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撰文‧林孟儀　整理‧陳兆芬、辛 曉昀編按：別以為事浮於人，市場供需就會「一個蘿蔔一個坑」；現在有許多企業寧缺勿濫，依然大喊找不到好人才！《今周刊》特別邀請壹傳媒集團主席黎智英和 王品集團董事長戴勝益進行紙上對談，傳授他們叱吒職場三十年的獨到心法，更要談談，什麼樣的人，才是他們眼中有「錢」途的好人才？

看 缺工趨勢

「基礎員工沒問題，高階主管不好找」《今周刊》問（以下簡稱問）：農曆年後企業釋出很多職缺，卻找不到人才，您們親身感受如何？觀 察到的缺工潮趨勢又是什麼？

戴勝益答（以下簡稱戴答）：只有感受到一點點啦！因為我們建教合作的學校有七、八十個，基礎員工沒問題，但是高 階主管還是找不到，滿傷腦筋的。單店可以做得很好的服務生或店長不是我們要的，他必須要有管理十家店、五十家店的能耐。包括我們年底還要推出一個更低價的 新品牌，今年共有四十二家店要開，平均每家店要五十人，共要兩千一百人！

黎智英答（以下簡稱黎答）：很多企業找不到人才，與兩岸三通有關， 生意版圖大了很多，本來的人可能做不來。所以一定要有外面很厲害的人才來，把新的想法、作法帶進來，帶動local的人才慢慢成長。但是政府不給企業進口 人才，這樣做以為是在保護本地人才；但是沒有外來的人才去衝擊，反而是讓本地的人才沒有出路。所以有很多企業回不來，因為回來沒有人才！

問： 科技業因為員工分紅費用化、又頻傳過勞死，服務業正缺管理人才，聽說很多科技人都要轉戰服務業？

戴答：我們不排斥，但是我認為科技業待越 久，越不能做服務業。因為他們的訓練很僵化，對事情的應變能力差，我寧可用一個哲學系畢業的，或用一個心理系畢業的。

黎答：經濟一直在變 化，跨產業、變化越大，整個經濟生命力就越好。我鼓勵人去跨界，這樣每個行業的衝撞和刺激就大，整個經濟的活力就更大了。

問：戴董您雇用八 千多人，在面試的短短時間內，會問哪些問題來識才、選才？

戴答：我面試的是協理級以上，我會問的第一個問題是：在學校的時候參加什麼社團？ 有參加社團的，出社會之後比較有活力，做事比較主動。

第二個問題是：上班以外的時間在做什麼？如果他做的活動是比較有活力的，像登山、騎腳 踏車，我比較會用，因為有活力的人比較樂觀。

第三個我會問家住哪裡？多久回家一次？有些人可以為了公司兩個月不回家，那種人太無情，這種拋 家棄子的人我不會用，我認為陪著孩子成長比工作還要重要。

問：所以有人說，「我可以為了公司全心全力付出一切﹂，這種人你反而不會用？

戴 答：前陣子我去參觀科技公司，有一位主管居然說他在公司會議桌睡了三個月，因為在開發新產品，跟美國合作必須日夜顛倒。他高齡父母都在，也結婚有小孩。我 跟那董事長說，我不會用這種人，為了成功可以犧牲一切，他會背叛你。果然，沒多久我就看到新聞，那主管被高薪挖角了。

能力很重要，但關鍵時 刻，價值觀更重要。因為態度是短的、價值觀是長的。價值觀有偏差，態度很積極，對他未來或對公司都會是一種傷害。

問：接下來，您還會問哪些 問題？

戴答：我會問開什麼車、住哪裡、什麼房子、貸款多少錢、手錶多少錢、什麼時候買的，觀察這個人操守，會不會「歪哥（指收回扣）」。

我 曾經應徵一名採購主管，手錶戴幾十萬元的，家裡兩、三棟房子都沒有貸款。用了他，我們的利潤可能要降低五％！（笑）面試之後，他的手機號碼就換了，因為他 知道已經被我看出破綻。

第五個問題，能不能提供過去的兩個直屬上司讓我徵信？如果講不出來、不敢講的，那種就不要用了，幾乎一半以上的人都 提不出來。

第六個問題，如果有幸合作，我能不能去拜訪你家，認識你家人？這又去除一半的人了。因為有些人家裡是不幸福的，或者他來王品，家 人沒有支持他，用這個人未來會有很多問題。其實我沒去過員工的家啦，嚇嚇他而已。

不過在王品，協理以上的員工都要請家人來台中總部，和單位 同事認識、寒暄幾句。這也有人不敢，因為他老婆根本不贊成。

反正我面試時，不太問專業或工作經驗，而會交叉問這些問題，讓他沒有任何時間去 想一個邏輯，而有所準備地去掩飾。

我沒有這麼重視過去資歷，有創意的人到任何部門都ＯＫ；除非是ＩＴ或財務需要特別的專業之外，其他只要態 度好的通才就可以了。

談識才選才

﹁拋家棄子的人我不會用！」問：一個人是否有創意，您又如何在短時間內看得出 來？談談您面試印象最深刻的事？

戴答：有一次我約人在六福皇宮面試，我繞一圈，等了十五分鐘，打電話給他，他說在最裡面的角落，已經點了咖 啡在看書了。你說這個人ＥＱ有沒有問題？我不認識他、他認識我，時間快到的時候，他應該要在門口等我。後來我禮貌性跟他談了半個小時，不管他表現多好，我 都不會用。

有一次我面試一個從Pizza Hut過來的主管，約在六福皇宮，他提前十分鐘到，還穿著Pizza Hut制服外套，他說他和進出的每個人眼神交會，就是要認我。不用多問，這個人就已經被我錄取了。

雜誌曾報導有個人很想進台積電，他把穿過 兩、三次的一隻鞋子寄給張忠謀，裡頭留了張紙條說：「張董事長，我的一隻腳已經進去台積電了，請讓我第二隻腳也進去吧！」這是不是很有創意？你會不會好 奇，想找他來面試？就曾經有個人，把所有證照跟畢業證書的正本全寄給我，這很厲害，因為我就一定會打電話給他、當面還給他。

