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四月十五日，上海，美商中經合創投的年度股東大會，照慣例以介紹未來趨勢的演講開場。 王蔚，Vizio董事長兼執行長，是今年受邀講者之一。Vizio在十年內幹掉日系大廠索尼（Sony）、東芝（Toshiba），如今是一家營收二十四億美元、在美國與三星輪流當王的電視品牌公司。 中經合董事長劉宇環在Vizio草創時投資了三百萬美元，退場時，「至少賺回二十倍」，也就是約六千萬美元，成了中經合創投高獲利的代表。 智慧電視，是中經合為上百名來自全球的投資人挑選的投資標的。王蔚，是北美最當紅的大電視王，正力推智慧電視，鴻海董事長郭台銘當初為投資夏普，還拉攏他投資日本堺工廠，由鴻海為Vizio代工製造，聯手在全球點燃大電視戰火。 根據市調機構DisplaySearch統計，Vizio光是去年在美國黑色星期五假期就賣出十二萬四千台的六十吋電視，市占率六○％，是鴻海去年十一月與十二月在台灣市場一萬台的十一倍。 換句話說，鴻海的大電視，幾乎全由Vizio幫它賣。而郭台銘的電視越做越大，五月將開賣的七十吋，還是要靠王蔚。 一創業就定位「便宜」在三星不做的價格帶長大 現年五十歲的王蔚，是台灣出生的美籍華人，十二歲隨父母移居夏威夷。南加大畢業後進入大同美國分公司，後創立螢幕顯示器公司美格（MAG）。 二○○○年，在美國聯邦通訊委員會（FCC）決策之下，全美家庭進行了一波換機潮，這是一個完美的時機，「可以賣三千塊的東西，為什麼他們（指當時電視業者）要賣一萬塊？」工程師出身的王蔚當年嗅到新商機，也讓Vizio打從一出生就定位在「物美價廉」。 二○○二年，王蔚用六十萬美元在加州橘郡成立Vizio；二○○七年第二季，在北美賣出六十萬台，當年登上北美電視王的寶座。當時搭著政策順風車，Vizio切入低價電視市場，當其他品牌才從八千美元降價到六千美元，它已殺到一千五百美元。去年底推六十吋電視，只賣九百九十九美元，低於市場三成至五成的破壞行情價。 就這樣，日系大廠結束了在美國四十年的風光，市場由後來居上的三星和Vizio盤踞。Vizio的制勝之處在哪裡？「性價比（性能與價格之間的比例關係）！」一位康寧玻璃經營主管指出，Vizio找到一個價格區間，是三星不願做，而低階品牌又沒能力做的，現在看來，它是做對了。 一上市就顛覆行情奢侈品變大賣場平價貨 政治大學科技管理研究所教授溫肇東表示，大賣場賣電視不稀奇，但是把原本是奢侈品的大電視，變成平價品在大賣場販售，價格從原本的七萬到八萬元，變成一萬到三萬元，這是Vizio帶來改變最特殊之處。 當你去大賣場買衛生紙順便帶一台大電視回家，這就是Vizio的威力，它不僅搶人家生意，也破壞市場秩序。 眼前成績斐然，但王蔚二十六歲當老闆，三十歲賺進人生第一個一百萬美元，三十五歲不到卻慘賠四千萬美元，如今再站起來，與他相識超過二十年的瑞軒科技董事長吳春發說，他個性變沉穩了，「以前想得多，腦袋有很多創意，現在做得多，執行力很強。」 一間公司僅四百人用「小」戰術抗衡全球龍頭 王蔚公司只有四百二十五人，要對抗全球擁有二萬五千名員工、規模比他大了近五十八倍的全球電視龍頭三星，他的執行力就表現在通路經營上。 挾著龐大行銷費用的三星，在北美深耕三十年，相比之下，Vizio沒有本錢打大規模戰爭，王蔚的通路戰術不玩大，而是玩得精，把資源放在六大通路上，一年並拿出八千萬美元的資金做行銷。 要玩得精，就得要深知每一個通路的特色。王蔚說，走進好市多（Costco）的消費者是年平均收入在七萬五千美元的高收入族群，這裡的電視可以「貴一點、好一點、大一點，百分之百是智慧型電視」；但三千多家的沃爾瑪（Walmart）只能智慧型電視和一般液晶電視賣各半，因為消費者很在意價格。 全美另一家大型零售商塔吉克（Target）的顧客，「則是太太在做消費決定的，Vizio去年在此的行銷活動色調是紅色和白色。」而你以為亞馬遜（Amazon）什麼都可以賣？「錯，」王蔚說，「因為運費考量，最好賣中小尺寸電視。」 去年底Vizio進駐百思買（Best Buy）這家專賣科技產品的電子通路，是Vizio品牌之路的再提升。其顯示，Vizio可不是一般白牌電視，它打的是一場品牌硬仗。 溫肇東表示，台灣品牌要在全球最富有、有三億人口的美國做出成績，非常困難，一九八○年代在美國喊出「Sorry, Sony」的普騰（Proton）曾在美國曇花一現，之後也少有台灣人主導的品牌在美國市場做起來。 郭台銘投資的堺工廠，生產適用六十吋電視以上的面板，去年虧損新台幣二十二億元，他這筆個人投資能否在今年轉虧為盈，就要看王蔚能否再打出更精彩的大尺寸電視戰了。 【延伸閱讀】 | ||||||