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又到換季時節，一眾年輕媽咪忙着 幫自己及年幼子女置裝。沒錯﹗童裝也講求潮流，麵包超人、多啦A夢等公仔衫已過時，與大人服裝款式相近的恤衫﹑牛仔褲等，才夠潮夠型。育有三子的 Billy及Joeie兩夫婦，睇中童裝潮服市場，六年前在佐敦廟街開設OTARU KID'S（小樽童裝店），主打日韓童裝，老公做買手，老婆睇鋪兼做形象指導，得到中產潮媽熱捧。創業一年多，已由百多呎小店搬至二千呎大鋪，每月營業額 達七十萬元。去年底，兩夫婦「再下一城」，在銅鑼灣開分店「賺到盡」，兩店上月盈利逾二十萬。

春夏交接，位於銅鑼灣加路連山路的小樽童裝店門口，已擺上鮮花盆栽配木欄杆，猶如一個小花園，再掛上一套套米白及粉色短裙﹑恤衫。上週四傍晚，住在附近的 王小姐接兒子上完游泳班，被小樽門口的「花園」吸引，老闆Billy馬上出迎道﹕「入嚟慢慢睇啦。」王小姐走進店內，由Joeie接棒招呼。七歲的小男孩 立即被沙發旁的玩具箱吸引過去﹐兩位師奶邊揀邊聊起湊仔經，最後王小姐索性回家把三歲女兒亦帶來試身。「你睇佢好瘦。」Joeie拿來一套黃色公主裙，分 析道﹕「囡囡唔可以著緊身衫，反而公主袖膊頭闊啲，加上傘形裙望落去身形肥啲，更加精神。」兩位小朋友在玩具箱旁玩得不亦樂乎，王小姐愈揀愈多，最後買下 三十多件衣服，合共逾八千元。「好多時都有呢啲客，睇完覺得靚便買晒一季嘅衫。」Joeie笑言。

不少客人更因此同Joeie做了朋友，當記者提及想找小朋友拍照時，Joeie馬上致電兩位熟客，兩位媽咪即時答應，雖住在九龍，亦專程陪小孩坐車來到港島拍照。能夠贏取一眾潮媽歡心，小樽的賺錢方程式，離不開湊客﹑入貨及揀鋪三方面。

湊客

★形象指導幫手扮靚★玩具區馴服小朋友正值換季，小樽不論總店或分店，都見到一個個白色四方膠盒，原來是Joeie為熟客預留的衣物。Joeie表示，客 人買滿一千元便可成為會員，有八折優惠，現有五千名會員。入會時，她會記下小孩的性別、年齡、衣服尺碼等。每有新貨到，就會按照熟客的喜好及子女的資料， 預留服飾，每人近三十套，再致電客人來挑選，付款後還可免費存倉，到天氣合適時才來取貨。上週六，住在奧海城的陳小姐，帶八歲女兒Chloe來拍照，順便 試穿Joeie為女兒預留的一大盒衣物。「以前以為買名牌實無死，但顏色沉，又下下要乾洗，細路仔好易整污糟，好麻煩。Joeie教我買日本花衫，令女兒 睇上去更活潑，佢揀嘅衫，我八、九成都會買。」已幫襯四年的陳小姐，每次轉季前兩個月，便幫女兒買定新一季服裝，每季消費超過二萬元。逢週末週日及放學 後，店鋪角落的玩具區，便圍滿小朋友，旁邊設有的紅色大沙發，方便家長幫子女試鞋。「以前帶個仔去買衫，試唔夠兩件就吵住走。小樽布置到好似幼稚園，個仔 有玩具玩無咁悶，我可以慢慢揀衫。」何太第一次幫襯，逗留近兩小時，埋單四千多元。

