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政治是在堅持信念中

做最小的妥協

厭倦了藍、綠惡鬥的首都市民，以超過五七％的高支持率，將柯文哲送進市政府。

選戰過程中，選民發現了他的蛻變，也看見他的堅持；這一刻起，他們等著見證這位因公民力量而崛起的政治素人，如何用充滿實驗性質的政策理念，帶領台北市朝美好的那一面翻轉。

撰文‧鄭閔聲

晚間七點五十八分，身著白色夾克的柯文哲，緩緩走上舞台中央，用力舉起緊握的雙拳，好似剛從一場惡鬥中勝出的重量級拳手，靜靜享受全場歡呼。二○一四年十一月二十九日，注定將被寫進歷史，柯文哲，則是這一天的第一男主角。從後台一角仰望他背脊微彎的平凡身影，令人想起蘋果電腦創辦人賈伯斯的那句名言：「只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。」「如果是一年前想，這場選戰怎麼可能會贏？這是二○一四年的台北奇蹟，在歷史上有鼓舞效應。」當選台北市長隔天，柯文哲就陸續公布副手與小內閣人事，百忙中抽空回到稍嫌凌亂狹窄的競選辦公室接受《今周刊》專訪；談起勝選感想，語調突然上揚，彷彿再次置身開票當晚的激情。

這場勝利確實值得激動。去年十月，身分還是台大醫院創傷醫學部主任的柯文哲，表態參選台北市長時，許多人只等著看好戲，因為自二○○○年之後，台灣直轄市長層級以上選舉，幾乎沒有獨立參選人的生存空間，誰也不相信一個政治素人，有能耐「超越藍綠」。就連今年三月接受《今周刊》專訪時，柯文哲也以「二十一世紀的唐吉訶德」，形容自己懷抱夢想參選台北市長的決定，究竟有多麼瘋狂。

柯文哲再怎麼瘋狂也大概想不到，一年後的他，真能不靠任何政黨背書，憑著「公開透明」、「全民參與」、「推倒意識形態高牆」等改造政治文化的競選訴求，贏得超過八十五萬台北市民的支持，以秋風掃落葉姿態擊敗國民黨候選人連勝文，成為台北改制為直轄市後，首位無黨籍市長。

相信公民力量

素人參選 打敗對手慣用的經濟、國家牌首都市長選舉的結果，意義絕不只有「白色的力量」終結藍軍長期執政，更重要的是「公民社會」的集體覺醒。從洪仲丘事件到太陽花學運，台灣社會對於政府漠視程序正義、拒絕接納民意已經屢屢發出怒吼；這一次的台北市長選戰，人民的選票不但是肯定柯文哲訴求的價值，也代表國民黨習慣操作的「經濟發展至上」、「中華民國存亡保衛戰」等策略已不再是票房保證。

公民覺醒的浪潮在選戰過程中席捲各地，「柯文哲旋風」無疑是推波助瀾的最大助力。但被問到「柯文哲現象」是否代表某一種新的價值觀成形，他只是搖搖頭說，「就是兩個字，相信。曾幾何時，公平正義、政治誠信在台灣社會消失了，我只是要讓你們相信本來應該相信的東西。」「相信」兩字看似簡單，但要讓成千上萬出身背景差異懸殊的群眾心有所感，談何容易。更何況參選初期的柯文哲，因為思考速度太快，說話有時讓人難以掌握重點；直言不諱的特色也常讓他惹上失言風波，在部分選民心中留下驕傲難以親近的形象，怎麼看都與擅長鼓動人心的政治領袖有一段距離。

但就像是呼應選戰主要訴求：「改變」，將近一年的選戰歷練，也讓柯文哲出現明顯的蛻變，最明顯的例子就是十一月二十九日的勝選之夜。

當晚，柯文哲先在室內舉行記者會，隨後才走上戶外舞台向支持者致謝。兩個場合讀的是同一份講稿，表演卻「充滿層次」。記者會上，柯文哲雙手始終交疊在腹部、語氣少有起伏；上了舞台的他，卻像換了一個人，一開口就是從丹田發出的渾厚嗓音，並伸出食指「向偉大的市民致敬」。嫻熟的台風不僅群眾如痴如醉，連監控直播畫面的工作人員臉上也不禁露出微笑：「柯Ｐ切換到群眾模式了。」全程參與台北市長選舉的作家馮光遠就說，「現在的柯文哲，和我十個月前看見的他差別很大；這段期間他的學習速度很快，不在意承認並反省自己的缺失，已經具備投身公眾事務應有的質感。」「柯文哲被檢討後會立刻改正，就連二十多歲的年輕人指正他，他也很願意改變。」柯文哲競選總幹事姚立明也有同樣觀察。

