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乳業整頓淘汰四成企業 「弱弱聯手」或仍存自救生機

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110413/2282718.shtml

  每經記者 李嬌鳳 發自河北
4月6日下午,世紀乳業有限公司的大門敞開著,但停產多時的工廠已沒有了往日的喧囂,3輛運貨車安靜地停在院子裡,圍牆旁邊的一排柳樹已抽出嫩綠的枝枒,傳來陣陣脆耳的鳥叫聲。
該公司位於河北保定市高陽縣南路台村,《每日經濟新聞》記者在看門人的帶領下走進了工廠,發現沒有工人的工廠裡顯得特別陰冷,配料、灌裝機器等靜靜地躺在廠房裡,地面上落滿了塵埃。
「我們從去年下半年就停產了,是主動退出的。現在管得特別嚴,沒錢就沒法做。」該公司董事長吳長軍說,「企業已經做了10年,但做得太費勁,食品行業不好做,特別是乳業。」
在此次乳業整頓中,全國1176家企業中僅643家重獲新證,通過率不足55%。共有426家小企業出局,107家企業正在停產整改。
乳業專家王丁棉認為,被清理出局的企業仍存在自救生機。「在這一次的整頓清理中,被擠出局的企業數量很大,這批企業關停後,若不立馬轉型,就意味著廠房、設備的浪費和工人的失業,政府不太可能會對關停企業做出相應的賠償。」
無力跨過乳業門檻而被淘汰出局的乳企,或乾脆變賣生產設備,直接退出乳製品行業,或成為原奶提供商,或轉型生產乳酸飲料等,都是不得已的選擇。
出路一:變賣生產設備
河北省49家獲證乳製品生產企業中,共有35家重獲乳業「身份證」,10家被註銷生產許可證,4家正按要求進行整改。記者獲悉,10家被註銷許可證的企業中,張家口4家,石家莊3家,邯鄲市2家,承德市1家。
位於石家莊行唐縣的阿牛乳業有限公司是此次石家莊被淘汰的3家乳企之一。留在工廠看守的閆大叔告訴記者,公司去年6月底就開始停產了,公司生產大包粉,還給一些大型乳企代工掙加工費,但現在老闆不想幹了。
「生產設備還閒置在廠房裡,以前也生產過乳飲料,但因為競爭不過大品牌,也就不再生產了。」閆大叔說,「設備賣了一部分,剩下的該賣的賣,該送人的就送人。」
對於閒置多時的生產設備,世紀乳業有限公司董事長吳長軍也希望能盡快找到買家,而自己也打算轉行做別的。石家莊高邑縣旭爾美生物科技有限公司董事長劉曉 軍也表示,蒙牛、伊利等大公司主要生產液態奶,而該公司生產的是大包粉,所以蒙牛、伊利不會需要他們的設備,完達山也不需要,因此目前只能閒置著。
出路二:成為原奶提供商
劉曉軍告訴《每日經濟新聞》記者,由於未取得新的生產許可證,工廠已於3月底正式停產,60個工人已全部放假,「在家歇著」。
作為高邑縣唯一的乳製品生產企業,旭爾美最終面對的還是出局的命運。談及被淘汰的原因,劉曉軍頗為無奈。「當時我們還是想繼續生產下去的,按照規定花了 200萬添置了新的生產檢測設備,但最後因為管理跟不上而沒有通過審核。」劉曉軍說,「在高邑縣,專業技術人員特別缺乏,年薪達到十來萬還不好請,硬件通 過了,軟件方面不達標。」
據悉,該公司主要生產全脂奶粉、加糖奶粉等大包粉,日產12至15噸。公司生產奶粉所需的鮮奶來自奶牛養殖合作社。「合作社現在將近有3000頭奶牛,有9個奶牛養殖場,平均每個奶戶有300頭奶牛,每天產奶20噸左右。」劉曉軍說。
劉曉軍還帶記者參觀了其中的一個養殖場,「這是我們剛擴建好的牛場,但現在自己沒了主動性,只能給別的公司提供牛奶。」
目前,劉曉軍通過關係,將每天所產的20噸牛奶賣給了位於邢台寧晉縣的河北完達山貝蘭德乳業有限公司,但至今還未與之簽訂購銷協議。
河北福成五豐食品股份有限公司的董秘宋寶賢告訴記者,目前公司大約有1000頭產奶奶牛,每天能產奶40多噸,乳製品分公司停產後主要將牛奶賣給蒙牛和伊利集團,並且已經簽訂了購銷協議。「由於牛奶品質好,每公斤能賣到4元。」
出路三:轉型生產
王丁棉對記者表示,被淘汰企業可以利用現有的設備、廠房和熟練工人及市場渠道,利用政策許可,實行轉品轉型。「按現有政策規定,生產乳酸飲料和調製奶尚未納入本次的整改範圍。」
青島天一乳品有限公司的生產經理李樂偉告訴《每日經濟新聞》記者,現在公司已經轉型生產乳飲料,「我們原來就有乳飲料的生產基礎,設備也不需要怎麼改裝,主要在山東省內銷售。」
然而,李樂偉坦言,由於是新產品,需要重新打開市場,需要大量的時間和金錢,最近雖然有接到訂單,但對工廠來說也只能算是杯水車薪,很難跟大企業競爭。
「我們有自己的奶牛牧場,原來有40多個工人,但現在只剩不到20人,只能走一步看一步,如果實在是難做的話,只有轉產不做食品了,以後再看還有什麼合適的,目前只是一種嘗試。」李樂偉說。
一直生產大包粉的旭爾美現在無法轉型生產乳飲料。談及公司未來的發展計劃時,劉曉軍告訴記者,目前打算生產膠原蛋白、狗糧等。「現在公司其他的股東到上海去考察市場了,看能不能接到訂單。」
另外,王丁棉建議,被淘汰出局的中小企業可以嘗試一下實行抱團組合,即進行弱弱合併組建新的乳品企業。「原先一家不夠規模和實力,三五家組合起來,狀況也許就不一樣了。」

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肯去搵前面就有生機 鄧偉林


2002-4-25  Nm




看董建華施政,像看童子操刀,步 步驚心。盲人瞎馬,這樣的政府,港人不禁悲鳴,香港還哪有機會。「機會唔係等番嚟,係搵番嚟嘅。」新一代香港鞋王,在這低迷經濟,營業額不跌反升的美麗寶 國際主席鄧偉林說。他不單止說,還將信念付諸生活。採訪四日,他四日都穿着他集團出品的皮鞋,鞋底牢牢黏着公司的招牌和價錢。每拍一次照,他就蹺一次腳,好讓一邊鞋底對準鏡頭,趁機讓他的產品曝光。他揸平治SL500,坐擁市值四億的上市公司, 有名又有利,問他:事業於他有何意義,他即時提起手上的資料,將集團大計一字一句讀出來:「我要將Mirabell成為亞太區最具規模的皮鞋零售企 業……」這講詞,他訪問第一日便袋着,揸車、巡鋪,就連吃飯、喝咖啡,也把它帶在身旁,目的只為找這個機會推銷。「我知道你這個訪問以人為主,但我相信肯 去搵,就幾時都有生機。」機會來了,四十九歲的鄧偉林滿足地喝Pina Colada。「機會係要自己搵,佢唔會主動送上門。」鄧偉林最得意的主動之作,是把「經營得好哋哋」的鄧氏皮鞋店,改個意大利名Mirabell。一個 「潮流化」名字,促成他今日在香港擁有九十三間店鋪,在中國,自營的有六十三間,特許經營的有一百七十八間。他的皮鞋王國,像7-11便利店,梗有一間在 左近。「生存,就係要不斷搵機會。「維持現狀唔夠,要不被淘汰,就要主動搵機會。」經歷金融風暴五年的洗刷,該公司去 年度營業額不跌反升一成八。「我唔減薪,唔裁員,雖然無人工加,但我增強佣金制度,做到特定生意額,我有筆吸引嘅佣金。多勞多得,員工自然賣命。」他在葵 涌的辦公大樓,入口處掛了一張巨型海報——「Be a Conqueror(做個征服者)」。他說是金融風暴後,掛上去提醒員工的。但員工意願跟老闆旨意總是相違背,他不忘搵機會駕馭員工。「一個人喺受傷嘅時 間就最軟弱,最易受感動。」所以,員工的喜事,他未必出席,但員工跌傷,家有喪事,他一定到。如果有女同事大肚,他一定不讓她拎重嘢,還提點別的同事幫她 手。「咁佢就覺得值得為老闆,為公司賣命。其他員工見到,一樣受感動,會跟住搏命。」

奮 鬥半生,畢生尋找機會昔日,只有他用金髮女郎在歐洲取景拍廣告推銷,今日,U2、G2000都是這樣。於是,他搵機會做贊助。他的集團,有三條生產線,最 高級的叫Joy & Peace,他贊助Elite模特兒選舉,提醒人,他那產品,和優雅掛鈎。Mirabell以出售大眾優閒便裝鞋為主,他就贊助無綫合家歡節目——《超級 無敵掌門人》,跟普羅大眾搞關係。他還有條生產線,叫Teenmix,以前衞、青春為主,他贊助人氣偶像Twins在石崗和九龍灣國際展貿搞迷你演唱會, 吸引少年人用他的產品。「我賣廣告,觀眾可能唔睇,但我贊助藝人,偶像,大家就入心入腦。」「機會主義」的他一九八三年創業,以「鄧氏公司」 命名,在先施、永安寄賣皮鞋,生意其實不錯。「當時資金少,兄弟集資五萬,其中五千重係問朋友借,店鋪內嘅鞋,只能夠在本地製造。」他要賺錢,就要搵機 會。他想到去相熟廠家買幾對意大利鞋辦,放在櫥窗。顧客拿來看,見是意大利出品,就以為他鋪頭的鞋,都是「來路貨」,生意很好,三年開了四間分店。但他留 意到,一切跟潮流和年輕人掛鈎的店鋪,像Lane Crawford、Giordano,都有個英文名字。「做鞋,梗係想同潮流掛鈎,一季換幾對鞋,我先有生意。」

苦心孤詣,只為百發百中他 很留意別人的名片,發現那些用自己姓氏命名的鋪頭,很多只能在樓梯底生存,是「瀕死邊緣」,年青人不會去。想事業更出色,就要搵機會改名。「要改變成年人 的購物模式,很難,他們一年也未必買一對鞋。年青人不同,他們一季可能買幾對鞋。要多賺錢,就要多做年輕人生意。」皮鞋都是意大利的出名,香港人也愛意大 利鞋,他翻閱字典,揀了Mirabell這個意大利名。「Mirabell在意大利文解百發百中。」他在新大丸、海港城、彌敦道的店,入了很多便服鞋和 K-Swiss等時尚波鞋,成功開拓了年青人市場,未夠一年已回本。「那是一九八六年,香港店鋪當時未興找洋人幫本地商品賣廣告,還專誠飛去歐洲拍硬照, 我係第一個。「香港人崇洋,我鋪頭『來路味』重,好多時朝早入貨,下午就變錢。」

出身貧賤,雙手掘出未來鄧偉強說自己出身不好,要生存,就 要主動搵機會,還要停不了地搵完一個又一個。「富裕出身的,有父母鋪路;但我不同,我要用雙手掘出機會來。」他在廣州長大,有七兄弟姊妹,他排第四。父親 是工人,母親在他十五歲那年撒手塵寰。十九歲高中畢業,家人都期望他幫手養家,偏偏他找不到工作,唯有偷渡來香港找機會。那是一九七三年,他要用最少成 本,賺錢為生。揀做鞋鋪學徒,因為這行有制服著,他不用花分文買衣服。「他朝衰咗無人請,都可喺樓梯底搵食。那年頭興做製衣,但喺屋企車衫,要貼錢買機 器!」他做的鞋鋪,叫翡翠鞋店,在跑馬地河塘道,顧客對象,是半山的闊太。闊太有的說英語,他連ABC也不會。「佢哋請我做推銷,但頭三年,其實係斟茶遞 水,吸塵抹玻璃,拎皮料去旺角、深水埗嘅家庭式工場生產鞋。」要上位,得搵機會惡補英文。他當年住佐敦吳松街,上班前就行去加連威老道學英文。語言要「浸 淫」,他做推銷時,英語仍是有限公司。他又搵另一個機會,讓老闆知道他有作為。

入 門是客,從不狗眼看人當時,顧客對服務性行業要求不高,鞋鋪推銷員邊工作邊抽煙,甚至刨馬經,說粗言穢語是閒事。他搵到一個位,就是用真誠感動客人記得他 接受他。他努力記下客人的姓氏,她一來,就以「乜太太」稱呼她,那太太覺得受尊重,都樂意接受他推銷的鞋款。「偶然記不到,就含含糊糊讀姓氏,大大聲講太 太兩個字,客人聽不清,以為我叫啱,又搵我落單。」他並未因此滿足,搵機會這個訊息,從來沒有在他腦海消失。特別記姓氏這一招,很快就給同事學會,他要生 存,又要再搵機會冒出頭來。那年頭,買鞋的人都很有錢,像董浩雲等達官貴人,是他店鋪的熟客。他發現,鞋鋪的同事,都是先敬羅衣後敬人,鄧偉林卻留意到, 當年香港仔很多漁民很有錢,「一水船」有十幾廿萬收入,卻穿拖鞋行公司。他提醒自己別「白鴿眼」,有次有個「爛身爛世」人入鋪頭,他一樣好好招呼,那人果然是漁民,一口氣買了八對鞋,還告訴鄧偉林,從來沒人像他那樣,不歧視他。後來他推介了別的漁民找他買鞋,令他成為公司數一數二賺到錢的推銷員。「成功,係要不斷搵機會。」八六年,他從鄧氏皮鞋創立Mirabell,開業兩年多,即遇上八九民運事件,香港人心惶惶,個個搞移民,把資金拿去外國。「但我深信幾時都有生機。」

