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問診宏碁:1.5億美元歐洲甩貨真相

http://www.21cbh.com/HTML/2011-6-6/wNMDAwMDI0MjcwNA.html

6月1日,舉世矚目的台北國際電腦展(COMPUTEX)剛拉開序幕,主角之一的台灣最大PC廠商宏碁卻忙著處理危機。

該 公司近日在歐洲進行內部稽核時發現,意大利和西班牙當地的經銷商存在過高的渠道庫存,並因此產生巨大的經營風險。6月1日,宏碁公司做出決定,將泛歐地區 (歐洲、中東與非洲)發現的過高渠道庫存與潛在的應收賬款問題一次處理,額外提供泛歐區渠道1.5億美元的銷貨折讓(即以折扣價格銷售庫存貨物)。

「為了保護經銷商的利益,這次營運損失的1.5億美元將由宏碁董事會承擔。」宏碁在6月3日發給本報的聲明中如此表述。該公司第一季度淨利潤為11.87億新台幣,而本次歐洲清倉的1.5億美元損失約合43億新台幣。

此外,為擺脫財務困境,宏碁不得不宣佈歐洲地區裁員300人,並決定將2010年度的董監酬勞減少50%,並建議股東常會將員工紅利新台幣15億元降低到9億元,減少幅度為40%。

長痛不如短痛

按照1.5億美元的規模來計算,本次宏碁在歐洲區將打折甩賣的電腦可能高達300萬台

在宏碁前任CEO蘭奇下台後,宏碁的新經營團隊前往歐洲進行內部稽核,沒想到,這次歐洲之旅卻讓他們發現,歐洲地區的庫存問題遠遠超過他們想像。

西班牙的庫存高達90天,這些賣不掉的電腦堆在經銷商的倉庫裡,給宏碁帶來了不小的潛在風險。

「這些庫存品種可能是上一個世代CPU的筆記本電腦。」台灣拓墣產業研究所的研究員李易聰分析,由於歐洲並沒有從債務危機中走出來,整個經濟的大環境依舊糟糕,導致消費者的購買力下降,但宏碁和經銷商可能錯誤預估市場形勢將會良好,故在這一市場累積了大批庫存。

此外,平板電腦風潮也在某種程度上造成了整個PC市場的不景氣,尤其是佔據宏碁總出貨量四分之一的上網本,所受衝擊最為明顯。

「在此情況下,Acer宏碁董事會艱難而果斷地作出決定,一次性消除潛在風險,讓業務盡快重返正軌。Acer宏碁公司在其他歐洲國家如俄羅斯、德國等的運營狀況良好,沒有發現問題。」宏碁給本報的聲明中解釋道。

按照1.5億美元的規模來計算,本次宏碁在歐洲區將打折甩賣的電腦可能高達300萬台——這讓市場頓時感到十分緊張。

「這 種拋貨會產生一定的副作用。」一家外資PC大廠的相關人士向記者分析,這種方式雖然解決了庫存的問題,但副作用在於可能導致「財報很難看」,也會潛在損害 掉品牌形象,並有可能導致將來的需求被提前釋放,「例如有人準備買宏碁的平板電腦,但是因為打折提前買了它的上網本,可能以後就會減少購買。」

這一事件也很可能導致宏碁第二季度陷入虧損——根據宏碁一季報,今年宏碁第一季度淨利潤為11.87億新台幣,而本次歐洲的損失高達1.5億美元(約合43億新台幣)。

李易聰分析,這也在某種程度上顯示出宏碁新領導團隊的決心,即「長痛不如短痛」,迅速處理掉這些棘手的問題,因此目前尚難以預料本次歐洲市場拋貨是福是禍。

「該問題的根源是,這兩個國家的經銷商行為沒有貫徹宏碁一貫強調的,注重和渠道共同健康成長的新經銷模式,過分注重出貨而忽略了順暢的實際銷售和合理的庫存而導致的。」宏碁在給本報的聲明中解釋道。

