出了。

 

你問我為什麽公立醫院幾百塊可以解決的事,非要去私立醫院花十幾萬。嗯,生娃已經這麽辛苦了,如果可以選擇,我幹嘛不讓自己舒服點!(公立私立醫院住院感受,我找時間再寫一篇)

 

去不去坐月子、請月嫂


這個問題,給我最多建議的,竟然是當爹的那撥人:生完孩子當然要去月子中心坐個月子、恢複下啊!不然調理不好,女孩子很辛苦的!

 

月子中心的收費,跟醫院差不多,不同的房型、朝向、入住時間、食譜、產後修複、增值服務等等劃分不同的價格。香港肯定是沒有這種服務的,需要去深圳或者珠海。

 

深圳的月子中心,比如包括黃磊在內很多明星去的愛帝宮,2011年的價錢基礎月子4.68萬元、康複月子6.98萬元、專業月子9.68萬元、高級月子13.88萬元、特級月子18.88萬元等級別。2017年月子大概6-16萬人民幣的區間。

 

珠海月子中心,好一點的最低6.8萬起。

 

當然,你也可以在香港請月嫂。可以先看下現在香港請個月嫂的行情。

 

有菲傭的情況下,月嫂差不多像下圖左,大概要15360港幣;沒有用人,像下圖中就要17280港幣;如果要求工作時間更長的,一個月就是下圖右,需要30800港幣。

 

我身邊也有朋友,讓月嫂直接在家帶了三個月的娃(12萬現金就花出去了),反饋是小孩被月嫂調理的生物鐘和大人一樣,晚上不用起來,很幸福!

 

也有親媽過來加個菲傭一起帶(菲傭一個月算5000港幣好了),省錢是省錢,可是自己親媽那得多累啊!

 

完全自己帶的,我是沒見過的。畢竟,香港的產假只有10個星期,之後去上班了,孩兒咋辦啊!

 

看看祖國,國家規定的產假是98天(14個星期)。這麽好的政策,倒是向香港特區推廣啊!

 

廣東省就更加人性化,直接去到至少178天(25.42個星期)。

 

看吧,在香港生娃的女人多不容易,月子剛出來,就差不多要回去上班了。這也沒有辦法,畢竟香港生活壓力大,養娃的壓力更大啊。

 

香港養娃到底需要幾位數


回到最開始說的生娃三大驅動因素:房價,媽媽工作參與率,爸爸工資,這些年基本上都在高房價的壓力下,走上了不歸路。大家先來看看香港政府統計處的統計的生育率,從大約1984年開始,香港的生育率就一直跑輸日本、新加坡、臺灣、韓國至2007年。

 

2015年的生育率,香港時1.2,新加坡1.24,中國大陸1.57。

 

為啥這麽低,首先看房價啊!學術研究指出,房價指數平均上漲1%,總和生育率將顯著下降0.45%。香港從1971年至2005年,人均GDP增長4.8倍;但同期房價上升了6.7倍;導致香港的生育率從70年代開始穩步下降,從1971年17.9%的粗出生率,下降到2005年的7.2%!(數據來源經濟學季刊2008年4月第7卷第3期)

 

既然你們按照內地的時間表催生小孩,那生小孩的配套我們就按照內地的來講吧。首先,你得有個三房單位,供兩公婆、BB、照顧小孩的親媽什麽居住吧。

 

2018年3月在奧運租個70-80平米的三房單位,差不多要3-4萬;買的話至少也要1500萬左右,首付差不多拿750萬就可以了。嗯!

 

在西環租同樣條件的三房,租金是4萬起步;買的話大概2000萬左右,首付加碼到1000萬就可以了噠!

 

光是租金,一年就要花48萬。再加上水電煤網絡,一年至少沒了50萬。

 

然後一個月菲傭至少5000,一年菲傭至少要6萬港幣。

 

家里還得吃飯啊,我按照一個月6000塊的菜錢給我媽,那一年就7萬2。

 

但是碎鈔機的錢你還沒算啊。小孩出來你要給他買保險吧,這個粗略按照一年1萬美金存十年計算;然後2歲去playgroup,這讀1年,每個月差不多6000港幣;然後3-6歲幼稚園,好的學校差不多一個月1萬港幣學費;小學如果繼續讀國際學校,差不多又是1-2萬港幣;中間我還沒有算各種補習班、興趣班,ok?

 

如果起始年份大人的開支按照20萬計算,每年通脹3%,不算車、會籍這種高配置的話,從小孩出生,到上完小學,一個家庭至少要花費13,073,725港幣。

 

Again,根據香港政府統計處的數據,2016年的家庭住戶每月收入中位數只有24890港幣。

 

真的,就算家庭月收入7萬港幣,只要有臺碎鈔機,基本只能保證P&L;盈虧平衡而已。像經濟日報這個采訪里說的,不到10萬,在香港養個小孩壓力實在太大了(到了10萬,也還有10萬的壓力)。

 

所以理解為什麽生育率跟爸爸的工資成正比了吧。以及媽媽當然必須要出去工作啊,不然爸爸壓力有多大,雖然出去工作又會一定程度上降低生育率。不過我身邊不少真實的案例是,不少準媽媽因為工作時間問題,改行賣起了保險,沒想到卻從此走上了康莊大道,賺的比金融民工的孩兒他爹都多,哈哈哈哈哈哈。

 

最後請註意,以上所說只是經濟上的壓力。更重要的是生完小孩後的家庭分工啊,畢竟把屎把尿抱娃哄娃餵奶這麽多事,都是個零和遊戲,(如果沒有幫手)不是你做,就是你老公做(ayawawa怎麽不教女粉出個生前五問呢)。

