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「羅下侯上」，這道新人事命令，保密到連當事人都當天上午才知道。 九月就滿六十歲的羅智先，如何盤算交棒後的統一事業新布局？

繼高清愿、林蒼生、林隆義與羅智先之後，誰，能坐上市值約三千六百億元的台灣食品股龍頭統一企業第五任總經理大位？

六月二十二日下午一點半，統一董事長羅智先走進位於台南總部的記者會場地，統一中控前總經理侯榮隆隨之走入，兩人雙雙坐下，沒有多餘的開場白，羅智先一句：「各位見到『答案』了。」說明侯榮隆，正是新一代接班人。

一九五六年出生的羅智先，在今年九月即滿六十歲。根據統一企業內規，六十歲必須卸任總經理職位，羅智先沒等到屆齡再退下第一線，於六月二十二日股東會後董事會上，即宣布交棒給他得力戰將、五十二歲的侯榮隆，自己則續任董事長。

同時間，侯榮隆也卸任統一中控總經理，改由統一中國投資（以下簡稱統一中投）營銷企劃室總經理兼戰略委員會總召集人、年僅四十六歲的劉新華接任，為統一集團首位陸籍以及最年輕的總經理。

他們，中國戰績亮眼

用一款牛肉麵飆高市占率

這兩人，可說是協助羅智先掌管年營收突破四千億元兩岸食品版圖的左右手，更是十四萬名統一股東不得不認識的雙戰將。

很難想像，董事會前統一企業、統一中控的總經理人選，只有羅智先一人知曉。侯榮隆就強調自己是當天上午才接到人事任命，羅智先則以「承擔責任不必有時間做心理準備」來回應。

這次統一集團台灣、中國雙雙換帥，前因是創辦人高清愿為總經理一職拉起了「六十歲」的時間終點線，但外界好奇，在統一未滿六十歲的接班梯隊中，侯榮隆與劉新華為何出線？

羅智先透露，確實是從原來的好幾個人中，挑到剩下少數人，「只能說，在哪個時刻選擇最適當的人，我們必須求勝率比較高一點的。」他口中的「勝率高」，指的正是戰功。細數侯榮隆和劉新華的戰功與升遷之路，其實也頗有相似之處。

這兩位戰將交出的亮眼成績單，首先要從統一中國戰場的「老罈酸菜牛肉麵」說起。這個產品，帶動了統一方便麵（泡麵）在中國的市占率，從不到一○％衝上一五％，目前仍穩居全中國辣口味方便麵市場銷售之冠，這頂桂冠也都戴在兩人身上；顯然，侯榮隆與劉新華，就是羅智先心中「勝率較高」的人選。

一位外資分析師指出，中國食品行業正在經歷「由量到質」的轉變，尤其像飲料、泡麵這類快速消費品，必須靠推出新產品刺激消費需求，頻率、品項數目都要多。而統一在中國推出的飲料「海之言」、「小茗同學」；泡麵「湯達人」、「冠軍榜」等，成功拉升去年飲料、泡麵的淨利率。

一五年，統一中控獲利人民幣八億三千五百萬元，年成長近兩倍，對母公司統一的獲利貢獻達四十五億五千三百萬元，占比三一％，超越統一超商的二六％，成為統一最重要的獲利金雞母。

事實上，侯榮隆因戰功彪炳，一直都是呼聲最高的統一總經理人選；而外界不熟悉、過去幾乎從未在媒體前曝光的劉新華，此前也有將執掌中國市場業務的傳聞，所以此番人事變動，從統一內部員工到投資法人都表示：「不意外」，並未跌破眼鏡。

不只如此，兩人過去皆由統一中投營銷企劃室總經理，升任統一中控總經理，升遷之路，似乎也有跡可循。侯榮隆在總經理室下組織了創新、食安、人資、投資、戰略五個委員會，劉新華即任戰略委員會召集人，顯見統一新世代的操盤手，都必須具有通盤的行銷與策略布局能力。

