大S準婆婆 百億中國餐飲天后的拚命生存學 俏江南張蘭 不留半點退路才能成第一
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「俏江南」最近成為台灣最紅的餐 廳名字,它的女老板張蘭,即將成為台灣藝人大S的婆婆,她尊貴且霸氣。很難相信十九年前,張蘭還是一貧如洗的單親媽媽,偷渡到加拿大打黑工。一個弱女子是 靠著什麼樣的精神在異鄉生存下來? 最後回鄉赤手空拳創造她的餐飲帝國,成為中國的餐飲女王?
撰文‧林孟儀、林宸誼
一樁兩岸聯姻的婚事,讓中國最大中式餐飲集團俏江南,在短短幾天內瞬間暴紅成為台灣人盡皆知的品牌。
大 家都在問,大S(徐熙媛)的準婆婆、俏江南董事長張蘭,究竟是何方神聖?與準婆婆第一次見面,大S就趕緊送上價值不菲的愛馬仕柏金包作為見面禮;而原定明 年二月十八日結婚的消息,也在準婆婆出面踩煞車後,立刻延到了三月,這位一臉貴氣的中年女富豪,一句話就可以改變一切,她為何如此霸氣?
張 蘭,這位自稱是慈禧後人的中國餐飲界「天后」,可不是一號簡單的人物。白手起家的她,擁有中國五十二家時尚川菜餐廳「俏江南」、「蒸STEAM」和高檔俱 樂部「蘭Club」,以估計人民幣二十五億元(約合新台幣一一七億元)的身價,在《二○○九胡潤餐飲富豪榜》中位居第二,僅次於味千拉麵董事長潘慰。《華 爾街日報》還曾將她列為亞洲十大最具影響力的女企業家之一。
「在我的事業中,任何事情都百分之百由我決定!」隻手創造一個餐飲王國的張蘭自認「武斷」,向來一切都是她說了算,自稱是慈禧後人的張蘭,敢說、敢做、敢賭的「悍、狠、絕」性格,是與她交手過的人,腦海中印象最鮮明的標記。
夠悍更霸氣
有 得也有失 卻從來不後悔「我要在台灣開十家店,倫敦最高樓(Canary Wharf)的餐廳明年也即將開幕,接著還要在美國紐約、法國香榭麗舍大道開店……,我要打造一個世界第一的中國餐飲集團!」張蘭接受《今周刊》專訪,毫 不掩飾一出手就要插旗世界大城市地標的野心,並透露明年俏江南即將在上海A股上市。
她的悍,透過媒體可以感受得到幾分;但是台灣業界早在一年前,就已領教這位餐飲天后的悍勁!
事 事追求第一的張蘭,其實早就想在台灣最高樓台北一○一開店。張蘭去年底曾來台考察一○一場地,並拜會董事長林鴻明,原本看中挑高二層樓的八十六樓八百多坪 空間,也是一○一最氣派、景觀最佳的樓層。但是據了解,當時張蘭態度相當強悍,甫見面就大砍租金毫不手軟,讓一○一商務部門頗感吃驚,在彼此都堅持不肯讓 步下,談判終至破局。
洽談過程中,張蘭一邊接受台灣媒體專訪,對一○一招租團隊喊話,希望給予租金優惠;一邊又嫌棄一○一觀光客多,人潮雜亂、租金太貴,不斷釋出訊息。「別人都是開幕前保持低調,她卻高調宣傳,行銷手法實在很厲害。」一位地產商指出。
雖然砍價不成,讓張蘭錯失在台灣地標開店的機會,目前一○一該樓層已確定由台南擔仔麵承租;但是張蘭的高調宣傳,讓俏江南未開幕就已在台打開知名度。
張蘭算盤打得精,十一月十日將帶著兩位大陸設計師再度來台,和ATT董事長戴春發敲定雙方合資新台幣五千萬元,讓俏江南台灣第一家餐廳落腳ATT Square(原紐約紐約購物中心)六樓、約九百坪場地的開店事宜。張蘭揮軍台灣餐飲市場的第一家店,最快明年五月開幕。
談到與一○一失之交臂,張蘭卻絲毫不見後悔,語氣堅定地表示:「台灣以後肯定會有超越一○一的地方,俏江南鎖定的不是觀光客,而是台灣在地客,所以沒有必要靠一○一,自己的品牌知名度才是最重要的!」語氣中聽得出她一點都不願意認輸。
夠拚無所懼
打工、創業 走上餐飲品牌之路一位弱女子,二十年間能白手起家創造一個餐飲帝國,靠的就是過人的拚勁!「女性要想在餐飲業生存,需要具備堅強的意志。我能堅持到現在,得益於過去生活和勞力。」她堅定地說。
從一個下放湖北和四川邊界山區勞改的孩子歷練到今天,張蘭正是從一次次大膽放手一搏的成果,累積出自信與霸氣,也賭出不一樣的人生。
畢業於北京工商大學企管系的張蘭,一九八九年將六歲的獨子汪小菲留在中國,隨舅舅偷渡加拿大當黑工,領著一小時二.五美元的低薪,任老闆剝削,在餐廳洗碗、扛豬肉、當洗頭妹,最高紀錄一天曾兼六份差。
「冬 天每天早晨都要搬豬肉,一片就十幾公斤,人家一片都沒讓你少搬!」一位嬌弱的女孩與其他男性工人一起搬豬肉,就為了存夠二萬美元回中國創業。赴加三年期 間,她隨身帶著獨子汪小菲的照片,但卻是壓在床頭櫃上,思念時才翻過來看一眼,隨即立刻扣上,「我怕啊!怕看到兒子呼喚媽媽的眼睛,會動搖我對夢想的追 求!」她對大陸媒體感性地回憶指出。
人生的第一把賭注,讓她賺到二萬美元的第一桶金。九一年她返回北京,陸續開設阿蘭酒家、百鳥園海鮮酒樓等,因為重視用餐環境和裝潢,吸引許多商務人士上門消費。
十 年後,餐廳生意正好時,據說每日可進帳人民幣五十萬元,張蘭卻再次豪賭,冒險賣掉手邊三家「金雞母」餐廳,換得人民幣六千萬元。看準中國經濟改革,都會白 領崛起,她將這前半生的所有積蓄,全數壓寶在北京當時最高檔的寫字樓:國貿大樓,開設了第一家平價中帶奢華的「俏江南」,走上自創餐飲品牌之路。
獨 子汪小菲後來出國也體驗到母親在異鄉時的辛苦,在法國念書時,張蘭經濟狀況已經比較好,但是汪小菲還是自己打工,不向家裡要錢。「這些都是母親從小的嚴格 教育,還有爺爺的影響。」他對大陸媒體指出,其實爺爺是滿族正黃旗人,外公據說是清華大學教授,中國傳統教育的影響比其他人都來得多,「有人說我們是沒落 的貴族,可是我寧願做一個沒落的貴族,也不願做一個自大的暴發戶!」
夠狠展實力
讓對手敬畏 管理與製作尊重專業來勢洶洶登台的俏江南,正是南僑集團董事長陳飛龍最擔心的潛在對手。他曾對媒體透露,大陸的包子、烤鴨還不可怕,最可怕的就是被形容為 「中國的LV頂級餐廳」的俏江南集團。光是北京第一家蘭Club,當年張蘭就狠砸新台幣十四億元,大手筆找來法國設計鬼才菲利浦.史塔克 (Philippe Starck),動輒一張十八萬人民幣的椅子、一盞四十萬人民幣的水晶燈,奢華破表,挑戰中國市場對頂級餐廳的想像。
之後,她不斷以藝術品加持,營造頂級餐飲形象,二○○六年更在北京保利秋拍會上,以人民幣二千二百萬元,標下藝術家友人劉小東的畫作〈三峽新移民〉,創下中國當代藝術品的拍賣新紀錄,可說是精於創造話題的行銷女王。
論實力,「大型中餐連鎖,張蘭是中國第一人!」去年底邀請她來台的中華兩岸連鎖加盟協會理事長王國安指出,味千拉麵還可以靠中央工廠協助,但是俏江南卻每家店都得有廚房、廚師,現點現做,能做到標準化、甚至國際化,真是不簡單。
幾 年前,張蘭就從麥當勞、可口可樂引進了專業經理人,現任俏江南集團總裁的魏蔚,更曾是麥肯錫公司全球的董事合夥人,協助俏江南推行中餐管理與製作上的複製 與標準化。光是魚香肉絲這道菜,精確到主、輔料各有幾兩?用多少克鹽?多少毫升的醬油?幾撮蔥花?就連用多大的火候,都有科學計量和規定,減少人為操作的 差異。
夠絕卻有情
剛中帶柔 逼到絕境方能迸發力量張蘭雖然在商場上與男人拚霸氣、鬥狠勁,但是內心仍是充滿感性的女強人。「我一年只給自己一次哭的機會,有壓力也不需要別人分擔!」她有一次對媒體透露。
在 外是四處征戰的東北虎,回到家張蘭卻能變成溫柔的小女人,現任老公田益賓是自由攝影師,平常忘情於創作,不插手俏江南任何事務,也不掛頭銜,「我、老六 (田益賓暱稱)、小菲,我們三個人在一起時,是我內心最充實的時候,老六就是有把人心底最深的快樂和感動,全都勾出來的本事!」她充滿柔情地說。
出生東北大慶的「老六」,有著北方男人的大器,並不在乎光芒被張蘭掩蓋,「我對成功者向來是欽佩的,我自己不求功名,我們一起生活了這麼多年,我們現在的感情,像親情,帶著暖味兒,互相包容。」他對大陸媒體坦白地指出。
五十二歲的張蘭可剛可柔、霸氣中又帶著尊貴氣質,她成功祕訣就是不斷鞭策自己,﹁我是挺絕的人,做事情不給自己留半點退路!﹂張蘭透露,她與老公、兒子都不保險,口袋裡錢不超過二百元,她認為把自己逼到絕境,才能創造人生及事業巔峰。
遇到如此霸氣、見識過大風大浪的婆婆,大S與汪小菲明年正式結婚後,兩岸的兩女人,互動將成為眾所關注的焦點,未來相處也將考驗雙方的智慧。
張 蘭
出生:1958年
現職:俏江南集團董事長
學歷:北京工商大學
經歷:阿蘭酒家負責人
餐飲天后—張蘭
1958年 出生於北京
1968 年 跟著被下放的母親從北京到湖北1987年 北京工商大學企管系畢業1989年 到加拿大打工1991年 帶2萬美元回中國,創業開設「阿蘭酒家」1994年 認識現任老公田益賓2000年 俏江南第一家店於北京開幕2006年 投資人民幣3億元打造北京蘭Club
長江商學院EMBA畢業
2008年12月15日 俏江南餐飲釋出不足10%股份給中金、鼎暉2009年 《2009胡潤餐飲富豪榜》排名第二,身價人民幣25億元
製表:林宸誼
張蘭的餐飲帝國
俏江南集團
(張蘭)
蘭 Club(負責人:汪小菲) 定位:高收入者,北京、上海共2家俏江南餐飲公司(負責人:張蘭) 定位:商務人士-直營、加盟共52家蒸STEAM(負責人:張蘭) 定位:白領、年輕族群,蘇州1家、北京1家、上海3家※(已併入蘇布SUBU,中金投資人民幣1億元、鼎暉投資人民幣2億元,共持股不足10%)
製表:林宸誼
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掌握癌症新藥技術 醫學教授自斷退路創業 德英九年不賺錢仍能高價掛牌的「隱實力」
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近來生技股很夯,吸引很多投資人 參與,但一家九年來還沒賺錢的生技公司,竟可以用六十八元掛牌,興櫃價格也一直維持在九十元附近,這家公司,葫蘆裡到底賣的是什麼藥?
