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十五個月前，英特爾（Intel）執行副總裁馬宏昇（Sean Maloney）剛中風時，醫生告訴他，這輩子他都不可能再划船，這是馬宏昇最愛的運動，他心裡想反駁，嘴卻不聽使喚。

十五個月後，五月三十一日下午二點，他站上台北國際會議中心的大舞台，主持英特爾在台北國際電腦展的演講，這是他復出之後，第一場公開演講。

聚光燈下，馬宏昇顯得身形消瘦；演講，也只能一個字、一個字的慢慢說，偶然輕微口吃，聽得出這是嚴格復健後的辛苦成果，「去年十二月，他連話都還不太能 說，」一位馬宏昇的朋友觀察。但這一天，一個小時的演講，他不用看稿，講話清楚連貫，擊敗病魔，他終於拿回原本屬於他的舞台。

出身貧寒！兩次被退學，大學沒畢業

馬宏昇是影響台灣資訊產業的關鍵人物，業界人士觀察，一九九五年到一九九八年，他說服英特爾總部，策略性扶植台灣ODM（設計製造代工）產業鏈，讓台灣 PC ODM產業鏈壯大，也讓英特爾亞太區業績倍數成長。今年五月，英特爾宣布，馬宏昇今年中將成為首任英特爾中國區董事長，未來他將是英特爾在大中華區最有權 力的人。他掌管的英特爾中國區，去年營收為七十一億美元（約合新台幣兩千億元）。

是什麼樣的性格，能讓馬宏昇從中風的低潮中爬起來，再創他人生、事業的高潮？又是什麼樣的工作態度，能讓英特爾創辦人葛洛夫（Andy Grove）在千軍萬馬中挑選他出來擔綱重任？

馬宏昇的人生充滿意外，他出身倫敦的貧寒家庭，是六個小孩中最小的一個，他兩次被退學，甚至拿不到大學文憑，英國報紙形容，在發現他對高科技的興趣之前，馬宏昇是個「我行我素的惡棍」。

三十六歲那年，馬宏昇卻被葛洛夫選中，從英國英特爾的小經理，變成他的貼身助理（Technical assistant），當葛洛夫的助理，「要評估技術、要寫公開講稿，要負責關鍵客戶，什麼都得做，」通過之後，再外放獨當一面，「他跟Paul（現任執 行長歐德寧），都是助理出身，葛洛夫最喜歡的兩個親兵愛將，」一位英特爾前員工觀察。葛洛夫向來以「偏執」出名，對事情十分挑剔，卻會看上馬宏昇，原因是 他認為馬宏昇跟他的做事方式，「幾乎一模一樣」。

在英特爾內部，馬宏昇被視為「鐵人」，他用嚴格紀律推動英特爾的業績成長引擎。而他個人的三項特質，更是他仍被賦予重任的原因。

有鐵人意志力！可連續工作十七小時

「他是我看過，少數能用意志力控制時差的人，」英特爾前亞太區行銷及技術總監黃逸松說，從美國飛十幾個小時到台灣，馬宏昇只要進飯店洗個澡，馬上就能跟客戶開會。

「幫他排時程，他要求每一分鐘都要用到，時程排太鬆，他會不高興，」黃逸松說，馬宏昇行李箱裡，一定有一雙慢跑鞋，即使有時差，每天早上五點，他就上路慢 跑，早上六點，他就開始和客戶開會，一直開到晚上十點、十一點。有突發狀況時，他隨時可以拿著行李箱，從加州直奔亞洲。

有鐵人執行力！嚴格追蹤會議決議事項

馬宏昇和華碩董事長施崇棠、廣達董事長林百里都有深厚的交情，就是因為他的執行力。「他會讓你覺得他重視你的意見，」黃逸松說，當他跟客戶開會時，他會仔 細聽出對方的需求，每次開會，二十四小時內就有會議紀錄，紀錄裡一定有執行事項（action point），定期追蹤、考核，下次開會時，客戶的需求每項都有回音。

「他在的時候，一個星期會有兩次action review（進度審查），他走了之後，就變成一個月一次，」一位英特爾前員工回憶。

「很多人怕他，因為他記憶力非常好，」黃逸松說。一位英特爾員工回憶，跟馬宏昇開會，最怕的就是他追問，「他不會大聲，但是他會追問到你答不出來為止，」他用這個方法，反覆測試部屬極限。