兩 遇艱難,盈利不跌反升那時尖沙咀柏麗大道有個鋪位,租開十八萬,「六四事件」後,租金只十三萬八,他二話不說就租了,個個笑他傻,但他睇中年青人市場。 「香港經濟起飛,父母都樂意給下一代零用錢。上一代為香港前途操心,無損下一代享樂。」他在Green Peace,見到仔瘋狂地迷戀Dr. Martens,又在無綫的台慶節目,看見周潤發著Timberland踏燈膽,他意識到新一代貪威識食又好逸惡勞,如果他一間鋪頭,有齊這些潮流名牌, 一定受仔歡迎。結果,他在柏麗大道推行一站式經營——一間店鋪,有多款名牌便服鞋,口碑極好。十年後,卻又遇上金融風暴,但去年度公司營 業額反升一成八。因為他留意到「女人幾時都鍾意扮靚」,所以他「加強女人線」,又找來琦琦開幕剪綵,結果他的鞋鋪很受女性歡迎。鄧偉林有一子一女,大仔十 六歲,細女十四歲,都在溫哥華留學。他說他也渴望孩子長大,繼承自己的王國,但他不敢說。「唔講好過講,咪佢以為老竇第日實俾佢哋返公司, 唔用功讀書咪死!」他說孩子現在北美受教育,太自由了,他很擔心。但關於家庭,他只肯說到這裡,便拉我們回辦公室showroom,看他如何逆市求生。 「成功,係靠機會,但機會唔係天跌落嚟。」記者見他的辦公桌,滿是文件,他的日誌,從早到晚都是會議,晚上八時半,員工都下班了,他還在翻閱信件。十九歲 出社會,奮鬥了三十年,有名有利,還追求什麼?「活下去,就有無限挑戰,就需要無休止的搵機會。「初來香港,我為兩餐搵機會;後來,我為事業搵機會;現 在,我為股東搵機會。」


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鍾添景打破農夫「看天吃飯」定律 紅柿子「蔬菜工廠」燃起台灣農業生機

2011-10-17  TWM




看到父親務農辛苦,也因團膳業務需求,鍾添景投入打造「蔬菜工廠」,卻大虧六千萬元,之後他不斷嘗試,並投入發芽食品研發,成功圓夢。

撰文‧林宏文

站在位於新豐占地百坪的蔬菜工廠中,紅柿子公司總經理鍾添景望著架子上一片綠油油的蔬菜,開心地摘下幾片葉子給參觀的朋友說,﹁這種菜比一般乾淨一千倍, 我都是這樣吃的,你試試看。﹂由於是在室內種植蔬菜,在乾淨程度上,比種植在土裡的要乾淨許多,而且也不受天候及蟲災影響,一年四季都可穩定產出。鍾添景 的原則是,別人種得出來的,他就不種。﹁我們選擇的菜種,是需要從國外進口的蔬菜,或是相反季節的蔬菜,例如夏天也可以種出茼蒿菜,這樣才能創造出差異化 的價值。﹂放眼看去,層層疊高的蔬菜架,井然有序排列,生產一般蔬菜的樓層可以到五層,至於體積較小的芽苗菜,甚至可以「住」到十層樓,設計上又要讓每顆 菜都能吸收到足夠的光線,才能夠在一百坪的工廠內,每天生產三千顆蔬菜。

團膳起家 築蔬菜工廠圓夢鍾添景所學與工作經歷跟農業有關。他念文化大學園藝系,畢業後到興農食品負責農藥業務,之後自行創業,切入團膳事業,並朝上游食材做研究整 合,但他動念想做「蔬菜工廠」的關鍵,與他出身農家有關。

鍾添景出身農家,從小就跟著父親在田裡幫忙,每到放暑假,他一定趕回家幫忙。甚至大學聯考的前一天,他還在田裡工作,讓他曬出黝黑的皮膚,並且磨出粗糙的 雙手。至今鍾添景的父親已八十多歲,仍然每天拿著鋤頭下田。

鍾添景回憶,從小家裡孩子多,但家裡收入很不穩定,﹁我的弟弟很會念書,當時父親為了讓弟弟出國念博士,一甲地的稻子賣掉的錢,拿出三分之二只夠買一張到 美國的機票,更何況家裡還有六、七個小孩要養。﹂鍾添景對台灣農業問題,有深切的感受,﹁你看,只要到鄉下隨便逛一下,就可以看見到處都貼著農地出售的牌 子,看了實在很痛心。﹂鍾添景指著紅柿子附近的農田,近來不斷有人買賣轉手,經過炒作,一轉手就可以賺上百萬元,﹁這麼好賺,誰還願意辛苦當農夫?﹂在他 心中,投資蔬菜工廠除了圓夢,解決農業問題外,跟他本身的事業也有關。他創業的紅柿子,是桃園地區最大的團膳公司,最高曾經每天供應八萬份學校及工廠午 餐。由於是各種蔬菜水果上游原料的最大客戶,讓鍾添景很早就開始思考要如何改善食材品質。

七年前,鍾添景把想法付諸行動,但卻出師不利。當時,他與朋友在宜蘭蓋一座蔬菜工廠,但由於當時技術不成熟,加上發光二極體(LED)價格還很貴,六千萬 元的投資全部泡湯。他內心發誓,有一天,他要捲土重來,完成這個夢想中的蔬菜工廠。

鍾添景知道在蔬菜工廠中,LED燈光的技術占相當關鍵的角色,他雖然是LED門外漢,但他找來專家一起合作開發,解決各種散熱及設計的問題。如今LED燈 效率大為提升,並已經改良到第四代,靠著LED燈就可以在室內種植各種蔬菜。

要精進 不讓農業走向衰敗解決了LED燈的技術問題,鍾添景前後投入近三千萬元研究發芽玄米,運用生物科技的方法,催化胚乳,活化沉靜中的酵素,讓糙米可增生更多 新的營養素,這與一般糙米經烘乾處理,致使內部酵素停止活動,營養素因而處於「休眠狀態」的情況大不相同。

由於發芽加工技術大幅精進,紅柿子在芽類的年營收快速成長,達到上千萬元。不過,目前鍾添景最關心的,還是整個農業的生態能否復甦健全。他很感慨地說,﹁ 老一輩逐漸凋零,但年輕人早已遠離農村,甚至在太陽底下曬幾分鐘就會昏倒。﹂台灣的農業政策與社會風氣,都讓農業走向衰敗之路。

鍾添景清楚知道他的蔬菜工廠,可以解決上述的農業問題。﹁若是一對夫妻想要經營一個事業,要建造一間每天可生產一千顆蔬菜的工廠,只需要兩百多萬元的投 資。﹂鍾添景很興奮地說,生產出來的蔬菜,還可以賣回給紅柿子,收購價是每包(約二六○公克)二十六元至二十九元,所以一對夫婦創業,若請兩個人來幫忙, 每個月都能有十萬元的淨收入,這樣的投資報酬率,遠比一般菜農要強上好幾倍。

鍾添景的研究成果,變成一套可以很容易複製的商業模式,也是因為有這麼完整的事業規畫,讓紅柿子在今年的「台灣生醫暨生農產業選秀大賽」中,獲得評審委員 的青睞,奪下生農組的銀牌獎。此次參與生農組評審的時代基金會執行長徐小波就說,﹁紅柿子的商業模式,讓我們對台灣農業的生機又燃起了一線希望。﹂鍾添景 不只改變蔬菜的種植模式,他憑藉著豐富的團膳及採購經驗,很清楚不僅生產端要做好,銷售管道也很重要。他已在竹北等地設了三個銷售蔬菜的野菜工坊,未來, 蔬菜工廠生產的蔬菜,都可以透過這些據點銷售,同時也可以銷售紅柿子的發芽玄米、發芽穀物、發芽豆類等加工食品。

鍾添景

出生:1957年

現職:紅柿子食品總經理

經歷:食品研發與管理經驗20餘年學歷:文化大學園藝系、中央大學EMBA

紅柿子食品

成立時間:1989年

負責人:鍾添景

員工數:102人

資本額:1000萬元

主要業務:團膳、發芽玄米、發芽穀物、發芽豆類、芽苗菜2010年營收:9358萬元

獲利:1500萬元


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專訪德國再生能源之父 費爾:市場自由化 綠能發展才有生機 楊卓翰


2012-6-11  TWM




台灣在二○○二年的《環境基本法》已經揭示廢核目標,但十年後核四仍準備運轉。

《今周刊》專訪德國再生能源之父費爾,他說,台灣九九%的能源都仰賴進口,從經濟層面來看,發展再生能源是台灣唯一的出路,但前提是必須讓電力市場自由化。

撰文‧楊卓翰 攝影‧吳東岳「我不懂,你是說台灣已經在二○○二年決定要廢核,但是你們的總統準備要讓另外一座核電廠運轉?」在德國國會辦公室裡,費爾議員(Hans-Josef Fell)的表情非常困惑。

發展再生能源,原料才不須全面仰賴進口費爾是德國綠黨議員,也是德國《再生能源法》的起草人,有「再生能源之父」之稱。他一生致力於廢核,而他所起草的法 案在二○○○年通過,從那時開始,德國的再生能源發電量占比,從五%迅速成長到今天的二○%,成為他最著名的成績單。但他卻對台灣的情況皺了眉頭。

「我知道,他們說核能只是階段性的,等台灣替代能源發展成熟,自然就會除核,對吧?」費爾想了一下,準確地說出台電的一貫說詞。「然後,你們的再生能源十 年來停滯不前,對吧?」他再一次說對了。根據台電數據,去年綠能發電量僅占總發電量四.一%,而綠能占總能源供給更只有○.四%,與十年前幾乎無異。

費爾熟知這套劇本,因為當年他在德國推動再生能源時,也遭遇到一模一樣的阻礙。如今德國已經決定在二○二二年廢核,再生能源的發電量更已經超越核能。德國是怎麼做到的?

「我想你們還沒理解,從經濟層面來看,再生能源是台灣唯一能走的路。」在德國政壇為綠能及廢核發聲超過三十年的費爾說。

以他的經驗,政府總是偏好傳統能源,因為傳統能源的既得利益者太龐大;而大型電力公司為了保護自身利益,自然想盡辦法排擠再生能源。「因為傳統能源只會越 來越貴,綠能長期來說終究會比傳統能源便宜。」費爾進一步解釋:「太陽光和風都是免費的,再生能源只需要設置成本。二○○六年要價三萬六千歐元的太陽能光 電板,現在中國製造的價格只要一萬六千歐元。但是石油、煤礦、鈾礦這六年來漲了多少?」費爾聳聳肩。

這個問題,台電最清楚。按照台電說法,近日的電價調漲就是反映長期以來的國際原物料上漲,台電無法再供應便宜的電價。「你們還沒發現,所謂的便宜電價,其 實是長期以來政府對採購的巨額補貼嗎?在德國,全部能源補貼最高的不是再生能源,而是煤礦進口。」面對不斷上漲的國際原物料,九九%能源都靠進口的台灣, 再生能源是唯一出路。

發展再生能源,必須先將市場自由化但發展再生能源談何容易?台灣早在二○○九年就通過師法德國的《再生能源發展條例》。根據台電資料,去年風力和太陽能發電比率仍只有四.一%。德國又是如何做到二○%的成績?

「你的電力市場一定要先自由化。在德國也一樣,傳統電力獨占者絕對不會自己行動。我們兩家最大的電力公司E‧ON和RWE,過去十年生產的再生能源不超過 八%。你一定要引入新的玩家。」「大公司絕不可能放下既有的傳統思惟。」費爾舉電腦產業為例:「一九四三年,IBM總裁湯瑪斯.沃森(Thomas Watson)預言:電腦絕不可能普及,全世界不會超過五台。今天大型電力公司也在說一樣的話:再生能源絕不可能普及。」費爾指出了再生能源最核心的精神 「去集中化」:「不會再有集中的大發電廠,每個家庭本身就是一座發電廠。我家從一九九一年就裝了太陽能板。今天我的房子用太陽能板生產的電超過我的用量五 ○%,我還賣了很多電出去。」費爾的《再生能源法》主旨正是如此。「要讓再生能源發展,你也需要制定遊戲規則,鼓勵大型發電業者以外的小型供電商投入市 場。」事實上,台灣的《再生能源發展條例》就有這樣的企圖,但是台灣的再生能源發展仍然一籌莫展,這又是什麼問題?

確保廠商投報率,才能健全產業發展「台灣的製造商競爭力很強,我家的太陽能板就是從台灣進口的。」費爾首先釐清問題:「台灣空有設備,無人發電,最大的問 題,就是市場沒有足夠的誘因。」「《再生能源法》的首要目的,就是保證讓綠能發電商能獲利。」發電商的目的,就是賣電,但綠能發電還在初期階段,投入成本 相對大;為了讓廠商願意投入市場,政府就必須干預,特別提高再生能源的購買電價,也就是「回饋電價」。「這個回饋電價一定要夠高,確保廠商的投資報酬率, 才會有人肯發電。」對於台灣版的《再生能源法》,費爾直指:「因為你們的收購電價太低了。」以風力發電的成本為例,一度電約二.三元台幣,但台電一度電的 收購電價為二.六元台幣,廠商幾乎沒有獲利空間。也難怪台灣唯一一家德商風力發電公司英華威(Infra West),揚言要在法令通過後退出台灣市場。

反觀德國,在風力發電上給予相當於四元台幣的優渥誘因,讓德國的風力產業連帶背後機具、電網、金融保險的龐大產業鏈一起蓬勃發展。而《再生能源法》帶來的龐大商業利益,可以在布萊梅舉辦的離岸風力產業峰會上看到。

德國總理梅克爾全力發展綠能,計畫興建占地約五千平方公里的離岸風力發電廠,空前規模,讓峰會上的二百多位廠商代表個個興奮不已。在台上發表演說後,穿梭 於人群之中寒暄的前社民黨參議員,西北綠能產物保險(Nordwest Insurance)的董事總經理溫德斯博士(Dr. Patrick Wendisch)更是如此。

在商言商,溫德斯毫不諱言:「我可以向你說一百個風力發電有多棒的理由,但對這個產業來說,沒有投資報酬率就不用談。」他指出:「在回饋電價之下,廠商可 以自行研發,只要提高發電效率,利潤就能擴大。這些研發不用政府出力,市場機制自會運作。」這正是費爾的《再生能源法》激起的效果。惟有廠商願意投資,民 眾才有綠電可用。台灣若不先將電業自由化,並提供綠能產業足夠誘因,英華威不會是唯一退出的廠商,而核電可能永遠無法從這個島上革除。

只靠一套法案,啟動德國綠能德國《再生能源法》六大重點:1. 保護獲利,降低投資風險《再生能源法》保證以高於一般價格優先收購綠能電力,稱為「回饋電價」,期限長達20年。價格以廠商每年能獲利7%為計算基礎。

2. 不靠政府公庫,使用者付費「回饋電價」絕不讓政府出資,不用申請預算,而是電業者直接將電價轉嫁到消費者身上。電力消耗大戶永遠負擔最多,獎勵省電的一般民眾及企業。

3. 回饋電價逐年減低,最終退場隨著技術成熟,初期投資風險降低之後,回饋電價將逐年降低。政府預計在2030年,再生能源的成本就會開始低於傳統能源,價格干預也能退場。

4. 法條簡單,全民可參與法令淺顯易懂,老百姓都看得懂。而且申請安裝過程簡單,最快2至3個月就能安裝完成,也是再生能源蓬勃發展的主因。民眾除自給自足 外,還可賣電給業者,每度電最高可賣0.5歐元(相當於17元台幣),一個家庭一個月光賣電收入可達400歐元(相當台幣1萬5000元)。