撰 文‧林宏文
什麼樣的公司,成立至今九年一直沒有獲利,年營收最多也只有三千萬元,但在興櫃的股價卻已破百元,甚至獲得主管機關同意,預計三 月二十一日將以每股六十八元上櫃掛牌交易?
這是國內首家以植物新藥研發掛牌的生技公司,也是近來連中兩元,接連獲得「台北生技獎」的研發創 新金獎及「台灣生醫及生農產業選秀」競賽金牌獎的雙料冠軍,這家公司就是德英生技。
走進德英位於南科生技園區的辦公室,員工只有二十八人, 公司的空間並不大,但門口放著一張和真人一樣高的照片,迎接每位來訪的客人,他就是公司的靈魂人物兼創辦人郭國華。
郭國華在三十八歲那年就 升任高雄醫學院(一九九九年改制為高雄醫學大學)教授,是高醫有史以來最年輕的教授。二○○二年,他選擇出來創業那一年,已在高醫工作了二十三年,再兩年 就有一筆優渥的退休金可以拿,照理說,他應該再撐兩年,拿到退休金後,再出來創業也不遲。
藥效顯著,與歐美進行合作但是,九年前,郭國華毅 然辭去優渥的工作投入創業,不僅是對自己的技術有強烈的自信,主要是背後有台南知名的百年老店萬川號餅店──陳家的第五代傳人陳柏亦及陳冠州決定入股三成 的支持。
在高醫服務時,郭國華每年都獲得國科會及衛生署等多種研究計畫補助和獎勵,期間並曾獲得美國杜蘭(Tulane)大學癌症研究中心 之研究獎助金及優秀學術論文等學術獎項,同時也是世界上第一位發表應用中草藥調控及誘發癌細胞自殺(Apoptosis)機轉之國際學術論文。對於自己的 技術實力,郭國華有相當的自信。
德英目前以研發治療皮膚癌的藥為主,並於去年四月完成臨床二期實驗,七五%病人皮膚癌面積縮小,效果顯著且 副作用低,目前已著手申請進入臨床三期實驗。由於藥效比目前國際上三大藥廠的產品還要好,加上皮膚癌市場主要在歐美,目前已有三、四家歐美大藥廠與德英洽 談,進行全面性的合作。
郭國華說,他看過太多不成功的技術移轉,原因是當技術賣出,收取授權金後,負責技術的團隊沒有一起出去創業,導致後 來商品化的過程遭遇瓶頸,經常以失敗收場。因此,郭國華認為,「只有技術研發者自己出來做,把退路斷了,孤注一擲,才有成功機會。」靠醫界人脈省下天價研 發費郭國華不僅放棄退休金,為了參與公司增資認股,還賣掉一棟房子,總計前後已投入幾千萬元,而且,由於上櫃審議委員認為新藥開發風險較高,還要求郭國華 及妻子股票全部集保,一直到德英拿到藥物許可證為止,才可領回。據德英公開說明書的資料,目前郭國華擁有公司二八.一一%股權,太太王群芳則持有五. 二%,兩人共占公司約三分之一股權,股票張數共計一萬六千餘張。「所以,如果這家公司沒有成功,我是賠最慘的人啊!」郭國華笑著說。
在櫃買 中心進行上櫃審議時,郭國華不僅花三小時幫審議委員上課,也欣然同意股票集保,他有信心三年後,德英的藥證一定可以拿到。
從財務數字來看, 德英也是一家體質健全的企業。德英股本四.八五億元,其中有兩億元左右是技術股,目前帳上現金仍有兩億多元,扣除機器設備抵減及○七年前的技術股折抵,原 始股東交付給德英的錢,經過九年還在銀行帳上,顯示這家公司花錢相當謹慎。
只是,為何一家新藥開發公司,成立九年來可以不用燒錢,就完成臨 床二期實驗?德英副總兼財務長蔡美娥說,由於研發新藥耗費時間長,因此德英先推出保健食品及功能性保養品,目前每年三千萬元上下的營收,都是來自這兩大類 產品,靠著這些收入,就可以維持打平或小賠的局面。
至於在研發投入部分,一般新藥的研發平均耗時十二年,耗資五億美元左右,原因是篩選過程 冗長;通常一萬個新藥中,只有二五○個可進入動物實驗,五個可進入臨床實驗,最後只剩一個可以成功拿到藥證。但為何德英成立九年來,不需燒錢來做研發呢?
郭 國華解釋,因這項新藥研發技術在他任職高醫時,就已開始篩選,完成萬中取一的過程,因此,在公司成立後,至今只花了幾千萬元的研發投入。不過,若以○二年 成立至今,預估到一四年拿到藥證,的確需要耗費十二年時間。
此外,郭國華也善用在醫界的人脈,讓他的藥可以不花錢就進行各種臨床實驗。例如 去年成大醫院就向衛生署申請生技製藥國家型計畫,將德英的藥拿來做外陰部皮膚癌的學術用臨床;另外,成大知名的皮膚科專家許漢銘教授,也幫他很多忙,因 此,德英沒有花任何錢,只出藥品,就得到許多醫界同業的試用。
德英即將成為很少數不賺錢也能高價掛牌的生技公司,「這代表台灣投資市場的成 熟,以及對新藥開發的認同,希望我們能給生技產業帶來一個好的開始。」他說。
郭國華
出 生:1956年
現職:德英生技公司董事長兼總經理經歷:高雄醫學院教授 、美國阿肯色大學醫學院生化暨分子生物學科助理教授學歷:高雄醫學院生化學博士
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林一泓從負債五千萬到成為上市遊戲股王的心法 凡事留三分餘地 不要做到毫無退路
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林一泓投資遊戲產業六年賠掉五千萬元,最絕望時甚至想跳淡水河結束生命。
還好,他勇敢走下去,在失敗中學習到凡事當機立斷,留三分餘地的哲學,最後終於成功逆轉勝。
撰文‧羅弘旭
人生常常面臨許多十字路口,如果,一邊是還債一輩子的上班族,另一邊是可能輸得更慘的再創業,你選擇哪一邊?