有鐵人高標準！永遠要求更高業績目標

他重賞重罰，最後一○％的員工，拿不到任何分紅，但如果部屬一直有超水準表現，就有可能連續破格升遷，晉升高位；像鳳凰科技全球副總裁吳惠瑜，原本只是台 灣英特爾的業務助理，馬宏昇把台灣的經銷商交給她管，成績不錯，馬宏昇再把亞洲十四國的經銷業務交給她管，過這關考驗，吳惠瑜升上英特爾台灣區總經理的大 位。

「他擅長push and pull（推拉行銷）策略，」吳惠瑜觀察，如果美國總部訂出兩億美元的業績目標，馬宏昇心裡想的目標是三億，最後交給團隊的目標，就會是四億美元；別人是 先看市場，訂出兩億美元的目標，馬宏昇卻是思考未來市場能成長的六億、還是七億，再訂出四億美元的目標。「他擅長先創造需求（pull），再用紀律要求大 家達到目標，」吳惠瑜說。

迅馳（Centrino）處理器的成功，也是他職業生涯裡的典型案例，當時英特爾計畫推出附有無線網路功能的筆記型電腦處理器，卻沒有廠商看好，因為，戶外並沒有無線網路服務，誰會買提供無線網路功能的筆記型電腦？

走過中風！重新練划船，竟可再參賽

馬宏昇帶著團隊拚命找合作夥伴，馬宏昇一面說服宏?硉孕x灣筆記型電腦廠推出迅馳的筆記型電腦，一面帶著部屬衝高無線網路熱點的數量，隨時檢討策略，馬宏 昇自己也直接拜訪餐廳、機場貴賓室業者，帶頭衝無線熱點數量，最後，光是台灣，支援迅馳處理器的機型，就從十幾台增為四十台，迅馳後來更成為筆記型電腦的 主流處理器。他開拓DIY市場、發展和台灣ODM廠的合作，都是從別人認為沒機會的不成熟市場，找出大成長的好機會。

馬宏昇的興趣就是划單人小艇，他從十八歲開始划船，「從第一天划船開始，我就知道這是我會做一輩子的事，這是我生命中很重要的正面力量。」馬宏昇說，在美國，每天早上上班前，他就會一個人在舊金山灣划船。

去年二月，他卻突然中風，中風後幾個星期，他看診時，一個醫生對其他人說，「他這輩子都不可能再划船了，」馬宏昇不服氣，嘴巴卻因為中風，無力反駁。

他在助理和朋友的協助下，再回到舊金山灣，重新划船，一開始，他只有左手可用，只能在舊金山灣裡繞圈圈，「認識我的朋友，恐怕不會把耐性跟我聯想在一 起，」馬宏昇說，他一遍一遍的練習，「我要證明這只是那個醫生的意見，不是我的命運，」馬宏昇說，他替自己訂下目標，每週都要比上一週更進步，到十月時， 他竟已可以參加波士頓舉辦的划船大賽。

「划船和中風復健其實有很多相似的地方，」馬宏昇說，兩者都需要「耐心和持續力」，去年十二月，他連說話都有困難，他一個字一個字的反覆練習，六個月後，他已能完成一小時的演講。

中國市場，將是他爭得執行長大位前，最後一戰，一位產業人士觀察，馬宏昇在中風之後，還能重回執行副總大位，一大部分原因是葛洛夫的重用，「換成別人，早 就離開英特爾了，」英特爾把最重要的中國市場交給他，是因為中國市場現在是英特爾最重視的舞台，到目前為止，英特爾已經投入了無數的資金、人力，和最先進 的晶圓廠投資，但是中國市場的發展卻不如預期，「中國政府還在計畫生產自己的處理器，」如果馬宏昇能將這塊市場做起來，就有可能成為下一任執行長。

產業人士觀察，馬宏昇是英特爾派駐中國有史以來最高階的主管，他上任後，英特爾在大中華區的組織很有可能會重組，馬宏昇將是未來決定台灣廠商和英特爾關係 的關鍵人物，他創造出過去十幾年台灣ODM廠和英特爾的緊密合作關係，但前兩年WiMAX專案，也是由他負責卻遭遇挫敗，這次復出中國，馬宏昇的策略還能 不能替台灣科技廠帶來新機會，將會是台灣廠商下一個轉折的關鍵之一。

