http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101102/2036928.shtml
每经记者 李潮文 郎振发自深圳、北京
TCL集团旗下家电业务和手机业务上市公司近日同时发布财报，在家电业务亏损严重时，手机业务却交上一份靓丽财报，其公司突破产品中高端市场，控制OEM比例的策略，也为制造类企业提供了一条可行性策略。
“现在可以说陷入一个怪圈，消费类电子产品企业靠代工创营收，但为外资品牌代工的同时，这些外资品牌在很快地抢占市场。”业内人士对记者指出了目前家电类制造企业面临的尴尬现状。
决定家电业盈亏的OEM
TCL多媒体（01070，HK）财报显示，1～9月公司实现销售收入190.95亿港元，较去年同期下降9.5%；归属上市公司纯利亏损9.91亿港 元。巨亏的主要原因是集团集中清理旧款产品，公司在财报中表示，库存在第三季度已经清理完毕，也就是说，由此带来的跌损不会延续到第四季度。此外，OEM 订单的减少也是导致公司营收萎缩的一个原因。
数据显示，公司今年前三季度LCD电视机销量为519万台，同比下降6%，其中海外出货量下降 33.6%。“LCD产品销售的下降，主要是OEM策略的调整，以前我们有飞利浦的订单，今年订单确实减少了。”履新刚刚两个月的TCL多媒体总裁赵忠尧 对《每日经济新闻》记者表示。据媒体报道，去年TCL的飞利浦OEM订单有170万台，但今年前三季度多媒体OEM总订单仅30多万台。
“我们以后会在国际市场积极寻求与各大知名品牌合作的机会。”赵忠尧介绍，目前公司已经与东芝合作成立合资公司，还与互联网商亚马逊建立合作关系，为产品打入北美市场拓展渠道。
与此同时，TCL的手机业务OEM的良好发展，为集团前三季度盈利立下汗马功劳。TCL通讯（02618，HK）财报显示，前三季度归属股东纯利为 2.02亿港元，同比增长101%，其中海外市场销售同比大增160%至910万台。TCL通讯公司总裁郭爱平表示，主要是得益于与沃达丰等客户的合作。
实际上，OEM在诸多家电企业中都占有重要位置。康佳曾透露，上半年康佳75%的营收来自OEM。
外资抢占半壁江山
就在这些家电企业将OEM当作企业重要策略时，他们所代工的外资品牌抢占越来越多的国内市场。“十一”黄金周期间，索尼、东芝等外资彩电已连续两次降价，部分产品甚至低于国产品牌价格，抢占了国产彩电的市场份额。
一位国产彩电厂商负责人告诉《每日经济新闻》记者，外资彩电企业之所以有底气降价，“原因之一是他们加大了代工比例，降低了成本。”
据DisplaySearch的报告显示，今年第二季度液晶电视的OEM供货比例达到32%，冠捷科技、富士康集团和伟视达分别以27%、15%和 10%的市场占有率，位列电视OEM厂家前三甲。其中，彩电品牌厂家飞利浦和东芝的OEM比例已越过50%，索尼也已接近50%。
中国电子商会副会长陆刃波对记者指出，为外资品牌OEM的毛利率不及自有品牌的一半。
TCL斥巨资建立华星光电8.5代生产线，似乎反映了集团的这一考量。“反观彩电产业发展，在数次转型中，能够取得领先的夏普、LG，都在上端有生产能力，整个行业洗牌的话，这些品牌仍然能够保持收益。”李东生表示。
郭爱平也认识到手机OEM导致的问题，“预计手机业务方面的OEM在未来会有所增长，但我们会控制在30%左右。我们因为收购阿尔卡特所获得的核心技术，使我们打通了大部分手机企业在全球销售中碰到的专利壁垒。”
家电专家刘步尘在接受 《每日经济新闻》采访时表示，TCL的亏损还有一个不能忽略的原因，“对互联网电视的投入过大，但这块业务并没有给企业带来预期的效果。”
|
||||||
|
