給999兄:本網的意念(補充)
(註:謝Louis 兄及路人Z補充。)
999:
爆升? 點為之爆升? 一個星期升幾倍係爆, 咁用十年八載升十幾倍又算唔算爆?!
老實講, 有得短期爆的, 全部都係炒作, 又幾多係實力股?! 實力股你有幾何見佢短爆?
如果你估佢短爆, 又何需扮分析? 你隻需要內幕消息!
湯兄, 貴blog部份內容我覺得係分析, 但更大部份內容及大部份觀眾, 都隻係想知insider news. 可以快炒幾轉賺快錢. 如果想有更多長期觀眾 (或者將來的付鈔讀者), 好應該平衡下兩方面的資訊.greatsoup:
先澄清幾點:
1. 本博是無內幕消息，我的消息隻是在報紙、雜誌、公告中找來，怪的隻是你汲取資訊不足。
2. 本博不建議你短炒，一直我都是以中期至長期眼光去看一隻股票的潛質，之前的例子已經告訴你。如果是這樣，我在此極力推介你看金錢帝國，他們那兒真的可能給你好好的建議。況且炒字可以拆開為「火」「少」，炒隻是會愈搞愈少。
有大量證據證明，中線和長線投資是好於短線，所以我相信ckm001兄巴黎兄的見解，長線投資、重分析才能賺錢。
如果你說短期爆的，必是遊資炒作，這是你對一隻股票的理解甚淺，一隻股由短線爆之前是要經過多番的收集，大約一年到一年半不等，那為何他們要收集，這就由於基本因素的改變了，基本因素的改變不外乎幾樣。
1. 無論是真是假的注資，如保利協鑫(3800)、恆寶利(3989)等。
2. (預期)某些因素導緻業績大增，如家電股、汽車股、阜豐(546)、比亞迪(1211)、京信通訊(2342)、中國無線(2389)等。
3. 賣殼後，新殼主帶來的(1)點，例子很多。
如果你指的實力股是包括有業績的股，無論是家電股、546、家電股已經給你好的理解。
3. 在短期內，我絕不會搞收費，因為除了業績股外，未來將不會推介那些炒股給你，玩完才告訴你。
4. 如果寫短炒的話，根本就是脫離本博的精神，我的博不是給你用來短炒、又或是投資意見參考，是為香港股票的歷史留下一點可供研究的資料。
香港就是因為「股票是賺錢的工具」的意念，局限了大家的眼光，未能把每一隻股的歷史清楚地研究，甚至沒看過中國的新聞的深入，所以我就寫這些東西把中國及香港的新聞都集起來，做成一個專題，供人研究。
就是因為這種短視眼光，令到一些多年前曾經是明星股的股票，在香港沒有留下一些可供研究的資料，反而要從非香港人如郎教授、馮邦彥先生等人才能看到一些舊股票的詳細記錄。
所以我現時預先做定，為未來數十年的人研究這隻股票時不緻太難。
香港人當股票是賺錢的東西，我卻不然，我隻喜歡研究小股票，為其留下紀錄。買當然會買，但不是買這些概念股呢。
5. 如果一個星期是爆，十年爆十倍又是爆的話，我寧選後者，因為後者的盈利或股息應是連年上升，所以我夠膽買大注，能夠博大贏。前者則因為歷時較短，所以必不能買得多也。
6.因為時間所限，現在我只希望趕走部分短炒的人，所以也不會討好他們呢。
「燒錢的生意做不長久」 大眾點評網的團購辯證
http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-30/zOMDcyXzM2MTMzOA.html
面對高朋網大幅裁員刺破的團購泡沫，業界開始謹言慎行。
8月30日，大眾點評網宣佈其手機客戶端的獨立用戶數突破千萬，並稱未來將投入巨額資金繼續佈局移動互聯網，用於產品研發、客戶端推廣以及高端人才引進。
然而，對於團購，大眾點評網CEO張濤卻直言：「團購業務的毛利率不高，現在整個團購行業比較瘋狂，處於燒錢階段。而燒錢的生意是做不長久的。」他認為，優勝劣汰是團購行業的常態，到明年年中，團購行業將只會剩下3家具有持續競爭力的企業。
近幾個月來，團購行業整體坐了一次過山車。從風投眼中的投資寵兒，到被質疑商業模式，再到拉手、窩窩、高朋等一線團購企業紛紛傳出裁員，整個行業面臨泡沫一戳即破的境地。
其實，團購寒冬在國外已有徵兆。就在8月27日，Facebook關閉了自己的團購業務Daily Deals，其理由很簡單，「人們有許多種不同的方法去購買本地業務」。而團購鼻祖Groupon今年第二季度不僅營收增長大幅下降，而且流量下滑了1/3，虧損持續擴大。
與張濤的「3家論」相映成趣，美團網CEO王興此前更稱，團購最終將會呈現「721」格局，即第一名的團購網站將佔有70%市場份額，第二名佔有20%市場份額，其餘的團購網站將共享剩下的10%。
面對即將到來的團購泡沫，張濤表示，大眾點評網的團購業務不會收縮，「大眾點評網的團購用戶數在增長，對大眾點評來說，團購就是一個付費的超級優惠券，未來會和會員卡、折扣券等其他優惠結合在一起，滿足用戶對多元優惠的需求」。
在 團購業務上謹言慎行之外，張濤稱，大眾點評網會大力佈局移動互聯網。今年4月，大眾點評網完成第三輪融資，金額超過1億美元。這筆巨額融資很大一部分用於 移動互聯網的佈局。大眾點評網稱，截止到今年8月，其手機客戶端的獨立用戶數已經突破千萬，只用了1年時間，而大眾點評網的互聯網用戶數達到一千萬則用了 五六年時間。
「未來，手機客戶端是我們的重點。」張濤說道。未來，大眾點評網將通過內置客戶端的方式進行市場推廣，而對於iPhone，以及部分摩托羅拉、HTC等無法通過內置覆蓋的水貨手機，大眾點評網將擴大營銷推廣渠道來獲取用戶的安裝。
對於大眾點評網在移動互聯網上的佈局，艾瑞研究院院長曹軍波分析認為，餐飲商戶數量眾多，點評內容信息量豐富可信是大眾點評網獨特的優勢，這是其在LBS領域的核心競爭力，「與街旁、玩轉四方的『簽到』應用相比，大量的商舖和用戶點評需要積累的時間更長」。
但 曹軍波認為，大眾點評網的用戶之間並沒有形成社交網絡的關係，更多的是BBS式的點評，「這是大眾點評網需要提升的地方」。對此，張濤表示，在大眾點評網 上，只有1%是核心用戶，99%都是瀏覽用戶，需要建立社交網絡的對象只是這1%的用戶，而目前大眾點評網已經通過簽到、勛章，以及試吃等一系列的形式將 這1%的用戶黏住。
天際網的拐點時刻?