隨意拿起一本成功者的致勝術，你 是否曾經懷疑，這些人之所以成功，是因為原本就具有成功不可或缺的特質？

你可能以為，陳彥博挑戰身體極限，橫越南北極，是因他原本就是長跑的天生好手，意志力也高人一等；施明煌發願打造全台最大麥田，是因他的自信滿滿，不把失 敗放在眼裡。

那麼，這些故事就無法從心底打動你，只是讓你羨慕那些能這麼做的人，因為你既沒體力，也無法對挫折視而不見。於是最後，你還是回到自己一成不變的原點。

為何跨不出改變的第一步？這要從檢視心態開始。你是否暗自覺得，成功靠的是天分？失敗，就代表技不如人？你採取的看法，其實深深影響著你的生活方式。

如果你無法突破、害怕改變，往往是被自我設限的心魔牢牢困住了。下面的五個練習，說明了如何一面培養致勝心態，一面用行動實踐想望。

練習1請找出生活中的定型心態，並挑戰它！

請看下面四個情境，然後從A、B反應之中選出你比較贊同的話。

一、我報考研究所落榜了！（A）因為我比不上其他的競爭者。（B）我應該蒐集更多的資料。

二、同事都升遷了，卻沒我的份！（A）這工作不適合我，我要辭職。（B）晚點升遷，可在基層學到更多。

三、我的成績一直都在九十分以上。（A）我天資聰穎，別人當然比不上。 （B）我常花時間練習，真的很有效。

四、我心中理想的感情是？（A）一見鍾情，從此幸福快樂。（B）兩人相愛就是願共同經營感情。

如果你贊同A的「定型心態」；你會覺得能力是固定的，無論怎麼做都很難改變。你追求成功，為了證明自己比人強，每次讚美都在加強你的信念。相對的，失敗， 暗示你是輸家；批評，代表你不夠優秀。對於沒有把握的事，你寧願不去嘗試，害怕失敗丟臉。

若是你選擇B的「成長心態」，你會相信能力可以像肌肉一樣鍛鍊。你追求成功，是因為享受過程中不斷成長的感覺。如果別人表現比你好，你會解讀為對方可能是 採取了更高明的策略。即使會碰到挫折失敗，你仍然願意接受更多挑戰。你相信熟能生巧，只要找對方法，都有進步空間。

請再回頭看看那四個情境，是否感覺到兩種心態的差別？擁有成長心態的人，能夠發揮最大的潛力。

現在你知道了這個道理，請練習時時找出生活中的「定型心態」，並且加以挑戰。

練習2請拋棄定型心態，在質疑自己前，先排除障礙！

擁有「定型心態」的人，不太相信能力可以改變，所以特別害怕失敗，覺得失敗威脅到自己存在的價值。擁有類似心態的人，會認為烏龜之所以努力，是因為資質駑 鈍；因此，他們在學校裡會盡量少花力氣，為的就是要表現出自己比別人聰明。

義大利小提琴家莎樂諾－索娜柏格（Nadja Salerno-Sonnenberg）小時候被譽為神童。但她在十八歲時失去自信，受到「定型心態」所苦，不敢嘗試改變。「如果不認真努力，不好好準 備，結果沒成功，你就有藉口可說……，最困難的莫過於承認，我全力以赴，但是表現得不夠好。」

如果因為害怕失敗，讓我們裹足不前，最直接的辦法就是面對它。

世界首屈一指的設計公司IDEO運用「成長心態」，主張員工、客戶都要做好失敗的心理準備。因為設計很少從一個高點直接跳到下一個高點，而是U字型的起 伏。剛開始總是充滿希望與熱情，但下一步往往就是艱難、辛苦、與沮喪的谷底。正面去迎向失敗，因為挫折不是能力的否定，而是學習的機會，才能堅持到最後的 成功。