是什麼樣公司賣出的一台洗衣機市 價可以高達新台幣十六萬元，是市面一般產品的十倍？連蘋果電腦的創辦人賈伯斯（Steve Jobs）、微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）都是它的愛用者；LVMH集團總裁阿諾（Bernard Arnault）甚至斥資三百萬元購入全套它的家電，來匹配自己的頂級遊艇。 答案是德國家電製造商美諾（Miele），也是德國人眼中「家電業的賓士」。只要聽到這牌子，德國人一定會告訴你：「他們的東西不會壞。」 一 早，《商業周刊》採訪團隊從柏林搭乘火車約三小時，來到德國西北部小鎮固特斯洛（Gütersloh），這裡是美諾的企業總 部。我們參觀洗衣機精密的製造過程：從滾筒到四邊連接的懸吊彈簧，全都是厚鋼製，連用盡全力想要稍微扳動都不可能。這裡的零件自製率高達七五％，每一個製 造細節，都有工人在旁邊做詳細的品管檢查，包括有工人手動用完好的白色絲襪，擦抹每個滾筒內部，測試是否會勾紗，因為他們相信手動的觸感非機器能取代。 單價高貴！ 金融海嘯期間，營收反創新高 創立於一八九九年的美諾，幾乎不受金融海嘯的影響。在海嘯最嚴重的二○○八到二○○九會計年度，營收只比前一年微幅衰退○．三五％。到了二○○九到二○一○年會計年度，營收更逆勢成長，創下史上最高紀錄，達到二十八億三千萬歐元（約合新台幣一千一百八十億元）。 如 此「高貴」的單價，竟然不受海嘯影響？關鍵是，他們不追求最大獲利，而是把堅持品質，永遠要做到最好放在第一位。美諾總裁藍赫．辛肯（Reinhard Zinkann）對我們強調，當公司一百多年前成立的時候，方圓六十公里內，有四十家公司在做一樣的產品。美諾要生存下去，靠的只有品質勝出。 「我們想要做品質、科技的領導者，得投資在完全新的科技上。我們會投資非常久，直到這個產品能打平、開始賺錢，」辛肯強調。 請注意，「非常久」，是德式效率很重要的關鍵字，他們認為：一開始就要做對，一做對就要做百年，因此，非常久，並不代表沒效率，而代表著，把源頭做對的長期思維，短期雖不見得獲利，但卻能長遠獲利。相反的，即便短期好，但若源頭沒做對，長期勢必不具優勢。 賺夠就好！ 拒絕賣掉公司未來，堅持不上市 最重要的例子是美諾洗碗機的發展過程：一九二九年，美諾推出歐洲第一台洗碗機。當時一台洗碗機價格是一戶人家三年的收入，推出沒多久，就遇上美國經濟大蕭條，洗碗機的銷路很差，但是美諾仍堅持洗碗機的研發，並未停止。 戰後一九六○年，美諾再推出歐洲第一批電動洗碗機，銷路仍差，這款洗碗機總共只製造了不到一萬台（比較一九五六到一九六○年間，美諾平均每年銷售六十二萬五千台電動洗衣機），但美諾仍堅持把洗碗機視為有潛力的產品，繼續研發跟製造，直到一九六○年代中期才大賣。 之 所以賠錢都要做，是因為美諾有一種「賺夠就好」的思維。辛肯一開始接受採訪，就向我們強調了一個德文字， 「ertragsauskömmlich」，意思是「賺夠就好」，也就是說，他們追求的，不是賺最多的錢，而是做出最好的品 質。從這個想法出發，美諾堅持絕不上市，保持獨立。 「我為什麼要賣掉我的未來……，我得到了什麼？每季都得向股票市場回報，這完全會改變公司管理階層的想法和哲學。如果你的想法是關注在季，那麼每季你都得想出新的故事。我不會這麼做。因為我們的長處是思考長期方向，」辛肯強調。 美諾是由卡爾．美諾（Carl Miele）和藍赫．辛肯（現任總裁的曾祖父）創立，美諾家族持股五一％、辛肯家族持股四九％。即使經過了一百一十二年，這間公司仍由兩個家族第四代的兒子共同經營，兩人都擔任總裁職位。 家 族企業要富過四代何其困難，何況由兩個家族共治？為減少任何紛爭的可能，兩個家族展現的是德國式的效率：從合理設計的制度著手。舉例來說，董事會所有主要 決定，都要六○％到七○％股東同意。因兩個家族沒有任何一方可單獨取得這樣的數目，「這意味著，沒有一家能夠繞過另一個家庭。」 另一方面， 即使是兩個家族的任何成員想要進入公司，都要符合四項條件：大學主修商業或工程相關科系、畢業平均成績八十分以上、至少精通一種外語且曾有其他至少一家公 司任職經驗。即使符合條件，仍要經過兩家族所共同遴選的兩個獨立人力資源公司的嚴格審查通過，送董事會討論後，才可以進入公司從基層做起。 如此一來，美諾即使在兩個家族共治下，仍能保持公司的穩定。並且兩個家族長期以來，也都對「賺夠就好」有共識，從上一代總裁開始，即使公司是自家的，仍決定每年至少五○％的稅後淨利要回撥給公司、剩下的五○％才可以發放給股東，這個比率是遠低於台灣傳統產業的七七．