http://www.21cbh.com/HTML/2012-2-11/5OMDcyXzQwMDg5OQ.html
「我個人認為，因為Facebook的上市，中國SNS市場會迎來另外一個爆發期。」說這話時，天際網（www.tianji.com）CEO林廷翰頗為激動。
資本市場和投資機構也同樣激動，Facebook的上市對於在淒風苦雨中的互聯網公司來說無疑是一劑強心針。
2月2日Facebook正式IPO，股票代碼「FB」。儘管上市地與上市時間都尚未確定，但50億美元的融資額、1000億美元的估值仍足以讓人心跳加快。
對 天際網這家國內最早成立的SNS（Social Networking Services，簡稱SNS）網站而言，是否可預期一個同樣燦爛的未來？在Facebook即將IPO的消息傳出後，中國SNS概念股普漲，世紀佳緣上 漲11.41%、人人網漲幅則為26.68%。
在互聯網這個「快魚吃慢魚」的領域中，成立7年的天際網仍是個「發展中的初級創業公司」。據瞭解天際網遲至去年年底，才開始建立銷售團隊。
2004年底，林廷翰第二次創業，天際網誕生。這位斯坦福大學的畢業生歷任新浪副總裁、蘋果大中國區業務拓展總監，此前曾創辦過Q點網（Qzone.com，是中國最大的年輕人娛樂社區）。
後起的人人網（紐交所股票代碼：RENN）已上市，「天際網針對的是小眾市場而不是大眾娛樂市場。」林廷翰在微博上曾如此說，其定位的是「精英人士職業社交平台」（商務社交網絡，簡稱BSNS）。這樣的定位曾使得LinkedIn在金融危機後一枝獨秀。
但BSNS顯然不是一個小眾市場。
社 會化招聘網站JobVite的報告顯示，大約有89%的美國公司使用社會化媒體進行招聘，其中80%使用Linkedin、50%、45%則使用了 Facebook和Twitter。LinkedIn、Facebook的相繼上市，市場對其的估值分別是當前收入的44倍、27倍。
但這與林廷翰所言及的「爆發期」之間是否有必然聯繫？
答案也許仍是個問號。
「拐點來了？」
在天際網的預期中，「接下去的兩年會是新增用戶的爆發期」。從去年年底開始，這家BSNS號稱到2013年其用戶數將突破3500萬。截至今年年底這個數字僅為900萬，也就是說天際網需要以將近翻番的速度增加新用戶。
這是否痴人說夢？
林廷翰並不覺得，LinkedIn提供了一個橫向的參照系。2007年LinkedIn的用戶數達到1000萬，2008年其用戶增速突然爆發達到3000萬，此後的用戶年複合增長率始終保持在76%左右。
「天際網已經接近1000萬的臨界點，接下去可能一年、可能一年半或者兩年估計就能做到3000萬用戶。」林廷翰認為。天際網過去一年的增長曲線或許也給了他信心，其2011年的單月新增用戶量都在10萬左右，而接近年末時的單月新增用戶量則達到了50萬。
然而一個問題是：LinkedIn的經驗在天際網是否適用？LinkedIn僅用了不到500天其用戶數量就達到了100萬；反觀天際網，達到同等體量則用了3年的時間，此外，早在2007年天際網就預期2009年底就將達到千萬用戶的體量。
「我們預估了創業的艱難，卻仍然沒有估算到會如此艱難。」天際網創始人林廷翰認為，其中的根本原因在於「用戶群體的不成熟」。
BSNS網站大街網CEO王秀娟指出，LinkedIn用戶的平均年齡是43歲，「也就是說50多歲、60多歲的人也在用它」。但國內互聯網核心用戶的年齡在25歲到40歲之間，平均年齡為30歲。
而天際網使用者中曾有這樣的抱怨：不知道上去之後能幹什麼？「網頁架構、產品設計、用戶交互性都沒有特別出挑的地方。」
林廷翰對此並不諱言，「早期的LinkedIn交互性更差，其用戶甚至不能發消息給好友」。迄今，BSNS提供哪些服務更能吸引用戶仍沒有定論。天際網已經發展出2200多個群組、78028個論壇主題以及3000多個線上線下活動。
傍上「大佬」Viadeo
無論外界有何種態度，天際網已經決定「破殼而出」。
在過去四五個月時間裡，與新增用戶同步增長的則是其團隊的擴張，目前已經有將近100人。
或許要反觀其歷史數據，才能看出這種變化對天際網而言的意義：在創業的頭3-4年，其團隊始終只有10-20人，每月的成本控制在1.5萬美元左右。如果沒有這樣的克制，「恐怕我們早就死了」。林廷翰認為，有些創業者是死在自己的衝動上。
「直至這四五個月，情況才變得明朗」：這首先表現在新增用戶增長速度的變化，其次用戶的活躍度也在增加。
據其透露，天際網目前的用戶活躍度在15%左右。國內另一家BSNS社區創始人指出：相對於娛樂SNS，用戶粘性和活躍度相對沒那麼重要，「LinkedIn的活躍度就比不上Facebook，但只要你提供的服務有價值，用戶還是會時不時回來」。
當時，其天資投資人曾一度奉勸天際網也走當時很多SNS的道路：要麼轉型去做娛樂SNS，要麼把註冊用戶向校園、學生開放。
但恆知網創始人李童指出，BSNS是個滾雪球的活，「最初的用戶決定了網站未來的走向」。優士網創始人兼CEO盧漢森對此也深有體悟，2010年這家BSNS最初的用戶都是他VC圈裡的朋友。
「我們最初是從北大、清華的圈子成長起來的。」在那個大多數人還不知道SNS為何物的年代，甚至有人問：不是北大、清華畢業的是否能加入這個網站？這裡有Facebook的影子，這家SNS網站同樣是立足哈佛起家的，只是它已經從學生市場走向了社會。
儘管如此，天際網仍被認為用戶層次相對低。其並未採用普遍的邀請制而是開放註冊，轉而寄希望於通過氛圍營造吸引核心人群。
其提供的數據稱，在現有900萬用戶中約有70%是其目標用戶。2011年的數據庫中，天際網擁有32.8萬高管用戶、超過150萬的高級經理及總監級別會員。
但堅守並不是沒有代價。
2009年初，天際網引入Viadeo作為控股股東，成為其在華子公司。後者是全球非英語國家最大的職業社交類網站，它的總裁Dan Serfaty也因此把家搬到了中國。此次交易以現金加股票的方式完成，涉及1.5億元。
這次交易給天際網帶來的最直接好處，或許是「不用再為錢發愁」，因此可以更長久地生存下去。
「如何賺錢？」
然而長久生存根本仍在於能否賺錢。
LinkedIn 和Facebook是好榜樣，今年2月10日，LinkedIn公佈的2011年第四季度財報顯示：其第四季度營收為1.677億美元，比去年同期的 8170萬美元增長105%；淨利潤為690萬美元，也比去年同期的530萬美元也增長了30%。而還在上市路上的Facebook去年的營收為37億美 元，利潤則高達10億美元。
「這對中國SNS是巨大的鼓勵」，卻並不意味著中國的SNS們就一樣活得很好。以中國 Facebook+Zygna+Groupon+LinkedIn概念在美上市的人人網為例，2011年11月發佈的第三季度財報顯示儘管其當季淨營收為 3420萬美元，但淨虧損120萬美元，去年同期的淨利潤也僅為730萬美元。
相對於人人網，純粹BSNS網站的盈利之路似乎更為漫長： 包括wealink（若鄰）、Linkist等網站的商業模式還處在探索中，忙否則轉型去做了語言培訓；外來者諸如XING等在中國的遭遇則被認為類同於 myspace。除此之外，BSNS也面臨著來自傳統招聘網站和諸如獵聘網這類後來者的擠壓。
那麼，BSNS到底如何才能賺錢？
「天際網的三大主營收入來源是會員收費、廣告收入和在線招聘業務。」林廷翰說，主要側重在廣告和招聘，「個人收費會晚點研究」。儘管會員費佔到Viadea歐洲總收入的50%，但「歐洲人習慣於為服務按月交服務費」，這迥異於習慣了免費服務的中國。
但這頗受質疑，LinkedIn的主營收入中有超過60%與招聘相關，這也是國內很多BSNS網站的主要切入點；但天際網目前提供的招聘服務大多是免費的，因為絕大多數是會員自主發佈、自主溝通的，天際網作為平台如何在其中收到錢？
其最新的嘗試是和一些知名企業談戰略合作，帶著職位到天際網上來做招聘。
【小敗局】論眾貸網的倒掉：P2P每月倒掉一二十家都是正常的
http://www.iheima.com/archives/38046.html口述：尹飛（貸幫CEO）整理：劉鶴翔
4月2日，開業還不到一個月的海南眾貸網倒閉，大家又在議論紛紛了，說P2P這個行業怎麼老有公司倒閉?而且，就在眾貸網倒閉之後不久，據說一家叫城鄉貸的公司也歇業了。
這個行業隔三差五地出現倒閉事件，我覺得沒有什麼好奇怪的。大家都知道，三五年後，這個行業可能只剩下幾十家公司，甚至是幾家公司，而現在全國的P2P平台有上千家，所以，就算每個月倒閉十家、二十家，都是正常的。雖然大家都知道成功率不高，但依然每天還在有新的平台誕生，不斷有新的玩家出現。這說明，現在這個行業還處在非常早期的階段，大家都在以各種不同的方式在嘗試，在試錯。早期進入P2P網貸行業的以互聯網行業背景的創業者為主，而以小貸擔保典當甚至是銀行等傳統金融機構的創業者大多還在觀望，但未來會有更多的傳統金融背景的創業者加入這個市場，也會有些傳統金融機構增加這個業務甚至向這個方向轉型。我相信，就像前不久團購行業的「千團大戰」一樣，大浪淘沙，只有到行業出現了幾家真正的巨頭的時候，這種紛紛擾擾的局面才會塵埃落定。
眾貸網公告全文
關於眾貸網，普通的投資者關心的無非是，那個叫盧儒化的創始人會不會跑路?P2P平台還能不能作為投資平台?
