借勢真漢子 蔡東豪

【案例】《舌尖》最大贏家：如何借勢營銷，大賣1億3千萬?

「投機取巧」，借力快跑

借勢《舌尖1》黃饃饃而大獲成功的賈國龍，被業內戲稱為「餐飲圈最大的投機分子」，賈國龍對這個頭銜欣然接受，他也曾多次表示，最厲害的營銷高手打的是太極拳，講究順勢而為、四兩撥千斤，要的就是「投機取巧」，這樣企業才能「借力快跑」。

投機，更準確的說就是借勢，通俗的講叫傍大款。為什麼要傍大款，因為可以站在巨人的肩膀上，傍得好可以事半功倍，實現爆髮式的增長。「投機」之後，更重要的是還要「取巧」，大勢來了，任何一個品牌都能借，能不能抓的住，那就要看你是不是會「取巧」。

縱觀近年來發展迅猛的品牌，無一不是善於「投機取巧」的營銷高手。2013年，一個叫做「例外」的小眾女裝品牌，憑藉第一夫人的一次出訪，一夜之間家喻戶曉，從借勢營銷的角度來看，「例外」的成功不「意外」。而本來生活網借勢褚時健的復出，大推「褚橙」迅速獲得成功，也成為了廣受關注的經典營銷案例。

對餐飲企業來說，《舌尖上的中國》就是最大的大款。《舌尖》第二季的收視率更是創出新高，並長期雄踞網絡熱點話題。在全民《舌尖》的氣口上，企業只要順勢而為就能創造奇蹟。賈國龍坦言，「西貝這次投的是《舌尖》的機，取的是張爺爺掛面的巧」，對於掛面1個億的銷售額，他顯得信心十足。

「投機分子」賈國龍，甚至把「投機取巧」寫進了西貝的企業戰略：「好風憑藉力，送我上青雲。前年我們借了《舌尖1》黃饃饃的力，去年西貝小籠莜面借了走進聯合國的力，今年我們計劃借《舌尖2》張爺爺手工掛面的力，下一步還有《舌尖3》，還有……」

敢於投入，捨得下注

如果你覺得賈國龍是空手套白狼那就大錯特錯，這個世界沒有所謂空手套白狼的投機。機會來了，能不能接得住，還得看你敢不敢投入，舍不捨得下注。

西貝《舌尖》營銷梅開二度，來勢可謂洶洶，光是營銷上的投入就超過1000萬，僅就硬廣投放來說，公交、地鐵、商圈、廣播等全方位覆蓋。除此之外，買斷張爺爺掛面加上學習掛面工藝、培訓員工的各種費用超過1千萬，在全國66家店現掛現賣掛面需要的軟硬件配套和供應鏈上的花費也在千萬以上。

一出手3個1000萬，而到目前為止西貝在全國也還只有66家店——這不是每個人都敢下的重注。

在這個信息氾濫的時代，品牌必須要有充足的彈藥，才能穿透重重障礙，讓企業傳播的信息到達消費者。賈國龍常說，在營銷投入上，寧可過一點，不能欠一點，半張火車票到不了北京。在賈國龍看來，營銷不是費用，是投資，廣告不是費用，是投資。所有在品牌上的投入都不是費用，而是投資。

兩年前在黃饃饃的推廣上，西貝已是千萬級的手筆，這次引進《舌尖》張爺爺掛面，投入更是之前的3倍。

在營銷領域，有一句話叫「一個好的想法，遠不及一個差不多的想法加1000萬美元」，如果不敢下注，還是趁早別玩。餐飲業的老大百勝集團，每年在中國砸在肯德基、必勝客兩個品牌上的營銷費用就以數億計，這才有了百勝在中國餐飲江湖的老大地位。看西貝做營銷的狠勁，也頗有餐飲行業「未來之王」的風範。

持續聚焦，講好故事

談及為什麼會選擇張爺爺掛面時，賈國龍表示，「張爺爺手工空心掛面，是地道的西北民間美食，手藝傳承千年，傳統工藝純手工製作，與西貝天然、地道、好吃的理念高度一致。投機也好，取巧也好，不是說東一鎯頭西一棒子，什麼來了都接著，營銷的核心還是要聚焦於自己的品牌定位、持續發力。」