當今最紅火的上市遊戲股王茂為歐買尬董事長林一泓,就曾經遇到這個人生的十字路口,最後,他選擇接受可能再失敗一次的挑戰。
如果當初他選擇了另一條路,今天我們故事的主角也就不會是他。還好因為林一泓勇於挑戰失敗,才有機會創下每股稅後純益高達八十二元的紀錄。
從負債五千萬元到現在身價超過三億五千萬元,林一泓只花了三年的時間。成功逆轉勝的背後,不是因為奇蹟,而是因為他知道如何從失敗中學習成功。
不到三十歲,林一泓所服務的寶來集團長官就鼓勵他出來創業。不只鼓勵,寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東,甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機遇,不是每個年輕人都能像他這麼幸運。
但是,集萬千寵愛於一身的林一泓,他所創立的遊戲軟體公司茂為(現在改名為茂為歐買尬),最後,卻從三十位員工走到只剩下三位,總計,六年他共燒掉五千萬元。
這五千萬元,對大老闆可能不算什麼,但對初次創業的林一泓,卻可以徹底擊垮他的自信心。
自我安慰造成愚昧
堅 持死守單機遊戲 公司愈虧愈多「從一九九九年到二○○五年,我從剛開始的自信,覺得處處充滿機會,每天只要有合作的可能,就興奮地出門商談,到最後一個人在公司待到深夜, 把辦公室電燈關掉,對著電腦螢幕怔怔地發呆流淚。」「我太過樂觀了,」林一泓分析自己的挫敗。一套動輒千元以上的單機遊戲,推出不到三天,台北市光華商場 的盜版廠商就已經破解完畢,一片八百元,每片光碟還有六、七種遊戲。甚至到了後期,連買都不用買了,國外一推出遊戲,駭客就做好中文化破解檔,放在網路上 讓人隨意下載,林一泓無奈地說:「破解得比我們代理商速度還快。」○五年,由於盜版產品猖獗,茂為堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去。雪上加霜的是,林一泓所 代理的單機遊戲(只能自己在電腦上玩),同時遭到來自線上遊戲、新科技和盜版業者的三方夾殺。
即使四面楚歌,公司處境岌岌可危的林一泓,竟 然還是不停地催眠自己:「單機和線上是不同的市場區格」、「只要是經典遊戲,還是有玩家願意買正版來收藏」,方向錯誤的自我安慰造成愚昧,永遠走不出命運 的迴圈。當時,林一泓還是鐵齒地認為自己沒有錯,堅持死守,不退出單機遊戲。
○一年,花三千萬元經營網咖,○三年,公司虧損二千萬元,接著他又與網咖合作,付給網咖遊戲軟體上架費,燒掉了一千五百萬元。
曾想跳淡水河結束折磨
不 放棄 到智冠打工發薪水養員工但這些動作只是加深公司虧損的速度,到○五年,數字像滾雪球般,滾成負債五千萬元。從剛回國意氣風發的創業,到面對滿紙紅字的損益 表。「為什麼到現在我會淪落到欠五千萬元,整個公司淨值是負的這種地步?」在深夜中,林一泓一次又一次地這樣問自己。
才三十五歲就負債五千 萬元,這個不可承受之重,林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭:「最落魄的時候,也曾經想過,這樣一輩子還錢,不如跳淡水河好了,也不用這樣繼續受折 磨!」但這樣一閃而過的念頭,他深藏在內心,從來沒有被外人察覺,在他創業過程一路陪著他的妻子說:「不管事業再艱困,他都還是神色自若,很少看到他陷入 沮喪。」其實,面對初次創業就遭受如此巨大挫敗,林一泓仍然強迫自己必須冷靜下來,好好盤算,他估算:「就算我找到月薪三十萬元的工作,要還清這五千萬 元,最起碼要十五年,難道我的人生未來十五年就要這樣走下去嗎?」人生下半場,就這樣不停走下去、走下去,或許在五十歲之前,有機會還清負債,這對一向自 負,處處做到最好的林一泓而言,無法面對的與其說是金錢和經營的損失,不如說是他對自己的質疑「我,為什麼會失敗?」當時公司淨值已經是負的,林一泓大可 以宣布倒閉,投資的股東也只能摸摸鼻子自認倒楣;但他沒有選擇結束,卻是選擇到智冠當董事長王俊博的特別助理,用賺來的薪水繼續發放公司其他兩名員工的薪 水。
為什麼要拚成這樣,他幽幽嘆氣:「我不能辜負那些當初投資成立公司者的期望。」這些人,有寶來證券董座白文正、有林一泓的親戚朋友,有他的同學,即使公司虧欠一屁股債,這些人都從未責怪他。
他 們勸他:「投資事業本來就有起有落,別太放在心上」,他的小學同學,更在他需要資金時,毫不猶豫拿出五十萬元:「這些錢不是借給你,是投資你公司,等你賺 了錢再還我。」為的就是不讓林一泓有還錢的壓力,這些人情,讓林一泓知道,自己無論如何都要把錢還清,也更加深他不解散歐買尬,一定要讓這家公司東山再起 的決心。
擔任王俊博助僅僅半年,他不諱言,到智冠,就是要偷學王俊博如何打造台灣最大的遊戲公司,白天,他在智冠打工,下班之後,回歐買尬 繼續處理公司基本營運。原本就習慣一天只睡三、四小時的他,這段時間更幾乎成了遊魂,他形容:「我把紙筆放在床頭,一想到今天有哪裡沒做好,或者明天要處 理哪些事,就跳起來記在紙上。」最後,他不靠醫生開的安眠藥就無法入睡。
一款舊遊戲成翻身機會
與南韓廠商搏感情 免費取得經營權幸好,因為「人情債難還」的壓力,讓在智冠期間的林一泓,看到自己翻身的機會,一部曾經在南韓與台灣大受歡迎的遊戲──「Flyff飛飛Online」。
這款遊戲在台推出時大受歡迎,但是後來卻因為遊戲營運商沒做好用戶資料控管,被駭客入侵,由於整體系統重整後產生資料不相容的狀態,最後宣布無限期關機。
兩 年之後,南韓原廠再度來台灣,希望能再度推出這款遊戲,但國內幾家代理商都興趣缺缺,因為「代理一款曾經被搞垮的遊戲,怎麼可能賺錢?」但是林一泓卻看到 不一樣的角度。他分析:「什麼樣的感情讓你最刻骨銘心,就是那種曾經愛上卻又得不到的,最讓你難忘!」他直覺認為「Flyff飛飛Online」就是這樣 的遊戲。
為此,他決定賭上一次,搏自己的人生,自己則偷偷請了一天假,搭最早的航班直飛南韓首爾,親自與擁有「Flyff飛飛Online」的南韓公司AeonSoft談合約。
手 上資金有限的林一泓,希望能談到「不付授權金」的條件。代理談判會議從中午一直延續到晚上,長達十小時,雙方僵持不下,眼看就要破局。最後林一泓與執行長 聊起他唯一看過的韓劇「商道」,韓籍老闆一聽對方居然也看過在韓國收視率高達四○%的電視劇,兩人聊起其中的劇情,愈談愈投機,原本緊張的談判氣氛也變得 和緩。
最後吃飯時,林一泓對著執行長說出「商道」中的這句名言:「成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心,當你賺得人心時,金錢就會接踵而來。」用這句話打動執行長的心,他更順勢從包包拿出合約說:「那我們簽約吧!」終於不花一分錢,取得線上遊戲在台灣的經營權。
萬事俱備只欠東風
拉 下臉向母親借老本當再創業資金但遊戲的來源解決了,頻寬、伺服器、機房,這些都不可能免費,最後他只能向最不願意開口的母親情商借錢,不願意開口,來自他 的好強與他體貼母親的心。在大學時期的林一泓,是台大的風雲人物,高分考進台大土木系,開著家裡送的跑車上課,加上比同齡同學更成熟的氣度,在四、五個社 團之間縱橫往來,很快就博得「克萊斯勒王子」的封號。
但畢業當兵之後,父母親離婚,個性剛強的母親,獨自撐起家中生計,當時林一泓正準備出國念書,母親對他說家裡經濟沒問題,叫他別擔心,雖然母親的口氣堅定,但林一泓形容:「從大房子搬到小公寓,手頭上的現金也不如過去那樣充裕。」他看得出來母親的負擔沉重。
為了不造成母親經濟上的負擔,林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個碩士的目標,因此,當二度創業,被迫向母親借錢時,林一泓的心情既羞愧又不甘。
但 母親二話不說,立刻帶著他到銀行,提出以前儲蓄的金條,林一泓形容:「一根根的金條,每十根紮成一捆,上面還有鑄造人的姓名,識貨的銀樓都知道這是絕對純 金。」母子兩人,抱著金條走遍台北市延平北路,一家一家銀樓去問「願不願意收金條」,事隔六年,林一泓仍記得那時金價才剛回漲,賣了一百五十三萬元,只有 現在黃金的一半價格,一百五十三萬元,放在他的懷裡,沉甸甸的,那是母親壓箱底的老本。
林一泓媽媽回憶:「那天他一直問我說,這樣好嗎?」可見向母親借錢,對他而言壓力有多麼沉重。
但 母親的犧牲和林一泓的眼光,讓他賭對了,這款不被看好的線上遊戲大受歡迎,公司二次出發,上線之後的四十八小時,公司幾位創業人睜著眼睛在機房觀察上線狀 況,就擔心伺服器承受不起流量當掉。由於這次的資金得來不易,每台機器的運算能力都要用在刀口上,這也讓重新出發的林一泓不再大手大腳花錢,他自豪地說: 「我們最擅長用最精簡的電腦語言執行最多的程式,別家公司發帳號都會卡住,我們十萬個帳號在六秒之內發出去,電腦還是跑得很順暢。」飛飛推出之後,最高在 線人數高達四萬人,打響歐買尬名聲,林一泓也感嘆地說:「沒有飛飛就沒有今天的我。」從小學三年級就開始玩電腦遊戲,林一泓堪稱國內骨灰級的玩家。他總是 用資深玩家的同理心來揣摩市場,認為好遊戲永遠會有人願意收藏。因而無法接受:「這麼好的遊戲,為什麼就是賣不出去?」但是,五千萬元的失敗,讓林一泓學 到:第一、商品要看好不好賣,而不是好不好玩。第二、當機立斷,事業沒商機,當砍就砍。
當被問起「如果你二度創業還是失敗了,你會怎麼樣?」林一泓回過頭重新思考這個問題,神情專注的他突然神遊了兩秒,撫著自己的心口說:「我沒有想過!但現在重新回想,我的心臟突然大跳了一下,如果失敗了,我的人生真的不知道會怎麼樣!」
遊戲推出大受歡迎
成功後讓他更謹慎 不再無顧忌豪賭但這場人生的大賭,讓他從失敗中學會了,不論做事業或做人都一樣,凡事留三分餘地,不要做到毫無退路。就算賭,也是在能承受的範圍之內。