問：黎主席親自 面試的員工，通常是什麼等級以上？

黎答：很少，副總以上有時候我也不看，通常是他們聘請了以後，才來跟我聊聊。

問：您採用的 高階幹部，滿多在中國有非常頂尖的零售經驗??。

黎答：他們和媒體沒關係，因為我沒有想過他們過去做過什麼，我要的是管理經驗。

問： 所以您會問哪些問題來確認、辨識這個人是不是您要的人才？

黎答：他過去做了什麼、為什麼不喜歡過去的、為什麼喜歡這裡、你想怎麼去做、你覺 得我現在什麼是做錯的??，假如這個人可以答，你知道這個人想過了，說錯了也知道這個人想過、思考過。

問：價值觀呢？要怎麼問出來？

黎 答：價值觀很重要，但這要進來做了才知道。在（面試）一個小時裡，你問什麼，他都可以告訴你，但是實際上是怎樣，很難講。

問：您有無特殊觀 察法？像是潤泰集團總裁尹衍樑會約應徵者吃飯，從用餐過程中判斷對方大概是什麼個性的人。

黎答：假如我要找人才的話，我會找一個吃飯吃很快 的人。一般吃飯吃很快的人做事都比較快；吃飯吃很慢的人，做事都很謹慎，什麼都比較慢。

問：您選人才會看外表的第一印象嗎？

黎 答：外表很難看出來的，我的外表像黑道，但我不是，所以我不會多去判斷外表的第一印象。︵笑︶問：什麼樣的人您絕對不會錄用？

黎答：對一切 事情很懷疑、對每件事情好像都沒有信心的、很難做決定的、不想負責任的人。這種人馬上叫他走啊，要不要停啊？你不要停好了，等電梯也要時間，你走樓梯好 了！想負責的人做事就有方向，而且不怕犯錯，會承擔的。

問：假如遇到年輕人經常換工作，每年都換一個，您請不請？

黎答：不 請，絕對不請。走來走去的人，表示這個人還沒有做決定要工作，不知道自己要什麼。假設男人見一個愛一個，妳嫁不嫁他？

談學歷 與留才

「沒有人是無論如何都要留下來的！」問：有些人覺得學歷很重要，談談您在求才過程中，學歷的考量比重？

黎答：我覺得學 歷當然也是重要的，沒有學歷的人很難很專業，因為市場越來越專業。但是最重要的是這個人，是不是有passion（熱情）。他是真的想做事，還是來混的？ 面試時，你問他很多事情，他說的是心裡話或是敷衍，都看得出來，從眼神也看得出來。

戴答：我對學歷的考量低，比較注重進來以後的學歷。像 「中常會」高階幹部二十幾人，都必須念到碩士；這是集團八千人裡面的二十幾位最高階幹部，我也不希望他沒辦法架構公司未來發展的想像空間。所以，現在有一 大堆人在修ＥＭＢＡ或碩士，只有我是學士，是裡面學歷最低的。

問：經過您們親自面試後，看走眼的機率有多高？

戴答：一百位中 高階主管（經理級以上），進來之後有三分之一會走，大概有一半約一六％是我看走眼，另外一六％是他自己辭職的。

黎答：這已經很厲害了，我的 機率更高吧，可能。

問：對於要離職的員工，您會如何慰留？

戴答：我從來沒有慰留過人，也不會讓他提出加薪、福利變好、換工作 環境這三個條件。如果提出這些，我就慰留他，這樣以後管理會有很多紛爭。

問：真像美國不和「恐怖分子」談判。但是當您預先觀察到有主管考慮 要離開，您也不會做預防措施？

戴答：我不會，因為「不施小惠，布予大德」，他要離開，如果是因為制度不公平，除非是我能改的，否則我不會因 為他個人而改，也不會為他個別加薪，我們的薪水都是公開的啊！

問：黎主席有留才的經驗嗎？怎樣的人，是您無論如何都要留下來的？

黎 答：我會慰留，但是沒有任何人是﹁無論如何」都要留下來的。

問：如果員工是藉離職談條件，您會接受嗎？

黎答：會啊，因為你不 確定當初給他的薪水、待遇和位置對不對，我也有可能會錯。有時候是這個人被你忽略了，也要給對方談的空間，給別人一個機會。這個世界做什麼事，永遠要有這 個立場：我是會錯的。

問：那員工做錯事情，您會怎麼處理？

黎答：人一定會做錯事情，我們是從做錯事情裡去學習，但是不負責任 和做錯是兩回事。

問：做錯事情和不負責任，哪個比較嚴重？您會怎麼處理？

黎答：「做錯」是對的，誰不會錯？不負責任是馬上要 走的！

問：請談談您對時下年輕工作人的觀察？

戴答：十幾年次的王永慶當年曾經說，自己是麻布袋，四十年次的和五十年次的都是 紙袋，裝一點東西就破了。但四、五十年次的「紙袋子」，現在也是台灣當家的人；所以也不能說七、八年級生是草莓族，很多是媒體渲染的特例。

其 實王品集團有些七年級店長年薪百萬呢！他們是蘋果族，外表很漂亮、香氣很迷人，吃下去對身體又有幫助。但是七年級也有榴槤族，遠遠的就聞到臭味，外表難 看、又有刺。

談第一份工作的選擇

﹁每份工作都有它的可能性在裡面！」黎答：台灣有太多太爛的大學、學生；連師 資也很爛！所以年輕人讀完大學，不要覺得你就很厲害，你還沒有開始！你找一個工作，進入一個社會，進入一個企業裡面，從裡面再開始學，是最需要的。

問： 黎主席可以比較一下台灣和香港的年輕人嗎？

黎答：香港人的競爭力更大了，香港大學少，進去的是精英，也收了很多大陸的精英。現在台灣不容許 大陸的精英來，這怎麼可能有好的人才？你保護，保護到草莓都爛掉！

問：對於年輕人出社會要找的第一份工作，要先求有、還是先求好？起點太 低，會不會之後很難翻身？

戴答：年輕人不急著找工作，但一定要找到好的工作。一棵五公分盆栽小樹，明年來看它已經長到六十公分；把它種在一 塊土地上，可能明年就長到兩百公分。如果你一直讓它在盆栽裡面，會長到兩百公分嗎？不會！