入貨

★獨家代理穩定貨源★提早一季落訂單★地震後增加韓牌老闆Billy做過大型潮流大人服飾的批發商，兩夫婦睇中日本牌子款式變化多，店內共有三十多個品牌 服裝，七成來自日本。「睇日本雜誌，如《Maria》，見到鍾意嘅品牌，會先發電郵予廠商要求拿貨，及參觀廠房。」Billy專挑中價品牌，現公司獨家代 理三個日本童裝品牌，包括Chip Trip、Whip Cream及Gemeaux。「三個牌子都經常係日本雜誌出現，根據合約，我哋每季都要買下品牌整個系列約五成至七成嘅款式，大約廿、三十萬嘅貨。」 Billy說。日本服飾要提早一季訂購，四月訂秋冬季，八月訂翌年春夏款式。「基本上睇住大人衫嘅款同色調，已估到童裝潮流，例如今年夏季女仔以喱士為 主，男仔興間條衫。」Billy指，三月日本發生地震，連累三、四月份的夏季貨源短缺，「地震後好驚，打去日本廠商無人接聽電話，我哋即時飛去大阪搵佢 哋，知道廠房冇受影響，不過而家係緩衝期，暫時缺貨。」夫婦馬上想對策，將韓國品牌所佔比例提升至一半，最近一個月更兩次飛去首爾採購。小樽的童裝售價由 二百元至逾千元，五至六歲尺碼最暢銷。「日牌質地出名舒服，近年韓牌冒起得好快，但手工細節如袖口、領位始終無日牌做得咁仔細。」他們亦試過「踩地雷」， 「入貨時無得試，望住張相覺得個款靚，入咗幾十件，每件過百元，返貨先知質地無彈性，小朋友個頭過唔到領口位。」Joeie惟有將三歲服裝賣給一歲小童散 貨。每逢轉季，店內都會減價去貨，最低七折。至於定價，Joeie指由於入貨量大，店內衣物定價甚至低於日本當地，毛利約四成六。

揀鋪

★「黐」住食肆吸人流★提早一年「碼」靚位Billy和Joeie都喜歡小孩，大仔已十三歲。○六年，Joeie提出開童裝店，Billy便辭職，夫妻檔 創業。第一間位於佐敦廟街，只有百多呎，「佐敦人流旺，西九龍發展後，由凱旋門到奧海城呢段，大部分是豪宅及中產屋苑，除咗Element，好多人會來佐 敦消費，成個區出名多嘢食多嘢學，附近有馳名的澳洲牛奶公司、九記煲仔飯，葉詠詩嘅葉氏兒童合唱團亦喺寶靈街。」食肆帶動人流，一年後，剛好隔壁逾二千 呎，上下兩層的鋪位騰空，便膽粗粗租下，下鋪上倉。Billy指，開業時賣潮流型格童裝的店不多，反而流行卡通、公仔的可愛型款式。但自進駐佐敦後，帶起 附近類似的日本童裝鋪開到成行成市，最近又有一間賣兒童服飾的店鋪開正對面，現正在裝修。面對激烈競爭，他信心十足道：「好多人以為賣童裝好容易，就算揀 啱位，但一時賣好貴，一時一百蚊兩件大減價，成本都蝕埋，好難撐得住。」睇住對手來打之餘，Billy一年前已「碼實」港島旺鋪，準備開分店。「做落發現 好多客喺港島過來嘅，有啲來食飯，有啲帶小朋友來學嘢，決定開分店後即刻搵鋪，如果等到『旺鋪招租』街招貼出來先至搵鋪已經好遲。」當時，他睇中銅鑼灣加 路連山路不斷有中高檔西餐廳進駐，包括泰式、日式及英式餐館等，人流暢旺，便聯絡地產經紀查詢租約到期日子。現鋪位約八百呎，每月租金四萬元，與佐敦店相 若，開業只四個月，已月賺五萬元。「有好多大陸、東南亞嘅公司走來問我，要加盟做特許經營店，但我唔想，鍾意自己夫妻拍檔做生意。」Joeie笑說。

銅鑼灣分店

開業資料（12/2010）租金*$138,000入貨$500,000裝修$300,000雜費$50,000總投資$988,000*兩個月上期，一個月按金

營業資料

（3/2011）營業額$300,000入貨$160,000租金$46,000雜費$10,000人工*$36,000盈利$48,000*包括三個長工