除此之外，賈國龍透露另外一個重要的原因是張爺爺掛面有故事、有人物、有衝突，這對於借勢營銷來說是制勝關鍵。2012年西貝講的是黃老漢的故事，賣了3000萬的黃饃饃，今年，西貝要講張爺爺掛面的故事，這次要賣1個億。

正如《舌尖》總導演陳曉卿在微博上說的那樣：「所有的都不重要––––如果我們講了一個打動人心的故事。」真正的美味加上打動人心的故事，不僅能讓顧客們心甘情願地從腰包裡掏錢，更能讓顧客愛上品牌。

目前，但凡做得好的品牌都是講故事的高手，喬布斯、馬斯克、馬云、雷軍統統概莫能外。美國媒體分析認為，蘋果之所以受到人們強烈關注的重要原因之一就是喬布斯善於講故事，現在蘋果被三星反超，一個重要的原因或許就是庫克講不出好故事。

賈國龍說「一個品牌要是沒有故事，或者講不出好故事，在這個時代是做不起來的」。而西貝要做的，就是持續聚焦西北民間美食，通過演繹一個個鮮活的「西貝手工美食大師」的故事，打造一個餐飲業的另類酷品牌。

借勢世界盃，彩票業的互聯網轉型

按照業內預測，本屆世界盃期間，我國競猜型彩票銷售有望突破百億大關。而在這其中，互聯網將貢獻約七成的銷售比例。

而在彩票行業，也湧入了眾多互聯網新玩家，包括從500彩票網等行業元老，到新浪、搜狐、網易等門戶網站，以及騰訊、阿里、蘇寧等大佬玩家。就連和500彩票合作為其定製彩票撲克的姚記撲克，也成功成為A股市場的「彩票概念股」，近段時間拉出多輪漲勢。

但在每四年才有一次的世界盃過後，如何應對可能而來的用戶的快速退潮，也成為各家面臨的挑戰之一。500彩票網CFO潘正明對記者坦言：「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。」

巨頭的遊戲

「說來見笑，我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買，買了多少，至於怎麼買，他輸了還是贏了，我不太關心。」 在接受記者採訪時，潘正明如是對記者說。

而在世界盃期間，500彩票網的足球競彩銷量大幅增長，潘正明告訴記者，日銷售量是世界盃前的3~5倍，而其中有30%的增長來自移動客戶端。

500彩票網的世界盃熱身活動是開價1億元現金尋找世界盃「預言帝」。要獲得這1億元的懸賞，必須63場全部猜中，這個概率幾乎為零。

「很不幸的是到現在為止，我們當時參加的方案有幾十萬個，全部掛了，都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。」 潘正明說，這讓500彩票網決定拿一千萬現金出來做體育慈善基金，「基金會已經在深圳民政局註冊成立，應該很快就開始運作。」

淘寶幾乎是互聯網彩票份額毫無爭議的第一。6月4日，淘寶彩票與餘額寶強強聯合 ， 推 出 了 余 額 寶 版 的 「 永 不 停彩」，「世界盃冠軍競猜」也已掛上淘寶首頁。據淘寶彩票數據，僅在13日，淘寶上有1/2的彩民選擇購買足彩，總人數超過200萬人，其中僅在13日當天，首次購足彩的球迷就有近 100萬人。

而自淘寶12日給出的四次精選足彩「包賺不賠」方案有三次中獎後，在13日，淘寶所推薦的足彩方案以平均5000~8000人哄搶一單的速度，在1分鐘內鬨搶。

今年世界盃期間，蘇寧彩票銷量比去年同期增長400%以上。購買彩票的人數每天增幅在30%以上，平均每天的銷售增幅在25%以上。

雖然世界盃還未結束，但蘇寧彩票事業部蘇寧彩票的整體銷量預計將有4~5倍的增長。

相比海量銷量的淘寶和垂直領域的500彩票，有著社交優勢的騰訊做法則是將財付通彩票平台整體升級為QQ彩票平台，在傳統PC端門戶和QQ客戶端推出同時，快速入駐微信和手機QQ。騰訊官方數據顯示，有單個QQ用戶猜球盈利累計金額最多達1264萬元，更有單個QQ用戶投注累計金額高達195萬元。

新浪則在不久前收購垂直彩票網站愛彩網。《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》顯示，新浪愛彩已經成為繼淘寶、500彩票後最大的綜合彩票門戶。而同為門戶網站的網易彩票頻道也在世界盃期間獲得了公司資源的支持。