六％。 「股東不會得到那麼多錢，這些都要重新投資到公司裡……，對長期經營且強大的家族企業來說……，其成長的速度不可能超過淨值成長的速度，」辛肯強調。 也因為「賺夠就好」的思維，美諾雖然有七千多位員工在固特斯洛這個小鎮，但上上下下仍流露著濃重的「家庭式」的感情。在美諾的內部通訊錄上，所有員工都可以找到辛肯和合夥人的手機以及家裡電話。任何同仁，隨時可以打給總裁溝通意見。 這家公司最主要的辦公室集中在一個長廊的兩側，兩邊全都是玻璃隔間，即使第四代總裁馬克．美諾（Markus Miele）的辦公室也不例外，一走進長廊，總裁在做什麼，看得一清二楚，「這是個玻璃盒子。每個人都知道你在幹嘛。」 因為從股東會到管理階層，都對公司「百年」經營有共識，不求賺多，美諾形成了這種透明、開放的家族企業經營風格，也打造了這個百年家族企業的穩定與向心力，也才能夠技術上不斷領先，賣出比競爭對手更高價的產品，還能被市場接受，成為真正的百年企業。 |
||||||
http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-31/yNNDE5XzM3NTgyNA.html
雖然尚處深秋，但已感到初冬的氣息。
從已公佈的家電業上市公司三季報看，在房地產調控政策持續、國內通貨膨脹以及人民幣升值、歐債危機等一系列因素的陰影下，中國家電業這列在過去兩年高速行駛的列車已開入慢車道。
今 年前三季度，深康佳虧損1.64億元；ST科龍的淨利潤為3.28億元，同比下跌29.94%；美菱電器的淨利潤為1.3億元，同比下跌56%；小天鵝A 的淨利潤為4.22億元，同比上升9.5%，比上半年12.7%的增速回落約3個百分點；美的電器前三季的淨利同比增長近10%，增速比上半年也有所放 緩。
這與市場大環境直接相關。北京中怡康時代市場研究公司的數據顯示，受節能惠民政策6月結束及今年夏季高溫天氣不多等因素影響，今年第 三季度，國內空調銷量同比下降了14.8%，而上半年的增速為11.6%，這令國內空調銷量1~9月的增幅放緩至2.7%。洗衣機和冰箱的銷量增速也在回 落。今年1~9月份，國內洗衣機和冰箱的銷量分別同比增長7.5%和3.2%。
而繼「節能惠民」政策上半年結束之後，「家電下鄉」政策今年11月也將在山東、四川、河南、青島四個率先實施的地方「落幕」，使業內對家電行業2012年的預期趨於悲觀。
一位業內人士坦言，家電行業2012年將「晴轉陰」，空調業內還有相當的渠道庫存，而在作為晴雨表的「國慶」黃金週，今年空調、冰箱、洗衣機的銷售未如理想。「過去幾年，冰箱、空調行業有30%~40%的增長，現在我們要習慣低增長，甚至負增長。」上述人士說。
在國內外市場需求增長放緩、政府相關刺激政策逐步退出的雙重壓力下，家電業如何「御冬」呢？多位家電人士認為，只有通過降低成本、調整產品結構、優化渠道等方法來提升邊際盈利水平，企業之舟才能浮起，從而避開水面下那些看不見的暗礁。
打 通上游產業鏈是降成本的有效途徑之一。近日美菱電器董事長趙勇請辭，業內揣測，可能由長虹集團副董事長、華意壓縮董事長劉體斌，或者長虹家電集團的董事長 李進接任。無論他們兩人中誰接任，都將會加強美菱電器與華意壓縮之間的上下游合作。華意壓縮生產的冰箱壓縮機，正是美菱冰箱的關鍵部件。事實上，美的已擁 有從壓縮機、電機到整機的完整空調、冰箱產業鏈。另一空調巨頭格力也正在上游壓縮機領域迎頭趕上。而TCL今年斥巨資在深圳上馬國內首條8.5代液晶面板 生產線，成為國內首家擁有液晶電視全製程的彩電企業。
其次是優化產品結構、提升盈利能力。今年下半年，美的製冷集團的經營戰略已經從原來的「上規模、調結構、保盈利」變為「調結構、保盈利」。
第 三是渠道變革，縮減銷售的中間環節。本週，三菱重工與蘇寧電器成立合資銷售公司，其在國內銷售的家用空調一半以上通過蘇寧電器的連鎖店銷售。而格力今年亦 加強了對渠道的直控力度，不少地方的合資銷售公司變為全資子公司，進一步實現渠道扁平化，使流通環節中更多資源向終端傾斜。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-12/2NNDE5XzM4NzQ2Ng.html