跑路的人的確有，但到目前為止，跑路的畢竟還是少數。哪個行業沒有騙子?但不能因為個別騙子的存在，就把一個行業給否定了。但關於P2P平台自身的信用問題，我想說，如何去評價P2P平台的信用，現在還沒有完善的方案，這個課題還需要深入的研究。P2P平台的出現，實際上就是民間借貸的網絡化和陽光化，把原來半地下形式的民間借貸通過互聯網的形式反而是公開化了。雖然傳統的民間借貸也經常傳出風險、壞賬甚至是所謂的「高利貸崩盤」，但民間借貸體系生生不息，一直在為銀行所不能覆蓋的小微經濟的發展提供寶貴的資金服務。如果傳統的民間借貸每年吸納幾萬億的資金能生生不息的話，為什麼更加公開化的P2P網貸行業就不能成為更好的借貸平台、更好的投資平台呢?答案是肯定的，當然關鍵還是要看從業者們怎麼做。我相信，只要大部分從業者堅持誠信經營不欺詐的行業底線，市場競爭大浪淘沙，看不見的市場會優勝劣汰，優秀的公司會逐漸勝出。社會、媒體、政府、投資者也請放心，對於欺詐者，必將得到法律的嚴厲制裁。
很多人都在呼籲加強監管。對我們來說，監管的問題首先在於逐步建立適應這個行業發展的金融監管模式。對P2P借貸行業的監管，是以政府行政機構為主導呢?還是以市場自律為主導呢?我相信，央行、銀監會是很謹慎的專業機構，即使要監管，也會嚴格依法監管。現在行業還很不成熟，這個方面的立法也不完善，即便是監管也難以措手。另外，對P2P肯定不能一刀切，如果把國內P2P全關掉，那也是不可能的事。發展互聯網金融關係到國家的金融安全，如果不讓本土企業去摸索、創新，等到美國或者其他國家發展出幾家互聯網金融的巨頭來，甚至形成了事實上的行業標準，然後再把業務推到中國來，到那時，如果中國自己還沒有成熟的企業與之競爭，那豈不以為著我們要把中國的互聯網金融市場拱手讓給美國?誰也負不起這個歷史責任。雖然互聯網金融的範疇遠遠大於P2P網貸，但P2P網貸確實是一個很好的切入點。互聯網金融需要更新的思維，P2P網貸可以引入更多的非傳統金融的從業者加入這個行業，從鼓勵創新、鼓勵試錯的角度來說是好事。
最近，央行行長周小川仍然表示，互聯網金融是國家鼓勵發展的產業。至於具體怎麼做，要靠企業自己創新。
到現在為止，國內的P2P模式到底是好是壞，誰也說不清楚。包括《創業家》雜誌報導過的宜信和貸幫，兩家公司也都一直在爭議中前行。關於宜信，人們會質疑它的債權轉讓模式，懷疑唐寧這個「超級放貸人」角色是否可持續?至於貸幫的模式，業內也有很多人擔心服務農村、城鎮市場是不是太過理想化了?貸幫致力於為農村城鎮化進程中勤勞創業的農戶個體戶解決「融資難」問題，通過互聯網平台，把資金需求和投資需求連接在一起。這個方向我們會一直堅持，具體的操作模式我們還在不斷試錯，不斷調整。我自己也不能說我們就已經掌握了所謂成功的模式，但可以肯定的是農村城鎮化的小微金融是一個巨大的藍海市場。
當然，我們也有必要消除一個誤解，那就是認為互聯網金融就是指P2P。要知道P2P只是互聯網金融裡很小的一部分，還有很多新業務、新模式在探索中。比如說，我最近參加的一個移動互聯網的論壇上，就有人跟我說，他要用網貸的方式去做汽車按揭貸款。還有朋友在嘗試互聯網來解決物流行業代收款的金融問題;也有人在用互聯網的方式來做倉單質押，借款人可以用存放在物流系統裡的貨物來貸款。這些都是創新的設想或者早期實踐，具體能不能走出來，還需要時間來檢驗。互聯網金融未來會形成一個以支付結算為底層、各種多樣化的金融產品服務不同的細分市場，非常個性化的金融服務時代。我相信，在不久的移動互聯網金融的時代，金融消費者既能得到可以媲美傳統金融機構的安全可靠的金融服務，又能享受到非常個性化、人性化、用戶體驗非常友善的新型金融服務。
團購「剩者」美團網的五大尷尬
http://www.iheima.com/archives/39937.html中國團購經過了2010年的興起、2011年的泡沫、2012年的理性後，到現在格局已經基本穩定，美團網被認為是中國團購市場的最強「剩者」。2013年2月23日美團網CEO王興在年會上公佈了2015年要達到千億規模，更長遠的2020年將實現萬億規模的目標，其「剩者為王」的心態呼之慾出。品途諮詢認為，儘管美團網已經建立了一定優勢，但現階段其發展依然面臨諸多挑戰;品途諮詢總結了美團網五個方面的尷尬處境，僅供各方參考。
尷尬一：團購失信，美團難以獨善其身
客觀地說，美團網在保障消費者利益方面較大多數同行要強，包括2011年3月提出「過期退」和2012年7月推出「隨時退「，這給其在消費者中積累了良好的口碑，美團也憑藉其良好服務在2012年後順利實現彎道超車奪取了團購第一的寶座。但不可否認的是，團購自2010年進入中國以來就負面不斷，先後有不少團購網站因為抽獎作假、賣假冒產品、拖欠商家款等原因而被迫出局。美團網獨善其身的做法並無不妥，但從另一個角度來看，團購行業的負面降低了消費者對團購的整體信任度，一家團購網站出局，其市場份額僅有部分能被剩餘同行所吸納，其餘部分隨著消費者離開而消失。
2012年團購洗牌年，整個市場的增速明顯要低於2011年，團購這塊蛋糕增大速度放緩，各家團購網站無一例外都會受不利影響;眾人拾柴火焰高，早期各大團購網站瘋狂進行市場宣傳，美團網搭了順風車而受益匪淺;而現階段越來越多的團購網站倒閉離開，用戶因為團購行業的負面而拋棄團購，「剩者」美團網難免不成為獨孤求敗。因此品途諮詢建議，作為團購市場的領先者，美團網有必要放棄獨善其身的做法，為打造健康的團購行業生態而貢獻力量，甚至必要的時候還需要扶持競爭對手。
尷尬二：轉型O2O，難擺脫團購標籤