易觀智庫分析師李子川告訴記者：「根據我們監測的數據，世界盃對體彩的刺激作用十分明顯，世界盃期間的整體銷售同比增幅超過100%，競猜型足球彩票貢獻了絕大部分增幅。」

骨感的現實

「目前互聯網彩票的銷售額已經佔到國內彩票總體銷售額近14%。」蘇寧彩票事業部相關負責人對本報記者表示，無論是從論壇還是微博看到的用戶截圖來看，互聯網彩票已經進入了用戶的生活，彩票或許是下一個用戶剛需。

來自申銀萬國最近的研報顯示，目前我國互聯網彩票的銷售額已經佔到總體銷售額的13.6%，其市場規模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業年均複合增長率達到了112.8%。

該機構預測，直到2015年，互聯網彩票千億市場可期，且行業龍頭市值望超200億。

但每四年一次的世界盃過後，如何應對可能而來的用戶的快速退潮，也成為各家面臨的挑戰之一。

潘正明對記者坦言：「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。世界盃只有64場比賽，我們每年可以競猜的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情，四年才有一次，指著它吃飯，顯然是不現實的。」

他稱，按照以往的經驗，在世界盃期間來的用戶退潮非常快。「最重要的就是說你怎樣讓這些人持續地留下來，持續地消費，一直是我們在研究的問題。但更重要的是，怎樣利用世界盃的機會，把更多原來不懂互聯網彩票的人，轉到互聯網上來。」

今年一季度，500彩票網約有26.4%來自無線端，預計二季度將會有30%以上的銷量來自無線端。

但值得注意的是，500彩票網用戶裡面消費最高的人既用手機，也用PC。潘正明稱：「純用手機的用戶ArUP值很低。第一說明他對彩票熱情不夠，純粹是碎片時間看一看;第二可能是純屌絲，他連PC都沒有，這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人，年齡比較大，這類用戶的市場前景正在慢慢萎縮。」

「遠景很豐滿，現實很骨感。」一位足球業內人士則向本報記者坦言，中國的博彩業如何平衡好回報率、公益性等，一直是一個繞不過去的老問題;且由於彩票銷售收入的部分分成歸於地方財政，且部分高頻彩等地方彩種對銷售地的限制，同一公司需向各省彩票發行中心申請牌照以完成彩種及地域拓展，這些都是國內互聯網彩票業需要補課的問題。

奧康4.8億投資蘭亭集勢 借勢布局跨境電商

奧康4.8億投資蘭亭集勢 借勢布局跨境電商

一財網 劉瓊 2015-06-12 16:50:00

由於在平臺運營、團隊建設、網絡銷售等方面經驗的匱乏，傳統制造商通過並購等方式布局跨境電商平臺是更明智的選擇。

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這些國企真要改革？股東借勢頻頻套現

這些國企真要改革？股東借勢頻頻套現

一財網 李雋 2015-06-11 23:05:00

盡管不少國企的確有實質性的改革措施，如高鐵和航運，不過讓人擔憂的是，不少國企大股東趁著市場對國企改革概念的炒作浪潮紛紛套現。

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英特爾傾斜安卓陣營 借勢物聯網背水一戰

英特爾傾斜安卓陣營 借勢物聯網背水一戰

第一財經日報 李娜 2015-07-03 06:00:00

物聯網的碎片化對於英特爾來說是一個挑戰，但更是機會，在物聯網產品形態變化萬千的時候，英特爾可以通過和不同平臺的合作找到合適的商業機會。

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濟南要建區域金融中心，專家稱應借勢中韓自貿區

建設區域性金融中心，濟南市的心情顯然很迫切。繼日前濟南市出臺政策，單個金融機構進駐可以最多獲得億元的補助之外，5日，濟南市政府又召開“濟南區域金融中心發展論壇”，為區域金融中心的建設號脈支招。

建設區域金融中心，濟南市無疑是後起者，如何發揮後發優勢，對許多有建設區域金融中心的城市也有借鑒意義。

所謂區域性金融中心，就是要依托濟南作為山東省會的金融資源優勢,全方位打造金融管理中心、金融機構中心、資金結算中心、金融交易中心、金融後臺服務中心,努力成為立足山東、輻射周邊省份、在全國有較大影響的黃河中下遊地區金融中心。