練習3請增加成長心態，分析過去有效做法，並強化它！

你的小孩帶著成績單回家，得了一個優、四個甲、一個不及格。這時你打算和孩子說些什麼？

幾乎所有的家長都會急著追問，那個不及格是怎麼來的？眼前就有一個問題，要立刻解決──是該給孩子一點處罰，還是趕緊找個補習班？很少父母會先留意，孩子 拿到「優」的科目，是不是採取了更適合的策略，可以沿用到其他的科目上？ 這是因為人類的想法與行為，都符合「壞事比好事強烈」的原則。日記裡提到的壞事比好事多，醜聞的印象總是最深刻，英文中形容情緒的用語，只有三八％是正面 的。

努力也可以講究方法。我們常聽朋友抱怨事情如何不順遂，卻很少人去分析為什麼有的做法一帆風順。你應該試著找出說服自己，也說服別人的亮點，從別人或過去 的經驗中，找出值得仿效的做法。「做什麼才有效？我們要如何做得更多？」這樣的對話越頻繁，將「成長心態」付諸行動的可能性才會越高。

練習4請設定一個目標，從心裡開始演練！

解開了「定型心態」的束縛，你準備好了勇敢追夢，或者轉換跑道了嗎？

你的改變是為了走到哪裡？什麼才是激發你熱情的目標？改變的起點，往往來自一個人的起心動念，而非理性的評估。一個目標必須深入心坎，才能激起內心的渴 望，讓人甘於忍受過程的壓力與挫折。即使你還沒準備好付諸行動，在心裡規畫美好的願景，仔細的思索終點前的每一個步驟，仍對改變有實際的幫助。

例如奧運男子四百公尺跨欄前紀錄保持人艾德溫．摩西（Edwin Moses），他將體能的鍛鍊結合心理的演練，精確的想像自己在四百公尺的比賽中，如何累計每道柵欄的距離，如何在分解動作下一一跨越，直到衝過終點線。 摩西預想了整場比賽的過程，這要比直接幻想勝利，更有實際效果。

練習5請列出關鍵行動，決定「何時、何地、如何」完成！

設定了目標，你還需要夠明確、夠清楚的行動來分階段達成。要求自己「過得更健康」，遠遠比不上「十一月十二日下午兩點到河濱公園騎自行車三十分鐘」來得實 際有效。

改變越是艱難，一個明確的計畫幫助就越大。

紐約大學心理學研究發現，置換人工關節的患者，都要經歷手術完成後的劇痛，使得復健過程十分辛苦漫長。

而該研究更要求一群平均六十八歲的患者，設下一個明確的目標，例如：「如果你打算出去走走，請寫下你計畫出門的時間和地點。」

結果有設下具體目標的患者，三週半就能自行站立，一個月後就可以獨立上下車。而沒有設定具體目標的患者，達成每個動作都得花上兩倍以上的時間。

將想要達成的改變，分解成一個個可以實際執行的目標，預先決定好自己該做的事情，會刺激你去完成，也會讓你有充裕的時間排除其他阻礙，完成這一個眼前的階 段目標。

最後，你需要充足的睡眠與休息。不論是挑戰過去的心態、集中注意力、抵抗挫折，或將努力付諸行動，都會消耗體力與心力。否則，你可能不是懶得去改變，而是 已經沒有力氣改變了。

從小資邁向富翁之路，是一條處處陷阱、充滿挑戰的修煉之路。

不過，面對市場每次的大風大浪，如果能遵守七大金律，運用智慧、信心，堅定地度過每次難關，上班族也能成為千萬富翁。

撰文‧謝富旭

金律一：

「一」心一意專注自己懂的投資標的與方法專注是成功者最重要的特質之一，投資也是如此。

知名財經部落客獵豹財務長郭恭克在《投資心法──豹語錄首部曲》中指出：「聰明的人會在能力範圍內做該做的事，不會打腫臉充胖子，也不會浪費精力在使自己 成為只懂股票皮毛的專家，而是想辦法成為真正了解幾檔投資股票的贏家！」專注的美德能讓投資人內化成一種洞悉力，因為洞悉自己所投資標的基本面，了解它產 業循環波動，進而就會對投資標的「價值」有深刻體會，於是自然而然就能產生「低買高賣」的智慧。

子曰：「知之為知之，不知為不知，是知也。」投資最忌諱：明明對所投資的標的一無所知，卻假裝知道，甚至自以為知道。無知，是阻礙投資獲利的最大障礙。先 從了解自己的個性，配合資金實力，找出最適合自己的投資標的與方法做起吧。