團購行業因為負面太多而被很多消費者拋棄，現在大多數團購網站開始對外宣傳自己是O2O網站，試圖去掉「團購」這個略帶負面的詞彙;美團網也不例外，現在各種場合美團網更多地宣傳自己是O2O網站。但和別家不同，除了換域名，美團網已經很難擺脫團購的標籤。需要看到的是，團購這個詞彙固然因為負面而受到部分消費者的不歡迎，但O2O的概念未必就能讓消費者買賬。首先，絕大部分消費者很難明白O2O的概念，也不關心O2O和團購的區別，優惠才是用戶的關切點;其次，O2O這個概念雖然源自美國，但在美國並沒有流行開來，打上O2O的標籤或許能在國內忽悠投資者，但很難對美團網日後上市有所益處。品途諮詢認為，O2O概念於消費者及資本市場都無益處，美團網與其隨波逐流，不如繼續大膽宣傳自己是團購網站。
尷尬三：中國團購第一，估值不敵大眾點評
目前團購格局中，美團網位列第一，並且在銷售規模上有較大的優勢;而大眾點評有十年的本地生活服務經驗，積累了大量的商戶商家資源，在消費決策入口方面保持優勢地位。2011年4月和2012年8月大眾點評以10億美元估值分別融資1億美元和6000萬美元，另外一家團購網站拉手網也曾獲得過11億美元估值。和大眾點評相比，美團網雖然在團購業務上領先，但現階段在估值上依然不敵大眾點評，也因為資本市場遇冷未曾獲得過像拉手網10億美元以上估值的機會。雖然美團前兩輪融資依然還有剩餘，並且已經能基本維持虧盈平衡;但目前其領先優勢並沒有達到所謂的「7:2:1」(第一佔據七成份額)結構，無論是技術開發還是提升員工福利都還需要大量投入;而且，下一階段，美團網的對手會是淘寶、騰訊等大平台，足夠的資金儲備十分必要。但投資機構的估值一直未能讓美團網滿意，這是美團遲遲未敲定新一輪融資的原因之一。為抵消大眾點評的優勢，美團網採取的應對措施之一是鼓勵用戶對商家服務進行評分和點評，試圖以基於真實交易的點評來爭奪消費決策入口。
尷尬四：交易額大營收額小，上市受制於Groupon
美團網2013年的目標是188億，需要看到的是，即便能順利完成188億的目標，從營收的角度看量級依然十分小。目前，中國團購行業的毛利率依然較低，188億的交易額去掉「隨時退」和「過期退」，按10%算美團網2013年的營收大約在15億左右。對比的是美國團購鼻祖Groupon在2012年營收23.3億美元，但市值不足35億美元(2013年5月7日數據);即使美團網的交易規模在2014年超過Groupon，但較長時間內其營收很難超過Groupon。目前，美團網依然處在沖交易量的階段，大量團購單的毛利率非常低(如電影票)，很大部分的交易量並不產生實際營收，美團網處在交易額達但營收額小的尷尬境地。品途諮詢認為，美團網的營收規模依然太小;在Groupon重拾資本市場信心前，美團網的上市前景難言樂觀。
尷尬五：夢想成巨頭，或為巨頭做嫁衣
美團網放出2015年千億、2020年萬億的目標，可以看出其想成為巨頭的夢想。美團網的邏輯在於生活服務電商是一個遠遠大於實物電商的市場，竟然淘寶(淘寶網+天貓)能憑藉實物網購做到萬億的規模，美團網也理所當然能做到萬億規模。從實際情況看，美團網確實有成為下一個淘寶的可能，但難度會非常大，理想和現實之間存在巨大鴻溝。
首先，團購需要大量的線下人員去洽談和維護商家合作，這是其門檻所在，也是制約其進一步發展的重要原因。2012年美團網50餘億的交易規模就有近3000人的員工規模支持;即便美團堅持以技術驅動，要達到千億目標也需要非常龐大的團隊，運營和管理難度可想而知。和美團不同，淘寶網是平台，靠發動各類大小商家來獲得迅速成長。美團網要實現千億甚至萬億目標，必須走平台而不是自營路線;而如果走的是平台路線，這就和逐步發力生活服務的淘寶網、騰訊微信、百度地圖等巨頭形成直接競爭，美團網無論是品牌知名度還是資金資源都處於嚴重劣勢。其次，淘寶自2003年以來逐漸構建了自己的生態系統，特別是在支付領域有支付寶。中國網民已經習慣通過支付寶進行交易，現階段美團網的交易大多也是用支付寶;美團網如果想成為真正的巨頭，必須在關鍵的交易環節有所準備;在支付上受制於人，美團網的巨頭夢將受到嚴重挑戰。目前，逐漸覺醒的生活服務類商家開始在淘寶上開店，美團網前期花了大量人力物力培育了市場，但有可能只是給巨頭做了嫁衣。
以上五點美團網的尷尬處境，更多是和客觀的市場環境有關，美團網的發展前景依然看好。在BAT(百度、阿里和騰訊)橫行的今天，品途諮詢希望美團網能盡快成為新的10億美金市值公司，能頂住阿里的壓力不被其控股和收購，祝福美團網!
高朋網的大結局：1年9個副總離職
http://www.iheima.com/archives/45770.html這九名已經離職的高管名單如下，離職時間上無先後順序。
市場VP溫京軍、銷售VP謝宥林、技術VP王永祥與姚立強、高級VP趙一、行政財務VP石磊、客服VP吳超、分管部分區域銷售的VP林鐘潤、以及騰訊派過來的QQ團購技術負責人ivan。
我們綜合了多位內部人士提供的信息，將高朋網這一年多發生的故事和運營情況向讀者呈現。
為方便閱讀，核心內容以問答式呈現。以下僅為一家之言，不代表我們的觀點和立場。
Bianews：9位高管離職情況是否屬實?原因是什麼?
消息人士：屬實。這一年多來，相繼發生了很多人事變動。我們作為公司的一員，對這樣的情況也非常的痛心，本該屬於共同創業共同打拚，但現在已經各奔東西。
Bianews：是因為9位高管業務和素質出了問題還是?
消息人士：正常來說，一個兩個這樣的高管業務有問題可以理解，但他們9位高管同時都出了問題，這本身就很難讓人信服，這是不可能的事情。
Bianews：你覺得核心原因是什麼?
消息人士：CEO林寧根本不懂團購業務，他本身是半路出家。但這其實也沒問題，做企業你是要聚人，共同創業，各司其職。但從2012年開始，林寧已經聽不見任何意見，始終堅持自己的看法，下屬如有頂撞和不同意見，將被打入冷宮，不再和你做任何溝通。從內部管理來講，經常莫名其妙發生這樣的事情，你突然被通知你部門明天會來一個總監協助你工作。林寧一般會說，這個人我費了好大勁才挖過來，你們要好好的相處，有了他，我們這事兒就成了。但實際上，經過兩三個月的磨合，很多塞進來的員工無法達到預期，然後又開始這種更換。
Bianews：你是說問題的核心在於CEO林寧?