儘管夥伴與對手異口同聲指出他的改變，柯文哲卻不以為然地說：「我覺得我從頭到尾都沒變。」幾秒鐘後，他才有些不情願地補充：「如果有，大概就是他們叫我不能穿白夾克、少講兩性和女性議題，還有一些用字稍微收斂，只有這樣而已。但我當選後，很可能就故態復萌了。」

相信可以改變

從肢體僵硬的木頭人 變成有魅力的明星儘管如此，眼尖的人或許已經留意到，早期「柯醫師」演講時，通常只會帶著和觀眾分享內容用的投影片，自己鮮少看稿。但到了選戰後期，只要是辯論會、選前音樂晚會、勝選演說等重要場合，柯文哲一定隨身攜帶手稿，「柯Ｐ絕對不是背不了稿，看稿是因為他非常謹慎，既不想講他不相信的話，也不想出任何差錯。」柯文哲競選顧問洪智坤這麼解釋。

除了柯文哲刻意在用字遣詞上謹慎，總部文稿小組成員也努力為原本帶點無厘頭風格的「柯語錄」，加入感性元素，期許柯文哲發言在一針見血之餘，更能深植人心。對於幕僚改變他說話習慣的企圖，柯文哲也沒有異議。

「你們覺得，我如果當選台北市長，對國民黨和民進黨會有什麼衝擊？」某一天柯文哲與幕僚閒聊時，突如其來地問了這個問題。不等其他人接話，他又自顧自地回答：「如果我當選，對這兩個黨的影響應該都很正面。」這段自問自答，日後成為廣受好評的佳句：「柯文哲當選台北市長，可以讓國民黨更接近國民，讓民主進步黨更進步。」又一次，在疲憊的選戰行程空檔中，一位幕僚好奇地問：「你當選當天晚上要做什麼？」柯文哲認真地回答：「就回家睡一覺，隔天繼續工作。」這段對話成了當選演說的結語：「今晚請帶著平安喜樂的心情回家好好睡一覺，明天太陽升起的時候，開始工作。」肢體語言，是柯文哲另一個明顯「進化」的項目。參選初期，前立委林世嘉常帶著他到處跑春酒攤拓展知名度，「但他就像木頭，站在那邊完全無法融入，還一直問我：『做這種事真的有用嗎？』」今年六月，剛加入競選團隊擔任網路文宣部主任的李厚慶，第一次來到「柯Ｐ新政」短片拍攝現場，看著表情動作生硬的柯文哲，心中不禁嘀咕：「這樣你三十集拍得完嗎？」但隨著拍攝經驗累積，這位素人越來越有明星架式，一支五分鐘的影片，平均四十分鐘就能完工，三十支政見短片，也全數如期完成。

相隔八個多月再次專訪柯文哲，的確感覺到他的肢體動作豐富多了。他笑稱自己的人生總是在當救援投手，這一次救援台北市的目標，是在八年內讓北北基生活圈超越新加坡。這時他把手腕一甩，作勢投出一記快速球。談起勝選當晚因擔心未來重任而輾轉難眠，他也將雙拳放在肩上，像是要扛沉重的背包。

相信誠信至上

行程被更改大罵助理 不與主辦單位妥協「別人的政治，是在妥協當中尋求一點點的正義；我是在堅持信念當中，做必要且最小的妥協；外科醫師是務實的，如果碰壁，該修就修。」也許在柯文哲的認知裡，「改變」是具有雙重標準的。只要與既有信念不發生衝突，什麼事他都可以改；面對牴觸基本信念的事，他再怎麼樣都不願意妥協。

「誠信」，是他無論如何也不肯妥協的信念。「選舉過程中，每次有綠營議員站在我後面，我就知道會是扣分。雖然我很不喜歡，但這是政治誠信原則，既然有過承諾，講話就要算話。」柯文哲用這個故事，說明自己會盡量與二○一六年大選保持距離，現階段不打算鬆口表態，因為說了就一定得做到。

一位鮮少插手政治的投資大戶，這次選舉因認同柯文哲理念，透過友人向總部表達捐款意願，未料柯文哲竟然以「捐款帳戶已經關閉，不收就是不收了」，一口回絕，讓他相當訝異。他說，「我以為政治人物都是說一套做一套，但柯和我想像的完全不同。」誠信原則，不只在政治上有效。今年三月，柯文哲應出版社之邀參加簽書會，但因報名讀者太過踴躍，主辦單位擔心租借場地超時，自行將活動由簽書會改成演講會，並委託柯文哲幕僚轉達。