因為那個盆栽已經決定它的成長空間了，所以年輕人 要找到一個肥沃的土壤，因為好的工作不會限制自己的發展。所以如果選擇餐飲業卻不選王品，我就不諒解啦！為什麼不選第一名的？（笑）問：黎主席認為第一份 工作，該如何選擇？

黎答：第一份工作不用選擇了，有就去做了！你做得好，第二份工作就會更好，不要想說，我要找到最理想的工作，老兄你是誰 啊？你從什麼都不懂開始，幾乎是沒有權利去選擇的。

做什麼都可以學到東西，你去賣豬、賣燒餅也可以學到東西，做個一、兩年就可以自己開店。 你去郭台銘那裡，做一百年可能也做不到老闆啊！每份工作都有它的可能性在裡面。

問：比起香港人，台灣人很喜歡創業當老闆，這需要什麼條件？

黎 答：我覺得，要先懂得什麼是工作、什麼是責任、什麼是企圖、如何和別人合作。如果你連和別人合作的經驗都沒有，談什麼創業？

問：現在景氣週 期短，職場上的不確定性高，年輕人應該如何養成自己的能力？

戴答：如果放無薪假，應該去壯遊，男生去印度、女生去日本之類的，也可以在台灣 騎腳踏車到處走。一個人出去，用很少的金錢、到處問路，膽識就會出來，之後再找工作，那時眼睛一定充滿自信。很多人會急著找工作，找一個不是很喜歡的工作 填滿生活，沒意義。

而且我建議，年輕人月收入四萬元以內，不要儲蓄，一定要花掉！最好叫父母補一萬元給你，十年內繼續過可以跟朋友社交的生 活。哪天朋友介紹你一個新工作，一個月就可能差一萬元薪水了，不要因小失大。

而且每天都要有思考時間，這是未來發展的能量，也決定未來自己 的版圖大小。沒有思考，就永遠是個受雇於人的doer，而不是thinker。像我現在每天都花五小時思考，早上泡澡一小時、晚上泡澡一小時，然後每天花 兩小時走一萬步等等，都在思考。

談職涯建議

「做好工作，對家庭負責，就是美好人生」問：現在很多台灣年輕人， 會抱怨工作壓力很大，您會給他們什麼建議？

黎答：壓力大，很多是因為心裡沒有接受這個工作，不想擔當這個責任。

我十二歲開始 工作，每天六點多起來，有時候做到晚上十點，做到睡在床上全身痛，痛到隔天睡醒了才不痛。那時候我沒有壓力，只有辛苦。只要你想把工作做好，把責任扛下 來，就沒有壓力啦！現在小孩子就是不想負責任，否則有什麼壓力啊？

問：年輕人可以從您身上學到什麼精神？

黎答：要樂觀、要相 信自己最後會成功、相信這個世界是公平的、要相信工作是很快樂的、可以把責任撐起，投入工作裡面。你工作做好了，也對家庭負責任，美好人生就是這樣。

問： 您工作上曾遇過最大的挫折是什麼？是最近在台灣發展壹電視嗎？

黎答：最大挫折是第一任老婆跟人走掉！（笑）工作上沒有什麼挫折，那些都是小 事，我回頭只看好的，沒有死胡同，永遠有路走。我來到這裡（台灣），我要適應這個社會，不是這個社會適應我，我對這個社會怎麼觀察是另外一件事，最後我還 是要適應啊！

問：最後，請您再給即將進入職場的年輕人一些建議。

黎答：你要問問自己是不是真的想工作，立志做事，或想立志去 玩。如果你要玩，又想要有成就，你是上帝的兒子啊？如果工作做多了，你就說犧牲，那你死掉算了！你想要做好，就要撐過去。

我從十幾歲出來工 作，沒有一個月沒有人打電話叫我去上班的，一直被挖角。只要你用心去做就好了，別人一定會知道你的！

王品集團董事長戴勝益

── 創業資歷18年

1953年出生台中清水，台大中文系畢業，39歲之前，在家族企業「三勝製帽」工作。1992年自行創業，曾嘗試過9種行 業、歷經9次失敗，一度負債達1.6億元，一直到第10次創業才成功。目前王品集團旗下擁有王品、西堤、陶板屋、原燒、聚、ikki，夏慕尼、品田牧場及 舒果等品牌，去年集團兩岸合併營收約71億元。

戴勝益對於人才的「三要」與「三不要」

三要

˙積 極又主動的人

˙樂觀有活力的人

˙具創意思考的人

三不要

˙ 思考僵化、不知變通的人˙為成功可以犧牲一切的人˙圖謀私利、操守不佳的人

戴勝益面試必問

˙在學校參加過什麼社團？ ˙上班以外的時間在做什麼？

˙家住哪裡？多久回家一次？ ˙開什麼車？房貸多少？（藉以觀察操守）˙我可不可以去拜訪你的家人？

壹傳媒主席黎智英

──創 業資歷37年

1948年出生廣東農村，小學畢業後，12歲偷渡到香港當童工，當時月薪約8美元，20多歲就升任毛衣廠經理。26歲開始創 業，1981年成立「佐丹奴」（Giordano）成衣連鎖品牌；1989年跨入媒體領域，創辦香港《壹週刊》、1995年再創《蘋果日報》。2001年 進軍台灣，創辦台灣《壹週刊》；2003年創辦台灣《蘋果日報》，2010年「壹電視」開台。

黎智英對於人才的「三要」與「三不要」

三 要

˙不怕犯錯的人

˙會承擔責任的人

˙認真工作的人

三 不要

˙不負責任的人

˙對凡事都很懷疑的人

˙無法做決定的人

黎 智英面試必問

˙過去做過什麼？為什麼不喜歡過去的工作？ ˙為什麼想來這裡？

˙未來在這裡，想怎麼發揮？ ˙你覺得我現在有什麼是做錯的？

橙天嘉禾（1132）噚日宣佈，首席執行官胡景邵遞信辭職，而執行董事兼首席財務官毛義民就被委任頂上做CEO，根據公司嘅官方公佈，話阿胡係諗住搵其他瓣數所以唔撈，當然，最重要嗰句係佢確認同董事會無分歧喇。