消息人士：我們是這麼認為的。不懂業務你可以找懂業務的人來抓，放權，但他又不放權，什麼都要控制。從2012年開始，他每天琢磨的不是業務與規劃，而是研究毛選和個人威望的樹立，和高管很少有溝通，個人內心開始膨脹。
Bianews：投資方不可能看錯人和看錯業務吧?
消息人士：說實話，高朋網的兩個主要投資方，一個遠在美國海外，美國總部已經自顧不暇，中國區業務也就停留在匯報階段。一個是中國富主騰訊，團購這點塊八毛的業務根本不看在眼裡。
Bianews：經過這麼多輪融資，高朋網股權結構是怎麼樣的?
消息人士：機構大股東是Groupon、騰訊、聯想等，林寧和另外一個孫姓創始人現在最多也就7%-8%的樣子。聽說那些高管一直到離開，都沒有拿到一分錢的股票和期權，更別提我們這些員工了。
Bianews：目前高朋網運營數據如何?
消息人士：每月淨虧損在1500萬元左右。目前還剩下不到10個分站。這兩年，基本上是拿融資沖業績，但內部混亂和消耗使得一直原地踏步。
Bianews：你剛才說的內部管理混亂是什麼意思?
消息人士：舉例來說，高朋內部運營有一陣劃分為B1和B2運營部，雙方運營理念不一，但這對財務、法務、售後等職能部門來說，一個班子要應付兩套一模一樣的編制，但風格和體系都不一致。
Bianews：內部員工情況如何?
消息人士：據我瞭解，高朋網未來將把全國員工縮減至500左右，員工都希望被優化。一個連高管都不尊重的公司，更別提普通員工。
Bianews：縮編裁員的背後是指資金出了問題?
消息人士：據上海那邊的同事說，目前賬戶上不超過3000萬人民幣左右，目前每個月的虧損在1500萬元左右。所以，現在一個是節流，另外是開源。從哪裡開源?林寧還想從大股東Groupon身上搞到融資。
Bianews：業務這麼大的虧損，大股東Groupon這麼好忽悠?
消息人士：Groupon現在也就聽聽匯報，對中國具體情況也完全不瞭解，而騰訊根本也看不上這塊業務，一直無所謂。現在林寧採取的辦法是沖上海的業績，包裝上海的銷售額去向大股東融資。講的故事是，你看我現在在上海做到了第一，如果有了這筆錢，我很快會將成功模式複製到全國。Groupon一看書面報告，還真是這樣，可能二話不說，那邊又注資2000萬美金過來了。
問答結束。
這確實是一個奇葩的網站。從F團創辦成立，再到與騰訊和Groupon合資的高朋網合併成新高朋網，兩個巨頭支持的網站甚至沒有殺進中國團購五強，投資機構中還包括聯想投資，騰訊還送上了自己的QQ團購業務。
大浪淘沙，高管飲恨。
一年之內九大高管離職，是公司業務出了問題，還是內部管理出了問題，經歷的人才更清楚，外人無從下結論，我們只是綜合相關信息，請讀者自辨。
我們也不止一次接到高朋網內部人士的留言，說現在高朋網已經重新上路，開始為商戶提供微信賬戶開通運營的事情，過往歷史就翻過去吧。
翻過去也好，但留下的經驗教訓，卻足夠深思。
如人飲水，冷暖自知。
因此，這篇文章將作為高朋往事連載之大結局，就這樣結束。
【投資人說】晨興創投劉芹：我投資綠狗網的邏輯
http://www.iheima.com/archives/48594.html整理：吳倩男
【導讀】志在打造法律淘寶的服務網站綠狗網，上線不到一年便獲得了晨興創投、真格基金及戴志康的1150萬投資。晨興創投為何會親睞法律電商？他們的項目選擇標準是什麼？晨興創投董事總經理劉芹在「產品驅動法律電商」分享年會上對以上問題做了解釋。
以下為劉芹口述：
我今天從VC角度來講一講，我們怎麼看投資機會的，以及為什要綠狗網。
晨興的投資方向是什麼？
我們的投資方向是「中國的消費升級和有顛覆性的科技創新」，我花一點時間解釋一下為什麼要投資這個方向，大家才能更好的理解為什麼我們會投資綠狗。
昨天我看到新加坡的聯合早報發表中國社科院專家的一篇文章，他提了一個經濟學的概念——飛利浦曲線，講的是中國整個GDP的增長和通脹之間的關係。在過去二三十年裡，中國GDP的高速增長沒有引起惡性通脹，這其實是由於飛利浦曲線有它內在的規律。但是從去年開始，我覺得中國經濟的飛利浦曲線開始左移，這裡面核心的觀點是我們GDP的增長無法保持以前的速度，會引起惡性通脹。
這裡面如果你深入的研究，你就會發現我們勞動力人口的紅利在快速消失。其實大家都能理解，我們的生活成本在增長，這背後是勞動力的供給關係在發生變化。勞動力人口紅利消失會造成中國經濟的升級，也就是說那種不講究質量、完全拼成本的增長模式已經完結了，以前大家都不重視的事情變成了現在效益提升的重要因素。
其次，中國消費人口的紅利正在快速提升，現在大家都在談消費升級，因為我們的工資都在上漲。我自己算了一下我們公司過去兩年工資提升的速度是過去五年提升的總和。所以和消費人口紅利相關的服務性行業會獲得提升，什麼叫服務性行業?法律律師就是一個典型的服務性行業。
全世界唯一能夠跟美國一樣有大面積國土、大量人口，以及規模化生產能力的國家，只有中國。現在消費佔美國GDP的70%，而我們中國只有佔30%，所以有理由相信中國會逐步轉型成為像美國一樣的全球型的消費目的地。大家不要小看消費目的地國家，它會引領整個全球消費行業的發展趨勢，就像美國在過去50年裡面是引領整個全世界消費經濟的發展。
大家都說人口紅利消失，但是從消費紅利來講很多結構性的人口紅利正在出現。舉個例子：目前中國出國旅遊的人數已經在全世界排在前面了，中國人春節期間在海外消費的金額是驚人的，可能佔到整個意大利在春節期間全部零售額的30%。
再說顛覆性創新。顛覆性的創新關鍵在於能否打破既有的價值和格局。大家都知道微笑曲線，拼成本是微笑曲線最底層的，只有向兩端，往品牌、創新和科技上延展才能獲得利潤空間。如果你想顛覆一個行業就必須打破格局，必須創造不是同質化競爭而是差異化的體驗，必須顛覆目標的成本結構。綠狗網現在用標準化體驗把法律服務的成本降低了，這是典型成本的一個案例。
如果消費升級會造成顛覆性的創新，那麼我們還必須進一步思考什麼是中國的消費升級。談到消費升級就離不開人，因為消費是由人消費的。美國的消費主力是二戰之後出生的那批人，現在大約六七十歲，他們是美國真正有錢的一代。但是中國不一樣，中國是後文革一代，我們跟我們的父輩比起來是消費的主體，是全球化的一代，是互聯網網絡的一代，是屌絲經濟的鑑證者，是所有中國二三線消費升級的鑑證者。為什麼投資要關注消費升級?原因很簡單，我是七零後，是這一代人。我們投資其實不複雜，投資我們自己(70後)、投資我們的身邊人(70後)，只要看看我們(70後)的需求在哪裡，投資的機會就在哪裡。
互聯網是我們另外一個投資的重點互聯網的技術不是科技本身，是以科技重組了信息的生成、信息的組織和信息的傳播方式。大家要明白，一個社會信息是所有的商業活動和社會活動的根本性的載體，當信息發生重大變化的時候也就意味著我們做生意的方式必然要發生改變。