宏碁全球副總裁暨中國區總裁艾仁思在這份聲明中宣稱:「目前,這一事件對中國區的經營不會產生任何影響。」

「對經銷商太好」

宏碁在中國鋪天蓋地地投放廣告,這在某種程度上是想給經銷商以信心

「宏碁過去對經銷商太好了。」 台灣拓墣產業研究所的研究員李易聰說,這不僅表現在宏碁給經銷商高出其它廠商不菲的佣金,在某種程度上,宏碁對經銷商可謂言聽計從。

和其它PC廠商不同,宏碁經常會按照經銷商的要求配合開發一些特定規格的PC產品,作為回報,經銷商們也很樂意幫助宏碁分擔庫存的壓力。

宏碁的PC一離開港口,就認列入宏碁的銷售收入,而其它廠商如華碩,則是等到這些PC產品真正賣出去,才會被認列為銷售收入,這在某種程度上導致宏碁判斷市場的信息滯後。

過去宏碁在蘭奇的領導下,大量往經銷商塞貨,並希望借此沖高營業收入和市場佔有率,在某種程度上造成經銷商的不滿和反彈。

「去年以來,宏碁在中國市場鋪天蓋地地投放廣告,這在某種程度上是想給經銷商以信心。」一家外資PC大廠的相關負責人告訴記者,宏碁前一陣密集投放了一批以飛行員代言的「我信、我選Acer電腦」的主題廣告,給其它廠商帶來很大的壓力。

這位負責人認為,PC行業早已經進入微利時代,投放如此密集的電視廣告,成本十分高昂,並不是行業正常水平所能支撐的,宏碁此舉是希望在短期內借此沖高銷售額。

這些努力也確實收到一些效果。最新數據顯示,今年第一季度,宏碁在中國大陸的筆記本電腦銷量增長了一倍以上,營收增長逾70%,並預計第二季度會再創新高。

但在複雜的市場環境下,這種策略很可能存在一定的風險。「如今大家的PC產品差別都不大,宏碁的電腦在返修率和品質上,也並無明顯的優勢。」上述外資PC大廠的相關負責人指出。

在iPad掀起平板電腦旋風後,佔宏碁總銷量達到四分之一的上網本市場開始明顯受到衝擊。在歐洲市場,上網本的銷售開始明顯下滑,這在某種程度上導致宏碁的高庫存,終於使得此前累積的運營風險開始釋放。本次歐洲市場發生的庫存問題,再次放大了這種模式的問題。

拓墣產業研究所在研究報告中指出,與經銷商保持良好互動仍是宏碁重要、且應持續經營的核心競爭力之一,但宏碁也應避免在規格與價格等方面全盤接受渠道商要求,進而造成產品單價及定位混淆的不利後果。

研發投入不足

近5年來宏碁的研發費用佔總營收比重一直徘徊在0.1%~0.2%的低水平位置,明顯低於1.3%~2.7%的行業平均水平

一位剛從台北國際電腦展(Computex)現場回來的台灣業內人士告訴記者,他們發現宏碁本次展出的產品和一月份CES展會上的展品,居然沒有太大的區別。

但是反觀華碩,不久前推出的變形金剛平板電腦反響良好,本次Computex上推出的Padfone概念產品又讓人耳目一新——也就是說,這五六個月來其它廠商在研發上大力推進,但是宏碁卻顯得慢人一拍。

問診宏碁:1.5億美元歐洲甩貨真相

這背後其實影藏著深層次的原因。

1992年,宏碁的創始人施振榮提出了著名的「微笑曲線」理論,他認為曲線兩端是高附加價值的路線,中間組裝與製造則是相對附加價值較低的經營模式。

基於這一理論,以代工起家的宏碁曾經努力地向微笑曲線的一端移動,打造自主品牌,搞好和下游銷售商的關係,這在某種程度上獲得成功,2009年,宏碁成功超越戴爾,變成僅次於惠普的全球第二大筆記本電腦廠商,一時風光無限。

然而拓墣產業研究所的研究卻發現,宏碁式的單純向微笑曲線一端移動的策略,似乎遇到了瓶頸。

按照拓墣整理的數據,近5年來宏碁的研發費用佔總營收比重一直徘徊在0.1%~0.2%的低水平位置,明顯低於1.3%~2.7%的行業平均水平,比起蘋果的3%更相去甚遠——這意味著宏碁對微笑曲線另一端的研發環節,投入顯得不足。

當年的「泛宏碁集團」一分為三時(宏碁、明基、緯創),大部分研發業務分給了主打代工的緯創,而新的宏碁更加側重品牌和營銷,而產品則由仁寶、廣達這樣ODM代工廠商協助開發,其弊端是,宏碁對產品的掌控減弱了。