5. 電網義務延伸,普及全國鄉鎮法令規定,電業者有義務讓綠能電力優先並聯。「只要你有綠電,電網業者就必須想辦法擴建電網,讓綠電上網」,不讓傳統大型電力公司有機會排擠綠電。

6. 完整配套

《再生能源法》激勵投資,另外更在其他聯邦法提高石化、核能的能源稅,迫使需求移往綠能。並且放寬綠能發電器材的貸款限額,讓民眾融資程序更加簡便。

找出解決方案 是綠能發達之道「的確再生能源有許多挑戰,但是遇到問題時,你是雙手一攤,還是選擇解決問題賺上一筆?」一家風力機具商舒華茲先生(Thorsten Schwarz)說,「Smart Solution」(智慧解決方案)是德國再生能源界流行的一個詞彙:當遇到問題時,想辦法解決,用這個解決方案再賺一筆。

農夫不願意出租土地讓你裝風電機?「我們有專門協調的法律公司,絕對可以幫你談一個雙方都滿意的好價錢。」舒華茲最近還新安裝了一套葉扇,運用流體力學可 以讓每小時發電量增加三成。「這套技術來自二個工學院的小夥子,現在大概比我還有錢。」問題很多,但是都有解決的方法,「真正的問題是,你想不想解決。」 德國綠能有各式各樣的解決方案,舒華茲提出了最重要的問題:「你要解決問題,成為產業領頭羊,還是繼續使用核電,等那不可預防的災害襲來?」費爾 (Hans-Josef Fell)

現職:德國綠黨國會議員

國會黨團能源政策發言人

事蹟:德國《再生能源法》起草人

 
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分佈式光伏熬出一線生機

 http://magazine.caixin.com/2012-11-02/100455526.htmlhttp://magazine.caixin.com/2012-11-02/100455526.html

  深陷歐美雙反寒流的中國晶硅光伏企業,近期在國內感受到了頻頻暖風。數位接受財新記者採訪的業內人士證實,國家高層領導人就光伏行業健康發展問題密集批示,推動國內相關政策加速出台。

  繼國家能源局9月14日發佈1500萬千瓦分佈式光伏補貼項目規劃之後,一直在光伏並網環節謹慎被動的國家電網公司(下稱國網),於10月26日公佈了《關於做好分佈式光伏發電並網服務工作的意見(暫行)》(下稱意見),大幅度轉向令業內矚目。

  對於分佈式光伏的政策出台,行業有所預期,但亦有加速之感。要緩解當前光伏製造企業的生存困境,擴大國內光伏下游應用是市場共識。比起大型地面光伏電站,分佈式光伏獲得了更多的青睞和關注。目前,光伏發電成本迅速下降,此番鼓勵政策出台也被行業人士視為是一個恰當的時機。

  與此同時,今年第二批150萬千瓦「金太陽」示範工程項目也在各省陸續開始申報。伴隨而來的是對補貼方式的爭論。第二期「金太陽」並未改變效率較低的初投資補貼方式,而1500萬千瓦規模化應用示範區項目的具體補貼方式尚未明確。此外,國網自此能否真正對分佈式光伏敞開大門仍有待執行中檢驗。這些問題直接關係著能否盤活中國光伏產業產能過剩、融資困頓的這盤亂局。

尷尬的補貼

  9月14日,國家能源局發佈《關於申報分佈式光伏發電規模化應用示範區的通知》,各省(自治區、直轄市)能夠上報不超過500兆瓦的項目,總體規模約1500萬千瓦。通知對1500萬千瓦項目的補貼表述為,「國家對自發自用電量和多餘上網電量實行統一補貼標準。項目的總發電量、上網電量由電網企業計量和代發補貼。」但沒有提出具體的補貼金額。「現在補貼的思路是有,但是需要做工作,好多事情都銜接不上。」一位參與政策制定的人士向財新記者表示。

  目前補貼制定主要以電站投資方能夠獲得約1元/千瓦時的售電收入作為標準。對於單純的上網側電站模式和自發自用、多餘上網模式,補貼的起點存在差別。純電站模式的補貼起點是當地的脫硫上網標竿電價,而自發自用部分的補貼起點則是用戶側銷售電價,前者比後者的補貼金額要高出不少。

  由於各地、各種類別的銷售電價差別較大,對自用部分的計量和電價計算要求很高,同時,由於容量電價、峰谷電價等因素,工商業實際電價水平普遍高於目錄電價,因此帶來的困難是按照目錄電價補,效率不高,按照實際電價水平來補又缺乏可操作性。

  「現在可能磨合下來的結果就是最後確立一個定數,一度電大約補貼0.4-0.5元。」前述參與政策制定的人士表示。發改委能源研究所研究員王斯成指出,這樣的固定補貼可能能使工商業用戶獲得一定投資收益,但對學校、醫院等用戶來說,這個價格可能沒有吸引力。

  補貼資金從哪來也是難題。從補貼類型上看,這筆錢應來自可再生能源發展基金,但後者早已捉襟見肘。可再生能源發展基金主要來自銷售電價中徵收的可再生能源電價附加。去年年末,可再生能源電價附加從0.04元/度上調至0.08元/度。國務院研究室綜合司副司長范必近期發文指出,「按現在標準,理論上每年應收可再生能源基金約300億元,因各種減免政策政出多門,徵收過程管理不規範,現基金實際年收入不到200億元。這些錢將主要用於風電補貼,約180億元,其它用於電網接入系統工程、生物質能發電、垃圾發電、光伏發電等,總量嚴重不足。」

  中節能太陽能科技有限公司副總經理張會學和中廣核太陽能開發有限公司董事長兼總經理韓慶浩在今年夏天的一個行業論壇中都曾公開指出,投資的光伏電站項目補貼拖欠嚴重,僅結算到了2010年四季度。

  邁哲華(Martec)投資管理諮詢有限公司能源電力總監曹寅向財新記者分析認為,最好的補貼方法還是讓市場決定,「先讓用電者用光伏的電,這種省電的方式相當於只是國網少收點錢,但是不用每人都花錢來補貼。」除了上網電價補貼,「金太陽」示範工程亦是國內光伏補貼政策的重要組成部分,其資金來自財政部專項補助資金。在今年二期項目啟動前,業界有人呼籲以度電補貼取代初投資補貼,並未得到採用。從浙江省發佈的《關於做好金太陽示範工程項目申報的通知》來看,二期項目初投資補貼仍為5.5元/瓦。

  「在補貼的方向上要做好,要補貼發電量,不要補貼裝機,不是補貼發電方而是補貼用電方。」范必向財新記者表示,他同時建議「補貼規模不宜再擴大,應該在這個規模底下,挖掘政策潛力,把補貼的效率提高到最大。」行業研究機構Solarbuzz的高級分析師廉銳分析,比起初安裝補貼,同樣的資金使用度電補貼能夠支持更多的項目。有數據顯示,截至2011年底,列入「金太陽」和「金屋頂」示範工程補貼名單的總裝機量為1470兆瓦,實際完成608兆瓦。據王斯成介紹,今年首批170萬千瓦的「金太陽」工程項目,實際撥款建設的也僅有約100萬千瓦。一次性的補貼方式還帶來了部分組件以次充好等問題。

國網有限開放

  國網在新近發佈的意見中,將分佈式光伏發電界定為位於用戶附近,所發電能就地利用,以10千伏(KV)及以下電壓等級接入電網,且單個並網點總裝機容量不超過6兆瓦的光伏發電項目。國網承諾在並網申請受理、接入系統方案制定以及並網驗收和測試等服務中不收取任何費用,同時免收系統備用容量費,整個並網辦理時間在45天以內。

  從事光伏電站項目投資開發運營的天華陽光控股有限公司董事長蘇維利認為,國網此次政策的積極意義在於為分佈式光伏的概唸作出了界定,同時提供了全部上網、全部自用或自發自用余電上網多種模式供用戶自由選擇。

  一位省級電力設計院新能源業務的負責人向財新記者表示,此前電網對於光伏發電的態度比較謹慎被動,此次意見應當會使並網程序變得更加簡單。「我們做設計可能要一到兩個月,電網審批要兩到三個月時間,要排隊。光伏電站建設時間很短,很可能就是屋頂做好了,但是還在受制於接入。」對於意見的執行效果,這位設計院人士認為還得看電網執行情況,「45天還有難度,現在主要是有了態度,但還得有人做。」

  對於接入電壓等級和裝機容量的要求,國網方面的解釋稱6兆瓦的容量限制主要是與10KV線路相匹配,且只是對單個並網點的限制而非整個項目規模。但並未說明為何將電壓等級設在10KV。按照這一意見,以10KV以上電壓等級接入,或以10KV電壓等級接入但需升壓送出的光伏發電項目,需要執行國網常規能源的相關管理規定。有從事光伏電站工程總承包(EPC)業務的人士向財新記者表示,這樣的電壓等級對於工業園區的屋頂光伏電站等項目還是顯得有些低。

  這一要求與已經徵求意見一年有餘但尚未出台的《分佈式發電管理辦法》也並不一致,財新記者獲得的一份《分佈式發電管理辦法》徵求意見稿顯示,將分佈式發電界定為「接入電網電壓一般在35KV(東北地區為66KV)及以下的風能、太陽能和其他可再生能源發電。」

  與歐洲國家的家用屋頂光伏系統不同,中國大部分家庭用戶並沒有足夠大的屋頂面積安裝分佈式光伏項目。不管是政策制定者還是行業人士,普遍認為國內的分佈式光伏將以工商業企業、工業園區等地的項目為主,相對更加集中,接入的電壓等級也可能較高。

  「應該儘量放開,或者提醒一下儘量自發自用,不要搞成集中式、大規模的電站,10KV的問題是範圍太小,起不到什麼大規模拉動的作用。」前述參與政策制定的人士認為。

  在電量計量方面,國網出台的意見表示,上、下網電量分開結算,電價執行國家相關政策。對於自發自用、多餘上網模式,更受肯定的是淨電量結算模式。淨電量計量模式,也就是電表雙向計量,用戶只有在光伏所發電量大於自身累計用電量時,才會產生實際售電。

  光伏監控系統提供商上海淘科網絡技術有限公司總經理陸劍洲不久前撰文分析,淨計量已經成為市場選擇的主流,能夠解決原先因為光伏瞬時功率和用戶側負載功率不匹配導致的「限電」以及向電網售電的制約等。據財新記者瞭解,淨電量結算目前還需要得到發改委價格司等方面的同意。

鼓勵政策效果待考

  對於迎來系列鼓勵政策的國內光伏下游市場,Solarbuzz的判斷是,今年全年中國的新增裝機量將在500萬千瓦上下,「十二五」結束後累計安裝量將高於3000萬千瓦,遠超規劃量的2000萬千瓦。廉銳認為,中國的情況應該兩條腿走路——大型地面電站和分佈式並行。「西部日照條件較好,又有大量荒漠土地可建大型電站,東部人口密集,用電量大,屋頂面積也大,適合建屋頂電站,所以我們認為會是整體一半對一半吧。」

  對分佈式光伏的前景,蘇維利分析認為,這將是一個普惠政策,「分佈式項目的工作量大,而且碎,一個項目可能不到100萬千瓦,但要面對很多屋頂業主和施工方等。」這使得分佈式項目不適合規模化,也不會形成大壟斷者。「希望通過分佈式,中國會起來很多小安裝商,這是發展趨勢,也會帶來更多就業。」

  前述從事EPC業務人士向財新記者表示,他相信政策能使得新增裝機量達到規划水平,但擔心國內市場的組件質量和最終實際發電量。有專業項目開發人士向財新記者分析,由於分佈式光伏項目情況差異較大,對上網條件和用戶條件等的盡職調查需要時間,國家能源局的1500萬千瓦項目要求在一個月內完成申報,顯得有些倉促。同時,由於各省資源條件不同,對於是開發大型地面電站還是分佈式項目應在規劃上有各自側重點,以節省資源,避免盲目開發,「現在新疆、甘肅也有人在找屋頂」,實際上,這些地區有大面積的荒漠適合進行地面電站開發。

  對於組件企業,國內市場的啟動是寒冬中的一縷陽光,但並不意味著冬天的結束。「光伏組件企業今年明年的訂單情況還是不會樂觀,大企業現在就應該停止擴產,著力於提升技術,中小企業則需穩住現有的客戶,爭取活下去。」這是一家位於江蘇的組件企業市場人士在上述補貼政策出台後做出的判斷,在他看來,現在的鼓勵政策更像是一幅看上去很美的中遠期藍圖。

  廉銳認為光伏組件產品的供需再平衡可能需要等到2014年,期間仍會有一些企業退出這個市場。

  而讓王斯成擔憂的一點是,以每瓦造價10元來計算,1500萬千瓦的項目投資就是1500億,「如果不解決融資問題,怎麼建?」目前,由於政策上的部分不確定性——未知能否全額收購電量以及確定電價補貼年限,光伏電站的收益前景並不明朗,這使得銀行對於電站項目貸款相當謹慎,甚至會要求額外擔保。不少電站投資者也並不傾向於長期持有電站,而是在尋找買家,但這個行業的買家現在已不多見。

  蘇維利表示,解決政策上的不確定性才是啟動國內光伏市場的關鍵。


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分類信息在華失敗 58同城面臨最後的轉型生機

http://news.imeigu.com/a/1359948067101.html

中國互聯網的外在表現形式,不外乎從模仿開始,但能像58同城這般摸索如此之久,卻仍見不到曙光的,委實不多。

分類信息模式中國之敗

一般認為,成立於2005年的58同城,是中國最大的分類信息網站。這個描述正確嗎?前半部分正確,後半部分不一定。在58同城的百度搜索結果中,描述是「中國第一分類信息網站」,但點開頁面之後,這一描述卻難覓其蹤,其網站介紹中的自述為「全球領先的生活服務平台」。

由於姚勁波是有過成功創業經驗的CEO,他創建的58同城在分類信息市場又佔了過半的市場份額,有理由認為,58同城現階段語焉不詳的自述,是接近於準確的。潛台詞是:分類信息網站在中國已失敗,但還不到承認的時候。

2005年,58同城還沒建立之前,就已獲得數百萬美元投資,出盡了風頭。這是分類信息網站,頭一次在中國以資本推動的面目出現。分類信息鼻祖Craigslist雖然體量十分龐大,利潤豐厚,其不合作的姿態卻讓資本力量很受傷。中國是全球最大市場,人口資源豐富,對於分類信息的需求是巨大的,這一業務模式的中國範本,給了資本以無窮的想像空間。

可7年來,58同城就與當初的模仿對象Craigslist漸行漸遠,走過了一條曲折繁複的路:

1)網站上線兩年後,選擇了另一套發展模式,即通過持續投入快速擴大規模,建立龐大的銷售隊伍,從線上殺入線下。

2)不久之後,在看到線下投入過大,企業面臨風險時,58同城果斷選擇了收縮回去,重新主攻線上。

3)在團購興起時,其生活服務的本質屬性刺激了58同城敏感的神經,於是果斷介入,當團購面臨崩盤之時,又果斷退出。

2011年,當競爭對手趕集網為擴大規模衝刺IPO進行全方位廣告投放時,58同城被迫再次果斷介入,以市場為綱,不顧其他,投入策略是對手的一倍,與趕集網展開了瘋狂的燒錢大戰。硝煙落盡後,人們突然發現,58同城已完成D輪融資。最後這輪融資,姚勁波自己投了500萬美元,人們都清楚,58同城上市之前,不會再迎來新一輪融資了。

也曾有人出主意,或許58同城走向電商化是一劑良藥,姚勁波本人也親口證實過,之後不久又矢口否認,堅定宣稱自己是生活服務平台。

不管怎樣,分類信息模式在中國也是失敗了,因為58同城雖還在四處漂浮,已離這個目標越來越遠,再也回不來了。分類信息網站原本屬於輕資產,58同城有意將其做重了。這並非戰略失誤,更有可能是一種無奈。

直白些說,中國複雜的市場環境,使得58同城處於一種既不能速成,也不會速死的尷尬境地中。

58同城的前方是流量入口百度,身旁是競爭者趕集網,以及堅持輕模式的百姓網,身後是快速崛起的社會化營銷諸平台。尤其是,之前將低效流量批發給58同城的百度,也開始實施起「中間頁戰略」,未來幾年從百度流量的獲取也許並不那麼順遂。

58同城在這種險惡的處境中,如不奮勇突圍,前途實在是不堪想像。如何闖出一條新路,成了擺在58同城面前的嚴峻課題。

最後的機會?