中國家電行業的快速發展發生在入世之後，國內家電企業與海外市場的聯動開始強化，中國由此成為家電製造大國。
十年前，中國家電行業銷售收入1700億元，2010年，這一數據為10400億元。
十年前，中國家電行業出口貿易69．29億美元，2010年，該數據為1500億美元。
十年前，美的剛剛實現年營收百億元，2010年，美的實現營收1150億元。
十年前，張近東稱蘇寧將在接下來三年開設1500家門店，被業界哂笑為天方夜譚；截至2010年年底，蘇寧擁有超過1500家門店，網絡覆蓋中國內地300多個城市及香港、日本，銷售規模超過1500億元。
「中國家電行業的快速發展發生在入世之後，國內企業與海外市場的聯動開始強化。」中國家電協會秘書長徐東生對中國經濟時報說。
「皮實的孩子」
「入世之初，中國家電市場不到2000億元的規模曾經引發了不少專家和業內人士的擔憂，相對落後的技術、過於粗放的管理、較為滯後的營銷是否會讓中國家電行業在敞開國門後遭到海外知名企業的巨大衝擊呢？這樣的問題彼時一度成為了業內討論的焦點。」徐東生回憶。
「家電行業是中國製造業的領軍行業，我當時就覺得家電行業是一個很皮實的孩子，挺『經打』的，所以就採取了基本不保護的談判方針。」龍永圖撫今追昔：「沒料到中國家電業從一個很皮實的孩子變成了一個很爭氣的孩子，產值從5000多億一下搞到了1萬億。」
十年的變化，家電企業更是感受深切。美的電器股份有限公司董事局主席兼總裁方洪波接受中國經濟時報採訪時稱，10年前時任美的空調事業部總經理的他整天想 的是何時能上200萬台銷量；5年前，他跟部下及媒體常聊的是「今年空調品牌又要死掉一批」；如今，他考慮的是如何開拓海外市場，調整美的空調千萬台的產 銷結構。
中怡康的統計數據顯示，2010年，家電國內市場規模首破萬億元大關，全年國內家電銷售增速超18％，創下過去10年之最。不僅如此，中國家電行業內部也 形成了海爾、美的、格力、創維、格蘭仕等一批在全球範圍內都具有高度品牌影響力的企業巨頭。其中，海爾在2004年就實現了銷售收入破千億元，美的也在 2010年成功躋身「千億俱樂部」，國美、蘇寧兩大家電連鎖企業亦發展壯大為擁有1500多家線下店面、銷售收入過千億元巨頭。在這些企業的示範下，目前 我國家電企業掀起一股進軍「千億」的熱潮，格蘭仕、志高明確提出了千億元發展目標。
「入世以來，中國與海外市場的聯動開始逐漸強化，在這十年間，中國家電產業通過規模化轉型、產品的技術升級，以及對全球消費者需求的快速瞭解和深度把控， 實現了從製造向創新的逐步升級，這是從原生態的兇猛成長向可持續的文明成長的進化。」中國家電商會副秘書長陸刃波如是描述。
「硬傷」
「目前中國家電產品還存在結構性的硬傷，在全球市場更多承擔的是製造商的角色，在品牌輸出方面還有很大的成長空間。」家電業內諸多人士有此共識。
江蘇無錫小天鵝股份有限公司總經理柴新建向中國經濟時報表示，家電業國際化的關鍵是品牌建設，為有技術創新支撐的品牌輸出能力得到根本性的提升，中國家電產業的做強之夢才算真正實現。
蘇寧電器副董事長孫為民則認為「中國家電行業的商業模式有待改變」。「家電業一直延續的產業鏈模式需向供應鏈模式轉變，家電製造業及流通業內的規模性企業 亟待建立真正的戰略聯盟。」孫為民強調，所謂世界級企業即是對產業中核心資源擁有配置權。中國家電行業中企業離此尚有距離。
入世十年來，中國家電行業呈現「白（白色家電）強黑（黑色家電）弱」的狀態也足以說明這一點。白電企業因掌握了相對的核心技術及對全產業鏈的掌控權，業績良好，過得相對「滋潤」。而彩電企業因核心面板技術的缺失，一直疲於奔命，在產業鏈的製造端掙點辛苦錢。
來自家電協會的統計數據顯示，2001年冰箱壓縮機淨進口量為450萬台，2010年淨出口1100萬台；空調壓縮機2001年淨進口475萬 台，2010年淨出口1240萬台。「關鍵部件從淨進口轉變為淨出口，充分說明了中國白電企業的技術進步和競爭力的提升，這些都為產業規模的提升起到促進 作用。」家電協會秘書長徐東生說。