互聯網的發展其實才剛剛開始。如果把互聯網比作一個生命體的話，互聯網還處在整個進化階段的早期階段，還有非常長的生命力。最初互聯網出現了HTML，隨著信息爆炸出現了Google動態的索引，現在facebook對人打上標籤，信息做有序的流動。到目前機器其實已經侵入人體，我們離計算工具越來越緊密，這說明互聯網的整個進化速度還剛剛在一個繁榮早期的階段。
基於這兩個的理解，我們主要選擇關注中國的消費升級和有顛覆性的科技創新的企業進行投資，因為只有關注升級才能跟中國宏觀經濟的走勢和脈絡一脈相承，只有創新才能解決目前利潤下滑和效率不高的問題，只有創新才能獲取新的增長的動力。
為什麼選擇綠狗？
現在說一下我們為什麼要投資綠狗。我們問了四個問題：
首先，能否帶來品牌認知並建立信任。大家都知道三聚氰胺奶粉、毒大米，很多跟我們息息相關的服務性的東西我們其實都缺乏信任，品牌化的前提是信任的建立和認知。
其次，大家都說互聯網帶來屌絲經濟，什麼叫屌絲經濟？是需要社會存在感，存在感基礎性屬性的東西。就像微博、微信你離不開，我相信未來作為一個社會動物，法律的基礎性服務是必須的。
第三，能否帶來快速的消費體驗。中國現在的消費狀況是供大於求，它會帶來極大的消費繁榮，其實20年前我們是吃不飽穿不暖，現在我們是選擇過剩。因此只有那些能夠把整體服務體驗門檻降得極低的產品，傻瓜式的體驗才能帶來快速消費。以前我們對律師事務所理解是高高在上的，像我們的陶大律師是我們搆不著的，但是今天綠狗能夠把一個非常複雜的大家感覺不到的這麼一種法律服務，用非常標準化的「老闆放心寶」變成你們能夠立刻感知的。
第四，能否滿足個性化的需求，法律一定是個性化的需求。我在來的路上看李天一的律師蘭和，接受採訪的一篇文章，我們不去探究本身這個事件的問題，但是它反映出來在目前一個個人權力主張高漲的社會裡面法律的服務是基本體，它像空氣、像水一樣是不可替代的，它的個性化的體驗需求是不可替代的，因為每個極其錯綜複雜。
這就是為什麼我們選擇了綠狗所代表的一種用互聯網的方式在重構法律服務的這麼一個法律方向。
晨興是如何挑項目的？
很簡單，就是我們有三個過濾器：第一個過濾器，尋找趨勢。第二個過濾器，尋找進入時機，我們發現創新很多時候不是方向對錯，是進入時機是否合適。第三，永遠都是人的因素是最大的，這個漏斗人的因素越小挑選標準越嚴格。
我至少在中國從早期投資項目已經投過幾十家公司，我發現真正成功的那些企業，他們最初的策劃書和他們真正上市之後甚至上市之後兩三年裡做的事情比較起來千差萬別。所以我有幾個感悟：第一，第一次聽創業者講什麼你可以基本把它忘掉，第二，所有公司發展每兩三年會面臨上台階的難關，很多公司是上不去台階而從這個行業裡面消失，你依賴的不是它的商業計劃書，不是idea，唯一能依賴的是團隊、是人，我們選擇什麼樣的人?我們不選擇管理者，我們選擇是有領導力的人，有領導力的人必須得有遠見和洞查力，他能比別人更早發現一個行業的機會，他能夠以非常強的魅力感染他身邊的創業團隊、他的員工和他目標市場的客戶，也包括他的投資人。中國還有一個關鍵點，我們不願意投資那些沒有誠信的人，誠信是我們的紅線，如果我們發現一個創業者不是一個講誠信的人，我們寧願放棄。我們要找有強大的執行能力，因為一切都是在快速學習。
下面我想講理想永遠都很豐滿，現實其實非常的骨幹。為什麼?因為我們做了一個小樣的統計，不見得準確：在中國現在據統計有200多萬個網站運營，而我們截止到去年年底，只有六萬分之一最終能夠從200多萬個網站裡面殺出來登陸納斯達克等資本市場。而且六萬分之一所有的總和裡面其中兩家公司佔所有市值的70%收益，這說明實際上創業成功是非常難的事，每一個創業者出發的時候都是充滿了理想激情，但是有幾萬分之一的概率你能撞線成功，而且上市之後不代表你就達到了勝利的彼岸，你的惡夢才剛剛開始。其實在去年年底我們的統計，有一半以上的中國互聯網上市後市值低於上市價格，說明什麼?其實上市才是真正的惡夢的開始。所以理想很豐滿，現實很骨幹!
有利網的一個項目案例-Cedric 濟南實習
http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101n9mp.html
首先我不是給這個網站打廣告的，我並不認識有利網或者愛投資的任何人，只是做一點研究和學習。
昨晚發帖後，有網友評論說，有利網不可能保證年化11~13%的收益率。
這裡做一個澄清是，有利網（或者「愛投資」）的運營模式並不是募集資金用於自己投資，按照我的理解，他們做的類似於是民間借貸的中介。他們的一端對接的是普通的投資者（只要你有最少50元錢，另外有網銀或者支付寶賬戶就行）；另一端對接的是小額貸款公司。在這裡鏈條中，有「金融業務牌照」的是小額貸款公司，而不是有利網。
據我瞭解，我的家庭所在的重慶市某縣城民間借貸利率為20%~24%。所以，就民間借貸而言，小額貸款公司通過有利網提供給投資者的11~13%的利率並不是很高。
下面是我從有利網上隨便選擇的一個投資項目，以便大家參考其經營模式。內容如下：
信用等級 A
年化利率12%
金額 ￥75,000
期限18個月
進度 100%（09.1011:52 已滿）
每月等額本息還款 
4,573.65
可投金額： 0.00元 （已滿）
借款用途說明：
客戶公司位於北京市，主營業務為服裝生產及銷售，本借款用於資金周轉。本借款於2013年9月10日通過證大速貸及證東諮詢初審並被推薦至有利網；推薦方提供全額本息擔保。有利網於2013年9月10日終審通過。
借款人信息
個人徵信信息
個人財務信息
月可支配收入
：
支配收入覆蓋比
：
審核記錄
投資記錄：
投標人
債權人
投標金額
投標時間
狀態
FICO評分：A
【小敗局】拉手網的團購失控史！
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0106/57678.html
中國團購網站中沒有一家命運有拉手這樣跌宕起伏：成立一年多時間就能獲得3輪總計1.66億美元的融資，隨後又啟動轟轟烈烈的上市計劃，最終功敗垂成，命運急轉直下。
整個2012年是拉手網一段灰暗歲月：衝刺IPO 計劃徹底失敗，公司減員增效、創始人吳波隱退、CFO張儉離開公司後，廣告投放大幅降低，更嚴重的是美團、大眾點評團購等對手趁機搶奪市場份額，拉手從市場領先者變成追趕者。
很長時間裡，拉手都元氣大傷，默默「刻骨療傷」，在市場上沉寂。這兩年團購行業發生滄海桑田般的巨變，類似24劵等團購網站消失，百度控股糯米也使團購行業進入「拼爹」時代。值得慶幸的是，拉手倖存了下來，並在團購賽道上保持著行業前列。
