窮游天下
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GS(14)@2011-03-27 17:20:00http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=5582
中國旅行者出國旅行面臨諸多天然障礙，這給了窮游網這樣的旅行資訊網站生存和發展的空間。
370萬篇出國自助遊攻略，100萬註冊用戶，60多萬日均PV值。這是關於窮游網的數據。讓人感到意外的是，這個在中國背包客中口碑不錯的社區網站現在一共只有8個員工。「這是我們特殊的發展策略決定的。」窮游網創始人肖異並不著急。
2000年，肖異選擇去德國繼續攻讀信息工程。忙碌的學習和打工生活之外，他最喜歡做的事情就是去歐洲各國旅行。在旅歐的留學生圈，喜歡旅行的朋友之
間經常會分享一些旅行資訊，也喜歡講述各自的旅行故事。這時，已經在雅虎德國兼職4年、整天接受互聯網熏陶的肖異就萌發出一個念頭，為什麼不做一個中文的
旅行分享網站？
2004年初，純屬玩票性質的「窮遊歐洲」上線了。這個包含資訊和社區的網站很快贏得了旅歐中國留學生的歡迎，不到一個月註冊用戶就超過了一千。這讓肖異感到又驚又喜。
上線的第二個月，肖異拿到了第一筆來自運營網站的佣金收入。他沒想到，自己的這次業餘玩票原來這麼快就能賺錢。「窮遊歐洲」也許就是他將來應該為之奮
鬥的事業！肖異調整了自己的工作重心，也結束了為《足球》《體壇週報》撰稿的特約記者生涯，開始專心致志維護網站的運轉。
2007年夏天，肖異結束了德國留學生涯。他沒有選擇回到故鄉安徽，也沒有回到更為熟悉的上海，而是來到了北京。在他看來，北京的互聯網創業氛圍更
好，不過最關鍵的是，這裡有他在德國時通過「窮遊歐洲」結識的朋友，這個網名叫「周扒皮」的「網友」（周彤）正是他選擇的創業合作夥伴。
2008年初，肖異在中關村註冊了公司，把網站名字改為「窮游網」，又招聘了兩個員工，正式開始了自己的創業生涯。
窮游網最開始的產品主要是出國旅行資訊，其中最核心的資訊來源於社區的網友分享。而隨著亞洲航空這樣的廉價航空公司在中國航點的增多，越來越多的中國人開始嘗試去東南亞自助旅行。他們和當初的肖異一樣，熱衷於資訊和感受的分享。
窮游網就這樣成為一個信息的集散地，並開始迎來高速成長期。大量高質量的海外活躍用戶，成為初始主要的「資訊供應商」。
第一撥中國的出國自助遊者習慣於依靠Lonely
Planet這樣的旅行指南書籍獲取資訊，但很快第二撥第三撥人就有了更好的選擇，因為窮游網上的攻略信息更為詳細和及時。中國人的出國旅行和西方人純粹
的休閒度假不同，中國人似乎更喜歡記錄和分享自己的旅行。這種記錄和分享影響了更多人選擇了出國自助遊。
「一個人一旦出國自助遊一次，就再也不願意跟團了。」肖異說。
在他看來，中國旅行者出國旅行面臨的種種天然障礙，最開始也給了窮游網這樣的旅行資訊網站生存和發展的空間。現在，障礙越來越少—簽證越來越容易辦，機票的價格越來越便宜，中國人的英語越來越好、人民幣升值。「每一個微小的門檻降低，都會帶來人數增量的巨大變化。」
目前窮游網的產品線拓展到窮游電子雜誌、窮游錦囊系列指南、明信片俱樂部、愛郵輪等。但這些產品項目的規模並不大。事實上，直到2010年上半年，這
個網站還只是維持著4個人規模的小團隊。「因為一直有穩定的現金流進來，所以我並不著急，現在看來，這種狀況也不能說一定是好事或壞事。」
作為一個社區型的UGC（用戶生成內容）網站，和大家想像中不一樣的是，窮游網的主要盈利並不來自於廣告，而是佣金，這部分收入佔據了整個收入的
80%多。佣金的來源主要是頁面上鏈接到的旅行保險、酒店、機票、簽證、郵輪、目的地消費，其中以酒店最多。肖異沒有透露窮游網每年的營收狀況，只是說
「目前收入會遠遠大於成本」。
這當然並不是一個理想的收入結構，從這個角度分析，窮游網的廣告增長空間還很大。在肖異看來，窮游網的註冊用戶是一批相對精英的群體，他們有錢有閒，有足夠的消費能力，沒理由不獲得廣告商的青睞。但出於自身的原因，廣告暫時還沒有發展起來。
旅行信息市場正在湧進越來越多的淘金者，全球最大的旅遊類點評網站TripAdvisor2009年在中國設立了中文網站到到網。2011年1月，在
中國牢牢佔據市場份額第一位的攜程網推出了自己的旅行點評網站—驢評網。目前國內和窮游網商業模式類似、做旅行信息生意的網站還有螞蜂窩和游多多。
為了和競爭對手形成差異，肖異希望給窮游網貼上非常鮮明的標籤，就是出境游和海外游。窮游網集中精力在這個細分的垂直領域做到最好。肖異的信心還來自
於目前已經積累的一大批忠實的註冊用戶，甚至直到現在還有30%的海外背景用戶。「用戶的活躍程度高，現在每天旅行攻略的增量都在4000-5000之
間。」肖異對《第一財經週刊》表示。
肖異的計劃是將窮游網發展為一個出國自助旅行的立體平台，然後把這些信息通過不同的渠道傳播出去—網站、手機、iPad甚至是書籍。在這條媒體產業鏈上，網站只是其中的一部分。
但目前肖異覺得公司還需要時間，來把他們的創業團隊搭建得更好，也需要對產品和服務做進一步的細化。這樣，潛在的投資者對團隊有信心，也能更好地理解窮游網的商業模式。現在的窮游網第一眼看上去「很不專業」，界面、用戶體驗、功能都還有較大的提升空?間。
肖異表示，如果不出意外，等團隊搭建工作結束後，第一筆來自VC的資金也會進入到窮游網的賬戶。他最近正在忙碌的事情是對網站進行改版，優化網站的UI設?計。
「有VC進來，我們就快些，就算沒有的話，我們自己也要做，就是稍微慢一些而已。總之，今年我們的策略要由守轉攻了。」肖異說。
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創始人： 肖異
年齡： 32
創業前公司： 德國雅虎
啟動資金： 60萬
資金來源： 自有
目前最大困難： 產品和服務如何更細化