即便是境況較好的白電企業，也依然面臨「成本的壓力越來越大，土地、原材料、勞動力、電力等要素成本進一步上升，國內房地產政策調控，全球經濟環境不佳，出口下滑」等不利因素的挑戰，下一個十年如何發展，是中國家電業關注的話題。
「走下去」，「走出去」
針對中國家電業未來發展，國家專門出台了《輕工業調整和振興規劃》和《關於加快我國家用電器工業轉型升級的指導意見》等宏觀指導政策，中國家電協會也出台 了促進我國家電產業發展的「十二五」規劃。在眾多的規劃和意見中，如何提升自主創新能力、搭建多元化抗震性的產業結構以及適應產能過剩時代的組織管理變革 等，被視為中國家電業未來發展最需要迫切解決的三大挑戰。
至於解決途徑，中國家電行業的普遍共識是，除了要在技術升級的前提下提升產品含金量，推動產業高端化轉型之外，還應當以更加多元化的產業佈局和市場開拓來 實現從「做大」向「做強」的轉變。這包含兩個方面：一是深挖內需，在鞏固和提升城市市場的含金量的同時，以更加積極的姿態拓展農村市場；二是更加堅定不移 地推進「走出去」戰略，以高技術附加值的創新產品在海外市場推進「農村包圍城市」戰略，不僅不能錯過新興市場的高增長機會，還要加快對成熟的歐美市場的滲 透。
格蘭仕微波爐銷售公司總經理梁紅生算了一筆賬：目前我國農村每百戶家庭的微波爐擁有率是16％，而在城市市場則高達98％，如果「十二五」期間提高到 50％，就是8000萬台，而當前我國微波爐的總產能才6000萬台。因此梁紅生表示，在整個「十二五」期間，格蘭仕將更加注重國內消費市場，特別是農村 市場。會打這個算盤的顯然不只有格蘭仕一家，事實上，在眾多中國家電巨頭的未來長期發展規劃中，農村市場都已經被放到了戰略核心的位置，未來十年，農村家 電市場的爭奪注定將會成為推動行業發展的焦點。
相對於農村市場，國際化擴張對於實現家電強國的目標有著更加重要的意義。方洪波直言，「對中國家電製造企業來說，國際化已經是一個必須面對、必須接受的挑戰，也是著眼於全球市場的企業未來持續、穩健增長的必經途徑。」
對此，龍永圖提醒，「只有中國家電企業之間實現理性競爭，我們才能夠走向世界，而且以一個好的企業形象走向世界。」
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-16/xNNDE5XzM4ODgxNg.html
中國家電發展到現在，已經步入了「不得不變」的大變革時期。
過去30年，中國家電企業的發展一直都是在「營銷驅動」和「政策驅動」下實現快速擴張：從20世紀90年代的廣告戰、2000年以後的產品價格戰，再到眼下的技術概念戰，企業不管是在做渠道,還是精推廣、大促銷等方面，都是在建立「營銷驅動」。
近 年來，所有中國家電企業都在享受「政策驅動」的福利，如「家電下鄉」、「以舊換新」等。 「家電下鄉」政策實行後，很多企業把更多的產品放到家電下鄉目錄中，但忽略了在農村產品上的技術創新。一些家電企業在領取政府補貼後，還打起「價格戰」， 以低價換取銷量，間接擾亂了競爭秩序。
全球發展的經驗表明，企業經營法則離不開「品牌驅動、產品驅動和客戶驅動」這三種驅動模式。但中國 的家電業卻一直偏離這三大驅動模式在「裸奔」。當政策退出後，營銷驅動乏力時，這些企業又拿什麼來應對巨大的生存壓力和挑戰呢？筆者以為，中國家電業必須 要回歸良性的驅動模式，將以往的「政策驅動」和「營銷驅動」模式，變為「品牌驅動」、「產品驅動」和「客戶驅動」三方有效結合，實現產業競爭回歸後的再度 升級。
就海爾空調來看，從奧運會、世博會到 NBA 等國際性的活動，海爾都在以創新之舉，擴大其品牌的塑造，提升其品牌影響力。以品牌影響來驅動企業的發展，這便是企業的品牌驅動。
在 產品驅動方面，一直以來，受人們生活習慣、空調冬季制熱效果差原因的影響，一到冬季我國空調行業也陷入了「銷售寒冬」。海爾空調針對這個問題，對產品進行 技術創新， 推出了專門面向冬季消費者的「強力速熱」產品，實現了在 -25℃ 環境也能正常超低溫啟動、制熱量同比提升50%以上的功能，完成了「 3 分鐘快速暖房、零下 20 度超低溫啟動」的節能速熱解決方案。