拉手是中國互聯網創業公司中的經典故事。當年火箭般成長，但缺乏精細化管理給拉手很深教訓。一位拉手高層說，當前拉手應該在每個階段，每個小周期認真復盤一遍策略，包括問題在哪裡，解決什麼樣的問題，達到什麼樣目標，避免重蹈拉手早期遭遇的挫折。
經歷高峰與低谷後，這兩年拉手也經歷一些調整，最重要的工作是將公司制度化，提升運營效率。2014年拉手將提升服務水平作為重中之重，與此相關展開管理流程優化、運營保障體系及無線產品佈局，尋找彎道超車機會。
拉手過去：精細化管理缺失
曾經拉手是團購行業翹楚，短短8個月3輪融資，人員從幾十人快速擴張到數千人，進駐到全國近200多個城市。
但拉手原管理層缺乏足夠管理經驗，加上團購早期競爭激烈，大家考慮更多是創新、往前走及方向等，對公司運營沒太重視，為後續發展埋下隱患。
前拉手工作人員回憶，在最輝煌的時候，拉手設立「伯樂獎」，每成功推薦一人加入拉手，就給予給於一定現金獎勵。但由於擴張需要，在很長一段時間，所有推薦幾乎從未被拒，每天都有很多人在排隊等待入職。一些基層管理人員就能給團隊自定薪酬。
沒有嚴格的引入完善的人事管理制度，導致一些人將自己利益凌駕在公司利益之上。而拉手管理層無暇顧及。一位前拉手人士透露，在上市之前拉手每週高管例會核心是「離IPO有多少天」，由此來制定發展計劃。「最典型的就是，盈利是IPO最核心考察數據，控制成本方式是停止推廣、裁員，但商家不關心公司的整個數據，導致丟失了很多客戶。」
回顧過去，一位拉手高層認為，公司越大精細化越重要，時時刻刻都得調整權重、佔比。拉手最大教訓是，不能一門心思覺得某一件事做對了就一直跑下去，而不去真正全面考慮問題。
「這種經驗教訓不是說某一件事，而是一種企業經營思路，如公司發展到某個點，為什麼會出現問題，這之前有沒有考慮。當初拉手衝刺上市時，是不是以上市為唯一目標，如果所有其他事物都給衝刺IPO讓路，圍繞IPO來做，這件事就有問題。」
上述高層人士指出，當初團購發展得太快，拉手的管理層可能都來不及想精細化管理的問題，在拉手每個階段、每個小周期沒有進行系統復盤，以至於在上市關鍵節點，公司任何的瑕疵都可能會被無限放大，進而也影響整體上市計劃，導致拉手功敗垂成。
這也給創業公司很大啟示，一個剛剛開始的公司，最重要的是追求市場份額，精細化不太可能，但跑到一定階段時，精細化與規模永遠是此消彼漲關係，當公司發展到一定規模時，必須每3個月或半年進行調整，一定要實時、全面看清楚方向，不能追求單一狀況。
當然，當時拉手上市的時機並不成熟。整個團購行業出現時間不長，資本市場對團購理解不深，當時資本環境也比2013年下半年差很多，IPO窗口屬於關閉狀態。團購鼻祖Groupon 也沒上市，處於燒錢狀態的拉手想衝破重重障礙衝刺IPO顯得生不逢時。
衝擊IPO失敗後急剎車
如同幸福來得太快一樣，調整也來得很快。當年葛優代言拉手網，滿大街的戶外廣告還未消散之際，拉手撤銷了IPO申請。拉手開始在一個快速的車道突然「急剎車」。
這也很正常，資本趨緊情況下，拉手燒錢速度飽受詬病。拉手網2011年第二季度單季虧損1.72億元，接近當季度營收5倍。2011年上半年，拉手網運淨虧損高達3.91億元。
有分析師開玩笑的說，拉手相當於每天燒掉246萬現金，掙回28.7萬現金(不到花掉的零頭)，每天淨燒錢217.3萬現金，若換成百元大鈔，共計2.173萬張，約32公斤。若讓小孩持續燒錢玩，3秒點燃一張百元大鈔速度，拉手燒的錢可晝夜不息，已經燒了一年。
瘋狂的燒錢讓拉手投資人和管理團隊都意識到危險。知情人士表示，當時拉手「踩急剎車」不是拉手沒錢，而是大家預見到這麼幹下去，肯定會幹到有一天沒錢，拉手需要求變。拉手投資人朱嘯虎也說，「我們犯錯最早、頭腦也很快變得清醒，還有時間來改。」
此後，拉手最大變化是創業經理人取代創始人管理公司，精細化管理成為信條。如公司制度化，引入KPI考核，對銷售團隊進行銷售行為管理，量化拜訪客戶、簽約商家數量，監控在線單子質量，需要能反映出流水毛利等，這些拉手在2012年上半年前都很弱或沒有。
拉手開始回歸為一個正常公司，給每個人設定KPI，有崗位職責，有考核指標，這些清晰後，每一個人開始職責明晰，拉手也對公司流程進行梳理，拉手一些業務幾乎每週都有調整。拉手希望迅速轉變運營思路，在降低費用情況下提高營收，把業務做起來。
一個縫衣針公司的故事比較受推崇：這家做縫衣針的公司幾乎佔50%以上全世界市場份額，一個縫衣針可能只能賺0.001分錢，稍微管理上鬆懈一下可能就賠錢。
但就這麼一個縫衣針公司，依靠精細化管理，卻能很好的生存，這給團購網站尤其拉手很大啟示。
500彩票網的神奇和平凡
http://www.yicai.com/news/2014/01/3341328.html
經過漫長的冰期，2013年下半年，中國企業赴美上市的窗口重新開啟，但是與以往不同的是，這批登陸美股市場的中國企業開始逐漸褪去「科技概念股」的光環，體量有限的同時，擁有穩定夯實的業務結構，是它們的共同點。
11月22日，500彩票網在紐交所掛牌上市，這是一個在「彩民」群體之外顯得籍籍無名的彩票網銷品牌。
眾所周知，作為中國大陸唯一合法的博彩產業，彩票在民間有著牢固的群眾基礎，而且始終處於快速增長期，其行業規模從1987年的0.17億元人民幣增長至2012年的2615億元人民幣），年複合增長率達到45%，中國也一躍成為全球第二大彩票國家，僅次於美國。按照趨勢預測，未來五年中國彩票業整體增速仍將保持在20%以上。
在中國，彩票的發行權被特許授予民政部和國家體育總局兩個部門，並分別設立了兩家彩票發行機構：中國福利彩票發行中心、中國體育彩票發行中心，再由財政部作為監管單位來保障運轉，彩票的收入也會納入國家財政體系，用於社會保障項目的建設。政部綜合司副司長汪義達曾表示，「支持穩妥發展電話、互聯網、自助終端等銷售彩票的便捷渠道，為彩票事業平穩可持續發展提供技術保障」，也奠定了中國彩票無紙化未來的官方基調。
在這個背景之下，彩票業幾乎佔據了全部的天時、地利、人和：國家重點扶持及保護、極其穩定的環境和安全的制度規則、龐大的用戶基礎又確保了產值和增幅的可測量性。
500彩票網創辦於2001年，目前已是中國最大的互聯網體育彩票交易及資訊平台，擁有近兩千萬註冊用戶。500彩票網的商業模式即是典型的「用互聯網思維改造傳統行業」，相比傳統彩票投注點，500彩票網所提供的網絡平台在俘獲年輕用戶上顯得相當主動，除了數據分析、在線交易、互動論壇等服務之外，為了刺激用戶的購彩需求，500彩票網還是國內首家推出「合買」功能的彩票網站，其知名用戶可以發起大手筆的「包號」等買斷方案，並出現在網站推薦區吸引其他用戶跟進參與，一起湊份子衝擊高額獎金，等於通過募集資金的方式來降低個人全購高金額彩票的風險。