央行貨幣政策委員會委員、中國(深圳)綜合開發研究院院長樊綱認為，要建設區域金融中心，首先取決於地方上能不能認真分析全國性的問題和區域的優勢和劣勢。找到一個短板，補短板。

他同時說，發展金融更多靠制度建設，新制度的建設吸引金融投資。深圳是一個很好的例子，深圳當年那麽多基金過去，當時叫做政策窪地或者制度窪地。有了窪地特征，資金就會往哪里流動。窪地，在金融市場上講就是制度最優越的地方。當年深圳沒有補貼，就是一個市場競爭的制度，然後它就把大家吸引住了，你這兒有大量的投資機會，他自然就過來了。政府該做的事情，就是制度建設、體制改革、政策協調，提供一些公共服務，降低企業的商務成本，包括金融業的商務成本，這個金融業自然就發展了。

再靠中央出臺扶持政策，現在已經不大可能。樊綱說，從發展的角度來看，以前一些區域靠的是中央的一些政策，優惠政策，這個已經越來越少了，已經很難再有多少中央的政策了，確實靠地方自己，也不可能再多搞幾個自貿區這些東西了。現有的自貿區怎麽發展還是問題，不會搞更多的。所以重要的是立足本地，吸取全國的經驗教訓，吸取前一階段發展的經驗教訓，在新的階段怎麽抓住要害、短板。

中銀國際研究公司董事長曹遠征認為，濟南要打造區域金融研究中心，區位優勢一定要發揮好。他說，山東是中韓自貿區最近的省份，在投資貿易自由化中間，一定要利用好中韓自貿區，這是亞洲地區最發達的3個國家在一起。可以用本幣安排，然後形成一個新的循環。

中國(深圳)綜合發展研究院對濟南建設區域金融中心進行了專題研究，其常務副院長郭萬達認為，建設區域金融中心頂層設計很重要。用市場的方法培育金融市場，是正確的，但金融本身政策性很強，加上本身又具有怎麽啟動市場，發動市場的問題。所以在這個情況下，政府的有形的手怎麽親善這個市場，怎麽跟市場建立好的關系也很重要。

同時，他說，實際上各個地方不太可能爭取到優惠政策，但是改革實踐的，要去爭取國家允許在改革方面去試錯，讓地方去發展。這方面，政府要有適當的有為，發動這個市場。

“ 一個金融中心必須有很好的金融市場，我們怎麽樣加大金融資產的消費中心，區域的產權交易市場，怎麽樣探索發展大宗商品的交易市場，或者把其他的別的交易市場設濟南版。我覺得有很多事情都可以做的。”郭萬達說。

中企借勢足球賽事：錢怎麽花才好

7月11日淩晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以1∶0戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免“熱後即冷”的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界杯歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了“海信足球寶貝”活動，並在鬥魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。“我們搞這個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，余下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展‘足球寶貝’活動主要是為了覆蓋年輕人。”

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的“品牌戰役”，從投入產出看“超值”。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界杯，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內“玩”足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股意大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂制版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入“大頭”在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占“半壁江山”的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

“贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略”。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的球場上，無疑是擡升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。“今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。”在世界各地，體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

“體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恒大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。”創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。“創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見這次體育營銷會帶來更多的曝光率”。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是“看球神器”的形象。

如何避免“熱後即冷”?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

“其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。”段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞臺上，高價獲得世界性資源。“如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴，可能會出現營銷不精細的問題。”

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，“如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌，渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。”

海外不確定風險猶存 A股或可“借勢布局”

中秋節假期過去，A股節後開盤到底如何走?本周末美元匯率上升，美國也遭遇爆炸事件，可能都對市場形成一定負面影響，A股未來如何走，下周美聯儲會議依然是投資者最關註的因素，市場分歧也逐步加大，盡管多數市場人士依然謹慎，不過中信證券等大券商表達了“借勢布局”的觀點。

華林證券策略分析師胡宇向《第一財經日報》記者表示，本周末各種事件對A股影響不大，目前對資產價格最大的壓力依然是美國加息預期，最近A股依然上升勢頭沒有完結，但投資者也要有防禦意識，市場漲跌本身預測有很大不確定之處。