金律二：

「二」檔以上的核心持股 跟著公司成長菲利普．費雪（Philip Fisher）被視為美國過去五十年來最傑出的財務顧問，他的理論對股神巴菲特影響頗深。菲利普的兒子，同時也是一位極成功的基金經理人肯恩．費雪 （Ken Fisher）說：「我父親投資觀念最與眾不同的地方在，他堅信，持股種類愈少，反而可以賺愈多！」「如果某些股票能讓你大賺，你應該選擇更加碼、集中持 股，而不是減碼！」《找到雪球股》作者溫國信如此說。「汰弱存強」是一種投資美德，也是股票賺錢的金律，但徹底遵守這條金律的投資人極為罕見，而大多數投 資人常捨不得賣掉虧損連年的股票，反而把賺錢的股票賣掉，加碼賠錢貨，犯下「汰強存弱」的謬誤。

我們不妨也隨著年齡及風險承受度挑出二檔以上屬於自己的核心持股，跟著這些公司的成長，為自己的財富帶來乘數效果。

金律三：

「三」成獲利出現的基金要分批贖回投資基金如果帳面產生虧損了，到底要不要停損，迄今各家說法眾說紛紜，尚未有定論。倒是基金要適當停利，學術界與投資界 共識頗高。

在南台科技大學財金系教授基金管理課程的助理教授朱岳中說：「基金投資，懂得停利遠比懂得停損更為重要！」「尤其在這個低利率資金氾濫，但金融危機卻更頻 繁發生的時代，金融市場動盪更為劇烈，基金投資懂得停利，才有危機入市的本錢，財富累積將更快速許多！」不同類型基金的停利原則也不相同，朱岳中認為，先 進國家投資等級的公債報酬穩定、波動性小，不必太講究停利，其餘類型基金的停利點應設在一○％至三○％不等。而且，基金停利後切勿再投資股市，應停泊保本 型的貨幣或債券型基金，耐心等待下一次投資機會來臨。

金律四：

「四」四三三法則剔除績效不好基金買股票可能會踩到地雷股，買基金則可能買到「放牛班」基金，如果發生這種情況，就應考慮轉換基金。如同ＮＢＡ選秀般，每 支球隊的老闆與總教練，都希望挑到像林書豪這種「便宜」又能締造高贏球率的球員，如果以高薪挖角到一位每場球賽得分與助攻寥寥無幾的明星，將令人扼腕。

台大財務金融系教授邱顯比、李存修建議使用「四四三三」法則判斷基金屬於「績優班」還是「放牛班」，可說是最科學的方法。如果發現你所投資的資金一直處於 放牛班，已經是扶不起的阿斗，就不要執著與基金談戀愛。

金律五：

「五」千點以下勇於進場 「趁火打劫」危機入市一向是在股市賺取超額利潤的黃金時機。然而，要在整個市場恐懼情緒蔓延時，卻勇於逆向操作，大膽進場，不僅需要高超的情緒管理，也要 對歷史有過人洞察力才辦得到。

《台股潛規則四季爆》作者王仲麟統計，過去二十年來，加權指數低於五千點的月分僅有四十一個月分，等於有一七％的機會。王仲麟形容：「危機入市就好像房子 失火，正當大家奪門而出，而你卻勇往直入火場，趁火打劫一樣。不過，不會有人對你有任何道德上的指控！」市場之所以存在危機入市的機會，主要是因為投資大 眾盲從的羊群心態。這點股神巴菲特形容得最傳神：「如果效率市場（指市場不會出現低估或高估現象）真的存在，那價值投資型的人如我，就要流落街頭了！」

金律六：

「六」親不認對待錯誤 積小錯為大勝人非聖賢，孰能無過。在投資的場域中，往往會被人性弱點主宰，因此，更容易犯下錯誤。所以要成為投資贏家的最重要法門之一，就是做到「從小錯 積為大勝」的修煉。