而在客戶驅動中，海爾空調更是著力現今客戶對甲醛清除的需求，及時推出了「高效除甲醛、 實現自動檢測自動顯示和自動除甲醛」 的健康舒適解決方案，不僅滿足並創造了市場和消費者對於空調的本質需求，也實現了對整個行業發展方向的引領。
事實證明：越是全球經濟危機、中國家電產業寒冬，越是海爾等作為行業領軍企業的機會。我們有理由相信，在以海爾為首的中國價值驅動型領軍企業的推動下，中國家電業有望在「十二五」期間順利實現從製造向創造的升級。
（作者係中國家電商業協會營銷委員會副理事長）
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-23/3NNDE5XzM5MDY3Nw.html
經濟疲軟、政策退出、市場走低、需求下滑，一連串的不利因素正在給即將開啟的2012年家電市場競爭大幕蒙上「一層層陰影」。中外家電企業如何在「市場環境和政策退出」的雙重壓力下，實現在2012年市場業績的穩步提升？
日 前，在「2011中國消費電子產業發展高峰論壇」上，中國家電協會秘書長徐東生指出，「2012年對於中國家電業來說，面對新格局、新市場、新機遇，轉型 升級勢在必行。」華意壓縮總經理朱金松也指出，「整個家電業雖然面臨著種種挑戰，但中國家電企業一直致力於堅持具有國際競爭力的民族工業推進，並通過多年 的產品為消費者創造快樂生活的消費價值，這是我們發展的底氣。」
北京中怡康時代市場研究有限公司向記者提供一組研究數據表明：連續幾年來的快速發展，今年中國三四級家電市場銷售額有望達到5400億元，連續四年增速超過20%，在全國市場的佔比提升了近10%，成為中國家電市場的主要增長源泉。
《中國企業報》記者看到，「人口數量龐大、家電每百戶擁有率低、消費能力強」的三四級市場，已經成為近年來國內家電企業在激烈的市場競爭中謀求爆發性增長的戰略要地。
蘇 寧電器總裁金明曾向《中國企業報》記者表示，「未來10年，蘇寧連鎖網絡將全面覆蓋中國絕大部分的縣級市場和華南、華北、華東發達的鄉鎮市場，店面總數達 到3500家，其中三四級市場的店面將佔到總數的40%以上。」截至2011年年中，蘇寧電器已經在55%的三級市場、14%的四級市場開設了店面。金明 則強調，三四級市場將是未來蘇寧門店縱向滲透擴張的主要區域。國美總裁王俊洲透露：「在2011年新增的480家門中，將有60%的門店會開在二三級市 場。」
「三四級市場的家電保有率是最低的。相對城市市場發展空間很大。這幾年在國家的家電下鄉、以舊換新政策等驅動下獲得了快速的發展。 我認為未來3—5年甚至更長時間，中國家電業都必須靠農村市場推動」。美的製冷家電集團中國營銷本部副總裁王金亮儘管對於2012年家電業形勢持謹慎態 度，卻對於三四級市場非常看好。
美的等家電巨頭的看好，蘇寧等連鎖巨頭的下沉，加速推動了我國三四級市場的發展。記者從中國家用電器商業 協會獲悉，近年來，以浙江百誠集團、大連大商電器、武漢工貿電器、重慶商社電器、江蘇明珠電器、廈門三峽國際貿易集團、江蘇文峰電器、江西四平家電、包頭 同利家電、內蒙古東鴿電器、深圳順電連鎖、青島日日順電器為首的區域家電連鎖企業迅速崛起，成為各個區域三四級市場的主導者。
北京中怡康時代市場研究有限公司總經理連四清指出，「三四級市場競爭變革正在從傳統粗放型增長轉變為精細型增長，關注顧客消費體驗、降低配送物流成本、實施集中精細化管理，這些都是未來三四級市場渠道價值鏈中的關鍵競爭環節。」
作為中國家電市場權威研究機構，中怡康早在2007年便著手在三四級市場拓展零售監測網絡，目前零售監測網絡門店數量已經達到6781家，其中一二級市場的城市監測覆蓋率達到99%，三四級市場的市縣監測覆蓋率達到34%。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-23/zMNDE5XzM5MDczMQ.html
家電業巨頭美的日前大幅裁員的消息，引發了業內對製造業當前面臨危機的關注，也擔憂2009年金融危機時製造工人大規模失業的局面重演。再加上多項針對家電的扶持政策即將過期，這讓市場對家電企業在2012年的業績充滿疑慮。