出線，早有跡可循在地、年輕，多年前就定調其實劉新華能一舉拿下統一首位陸籍與最年輕總經理紀錄，也和羅智先積極推行人才在地化與年輕化策略有關。

「○六年我去中國，發現開會都在講台語，真的很怪！」於是羅智先接管中國營運後，明定各省幹部在開會時，必須再帶一個陸籍幹部來開會。除了讓他們上台報告，每個月還得換不同的人，就為了要講求決策「接地氣」、更快速融入當地市場。

一九九四年加入統一集團，參與行銷與經營企劃事務的四川小子劉新華，就是在○六年上台報告時被羅智先賞識。當年，他才三十六歲，便被提拔為統一成都的食品銷售公司總經理，○八年又升任統一中投食品事業群總經理，於此期間，他甚至還有能耐同時到中國西南交通大學攻讀企業管理博士。

問到劉新華進修一事，羅智先不只記得，還笑說：「要不是公司給他的工作太輕；要嘛就是這個人有點能耐，總之在我心裡留下了印象。」四十六歲的劉新華成為統一最年輕總經理，不過只是反映統一在中國人才在地化與人才年輕化政策的一面鏡子。目前，統一在中國約有三萬三千位員工、其中台籍幹部剩不到一百人，平均年齡更約三十歲左右，劉新華在內的「七○後」與「八○後」的員工合計超過九成，不論年輕化和在地化，都是為了讓統一更掌握中國年輕消費者偏好、吃下更多市場大餅的戰略。

「統一已經不再是台灣本土公司，整個亞洲的人才都得納入考量。」羅智先在訪問中透露，未來陸續會有海外事業的副總級以上人事調動，「既然要發憤圖強，總是會有一些改變。」只不過相較統一中控，統一台灣母公司的單一營收規模較小，表面上，侯榮隆似乎讓出更大的征戰中國主帥一職，改由新秀劉新華接替；實際上隨著統一企業事業版圖的開拓，旗下轉投資子公司橫跨食品、零售、流通、包裝、貿易等，實質為一龐大的控股公司，他的舞台和戰場，其實有增無減。

「我從上任第一天，公司價值約一千一百億元，到現在大概三千七百億元，九年時間一共發出了五百二十八億元現金股利，」羅智先攤開自己任職統一總經理九年來的數字成績單，「OK！可以給六十分。」接著又立起一個高標準，擔在戰將侯榮隆身上的重任並不輕。

未來，攻三大戰場羅智先雖退，仍督軍東南亞「沒有最好、只有更好，」這是羅智先給侯榮隆的期許：「侯總的壓力就是從三千七百億元起跳，數字必須要有正面變化。」另一方面，擁有六億人口的東南亞市場，更是羅智先看重的下一個成長引擎，「東南亞若有二、三倍的爆發性成長也合理，但這部分責任我個人會承擔較多，侯總先回來熟悉台灣情況，再慢慢融入。」這也代表，羅智先將親自督軍的東南亞，同樣將是侯榮隆要率大軍攻下的另一主戰場。

「語言是很大的障礙，派個台灣人當領導，人家在廁所用地方方言罵我們，我們還跟著哈哈笑，終究是隔了一層。」和中國類似，羅智先不諱言攻下東南亞市場的目標，先派出台籍幹部但給予一定期限的退場時間表，最終要進階到不再派出台籍幹部，全由當地人打下市場。

舉例來說，統一企業在東南亞的印尼、越南、馬來西亞、緬甸等地，均以製造業為主，至於菲律賓則因轉投資7-ELEVEN而更早做到「接地氣」。

近三年，菲律賓7-ELEVEN展店數每年成長逾兩成，今年底更要挑戰突破兩千家，成了羅智先口中集團成長最快速的兩個品牌之一（另一為上海星巴克），關鍵便是十一年前，就由菲律賓當地合資夥伴派特諾（Victor Paterno）接下總經理。