原以為只是一件小事，柯文哲卻大動肝火，高聲怒斥隨行助理，「你知不知道這樣做，是讓我沒誠信；我絕不會是昏君，但可以是暴君，你們不要想對我耍小手段！」到了演講現場，柯文哲一拿起麥克風就對聽眾說：「剛才有人搞小動作，想把簽書會取消，但我說好簽書就是會簽。」

相信正面力量

即使被對手惹到暴怒 仍能很快恢復理性與民進黨尚未整合完成時，有媒體向柯文哲提出專訪邀約，但幕僚顧慮媒體意識形態光譜可能造成負面效果，建議直接回絕，柯文哲卻嗤之以鼻：「你們搞政治的不要這麼小鼻子小眼睛，應該學習用開放的心胸相信所有人。」維持開放的心胸、用愛和擁抱取代仇恨和對立，正是柯文哲這次競選學到的最重要一課。「我是可以把仇恨昇華的。原本我在愛滋器捐事件裡，覺得被國家迫害、覺得這國家瘋了，所以想參選市長把它改掉；但選舉過程中我就想一個問題：『你要留下怎麼樣的台北給下一代？』」現在提起遭監察院彈劾的經歷，他雖然還是有些憤慨，但已經能微笑面對，並堅持不打負面選戰。

多年外科加護病房的經驗，讓柯文哲自稱「最大的本領就是忍受不確定」，心跳很少異常加速。但選戰的激烈競爭，終究還是超乎他的想像，九月間曾因對手陣營指控他利用MG149帳戶洗錢，不理會幕僚提供的回答方向，「爆氣」痛批對手八分鐘；但冷靜過後，他還是回歸主軸，選前一個月主動禁止發言人上政論節目，就是不想大打口水戰。

十年前，柯文哲曾感嘆，自己從來沒有做過真正想做的事，一輩子走的，都是父母安排好的路。就連五十五歲這年有意參選台北市長，也面臨強大的家庭阻力。母親何瑞美認為，柯文哲既不會說話、又不懂得包裝，根本不適合從政；父親柯承發更因為二二八事件陰影，從頭到尾堅決反對兒子參選。

但柯文哲這一次沒有退讓，一再堅持參選決心。終於，母親因為他的高人氣而回心轉意；父親雖然還是沒被說服，但還是勉勵個性直率的長子，當選後要秉持著當醫師時的愛心、良心、熱心，服務大眾。

「參選也不是我自己想的，但人生總是充滿意外，如果上天把任務交給你，就把它做好。」雖然柯文哲的人生並不像他迷戀的ＳＯＰ（標準作業程序）手冊般事事精確，但正因如此，這位擁有瘋狂熱情的外科醫師，才有機會用像在加護病房裡的高速率，驅動著台北的改變。

柯文哲

出生：1959年

經歷：台大醫院創傷醫學部主任、台灣大學醫學院專任教授學歷：台灣大學臨床醫學研究所博士

柯文哲三大創新政策

參與式預算

把台北市政府編列的2015年預算上網，讓市民去找浪費的部分，擠出100億元，再開放公民提案或網路投票決定運用。

勞動局長讓工會票選

勞動局長任免與考核，將用投票方式，讓工會參與表決。

智慧城市新經濟

造就「開放資料2.0」的全新產業，資料來源包括：● 政府各單位的公開資料。

● 在保護隱私的前提下，提供城市的交通、溫度等即時資訊。

● 建構網路平台，讓市民和企業可上傳資料。

相信「政治就是找回良心」，相信「開放政府、全民參與、公開透明的政治理念」，相信「人因有夢想而偉大」，相信「眾人之智慧會超越個人之智慧」，相信「民主就是人民作主」，相信「如果有選擇，應該堅持正面和進步的方向」。

別人的政治，是在妥協當中尋求一點點的正義。

我是在堅持信念當中，做必要且最小的妥協。

流水戰法 能做的先做，不能做的繞過去凡事講究ＳＯＰ（標準作業程序）的柯文哲，勝選當晚就依選前計畫召集幕僚開會，對就職後的優先事項與未來四年的目標，也早已了然於胸。

《今周刊》問（以下簡稱問）：語言認知上的差異可能會對施政或府會關係產生影響，你該如何避免？

柯文哲答（以下簡稱答）：我會且戰且走，會在堅持信念當中做必要且最小的妥協。外科醫師是務實的，如果碰壁，該修就修。

就職後最重要的施政項目是什麼？

答：第一件工作就是建立台北市政府的企業文化。

讓公務員相信，他們從現在起不需要服務政黨、政治，只需全心全意服務台北市民。上任前一個月，新的局處首長來了以後，馬上就要處理雙子星、廣慈博愛園區、舊市議會這三個案子。