林一泓自豪地說:「公司現金充沛,就算三年不開張也OK,即使公司有大動作,也不會傷到根本。」自信滿滿的神情,彷彿還是剛回國時候的他,只是這次,他留下夠多的餘裕,不讓自己再走到無法回頭的懸崖。
林一泓
出生:1970年
現職:茂為歐買尬執行長
經歷:儒碩公司經理
學歷:美國西北大學管理碩士、卡內基美隆大學即時資訊處理碩士、台大土木系
從失敗中學到的三件事:
一、當機立斷事業沒商機,當砍就砍。
二、商品要看好不好賣,而不是好不好玩。
三、事業和做人都一樣,凡事留三分餘地,不要做到毫無退路。
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B股退路
http://magazine.caixin.com/2013-01-11/100481887.html 元旦前後,一直交投清淡的B股上演了一波上漲熱潮。
2013年1月4日,新年首個交易日,深證B指飆漲3.7%,拉出第十根長陽線;1月8日,上證B指收出第15根陽線,打破七年來最長連漲天數紀錄;1月9日,兩市B指短線調整,雙雙跌逾1%。從2012年11月30日起,兩市B指累計漲幅均逾20%。
量能方面,1月4日至1月8日的三個交易日內,B股市場成交量為9.54億股,相當於2012年B股全年成交量的5%;成交額達48.88億元,佔A股和B股總成交額的0.81%。
多位分析師指出,B股行情已現,說明市場「嗅」到了改革正在臨近。
2012年,在監管層高調表態改革意願、退市機制啟動以及中集集團(000039.SZ;02039.HK)順利實現B股轉H股(下稱「B轉H」)等事件後,持續流動性差、交投量小、無融資能力的B股市場主動尋找出路,轉H股、轉A股,回購或退市都成為備選方案,B股市場多年的跌宕或許就此畫上句號。
上選「B轉H」
B股市場早已經是雞肋,但是一直沒有找到解決的出路。
「『B轉H'的方法最簡單,是可以複製的。」國泰君安分析師陳思翀說。
作為首家「B轉H」的公司,中集集團表現一鳴驚人,自2012年12月25日起在港市開始交易後,股價在10個交易日內暴漲55%。董秘於玉群回應稱:「轉板效果已超過預期,冀望轉板經驗可讓其他公司借鑑。」
「我們很強調中集模式。」德勤中國全國上市業務組聯席主管合夥人歐振興對財新記者說:「中國大陸資本市場改革和放寬H股上市要求,將有助推動B股公司轉成H股上市的主流趨勢,這勢必成為明年市場主要亮點。」
日前,香港中央證券登記董事總經理鐘絛虹曾表示,已陸續收到一些深圳B股上市的企業查詢轉到香港H股上市的詳情,也有券商主動接觸B股公司,設計提供轉H股方案。
「B轉H」成為目前B股市場最熱概念。2012年12月26日,以1115億元總市值遙遙領先其它B股公司的萬科B(200002.SZ)與萬科A(000002.SZ)同時停牌;2013年1月7日,醫藥公司麗珠集團A股、B股(000513.SZ;200513.SZ)也同時停牌,被市場認為均有可能進行「B轉H」交易。香港交易及結算所有限公司集團行政總裁李小加曾公開表示「歡迎B股公司來港上市」。他也指出,現在只有部分內地B股公司合乎H股的上市標準。
歐振興解釋:「在香港聯交所上市的B股公司需滿足兩個條件,一是公司在過去三個財政年度至少盈利5000萬港元;二是B股佔公司全部股本比例不得低於15%。
據德勤報告,共有41家B股公司符合轉H股條件,其中國際認知度較高、規模業績較好,來自房地產、黃金加工製造、白酒及其他消費品這三大行業的公司轉板最為容易,也最為可能。
多位分析師談到,「B轉H」的方案成本較低,轉板時間較短,對現有股東衝擊不大,雖然很難預測轉板後的溢價率,但可預計到雙贏局面:股民可以釋放投資價值,而公司也有更活躍的平台獲得融資、提升國際地位。
值得注意的是,「B轉H」並不能進行融資,而只是上市平台的轉換,B股企業的融資需求需要在未來實現。
國泰君安研報指出,通過在香港上市,內地房地產企業可以通過在港發債的方式獲得融資,且融資成本將大大低於國內的房地產信託類產品。「去香港上市,最重要的也是最直接的一個好處,就是能在海外市場獲得融資。」
不過,受政策限制,地產類公司目前在A股市場不能得到融資許可,因此符合「B轉H」條件的12家地產類公司在H股上市後,很難保證其不在H股市場進行融資。一位香港市場人士說:「如果轉H公司利用再融資而在國內炒賣房市,是國家不願意看到的。」
併入A股猜想
喪失融資功能是B股市場難以生存的障礙之一。自2000年以後,B股市場已無新公司上市融資,2004年後更沒有一家公司進行再融資,直到2012年5月,證監會批准粵華包B(200986.SZ)發債再融資。
「轉板是大勢所趨。」中郵證券首席策略分析師程毅敏說。
他指出,A股和H股的市場規模越來越大,B股市場的佔有率越來越小,再加之增量資金長期沒有進入B股市場,存量資金就會向外溢出,「這個溢出過程就是上市公司逐步結束B股市場發行,回到A股或H股的過程」。此外,隨著外匯的放開、金融市場的改革等進程,國際市場的目光早從B股市場投向了A股市場。
北京師範大學經濟與工商管理學院主任胡海峰認為,併入A股是B股最可能的改革路徑。「如果這80多家A+B公司,能夠在A股市場掛牌,B股問題就解決了絕大部分。」
據Wind資訊數據統計,整個B股市場現存107家公司,僅相當於A股上市公司總數的5%。其中,「A+B」公司84家,純B股公司21家,伊泰B股(900948.SH)2012年在港上市,創「B+H」先河;而晨鳴紙業(000488.SZ/200488.SZ/01812.HK)則是惟一一家「A+B+H」的公司。
中信金通證券首席分析師錢向勁透露,與轉H股相比,「很多B股公司更想回歸A股市場」。他指出,香港市場規則透明、監管更嚴,很多B股公司自身也不是國際化的公司,尤其是純B股公司並不願意去H股,而是想回歸A股。
申銀萬國證券研究所首席市場分析師桂浩明表示,地產類B股公司的國際知名度較高,適合轉H股;但更多的B股公司屬於工業製造業,並不一定適合轉到H股上市。
「B轉H」也存在眾多技術難題。
首先是A股、B股之間的巨大價差,形成了明顯價值窪地。
2012年B股平均折價率約為50%,B股近期大漲後折價率略有收窄。據Wind資訊數據統計,截至2013年1月8日,B股相對於A股的平均折價率為40.31%,此外仍有27只B股折價率高於50%,其中以中紡B(900906.SH)股折價率最高,為74.35%。
過高的價差將對A股股東造成利益損害,A股現有股東會因A股流通盤數量無端增加而否決方案。
其次是B股併入A股後,如何解決境外股東持有A股的問題。目前只有QFII機構可以在A股市場上直接持有股份,而QFII機構的資格、投資額度、資金進出都需要監管部門的審批。
不過據接近監管部門的人士表示,B股市場總規模不大,而且其中很大一部分投資者都是境內投資人,這個問題的解決並不困難,技術上沒有問題。
桂浩明表示,如果再過幾年人民幣能自由兌換了,A股、B股可以自然合併。「這個問題,最根本在於實現人民幣資本項目下自由可兌換。」
回購艱難
回購註銷被視為B股改革的第三條路徑,但實際運作起來障礙重重。
在外匯管理方面,B股的回購缺乏相應外匯管理規定,購付匯核准無具體操作規程,除非企業用自有外匯進行回購,只要企業以人民幣購付匯進行回購,均需個案批覆,耗時較長,企業需承擔較大的政策風險。
2008年12月,麗珠集團B股在國內首次實施回購,其回購用匯就是向國家外匯管理局(下稱外管局)以個案申請購付匯額度獲得的。
另一方面,投資B股的境內個人,在上市公司回購B股時,將從中獲取投資本金和收益。按外管局現在的規定,投資收益可以結匯,但其本金若要結匯,需提供原有資金來源的憑證,這將困難重重。
此外,回購資金成本壓力大,容易滋生財務風險,還極易產生信息不對稱並滋生內幕交易,損害投資者利益。而過於漫長的回購進程,也為其他資金在二級市場套利提供空間。
回購將大大挑戰多數B股公司本就堪憂的現金流。程毅敏指出:「在經濟增速放緩的情況下,要拿真金白銀來,對公司而言是支出。」此外,由於B股流通性明顯不足,一旦有相關消息,B股股價即會飛漲,上市公司在二級市場根本就無法低成本回購。這樣做,「融資通道意義不大,使股東的支出變得太大」。
國信證券經濟研究所股票研究部總經理方焱表示,即使是實力雄厚的大公司,也不願意將資金用於回購,「公司還是想擴大規模,為什麼要回購呢?反正B股體量小,也不影響經營」。
晨鳴紙業公司解釋回購部分B股的原因為:「公司B股股價表現與公司內在價值及行業龍頭地位不符,公司的投資價值被低估,不僅給公司的資本市場形象帶來了負面影響,也不利於維護廣大股東利益。」
2013年1月9日,魯泰A(000726.SZ)、魯泰B(200726.SZ)發佈公告稱,已回購4883.73萬股B股,佔公司總股本的比例為4.84%,共支付3.34億港元。被傳為滬B股改革第一單的上柴股份(900920.SH),則於日前擴增股本,引發回購註銷的猜測。除此,2012年,晨鳴紙業、長安B(200625.SZ)均進行了部分回購計劃;而南玻B(200012.SZ)的回購計劃則在年末最後關頭受阻。
退市挑戰
能夠談論回購、轉板的B股公司均是業績不錯的企業,相當數量的B股公司掙紮在退市邊緣。
據2012年三季報數據統計,38家B股公司處於虧損狀態,頻觸退市紅線,與業績良好的藍籌股形成兩極分化態勢。
程毅敏認為,「在生存問題都沒有解決的情況下,還在談業績與股價不匹配,淘汰根本沒有商量的餘地。」
多位分析師表示,在改革路徑上,是「A+B」股還是純B股公司並沒有太大差異,分水嶺在於業績。業績好的公司,轉股、回購都沒有問題;而業績不好的公司,就應該退市。
金證投資諮詢有限公司首席分析師陳自力指出:「B股上市公司最大的問題就是業績問題。談論B股轉板也好、回購也好、縮股也好,都是涉及退市底線問題。」