姚勁波最常上的節目是天津衛視招聘類的「非你莫屬」,來應聘的求職者,對58同城首頁點評頗多,每次都會讓他很無奈。58同城的頁面,是典型的分類信息網站風格,簡單,直白,類屬繁多,較少新元素且長期不做改變。雖然姚勁波不願公開承認58是分類信息網站,卻還得借分類信息這個勢,因為調整一直在繼續,還未成功。

58同城收入中的一半以上,產生自付費會員,對這樣一個訪問量巨大的網站來說,這是一個非常大的群體。假設58有20萬付費會員,能不能將其轉為網上消費力量,將業務線下移,插手在線交易,從而轉型為電商平台?這是很多外人替58設想過的未來,58也謹慎地對這一方向進行了嘗試,效果未知。

從姚勁波的職業生涯來看,他對困難應該是很清楚的,首當其衝的困難則是會員對服務的接受程度。以互聯網基礎服務為例,30萬小企業從你這裡註冊了域名,購買了虛擬空間,卻並不一定願意在你這裡完成電商交易,因為這幾種服務是完全不同的,有個用戶習慣和使用心理在裡面起作用。好在,58同城並沒有全盤接受外界的支招,而是創造性提出了「生活服務類電商平台」這個概念。這給我的感覺是有可能會走兩個極端,要麼就是另一個淘寶,要麼就什麼都不是。

生活類服務不像實物商品那樣具體,但體量龐大,如果將傳統生活類服務的交易全部搬到線上,其規模將大於淘寶數倍,只是這太難了。本地生活類服務的難點在於,服務和商品距離標準化相去甚遠,沒辦法簡化交易流程,降低交易風險。例如,二手物品的交易過程充滿各種不確定性,見面交易仍是主流,這一塊58同城想要硬插進去是不容易的。不但要負責制定出服務標準,還要負責改變用戶習慣,市場培育的任務不可謂不沉重。這個方向,不一定是急於上市的58同城能玩得起的。

不過,O2O的概念,事實上也分兩個方向,一個是商家對消費者,相當於B2C,一個是消費者對消費者,相當於C2C。58同城的生活服務類電商平台,必然會偏重其一,不可能雙頭並舉。正如當初從分類信息網站轉型,業務重點向商家傾斜以獲得營收一樣,面向商家開展業務,仍是一個可能的選項。

58同城過去7年培育出的優勢之一,就是沉澱出一個強大的線下團隊,具備一定的線下控制力,曾經重金投入但未成功的團購也使得58初次涉足了O2O業務,積累了一定的經驗。這是58同城的長處,不揚長避短,可惜了。58同城的生活服務電商平台,很可能是偏重於B2C的,將商家和消費者聚合在一起,在網上完成交易。當然,這個平台的C2C屬性也不會完全放棄,只是不可能成為主流方向。

對58同城而言,生活服務類電商平台也好,O2O也好,關鍵之處在於交易的在線化,58正在數百個欄目中對此進行嘗試,就看最終的試驗結果如何了,屆時58才能確定該電商化平台真正的發展方向。

只是,由於互聯網發展環境的飛速變化,資本的變現壓力,留給58同城的時間已並不太多,這次方向選擇,很可能是58同城最後的,也是唯一的崛起生機了。

(作者係獨立互聯網觀察人士)

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【黑問十八】移動互聯網時代,地方門戶還有幾分生機?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146690.html

i黑馬:如今,地方的門戶網站似乎已經過氣了。大的門戶都在面臨自我變革的挑戰,更何況局限性較強的地方門戶呢?如果現在做一個地方門戶網站,有哪些要註意的風險?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:哈爾濱生活

運營地方門戶現在還有機會嗎?

 

想成立一個網絡公司,主營地方的門戶網站有哪些要註意的風險

 

 

答1:【黑問導師】周寧--寧哲網絡創始人,區域互聯網顧問

 

內容—活動—社區

我來用我一篇文章來回答吧。

 

地方社區被傳統化,新時代來臨

 

你還在研究移動建站?

 

你還在研究APP的功能與用戶體驗?

 

你還在研究公眾號?

 

——不得不說,移動互聯網的發展速度太迅猛,這一切很可能立即過時!

 

2014年,建立在地方社區基礎上的地方網站們,才剛剛迎來區域傳統媒體的快速衰落,就立即看到移動互聯網帶來的危機。2013年起,整個PC互聯網都面臨著流量下滑的危機。自2008年確立了盈利模式的地方網站,還沒過上幾年安穩滋潤的日子,就立即開始考慮移動化轉型的問題。

 

傳統行業在網絡化轉型,而地方網站作為新媒體也要轉型,這,就是互聯網。關於轉型,有人提到過一個很形象的比喻——機場安檢口排隊。在機場安檢口,遇到新打開入口的時候,排在前面的根本不願意改變(他們屬於傳統),排在後面的立即就改變隊伍(他們屬於創新者或者顛覆者),最尷尬的就是排在中間不上不下的。

 

通過康盛微社區數據與原有地方網站流量數據比對(內部數據,都無法公開),數據說明基於PC互聯網的地方社區已經沒有了發展動力,總體訪問量已經沒有了增速。而新興的模式,例如微信公眾號和微社區,發展迅猛。然後我從“排隊”的故事看到了一個答案,那就是地方網站將開始分化,分化為傳統地方網站與新地方網站。

 

站在時代轉折的路口,我們不要徹底否定過去,地方社區會遵循廣告滯後性的基本原理,繼續發展十年以上。我們也不要隨便否定新模式,例如叮咚小區、淘常州等,就在不遠的2008年以前,地方社區在別人眼中也不過就是這樣。我們還必須看到,除了19樓和合肥論壇兩家領頭羊之外,地方網站的營收最高值不過就是3000萬—4000萬,不入資本的法眼。新的轉型,必然帶來地方網站的一次革命!淡化媒體形式,強化生活服務與O2O屬性,地方網站將迎來更寬廣的明天!

 

那麽,轉型究竟有哪些深層變化呢?

 

一、三大技術革命推動地方網站的進化:移動社交、大數據、O2O

 

移動互聯網首先決定了網絡是隨身的,隨身帶來了場景,隨身與場景共同決定了大數據、移動社交方式與O2O。

 

1、移動社交在地方網站如何體現?

 

直至今日,成型的移動社交產品屈指可數:微信朋友圈、微信群、微社區、手機QQ、新浪微博、騰訊微群組、陌陌,等等。

 

誰都可以預料對於地方網站移動社交是必然的歸宿,然而誰都對於目前的工具不滿意。

 

有先知先覺者認為:微群組這種即時與異步結合的工具或許更適應地方網站?

 

大家都以為社區APP不過是PC互聯網的BBS的發帖工具,同時目前的APP只是一種過渡產品,H5略微發力就讓人感覺APP渺茫。

 

我認為,移動社交是一場遊戲,規則是否完美並不是關鍵,關鍵是有多少人接受一種規則。籃球不完美,橄欖球不完美,玩的人多了就成了公認的遊戲。移動社交也是這樣!同時必須扭轉一種PC端的思維方式:移動社交有可能不再是未來地方網站的內核,而是移動地方網站的表現形式!例如在我們對於騰訊微社區很失望的時候,我們忽然發現他們推出了打通版(也就是PC與手機打通版本,基於Discuz!最新版本)。個別大站在我勸說下進行了嘗試,結果是移動端帖量迅速增長到總帖量的20%以上,整站流量總量止跌並重新開始增長。

 

2、來的最快的就是大數據。

 

對於地方網站而言,所謂大數據是CRM原理與網站運營技術的結合。十余年前的技術重放異彩,三年前的探索者(例如籬笆網)已然成為烈士。

 

數據營銷直接導致平臺服務交易化,這使得近兩年運營服務變得簡單。譬如我所倡導的“小活動反複做”就是基於大數據的基本思想。

 

“數據+營銷”還構成O2O的關鍵,在區域互聯網領域,CRM系統不可缺少。

 

3、O2O是商業的革命。

 

曾經,作為有著PC互聯網區域生態運營經驗的我非常淺薄地認為自己了解O2O。事實不是這樣,真正的O2O一定是基於移動互聯網的!

 

O2O將完全不同於B2C,它不一定需要商城,甚至不一定在賣貨。O2O更具備本地化特征,比B2C下沈更深,甚至可以說O2O是傳統與互聯網的結合。

 

不理解這些概念的要說,譬如?譬如你是一個O2O思想武裝的菜販子,你的最大特點就是跟你相鄰的傳統菜販子相比,在同樣成本與人員數量基礎上,你至少多10倍的轉化率!在商業中,利潤高10倍意味著什麽?所以O2O必然是一場本地商業(含零售與服務業)的一場革命!

 

對於地方網站而言,或許社區O2O就是我們未來的一種主要形態和必然趨勢。至於路怎麽走?先記住一點:千萬不要去建商城賣貨,那是B2C思維,是PC互聯網思維。

 

在上個時代我們可以靠運營能力和Discuz!開源程序解決一切,這個時代不行了,技術是必選項,誰也繞不過去。

 

二、兩大盈利模式主旋律:不變的垂直化,革命的移動化

 

對於垂直化而言,移動互聯網帶來的變化主要在表面上是工具的變化,在更深層面是媒體化向交易化的轉型。因此垂直化在移動時代的發展是由量變到質變的漸進過程。

 

相比較而言,移動化則深刻而猛烈。如果你仔細想過滴滴打車消滅汽車電臺的道理,如果你思考過掃碼搜索技術如何將服裝店改造成體驗店,你會理解到移動互聯網的巨大力量。

 

對於地方網站而言,“垂直+移動”是未來十年不變的主題,也是主要的盈利方式。但是他們的結合將大大拓展地方網站覆蓋的行業與深度。

 

例如在過去的媒體、廣告模式下,三線城市的地方網站的最大空間不過是5千萬上下。可是,如果你用O2O改造一家年產值100萬的餐館,然後開20加連鎖店,每家都做過1000萬規模,這是多大的業務體量呢?

 

限於文章篇幅,這方面話題我將用另外數篇文章詳述。

 

三、1年到2年周期,3個發展階段完成變化

 

我們今天的展望,或許被人認為是空想與意淫。因為迄今為止,移動社交都並不清晰,本地化的移動社交連影子都看不到呢。

 

但是最近本地微信號的運營者的一個具體問題能使我們管中窺豹。這個問題是這樣的:“最近微信公眾號粉絲增速變慢,內容打開率下降怎麽辦?”

 

微信公眾號是什麽?

 

——單向發布的內容。這不就是當年的門戶的相似物?這不就是web1.0?

 

公眾號的缺陷在哪里?

 

——我們猜想,除了少數優質自媒體,多數的公眾號將會受到內容同質化、新鮮度下降的打擊,打開率還會下降!web1.0缺乏粘度、缺乏內容豐富度的弊端還會重演。最終的答案必然是UGC(用戶創造內容),UGC的載體必然是社區。

 

所以,移動社區的產生與成熟才是移動互聯網的成熟。

 

目前,移動互聯網還處於嬰兒期,處於野蠻增長階段。公眾號的速度掩蓋了公眾號存在的一切問題。由公眾號模式到最終的社區,必然會經歷2個階段:

 

“內容——活動——社區”。

 

因此對於地方網站的初級創業者而言,目前仍應將重心放在公眾號上,逐步從內容運營轉變為活動運營,保證自己跟上社交轉型的關鍵點。或許這個過程需要1年、2年或者更長的時間。

 

總結:

 

1.地方網站將分化為傳統地方網站與新地方網站。

 

2. O2O將是未來地方網站的主旋律。

 

3. 移動社交、大數據、O2O是未來地方網站的關鍵技術。

 

4. 目前移動互聯網仍處於野蠻增長階段,新手要重視公眾號,大站關註社區移動化。

 

(文/寧哲網絡 周寧 公眾號:lastmedia 機構號:ningzhenet)

 

答2:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

首先要有量

有機會

 

1.O2O

 

2.做垂直

 

3.當然先有量了再說,否則沒有量的化,連媒體屬性都沒有。

 

你可以搜一下“周寧”“王新宇”,他們都是區域互聯網的專家。

 

答3:【黑問用戶】魏建波--兄弟之家創始人

 

新媒體作為重點

不太看好這個項目。

 

先看看你地方的容量吧,省會城市應該還可以,但基本上省會城市都已經或大或小有了地方門戶,二三線城市需要點時間才能運營起來,互聯網意識不強。

 

若想做的話,可以把新媒體做為重點。側重點換一下,市場應該還是很大的。

 

成立公司去做這個事情,我覺得最大的風險就是,這個從0開始盈利周期應該太長了,需要更多的資金去運作。

 

現在做門戶,移動端應該是主力,PC端可以輔助,布局好移動端還是有很大的操作空間的。

 

微信+微社區的運作模式,可以參考下!