橙天嘉禾CEO唔撈

之不過，華華就有少少奇怪，前陣子同阿胡飯局，明明仲講到鬼死咁有heart做其院線大亨，仲講到為咗份工，搬埋上深圳住，但無情情又起埋身，搞邊科呢？由於阿胡截稿前都未覆call，所以，真相，係未知嘅。

如果華華係鄒文懷，應該都幾後悔將一生心血賣畀伍克波，事關由易手畀波哥到o依家為止，唔見有咩突破，尤其係呢幾年阿爺出力扶持電影文化產業，人哋行家個個出嚟搶餅，橙天嘉禾食唔到呢條水兼無聲無氣！

話 時話，有單電影圈嘅江湖傳聞，華華覺得好適合呢個時候八畀大家知！話說當年「大亨」檔老字號有難嘅時候，佢嘅波友「超級有錢人」曾經幫佢度過難關。時光飛 逝，大亨越嚟越老，又苦無接班人，惟有賣盤搵處好人家。就喺嗰個時候，「超級有錢人」嘅頭馬「貝殼」力推同自己一齊蒲一齊玩嘅「阿球」接手。因為層壓式一 個信一個，最後「大亨」可能響得人因果千年記嘅情況下，焗聽「超級有錢人」支笛，一生心血，咁就賣咗畀電影門外漢「阿球」囉！

李華華

[email protected]

要見證中國自一九七八年改革開放 後最偉大的經濟奇蹟，不是上海外灘的十里洋場，也不是深圳的摩天大樓，而是要到內蒙古的沙漠。

七月十九日，商周團隊抵達了內蒙古自治區鄂爾 多斯市，這裡是全中國人均所得最高的地方，人均GDP（國內生產毛額）近兩萬美元，早已超越台灣，下一步就是超越香港與新加坡，成為華人世界最富有的地 方。

這個城市往來的班機，不管是從東、從西，還是從南飛來的，全部班班客滿，於是四年前才剛啟用的新機場已不夠用，現在鄂爾多斯又正在蓋一 個新機場。

去年美國《時代》（Time）雜誌報導，鄂爾多斯的康巴什新區是中國鬼城，蓋了一大堆的空房子沒人住。當我們抵達時，康巴什不同 了，空房子變成商店、居民住進了社區、圖書館也不再空空蕩蕩。

只是，鬼城不再是鬼城，不是因為鄂爾多斯人口變多了、也不是沿海的人搬到了黃 土高原，而是鄂爾多斯不但沒有停下腳步，反而大肆擴張，大樓、房子一路再從康巴什蓋到旁邊得伊金霍洛旗。

他們拆了牧民的房子蓋新大樓，把未 來的城市人口移到新區，在沙漠中蓋了了巨大城市，不僅炒高了房價，還把未來二十年的房子都蓋好了。

日本的趨勢大師大前研一說，中國有八千萬 套空房，很多人手上有兩套、三套房，支付的房價已經達到年收入的八十倍，這在各國經濟史上沒有先例，因此中國房地產泡沫快破了。

沙漠子民挖 煤炭翻身 房產淹腳目，每戶可分二十套

鄂爾多斯的特色，正是大前研一口中泡沫的代表性城市。

不到鄂爾多斯不知道，原來中國錢 早已淹過腳目，鄂爾多斯蓋好與正在蓋的房子，分給鄂爾多斯人，每戶平均可以分到二十套；每戶家庭最少三輛車；貸款利息高達六○％；在鄂爾多斯，我們看到了 中國內需經濟的狂熱，有如沙漠中的海市蜃樓，規模與狂熱早已經超越世界趨勢大師的想像以及全球的經濟史。

鄂爾多斯為什麼這麼富有？從我們抵 達鄂爾多斯，由內蒙往北京等沿海城市的高速公路已經開始塞車了，等到了我們離開時，高速公路竟然塞了超過一百公里。

從內蒙往北京的路上都是 荒漠，人口稀少的地方為何大塞車？原來是中國對煤炭的渴求多到讓煤車一輛輛不停的從內蒙往沿海開，數量多到一輛接一輛變成長龍，一遇到堵車，就排起了長達 一百多公里、三十小時一動也不動的隊伍，相當於從台北市一路排到了新竹市。

中國煤炭主要產地就是鄂爾多斯，中國的工廠開工就要電、百貨大賣 場也要電、餐廳開門營業也要電，當中國這個全球經濟成長速度最快的火車頭，不斷的往前衝時，燃料就是由鄂爾多斯提供，讓它賺進了大把的財富。

二 ○○四年之前，鄂爾多斯這個高原城市，是個落後貧窮的地方，城市被兩個沙漠夾著，土壤貧瘠，除了養羊外，連農作物也種不出來，更慘的是，這裡雖然把土扒開 就有煤炭，但當時煤炭價格太差，挖出來的煤礦是賣一噸賠一噸。

整個城市最值錢的是成吉思汗的衣冠塚跟觀光用途的沙漠。鄂爾多斯市中心的城區 叫東勝區，原來只是一個人口不到三十萬的城市，當時到鄂爾多斯發展的台商廣聞經紀董事長藤文宇說，所謂的市區也就是黃土堆上一些房子。

中國 經濟高速成長，給了鄂爾多斯翻身的機會，一個窮得不能再窮的地方，成了中國的超級暴發戶。尤其是，當本身是煤炭生產大國兼出口大國的中國，還要從印尼、澳 洲等地大量進口煤炭，逆轉成為煤炭進口大國時。煤價與需求開始三級跳。

在鄂爾多斯有一個傳奇故事，一個台灣人回鄂爾多斯探親，在二○○四年 借給自己的姪子人民幣五十萬元去挖煤礦，沒料到，有一天姪子竟然拿了人民幣五百萬元要還給這位台灣人，藤文宇說，鄂爾多斯就是這樣，短短幾年，報酬率超過 十倍的例子比比皆是。

鄂爾多斯富有了，我們在百貨公司賣場上也開了眼界。鄂爾多斯知名羊絨衫一件要人民幣六千多元，折合起來比一款LV Speedy帆布包還貴，但鄂爾多斯人買起來像買青菜一樣輕鬆。鄂爾多斯不僅有煤、有羊絨，還擁有了天然氣與稀土，加起來是「羊煤土氣」四大資源，鄂爾多 斯人給他取了個諧音叫揚眉吐氣。