格力電器副總裁望靖東在接受採訪時表示，包括空調在內的家電業經過近幾年的高速增長後，其增速開始放緩，而行業內洗牌也即將開始，但這對於行業巨頭而言更多的是機會。
高庫存凸顯
由於三季度銷售不暢，家電業高庫存壓力凸顯，這成為當前家電業面臨的最大問題。
以空調業為例，2012年冷凍年度（2011年8月至2012年8月）前3個月數據顯示，空調產銷呈現逐月下滑的態勢。
2011 年8-10月，國內空調產量分別為756.4萬台、702.8萬台和614.4萬台，同比增速分別為8.5%、-0.03%、-20.7%。而在銷售方 面，分別為771.8萬台、703.9萬台和593萬台，同比增長4.8%、3.1%、-19%。其中，出口量連續三個月下降，分別為252.4萬台、 219.9萬台和195.3萬台，同比分別下降5.3%、6.8%、23.7%；內銷量分別為519.4萬台、484萬台和397.8萬台，同比增速分別 為10.5%、8.4%和-16.4%。
前三個月累計來看，空調生產、銷售和出口量分別為2073.6萬台、2068.8萬台和667.6萬台，與上年同期相比分別下降了4.6%、3.8%和12%，各項指標均顯著低於2009年和2010年同期水平，出口量的下滑最為明顯。
2012年冷凍年度前3個月空調出口量下滑12%，分企業來看，僅格力、海爾實現了出口量的持續增長，美的出口量同比下降15%以上。
格力電器相關人士也認為，受歐債危機持續影響，家電業出口受到一定影響，一些過於依賴價格優勢的家電企業面臨較大的壓力，而由於中國空調業佔有全球近80%的產能，部分小企業被擠出去後的市場，將會被幾大巨頭瓜分。
由於銷售不暢，帶來行業庫存高企。行業數據顯示，2011年冷凍年度結束時，空調廠家庫存為1080萬台，渠道庫存為540萬台，為近五個冷凍年度以來的最高水平，約佔2011年冷凍年度銷售總量的14.2%。
而據業內預計，目前廠家和渠道的空調庫存量合計可能有2000萬台。國都證券研究員楊志剛認為，如果該數據屬實，則2012年家用空調總產量將最多實現個位數的增長，難以見到過去幾年20%以上的增速。
2012年冷凍年度開局不利，對空調業個股造成較大衝擊。11月1日至12月22日，美的電器（000527）跌幅為11.7%，青島海爾（600690）跌幅為17%，志高控股（0449.HK）跌幅更是高達50%。
主動下調產量
在廣東一家空調企業的兩器（蒸發器和冷凌器）車間，工人小白最近每天下午6點多就下班了。在空調企業擔任多年技術員的老何就表示，空調車間在上半年淡季都是熱火朝天，但是下半年突然就開始「踩剎車」，公司突然調整了生產節奏。
事實上，這種情況在行業內十分普遍。而企業生產車間「旺季不旺」的原因在於，下游渠道庫存高企。
國都證券研究員楊志剛預計，當前工廠和渠道的庫存可能高達2000萬台，為歷史最高水平，在高庫存壓力下，2012年冷凍年度空調行業銷售量增幅可能不到10%，這也倒逼企業不得不大力去庫存。
一 位家電業人士就指出，面對高庫存，各家企業主要採取減少加班等方式來調整生產計劃，暫時還未到對生產線員工裁員的地步。此外，2008年金融危機時，各家 企業也是儘量留住生產線員工，這也是熟練工人較為缺乏背景下的現實選擇。格力電器總裁董明珠所一直倡導的「工業精神」也正是對生產工人的保護。
政策逾期倒逼產業升級
在當前家電業內憂外患的大環境下，業內也出現了呼籲國家延續以舊換新、家電下鄉等國家鼓勵政策的聲音。
以 舊換新自2009年開始試點，原定於2010年5月到期，期滿之後延續至2011年12月底，而本月底到期後是否再次延續暫無定論。格力電器副總裁望靖東 認為，以舊換新政策實施兩年多來，推動了家電產品在城市市場的消費升級，其中變頻空調的市場份額快速增長就與政策帶動密不可分。行業數據顯示，今年9月我 國家用變頻空調銷售量達到258.6萬套，佔到空調銷售總量的36.7%。而一年前變頻空調市場份額佔比僅在20%左右。
同時，家電下鄉在全國部分省市實施期滿四年，也開始陸續退出。第一批實施家電下鄉的山東、河南等三省一市已經在2011年11月期滿結束，而第二批9省將於2012年11月期滿，第三批的全國其他省市將於2013年2月期滿。