2012年6月底,滬深交易所分別發佈了退市新規。新規規定:交易所僅發行B股的上市公司股票出現最近連續120個交易日累計股票成交量低於100萬股或連續20個交易日每日收盤價均低於股票面值的,其股票將終止上市。
對於既發行A股又發行B股的交易所上市公司,如其股票交易量或股票收盤價同時觸及A股和B股上市公司退市標準的,即連續120個交易日同時通過交易所交易系統實現的A股股票累計成交量低於500萬股、B股股票累計成交量低於100萬股的,或同時出現每日A股、B股股票收盤價均低於每股面值的,公司股票將終止上市。
雖然業績要求對B股公司影響不大,但股價指標卻成了B股公司的噩夢。2012年7月23日,閩燦坤B(200512.SZ)發佈退市風險提示書並掉頭步入跌停通道,多家B股公司都跌破1元面值,雖然閩燦坤B最終縮股保殼,但B股缺乏流動性的現狀讓B股公司不得不再找出路。
深交所總經理宋麗萍在談到B股公司自願退市轉上A股時表示,自願退市的純B股公司重新上市時,將給予適當的政策安排。
國泰君安研報指出,「在B股市場改革中,監管層的共識就是B股市場已經沒有太多存在的必要。」
「B股該光榮地退出了。」一位分析師說。■
對賭分利 《中國好聲音》不給退路
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當你我因為《我是歌手》或《中國好聲音》的投資規模,與台灣節目有二十倍以上差距而大感詫異,並欣羨前者獲利時,其實你沒想到,差距的並非金錢,而是一開始的賺錢腦袋。 《我是歌手》首季總收益人民幣三億元,除去投資成本人民幣八千萬元(約合新台幣三億八千萬元),淨賺人民幣二億二千萬元(約合新台幣十億六千萬元),投資報酬率約二.七五倍,這僅是單一節目靠廣告滾出的效益;若擴展成選秀產業鏈,一樣從節目出發,衍生出鈴聲下載到演唱會商機,投資報酬率可能突破十倍,已經顛覆既有商業模式的創新,就是去年下半年火紅的《中國好聲音》。 去年,中國買國外版權的節目就有三十個,僅《中國好聲音》被看見。第一季,節目製作費高達人民幣八千萬元,廣告收入就達人民幣三億元(約合新台幣十四億元)。第二季的《中國好聲音》即將於四月三十日登場,節目還沒開始,廣告總額已達人民幣十億四千萬元(約合新台幣五十億元),超過浙江衛視原本預期七五%之多。 緊密綑綁式合作,激出潛力 若依照當時產業的合作邏輯,這節目根本很難問世。在中國,多是電視台出資、製作方負責內容的合作邏輯,製作方一拿到預算款,會先把二○%利潤扣除,保障利益。但是,「內容就不會好,餅就不會做大,」兼具製播兩方角色、浙江衛視頻道副總監杜昉分析。這個團隊選擇用「對賭」的模式,希冀去闖出新路。如果贏,就是雙贏,甚至多贏,大家一起把餅做大;若輸,全部人就一起分攤風險。 這個被稱為「緊密綑綁式的合作關係」指的是,燦星負責內容製作,浙江衛視負責整體運作、技術支援和廣告行銷。若《中國好聲音》每週收視率超過二%,燦星可參與浙江衛視利益分成;若沒有達到,廣告商損失由燦星單方負擔。 沒有退路,逼得製作方只能將節目做得更好,第二集收視率逾二%,瞬間廣告喊價成了賣方市場。只播映兩集,人民幣八千萬元的製作成本已經回收。第一季十三場節目,廣告總額上看人民幣三億元,這沒有包括二次剪輯再賣給地方城市電視台的版權收益。 同時,從播映方、製作方、到節目內的角色,如導師、選秀者等合作單位,每個資源都依照比例共享利益,也就是說,導師和選秀者都是「自己的股東」。他們清楚,眾志成城,環環相扣,才能把餅做到最大。這是中國第一次改寫製作與播映方合作模式的創新,但製作單位的企圖還不止於此。 衍生商品見商機,賺飽荷包 他們要把這些「好產品」變成產業。在台灣,選秀節目的獲利來源,大致就是廣告。但是,《中國好聲音》在選秀籌備時,就發想所有衍生商機開發的可能性。 節目剛進入製作階段,他們就與中國移動合作,有計畫性的將選手們演唱過的歌曲,製作成鈴聲讓人下載,每集選秀內容也錄成CD販售;同時,一開始就簽下選手們的經紀約。節目結束後,快速的將選手們推向各種商業活動,如代言、演唱會等,透過商業演出變成利潤來源。 《中國好聲音》第一季結束了,但「中國好生意」卻才要開始。 去年九月二十一日節目結束後隔週,選秀者在澳門舉辦第一場演唱會,四十分鐘完售,票價原本約人民幣六十三元,被炒到兩千元。而節目進行時,前四名入圍者代言的打包價約人民幣六十萬元;節目結束後,前兩名的代言費用已攀升到每人約人民幣一百萬元,增漲超過五倍。每位歌手保守估計創造人民幣一千萬元收益,而整體供應鏈的利益,將超過人民幣十億元。 產業鏈拉長變寬,長遠獲利 串接產業面的各種腦袋,不是一件簡單的事,那又是怎麼辦到的?「大步快跑,讓合作各方成為資源整合的每一個『分子錢』(編按:產業鏈上生產者按收益比例分成)。彼此有收益,合作就能持續,產業鏈才會拉長又變寬,」杜昉為中國選秀商業模式創新下了註解。 「即使節目虧了,但產業鏈不會虧,五年回收是成功的,要能投得起、等得起。顛覆不僅在於模式本身,而是要開啟一扇產業大門。」《中國好聲音》製播方、燦星製作董事長田明說。 台灣擅於做精,改良品質,但中國創新的可能,是在先想著如何做大的動力下產生,越捨得讓各方分利,贏得越多! |
林行止談「維基退路」 楓葉資料室
http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=4552781信報 林行止專欄 林行止 2013-10-30
失東隅莫非王福? 夢一場員工潸然!
一、香港電視網絡主席王維基能夠於競爭白熱化而且屬半壟斷性的電訊市場中創出一番賺大錢的事業,在策略上經營上必有過人之處;綜觀他在商界的作為,似可說他是以想人所未想及不按牌理出牌而取勝。在申請免費電視牌照失敗後,對於他「失牌」的原因,他的想法亦與一般港人—起碼是大多數論者和筆者—不同。筆者認為這與北京有密不可分的關係(見二十二日本欄),王氏則一再強調與北京無關;他斬釘截鐵地指出,不發牌照給香港電視,純粹是行政長官梁振英的個人決定!
王維基這種有違政治現實的說法,目的何在?若純粹不想得罪北京,重點不在「討回」牌照,因為他心裏明白,在這類不可能不牽涉政治的事務上,行政長官的決定是難以改變的,但他仍口口聲聲為北京開脫,目的顯然在於不與真正決策者決裂,如此才可能有失之牌照收之土地改變用途並從中賺一筆的機會。
「發牌事件」紛擾近十天後,王氏在創辦香港電視不久後申請並獲當局批出限於建電視廠的將軍澳土地,似乎未見媒體詳細報道;如今電視辦不成,此幅「吉地」有什麼用途?若不致與最高當局弄僵,獲補「合理價」改變土地用途便不是難事,在正常物業市道下,發展土地的所得,當可彌補甚至超越電視投資上的損耗。昨天王維基突然撤回較早前讓人相信他一定會就不獲發牌照事件尋求司法覆核的決定,改而希望藉立法會議員援引「特權條例」迫使當局和盤托出「真相」。這種策略轉移,在明知權力來源仍可費一點唇舌便令立法會議員「聯署促發三視牌」(並未同時要求當局公開千夫所指的「三擇二」的理由)功敗垂成的前提下(見昨天本報〈自由黨五票支持引特權法仍難過關〉的分析),表面理由也許是避免纏訟必然曠日久持的巨額金錢虛耗(這類官司的法律費用絕不便宜),但根本原因在留下與當局「可以商量」的餘地。對這位手握約二十億元現金(大部分為定息票據)、雄心勃勃仍想在商界再創高峰的壯年人來說,與當局保持「對話關係」,遠勝「法庭相見」更為有利,是不言而喻的。
二、在英治時期,政府規定電台電視負責人必須由英籍人士出任,獲此高位者若非英籍,港英當局便會為此人鋪下入英籍的坦途;這項不成文規定的目的至為明顯,以負責人宣誓效忠英國皇室,便不能做出有損英國及其轄下香港政府的事。有這種心照的領會,對一般百姓有重大影響力的媒介,便不會犯下原則性「錯誤」。
有這種理解,對於「三擇二」是京意的看法,便不應感意外。
可是,執行北京決策的行政長官的處事手法,實在太差勁,這在期初行政會議成員尤其是其召集人(首席成員)就此事的各自表述以至從若干與發牌有關決策官員的猶疑態度上,清楚窺見。非常明顯,行政長官有權作出最後決定,但他無法「以理服人」,才有這種眾口紛紜的官場罕見景象。北京的決定與地方官員的執行,有如主帥命令將領帶兵出戰,不管是否作好準備,後者也只有鼓起勇氣(硬着頭皮)上戰場,可惜人謀不臧,既可能打敗仗亦可能打勝仗卻傷亡枕藉,損了「國家」元氣!梁振英政府目前—這一年多來—的處境確是如此。在推行「國民教育」無功而回(現在只能鬼鬼祟祟地進行)令政府威信盡失之後,梁振英仍不思改進、改善他的處事手法,以為只要有北京撐腰便可蠻幹橫來,結果不僅令其民望「插水」(前天公布中大香港亞太研究所的民調,梁氏的評分只得四十一點七,僅略高於「腳痛」前夕董建華的三十八點九分;昨天港大民意研究計劃公布的民調,顯示梁氏的支持度再次跌破警戒線四十五分的四十四分,而民望負值高達百分之三十八,為其上任以來新低!),肯定亦有損北京在港人心目中的地位!
執行主子不循正道出之的命令,需要一點智慧和狡獪手段,不然不僅禍及自身且會壞了主人名聲(台灣蔣經國政府殺江南案是顯例)。免費電視牌照「三擇二」搞成尾大不掉的社會(政治?)問題,強化了「佔中」的理據,便是現成例子。這裏說「禍及自身」,也許言重了,但梁氏的辦事能力在其北京操控者心目中又降一級,種下隨時換人的伏線,可以肯定。
三、要公允地評價王維基的「事功」,筆者認為非讀本報「中環醫企」何華真去周五的〈醒人先自省〉一文不可。一句話,王維基大量投資後,對獲發牌有合理期待,是人情之常;可是,從企業經營角度,「被擁戴為影視界新賢能」的王維基,在未獲「發牌」之前(「前朝」有關官員說他可以〔也許口頭邀請他〕申請,惟肯定不會在他未申請時便應承「發牌」給他—即使她這樣說亦只有蠢蛋才會相信),便「重手買下設備,聘請大量員工」,只能說是王氏受過去數年在商場大殺三方大有所成養成的傲氣所左右,才會作出如此輕率的決定;而在未獲「發牌」前便製作大量劇集,真不知「是門什麼生意」!