取這樣的諧音，是因為鄂爾多斯人怕別人不知道他有錢了，他們個性是錦衣不夜行，就怕全中國不知道他們有錢。

我 在鄂爾多斯看到不僅是經濟奇景，應該說是瘋狂的財富、滿街的名車，鄂爾多斯整個城市只有兩千多輛出租車，但光是俗稱路虎的Land Rover的豪華越野車就有五千輛。

在台灣，路虎最有名車主是廣達董事長林百里，是台灣科技富豪，但在鄂爾多斯，隨處可見林百里等級的富 豪。這裡一戶人家最少三輛車，男主人愛開路虎，女主人則愛開賓士、BMW，兒子或女兒開跑車或是奧迪、積架。藤文宇說，台灣很少見的賓利，在鄂爾多斯是女 主人上街買菜的買菜車。

開好車全中國到處都有，但怎樣讓別人知道有錢，那就是有好車還要有好號，甚至連999或是888都不足以顯示他們的 財富。他們開BMW750最好就要配750車號LEXUS570就要配570車號，因此，在這裡不僅是看到賓士600，而是看到車號600的賓士600。

做 利滾利暴富生意 錢用六○％利率借出去再投入房市

在這裡，從煤炭賺到的錢，只有兩種出路，一是投入高利貸市場，二是買地買房炒樓。我在鄂爾 多斯處處可看到小額貸款的公司，這裡流行地下金融，煤老闆把錢用年息達到六○％借出去。

錢借出去了，能投資的就是房地產市場，於是炒樓、炒 房與炒店鋪，黃土堆的土房子變大樓，賺到錢後又放高利再投入房地產市場，一手接著一手，高利滾動了鄂爾多斯的暴富經濟。

而暴富也反映在誇張 的地方建設上。我站在鄂爾多斯市政府前，光是廣場就長二．四里、寬五百公尺，市政府大樓就三棟大建築；此外每個獨立單位也都有大樓，例如相當於台北市政府 衛生局，也有個十層樓高大樓。

這裡住不到三萬人，卻有一個新聞大樓，有九層高，總建築面積四萬四千多平方米，相當於一萬三千多坪，提供給鄂 爾多斯電視台與《鄂爾多斯日報》共用，其中鄂爾多斯電視台總編制一百零一人，如果一半大樓屬於電視台，換算下來平均一人可使用六十多坪。

在 台灣恐怕不太容易找到上市公司董事長辦公室有六十坪大的，更何況是員工。

在這裡，房子多、名車多，但城市相對匱乏，走在康巴什，你會發現一 個很特殊的現象，商業店鋪除了超市就是菸酒專賣店，此外幾乎沒有。

未來的房子也蓋了 連飯館都很少，還拚命擴張城區

連一般吃 飯的飯館都很少，買一件衣服要跑二十多公里回舊東勝城區，連最熱鬧的舊城區，只有一家肯德基。

龐大資金與投資，仍不斷投入房地產，把未來、 未來的未來的房子都蓋好了，現在鄂爾多斯每年最少開發一千五百萬平方米的房子，相當於五百萬坪的房子。

我們遇到了內蒙古宏浩置業總經理陳浩 楠，他告訴我們，現在的鄂爾多斯房地產總量太多了，要靠外來人口來投資，才能滿足房地產供應量。

但房價從新台幣每坪兩萬到七萬元，漲到每坪 十五萬到三十萬元；到上島咖啡喝一杯咖啡加早餐，人民幣八十元，物價不比北京、上海便宜。從成本或市場規模考量，鄂爾多斯都不是個投資的理想地方。

利 滾利的經濟，總有跑不動的時候，今年鄂爾多斯出現了人民幣三億五千萬元的高利貸倒帳風波，也是繼二○○九年，石小紅非法吸收人民幣七億元的高利貸倒閉之後 的第二大事件。

鄂爾多斯的發展經驗是要告訴我們，沙漠裡的海市蜃樓不只是幻影，已經實實在在蓋起高樓；還是這些高樓最終在錢滾錢遊戲中，最 終會有算總帳的一天？

【延伸閱讀】第2站－鄂爾多斯中國最富有城市富人招搖：路虎、BMW滿街跑，家庭主婦開賓利名車上街買菜 窮人招難：有本事借錢利息要18%，沒背景借錢利息60%

台灣女首富王雪紅堪稱台灣最有國 際專利戰經驗的科技大老闆，她一手培養出兩任股王：威盛電子與宏達電，兩家公司不僅都曾是股王，還各自被全球龍頭科技公司英特爾（Intel）、蘋果 （Apple）盯上而纏訟多年。

王雪紅在面對蘋果、英特爾專利戰爭時，最倚賴的兩位女法務長，也成了台灣最富國際專利戰經驗的戰將。

她， 領軍宏達電槓蘋果 增四倍人手，從挨打變主動攻擊

雷憶瑜，一個讀者陌生的名字，這兩年卻成了專利法界的焦點，還有同業笑稱她是「最富」的法 務長。

因為她所任職的宏達電，正與全球最夯的蘋果公司激烈纏訟當中；宏達電光是上半年每股就賺進三十八．一三元，自然也能提供雷憶瑜足夠的 銀彈打這場仗，戰線從美國國際貿易委員會（ITC）、地方法院一路延伸到英國，無怪乎同業要說她是最富法務長。

銀彈充足，雷憶瑜不僅可以動 用三家頂尖的國際法律事務所，宏達電現在的法務部門編制，更是二○○八年時的四倍之多，成長驚人。

遇上蘋果這個大麻煩之前，從代工跨足品牌 的宏達電，同時間進行二十多個專利訴訟，早已是家常便飯；與蘋果纏鬥之後，所有的訴訟戰略更由雷憶瑜策畫、發動，享有執行長周永明完全的信任。然而，長達 兩年、兵分多路的重軍備攻防，壓力不分晝夜層層堆疊，箇中滋味只有打過國際專利大戰的人才可以體會。

外人想必是難以忍受的壓力，看在貼身觀 察雷憶瑜的同僚眼中，「面對蘋果前後，她都是一貫的冷靜，沒有改變。」如果真要說有什麼不同，「宏達電畢竟是台灣公司，過去Grace（雷的英文名）都是 被動的防禦；現在她不僅主動反擊，而且反應速度越來越快！」