興業證券策略分析師王德倫等認為，後續海外可能仍不平靜，將對A股形成較大的不確定性：9月、11月、12月三次議息會議，加息時點的預期波動將持續擾動市場。近期聯儲連發鷹派表態致使隱含加息概率上行，美元指數也大幅上漲，一方面使人民幣匯率承壓，並可能再度沖擊股市，另一方面也使市場產生全球寬松拐點的擔憂;10月意大利憲政改革公投可能成為繼脫歐後的下一個“黑天鵝”;11月美國大選結果的不確定性。

國金量化策略團隊認為，由於跳空缺口的存在，對於或有的短期反彈，不宜抱有太樂觀的心態。如果月底下跌後，將是一個值得認真考慮參與的點，對應的支撐位應該會在2900-2918以上。

中信證券策略分析師秦培景等稱，美聯儲加息預期波動引起的全球權益市場共振，使得A股在G20時期的低波動行情向下打破。另外，本輪針對產品的金融監管政策趨嚴還有待收尾，市場短期處於調整期，但是指數調整空間有限，不必過度悲觀。首先，貨幣政策方面，杭州G20峰會後全球貨幣政策協調性實際是提升的，而美聯儲超預期在9月加息概率較低;其次，近期盈利數據向好和宏觀數據優於預期，是市場的重要支撐。再次，政策高度關註和緊密呵護下，A股系統性風險不大。當前消極防禦不如借勢布局。

秦培景稱，過去幾周A股指數極低的波動本非常態，G20會期過後市場波動加大亦比較正常;系統性風險不大的判斷下，有波動就有機會。投資者需要“借短期調整擇機布局中期行情”。近期來看，相對市場預期較好的經濟基本面就是重要的切入點。另外，中長期中小盤擇時指標顯示，大票的相對配置價值依然優於小票。

投資人士溫天納認為，在深港通和保險資金南下的帶動下，港股創出近期新高，但對美元利率走勢預期，導致市場曾經急跌，美元轉強的因素，對港股是中性利好，港股本身是美元資產，避險和回避人民幣貶值的資金會到香港;不過如果是美國加息因素來看，對港股則是負面影響;周一港股和A股都會收到相關事件變化影響;盡管9月加息機會不大，不過未來一個月行情來看，美國利率走勢偏加息方向較多，特別是特朗普的表態稱，如果當選後要撤換美聯儲主席，對未來是很大不確定之處。

新媒體下半場，企業如何借勢？ 五個營銷大咖告訴你真相

趙雪嬌 2016-11-22 19:40

2016年11月22日，由創業黑馬、愛美互動聯合主辦，360手機戰略合作，黑馬會新媒體分會、黑馬會深圳分會聯合承辦的深圳黑馬創交會在深圳大中華國際交易廣場舉行。創業黑馬服務事業部總經理易濤作為主持人，與陌陌新媒體總監李慧翔、暴風TV CMO蘆勝波、壞男孩聯合創始人安小妖、愛美互動總經理吳穎露、廣州萬易雲聯合創始人90後大媽齊聚，進行了主題為《在新媒體下半場，企業如何借勢？》的巔峰對話，激辯企業新媒體營銷的方法論。

以下是經創業家&i黑馬編輯的對話精華：

易濤：大家先對新媒體營銷的經驗作一下介紹吧。

李慧翔：陌陌雖然是新媒體傳播渠道做出來的，但是這幾年新媒體這邊更多是試水，包括視頻內容直播領域的合作。近一兩年，我們都是小步快跑的試水。

蘆勝波：現在是十年一次的高估點，上次是移動引擎，這次是直播社交。我覺得創業點應該關註這里。

安小妖：我能做的內容大部分都是做免費，有大量免費的內容，就會有非常多的用戶，當用戶基數足夠多的時候，就可以有更高一級的付費內容。

營銷方法：打磨好產品 抓住用戶時間規律

易濤：暴風TV是怎麽推廣的？給大家分享一下。

蘆勝波：首先是產品要好，其次是營銷推廣的過程要抓住用戶時間的規律。對於我們來說，無論是傳統媒體還是新媒體，在我們看來都是新媒體。現在什麽樣的媒體形式是消費者容易註意的？就是短視頻。我舉個例子，我們通過9月、10月的直播，在天貓店鋪，粉絲從18萬到65萬。我們做了一次直播電商，所有視頻都是新的媒體形式，這就是一個新的方向。