王維基信心滿滿(相信有志在必得之心便可獲「發牌」),在未獲牌照前大展鴻圖,當然與他在「回撥」電話上賺進數十億元因此有點「財大氣粗」有關,而他是否在這場博弈中落敗、血本無歸,要視其為此而購得土地的「前景」而定,現在不能遽下結論。換句話說,此役已樹立了王維基在公眾尤其是影視業界中的正面形象(是珍貴的無形收益),他已獲得不惜為香港創意工業付出重大金錢代價的美名;但他的投資究竟有多大虧損,目前仍無定數。可是,盲目相信他一定能夠獲發「牌照」的數百名不同專業的電視從業人員,卻肯定有重大創傷—斷了一條為香港創意工業盡力的前路,還有可能面臨失業的經濟損失,那是多大的失落和失望。不過,理想的幻滅和再就業也許有困難,未必全屬無辜的因素,因為王氏令這些電視人才信以為真的誇誇其談,亦要負上一定責任;而此責任,不是按照勞工規例發放遣散金便了事!
拚價格、拚創新、拚行銷 沒有退路 逼出宏達電三大變革
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三月二十五日,宏達電新機又來了。這幾年,宏達電挫敗過,營運也掉到谷底,智慧型手機全球前五大品牌,早沒了宏達電的位置。一場紐約、倫敦兩地同步的發表會,王雪紅與周永明要如何力挽狂瀾? 撰文‧何佩珊 一個寶貴的教訓,要價多少錢?答案是一三六○億元。這是宏達電去年市值蒸發的數字,也是他們付出的慘痛代價;然而,教訓的代價再高,更可貴的是宏達電從中學到了什麼? 「我們不想再像去年一樣了。」選在新機發表會之前,宏達電行銷長何永生吐出了這句話。 今年宏達電要捲土重來,他們一改往年趕在全球通訊大會(MWC)發表新機的策略,而將新機發表會訂在MWC後一個月,先推出中階新機打出氣勢,還在新上映的電影《美國隊長二》內,埋下置入行銷的伏筆,接下來還請出宏達電董事長王雪紅親上倫敦發表新機,要與人在紐約的宏達電執行長周永明相互輝映。 拚價格 搶市佔 中階市場不能輸一切的一切,都在於一堂動輒千億元的教訓,實在太昂貴。而市佔率只剩二.二%,讓宏達電已經毫無退路。 「今年就是要衝量。」何永生不諱言,「高階拚利潤、中低階搶市佔率,兩個都重要。」過去,中低階市場是宏達電開發積極度較低的一塊領域。但是,過去一年來,聯想、小米、華為、中興,都是靠著中低價手機崛起,尤其是主打高性價比的小米,中低價手機儼然成為小米的奶水,源源不絕的需求,讓小米迅速壯大。 這點教訓,宏達電認知到了。「我們不得不承認,高階市場成長是受限的。」他們必須傾全力打造一支旗艦手機,同時還要有一支足以與小米、中興比拚的中價手機,這也是為什麼趕在旗艦新機發表前,宏達電就先在二月推出中價位的Desire 816,定價人民幣一七九九元︵約新台幣八八六○元︶。 結果如何?在中國網站上開賣十分鐘,五萬支手機全賣光,開賣十天預購量就突破一百萬支,還被冠上「iPhone 5c殺手」的封號。 「宏達電在中國的策略,明顯比以前進步很多。」長期觀察宏達電的Gartner首席分析師呂俊寬,對於宏達電這樣的轉變,表達了認同。就連德意志證券分析師也看好,「高規格中價位產品,將有助宏達電擴大市佔。」市佔率提升,供應商才會願意給宏達電更好的成本。 拚創新 開案量減少 聚焦創新 為了把價格做低,宏達電對於小米的供應鏈名單下足了工夫研究,一名中國零組件供應商就透露,「小米價格的犀利,讓他們都得回去重新看看自己的BOM cost(物料清單成本)。」宏達電甚至依此按圖索驥,「因為他們覺得我們能幫小米做,應該有一定的能力可以幫他們做。」「我們不想像去年一樣,在新機發表會後還要等上好幾週,有些地區甚至等了兩個月才到貨。」何永生太清楚,供應鏈管理的問題,一直是宏達電的痛處,接連兩年都因供應鏈管理的問題,讓宏達電出現供貨不及與品質不穩的問題,這樣的錯誤,宏達電不能再犯。 過去,就曾發生三個月做完一支手機的荒謬事情,不只研發工程師被逼到極致,急就章的結果就是良率出問題,更讓消費者跳腳。「現在這樣的事情,已經沒看到了。」宏達電內部員工透露,開案量減少,讓創新的研發能力更能聚焦。 「過去的經驗告訴我們,先發表是沒有用的,就像三星S5發表到現在,也還沒開始供貨。」何永生說,這些錯誤讓他們學到教訓,他們要做的產品是完全準備好再上路。 延續去年強打照相功能後,今年宏達電的新機也再強化照相功能,後面兩顆鏡頭都採用特殊的UltraPixel相機,甚至在宏達電擅長的使用者介面,也全面進化,推出所謂的「感應中樞(Sensor Hub)」。 這次宏達電要讓這些創新發揮得更淋漓盡致,只要消費者一橫拿手機,手機就會認定你是想要拍照,自動開啟相機功能,連iPhone滑開手機就能拍照的動作都省下來,在宏達電內部被稱之為「第六感」,也就是你的手機更知道你想做什麼。 這也是為什麼宏達電新機發表會都還沒開,Carphone Warehouse等英國通路業者就強打當天開賣。宏達電也針對電信商打強心針,中華電信行動通信分公司總經理林國豐說:「這次,宏達電說得很有信心。」何永生透露,今年新機首發通路數量會比去年更多,不同於去年北美四大電信通路三缺一,Verizon遲了近半年才開賣,今年美國四大電信商都會在第一時間支持,對宏達電收復北美市佔,將是一大利多。 拚行銷 錢要砸 但須砸得更聰明「很會做手機,但不會賣手機」,這是不少人認為宏達電最大的弱點。拚行銷,何永生自然知道他得更用力,就拿最近熱賣的Desire 816,宏達電就首度找上微信、易迅等中國網路業者合作,創造秒殺話題,頗有小米機﹁飢餓行銷﹂的味道。新機發表會前二周,每日一爆產品細節,累積話題能量。搭上好萊塢大片《美國隊長二》,也被認為是一次成功投資。只是,對比三星的行銷成績,宏達電顯然還有很多改進的空間,也讓許多外資抱持觀望態度。 從產品設計、供應鏈管理和行銷來看,宏達電似乎已經成功踩住煞車,不讓市佔率繼續下滑,雖然距離重返榮耀,還有一大段距離;但至少,宏達電已經在對的道路上! |
寧靜訪談錄 | 和睦家前高管的創業路:簽“隨時罷免”協議,不給自己留退路
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0114/148901.html
i黑馬:已近天命之年開啟創業之路,陳沛的創業故事是一個傳奇。曾簽署過“隨時可以被罷免”的協議書,從破舊的廠房,只有預算十分之一的資金,陳沛一步步華麗轉身。
“寧靜訪談錄”:浸染外企醫藥界多年後,寧靜離開早九晚九的辦公室,開通了以自己名字命名的醫藥人物訪談,以文字為媒,對話中國醫藥界的風雲人物,記錄醫藥時代的發展。
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陳沛,北京明德醫院創始人、院長、執行董事,北醫臨床碩士,中歐工商學院(公開招生)首屆MBA,曾任職和睦家醫院副總經理、天壇醫院總經濟師、英智眼科醫院總經理,美國CNNC公司副總裁、丹麥寶隆洋行中國區總監、北醫三院消化內科醫師。北京明德醫院是他已年近天命後,拼出的“新命”。
北京明德醫院,一家涉外高端私立綜合醫院。雖然開業不到三年,卻已聲名鵲起,傳說可以提供10多種語言的醫療服務。走進明德大廳,鋼琴聲緩緩,咖啡香飄過,若不是印入眼簾的八個大字“愉快體驗,尊享醫療”,我還以為走進了一家五星級的酒店。
我曾以為,這樣一個顯然有著雄厚資本支撐和天然地理優勢的高端私立醫院,一定有一個華麗的開端。不曾想,明德醫院創建的故事,充滿著艱辛和傳奇的色彩,甚至身為創始人,陳沛曾簽署過“隨時可以被罷免”的協議書。
當我問及創業的感受,他說,兩年前過生日時為自己買了一個IPADmini,當時在上面刻了一句話:“堅持不下去的時候,再堅持一會兒”。
【寧靜】您創業前是和睦家的副總,作為私立醫院的高管,已經達到了一定的職業高度,為什麽選擇放棄而自己創業?您創業的初衷是什麽?
【陳沛】回答這個問題前,我想先談談醫療的核心到底是什麽,我想追求什麽。
每個人都有一個心中的伊甸園,我心中的伊甸園是什麽?就是一個酒店一樣的醫院,是沙漠中的一片綠洲。在那里,看病不再痛苦,求醫不再受傷害,醫療就應該是這麽簡單!醫院取名明德,是借用儒家四書之一《大學》的開篇“大學之道,在明明德”,意思是說成年人的學問,在於明了什麽是光明和道德,而我們的引伸是“醫療之道,在明明德”。醫院的英文名稱Oasis就是沙漠綠洲的意思。
我是恢複高考後的第一屆北醫本科加碩士,做臨床醫生的過程中,看到過太多的生老病死。後來做醫院管理,又看到了太多醫療以外的東西在左右著醫療本身,包括學術的、商業的、官場的、甚至醫者自身的,而作為醫療核心的患者體驗,卻常常被忽視或者被傷害。醫療為什麽不能是溫暖的、愉快的?