台北市長任內最重要的願景是什麼？

答：把北北基共同生活圈發展到極限，目標是在八年內幹掉新加坡。

只要用台北帶動區域、區域帶動開發，台北拉起來，其他的地方就能跟著拉起來。

遇到不是地方政府權責的事怎麼辦？

答：用流水戰術。水流過來，淹得過就淹過，不能過的就從旁邊繞過去，水位夠高就可以整個淹過去，所以能做的事先做，不能做的先繞過去。第一步是企業文化要先解決，先穩定台北市政府。

進入市府後如何領導理念不盡相同的公務員？

答：當領袖最重要的工作，是把自己當成傳道者，讓部下相信本來應該相信的東西。市府公務員從現在起不需要服務政黨、政治，只需全心全意服務台北市民。

公辦都更該如何落實？

答：我會借用葉克膜成功的經驗，採取根本原因分析。讓主管機關找三個最難的都更案，我自己來辦，發現法規哪裡有問題馬上修改，三個都更案辦完，法規也完整了。

怎麼處理攸關居住正義的房屋稅與地價稅問題？

答：我主張是實價課稅、調整稅率，稅基和稅率都要調。新的財政局長來以後會有案子開始討論。

選戰過程中很多年輕人支持你，對年輕人有什麼建議，或計畫怎麼協助他們？

答：建議是Just do it，台灣在這一刻很欠缺敢去一搏的精神。不要幻想政府能為年輕人做什麼，重要的是建立平台，讓人民有勇氣去做，失敗不會有事。台北市政府會想辦法召集設立一個具商業模式的天使基金（投入創業初期的風險性投資基金）。

會不會在二○一六大選支持特定候選人或公開站台？

答：政治誠信原則是我第一個要確定的，如果我沒有加入政黨，就沒有什麼義務要用力助選。我會盡力做到保持適當的距離。

專訪影音請上《今周刊》官網：http://www.businesstoday.com.tw/

你或許想不到，一支棒球隊，也能跨足旅行社業務，還開綜藝節目，邀請綜藝天王吳宗憲主持比賽。

四年前的七月中旬，桃園國際棒球場地主那米哥桃猿隊（Lamigo Monkeys），迎戰興農牛，看臺上球迷三三兩兩，進場看球人數不到一千四百人。

如今同樣場地，氣氛完全不同。

九月十八日，雖然是週五上班日，不到傍晚六點，上班族、學生、家長帶著小孩，人潮陸續湧進球場，等待六點半的開球儀式。

「我們歡迎『小小鼓手』呂岳駿。」時間一到，廣播響起，現場歡聲雷動。不久前才以一支網路廣告暴紅的八歲視障小鼓手呂岳駿，在阿公陪同下，緩緩走上投手丘，唱起台語老歌《愛拚才會贏》，近五千名觀眾跟著大聲唱。

看似球場，卻上演素人演唱會。

這顛覆大眾對職業運動的認知，球賽不是球賽，也可以變成一場老少咸宜的「秀」。隔天下午，球場辦起烏克麗麗派對，更吸引超過一萬人進場。

高人氣的幕後推手，是隱身在看臺觀眾席邊三十六歲的桃猿隊領隊兼總經理劉玠廷。

別人節流，它拚開源

短短三年，把大錢坑變聚寶盆

他是La new董事長劉保佑之子，接手球隊領隊三年，卻寫下中華職棒成立二十六年來，最成功的轉型故事。

過去沒人想過，經營球隊可能賺錢。

中職成立王今共爆發五次假球案，平均每場看球人數從一九九二年全盛時期的近七千人，下滑到一九九七年只剩兩千人。之後，即便陰霾逐漸散去，買票看球人數仍不見明顯回升，不堪虧損的兄弟飯店、興農集團接連退出經營。

對企業來說，養球隊不只沒有加分，還得背負罵名，彷彿跌進一個大錢坑。「共體時艱」是每支球隊領隊最常掛在嘴邊的一句話，「大家沒賺錢，只會更省，怎麼可能花錢投資？」資深球評曾文誠感慨。

為什麼桃猿隊能在大家眼中的小市場裡，玩出大生意？

況且，桃猿隊的母企業La new資本額只有八億九千萬元，是中職四隊中的最小咖。比起統一獅隊背後的統一集團，資本額逾五百六十八億元，義大犀牛隊的義聯集團，資本額加總上看八百 億元，La new連兩大咖的百分之二都不到，遑論中信兄弟隊的中國信託金控，資本額超過一千六百億元，La new只有其千分之五!