 

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鐵路系統全產業鏈投資邏輯:城軌地鐵生機盎然

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3716&page=1&extra=#pid7456

本帖最後由 三杯茶 於 2014-10-31 15:55 編輯

鐵路系統全產業鏈投資邏輯:城軌地鐵生機盎然

作者:劉海博 劉芷冰


投資要點


·重要幹線和城際鐵路“十三五”快速推進。根據對我國鐵路線路“四橫四縱”、連接“四橫四縱”的重要幹線、高速城際(160km/h以上)、低速城際(160km/h以下)四種線路分析,從“十三五”竣工里程來看,重要幹線和城際鐵路是“十三五”的重點,竣工里程分別達到“十三五”竣工里程的36%、43%,竣工里程的CAGR分別達到29.5%、23.8%。根據我們的測算,2015年鐵路固定資產投資為7400億元,十三五年均投資為5102.3億元。

·新機遇:“十三五”城軌地鐵迎來投資高峰期。到2020年,城軌地鐵還有4441公里待完成和建設,是2013年底通車里程的1.73倍,CAGR為23.6%。根據我們的測算,2014、2015年投資額為992億,“十三五”期間城軌地鐵總投資額1.8萬億元,年均3600億元。

·從產業鏈具體分析,基礎設施建設階段占投資總額51%,但相關上市公司彈性小。智能化建設階段占投資總額20%,電氣化工程和信息化工程細分子行業多、壁壘高,細分龍頭有望勝出。車輛購置階段占投資總額15%,其中機車主要看大功率機車,貨車已近飽和,客車主要是更新需求,動車2015年481列,“十三五”年均397列,城軌地鐵2014、2015年均275列、“十三五”年均1000列,動車和城軌地鐵仍有空間。從車輛配件的角度,高鐵中未國產化的10%左右的零部件如果實現突破則將有望實現高速增長。



1.投資聚焦

投資邏輯

重要幹線和城際鐵路“十三五”快速推進。根據對我國鐵路線路“四橫四縱”、連接“四橫四縱”的重要幹線、高速城際(160km/h以上)、低速城際(160km/h以下)四種線路分析,從“十三五”竣工里程來看,重要幹線和城際鐵路是“十三五”的重點,竣工里程分別達到“十三五”竣工里程的36%、43%,竣工里程的CAGR分別達到29.5%、23.8%。根據我們的測算,2015年鐵路固定資產投資為7400億,“十三五”年均投資為5102.3億。

新機遇:“十三五”城軌地鐵迎來投資高峰期。到2020年,城軌地鐵還有4441公里待完成和建設,是2013年底通車里程的1.73倍,CAGR為23.6%。根據我們的測算,2014、2015年投資額為992億,“十三五”期間城軌地鐵總投資額1.8萬億元,年均3600億元。(註:雖然從鐵道部每年固定資產投資的統計口徑來說,並沒有涵蓋城市軌道交通,即地鐵、輕軌的投資額度。但是根據我們的研究與分析,城市軌道交通的產業鏈和鐵路建設的產業鏈幾乎一致,因此我們將城市軌道交通,即地鐵和輕軌等的建設投資納入到這份產業鏈報告中進行分析。)

創新之處

1、市場上近五年來首個系統梳理軌交產業鏈的報告;

2、全面系統地分析了“四橫四縱”、連接“四橫四縱”的重要幹線、高速城際(160km/h以上)、低速城際(160km/h以下)、城軌地鐵等五種軌交線路,並更新至最新數據;

3、系統分析了產業鏈各環節價值、受益時間、市場容量、競爭格局、相關公司。

風險因素

行業層面:鐵路固定資產投資下滑、各地區軌交建設放緩;

公司層面:訂單交貨周期延遲、外延拓展進展緩慢。

在本篇報告中,我們整理總結了2014年下半年至2020年的軌交(包括四縱四橫、重要幹線、城際、地鐵)投資,對2014-2020年的軌交產業鏈的投資總額進行了測算,然後對鐵路產業鏈進行了梳理,針對基礎設施建設(路基橋梁工程、施工設備、軌道工程)、智能化建設(電氣化工程、信息化工程)、整車購置(機車、貨車、客車、動車組、地鐵)以及車輛零部件,以及每個階段的投資時間、投資空間、市場競爭格局和主要競爭者的情況進行了系統分析,最後給出了投資建議。



2.鐵路建設產業鏈總覽:鐵路投資仍將維持高位

現狀:2014、2015年迎來鐵路通車和新開工高峰

2014、2015年將迎來通車高峰。從2008年到2013年之間,平均每年新投入運營里程數達到4172.3公里,CAGR為23.77%。在鐵路固定資產投資最大的2010年也僅有6160公里新投入運營的線路里程,但按年初規劃2014年新投入的運營線路將達7000公里以上。另外按照十二五規劃,“十二五”期間共通車12萬公里測算,2015年將通車1萬公里。

2014年鐵路設備投資額達歷史新高1430億。從2008年到2013年鐵路設備投資額度平均值為每年900億元,CAGR為12.88%。同時,在這6年中的最大投資額度為2010年的1066.5億元,而2014年設備投資額更達1430年,創歷史新高。

2014年是開工密集期。自2014年4月底提高開工項目至64個以來,鐵總又新批了許多開工項目,比如杭州至黃山鐵路年內正式動工,另外商丘-合肥-杭州鐵路項目獲得國家發改委批複後已列入今年開工項目中,昌吉贛客專也在64個項目中。在這些項目中,重點是西部鐵路,比如拉林鐵路、銀西、包蘭、蘭合鐵路新線。2014年上半年開工數20個,下半年集中開工44個,7月進入密集開工期,2014年是2010年以來最多項目開工年。

2014年6月、7月開工項目里程達5000公里以上。其中包括新建額濟納至哈密鐵路、北京至沈陽客運專線、杭州至黃山鐵路、哈爾濱至佳木斯鐵路、懷化至邵陽至衡陽鐵路、滬通鐵路(長江大橋)、同江鐵路大橋等。



中期:城際鐵路成為投資新目標,“十三五”年均鐵路投資5102.3億

城際鐵路成為鐵路投資新目標

我國鐵路線路主要分為“四橫四縱”、連接“四橫四縱”的重要幹線、高速城際(160km/h以上)、低速城際(160km/h以下)四種,以下依次分析。

“四橫四縱”仍需建設5970公里,占規劃的39.79%。我國規劃的“四橫四縱”高速鐵路網的15003公里中,從2005年開始,截止至2014年6月底,已通車9033.17公里,占到四橫四縱高速鐵路總通車里程的60.21%,其他剩余工程已全部開工建設,最晚開工的“京沈客專”已於2014年6月開始建設。在“十二五”末,將有11742.17公里實現通車,“十三五”期間將完成剩余的21.71%,即3261.04公里的通車任務。

重要幹線仍需建設11069公里,占規劃的81%。在連接“四橫四縱”高速鐵路網重要幹線的13675公里快速鐵路中,截止至2014年6月底,已通車2605.09公里,占到重要幹線總通車里程的19.05%,且各線路建設任務已全部實現開工。在“十二五”末將有4849公里完成通車,占比35.3%,“十三五”期間完成剩余的64.54%,即8825.5公里的通車任務。

高速城際(160km/h以上)仍需建設15918公里,占比86.21%。根據發改委規劃,我國目前已有的京津冀、長三角、珠三角、中南、山東半島、海峽西岸、中原、長江中遊、關中、川渝城市群等十個城市群。按照發改委的目標,下一步京津冀、長江三角和珠江三角城市群將向世界級城市群發展,參與更高層次的國際合作和競爭,另外再打造哈長、呼包鄂榆、太原、寧夏沿黃、江淮、北部灣、黔中、滇中、蘭西、烏昌石等10個區域性城市群,在這10個城市群中,中西部地區占大半。從全國和各省市的城際線路規劃來看,在160km/h以上的18463.86公里的城際鐵路中,截止至2014年6月底,已通車2545.65公里,占到重要幹線總通車里程的13.79%,且按照原有規劃,其余大部分都正在建設中,僅有3032公里將在“十三五”期間實現開工。在“十二五”末將有7862.1公里實現通車,“十三五”期間完成剩余的57.42%,即10601.75公里的通車任務。

低速城際(160km/h以下)仍需建設2419.6公里,占比81.62%。在城際鐵路規劃中,有部分是160km/h及以下的鐵路,並主要在東北和西北地區建設。截止至2014年6月底,已通車543公里,占到重要幹線總通車里程的18.38%,且各線路建設任務已全部實現開工。在“十二五”末將有963.7公里完成通車,“十三五”期間完成剩余的67.37%,即1989.90公里的通車任務。

根據對我國鐵路線路“四橫四縱”、連接“四橫四縱”的重要幹線、高速城際(160km/h以上)、低速城際(160km/h以下)四種線路分析,對“十二五”末通車、“十三五”建設和通車情況我們總結如下:

2、四橫四縱未通車40%,重要幹線與城際未竣工80%。

根據目前快速鐵路網的規劃,截止到2014年6月底,四橫四縱高鐵已通車60%規劃里程,重要幹線以及城際鐵路僅通車20%規劃里程。在“十二五”末,四橫四縱、重要幹線、城際鐵路將完成20%規劃里程的竣工任務,剩余部分未完工里程將在“十三五”期間完成。

3、四橫四縱與重要幹線待竣工1.7萬公里,高速城際待竣工1.59萬公里,低速城際待竣工2411公里。

截止到2014年6月底,高速鐵路和重要幹線已經實現通車1.16萬公里,高速城際和低速城際已通車3089公里。在“十二五”末高速鐵路和重要幹線將有4954公里實現通車,高速城際和低速城際將有5737公里實現通車。“十三五”期間高速鐵路和重要幹線將竣工1.2萬公里,高速城際和低速城際將竣工1.25萬公里。

2015年鐵路投資7400億,“十三五”年均投資5102.3億

我國鐵路僅有3032公里在“十三五”期間開工。在現有規劃框架下,我國高速鐵路和城際鐵路將僅有3032在十三五期間完成新開工任務,其余3萬多公里的高速鐵路和城際鐵路正在建設,或在2014年下半年以及2015年實現開工。

高速鐵路單位建設成本1.29億元/公里,城際鐵路建設成本0.87億元/公里。根據中國鐵道科學研究院和世界銀行相關數據,設計時速300公里及以上線路單位成本為每公里9400萬至1.83億元。設計時速200與250公里的客運專線的單位成本為每公里7000萬至1.69億元。加權平均單位成本(包括路基工程、橋涵工程、軌道工程、電氣化工程、信息化工程、車輛購置等)如下:時速300公里及以上的項目為1.29億元/公里;時速200與250公里的項目為0.87億元/公里。

站前工程(路基、橋涵、軌道)占總成本48%。在鐵路建設固定資產投資中,在站前工程包括的路基工程、橋涵工程、軌道工程之和占到總成本的48%,而站後工程的電氣化工程和信息化工程僅占20%,車輛購置費用大約占比15%。

“十三五”期間擁有2.51萬億元待投資總額,年均5102.3億元,2015年投資額7400億。根據以上統計的待完工里程數、每單位鐵路建設成本,我們可以計算得出在2014年下半年和2015年我國鐵路建設待投資總額為1.11萬億元,按2015年投資占比三分之二計算,2015年投資總額為7400億。在“十三五”期間鐵路待投資總額為2.55萬億元,年均5102.3億元。

長期:路網密度提升和高鐵外交存空間

路網密度與發達國家存差異,待提升

根據發達國家經驗表明,美國、俄羅斯、英國等國家的單位人口數量路網密度均達到了600(公里/百萬人口),而我國即使到2020年底,完成中長期規劃,其單位人口路網密度也只有85公里左右,和發達國家的差距十分明顯。同時,美國、日本、德國的單位國土面積路網密度達到了200、530、950公里/萬平方公里,而中國到2020年完成相應的建設規劃以後,也才能達到125公里/萬平方公里。

“高鐵外交”開拓鐵路建設海外市場

“高鐵外交”為我國開拓鐵路建設和車輛出口積極開拓海外市場。從2010年中國鐵路外交開始逐步發展到東南亞、非洲、南美洲等地區,包括南非、阿根廷、巴西等國,其中中國政府著力推廣東南亞高鐵。東南亞高鐵是指從中國出發最終到達新加坡的高鐵線路,全程長達3000公里。根據世界高鐵大會和鐵道部相關公開信息,修建1公里高鐵,需要投資1.3億元,簡單計算3000公里的東南亞高鐵將至少帶來4000億元的投資空間。另外還有兩洋鐵路、印尼沿海鐵路等海外鐵路建設,這些為我國鐵路相關設備和基礎設施建設走出去,開拓海外市場帶來投資機會。

中緬高鐵雖未成行,但不礙高鐵外交長期發展趨勢。雖然中緬高鐵因諸多原因未能成行,但是,此次泰方批準鐵路線路後,泛亞鐵路的首條跨國線路將改線,將從昆明出發一路向南,由昆明到老撾萬象,由萬象通往泰國曼谷,從泰國曼谷通向馬來西亞吉隆坡,最後抵達新加坡。線路全長將超過3000公里。隨著“高鐵外交”的逐步深入,我國同其他國家的鐵路合作事項也將不斷深化,必然會給我國鐵路建設產業鏈相關企業帶來更多發展和盈利機會。

機遇:城軌地鐵打造新的增長點,“十三五”年均投資額3600億

雖然從鐵道部每年固定資產投資的統計口徑來說,並沒有涵蓋城市軌道交通,即地鐵、輕軌的投資額度。但是根據我們的研究與分析,城市軌道交通的產業鏈和鐵路建設的產業鏈幾乎一致,因此我們將城市軌道交通,即地鐵和輕軌等的建設投資也納入到這份產業鏈報告中進行分析。

到2020年,城軌還有4441公里待完成和建設,是2013年底通車里程的1.73倍,CAGR為15.4%。截止2013年底,我國地鐵運營總里程數達到2559公里,按照相關規劃,到2020年,地鐵運營總里程數達7000公里,即新增4441公里地鐵運營路線。同時,隨著各個城市地鐵網絡的完善,原有的線路需要更多的車輛來配置,新增線路也同樣需要新的車輛運行。從這個角度來說,城市軌道交通的建設將會給行業帶來更大的成長機會和利潤空間。

路基工程(包括10%左右拆遷成本)和軌道工程占總成本50%。在城市軌道建設中,由於城市軌道建設中存在大量的占地拆遷項目,在整個36%的路基工程中有大概10%是屬於拆遷工程,另外軌道工程占比大約為14%。

“十三五”期間擁有1.8萬億元投資空間,年均3600億元。根據鐵道部相關數據以及隧道及地下工程專家中國工程院院士王夢恕介紹,中國地鐵修建成本每公里約4-5億元,結合以上統計的待完工里程數、每單位地鐵建設成本,我們可以計算得出在2014年和2015年我國城軌地鐵待投資額為1984.5億元。在“十三五”期間待投資額為1.8萬億元,年均3600億元。