廣發證券研究員袁浩然就指出，隨著家電下鄉政策的退出，期間獲利最大的冰箱行業也可能受影響最大，而空調行業拉動作用最小，政策對行業助長助跌的力度也較弱。
此外，由於2012年是家電下鄉的最後一年，業界對該政策的翹尾因素也有一定期待。合肥三洋董秘方斌就認為，由於家電下鄉第二批和第三批省份分別在2012年底和2013年初期滿，受政策到期因素刺激，家電下鄉銷售量可能會迎來井噴。
但是，對於以舊換新、家電下鄉等國家鼓勵政策到期後，是否應該延續的問題，業界多位人士呼籲，應以節能、環保為目標的產業升級為主，而以政策刺激為輔。在日前召開的第十一屆「中國冷博會」上，就有企業向中國家電協會提出延續上述鼓勵政策，但該會議上沒有形成定論。
格 力電器董事長朱江洪就曾指出，節能補貼等打亂了企業的價格體系，並且對於行業優勝劣汰也幫助不大。方斌認為，上述鼓勵政策沒必要延續，以家電下鄉來看，在 鼓勵正規廠家產品進入農村市場，擴大農村市場家電保有量的同時，也使得部分早該在市場競爭中淘汰的小廠家反而靠政策發展壯大，對家電業產業升級幫助不大。
業 內人士認為，在當前家電業去庫存的背景下，全行業都面臨著較大的壓力，而格力等龍頭企業將以自身實力穿越週期實現持續增長，並在行業洗牌的過程中提升市場 份額。楊志剛則認為，近三年來空調行業的整體繁榮期已經過去，部分規模小的企業將在不利形勢下退出市場，從企業數量來看，格力等龍頭企業的市場份額仍然有 提高空間，盈利能力水平將持續好於行業整體水平。
正當大面積的庫存讓家電企業如坐針氈之時，265億節能家電消費補貼可謂是緩了燃眉之急。5月中旬，國務院常務會議通過了促進節能家電等產品消費的 政策措施，決定安排財政補貼265億元，啟動推廣符合節能標準的空調、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器，推廣期限暫定為一年。
但先別高 興太早。綜觀歷史，政策刺激就像一把雙刃劍，在帶來銷售激增的同時，也讓企業的毛利急轉而下。此前，面對家電下鄉、以舊換新等政策時，家電企業無一不是爭 奪補貼、「大躍進」式地開工建廠，在此刺激下，海爾、美的成功躋身「千億銷售俱樂部」，即便是玩一招鮮的格蘭仕、志高等企業，也放出豪言要做「下一個」。
只是，原本十幾家企業分食的蛋糕均攤給了上百家，毛利被攤得越來越薄。加之原材料等價格的上漲，家電行業成為名符其實的「微利行業」。在2011年，作為空凋一哥的格力僅有18.07%綜合毛利率。
低 毛利率的現實並未給企業帶來實質性的反思，甚至有不少企業患上了「補貼依賴症」。就志高而言，其2009年全年業績報告顯示公司當年從國家「節能惠民工 程」高能效空調器推廣補貼政策中獲得的補助金額高達2.336億元，佔全年淨利潤的74%。然而，當持續兩年的補貼政策在2011年年中戛然而止，志高也 遭遇到了前所未有的危機，2011年中報期內出現虧損。
眼下，面對265億的補貼誘惑，無人不會心動。「企業轉型」恐怕又成為家電大佬們面對公眾做出的說辭罷了。雖然本次的政策措施對於舊版家電補貼做了修正，但僅僅停留在刺激企業進行節能技術的研發上。
新 政的初衷是「豐滿」的，希望企業加強節能技術的研發，從而提升核心競爭力。但現實很「骨感」：如果新政的操作不當，會將家電企業帶入一個無休止的節能技術 「軍備競賽」，使其無暇顧及企業治理結構。換言之，企業為了能夠獲得豐厚的補貼，會調用大量的人力去支持技術研發，而原本通過人海戰術來提升銷售額的狀況 並不能得到根本改變，「一切向銷售看齊」的營銷式結構與低毛利的尷尬仍將長期存在，企業轉型也就無從談起了。
值得一提的是，患有「補貼依 賴症」的志高似乎在這次新政中再度佔得先手。今年年初，公司讓技術出身的廣東志高原常務副總裁鄭祖義接替雷江杭，出任志高控股的執行董事和董事局副主席。 鄭祖義是業內公認的「節能高手」，曾經在格力空調任職6年，在2001年格林柯爾掌門人顧雛軍全面掌控科龍後進入了科龍從事技術工作——「顧氏科龍」時代 科龍創造的「雙高效」奇蹟，就是鄭祖義的完美作品。