這場實力懸殊百倍、千倍的比賽，桃猿隊急起直追，五年來，年營收成長近兩倍，無論是成長率或是營收規模，均居四隊之冠，今年總營收估計達二億九千萬元。

天生劣勢，反而促使劉玠廷不斷跨界，闖出一條路。

「一直以來我們真的離安樂太遠，我們公司比起(其他球隊母企業)是小企業，有什麼資格停止前進？」劉玠廷接受《商業周刊》專訪時直言。

要進步，球隊戰績是核心能力。今年球季上半季桃猿隊奪冠，日前也拿下全年勝率第一，確定打進總冠軍賽。但打好比賽只是基本，唯有在核心能力上找尋跨界的可能，才能異軍突起。

帶球迷出國看球，鞏固死忠基本盤

首先是跨產業。當別人抱怨收入銳減，拚命節流；他想的卻是如何異業結合，大舉開源。

今年八月，桃猿隊和Lanew旗下的那米哥旅行社、日本職棒羅德隊合作，於明年農曆新年舉辦四天三夜石垣一島之旅，找球迷一起出國看球。消息一出，便在網路上引起激烈討論，不少網友認為團費近三萬七千元太貴，幾乎沒人認為會成功。

連劉玠廷都說，「賣之前我們也『剉』得要死啊，賣三萬六千九百八十(元)，有人要去嗎？」沒想到，開賣當天一百個名額，竟然十分鐘售罄。

但是，即便名額秒殺一空，冬天出團，台灣沒有班機直飛、必須跟華航包機，等於獨自把所有機位吃下來，少賣一個位置就是賠，還得帶啦啦隊、球員一起出團，包辦所有費用，計算下來，利潤只有一成多，並不好賺。

不過，開辦旅行團，著眼點並非當下獲利，而是凝聚球迷向心力，延續更多話題和商機。

「運動行銷最重要的就是增加和球迷間的『情感連結』。」La new熊(二0一一年北遷桃園，改名為桃猿隊)前任領隊、崇越科技運動事業處副總經理陳杰成觀察，這樣做雖然當下賺不多，卻能把自己和球迷綁更緊，做大基本盤。

例如日本職棒廣島鯉魚隊也曾包下新幹線車廂，帶一千三百名球迷到廣島看比賽，讓球迷眾在一起，增加旅程中購買周邊商品的可能性，培養和球隊「一起旅遊」的習慣。

「Lamigo這個品牌可以不只是棒球，」劉玠廷說，「怎樣給他們(粉絲)好的商品，畢竟球隊不可能一直贏球，我們還是要走進消費者生活中。」接下來，桃猿隊計畫再舉辦春訓、秋訓，複製同樣模式。

球隊也結合桃園一百五十間小型商家組成「應猿店」，在門口放置吉祥物立牌，每逢週末主題派對，老闆、店員換上桃猿隊球衣，提供球迷食衣住行各項優惠，營造在地居民認同感。

找蔡阿嘎、吳宗憲吸引非球迷客群再來則是跨載具。當別人擔心球迷不進場看球，他卻透過網路新科技吸引非球迷，把市場做大。

「(中信)兄弟輸一分，蔡阿嘎就送球迷吃一百片雞排？」這是今年三月開播的網路電視Lamigo TV，透過手機、平板，就能看到吳宗憲等藝人和球評徐展元一起主持球賽，主持人常邊吃東西、邊聊天，即時和網友互動。開播至今，總點閱次數破三千六百萬 次。今年九月最高同時在線收看人數近七萬人，比起九月底播出的電視金鐘獎頒獎典禮，同時最高在線收看人數六萬二千人還多。

「這是電競的模式，市面上有什麼素材，我們都會想，它可以怎樣為棒球所用？」做為四隊中最年輕的領隊，劉玠廷切身感受到年輕人接受資訊的方式改變，當他們不再守在電視前看球賽，遑論花錢進球場，所有球隊都面臨球迷老化危機。

他把腦筋動到行動裝置上，打破轉播球賽就得正經八百限制，邀請當紅藝人上節目，把想看藝人搞笑、表演的人也拉進來看比賽。

義大犀牛行銷協理高偉凱表示，過去操盤行銷策略的大多是球隊資深主管，棒球界出身，不一定了解年輕人喜好，認為只要戰績好，球迷就會進場，但現實是「現在休閒娛樂那麼多，為什麼人家一定要看棒球？」