小結:

鐵路建設產業鏈(包含鐵路和城軌地鐵)2015年投資額9392億(城軌地鐵992億),“十三五”投資年均8700億(城軌地鐵3600億)

我們對鐵路和城軌地鐵的整體投資額進行了匯總,鐵路建設產業鏈(包含鐵路和城軌地鐵)2015年投資額9392億,“十三五”投資年均8700億。

鐵路與城軌2015年投資額為8392億,其中鐵路投資額7400億,城軌地鐵投資額為992億。

鐵路與城軌“十三五”投資空間4.35萬億元,年均8700億。結合高速鐵路、城際鐵路和城市軌道的建設里程和建設成本數據,我們可以得知在2014和2015年,鐵路建設與城市軌道建設的投資總額為1.31萬億元;在十三五期間的投資空間為4.35萬億元。從2014至2020年,總共的投資額度為5.66萬億元。

鐵路建設產業鏈總結

特別需要說明的是,我們以下鐵路產業鏈投資空間的測算包含了鐵路和城軌地鐵(其中,城軌地鐵不計入鐵路固定資產投資額口徑,但產業鏈與鐵路完全一致,所以納入我們的分析),由於數據的時間點不同,涉及鐵路的數據以2014年6月底為最新,2014、15年的投資額測算是從2014年7月至2015年12月;涉及城軌地鐵的數據以2013年12月底為最新,2014、15年的投資額測算是從2014年1月至2015年12月。

我們認為,“十三五”的投資機會將主要存在於重要幹線、城際鐵路和城軌地鐵。我們對軌交產業鏈從基礎設施建設(路基橋梁工程、施工設備、軌道工程)、智能化建設(電氣化工程、信息化工程)、整車購置(機車、貨車、客車、動車組、地鐵)以及車輛零部件進行了細致的分析,我們認為應該從以下三個鏈條梳理軌交產業鏈投資標的:

1、“十三五”期間快速增長的城際、城軌相關產業鏈。推薦以高鐵連接器為重點、逐步拓展路外業務的永貴電器,戰略布局服務、車輛和系統的鼎漢技術、國內軌交門系統龍頭康尼機電,以及高鐵扣件提供商晉億實業。

2、核心零部件逐步實現國產化。推薦軌交彈性元件國內領跑者時代新材,以及致力於動車車軸國產的晉西車軸。

3、整車制造設備商。推薦國內動車、高鐵、城軌雙寡頭中國南車、中國北車,以及貨車穩定增長、有軍品整合預期的北方創業。

鐵路與城軌基礎設施建設占比50%左右,車輛購置占比15%。綜合在鐵路和城市軌道產業鏈中各細分子行業的投資額度,我們可以看到在基礎設施建設階段的路基工程、橋涵工程與軌道工程大致占到整個建設投資的50%左右,電氣化工程和信息化工程大致占比20%,車輛購置大致占比15%左右。

基礎設施建設最先受益。按照行業受益順序,在鐵路建設的整個產業鏈階段,包括路基工程、橋涵工程、軌道工程的基礎設施建設階段將最先受益,其次是配套設施中的電氣化工程和信息化工程和車輛購置,配套設施和車輛購置的招投標工作都是在竣工通車前1年左右進行,交貨期為6—9個月。鐵路運營和維護的相關企業則最後獲益。

我們將整個鐵路建設產業鏈作出更為詳細的分析。在基礎設施建設階段方面,其中路基橋涵工程環節,工程承包、工程機械、水泥、建築材料等相關企業將直接受益;在軌道工程環節,軌道專用鋼鐵、機床、軌道輔助設備等企業將受益;在配套設施和車輛采購環節,電氣化設備、計算機控制系統、信號系統、車輛及配件廠商等相關企業將受益;在營運維護環節,鐵路運營、耗材零部件、易損設備等企業將持續受益。

3.基礎設施建設階段:投資額大,上市公司彈性小

鐵路整個基礎設施建設環節包括有路基工程、橋涵與隧道工程以及軌道工程占固定資產比分別為15%、20%、13%。

路基工程是鐵路工程建設項目中所占比例較大的工程,路基標準及施工質量狀況直接影響列車高速、平穩、舒適和安全的技術指標。橋涵工程是指在鐵路工程建設中,為了使鐵路順利通過水渠不妨礙交通,通過這種結構可以讓水從鐵路的下面流過。隧道工程是修建在地下或水下或者在山體中,鋪設鐵路供機動車輛通行的建築物工程。

路基橋涵工程行業分析:“十三五”年均2721.8億投資,上市公司彈性小

路基與橋涵工程“十三五”期間市場空間年均2721.8億元。根據下表的分析,我們可以得到2014—2015年鐵路和城市軌道交通建設中,路基與橋涵工程的市場空間大約為4422.9億元,年均2211.4億元。2016—2020年的市場空間為13609.1億元,年均2721.8億元。但是根據相關建設和公司收益時序,2014與2015就建成通車的鐵路已提前1-2年左右完成路基與橋涵工作。因此“十三五”期間市場空間會在2014—2018年之間兌現。路基與橋涵工程中基礎設施建設、基礎設施建設相關的機械設備以及建築材料企業將會獲益。

差異化技術標準與高資質限制國內外競爭者。我國要求只有具有公路、港口、水利水電、礦山、市政工程、航道建設等施工總承包特級資質的企業才能夠參與到鐵路基礎設施建設工程總承包項目中。同時,我國鐵路技術規範與標準是TB鐵標,而國際上普遍采用UIC和ARR兩種標準。技術標準的差異化無形中增加了我國鐵路基礎設施建設的準入壁壘,限制了國外有技術有競爭力的企業進入該行業。
“中建總”、“中鐵總”幾乎壟斷鐵路基建,收入占比小。鐵路建設施工主要包括勘探設計與施工兩方面。而在鐵路勘探設計中,全部由中國鐵路工程總公司和中國鐵道建築總公司,即中國中鐵和中國鐵建。在在施工建設領域,雖然1999年鐵道部發布《鐵路有形建設市場管理辦法》以來,逐步放開了鐵路基礎設施建設市場,但新進入者如中國建築和中國交建訂單規模較小,短期內難以對中國中鐵和中國鐵建構成威脅。中國鐵建和中國中鐵2013年收入為5867、5588億,鐵路路基與橋梁工程投資占收入比20%左右,不是收入的主要來源。

路基橋涵工程市場上市公司概況

在鐵路基礎設施建設階段的站前工程中,相關鐵路建築施工企業將相應的受益於我國高速鐵路網、城際鐵路以及城市軌道交通的高建設周期。基礎設施建設(路基、橋涵、隧道等工程)涉及的上市公司及其基本情況如下表所示。

施工設備行業分析:完全競爭,建設高峰已過

施工設備一般是用於路基工程、橋涵與隧道工程以及軌道工程建設的輔助設備,比如起重機械混凝土機械、土石方機械、路面機械、打樁機械以及軌道建設階段用於軌道加工的機床等等。

施工設備建設初期受益,需求已下滑。鐵路基礎設施建設中主要使用工程機械設備,市場呈完全競爭狀態,建設初期受益,需求已下滑。截止至2014年6月,按照計劃需要在2020年末完成通車5萬公里高速鐵路、重要幹線以及城際鐵路中,只有10%左右的里程處於完全未開工狀態,鐵路施工設備一般在建設初期受益,相關業務在2010—2012年進入了快速增長期,2013年已出現明顯下滑。

通用設備以租賃為主,專用設備轉場為主。在工程機械品種中,挖掘機、推土機、裝載機、壓路機、旋挖鉆機、混凝土攪拌站等通用的工程機械設備,施工單位一般采用租賃方式,提供租賃設備服務的有專業的租賃公司,也有個體戶,其中以個體戶居多。對於架橋機、運梁車、提梁機等鐵路建設專用工程機械,因為設備造價高,只要在使用壽命期限20年內,一般都重複使用,以現有設備轉場為主。

施工設備市場上市公司概況

在鐵路基礎設施建設階段的站前工程中,相關施工設備類企業將相應的受益於我國高速鐵路網、城際鐵路以及城市軌道交通的高建設周期。施工設備涉及的上市公司及其基本情況如下表所示。

軌道工程行業分析:上市公司彈性小

鐵路軌道在結構上主要分為有砟軌道和無砟軌道兩種。高鐵主要特征就是軌道以無砟軌道為主,無砟軌道結構主要有板式、長枕埋入式和彈性支承塊式三種。

軌道工程“十三五”期間市場空間年均1167.3億元。根據下表的分析,我們可以得到2014—2015年鐵路和城市軌道交通建設中,路基與橋涵工程的市場空間大約為1729億元,年均864.5億元。2016—2020年的市場空間為5836.5億元,年均1167.3億元。但是根據相關建設和公司收益時序,2014與2015就建成通車的鐵路已提前1年左右完成鋪軌工作。因此“十三五”期間市場空間會在2014—2018年之間兌現,軌道工程相關的鋼鐵行業、軌道配件如橋梁功能配件、道岔產品行業以及扣件行業將受益。

我們對軌道公司的子行業,即橋梁功能部件、道岔子行業、扣件、鋼鐵子行業進行了分析,除橋梁功能部件子行業外,其他子行業鐵路軌道的收入占公司收入比都不到1%,投資價值不大。

橋梁功能部件子行業分析:上市公司彈性大

橋梁功能部件主要包括橋梁支座、橋梁伸縮裝置、預應力錨具、阻尼器、梁體預埋鋼板、拉桿吊索吊具等產品。橋梁支座是指在列車運行過程中為了減小橋梁與橋墩連接部位之間的振動而需要采用橡膠彈性支座。

橋梁功能部件壁壘高,要求企業資金實力強。在橋梁功能部件中,橋梁支座是唯一在鐵路橋梁市場實行嚴格認證管理的橋梁功能部件,進入貿易壁壘高,競爭有序;伸縮裝置和預應力錨具采用認真管理與地方政府市場準入的方式相結合進行控制。同時橋梁功能部件采用招標采購方式,公司註冊資本不低於2000萬元,企業單月交貨額達2000萬以上,采用先發貨後結算,結算周期長,對資金實力要求高。

道岔子行業分析:壟斷經營,上市公司彈性小

道岔減振主要是指在在高鐵列車變道時需要減振,其產品主要是高鐵道岔下的硫化鐵墊板。

道岔擁有20億元空間。鐵路道岔一般應用於施工後期的鋪軌階段,其需求量是由高速客運站的數量決定。按照“十二五”規劃,到2015年將建成1015座車站,按照平均每個車站6根股道,每個股道進出6個道岔,每個道岔需要硫化鐵墊板20—25萬元,整個軌道工程道岔產品的需求量達到75億元。2014、2015年,道岔將會有20億元左右的市場空間。

行業壟斷,占母公司收入比重不足1%。

扣件子行業分析:“十三五”容量226億

鋼軌扣件就是軌道上用以聯結鋼軌和軌枕(或其他類型軌下基礎)的零件,其作用是將鋼軌固定在軌枕上,保持軌距和阻止鋼軌相對於軌枕的縱橫向移動。

“十三五”通車時速300km/h以上1.21萬公里,高速城際1.26萬公里。根據鐵道部及國家發改委對於國家鐵路建設和城市圈城際鐵路的規劃,在2016—2020年間,我國將建成通車高鐵和重要幹線,即速度達到300km/h以上的線路里程1.21萬公里,速度達到200km/h城際線路以上的線路里程1.06萬公里。

“十三五”扣件行業存226億空間。根據不同線路扣件的價格,我們按照傳統鐵路20萬/公里,200-250km/h城際50萬/公里,300km/h及以上高鐵135萬/公里計算。加上扣件交付時間早於項目竣工1年左右,2014與2015年竣工的鐵路扣件招標工作已基本進行完畢。所以2016—2020年將有226億空間。

市場進入壁壘大,晉億實業份額第二。從2010年開始,鐵道部要求參加扣件招標必須獲得CRCC中鐵鐵路產品中心認證,截至2014年,一共只有6家企業通過鐵道部資格審查。同時,從份額角度來說,前三名企業占據67%,晉億實業份額第二,達到25%。

鋼鐵子行業分析:用鋼量占鋼鐵總產量不足1%,彈性小

在整個鐵路建設工程中,無論是基礎設施建設還是車輛制造的產業鏈中都涉及鋼鐵用量。具體包括:車站、隧道、橋梁等土建項目,軌道工程的軌道用鋼,車輛車廂以及車輪的用鋼。但是每一個環節所使用的鋼略有差異,比如:隧道和橋梁等土建項目更多的是消耗螺紋鋼、線材等建設用鋼;車輛車廂更多的是使用不銹鋼和鋁合金;車輪、轉軸則使用特種鋼。

“十三五”鐵路鋪軌鋼鐵需求720萬噸。根據過去相關數據與鋼鐵工業協會的統計,我國高速鐵路每鋪設1公里軌道就將使用240噸鋼材,那麽根據鐵道部的相關建設規劃,從2016—2020年,我國待鋪軌的里程至少3萬公里,那麽所需鋼軌材料總量將總計達到720萬噸,年均14400(百噸)。

“十三五”鐵路產業鏈配套設施鋼鐵需求2880萬噸。根據巴克萊統計,每用1噸鋼鐵鋪設鐵路,需要3–5噸鋼鐵用於配套相關的車站、路橋、隧道、電纜、機車等基礎設施。通過計算得知,2016—2020年,在鐵路建設產業鏈中其他工程鋼鐵需求量2880萬噸,年均57600(百噸)。

鐵路建設用鋼量占總產量比不足1%。在2012年,鋼鐵總產量達到7.2億噸,而鐵路建設用鋼量僅515.4萬噸。回顧2000—2012年我國鐵路建設用鋼量和鋼鐵總產量可知,鐵路用鋼量平均占比不足鋼鐵總產量的1%。鐵路建設對於鋼鐵行業及相關公司的收入業績等幾乎沒有影響,大規模的高速鐵路建設不會帶來業績明顯轉折。

智能化建設階段分析:細分龍頭有望勝出

鐵路建設分為基礎設施建設階段(站前工程)和智能化建設階段(站後工程)。智能化建設階段又包括電氣化工程和信息化工程兩類。在整個鐵路建設產業鏈中,電氣化工程和信息化工程大約在鐵路相關線路建成通車前1年時間里完成。

高速鐵路智能化系統,主要包括五個系統:電力系統、電氣化系統、通信系統、信號系統和信息系統,其中前四個系統在行業內又稱“四電”系統,前兩者屬於電氣化工程,後三者也可以統稱為信息系統,鐵路智能化系統的大致組成如下圖所示。

電氣化工程與信息化工程“十三五”期間市場空間年均分別為942.2億元、798.2億元。根據下表的分析,我們可以得到2014—2015年鐵路和城市軌道交通建設中,智能化工程的市場空間大約為2629.4億元,年均1314.7億元。2016—2020年的市場空間為8702.4億元,年均1740.5億元。