比照菲律賓的成功模式，放眼其他東南亞市場，人才在地化策略同樣正是侯榮隆要執行的「羅規侯隨」任務。

未來，統一的三大版圖將來自中國、台灣和東南亞。今年五十二歲的侯榮隆，能否聯手四十六歲的劉新華，打贏羅智先口中預告「比想像中嚴峻」的下半年景氣這場關鍵戰役，突圍而出再創新戰功？會是這兩位戰將首要考驗。

接班梯隊中，

他們勝率高、懂中國市場

——侯榮隆、劉新華小檔案

侯榮隆 劉新華

統一企業總經理 現職 統一中控總經理1964年 出生 1970年廣州統一經理、珠海麒麟統一啤酒副總、北京統一飲品總經理、統一（中國）人資總監、統一中控總經理 經歷 成都統一企業食品之四川省食品銷售公司總經理、統一中投食品事業群總經理、統一中投營銷企劃室總經理兼戰略委員會總召集人中國清華大學EMBA 學歷 中國西南交通大學企業管理博士

撰文 / 鄧 寧

軟銀社長孫正義決定暫不交棒，而讓位後又復出的優衣庫柳井正表態支持；這些創辦人把每個時刻都當成關鍵，治理公司最令他們放心的人，還是只有自己。

原打算在六十歲生日交棒的軟銀社長孫正義，突然表示還想當社長，沒交棒給他用世界第三高薪拉來的印度裔營運總裁阿羅拉。對孫正義不讓位，舉雙手贊成的是，擔任獨董的優衣庫創辦人柳井正，他也曾主張六十歲該退位，一度讓位，但又回籠續任董事長兼社長。

阿羅拉諸多投資失敗，讓人覺得對不起他的高薪，但他很識相，馬上表示「我見過許多創業者，孫正義變年輕了！回到四十八歲模樣！」孫正義也表示自己還年輕，讓自己再多做一點。

或許原本屬意的接班人與自己戰略不同，但說來說去，對創業者而言，六十歲就退位，實在太寂寞了，而且也放不下心，總覺得「畢竟只有我才行！」也就是自己最讓自己放心！

接班人表現不錯也還好，像柳井交棒給玉塚元一後，營業額一下就掉了快一成，集團內部就會出現「勸再進派」，柳井梅開二度，果然柳井不僅讓營業額復甦，還成長四倍，現在雖然六十七歲，但這下更退不了了；日本類此回歸執行長寶座的人不少，像佳能的御手洗富士夫，自己是創業者的侄兒，總很難認定誰真能接棒，一度也叫他讓位的對象把位置再讓出來，今年三月終於把社長職位讓出來，但也續留經營層峰的執行長職位。

有回歸經驗的經營者比比皆是，像鈴木汽車的鈴木修，早年總覺得要交棒給四十幾歲的兒子還太快，先找了女婿來過渡，但女婿又早死等，意外不斷，他自己又做到去年才交棒給兒子，兒子也快要六十歲了，但最近鈴木汽車也發生偽造油耗事件，鈴木又要回籠了。其他也有現在商社獲利第一的伊藤忠社長岡藤正廣，也是認為「這個關鍵時期，不能退任！會造成組織的停滯！」結果沒依照慣例退位。

說穿了，經營者雖覺得有適當人選會禪讓，但要讓他們滿意可真難；或覺得時機不對，但每個時間點都是關鍵，什麼時候都不對，結果還是自己最可靠，但也有創業者對自己跟不上時代很沒自覺，像去年大塚家具創業者就被女兒趕下台；若非如此，許多創業者結果都是生涯現役，做到死才甘心！