桃猿隊行銷團隊成員年輕，熟悉新科技、社群，平日其他球隊比賽，進場人數兩千多人，桃猿隊卻達四、五千人，開拓一群過去不看球的新球迷。

爸爸觀賽、媽媽逛街、小孩玩水球最後是跨族群。當別人認為，男性才是買票進場看球的主顧；他卻把心力放在過去沒人注意的親子市場。

他把球場當百貨公司經營，裡頭有美食街、潮店和親子遊樂區，不像其他球場只是擺攤、賣便當，同時滿足男女老少需求，「我們就是做一個平台，把所有元素集合在一起，過去人家覺得不可能發生的，現在居然發生了，它的魅力就會出來。」劉玠廷說。

FOX Sports美國職棒球評王雲慶分析，票價打折或免費能衝高人氣，但如何讓球迷再進場，而非只是被低價吸引的一次性消費，打造「無可取代的體驗」很重要。桃猿隊便想到一個「三贏」的商業模式。

如果你看過球賽，一定對球員球衣上貼滿的各種企業標誌，並不陌生。這是過去企業贊助球隊最常見的方式，但對企業來說，貼球衣只是單向宣傳，無法評估成效；對球隊來說，雖然賺到錢，卻影響原本球衣設計；而球迷，誰會希望自己支持的球員，變成人體廣告看板？

桃猿隊把贊助和派對結合，把球場變成一個讓球迷玩到、看到、吃到，企業全方位打廣告的平台。比起三年前，贊助企業數量也因此成長三倍，去年創造約兩千萬元收益。

今年七月，該隊和雪豹科技合作主辦「CM Jump豹趴」，不只為贊助企業量身打造球衣，還讓球員穿著上場比賽，當球迷每拍一張照、上傳臉書，都等於替企業打廣告。如果一家人進場看球，孩子可以參 加場外的水球大賽，雪豹科技也在場內擺攤，免費提供手機包膜、安裝掃毒軟體服務，滿足爸媽需求。

創新點子，也曾搞砸行銷可玩花樣，但須從核心出發

「如果原本的贊助方式是陸軍，企業日是海軍，Lamigo TV就是空軍，幫企業做一個陸、海、空軍的整合。」劉玠廷舉例，像網路電視上，球評播報時常吃的巧克力，其實也是企業置入產品。

三大跨界，帶動球票以外各項收入成長，例如光周邊商品收入，就從二0。一一年占總營收近一一％，翻倍到今年的二三％。

不過，成功背後並非沒有失敗經驗。桃猿隊副領隊浦韋青回憶，去年七月行銷團隊注意到時尚界流行豹紋元素，推出一款全豹紋的球衣，想吸引女性球迷埋單，並請辣妹熱舞團在球場跟啦啦隊「尬舞」，卻引起網友批評。

「球衣全部都是豹紋，反而看不出來跟球隊、棒球的關聯性，加上找舞團進行PK賽，其實男性球迷比較喜歡，女生感覺不好，跟我們的初衷有落差。」浦韋青說。 之後，行銷團隊掌握關鍵，還是要從棒球為核心出發，太前衛，球迷不見得認同。球衣數量也控制在五百件左右，一次賣完不再推出，避免庫存。

劉玠廷說，接領隊三年來，也曾因為做法和其他球隊不同，被批評「球不好好打，搞那麼多有的沒有的幹嘛？」但他相信，唯有不斷嘗試，才可能突破資源不足的局 限，而非等著被淘汰，「我們沒有包袱嘛，過去這麼少人在看(球)，又何必擁抱過去的習慣？當然要放膽去做，我們只能一直試、一直試，最後總會試到一個中 的。」

就在本刊截稿前，桃猿隊公布十月底的職棒總冠軍賽，桃園主場最佳區域門票票價為一千五百八十元，票價不但創四隊新高，也是台灣職棒票價新高。

縱使經濟不景氣，球迷仍願意用史上最高票價，支持球隊的努力。可見滿場觀眾的歡呼，絕對不會來自低票價，而是讓人們喊出「Wow!」的驚喜。

26年來最成功因為沒有過去包袱，才能放膽去衝，

36歲桃猿隊總經理劉玠廷這一試，試出了中職史上轉型奇蹟。

英國脫歐後，現實的問題是：它將以何種身分和歐盟相處？目前至少有四種模式可供英國選擇，但不論哪一種都會讓英國付出代價，究竟英國為此須犧牲多少仍是未知數。如《經濟學人》形容，「英國將自己置於完全不可知的境地。」

劇本一：土耳其模式

從單一市場變關稅同盟，權利降級英國可選擇的第一種模武是「土耳其模式」。歐盟本身也是關稅同盟，境內成員國彼此降關稅並採同一商業政策，但它同時亦和歐盟以外的國家簽署關稅協定，土耳其就是一例。土耳其並非歐盟成員，但二者簽署關稅協定後，土、歐彼此降低工業產品關稅，雙方對其他國家皆課相同關稅。土耳其亦承諾會採「非常類似歐盟」的商業政策，這相當於它加入歐盟的關稅同盟。歐盟目前與安道爾(Andorra)、聖馬利諾(San Marino)也是這種模式。