易濤：陌陌在最開始就貼了一個標簽，現在大家已經忘掉了這個標簽，這是怎麽做到的？

李慧翔：一個大的框架是，陌陌以前是單純只供社交服務的軟件。我們不止於社交，更多是娛樂。典型的陌陌形象應該是一個生活解決方案。我們讓用戶來到這里，可以享受很多的娛樂生活。

易濤：今年我觀察到安小妖在直播視頻里，一個人的IP可以在整個領域里排名第一。在企業營銷方面有什麽經驗給大家分享？

安小妖：IP是有粉絲數的，一旦有龐大的粉絲數，就可以用粉絲經濟變現。我們從頭看一下IP到底是什麽？答案是知識產權。我們如何去做一個好的IP和大的IP？就是要做好內容，不能只是表面上好。

易濤：還有問題問90後大媽，您在做帳號時，什麽帳號是更有價值的？如何評估帳號價值？

90後大媽：自從2013年公眾號起來之後，我們就開始進行交易了，一直到現在。我們遇到過很多標的，我們認為比較好的標的主體是比較簡單的。公眾號要比較適中，需要100萬起。

推廣預算：新媒體高於傳統媒體成為趨勢

易濤：這兩年各位在新媒體投入的預算和傳統媒體預算的比例是多少？

蘆勝波：我們區分是按照這樣的方式，第一類是新媒體，第二類是哪些應用應該放到哪里，視頻方式本身是有效的。當我們去做一些關於供應商的模式。大概應該是4：6，社交媒體占多一些。

李慧翔：整體數額是上漲的，從比對上來說，應該不會超過1/4，大概在1/7到1/8左右。

安小妖：我們2016年在市場推廣方面是2500萬計劃，在新媒體占一半，大部分資金都投入到了內容制作以及視頻存儲。視頻從最開始的內容到後期投資方，這方面占了推廣費用的一半。我們預計在2017年會在這個基礎上翻三倍，大部分會投放在新媒體方面。

嘉賓進行現場交流

企業做自媒體：適合自身業務需求

易濤：現在企業的自媒體會越做越火，越來越多的投資機構看好自媒體。請各位對新媒體的影響力傳授一些經驗。

蘆勝波：自媒體是自己和用戶交互的陣地，包括微博、微信、貼吧、公眾號。這是一個非常好的用戶充分發掘帳戶的機會。產品是以用戶為主，有什麽樣的需求和建議，方便後面產品叠代。要把自媒體運營好，有兩點。第一是要符合用戶的觀看需求。有一些公司的微博特別火，那不適合我們。因為我們的產品使用用戶要和自身有關系。

李慧翔：我特別同意他的說法，企業要符合自己媒體的使用，否則硬拉一個自媒體出來也沒有價值。例如支付寶，它的微信號就做得特別好，因為和生活息息相關，非常多的話題被切入到日常的媒體當中。很多媒體沒有任何價值附加，就非要做一個號，那就難以延續下去。

安小妖：我們有做兩件事情，一個是自己本身的內容，我們意識到了內容的重要性，和大的網站合作，自己也制作內容。有很多人就是因為內容變成我們的粉絲。第二是找去中心化的平臺進行發放，如果你只是想要做一個自媒體並發展得發展更好，一是內容，二是平臺。缺一不可。

爆品營銷&效果轉化營銷的利弊

易濤：今年產生了逃離北上廣的熱點，大家分享一下今年的趨勢，做爆品營銷好還是效果轉化營銷好？

安小妖：我認為在這個方面，爆款營銷是可遇不可求的。我們有這麽多自媒體，一年才出一兩個爆品案例。所以與其這樣，不如去擁抱內容和渠道，做好基本功，說不定哪一天遇到一個熱點就變成了爆款，不要做買櫝還珠的事情。

吳穎露：有些團隊很擅長於爆點營銷，有些團隊不擅長，而且爆點營銷不一定做出來的都能爆。

李慧翔：我從一個在公司打工的人角度來說，如果你們公司是打算VP，這樣的事情非常不好把握。總的預算，很多人希望市場營銷得到效果，所以要看老板是誰，需要討好。

蘆勝波：我當然很希望又是爆品，又能帶來很多爆點，但是魚與熊掌不能兼得。所以如果讓我來講，我就選擇爆點。

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