李易聰說,宏碁推出的平板電腦,除了商標是宏碁的,看上去和其它廠商的產品無甚差別——因為宏碁依賴代工廠商為它開發平板電腦,所以產品的差異化程度很小。

在某種程度上,微軟和英特爾把持多年的Wintel聯盟,也削弱了PC廠商的研發能力。「英特爾和微軟拿走了利潤大頭,PC廠商就像在給他們搬箱子。」上述外資PC大廠的相關負責人指出。

在微軟和英特爾主導的Wintel聯盟裡,技術難度最高的軟硬件設計部分都由微軟、英特爾兩大巨頭包辦,宏碁這樣的PC廠商只需在標準規格下設計技術難度並不高的PC產品即可,久而久之,企業研發能力弱化。

在移動互聯網時代到來後,這種差距迅速體現出來。ARM芯片加上谷歌的Android操作系統遠遠不如Wintel體系一樣完備,其中留有許多設計空隙,需要PC廠商自己的研發力量去設計完成——台灣廠商過去只重視硬件的設計,在軟硬件結合上的弱點開始被放大。

「台灣缺少軟硬件整合人才……」宏碁離職的CEO蘭奇在接受媒體採訪時指出。這句話在很大程度上刺痛了台灣的科技業,也點出了宏碁所面臨的尷尬。

這種差距很快在平板電腦時代的競爭中體現出來,當蘋果、三星這樣的廠商依靠自己強大的研發投入,開發出和宏碁價格相差不遠,但是產品設計卻更吸引人的產品時,許多消費者便轉而投向其它廠商。

宏碁前任CEO蘭奇執政時期,宏碁對利潤、營收一直精打細算,成本控制非常嚴格,在各家PC產品相差不大的時代曾經卓有成效。然而從企業利潤上來看,宏碁這種「薄利多銷」的策略,使得自身利潤越來越低。

2010年,作為品牌廠商的宏碁淨利潤只有2.3%,甚至比不上做代工的富士康(3%),而與蘋果高達28.19%的淨利率相比更是難以望其項背。

在果斷完成換帥之後,宏碁也開始有一些新的跡象。業內人士指出,這家世界第二大筆記本電腦廠商仍然有機會。

「憑藉排名前三的PC出貨量,目前宏碁集團在全球仍具一定程度影響力。」 李易聰指出,在其競爭者紛紛與媒體、電影、音樂業者展開合作時,宏碁也應迅速選定策略合作對象,以充實其智能型手持裝置的內容。

在本次台北國際電腦展(Computex)上,宏碁聯合谷歌推出了11.6吋的Chromebook全新筆記本,以及搭載MeeGo操作系統的10吋平板電腦,目前還很難判斷這些新產品是否能獲得市場的認可,不過多少也顯示出宏碁希望做出一些改變。

目前,宏碁正在大舉招聘研發人才,尤其是軟件人才,以希望補齊自己在研發上的短板。這家世界第二大筆記本電腦廠商的轉型,將在很大程度上決定這個行業的版圖。


問診 宏碁 1.5 美元 歐洲 甩貨 真相
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完達山等被曝生產缺陷 奶粉新政出臺前清倉甩貨

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-23/1000277.html

4月15日,國家食藥監總局在例行抽查中發現完達山、呼倫貝爾歐比佳乳業、雙娃乳業、陽光乳來、友誼乳業都存在生產缺陷。雖然最終生產的產品質量全部合格,但生產過程中的問題被逐一披露,其中除了完達山被整頓外,其他四家均被要求停產整頓。

雖然奶粉配方註冊制度已被財政部公布了最終執行時間,但這一政策何時出臺至今仍懸而未定,使奶粉行業更加焦慮。4月20日,國務院食安辦督察組組長、國家食品藥品監督管理總局(以下簡稱“國家食藥監總局”)食品監管二司司長馬純良在接受《中國經營報》記者獨家采訪時透露,《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊管理辦法》最近將出臺,究竟是月底前還是下月初出來,目前還不好定,但應該是很快即將出臺,財政部公布的時間是新政過渡期的期限,到2018年1月1日要全部註冊完畢。