電氣化工程子行業分析:壁壘高,市場封閉

電氣化工程主要包括電力系統和電氣化系統兩部分。

電力系統是確保調度指揮、信號、通信、旅客服務等系統重要負荷安全、可靠、不間斷運行的基礎設施。具體設備需求情況參見下表。

電氣化系統包括兩部分:鐵路牽引供電系統和鐵路機車供電系統,牽引供電系統(一次設備)主要需要牽引變壓器、箱式變電站、開關櫃、接觸網等產品,機車供電系統(二次設備)主要包括電源系統、配電自動化系統等產品。

電氣化工程市場“十三五”年均942億投資

電氣化工程包含電力系統和電氣化系統,占比為4:6。電氣化工程包括電力系統和電氣化系統,兩者的投資占比大約為4:6。根據電氣化工程2014與2015年年均677.2億元市場空間,“十三五”期間年均942.2億元的市場空間。因此在電氣化系統中2014—2015年年均空間為406.3億元,“十三五”期間年均565.32億元的市場空間。

電氣化系統包含一次設備和二次設備,占比為8:2。電氣化系統中設備需求包括一次設備和二次設備兩種。而一次設備與二次設備在電氣化系統中的投資占比為8:2。根據電氣化系統中2014—2015年年均空間為406.3億元,“十三五”期間年均565.32億元的市場空間,一次設備在2014與2015年年均325.04億元市場空間,“十三五”期間年均452.25億元的市場空間。

電氣化工程市場壁壘高,市場封閉

行業壁壘高,市場封閉。由於鐵路電氣設備涉及鐵路整個運輸與運營過程的安全,所以在牽引供電系統、信號智能電源產品等進入鐵路市場以前都需要經過嚴格的測試審查以及長時間試運行驗收合格以後才能獲得生產和質量認定證書。比如:牽引變壓器廠商必須具有兩臺、兩用戶、兩年以上成功運行經驗,通過鑒定後方可參與投標建設。同時,較高行業壁壘和鐵道部自身公司作為提供商,使得行業競爭緩和利潤空間受到保障。

電力遠動箱變設備,特銳德市場占有率約65%。由於研發能力、產品技術、市場準入制等各方面限制。

鐵路與城軌信號通信系統集成領域“十三五”市場容量2394.7億元。根據鐵道部科學技術信息研究所統計,我國鐵路信號通信系統集成領域總投資額度約占鐵路信息化工程總投資額度的60%。因此在2014—2015年鐵路安全監控市場容量為765億元,2016—2020年鐵路安全監控市場容量為2394.7億元,所以2014—2020年我國鐵路與城市軌道信號通信系統集成領域市場容量3159.7億元。

運輸生產子行業分析:細分板塊眾多,龍頭公司受益

運輸生產子行業主要包括鐵路車號自動識別系統(ATIS),自動售檢票系統(AFC即Auto Fare Collection),客票打印系統,運輸管理系統等等。

車號識別系統智能跟蹤裝置市場需求1179個。根據鐵道部要求,每30公里內就必須安裝一個紅外線配套車號智能跟蹤裝置。所以從2014年7月至2020年,將會有新竣工35369公里里程,那麽將產生1179個紅外線配套車號智能跟蹤裝置。通過根據鐵道部要求,每一套裝置5-7年以後必須維修更新,這一部分也將含有一定的市場空間,那麽相關上市企業遠望谷將獲益明顯。

自動檢票系統市場容量368.6億元。根據鐵道部科學技術信息研究所統計,我國鐵路與城軌AFC系統約占信息化工程總投資額度的7%。因此在2014—2015年鐵路安全監控市場容量為89.25億元,2016—2020年鐵路安全監控市場容量為279.38億元,所以2014—2020年我國鐵路與城市軌道信號通信系統集成領域市場容量368.6億元。

安全監控子行業分析:世紀瑞爾和中國軟件為主要提供商

鐵路行車安全監控系統主要包括綜合監控平臺、防災安全監控、綜合視頻監控、通信監控、車輛“5T”、工務監控等九個細分專業。鐵路行車安全監控的專業劃分如下圖所示:

鐵路與城軌行車安全監控市場容量789.93億元。根據鐵道部科學技術信息研究所統計,我國鐵路行車安全監控系統總投資額度約占鐵路信息化工程總投資額度的15%。因此在2014—2015年鐵路安全監控市場容量為191.25億元,2016—2020年鐵路安全監控市場容量為598.68億元。所以2014—2020年我國鐵路與城市軌道安全監控市場容量3159.7億元。

4.車輛購置階段分析:整車看南車北車,配件看國產化

鐵路車輛是運送旅客和貨物的工具。鐵路車輛按照用途分為鐵路客車、鐵路貨車兩大類。由於不同的目的、用途及運用條件,使車輛形成了許多類型,但其構造基本相同,大體均由六部分構成:車體、車體架、走行部、車鉤緩沖裝置、制動裝置、車輛內部設備。目前整個鐵路車輛整車市場形成雙寡頭壟斷競爭格,幾乎全部的鐵路車輛都出自中國北車和中國南車集團。在零配件企業上一部分由鐵道部旗下的相關企業以及部分上市公司提供。

整車分析:南車北車雙寡頭

車輛采購“十三五”期間市場空間年均1197.3億元。根據下表的分析,我們可以得到2014—2015年鐵路和城市軌道交通建設中,車輛采購的市場空間大約為1912.5億元,年均956.3億元。2016—2020年的市場空間為5986.7億元,年均1197.3億元。但是根據相關建設和公司收益時序,車輛采購一般提前鐵路建設竣工6個月左右。

中國南車、北車是整車雙寡頭

中國南車和中國北車是國內軌道交通裝備制造行業內兩大寡頭,特別是在機車、動車組和城軌地鐵方面,占據了市場約90%的份額。鐵道部設置的嚴格準入門檻有效地保護了南車和北車的市場份額與利潤率。二者是中國軌道交通裝備投資加速的最大受益者。

機車:大功率機車仍有缺口

鐵路機車複合增速2.42%,達到20835輛。2000年至今,鐵路機車以2.42%的複合增長率保持增長,2011年底蒸汽機車正式退出歷史的舞臺。隨著鐵路電氣化率的提高,重載化、快速化的發展趨勢,未來對於大功率的機車需求將不斷增加,截止2013年底,我國大功率機車7017輛,占比33.6%。

2014、2015年大功率機車距離“十二五”末規劃仍有5983臺缺口。在2011年1月的全國鐵路工作會議中,關於技術裝備現代化的要求,大功率機車成為主要幹線的主力機型,到2015年投入運用的大功率機車達到1.3萬臺以上,占機車保有量的60%。截止至2013年底,我國鐵路大功率機車的保有量僅為7017臺,在2014、2015年大功率機車按照規劃仍有5983臺缺口。

貨車:基本飽和

鐵路貨車複合增速3.5%,達到68.8萬輛。從2000年到2013年,我國貨車保有量以3.5%的複合增速增加,共增加了24.8萬輛,達到68.8萬輛。隨著貨運價格市場化、貨運線路的增加,對於鐵路車輛的需求也將增加。

低速城際在建2411公里,催生列車新需求。根據現有的國家鐵路發展規劃,在2014年7月至2020年底,我國將新竣工160km/h和120km/h的低速城際線路2411公里,其中“十三五”期間竣工1989.90公里。低速城際線路的完工將在一定程度上催生新型空調客車的需求,但考慮到原有客運大部分已經轉換至動車組,客車這一部分將有很多閑置車輛,未來客車保有量較為平穩。

更新換代,新型空調客車是主力。在2011年1月的全國鐵路工作會議中,關於技術裝備現代化的要求,截止到2015年底,新型空調客車達到3.6萬輛,占客車保有量的80%。那麽我們可以推算客車的總體保有量將達到4.5萬輛。根據我們隊過去數據統計,在2013年我國鐵路客車車輛已達到5.882萬輛,未來在客車領域更多的是更新換代所創造的需求空間,但整體的需求與保有量基本平穩。
動車組:“十三五”年均397列

車輛密度推算動車組原始需求2884標準列(備註:動車組每標準列8輛編組)。

計算邏輯:車輛需求=建設里程×車輛保有密度。

根據我國現有動車組保有量、里程數以及鐵道部相關數據,我國長三角、珠三角等經濟超發達地區城際鐵路通車後的車輛密度為0.8輛/公里,但長江中遊地區以及中原,甚至新疆以及東北等經濟次發達地區城際鐵路通車後的車輛密度僅為0.6輛/公里。綜合以上因素,我們考慮整個城際鐵路部分的車輛密度為0.7輛/公里。

因此,2014年7月至2020年,時速300km/h以上高速鐵路竣工里程數為17040公里,時速300km/h以下城際鐵路竣工里程數為15918公里(因低速城際不采用動車組,因此排除低速城際路線里程),那麽2014年7月至2020年底,動車組需求為2884標準列。

2014年動車組需求418標準列,2015年481標準列,“十三五”年均397標準列。根據鐵道部相關規劃,2014年用於車輛購置的投資總額為1430億元,截止至2014年6月底,已經完成720億元的招標采購,且沒有動車組招標。因此,我們推算剩余710億元將幾乎全部用於動車組采購,由於時速300km/h以上動車組標準列成本為1.9億元/列與300km/h以下的動車組成本為1.3億元/列,介於14年300km/h以上招標量更大,綜合考慮每標準列成本1.7億元,因此2014年動車組需求為418標準列,2015年動車組需求為481標準列。

地鐵:“十三五”年均1000列

車輛密度推算推算地鐵需求5551標準列(備註:地鐵每標準列6輛編組)。

計算邏輯:車輛需求=建設里程×車輛保有密度。

根據我國現有地鐵保有量、里程數以及鐵道部相關數據,我國地鐵車輛的保有密度為7.5輛/公里。由於2014年至2015年城市軌道交通地鐵竣工里程數為441公里,2016年至2020年,城市軌道交通地鐵竣工里程數為4000公里,那麽2014年至2020年底,那麽城市軌道交通地鐵需求為5551列。

2014至2015年年均地鐵車輛需求275標準列,“十三五”年均地鐵車輛需求1000標準列。根據鐵道部及國家發改委相關政策計劃,2014—2015年我國地鐵竣工數為441公里,2016—2020年竣工數為4000公里,結合7.5輛/公里的車輛密度,我們可以得到2014與2015年的地鐵需求為275標準列,根據上面測算的2014至2020年底的推算,“十三五”年均地鐵車輛需求1000標準列。


車輛配件行業分析:國產化加速

國產化率超90%,核心配件國產化將帶來空間

國產化率超90%,配件國產化將帶來空間。動車組真正關鍵的技術主要有動車組總成、車轉向架、制動、牽引傳動與控制等五大類,中國高速動車國產化率超過90%,中國高鐵動車組的所有最新技術產品中,僅制動系統的部分產品不能實現國產化。2014年5月份,中國南車戚墅所研制的時速380公里動車組齒輪箱驅動裝置獲得成功,並通過考核驗證通過,綜合性能已達國際先進水平。高鐵耗材隨著國產化率逐步提高,帶來零部件對進口產品的替代機會。

彈性元件:“十三五”年均空間8億

彈性元件,也叫做彈簧,是鐵路車輛懸架中的主要元件。它的功能是傳遞垂直力和緩和沖擊,特別是在高速行駛中的沖擊力。
2014–2020市場空間57.68億元。基於前面的數據計算,2014年7月至2015年,我國動車組需求899標準列,2016—2020年動車組需求1985標準列。根據時代新材和相關企業的公開數據,每一輛動車組彈性元件20—30萬元,那麽一標準列動車組彈性元件的需求為160—240萬元。為了簡化計算,我們取200萬元每一標準列動車彈性元件空間,可以得到2014年7月—2020年,我國動車組彈性元件的市場空間為57.68億元,其中2014年7月至2015年空間為17.98億元,“十三五”期間為39.7億元。




壁壘高,競爭小,利潤大。彈性元件作為動車組重要的配件,由於需要的技術指標較高,具有技術先發優勢;同時,每一個需要生產彈性元件的生產廠商都要通過鐵道部的評審並獲得中鐵檢驗認證中心(CRCC)才可以取得招投標資格。

大功率機車與修理引領新需求。大功率機車的技術路線已成為大勢所趨,隨著大功率機車逐步投產運營,機車的更新換代將給彈性元件市場帶來新的增長機會。根據安全需求動車要跑300萬公里後要進行返廠大修,減震彈性元件要全部更換。除去新購買動車組的需求以外,未來公司在動車組市場還將體現在車輛修理產品替換上。

車門:城軌地鐵門增長快,動車門突破進行時
“十三五”期間動車組配備內門6.35萬套,外門7.15萬套。根據康尼機電的招股說明書數據,每輛車4套外門,6套內門,即每一標準列需要32套外門,36套內門。所以在2014—2015年間,動車組配備門數量為2.87套外門,3.24套內門;2016—2020年間配備門數量為6.35萬套內門,7.15萬套外門。





連接器:十三五年均市場11.97億

鐵路車輛連接器是鐵路車輛系統的元件之一,用來連結已編組完成的鐵路列車或軌道車輛,確保整節軌道列車的運行順暢。具備高速度、高可靠性、高抗幹擾性等優良性能。

“十三五”期間我國鐵路與地鐵連接器市場容量59.87,年均11.97億元。根據永貴電器招股說明書,軌道連接器市場容量為總車價至的1%–1.5%。而2014—2015年我國鐵路和地鐵投資總計1912.5億元,2016—2020的總和為5986.7億元。因此,2014—2015年我國鐵路連接器市場容量為19.125億元,2016—2020年的市場容量為59.87億元。

連接器行業壁壘高,已有企業背景強。整個鐵路連接器是一個小規模的寡頭市場,市場容量僅有15—25億元,較小的市場規模已有9家主要生產廠商,很難有新的廠商能夠進入此行業。同時,9家廠商中,4家是年收入10億美元級、擁有領先技術的外企,5家國內廠商已在行業內經營長達20多年,與中國北車、中國南車建立起穩定的業務往來關系。

車輪與車軸:國產化突破在即

鐵路車輛車軸是承擔鐵路車輛質量的關鍵部件,車軸在運行過程中承受旋轉彎曲、沖擊等多項複雜任務。動車組采用空心車軸,普通客車與貨車采用實心軸。

“十三五”期間車輪需求29740副,車軸需求29740根。每一輛車需要4副車輪和4根車軸,而每一標準列動車組需要32副車輪,32根車軸。所以2014–2020車輪需求33740副車輪,33740根車軸,其中2014—2015年5800副車輪,5760根車軸;2016—2020年27940副車輪,27940根車軸。