撰文 / 劉黎兒

連希特拉都cut唔到有線，有邊個話cut就cut到？答案是老闆吳光正。上週四意外爆出有線寬頻（1097）賣盤不成，兼夾九倉（4）決定不再注資，意味有線隨時執笠。在有線大樓內，一直收看直播的有線新聞部員工，全場鴉雀無聲，「大家唔太接受到。」有線九年累積虧損十七億元，雖然同系商場海港城的租金收入，每年達八十億元，足夠「照」起有線有餘。不過長貧難顧，加上會德豐系正大重組，銀行出身、性格「密底算盤」的吳光正計過度過，決定cut走蝕本貨。今年七十歲的吳光正，早年從外父包玉剛手上、接掌三千億元會德豐及九倉系，但畢竟是外姓人，已是時候執靚盤數，全面交棒有一半包氏血緣的兒子吳宗權。

上週四下午十二時多，有線寬頻停牌。有線員工皆靜候賣盤消息，「估應該有結果。」豈料四小時後，主席吳天海在九倉業績會淡然宣布︰「不再額外對有線寬頻財務支持。」一直睇住直播的新聞部員工「靜咗，唔太接受到」。這幾天，部分主播和記者都不約而同穿上黑白灰等素色衫，「同事可能係想表達悲哀或不滿。」

電影愈播愈舊

有線員工指公司近年已慳得就慳，兒童台已完全無新的自製節目，每日不斷輪流播三套卡通片度日。電影台的電影亦「愈播愈舊」，有○一年的《麥兜故事》、九五年的《烈火戰車》及九二年的《鹿鼎記II神龍教》等等。有線大樓門口的數排電視已經「熄機」幾年。就連王牌的有線新聞台亦要慳，「《Sunday有理講》近期由兩個主持變一個主持加一個主播，就是要慳。新聞台只在週末部分時段提供字幕，也是為了節省人手。」有線開台之初，已處於燒錢狀態。翻查招股書，九九年上市前三年，共虧損二十五億五千二百萬元，上市首年繼續見紅，錄得三億八千七百萬元虧損。後來拿到世界盃獨家播映權、英超獨家播映權等，球迷落訂，形勢改變，曾經每日上客量達一千多人，有線終有盈利。到○九年底訂戶更突破一百萬戶，但後期由於購入頂級體育節目支出龐大，加上球賽轉播權屆滿導致客戶流失，廣告收入又開始減少，有線由○八年起再度虧損，去年更蝕三億多元。曾在無綫任體育記者、現為樂視體育新聞高級經理的馮堅成，分析死因︰「我裝過有線睇英超，佢哋（有線）無播後，我就走咗，join咗Now。」他認為，有線始終是收費電視，一定要有主菜吸引︰「你想上客的話，英超係最大吸引力。相比其他（如）西甲、德甲，都無英超咁吸引。無英超一定會走失好多客。」然而現在購入英超轉播權實在太貴，「億億聲，無可能回到本。」而且他指近兩、三年太容易在Facebook找到link睇波，部分人以此省回二、三百元。就體育節目而言，馮堅成認為Now的分類比較清晰，「有睇桌球的，有睇網球的，但有線則只有一個體育台包晒所有嘢。」

cut極cut唔到

有線另一死因，是訂戶cut極都cut唔到的恐懼。資深廣告人The Bees老闆曾錦強指：「市民不敢申請有線，因為啲人怕cut唔到。雖然發生過cut唔到有線斬人事件，已經改善咗，不過呢個形象都好影響。」他自己亦曾是有線客戶，「有線新聞是做得好，但我前幾年都取消了，因為畫面咁差（未有高清），好似我部電視壞咗咁。如果有線縮細規模，專攻新聞台，質素做好啲，或者有得做。」不過，這個未必是掌舵人吳光正的如意算盤。他雖然於一五年辭去九倉主席，但仍為首席顧問，九倉母公司會德豐的主席一職，則由三十八歲兒子吳宗權擔當。不過吳光正往往在背後教路，公司近年開始大刀闊斧重組。其中一步，就是剝離電訊及媒體業務，去年先以九十五億元售出九倉電訊，並將有線放盤，至於本業地產，亦進一步重組。其中會德豐將大量收租物業出售，所得資金用作投地起樓，變為純發展商。例如將旗下One Bay East東、西座，以九十九億元賣給宏利及花旗；及將One HarbourGate東、西座，以一百零四億元賣給國壽海外及祥祺集團。而會德豐大廈亦以六十二億元售予九倉，並於去年推出山頂Mount Nicholson、何文田One Homantin、將軍澳Savannah等多個樓盤，賣樓收入增加一倍半至一百六十九億元。至於九倉，主力變身收租股，近日指會分拆部分投資物業上市，刺激股價。