值得註意的是,奶粉新政自爭求意見以來,行業一直希望這只政策的靴子盡快落地。近日,業內人士表示,受政策要出臺的影響,奶粉的清倉甩貨力度空前大,一罐進口奶粉賣給批發商的價格降到80元,而一罐國產粉的價格則降到60元,甚至賣給知名嬰童門店的價格降到了40~50元。目前已有1/3的品牌退出市場。與此同時,隨著奶粉新政即將實施等因素影響,更嚴格的審查制度全面來襲。

更嚴審查制度全面來襲

早前馬純良在接受本報記者采訪時表示,比奶粉配方註冊制度更嚴格的是國家食藥監總局的審查,配方註冊只是監管的一個方面,重點是加大審查力度,以此來淘汰一部分產品質量沒有保證的企業。

3月份,國家食藥監總局官網公布了《關於發布2016年食品藥品監管總局重點抽檢食品生產企業名單的通告(2016年第64號)》,就嬰幼兒配方乳粉這一欄,列入2016年重點抽檢企業的數量達到了103家。在市場上流通的三元、施恩、貝因美、惠氏、雀巢、輝山乳業、雅士利、君樂寶、完達山、澳優、聖元、高原之寶、紐貝滋、雅培等企業均榜上有名。

4月15日,國家食藥監總局在例行抽查中發現完達山、呼倫貝爾歐比佳乳業、雙娃乳業、陽光乳來、友誼乳業都存在生產缺陷。雖然最終生產的產品質量全部合格,但生產過程中的問題被逐一披露,其中除了完達山被整頓外,其他四家均被要求停產整頓。

值得註意的是,在對呼倫貝爾友誼乳業進行審計時發現,企業涉嫌用同一配方生產不同品牌的嬰幼兒配方乳粉。然而根據征求意見稿,同一企業註冊的一個產品配方只能生產一種產品,不得用同一配方生產不同品牌的嬰幼兒配方奶粉。不過,由於目前這一方法並沒有實施,食藥監局對友誼乳業公布的這一審計問題,被業內人士看作是更嚴格的審查制度真正開始了。

雖然4月14日,黑龍江省食品藥品監督管理局發布公告稱,完達山公司制定了整改措施,經現場驗收,確認需整改項目已經整改完畢。

業內人士接受本報記者采訪時表示,完達山一直固守東北、華北為主的市場,是區域奶粉品牌,雖然加上液態奶有五十多億元的銷量,但奶粉做得並不太強,目前奶粉的銷售額在二十多億元。雖然產業鏈比較齊全,但是由於品牌老化,又是國企的做法,2008年之後,也大力開拓全國市場,但後來又退守華北和東北,失去了快速發展的機會,除非進行體制改革。此次事件之後,品牌的發展也會受到一定的影響。

新政最近出臺甩貨力度空前

由於新政還沒有出臺,行業一直處於觀望狀態。乳業專家解觀勝表示,今年參加北京京正嬰童展的奶粉企業明顯減少,一些雜牌奶粉更是不見蹤影,一些大企業的定制品牌雖然預訂了展位,但都空著並沒有參加,其實也是在做退出準備。

知情人士向本報記者透露,目前整個奶粉行業甩貨力度空前,一罐進口奶粉賣給批發商的價格跌到成本價80元/罐,而國產奶粉到了60元/罐,甚至低到了40~50元/罐,很多大的嬰童門店根本不願意接這樣的產品,因為存在很大的風險。

該人士表示,由於進口奶粉需要提前半年下訂單,所以這些低價甩貨的產品全是去年下的訂單,今年賣完就不賣了。由於這些奶粉進貨價格低,可以賣到280元左右,中間的利潤比較高。對於這些進口品牌一般都不備庫存,甩貨之後就不再進貨了。

“目前奶粉價格是奶粉史上最亂的一個階段,這麽低的價格在奶粉史上就沒有過,原因是在政策出臺前,一些做不下去的品牌都急著清倉甩貨,這個階段將持續到明年下半年新政正式實施後。”知情人士表示,

然而新政遲遲沒有出臺。4月20日,馬純良在接受本報記者采訪時表示,究竟是月底出臺,還是下月出臺還不好說,但是最近會出來,應該比較快。對於財政部公布奶粉配方註冊全部實施的時間,他表示,那是最後全部執行時間,新政實施後會有一段很長時間的過渡期。