不過關稅同盟和歐盟成員國可享受的單一市場不同。前者主要消除關稅壁壘，後者則將非關稅壁壘也剷除。以土耳其來說，多年來它積極申請入歐，但雙方在宗教、人權等議題上屢有歧見，在未達成共識前，土、歐先建立關稅同盟，以降低彼此經濟往來的成本。因此土耳其享受的權利是不如歐盟成員國的，英國若採此模式，從歐盟單一市場變成歐盟的關稅同盟，從權利上來說是降級了。

劇本二：FTA模式

與歐盟及各國分別談判，時間冗長第二種是「自由貿易協定(FTA)模式」，也就是脫歐後的英國，和歐盟簽署自貿協定，雙方降低彼此關稅，不過二者對別國課的關稅各自不同，亦不採同一商業政策。目前歐盟已簽署三十個自貿協定，包括墨西哥、韓國、越南等，它還正和美國談判《跨大西洋貿易投資夥伴協定》 (TTIP)。英國脫歐後若採此模式，其地位就和韓、美等國家相同。

不管是土耳其或自貿協定模式，雖可讓英國保有政治獨立，但這兩種模式都以關稅減讓為主，而英國與歐盟的經濟往來並不只局限於貿易。英國脫歐後，雙方在企業經營標準、投資保障、糾紛仲裁等亦須進一步磨合，要將這些項目談判到位，並非一朝一夕之功。

以土耳其來說，一九六三年它就和歐盟前身「歐洲經濟共同體」簽訂協議，逐步降低關稅，但因雙方在政、軍議題上的分歧，三十三年後(一九九六年)，土、歐關稅同盟才生效。至於自貿協定，韓、歐FTA從談判到生效歷時四年;越南、歐盟FTA亦經兩年半談判才達成協議，雙方關稅減讓時程則長達七年至十年。英國若選這兩種模武，除了曠日費時的談判，尚須經歷長時間的關稅逐步減讓過程，代價不可謂小。

美國曾放話，重簽就沒優先權此外，英國過去是歐盟成員，歐盟與他國談成的自貿協定，對英國都自動生效。但脫歐後歐盟談成的自貿協定將不再自動適用於英國，這意味著英國要自己去和每個國家談。

以美國來說，在英國公投脫歐後，美國總統歐巴馬透過發言人表示，美國與英國的特殊關係不變，但若英國未來和美國須重簽經貿協定，英國將不能享有優先權，而是要「排在最後」。英國究竟要花多少時間才能和各國一一談判到脫歐前的狀態，這是一個漫長的不確定性。

劇本三：挪威模式

享單一市場，但無權參與歐盟決策英國可選的第三種模式是「挪威模式」，意指挪威並未加入歐盟，但它和冰島、列支敦士登都是「歐洲經濟區」(EEA)成員，可享歐盟單一市場好處。不過歐盟認為單一市場是建立在「四大自由」（人口、資全、商品流動及創業）上，這些自由也須套用到挪威身上，因此挪威亦加入歐盟「申根簽證」（歐盟成員國間免護照檢查及邊境管制）。也就是說，挪威名義上不加 入歐盟，實際上卻遵守歐盟相關 要求，才能換到單一市場權利。

一九七二及一九九四年，挪威曾分別舉辦入歐公投，當時「入 歐派」警告挪威人，不入歐將流失五萬至十萬個工作機會、漁業被毀、外人減少投資。後來挪威兩次公投均否決入歐，當初入歐派的擔憂並未實現。近年來中東難民潮席捲歐盟，挪威的鄰國瑞典因加入歐盟而須分擔收容義務，部分挪威人認為，這證明當初不加入歐盟是正確的。因此這次英國公投，不少脫歐派就舉挪威為先例，證明英國與歐盟分手會更好。

須無條件遵守歐盟決議，還得捐錢不過挪威總理索柏格(Erna Solberg)卻不做如是觀。英國公投前她就稱「別以為脫歐就會過著幸福快樂的日子。」挪威在歐盟理事會與歐洲議會皆無代表，無論歐盟最後決議如何，挪威只能被動接受。也就是說，挪威不是歐盟成員卻能享受歐盟單一市場，代價是須無條件遵守歐盟決議。