搶奪有線

吳宗權畢業於美國普林斯頓大學建築系，曾任瑞銀地產分析員，○五年加入會德豐，逐步坐上主席位。本身是運動健將的他，曾於○六年代表香港參加多哈亞運水球比賽，又經常參與「維港渡海泳」及「公益金百萬泳」等大型賽事。有線開台時，他只有十五歲，對有線的感情，不如吳光正。當年吳光正對有線極度緊張，甚至為此與香港兩大家族，李嘉誠、新地郭氏交惡。八九年，李嘉誠和吳光正競投有線電視專利權，後來李嘉誠轉軚搞衞星電視，吳光正與新地合作奪得有線。為搞好有線，當年吳光正調動了二十九個職員和三個董事幫手，另外從隆豐大廈和連卡佛中心騰出地方供有線電視員工使用。吳光正曾說過他的營商哲學，是承襲外父包玉剛，生意一定要自己管，「包先生做船都係咁，一直自己管理，從無一隻船係人哋幫我哋管理。只係出錢，唔管理，唔算做生意，只算投資。」不過新地高層卻很反感，認為是吳光正「扮大佬」。吳所佔股權只較新地多百分之一，卻搵了幾十個自己「馬仔」入公司，又將一幅觀塘地皮，「質」入公司做總部。因此一年後，新地退出唔玩。有線因而重新招標，吳光正捲土重來，當時和黃亦有意競投。但李嘉誠在一個酒會中被問會否與其他財團合作競投，竟說：「一定唔會與九倉合作。」後來雙方針鋒相對，李嘉誠在九○年搞衞星電視，說服港府改變衞星廣播條例。當時估計全港最少有十五萬座大廈，可安裝同類衞星天線，形成對九倉有線電視的重大威脅。吳光正指政府批准衞視違反承諾，李嘉誠則認為此指控不公平，雙方裂痕由此而生。傳聞指，當時吳光正禁止負責安裝衞星天線的公司，進入旗下大廈；而和黃亦出招，不准長實興建和管理的屋苑安裝有線電視。及後九三年，深圳鹽田港口有一個六十億元人民幣的發展項目，二人鬥個你死我活。兩人曾與前國務院總理李鵬會見，提出股權上大家合作，管理權則輪流管理，每人五年，但都無功而還。

密底算盤

吳光正一向給人「密底算盤」的形象，跟商人、銀行家、承建商都「鍊」得好盡，甚至有市場人士指：「件嘢明明賺一元，佢要賺一元一角，要你蝕番一毫俾佢。」九倉便曾指控一間建築師行，未能用盡海港城面積比率，令九倉興建少了逾百萬呎樓面，損失收益以十億元計，官司由八二年直到九二年，其間該則樓的四個合伙人，兩個離世，甘洺也中風癱瘓，二百名員工凋零至兩三人，吳光正亦未肯罷休。直至九一年法官判九倉敗訴，事件才告平息。 進擊的吳光正，與吳宗權一樣，以三十多歲之齡接替包玉剛，領導會德豐及九龍倉。在船王包玉剛決定「登陸上岸」後，吳光正即全力進攻，買入大量地皮、將海港城重建、從政府手中購入香港隧道公司兩成四的股權等，替王國建立根基。在打理生意上，吳光正是很成功。不過他始終是外姓人。金融界盛傳，沒有男丁的包玉剛，以四名女兒為受益人成立基金。一五年年報顯示，吳光正持有六成會德豐股份，但其中四成九股權以滙豐信託形式持有、一成一屬於他與妻子包陪容共同擁有，至於吳光正個人持有的會德豐股份，只有不足百分之一。九六年他暫時放棄九倉、會德豐的工作，出面參選特首時，已露了端倪，表明希望建立自己事業，更指有需要可以賣了手頭上所有會德豐股份，不過最終參選失敗。近年他以私人名義，買入另一家上市公司龍湖地產股權，現持股百分之六。

