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為何斯坦福、康奈兒的海歸愛在那紮堆創業

甄不多 2016-06-15 14:06

去年以來，聯合辦公的概念在中國興起，SOHO中國董事長潘石屹推出了自己的聯合辦公品牌SOHO3Q，原萬科高級副總裁毛大慶也在不久後正式公開了他的聯合辦公創業項目——優客工場，與此同時，毫無地產背景的90後海歸Randy也看準了這個市場，成立“無界空間”。

與這些地產大佬選擇同一個領域創業，Randy並不十分擔心。他認為地產行業是一個分散型市場，不可能一家通吃。“萬科多麽牛逼的一個企業，但它的市場份額不到1%。”所以，他判斷自己肯定是有機會的。

另外，他認為，每個公司的產品和其創始人的基因是直接相關的，不同的產品會吸引不同特質的用戶。無疑，8歲就去海外留學又是90後創業者的Randy更能吸引一些海歸創業者和年輕創業者，斯坦福、康奈爾創業系的很多創始人都選擇了無界空間作為辦公場所。

但是，無界空間目標用戶並不只是海歸，“只是恰巧我們的圈子在這里，自然而然吸引了很多海歸。”Randy說。據他透露，目前無界空間一般三個月能招到百分之八十五，留存率達到80%，大多數都是一些比較年輕、不缺乏資金的優秀創業團隊。而令人吃驚的一點是，他們沒有銷售團隊，只有運營人員，完全依賴於品牌營銷吸引了眾多創業團隊入駐。

下面是i黑馬對無界空間創始人Randy的采訪：

i黑馬：沒有銷售團隊，無界空間是如何達到85%的入駐率的？

Randy：主要靠品牌和營銷。品牌決定多少人知道你，多少人來參觀，營銷即具體轉化率，由我們的運營人員來做。但是現在，無界空間擴張速度很快，工位越來越多，所以需要做更多的營銷，我們打算去做關鍵詞優化等。

i黑馬：無界空間吸引和留住創業者的優勢在那里？

Randy：首先，我們早在去年5月份就已經拿到了梅花天使創投和經緯中國的投資，這是很好的品牌背書。另外，我們的價格十分透明，一個工位只需每月1600——2000的租金，水電暖、打印、會議室、遊戲室等全都免費，並且，無界經常舉辦社區活動、幫助創業者對接投資人、邀請導師來指導團隊等。只要顧客滿意了，他們自然會推薦其他朋友過來。

i黑馬：你們選擇地方的標準是怎樣的？

Randy：主要有兩個維度：一是創業氛圍，二是競爭格局。

比如，三元橋的創業氛圍就很好，這個區域離望京、中關村、國貿很近，整體都可以覆蓋。並且，三元橋的競爭格局非常低，沒有幾家公司能在這個位置能找到好物業，即使找到了，也會比較貴，定價又會貴一些。

我看好朝陽區，尤其望京、三元橋這兩個地方。中關村創業氛圍好，但競爭格局很激烈，所以會減分。

上地短期內不會考慮，因為那里和我們想吸引的創業者不太符合，上地的創業者偏草根和技術型，他們對聯合辦公空間的接受度比較低。

i黑馬：你們對民房辦公的替代性有多大？

Randy：聯合辦公的優勢在於，民房需要至少簽約一年，但創業公司擴張速度不能預測，這樣會給團隊帶來許多不便之處，而無界空間可以三個月起簽，並隨時增加工位，這種彈性租賃可以隨時滿足創業公司的擴張。另外，聯合辦公可以認識許多其他創業者，進行資源共享，而更現實的一點是，創業公司招聘時，在聯合辦公空間比在一個民宅要更容易招到人。

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