例如去年九月，歐洲議會頒布海豹屠殺禁令，以海豹產品為生的挪威人生計遭衝擊。索柏格坦言歐盟政策不符挪威利益時，「我們也只能妥協。」這種「布魯塞爾下令，挪威唯命是從」，以及沒有代表在歐盟為本國利益岱言的模式，「我懷疑像英國這樣的大國願接受。」此外，挪威雖不是歐盟成員，但對歐盟仍有義務，那就是捐錢給「歐洲凝聚基金」（European Cohesion Fund），其宗旨是要消弭歐盟各國的社會不平等。同時挪威還要為歐盟的科研、教育等計畫出錢，這相當於挪威為獲得歐盟單一市場所繳的「入場費」，總計每年八億五千萬歐元。

英國若想效法挪威，這些入場費仍不可免。挪威是出錢也不能參與歐盟決策，對史上有多次「無投票權就不繳稅」先例的英國，能否接受此模式恐是未知數。

劇本四：瑞士模式

簽上百項雙邊協定，時程難估計英國脫歐可選的最後一種是「瑞士模式」。瑞士既非歐盟國家，也非「歐洲經濟區」成員，它和歐盟在人口、貿易自由等不同領域，各自簽署雙邊條約。在這種模式下，瑞士只是「世界貿易組織」(WTO)成員。為降低和歐盟締約的難度，瑞士採取和歐盟類似的商業政策;瑞士企業若要享歐盟單一市場的權利，也須在歐盟或「歐洲經濟區」內設分公司。

但這種模式一樣要付代價。首先，瑞士也像挪威一樣須付「入場費」：它一年付十三億瑞郎給「歐洲擴大基金」，用來資助那些新加入歐盟的東歐成員。

其次，瑞士非「歐洲經濟區」成員，仍享有和歐盟自由貿易的好處，這要拜過去二十五年來它和歐盟簽訂一百五十項雙邊協定所賜。若英國想走瑞士模式，首先就要花時間和歐盟一一談判這些雙邊協定，但巴塞爾大學法律學者布萊頓莫瑟(Stephan Breitenmoser)說，英國脫歐後在短時間內和歐盟完成這些協議，「是難以想像的事。」若立場與歐盟牴觸，會受懲罰同時，瑞、歐在簽雙邊協定時，歐盟同樣將「四大自由」條件加諸瑞士，因此瑞士是唯一非歐盟、非「歐洲經濟區」成員，卻仍加入申根簽證的國家。不過為因應克羅埃西亞等東歐國家可能加入歐盟，瑞士在二0一四年公投縮減來自歐盟移民的上限，以免過多東歐人湧入。

但此舉和歐盟立場牴觸，歐盟因此祭出懲罰，包括將瑞士踢出「伊拉斯慕斯(Erasmus)交換計畫」，瑞士研究人員將不再能共享歐盟學術界的研究成果，瑞士大學生亦不能赴歐盟大學當交換學生。瑞士政府後來付錢給歐盟各國的大學，要求它們接受瑞士大學生。

此外瑞士原本希望與歐盟簽署電力與金融雙邊協議，因瑞士公投限縮移民，歐盟後來亦凍結談判。

製造業出口成本增，恐釀出走潮除了這些限制，「瑞士模式」還有先天障礙。瑞士工具機製造商Rueger經理魯格(Bernard Rueger)對英國國家廣播公司表示，該公司產品雖有一半出口到歐盟，但它的歐盟對手面對的是歐盟單一市場，法令、稅制在各國同步，面對的障礙相對較低。然而瑞士廠商賣工具機給歐盟卻算是出口，魯格因此要比他的歐盟對手多負擔四％至六％成本。此外，瑞郎近來升值，使其出口到歐盟的產品變貴，魯格不得不赴荷蘭設廠。他預言英國脫歐後，英國生產者會有不少像他一樣搬離本國。

至於金融業，由於瑞士是中立國，銀行法規也傾向為客戶保密，因此被外國資金視為避風港。英國脫歐後，倫敦不再是金融業前進歐盟單一市場的橋頭堡，它對外國資金的吸引力將下降。若要走瑞士模式，英國能否成為像瑞士一樣的中立國，並建立為客戶保密的銀行法規？都是未知數。

贊成脫歐的英國獨立黨主席法拉吉(Nigel Farage)說，「瑞士和挪威人很快樂，因為他們可以自主維持他們想要的貿易關係。」他認為英國經濟規模大於瑞士和挪威，未來和歐盟談判將掌握更好的議價能力。然而現實是英國不管選哪種模式，都須付代價。天下沒有白吃的午餐，英國既已在政治上脫歐，就很難在經濟上享有過去入歐的好處，這也將是脫歐後的英國未來須面對的另一抉擇。

撰文者楊少強