「天生就是當律師的料」，則是雷憶瑜的前長官、環球商務法律事務所主持人陳家駿 對她的評語。在陳家駿麾下工作時的雷憶瑜，才從台大畢業不久，遇上的第一宗大案子就是英特爾同時對台灣多家業者提告，過程中雷憶瑜處處展現她對國際法界、 技術專利的高度掌握，讓陳家駿相當驚訝；「她反應快速、邏輯清楚，讓我能放心的把案子交給她。」

雷憶瑜是傑出的法務長，她的先生林宏達同樣 實力堅強。頂著台大理工學院的背景，林宏達又投考了東吳學士後法學碩士班，在學期間就考取律師執照。友人轉述，鴻海董事長郭台銘特意延攬他擔任特助，而非 一般的法務部門編制內。夫婦兩人分別在鴻海、宏達電服務，恰好也是不久前，還在爭奪台股市值冠軍的兩家公司，這個巧合也讓這對神鵰俠侶蔚為法界佳話。

她， 帶威盛逼和英特爾 轉戰英業達，打算用專利生財

如果說，雷憶瑜聰明外顯、精明幹練，她的學姊──二○○四年底由威盛法務長轉任英業達法務長 的張乃文，就是外柔內剛的對比。

儘管出身自政治世家：父親張俊宏是民進黨大老、母親許榮淑也曾任立委，個子嬌小的張乃文說起話來輕聲細語， 很難聯想她竟是十年前帶領威盛，熬過與英特爾長達四年多、從美國打到中國、台灣、英國、新加坡等纏訟的女將。張乃文豐富的國際訴訟經驗，讓宏達電創辦人卓 火土多次請教，兩人還因而成了好友。

最初是在兼顧家庭的考量下，張乃文離開頂尖的國際通商法律事務所，到威盛擔任法務長。沒想到不久後卻遇 上英特爾這個狠角色，讓她打趣說，是從一個火坑跳到另一個大火坑。最後則是在威盛與英特爾、友訊等官司了結後，轉往筆電ODM（委託設計製造）英業達，才 不必再為了棘手的國際專利訴訟，疲於奔命。

回顧十年前威盛與英特爾的激戰，張乃文很感慨的說：「（電子）產業還真是三年一變，當年怎麼也想 不到，蘋果竟然會打敗微軟！」不過，她更擔憂的是，環境變了，之前得以偏安的ODM公司，暴露在專利戰面前的風險，也升高了。

「以前ODM 不會遇到的問題，以後恐怕都會遇到。」張乃文解釋，過去品牌客戶會幫ODM協調取得授權、或解決侵權糾紛，也會負擔大部分授權費用；但現在品牌客戶有解決 不完的專利訴訟，獲利率不斷下降，自顧不暇，ODM得靠自己了。

所以，這幾年張乃文專心建置英業達的專利軍火庫，在去年被友達超越、落居第 四名之前，英業達多年蟬聯台灣專利申請數排名的第三位，還超越聯發科、華碩、台達電等大公司。現在英業達的總專利數已有一萬一千件，其中甚至有足以制衡國 際知名大廠的秘密武器。

「現在我盤算的，是怎樣才能讓專利創造最大利潤，而且還要一次就成功！因為，菜（專利），只能煮一次。」張乃文說， 有幾個想法已經成形，但她賣個關子，等到年底才解答；或許，會讓英業達成為最令人跌破眼鏡的新台灣之光！

股王大立光、上銀科技和台中精機 在內的六百一十九家廠商，共計四百二十七公頃的土地總需求面積，竟都打算搶進一塊可供設廠用地只有十五．一四公頃的工業區！

這塊僅占需求面積四％，卻是眾人眼中一位難求的「發財寶地」，正是最快十月底公告銷售的台中市精密機械科技創新園區二期開發計畫。

原因一：工具機業大好上銀等業者積極擴建廠房

早在此開發案受各界關注前，近年來包括台中精密機械科技創新園區一期、台中神岡豐洲科技工業園區一期及嘉義大埔美智慧型工業園區後期一區（精密機械園區） 等工業區土地，同樣在短時間內銷售一空；大埔美工業區去年最熱賣時，當天不下訂，該筆土地就沒了；台中精密園區一期儘管遞件購地，仍要和其他上百家廠商一 家家按評選條件角逐，有錢也不見得買得到。

國科會統計，截至今年九月九日，全台科學園區平均土地出租率達八七．八八％（不含開發中與規畫中園區），其中中科虎尾園區的出租率五二．五七％為最低。

當全台科學園區因稅負等政策優惠不再而魅力漸失，三座向機械業招手的新興工業區土地卻要用「搶」的。冷熱兩樣情，工具機業大好、可享土地增值誘因，是兩大 關鍵因素。

工具機業的景氣，從今年九月全球規模最大的德國漢諾威工具機展台廠參與家數較上屆成長四七％，可窺一二。人在漢諾威現場的台灣區機器公會理事長徐秀滄對媒 體說，台灣工具機出口金額今年預期可成長三成，上看四十億美元（約合新台幣一千二百億元），有望超越義大利，居全球前三大工具機出口國。

景氣大好，讓方圓六十公里的機械業大本營台中，熱鬧起來。九月下旬，走進大肚山麓精密機械園區一期所在地，上銀在內的獲選進駐廠商正趕建廠房，工程車進進 出出，逾三十家廠商已陸續完工。

原因二：土地可以購買提早卡位能享受增值好處

除了受惠景氣拉抬工業區熱度，和竹科等全台科學園區土地只租不售不同，廠商進駐熱門工業區，可取得土地所有權，若取得價格相對合理，就能逐步布局未來擴產 等營運需求，且提早卡位享受土地增值好處，進可攻、退可守。

「台中擁有機械產業聚落，但工業用地少，精密機械園區土地價格又合理，何樂不為？」台灣土地開發協理鄭綺麗透露，台中精密機械園區一期每坪土地約四萬元出 頭，○六年招商時，對照當時每坪六萬元起跳的台中工業區土地至少便宜三分之一，公告三十天便銷售一空，超過五十家遞件廠商落選未取得土地。