《股市戰略與絕學》一書作者東山說：「對一位技術操作者而言，股市緩漲急跌的特性，懂得認錯並勇於執行停損，是在股市獲利、不會被淘汰的最先決條件。」 「要用六親不認的態度去看待自己的錯誤，要以平常心面對停損，因為只要一次大賺，就可以彌補許多次的小虧；但一次大虧，可能讓你難以翻身。」著重基本面分 析的價值型投資人也須懂得認錯與停損的藝術。富達麥哲倫基金傳奇基金經理人彼得．林區（Peter Lynch）曾說：「我經常犯錯，但只要十年內有三檔股票大賺，就可彌補一至二檔的虧損，以及其他六至七檔表現平平的股票。」

金律七：

「七」情六欲暫拋 好股票短期不漲無妨如果你根據幾個嚴格的指標，挑選出自認為的「好股票」，在大盤指數頻頻上攻，但手中的股票卻「不動如山」時，那該怎麼辦？

高殖利率股投資達人，同時也是財子學堂創辦人兼投資部副總林成蔭說：「股利是耐心的最佳報酬！」只要手中的持股能配得出五％以上的現金股利、營收與獲利維 持穩定，資產負債表上也沒有惡化跡象，就應拋開七情六欲，平常心看待手上股票不漲的情況。

「如果你不打算至少持有這檔股票十年，那麼，十分鐘也不要持有！」巴菲特這麼說。擇善固執的投資人，最終將因市場「偶爾」出現效率情況，而獲得甜美的報 酬。

克服散戶難關的投資7金律

1無知的難關：

先了解自己，再了解投資標的個性與資金實力 適合的投資標的與方式沒有耐心長抱持股，也沒什麼錢 零存整付的儲蓄有耐心長抱持股，卻沒什麼錢 價值型成長股、定期定額買新興市場基金沒有耐心長抱持股，卻有一定資金實力 景氣循環股、中小型股、單筆買進波動率大的基金有耐心長抱持股，也有一定資金實力 高殖利率股、被低估的價值型大型股、危機入市對下跌容易感到恐慌或焦慮 投資等級的全球型債券基金、定期定額

2軟弱的難關：

不同年齡，應有不同核心持股與基金配置25~40歲 聯詠、晶電、億光、王品、欣興等高成長性及高獲利雙重特性的股票新興市場或新興市場單一國家基金41~55歲 統一超、台積電、中信金、富邦金、台橡、正新、裕隆、中華車具有市場領導地位的價值型成長股

全球型股票基金

55歲以上 中鋼、中華電信、台灣大、遠傳、中保、新保等具市場寡占地位的高殖利率股

全球型債券基金

3貪心的難關：

不同類型基金建議的停利點高收益債基金20%~30% 海外平衡基金15%~20% 國內平衡基金10%~15% 全球型股票基金25%~30% 區域型或單一國家基金（含台股基金） 30%

先進國家公債

可長抱、有資金需求再停利

4抉擇的難關：

「4433」法則淘汰不佳基金4 中 期 １年期基金績效不在同類型排名前四分之一4 長 期 ２年、３年、５年及今年以來，基金績效不在同類型排名前四分之一3 短 期 ６個月基金績效不在同類型排名前三分之一3 超短期 ３個月基金績效 在同類型排名前三分之一

5恐懼的難關：

台股低於5000點時危機入市

時期 持續

月分 背景

1995年８月~1996年３月 8個月 中共導彈試射，兩岸政治危機2000年11月~2001年12月 14個月 高科技泡沫破滅及美國911恐怖攻擊2002年７月~2003年７月 13個月 SARS疫情擴大，國內經濟不景氣2008年10月~2009年３月 6個月 美國次貸危機，引發全球金融海嘯

6不願認錯的難關：

《今周刊》調查

全台投資人最常犯的錯誤

不肯停損導致斷頭

追高殺低

羊群心態

對負面新聞過度反應

對正面新聞過度反應

急於獲利了結

7意志不堅的難關：

2012年迄今，大盤大漲，股價卻不動如山的「好股」

公司 今年迄今

漲跌（％） 今年預估

股利殖利（％） 收盤價

（元）

新 保 3.7 6.5 28.00 中 橡 2.8 6.6 29.30 中信金 1.9 7.0 19.25 中 鋼 5.7 5.5 30.35 台 橡 4.5 7.0 76.50 亞 泥 4.4 7.0 35.50 註：以3/13收盤價計算