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魔方進軍“藍領公寓”市場 低價公寓其實更好賺！

公寓產業如今越來越細分，繼白領公寓、高端公寓後，業者開始開拓平價“藍領公寓”市場。

魔方生活服務集團日前宣布，其聯合多類租住品牌的公寓項目——魔方公寓9號樓亮相。“9號樓”公寓是主打B2B定位，品牌其主要對接企業，並提供企業員工集中管理的多人居住空間解決方案。

魔方生活服務集團CEO柳佳接受第一財經記者專訪時透露，“9號樓”未來將與魔方公寓以及即將發布的中高端公寓一並拓展，以切合魔方在今年完成C輪融資之際提出的多品牌進入租賃細分市場的戰略目標。

第一財經記者采訪了解到，盡管平價多人居住式公寓客單價較低，但其利潤反而高於白領公寓，因此成為公寓業者未來又一大發展方向。

B端市場新形態

有公開數據統計顯示，目前全國包括服務業在內的人力密集型產業從業者已近4億人，圍繞這些人口產生的住宿以及生活消費，是一個超過萬億級的市場。然而，與競爭激烈的白領市場不同的是，針對這一人群的標準化租住解決方案仍是空白。盤點現有的幾種方式，不難發現無論是企業租賃小區物業改造宿舍或是利用自有閑置房源進行改造、自我管理都存在著安全隱患、管理混亂、品質沒有保障等問題。

“我們看到了這塊空白市場，因此決定推出面向多人居住的公寓產品。9號樓公寓所服務的對象主要是工作生活在城市中心、CBD等區域的人力密集型企業從業人員。隨著市中心居住成本持續上升，合適穩定的居住空間越來越難找，而企業自建宿舍資金投入大、後期管理成本高，給企業和租住者同時帶來壓力。9號樓的普及除了能緩解市中心集體租住難的問題，長遠來看，還有利於抵禦群租房、穩定城市中心小區治安。”柳佳透露。

據悉，“9號樓”公寓的房間劃分有雙人間、六人間和八人間多種，整個租住空間由房間和公區兩部分構成，其中房間內可供休息、儲物，其他如洗漱、淋浴、晾曬、洗衣、烹飪等功能都安排在公共區域。

魔方生活服務集團旗下公寓現覆蓋深圳、上海、北京、廣州、南京等15所城市，門店數量達150余家，房量2.2萬間。

第一財經記者采訪獲悉，今年上半年，9號樓公寓在上海多個區域進行了試點，目前“9號樓”公寓已在全國鋪設20余家門店，房量2500間，床位1.6萬張。根據魔方的計劃，“9號樓”未來將在一線城市和重點二線城市開拓，今年拓展到4000間客房，3萬個床位，明年計劃拓展到1萬間客房，6萬-7萬個床位。

低價公寓利潤高

“9號樓面對的客戶群是月薪在3000元-5000元，願意拿出工資的20%左右用於租房。這類人群主要是勞動密集型企業，比如酒店，連鎖餐飲業，IT服務業，醫療服務，教育培訓，他們可能要三班倒，要求租房與工作地很近。”柳佳告訴第一財經記者，目前“9號樓”每張床位月租定價為500元-1500元不等，並以整間為單位出租給企業，現已簽約合作的客戶有萬豪、洲際等五星級酒店，還有連鎖餐飲、IT、金融等企業。

“因此，類似9號樓這類多人居住公寓，現在我們主要還是圍繞著交通、周邊配套和企業分布情況來選址，今後也考慮結合魔方線上平臺所提供的諸多生活服務功能，讓線上線下產生聯動, 從而在區域形成一個更加聚焦的租住型社區綜合體。”柳佳指出。

記者在采訪中了解到，從盈利而言，9號樓這類“藍領公寓”其實比“白領公寓”更賺錢。

9號樓公寓總經理李亮給第一財經記者算了一筆賬。

“藍領公寓的成本低於白領公寓，因為藍領公寓設置了很多公共設施，所以不用每個房間投入衛生間、冰箱洗衣機和電視機等，如果說一般白領公寓的單間投資在5萬-6萬元，那麽藍領公寓的成本則比白領公寓要低20%左右。”李亮坦言，雖然藍領公寓的客單價要比白領公寓低，但是白領公寓一間房一般住1-2人，而藍領公寓一間房大多住6-8人，因此以一間房間的收益而言，藍領公寓的收入更高。

“白領公寓的平效不如藍領公寓高，其實同樣是這樣大的空間，租給多人居住後，由於量大，因此每間房的收入反而高了。我們測算過，藍領公寓的平效一般要比白領公寓高15%左右。以利潤而言，其實藍領公寓的利潤更高。”李亮告訴第一財經記者。

不過，盡管藍領公寓的利潤可觀，但也存在挑戰。

第一財經記者在采訪了解到，白領公寓的人力成本很低，一家店只要有2個工作人員即可。但是多人居住且有大量公共設施的藍領公寓則需要更多安保、管家和保潔人員等，相比較白領公寓的人力成本要高50%。此外，在選址方面也需符合服務類企業集中地且公寓距離上班地點較近等特點。而藍領公寓對住宅性質具有一定的要求，必須考慮消防設施，按照建築要求改造，保證一客一登記等安保維護。

“與長租公寓市場較為成熟的部分歐美地區相比，中國公寓市場還未形成真正意義上的租住社區，租住人群的分散、公寓體量的局限都在一定程度上，限制了公寓運營商為租住者帶來更好的服務和配套。希望藍領公寓可以快速吸引目標客群，成為一大細分市場新趨勢。”柳佳說。