鄭綺麗說，即將公告銷售的二期土地近三十七公頃，只有一期的三成，扣除公設用地，生產事業設廠用地約僅餘十五公頃，推估每坪土地售價約六萬五千元，較目前 台中工業區每坪土地動輒十二萬元起跳，更奇貨可居。

驅車來到台中神岡豐洲科技工業園區，站在服務中心四樓頂樓眺望，中科三期后里基地的友達廠只在約一．二公里距離外。在豐洲工業區去年九月陸續交地後，同樣 以機械業為主的七十二家進駐廠商，正加速蓋廠，一棟棟建造中的廠房鋼骨，在烈日下閃閃發亮。

總開發面積不到五十公頃的豐洲工業區同樣搶手，不只訴求工具機、機械零件加工等產業群聚，平均每坪四萬七千五百元的土地取得成本相對合理，還兼顧非法工廠 轉型需求。

「（豐洲工業區）創立目標最早是三到四成保留給違法工廠，現在進駐廠商六、七成原本是非法工廠，」順天建設協理王宇宏解釋，台中豐原、神岡、后里地區，約 有九千家因工廠設在非工業用地成為非法廠商，便規畫五百坪小坪數區塊，供中小企業轉型。

鏡頭再轉往嘉義大埔美精密機械園區，過去此園區受金融海嘯衝擊招商不順，○九年五月專業開發商德昌營造接手，去年底土地全預售完，區位與土地成本優勢也是 這個開發面積近三百坪工業區最大賣點。

德昌營造副總經理林輝武指出，大埔美工業區就在國道三號旁，包含供應商到大埔美交通時間與到台中工業區時間相近，車程差距最多不超過三十分鐘，但大埔美平 均每坪一萬六千元的購地成本，甚至能讓廠商把原有三千坪廠房改成六千坪，且廠蓋好還有週轉金。

可別小看眼前仍黃土一片，目前只有一家寶特瓶外膜包裝廠旭源廠房矗立其中的大埔美工業區。插旗台灣工業區土地，連世界最大不鏽鋼螺絲廠東徽集團也捧著現 金，買下僅次於上銀，大埔美第二大的四萬二千坪土地。

九月二十六日，台灣佳能等大廠陸續動土，依嘉義縣政府預估，當八十三家廠商全數進駐，將貢獻約三萬名就業人口，等同再造一個鄉鎮的規模。另一工業區的傳 奇，正隨一座座廠房興建拔地而起。

【延伸閱讀】新興工業區一地難求 ——全台3大熱門工業區土地

台中精密機械科技創新園區一期開發面積（公頃）：125 平均土地成本（每坪╱元）：41,563 廠商類別：精密機械、光電、工具機等 進駐廠商數（家）：93 代表廠商：上銀、大立光、海德威、友嘉等 完銷時間：約30天

台中神岡豐洲科技工業園區一期開發面積（公頃）：48 平均土地成本（每坪╱元）：47,500 廠商類別：工具機、機械、零件、木材加工等進駐廠商數（家）：72 代表廠商：銀泰、如崴、如隆、元貝等 完銷時間：約9個月

嘉義大埔美智慧型工業園區後期一區（精密機械園區）開發面積（公頃）：1298平均土地成本（每坪╱元）：16,000廠商類別：精密機械、光電、金屬、 零件、包裝等進駐廠商數（家）：83代表廠商：上銀、台灣佳能、程泰、亞崴、東徽等完銷時間：約1年半

*相較工業區土地完銷，全台科學園區土地平均出租率僅87.88％註1.嘉義大埔美園區完銷期，僅計算開發商德昌營造2009年5月後接手招商時間註2. 科學園區平均土地出租率（不含開發、規畫中園區）統計至2011年9月9日資料來源：台灣土地開發、順天建設、德昌營造

進軍台灣房地產業不到三年的魏家，已投入逾新台幣二三○億元插旗卡位，近日更以每坪一四○五萬元天價，買下敦化南路二段華票總部大樓，坐上台灣地王寶座， 魏家心中打的算盤是什麼？

撰文‧梁任瑋

二○一一年九月二十八日，在台灣房地產業發展史，是值得被註記的一天。這一天，台灣土地價格首次突破每坪逾一千萬元大關，頂新集團以每坪一四○五萬元，總 金額四十六‧二八億元，買下台北市敦化南路二段華票總部大樓，為台灣地價寫下新頁，也替兩年前風光自中國「鮭魚返鄉」，買下台北一○一股權的魏家四兄弟， 再添一筆新紀錄。

「為了標到華票大樓，頂新集團二董魏應交的心情只能用『志在必得』四個字形容。」一位外商商仲公司主管透露，就在前一周，新光敦南大樓標售案，頂新才以四 億餘元之差飲恨，輸給國泰人壽，這一敗，把二董的企圖心全逼了出來，因此，接著登場的華票大樓標售案，魏應交抱著必勝的決心出手，終於以最高價四十六億元 拿下，氣走國泰與富邦等台灣大型壽險集團。

四十六億元買三三○坪土地魏應交為何非買不可？

據了解，其餘幾家投標華票大樓的買家，出價多落在三十至三十五億元上下，大約是以土地每坪一千萬元推估。而魏家一口氣就以四十六億元「跳空價」出手，被外 界認為脫離市場行情甚多。對此，負責標售華票大樓的戴德梁行台灣分公司回應，頂新出價符合市場預期。

回顧近三年來台灣不動產重大標售案，魏家幾乎無役不與，包括新壽處分信義計畫區A11土地、民生金融大樓、三重新燕紡織廠，各個都是百億元起跳的超級大 案，顯示魏家亟欲在台灣房地產市場建立「江湖地位」。

台北一○一董事長林鴻明分析，「頂新用一坪一四○五萬元買華票大樓，一點都不貴，這塊地可以透過都市更新申請容積獎勵，再加上其他各種不同容積移轉，還是 可以賺錢的。」從小就跟著父執輩在房地產業打滾長大的林鴻明，家族「三重幫」是台灣數一數二大地主，面對頂新回台投資短短幾年就寫下台灣地產新頁，也不禁 稱讚魏家已經是「台灣房地產業的大咖」，「政府打房對這種大咖一點都沒影響，基於保值心態，還是會勇於搶進。」林鴻明說。