 

那個時候,才能真正體會到什麽叫做:錢買不了一切,但沒錢萬萬不行。


 

 



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貝萊德:預計港股仍有雙位數回報,外國投資者對中國信心更強

香港港元匯率走弱,拖累近日香港股市走勢,但多家外資機構都對中國市場充滿信心,貝萊德董事總經理、中國股票主管朱悅在香港的記者會上稱,盡管一季度港股震蕩較大,近期又有中美貿易摩擦因素影響,但她預計北水南下的趨勢不會改變,而隨著中國改革的加速,支持企業基本面轉好,H股今年會有雙位數的回報。

預計港股全年有雙位數回報

朱悅稱,盡管一季度港股波幅比較大,近期又受到中美貿易摩擦等外圍因素影響,但預期北水南下的結構性趨勢不會改變,同時中國改革提速支持企業基本面向好,今年H股相信將有雙位數回報。

總的來說,凈賣出的情況很少出現,大部分都是凈買入,證明結構性趨勢正在維持。此外,固定收益的牛市已經結束,對於很多機構而言,港股仍是一個低比例配置,即便股市有震蕩,但也不一定會比A股更差,所以很多機構不會大規模撤回北水,而內地投資環境與風格都有所不同,很多股票的流動性遠遠大於前幾年,香港市場的交易量也在進一步提高,這種情況會繼續。

她認為,從2016年至今,內地南下資金是流入香港的最活躍的來源,但這個主要是結構性配置,而非周期性調整,實際上,中國對於境外資產配置的比例實在太低,而互聯互通的渠道是目前唯一可以配置海外資產的窗口之一,很多機構和家庭都將因此加大配置,繼續往前走。

另一方面,海外資金也開始回流新興市場,過去很多資金都在固定收益市場、債券市場或者停留在美元資產,但隨著固定收益市場牛市的結束,以及美元資產開始雙向波動,很多機構發現美元資產開始超配了,就會有些資金流到中國,盡管短期內港股面臨波動,但近2至3年,港股流動性的改善會是一個大趨勢,預計今年全年H股會有雙位數回報。

DWS(前稱德意誌資產管理)董事總經理、亞太區投資主管兼新興市場股票主管Sean Taylor稱,港股難免走勢波動,但他們對於中資股的信心比起去年更強,MSCI中國指數有望跑贏新興市場。

Sean Taylor認為,恒生指數中,對利率比較敏感的地產股和公用股比重高於國企指數,難免會落後於國企指數,但如果撇除互聯網企業後,H股估值仍然很便宜,其中去年表現落後的中資金融股,尤其是占指數比重相當高的大型內地銀行股,有望受惠於國債利率走高、壞賬撥備減少及影子銀行整頓的因素影響。

外資對中國仍有信心

Sean Taylor稱,對中國的信心來自經濟增長質量的改善,消費對於經濟增長的貢獻度也在顯著上升,他預計,中國的改革也將進一步深化。

朱悅稱,中國今年更加註重改善經濟增長的質量,所以GDP的增長不一定像去年那麽驚喜,但符合預期已經足夠。今年3月份,M2貨幣供應同比增加8.2%,是去年12月以來最低,比預期的8.9%更差。

她認為,3月份有很多季節性因素,今年複產比往年更晚,需求也比較晚,但如果看全年,預計M2可以保持高個位數或低雙位數的水平。今年中國經濟將整體維持穩定,並保持降杠桿的目標,實際上,中國經濟有很大的轉型和改善,尤其是出口比較健康,所以貨幣增長速度放緩未必是壞事。

另一方面,今年中國的改革振奮人心,很多市場化的改革都在突破預期,包括海南變成新的自貿區,互聯互通額度增加四倍等措施,都讓市場感到激動人心,而今年是改革開放四十周年,市場預計會有更多令人驚喜的政策退出,隨著今年中國市場化和國際化的方向逐步明確,中期都將成為驅動中國股市的動力。

隨著中美貿易摩擦的加劇,出口方面還是會持續出現3至6個月的“噪音”,包括特朗普可能突然宣布各種措施,但她認為,最終雙方還是希望可以達到彼此都可以接受的結局。中國一直維持友好的態度,未來可能以持續加大進口,而非讓美國阻止中國出口來解決爭端,盡管貿易順差不一定會很快降低,但3至5年內會有逐步縮小的情況出現。

此外,Sean Taylor稱,海外投資者對於中資股的配置依然不足,MSCI中國指數今年盈利還會錄得超過10%的增長,除了金融股以外,他還看好消費、互聯網和內房股。

不過,Sean Taylor稱,國際投資者並不缺少投資A股的渠道,而H股比A股仍有明顯的折讓,不會因為A股被納入MSCI指數而特別加倉,但需要留意H股較為稀缺的軍工、教育和醫藥股,但他仍看好A股市場,因為債市受壓、地產投資回報下降及理財產品整頓帶來的“資產荒”,都令有企業盈利支持的股票,成為相對理想的投資標的。

朱悅稱,對於主動投資者來說,由於A股相對於H股,估值偏貴一些,確實不需要馬上來配置A股,但A股有2000多家上市公司,同時在H股上市的只有不到100家,所以A股還是有很多有吸引力的標的,而MSCI納入A股,對於中國全球化有很積極的意義。

此外,互聯互通的額度放大四倍,也超乎市場預期,朱悅認為,這也符合中國全球化的趨勢,未來MSCI也有可能上調納入A股的比例。

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