和睦家註重患者體驗的醫療模式非常好,但是如何做好國內患者的體驗,是和睦家當時的一大挑戰。再者,真的像人們認為的那樣,月亮都是外國的圓嗎?我就不信這個邪!基於這麽多年的積澱、感悟和思考,在辭職時,我相信自己已經找到了答案——做一個比較純粹的醫療,一定會得到患者的歡迎,會得到市場的認可。
國際標準和綜合醫院一站式的服務,就是構建這個模式的基石。明德醫院是全面按照國際醫療標準建立的。我們的診斷標準是ICD-10,質量安全標準是JCI-5,定價標準是CPD fee for service,1/3以上的醫師來自其他國家,工作語言和醫療文書是英語。目前,70%以上的患者來自世界近100個國家。
【寧靜】您的一位下屬在明德開業前受訪視頻中說,“明德創辦過程中所經歷的那些事,不是我想吹牛,很多人根本扛不住……我就想扛到開業那天,我就想看看peter(陳沛的英文名)怎麽扛到開業的那天”,他為什麽這麽說?創辦明德經歷了怎樣的艱難?
【陳沛】明德的發生,其實是一個十分莽撞的結果,如同不計後果的一見鐘情,以及後面無法避免的不可收拾。因為我有建醫院的夢想,所以看過不少地點,直到看到明德現在所在的地方,當時感覺就是一個Big Wow!一個二三層的平層廠房、15000平方米的框架結構、淡黃色的外墻,前後庭大小花園、充足的停車場地……像極了美國小型醫院的樣子,又地處麗都商圈,旁邊就是機場高速,簡直就是一個天造地配的國際醫院坯子。
創辦醫院這件事因為這個選址不能錯過而來的有些匆忙。為此,我很快辭了職,借朋友公司的名義一起掏了100萬作為定金,簽下了這個廠房的租賃協議,之後我才開始想下面怎麽辦?就這樣開始了,所謂無知者無畏吧。
盡管距離現在只有4年時間,但當時創辦民營醫院的環境與現在相比可以說天差地別。那時的醫療機構設置還是規劃審批制,所以我們的申請立刻被衛生局退回,還給我扣了一個“先斬後奏”的帽子。這不是當頭一棍嗎?職也辭了,錢也付了,如果不用這個地點,100萬定金就打了水漂,還有我這一腔熱血呢?我也急了,就去找熟人試圖疏通關系,結果又被扣了一個帽子叫“逼政府就範”,說我“這事辦得實在太魯莽,根本沒有可能性”。
雖然天無絕人之路,幾個月後借2010年歲末中央鼓勵社會辦醫的58號文件的強勁東風,我們的申請得到了批準,但已經過去4個月。那種坐困愁城、度日如年、忐忑不安的感覺,絕對不是現在這樣輕描淡寫可以表達的。更要命的是那時我什麽都不能做,也不知道明天去做什麽。拿到衛生局設置批準書的時候,已經是來年的1月17日,再有幾天就是春節了。
春節前我們必須定下施工單位,在春節期間才可能有人和我討論如何設計和開工。我必須面對的最骨感的問題就是每天35000元租金,所以我不能浪費任何一天!而且施工單位必須能夠把我的思路體現在圖紙上,因為我們根本沒有錢去請任何級別的設計公司。
機緣,又一次給我幫了大忙。我在白紙上畫好了最初的醫院布局平面圖,然後去請教合作夥伴介紹的一位朋友。交流之後我問他收多少錢,他說朋友幫忙不要錢。我說,那你就給我做顧問吧。第二天,他給我安排了一系列施工公司備選。第一個公司號稱醫院設計No.1,帶我看了幾個他們新建的政府醫院工程,大理石墻面、水晶吊燈……第二個公司告訴我,在北京沒有他們設計的醫院,只能帶我去看他們設計的微軟大廈。看完之後,我和朋友說,這個就是我需要的公司,因為我想要設計的不是一家“醫院”。
報價之後我們進行最後的談判。我知道他們會有折扣,我也預感到可能會是類似X888萬這樣的價格,結果不出我所料。但是出乎他們所料的是,我說“那好吧,我給你們加一萬,成交價就算X889萬吧”,他們楞住了,繼而報以熱烈的掌聲,“既然陳總這麽痛快,那我們延長一年的保修期作為回報”,一年的保修期至少20萬元。就這樣,在那年春節前的最後一天,我們敲定了施工總包合同。事後他們跟我說,從來都是只有砍價的,所以我們心甘情願給你幹活。
很多人問我,怎麽可能在11個月內完成這樣規模的綜合醫院建設?我說,當你每天一睜眼35000元就沒了,你就再沒有選擇;當你被逼上梁山之後,才會明白原來人可以被激發出無限潛能。我從來沒有設計過任何東西,但是明德的一草一木就這樣源源不斷自然流淌出來,匯集成你所看到的這一切。事實上,30年的職業積累,在這一刻全部得到了升華。
後來,也有人說我獨裁,說當時的很多決定沒有會議紀要,還有人指責說我們采購的東西沒有招標……那個時候,即使我想討論又和誰說呢?我們采購的東西或許不是最便宜的,但是如果工程能提前一個月完成,就能夠節省100多萬……事實就這麽簡單!面對非議,當你只剩下自信和絕決的時候,你就可以扛過任何困難,但是,我不會去想再扛第二次……真的是太難了!為此,我要感謝所有幫助我一路走過來的朋友們,如果不是機緣和他們的幫助,這個任務是不可能完成的。
寧靜插播:
談話中陳沛起身,在身後的書架里搬出了不同版本的厚厚的設計圖,圖紙上有他當年手繪的草圖。他說,施工單位的設計師是個三十出頭的小夥子,既敬業又有悟性,跟著他沒日沒夜地把手繪的草圖和幾百張他在國外各醫院拍攝的照片,變成了可以施工的專業設計圖。
討論內裝的時候,陳沛讓他們去LV,Gucci,香奈兒等網站找靈感,因為那些是高端設計的的積澱。今天,如果你走進明德,就會在圖案、色調和風格上找到這些品牌的痕跡或味道。
【寧靜】當時面臨破舊的廠房,工程開始時只有預算十分之一的資金,您是否想過可能會面臨的資金困難?
【陳沛】其實從簽訂租賃協議開始,我和合夥人就一直在找資金,但是所有投資人看過之後的共同反饋是:這是一個初始項目,不能投。這樣的初始項目有兩個致命的弱點:一個是商業模式沒有經過驗證,投資人怎麽相信能有市場?第二,我沒有團隊,而團隊是所有創業項目的核心。
我曾以為,以我北醫畢業的臨床醫生背景、中歐MBA、和睦家副總以及期間豐富的職業經歷,不會找不到資金。但現實就是那麽殘酷,沒有創業經驗,沒有團隊,投資人必須考慮風險,我當時近乎絕望。所以,我要由衷感謝我的初始合作夥伴,是他賣掉了兩處房產,籌措了資金才使項目得以繼續。
時間、資金等外在困難與經歷的人事困難相比,還都不算什麽,所以馬雲曾說“創業如此艱難,內心必須強大”,我對這句話有著刻骨銘心的理解。多少次,我都把想踹倒桌子的腳收了回來。為了不棄前功,必須忍辱負重,我甚至還簽署過一份隨時可以罷免我的文件。這些至今可能都不可思議。
還是天無絕人之路,最終找到現在的機構資本。在拿到資金的第二天就支出了幾千萬欠款,當時已經面臨工人隨時停工的境地,真是微若羸卵。後來有人問我“為什麽親自創建明德卻沒有一分錢幹股”,那時為了能做成這件事,我恨不得給人磕頭,怎麽可能去討論幹股,或者沒有幹股就不幹了?董事會給我第一次開薪時,我已經18個月沒有過任何收入,或許這些也是投資人投資這個項目的考量之一吧?
【寧靜】您在創業過程中經歷了很多障礙和困難,最難的是什麽?您如何看待得與失?
【陳沛】客觀的困難都好克服,否則你還創什麽業啊?最困難的是團隊。企業文化沒有建立,團隊沒有磨合過,不同的價值觀,不同的訴求,都會形成各種掣肘。我從來沒有把困難當事兒,但是人與人之間,足以令你心悴。
我告訴自己,要想得到共鳴,必須克服一切困難。只要能推動使命的前行,無論什麽都要去做。經歷了無數誤解、委屈、歷練之後,你會發現自己的變化,可能變得更驕傲了,因為你懂得了什麽叫忍耐,什麽叫不戰而屈人之兵。這些都是後話,或許以後有機會再聊。
回想得失,我只能說通過這件事證明了自己。現在明德的商業模式已經驗證,品牌已經樹立,所以市場和資本都很看好明德。我為此付出了很多,甚至在透支。一個人一輩子能做成一件想做的事,必須付出代價,我不後悔。
【寧靜】創業如此艱難,是什麽激勵您繼續前行?
【陳沛】在實施目標的過程中,會發現路會越走越寬,不斷發現新的追求,實現更多構想。我創建明德最關註的是患者體驗,後來發現醫生也有體驗的追求,比如醫生需要一個更優化的醫療設施和人性化的管理平臺,實現更優化的醫療服務。隨著醫生多點執業的放開,明德就可以為醫生提供這樣的平臺。
此外,要想後發先至就必須學會利用新技術。感謝互聯網技術的巨大發展,可以提供很多想象空間。我相信網絡醫療必將是改變醫療業態的一種力量,不但可以縮短醫患之間的距離,利用醫療專家的碎片化時間,提升各項資源的使用效率,還可以拓展醫療覆蓋的地域疆界等等,這些也都是我想繼續嘗試的空間。理論上不難理解,也有很多人在關註,關鍵是誰能把這些設想落地。阿里的商業模式並不複雜,卻只有馬雲做到了,我也相信自己的執行力。
【寧靜】您希望達到怎樣的高度?