頂新集團進軍台灣房地產市場，可追溯自二○○九年買下台北一○一大樓股權。一開始，頂新只先吃下中華開發持有的一九．五五％股權，之後又陸續收購其餘民股 股權，最後魏家共以四十五億元、拿下三七％股權，成為台北一○一最大民股股東。

頂新入主台北一○一後，魏應交僅擔任副董事長，隱身幕後，第一線營運管理，完全交由董事長林鴻明處理。不過，魏家長久以來在食品業養成的精算個性，完全在 台北一○一營運面展現無遺。

「二董來了以後，財報抓得很緊，毛利是一毛一角在算的。」台北一○一員工透露，這兩年來，在二董嚴控各部門支出下，完工七年的台北一○一終於在一○年開始 賺錢，繳出稅後純益三．八億元的成績，今年全年營收可望再成長一成，讓魏家很有面子。

成立建設公司大展身手

只要有好的土地，買就對了！

頂新一開始投資房地產，純粹是「無心插柳」將資金轉進土地開發，並不想到第一線蓋房子推案，因為在他們心中，食品、通路業才是家族的本業，經營建設公司並 非自己的強項。但真正扭轉魏家認真經營房地產的想法，是入主台北一○一這兩年，頂新體會到食品業以量取勝，但房地產只要找到一塊好的標的，不但可以保值， 獲利率完全不輸賣泡麵，因此開始在大台北積極獵地。

另一方面，○六年魏應交以天價出售一手創立的樂購持股給英國特易購後，擅長財務操作的他，於是將事業重心擺在房地產投資，目前魏家不動產布局都由他操盤。

業務員出身的魏應交跨足不動產投資，依舊維持做業務時敢衝、靈活的個性，對於土地開發採取「只要有賺錢就可以做」的模式，並不偏好天價豪宅、大規模造鎮開 發，以目前頂新與誠美建設合建的「素直」案為例，基地坐落台北市中山區長春路上，基地面積僅二二○坪，走小而美路線的產品規畫，不但回收時間快，房價也有 一定支撐，延續魏家四兄弟做生意一貫務實的原則。

隨著房地產投資觸角愈來愈廣，也讓魏應交有了成立建設公司的打算，於是在○九年底成立頂禾開發，招兵買馬建立一支專業的台灣房地產開發團隊。今年八月，魏 應交找來前高雄漢威巨蛋公司董事長林信成，擔任頂禾開發總經理，就是準備在房地產業大展身手。

建築科系背景出身的林信成，最早在富邦建經工作，○一年被國揚集團創辦人侯西峰挖角，任職關係企業同國建設，曾操盤過中和威力廣場規畫與招商，○四年轉往 高雄小巨蛋籌備、開發，擔任漢威巨蛋董事長。

今年八月才到頂禾上任的林信成表示，頂禾的定位很清楚，現階段只開發住宅，而且是以打造「精品住宅品牌」為目標，目前鎖定台北市大安、中正、信義與內湖等 精華地段土地。不過頂禾可開發的住宅土地庫存不多，除了日前剛得標的敦化南路華票大樓，還有一塊台北市臨沂街五百坪土地，以及新燕三重廠。

林信成說，魏二董對地產開發企圖心很強，「銀彈都準備好了，只要有好的土地，買就對了！」因此頂禾土地開發策略全面撒網，都更、合建、賣斷土地都不排斥。

投資地產眼光獨到

口袋有子彈，才是贏家！

魏應交為了展現進軍房地產業的決心，去年也向長虹建設買下內湖「長虹旗艦」三百餘坪商辦，當作頂禾開發的辦公室，目前頂禾已設立財務、業務、土開等部門， 甚至還聘請建築師協助規畫，一家建設公司儼然成形，目前養了十五位員工，規模正持續擴張中。

曾協助魏家買台北一○一股權的高力國際總經理劉學龍指出，頂新的買地哲學重視「地標性」與「代表性」，像台北一○一大樓股權，看中的是世界第一高樓的地標 價值；新燕三重廠、華票大樓就屬於產權獨立的代表性土地。

事實上，○九年一○一營運普普，但魏家相中一○一世界第一高樓在兩岸房地產界的地標意義，加上樓地板面積有六萬坪，只要四十幾億元就可以掌握經營權，實在 太便宜了，於是很快決定買下，現在隨著兩岸開放陸客自由行商機蓬勃，證明魏家投資房地產眼光確有獨到之處。

初步概算，頂新在台灣房地產布局超過二三○億元，超越近年積極跨足地產開發的英業達董事長葉國一，這還不包括頂新在上海投入新台幣一百億元興建南京西路一 七八八商辦、虹橋吳中路頂新總部與飯店開發案，未來頂新、全家便利商店與德克士炸雞的中國總部都集中在此。

魏應交目前將心力移轉到上海吳中路案複合式開發，未來將集合商辦、飯店、酒店式公寓、商場，完工後將成為上海虹橋的新地標。

「蓋房子比賣泡麵好賺！」戴德梁行台灣區總經理顏炳立說，近年包括葉國一、日月光張家與頂新魏家，一開始跨入房地產可能只是抱持試水溫的心態，但在抓對趨 勢下，也確實享受到比本業還高的投報率，這也是讓這些企業大老闆決心繼續加碼的最主要原因。

顏炳立指出，現在房地產市場上只剩三種玩家：「法人」買商辦、「建商」買土地、「有錢人」買豪宅；尤其在目前房地產業處於風聲鶴唳的時間點，願意選在此時 加碼，更印證「現金為王」的投資名言，口袋有子彈的人，才是真正的贏家。深諳此道的魏家，用具體行動落實了這項投資王道。

來勢洶洶！頂新集團布局台灣房地產毫不手軟

台灣

購入

時間 標的 面積

（坪） 類型 投資金額

（新台幣億元）

2008 宏盛帝寶 9戶 自用豪宅 10 2009 台北市臨沂街 500 土地 10 2009 台北101大樓 6萬 股權37% 45 2010 新燕三重廠 1.6萬 土地 101.69 2011 台北市長春路預售案「素直」 220 住宅 18

（總銷）

2011 華票大樓 330 商辦 46.28

大陸

標的 類型 規劃

上海南京西路1788號「ECO1788國際中心」 商場、商辦 環保商場上海虹橋吳中路 企業總部、飯店 複合式開發