同系重組九倉勝會德豐

近期屢傳九倉及會德豐重組，兩公司股價均造好。一個阿媽，一個阿仔，新鴻基金融財富管理策略師溫傑認為，兩者比較下，九倉前景較吸引。首先九倉業績優於預期，又提及考慮將投資物業分拆上市，或採用實物分派給股東形式，令股價有憧憬︰「如果業務分拆出來，估值得到提升，持有它的九龍倉就會受惠。」此外，有線寬頻業績一直拖累九倉，在長貧難顧下，放棄有線有止血效果。溫傑指出，以前兩間公司業務有點亂，但重組後，兩者分別更明顯︰「收租、內地嘢放九倉，香港房地產放會德豐。」他直言，既然做重組，有潛質項目當然會加碼，無潛力的項目就要忍痛割愛。放棄有線是重組幾部曲的其中一部曲。另一邊廂，會德豐有機會受美國加快加息影響，市場需要關心即將議息完結後的記者招待會，留意耶倫講話︰「如果3月已加息，而她口吻較強硬，今年加息三次或四次的機會率就上升。但目前資產價格未完全反映加三、四次息的境況。」雖然九倉都會受加息影響，但其業務較分散，影響會相對小。

乘龍快婿

船王包玉剛家族在七十年代時，陸上資產僅七千萬，今時今日會德豐及九倉市值已三千億元，吳光正居功至偉。吳光正五歲時隨父母移民香港，後曾到美國留學，主修物理與數學。七○年暑假，廿四歲的吳光正回港度假，認識了包玉剛的二女包陪容，兩人感情迅速發展。同一年，吳光正放棄理科改讀商科，在紐約哥倫比亞商學院修讀兩年工商管理碩士課程。當時包玉剛正與怡和爭奪九倉，希望一舉奪得這個旗艦，作為建立地產和酒店王國的起點。他急需一個可靠的人協助。有美國大通三年金融經驗的吳光正，成為外父包玉剛的近身智囊。吳光正亦沒有辜負包玉剛的期望，八○年成功收購九倉後，八十年代又奪得會德豐控股權。此時包玉剛年事已高，九倉和會德豐的重組及發展重任，就由吳光正一力承擔。吳光正能得外父歡心，包家的工人曾向本刊指，吳光正最肯陪老人家。每逢假期，一眾女婿與孫兒必定到包玉剛的深水灣大宅吃飯，但晚飯後客人離開，只有吳光正留下來跟他傾談。包玉剛舅仔黃均乾曾說：「吳光正平時晚上都到來，談到晚上十一時，他們都用上海話或普通話傾偈。」除此以外，包玉剛曾在中央信託局工作，專做保險，而吳光正又在銀行做過，所以關係比較密切一些，結果互相成就了地產千億傳奇。

違反續牌承諾要罰款

根據規定，假如有線續牌，須支付一筆履約保證金，按機構而定，由四百萬元至一億元不等。另外，有線每年須支付周年牌費，合共為五百一十四萬元，當中包括「固定費」約一百五十萬元，及「可變動費用」約三百六十四萬元。假如有線未來財力不足以支持營運，致不能符合牌照要求。根據法例，通訊局可施加懲罰，包括警告、罰款、暫時吊銷牌照，甚至向特首會同行會建議撤銷牌照。奇妙電視去年五月獲批免費電視牌照，為期十二年，預計五月中啟播。通訊事務管理局指，奇妙電視承諾十八至四十二個月內，投資六點六億元於資本及節目開支，若未能符合承諾，將被沒收一千三百三十三萬元保證金。

撰文：黃嘉慧、孫樂祈

攝影：林志謙

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