【陳沛】我想做的,就是一個比較純粹的醫療,我希望明德能成為中國最好的私立醫院。至於我個人,創業是積累到一定程度必然會發生的事情,也是一條不歸路。有人說過,創業者分兩種,一種人是為了追求和炫耀金錢,另一種人是為了事業,經濟收益只是伴隨事業成功而來,但是後者可以創造歷史。
我已經做成了一個酒店式的醫院,下面我想做一個沒有醫生的醫院(醫院設施平臺),還想做一個沒有病人的醫院(網絡醫療平臺),哈哈,我不忽悠,大家拭目以待。
寧靜評論
走出陳沛的辦公室時,我發現門口並排立著幾個樂器箱和一個高爾夫球包。他隨手打開一個,里面是一個金色的薩克斯。他坦言,音樂和體育是他的最愛,他會演奏十幾種樂器,全都是自學的,但自從創業後,這些樂趣已經很少觸及,因為沒有時間。
我想起年逾70才開始寫作的薩繆爾·厄爾曼,他曾寫過一篇已流傳百年的《青春》——
青春氣貫長虹,勇銳蓋過怯弱,進取壓倒茍安。如此銳氣,二十後生而有之,六旬男子則更多見。歲月悠悠,衰微只及肌膚;熱忱拋卻,頹廢必致靈魂……
明德承載著陳沛的的醫療夢想,陳沛也會以他“純粹的醫療”理念,給明德一個可預見的未來……
寧靜:藥學背景, 制藥/咨詢/BD外企多年, 熱愛寫字
寧靜訪談錄:講述醫/藥人自己的故事
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中概股遇冷急謀退路,李彥宏都想“回家”了?
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中概股遇冷急謀退路,李彥宏都想“回家”了? 作者:杜海
摘要雖然納斯達克指數的表現一片紅火,但剛剛過去的2015年前兩個月,中企赴美上市數量為零。與此同時,即便是披露的2014年財報分外亮麗,但不少中概股股價依然難擋下跌走勢。
中概股遇冷急謀退路 赴美IPO陷冰點:前2個月數量為零 李彥宏想“回家”
對於在美上市的中概股而言,眼下已經到了思考退路的時候了。
雖然納斯達克指數的表現一片紅火,但剛剛過去的2015年前兩個月,中企赴美上市數量為零。與此同時,經濟導報記者註意到,即便是披露的2014年財報分外亮麗,但不少中概股股價依然難擋下跌走勢。
“百度非常希望能在A股上市,因為百度的主要市場在中國,客戶和收入來源主要來自中國。如果能夠回來,對於國內資本市場也是好事。”日前,在美上市的百度公司的董事長李彥宏表達了“回家”的願望。事實上,在中概股整體遭遇“寒冬”之際,不少公司像百度一樣,也已萌生了退意。
“價值被低估,遭海外做空機構唱空,以及上市後維護費用高昂等,使得一些中概股選擇私有化退市或正在醞釀私有化。”北京印刷學院經濟管理學院副教授劉壽先對導報記者分析,相比之下,當前A股市場火爆,回歸國內上市是一個不錯的選擇。
從熱到冷
2015年開年至今,中企赴美上市陷入“冰點”。1月份赴美上市數量為零,2月只有窩窩團一家有望掛牌,但最終未果。據悉,窩窩團已被限定必須在3月31日前完成上市發行。
可資對比的是,去年中國企業重現抱團赴美上市熱潮,全年有15家之多。其中,互聯網企業依然是主力,尤以阿里巴巴登陸紐交所最受業界矚目。而進入2015年之後,中企赴美上市一直未有“斬獲”。
“在美上市的中概股股價表現低迷,加之海外做空勢力卷土重來,使得不少企業對赴美上市望而生畏。”劉壽先分析道。
在美股市場,常以分析師的預測作為評判個股的基準。每當上市公司實際業績好於分析師預測值時,總能獲得投資者青睞,股價甚至常發生一飛沖天的奇跡。然而,如今這一“慣例”用在中概股身上並不奏效。
本月9日,中概股奇虎360及易車網公布其2014年第四季度及全年財報。從數據來看,兩家公司的業績飄紅,多項指標也遠超分析師預期。比如,2014年奇虎360營收達13.9億美元,同比增幅達到驚人的107.2%;凈利潤為2.23億美元,同比增長123.5%。
然而,即便如此,當日開盤奇虎360股價卻一路走低,最終下跌1.88%,報收於47.62美元。易車網則暴跌17.37%,報收於55.36美元。
清科研究中心的研報稱,2010年中概股集體遭遇信任危機前,中概指數與納斯達克指數的走勢高度相關,相關系數大於75%。但隨後爆發的中概股信任危機,使得二者之間的相關性陡然下降,相關系數在2013年初一度跌至60%的水平。
不過,隨著2013年以來中概股市場逐步恢複元氣,兩者之間的相關性有所回升,但中概指數走勢仍然弱於納斯達克指數。
導報記者查詢獲悉,2014年11月至今,反映中概股走勢的霍特中概股指數跌幅已達9.58%,而同期道瓊斯工業指數上漲3.48%,納斯達克指數上漲6.73%,標準普爾500指數上漲3.04%。
另據不完全統計,過去一年里,股價出現腰斬的中概股企業超過10家。其中,網秦下跌近80%,久邦數碼下跌近75%。與上市後的最高股價相比,迅雷下跌超過56%,聚美優品下跌近67%。2014年集中爆發的空方機構做空中概股,更讓多只熱門中概股短期內市值大幅蒸發。
目光轉向國內
不少市場人士認為,A股市場的火爆將曾經活躍在中概股中的投資者再度拉回A股,加之中概股財務問題的雙重壓力,中概股受冷落已是必然。
“中概股往往存在與美國投資者溝通不暢、財務報告不夠規範透明等問題,較易成為一些機構做空的對象,甚至會因此受到美國證券交易委員會的調查和投資者起訴。”北京一位證券維權律師對導報記者坦言。
種種利空因素下,中概股整體估值普遍偏低。雖然一些優質明星股如阿里巴巴、百度等都享有較高的估值水平,但由於其他大部分小型中概股較為沈寂,投資者願意給出的估值也相應較低。因此,中概股作為一個整體,其估值的歷史平均水平仍低於納斯達克指數。
被低估也讓許多中概股最終選擇了私有化退市,這在網遊行業中概股中體現得最為明顯,如巨人網絡、盛大遊戲。繼這些“前輩”之後,完美世界也在今年1月宣布收到董事長的私有化提議。
除了完美世界,目前在美國上市的網遊中概股只剩下第九城市、暢遊和樂逗遊戲,這3家公司的估值也相當低,其中第九城市的市值僅為3842.9萬美元。
更為嚴重的是,做空往往伴隨著集體訴訟,這使得中概股公司在想方設法反駁做空報告的同時,還必須“雙線作戰”,應對訴訟以及可能支付的罰款。
不完全統計顯示,2014年中概股公司新增訴訟案件12例,其中5家公司市值超過10億美元。和解或賠償的案件一共15例,包括新東方、分眾傳媒、蘭亭集勢等公司。
今年1月28日,中概股阿里巴巴被工商總局指責後也引發了集體訴訟,其股價的跌勢進一步擴大。
由於A股逐步邁向註冊制,對前期虧損但潛力巨大的科技公司的上市限制可能逐步松綁,許多中概股表示有重回國內上市的打算,一些計劃IPO的公司也將擬上市地從美國移回了國內。
來源:投資界
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王利傑:創業者每增加一條退路,失敗率就會提高一倍
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1216/153297.shtml
導讀 : PreAngel創始人王利傑在PreAngel成立五周年年會上,提到自己的投資邏輯:看方向,看團隊及看價格。他指出,大方向決定市場空間,團隊決定發展空間,價格決定升值空間。
i黑馬訊 12月16日消息
今日,PreAngel基金五周年年會在威斯汀舉行,基金創始人王利傑、天使投資人蔡文勝做主題演講,基金所投項目也在年會中登臺展示。
PreAngel目前資金管理規模為3億,專註於移動互聯網初創期項目,投資額度從10萬到100萬人民幣不等。除了投資以外,PreAngel更重要的角色是“聯合創始人”,為創業者提供提供創業指導,幫助梳理商業模式和連接行業資源等幫助。
王利傑在演講中提到自己的投資邏輯:看方向,看團隊及看價格。他指出,大方向決定市場空間,團隊決定發展空間,價格決定升值空間。在談到對於創業團隊的扶植上,他提到,投資人最重要的是對創業者的耐心與寬容,創業失敗並不可怕,投資人對於信仰的項目應該支持到底。此外,他還強調,“創業者每增加一條退路,失敗率就會提高一倍。”
此後,PreAngel基金所投項目一一登臺展示。在展示中,有幾點引起了記者的註意。
女性創業者比例較高,既有從未想過創業的草根工作者,也有來自頂尖名校的女博士,更有顏值頗高的哈佛畢業生。王利傑告訴i黑馬,PreAngel註重培養女性創業者,對於女性創業者的投資比例不低於15%。
視頻取代PPT。無論是基金,還是所投項目,非常重視視頻的作用。短短幾分鐘,將產品的痛點、優勢一一帶出,相比PPT 展示更為全面生動。視頻不僅局限於介紹產品,還將多種元素融入其中,時尚、情懷、微電影、非主流無一例外成為抓取眼球的利器。
現場投資人直接參與項目。年會邀請眾多投資人參會,投資人通過現場掃碼,直接參與所有路演項目的現場評析,並以最快速度與創業者建立聯系,跳過中間環節。投資決策大為加快。
智能技術偏多。大部分項目偏智能雲、智能穿戴、機器人、數據處理、醫療等領域。王利傑向i黑馬透露,未來還將進一步增大智能前沿科技的項目比例。此外,PreAngel所投的不少科技項目,其創始人早期並無創業打算,正是在王利傑的鼓勵和號召下,慢慢走上了創業道路,用所學知識助推社會發展。
PreAngel創辦於2011年,當年以400萬投資50家公司,2015年,20家仍然存活,賬面資產達到3600萬,翻了9倍;這之後,PreAngel再次成立基金,規模達3千萬,投資項目達百余個,平均每個項目所投金額為50到100萬;2014年成立1.5億規模的基金,目前已投項目達50個,平均200萬到500萬。
PreAngel基金股東包括天使投資機構“深港產學研(松禾資本)”,以及天使投資人薛蠻子,蔡文勝,雷軍等。
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