動車組車軸空間大,國內企業技術有待突破。目前我國動車組空心車軸和車輪大部分仍然由國外廠商提供,僅有晉西車軸、太原重工等國內少數有研發實力的企業參與到動車組車軸與車輪國產化研究中,但仍未通過CRCC認證通過。2011年晉西車軸與馬鋼股份聯合設立馬鞍山馬鋼晉西軌道交通交通裝備有限公司,對高速動車組輪軸等進行研發制造。

維修空間有待開拓,未來可期。根據鐵道部規定,現役車輛每5年必須將輪軸從車輛上拆卸下來,進行檢查、修理,每9年必須將車軸從車輪上徹底拆卸下來進行檢查和大修,出現磨損、裂紋或其它問題的車軸都必須更換,而且車軸的服役年限最多不得超過20年。平均來說,我國貨車車軸的壽命平均12.6年;客車車軸的壽命一般為3-15年,平均為7年。從2008年第一條高鐵京津城際開通以來,到2014年已有6年動車組服役時限,未來將逐步開始走向檢查、維修、更換的路徑。

5.物流與運輸階段分析:受益於路網效應形成

鐵路運輸是一種陸上運輸方式,具有運輸能力大、運行速度快、運輸成本低、能耗低等特點。

旅客運送量複合增速5.9%,周轉量複合增速6.7%。從“十一五”開始,我國鐵路的旅客發送量從99400萬人,上漲到2013年底的210597萬人,複合增速達到5.9%;同時,旅客周轉量從2000年底的4532.6億人公里提高到2013年底的10595億人公里,複合增速達到6.7%。從2000年開始基本維持了13年的持續增長態勢,除去因為“非典”緣故,使得2003年底的旅客發送量和旅客周轉量較上一年有所下降。

保持複合增速6%的持續高增長。在①2003年6月,鐵道部提出“跨越式”發展,建立快速鐵路網,②2004年首次頒布《中長期鐵路網規劃》,③2004年4月18日我國鐵路第五次鐵路大提速以後,我國鐵路旅客發送量、周轉量保持複合增速6%的高增長。

貨物發送量複合增速6.3%,周轉量複合增速5.9%。我國鐵路貨物發送量從2000年底的178581萬噸,提高到2013年底的396697萬噸,複合增速6.3%,;同時,在貨物周轉量方面,達到了2013年底的29174億噸公里,複合增速5.9%。

GDP與貨物運輸走向趨於一致。根據我們的模擬,GDP與貨物運輸走向趨於一致從2004年開始至2007年,我國GDP保持年均9.5%以上的增長,同期,我國鐵路貨物發送量與周轉量也保持複合增速6%左右

次貸危機與經濟轉型,拖累貨運運輸量。①受08年次貸危機影響,經濟出現下滑狀態,使得09年我國鐵路貨物發送量相比08年幾乎沒有變化,為33.3億噸;②2010與2011年,受益於四萬億投資計劃,使得貨運量出現短暫性提升,達到39.3億噸;③12和13年,經濟增速放緩,經濟轉型與改革陣痛,使得鐵路貨物運送量在39億噸附近波動。

貨運價格調整長期有利於鐵路運輸

貨運價格上調帶來貨運量短期下滑。鐵路總公司從2013年3月開始啟動貨運改革,推行“門到門”、“一口價”等服務,旨在提高貨運效率,實現市場化。2014年2月的貨運價格上調致使貨運量有下滑風險。根據下圖,2011年以來,鐵路貨運價格上調4次,鐵路貨運量均隨後出現了持續負增長,其中2011年4月平均貨運價格上調0.2分,上調幅度較小,對貨運量影響較小。隨後兩次均出現調價後短期內貨運量的大幅下滑。

長期來看,貨運改革促進市場發展,貨運量上漲拉動貨車需求。2013年,鐵路貨物發送量與周轉量緩慢回升,貨車需求量相應增加。煤炭運輸是鐵路貨運最主要的需求領域,鋼鐵、金屬礦石、石油等能源、原材料運輸大部分也通過鐵路貨運。目前仍有約1/3的“煤電油運”鐵路運輸需求不能滿足。2013年,隨著經濟的逐步恢複,煤炭、鋼鐵、礦石等產銷量逐步恢複,從而帶動鐵路貨運周轉量穩步增加,鐵路貨車需求也將相應增加。我們認為貨車需求也將相應增加。

高速鐵路與城軌地鐵路網效應逐步顯現,利於運輸行業

鐵路線路仍需建設3.53萬公里,占比70.60%。從全國和各省市的鐵路建設和規劃情況中,四橫四縱、連接四橫四縱的重要幹線、高速城際以及低速城際中總共有5萬公里里程,截止至2014年6月底,已通車1.47萬公里,占到重要幹線總通車里程的29.40%,在“十二五”末將有2.54萬公里實現通車,“十三五”期間完成剩余的49.26%,即2.47萬公里的通車任務。

到2020年,城軌還有4441公里待完成和建設。截止2013年底,我國地鐵運營總里程數達到2559公里,按照相關規劃,到2020年,地鐵運營總里程數達7000公里,即新增4441公里地鐵運營路線。同時,隨著各個城市地鐵網絡的完善,原有的線路需要更多的車輛來配置,新增線路也同樣需要新的車輛運行。從這個角度來說,城市軌道交通的建設將會給行業帶來更大的成長機會和利潤空間。

鐵路運輸企業逐步受益。近期來看,隨著鐵路貨運價格調整,高速鐵路與城軌地鐵的逐漸完工,路網效應的逐步提現;長期來看,隨著鐵路運營改革機制的進一步深化,鐵路運營逐步實現市場化運營,在鐵路運輸行業的上市公司,如:鐵龍物流、大秦鐵路、廣深鐵路以及申通地鐵將逐步獲益。(來自中信證券)


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兵法解讀快消品O2O:詭道中的生機

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0814/151540.shtml

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 快消品作為最廣泛最普遍的行業,每時每刻都與中國人的生活息息相關,如今市場規模已進入年增1萬億的新時期。然而,這個根植在中國人日常生活中的行業,卻只有不到3%的企業涉足電商。與此同時,反而是線上企業紛紛瞄準快消品O2O藍海,大舉進軍快消品市場,舉著O2O大旗攻城略地。如京東、國美在線等3C電商均開辟快消電商新戰場,這些線上大佬皆希望通過開發原有用戶需求做強快消品O2O。禍不單行,隨著經濟放緩趨勢加劇,CPI上漲乏力,市場疲軟,快消品企業面臨內外夾擊的窘境。 

知己知彼,百戰不殆——了解敵人、困境和自己

從外部而言,快消品行業面臨著來自線上O2O的輪番轟炸,天貓超市、1號店、順豐優選、沱沱工社等大型電商降價促銷造節一刻不消停,殘忍吞噬快消品線下份額,列強瓜分市場,線下實體商超苦不堪言。然而線上電商也有先天短板,他們渠道不通,回路不暢。君不見,京東拉攏,阿里聯姻蘇寧,都是為打通經脈,疏通渠道的對癥下藥之舉。

從內部而言,快消品在供應鏈管理體系上有迥然不同的顯著特點,如產品的品類繁雜、形態各異、保質期短並且不統一等,因此這讓商品的高效運轉、準確送達都變成了一項艱巨的任務,快消品行業雖然大,卻不高端,很多管理模式還停留在上世紀。逆水行舟不進則退,落後就要挨打,如果繼續out,也就over了。

兵法曰,投之亡地而後存,置之死地而後生。危險之中藏良機,內外交困的環境卻容易孕育逆襲的黑馬。快消品行業依據天然優勢依然可以殺出重圍。敵人的短板就是我們的優勢。幾十年積累的暢通無阻的渠道和行業經驗,是剛剛入行的初生牛犢無法比擬的。同時,他山之石,可以攻玉,O2O是大勢所趨,也是快消品行業自我改良道路的拐點。

因此,傳統快消O2O的核心在於如何將電商技術與傳統渠道融合再造,實現快消品業整個生態鏈的改變。通過融合“電商+傳統渠道”的商業模式,將供貨商(生產商、品牌商)、配送商(代理商、批發商)、零售商(個體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店)和消費者四方的需求,整合到電商的交易配送平臺系統中。 

上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城——謀略重於蠅利,聯盟勝過獨鬥

很多傳統快消品行業急吼吼轉型電商,去跟線上平臺爭流量打價格戰,身心俱疲元氣大傷或發現然並卵。走好O2O之路,不能逞一時一刻之勇,爭一城一池之利,需要系統的戰術謀略,整齊的軍隊和“軍師”。具體而言,需要將供貨商、配送商、零售商和消費者融合為一。也就是說,傳統快消品企業需要成立專業化的電商部門並組建專業的團隊,而這卻讓企業面臨嚴重的成本控制問題。兵法曰,善戰者,求之於勢,不責於人,能擇人而任事。在大多快消品企業的電商轉型策略相對保守的現在,利用成熟的電商平臺及一站式電商解決方案這個“軍師”,不僅可以降低前期投入、營銷的成本,還可以因時制宜地調整後期線上線下一體化經營模式。

例如前不久,國內電商某SaaS平臺推出了快消品O2O解決方案,幫助傳統快消企業建立互聯網電商渠道,並成功讓第一批試水者轉型快消品O2O。南京某老牌乳業A便嘗到了甜頭。

作為國內乳品市場的領軍企業,A一直試圖在互聯網O2O領域一展所長。此次通過快消品O2O解決方案,整合了線上線下優質資源和渠道,並搭建出線上商城這一為消費者提供網上訂奶的O2O電商平臺,開展區域性零售電商業務。

簡單而言,用戶可以通過網上商城查詢各類低溫鮮奶、低溫酸奶及低溫乳飲料等產品信息、選購心儀產品、獲取優惠信息及實現在線支付等系列操作。用戶下單之後,該筆訂單自動進入管理後臺,由區域性的配送點完成送奶上門服務,線下體驗實現最終交易。同時,用戶還可以返回線上進行反饋評價,並進行二次消費行為,由此構建出一個完整的O2O消費閉環。

物盡其用,發揮所長。傳統快消品行業發揮好自身的線下優勢。讓專業電商團隊來整合線下線下資源優勢,構建線上線下一體化的O2O電商平臺,聯合快消品終端門店構建商業聯盟共同體。如此上下一心,眾寡同力,則戰可以必勝,而守可以必固。

 【結語】:對想做快消品O2O的所有企業而言,互聯網渠道和線下原本不是互相蠶食的關系,而是可以取彼之長,補己之短,相互借鑒。O2O的本質依舊是營銷,但這並非簡單指Online到Offline或Offline到Online的單向營銷,而是指實現快消品終極業態的、完成充分資源整合的精準營銷。通過“電商+店商”的區域性綜合平臺商圈,實現企業品牌和消費者的最優化對接。

版權聲明:本文作者溫二爺,文章為原創,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。 

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中国高铁“开往”美国 高铁概念股迎生机?

http://www.yicai.com/news/2015/09/4687380.html


经谈判多年,中国在美国建设的第一个高速铁路项目有突破性进展。

新华社9月17日消息称,当日举行的中美经济合作有关项目情况媒体通气会透露,中美双方将组建合资公司,建设并经营“西部快线高速铁路”,该高铁从内华达州拉斯维加斯到加州胜利谷和帕母代尔,最终到洛杉矶,全长370公里,预计工程于2016年9月开工。

据新华社消息称,由中国铁路总公司牵头的中方联合体在美国注册成立的中国铁路国际(美国)有限公司与美国西部快线公司已在9月13日签署协议。有机 械设备行业券商分析师表示,继中俄高铁、泛亚高铁后,难度最大的美西高铁也即将落地,中国高铁性价比高的核心竞争力得到国际客户认可,在与日本等主要对手 竞争力占得绝对优势。

“美国高铁远期市场空间超3万公里,加州高铁将是美国本土第一条高铁线路,对于中国高铁把握后续项目奠定基础,前期中车美国公司成立也为提供本土化服务提供条件。”上述分析师称。

二级市场上,Wind概念指数中,今天高铁指数以1.93%的涨幅位居概念板块第三位,即使是尾盘上证综指大幅跳水,高铁指数也只是小幅回调。38 只高铁概念股中,除去10只停牌股,有19只个股飘红,8只个股飘绿,其中,天马股份(002122.SZ)、晋亿实业(601002.SH)、永贵电器 (300351.SZ)、东方网力(300367.SZ)四股涨停。

有行业分析人士认为,高铁产业链业绩确定、政治正确、催化剂充足,高铁产业链是机械行业中少有的独立于经济周期的子行业,经济下行背景下铁路投融资 改革加速、高铁项目加快释放,国内高铁车辆招标稳定增长+泛亚等“一带一路”项目陆续落地,高铁产业链未来两年景气度向上确定。

不管是内需还是作为“走出去”战略的重要组成部分,高铁项目也一直受到政策鼓励。今年7月底,发改委等五部委发文《关于进一步鼓励和扩大社会资本投 资建设铁路的实施意见》,提出全面开放铁路投资与运营市场,鼓励社会资本全面进入铁路领域。另据发改委网站8月31日消息显示,当时委托咨询评估机构,开 展北京至唐山城际铁路、北京至天津滨海新区城际铁路和合肥至安庆铁路等3个铁路项目的咨询评估工作,三项目合计投资约943亿元。

根据十三五高铁规划,今年年底高铁营运里程将达到2万公里左右,到2020年营运里程将达到3万公里,中长期达到4万公里以上。有分析指出,随着铁路改革进程加快,地方投资主体多元化,地方主导的高铁建设积极性不断提高,高铁建设里程有望大超预期。

从上述38家上市公司今年中期业绩来看,有27家公司归属于母公司的净利润同比呈正向增长。其中神州高铁(000008.SZ)净利润同比增长 710.43%,时代新材(600458.SH)、鼎汉技术(300011.SZ)、世纪瑞尔(300150.SZ)三家公司净利润同比增逾2倍。

在A股市场非常态形势下,一机构人士表示,可将三季报预期作为一个投资逻辑。截至发稿,高铁概念上市公司中,有11家发布了三季报预告,其中6家预 计今年前三季度净利润同比呈增长状态。增长情况相对较好的则为众合科技(000925.SZ),预计净利润同比增长133.66%-146.28%,其次 则为鼎汉技术,预计同比增长88.17%~115.05%。

在高铁概念上市公司中,中国中车(601766.SH),是目前全球最大的铁路车辆制造商,备受市场关注,中国中车首份中报来看,净利润同比增6.85%。在业内看来,中国中车半年报报业绩一般,投资亮点主要看其海外业务的增长空间以及新业务的发展。

对于高铁板块的投资机会,东方证券机械设备行业分析师佘炜超多次在其报告中表示,关注高铁国产化和后市场的平台型公司。


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