國產奶粉加速清理

事實上,奶粉行業的一些大品牌正在加速清理子品牌。據知情人士透露,目前雅士利已經把旗下的子品牌清理得差不多,保留了三個主打品牌,而蒙牛也對旗下幾個代工品牌不再接單。飛鶴和聖元也在削減品牌,春節後,搖籃原來OEM的16個品牌都不準備生產了,現在都在甩貨,今年重新推出了三個品牌,現在對這三大品牌產品進行重新包裝定價上市。

“目前已經有1/3的奶粉品牌退出市場,但也有些品牌由於政策沒有出臺,還在觀望中,畢竟還有一個過渡期,尤其是定制品牌比較多,業績一大部分來自子品牌的企業。”知情人士表示。

業內人士紛紛表示,新政出臺不能再拖了,很多奶粉企業在政策沒有落地前壓力很大,他們沒法制訂戰略以及推進市場計劃。只有政策正式出臺,才能進行新的戰略規劃,尤其是國產奶粉中定制品牌比較多的大企業,而對於幾大外資品牌的影響並不大。

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完達山 等被 被曝 生產 缺陷 奶粉 新政 出臺 前清 倉甩 甩貨
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望迷你倉災場 放盤3個月終甩貨得寶售價跌穿300萬

1 : GS(14)@2016-07-13 04:54:36

■得寶花園一個望向迷你倉的迷你戶,放盤三個月終以292萬元易手。 王子俊攝



【本報訊】九龍灣時昌迷你倉發生四級奪命火後,區內迷你戶即跌價。鄰近災場的得寶花園,一個望向迷你倉的最細迷你戶,不足300方呎,放盤三個月終以292萬元易手,為屋苑兩個月以來首度跌穿300萬元。不過,九龍灣「上車三寶」成交反升兩成。記者:朱連峰


代理表示,得寶花園G座中層8室,實用252方呎,原叫價300萬元,剛售292萬元,呎價11,587元。同座高層8室,上月以303.9萬元易手。上述單位望向九龍灣淘大工業村,有迷你倉上月發生四級奪命大火。單位放盤約三個月,叫價約300萬元,最終減價易手,亦為上月奪命大火後屋苑首跌穿300萬元。得寶花園本月暫錄約4宗買賣,其中C座高層8室,同樣面積,本月3號以325萬元成交,呎價12,897元,G座跌穿三球單位則相隔5天後易手,賣平一成。不過,原業主1984年僅以20.235萬元買入單位,持貨32年升值13倍。




德福花園呎價失守1萬

中原陳鳳霞表示,九龍灣淘大工業村發生大火,對屋苑市道沒有影響,只是那幾天「睇唔到樓」,之後已回復正常。美聯謝德生亦指,只是「火燭嗰段時間就冇成交,之後回復正常,影響不大。九龍灣「上車三寶」包括淘大花園、德福花園及得寶花園,本月首12天暫錄約11宗買賣,較上月同期即四級奪命前只有約9宗(得寶佔4宗),反而上升兩成。德福花園呎價再失守1萬元,為F座低層3室,實用538方呎,屬屋苑則王,以535萬元售出,呎價9,944元。事件對區內租金未見影響。消息指,得寶花園F座中層8室,實用面積253方呎,以1.08萬元租出,呎租高達43元,直逼歷史新高水平。



兆康苑銀主盤310萬沽

其他二手方面,因缺盤及業主叫價普遍企硬,銀主盤亦見承接。消息指,屯門兆康苑K座中層4室「四按」銀主盤,實用483方呎,放盤不足一個月,以叫價310萬元連地價售出,呎價6,418元。美聯彭曉君稱,上水奕翠園7座低層E室,放盤不足一個月以829.8萬元連車位易手,呎價8,119元。火炭御龍山再劈見血。利嘉閣鄧嘉瑋表示,8座中層A室剛售1,950萬元,原業主2008年以1,988.5萬元買入,連使費料蝕約133萬元。美聯梁浩文稱,屯門市廣場5座中層D室,減價20萬元以410萬元售出。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160713/19692325
2 : hk113(58285)@2016-07-13 18:25:53

講真俾多少少買德福好過
尼邊真係唔多老黎...之前又大火又沙士
3 : GS(14)@2016-07-14 07:15:29

德福我不太喜歡他d樓都是多死氣聚埋
迷你 倉災 災場 放盤 月終 甩貨 貨得 得寶 售價 跌穿 300
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=303482

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