上市之後，500彩票網的股價一路看漲，曾有500彩票網的老彩民笑稱，十多年他在500彩票網上投入了七位數的資金購買彩票，回報寥寥，不如拿這些錢去購入500彩票網的股票，按照長遠的趨勢預測，恐怕會比買彩票的回報率更加可觀。大漲背後，亦體現出美國資本對於中國彩票網銷市場的認可，尤其是像500彩票網已經證明自己能夠克服政治障礙，投資者對其長期持有的信心不會輕易減弱。所謂的政治障礙，指的是自從2007年起，財政部等幾部委就多次聯合發文叫停「網絡售彩」，經過幾番博弈，終於在2012年3月到11月通過政策制止了彩票網站的銷售行為，導致包括500彩票網在內的諸多彩票網站元氣大傷。但是，2012年11月，500彩票網拿到了財政部的批准，合法重啟網絡售彩的業務，則是基本上宣告了未來的坦途。
根據易觀智庫的監測數據來看，在福利彩票加上體育彩票的整體銷售額上，500彩票網要弱於淘寶網的彩票頻道，屈居次席，其與第一彩、彩票365、澳客網等競爭對手的差距也不算大，但是之所以能夠搶先上市、在美股市場上奪取第一支「中國博彩概念股」，與500彩票網的經營策略密不可分。
主要包括：
一、多端同步：在2012年11月拿到體彩網銷批准之前，中國彩票網站幾乎都處於一片風雨飄搖之中，財政部的每一次叫停，都會帶來訪問流量、活躍用戶和營收賬務的大跌。但是，由於叫停政策在條文上僅僅約束了「互聯網網站」，並沒有涵蓋到其他的網絡應用，所以500彩票網從2005年就開始發力客戶端，當網站被禁止銷售彩票的期間，就通過客戶端來承擔銷售渠道，做出了有效的緩衝。這個思路也使500彩票網成為了中國最早一批重視移動互聯網的彩票網站，在2012年長達8個月的停售期間，500彩票網有高達78%的收入來自其移動客戶端，這讓它在移動領域有著穩固的護城河。
二、營銷先行：2013年前三個季度，500彩票網的營銷費用支出佔到了總計利潤的37.4%，贊助浙江綠城足球隊、聯合CCTV5投放重磅電視廣告、通過百度等搜索引擎開展品牌推廣等，都讓500彩票網在聲勢上完全蓋過了其競爭對手。在歷史上，500彩票網還贊助過網球公開賽和帆船賽等體育項目，同樣是在致力於強化自身體育彩票銷售權威的影響力，也籠絡了追求購彩專業性的核心彩民。
三、聚焦土豪：根據500彩票網的招股說明書所披露的數字，其用戶特徵呈現「活躍用戶數量下降，人均購買數量上升」的趨勢，這是在應對外部競爭壓力的時候，500彩票網通過運營製造增量的證據。500彩票網人均年度彩票購買量約為2500元人民幣，「大戶」的付出必不可少，500彩票網在一定程度上效仿了網遊廠商的運營機制，通過針對「大戶」提供返點、促銷、VIP服務等方式，保障了收入上的高速增長。
四、流量增值：由於營銷投放的緣故，500彩票網的外部流量佔比逐漸增大，採購而來的流量除了可以在彩票交易上創造價值，500彩票網還設置了網頁遊戲聯運等增值變現項目，用戶通過500彩票網聯運的網頁遊戲進行付費，同樣會給後者帶來一定數量的佣金。
另外，關於500彩票網的業務側重，也值得探討。
前文已經說過，中國的彩票產業分為福彩和體彩兩大部分，兩者在2012年全年的銷售額對比是福彩57.2%、體彩42.8%，但是500彩票網目前的業務重點基本上全都集中在體彩上（因為拿到了網銷批准），而暫時弱化了福彩銷售。也就是說，500彩票網僅僅主要憑藉經營體彩的網絡銷售，就躋身到了國內網絡彩票行業裡的第一梯隊。
福彩通常都是數字型彩票，比如雙色球、3D、七樂彩等形式，運氣成分居高，而且針對數字的排列組合其實並無太多的科學性可以研究，話題特徵較弱，屬於「零錢玩法」——兩塊錢隨便買上一注，權當圖個心理期待。而體彩則是針對具體的體育賽事，玩法比較豐富，可以競猜輸贏、比分、進球數等，而且競猜結果與參賽的具體對象、賠率、場外資訊等元素都息息相關，具有相對較高的可推導性，所以玩體彩的一般都是專業彩民，而且人均單位投注金額都要高於玩福彩的零錢彩民。
顯然，零錢彩民具有龐大的基數，在流量引入時的性價比偏低，可能在站外花了5塊錢的成本引入一名用戶，他在這兒投注了2塊錢的雙色球就走了，對500彩票網這種獨立網站來講，風險過高。相反，成熟的互聯網巨頭們因為已經形成了豐富的流量壁壘，以致於它們能夠自由操縱站內的富餘流量到彩票這類變現產品上，所以我們可以看到，目前，淘寶彩票、360彩票、樂彩網（百度旗下）都以福彩為主要業務，就獨立用戶訪問量來計算，這些彩票頻道也都要遠高於500彩票網。
然而，正是因為500彩票網專注於玩體彩的專業彩民，所以500彩票網反而有著競爭對手不具備的高用戶黏性，根據艾瑞諮詢提供的一組數據顯示，2013年第三季度，在獨立用戶訪問量不及互聯網巨頭彩票頻道的情況下，500彩票網的月度人均頁面訪問量（PV/UV）高達28.77，遠勝於淘寶彩票的18.88、360彩票的7.63、樂彩網的6.97。這意味著500彩票網已經形成了自給自足的內部生態，專業彩民認可500彩票網的品牌，故而願意長時間駐留，不斷的為500彩票網貢獻高APRU值，而淘寶彩票等注重福彩業務的彩票網銷平台則需要面對「人來得容易、走得也容易」的困境。
網絡彩票的電子商務屬性，同樣會對線下彩票投注站造成衝擊，並形成相互的擠壓。通常而言，線下彩票投注站的密度越大，越會給網絡彩票的份額佔比增長造成瓶頸，根據博彩研究者程陽的一組數字顯示，當香港由於法律對投注站數量有著嚴格的限制，其網絡彩票銷售的整體佔比很輕易就突破了30%，相反，法國則因為常規彩票點的規模很大，所以網絡彩票即使得到開放，也只佔到了大約9%的佔比。在中國，目前網絡彩票的銷售佔比約為10%左右，程陽認為，「中國作為全球互聯網用戶、智能手機用戶雙雙第一的經濟體，有巨大的潛在互聯網彩票潛在消費群體，若具體政策實施順利、市場拓展力度足夠，未來短短幾年內中國互聯網彩票市場份額將輕鬆超過30%。」
但是，樂觀的預測並不會給500彩票網帶來守株待兔的安逸情緒，它一邊在線上與巨頭血拼，一邊也主動的開始攻佔線下渠道——500彩票網正在與拉卡拉對談合作，試圖讓中國100萬便利店內的拉卡拉內置500彩票網的銷售模塊，避開線上過於慘烈的流量戰，直接在線下去接觸數以億計的零錢彩民，當顧客在便利店購買商品之後，利用找回的零錢在拉卡拉終端上的500彩票應用裡買注彩票，會成為順應自然的現實，也是一種另類的「彩票O2O」體驗。
馬云說過一句話：「電子商務的使命就是讓天下沒有難做的生意」，除了阿里巴巴，諸如500彩票網這樣的歷史進程參與者，也在踐行這個使命，即使是世界上最古老的博彩行業，同樣正在被互聯網所改造和重構，500彩票網代表其中一條成功方向，卻絕非唯一一條成功之路，比如美國社交遊戲公司Zynga，也在網絡博彩行業探索頗深，只要人類仍未擺脫冀望一夜暴富的心態，互聯網加上博彩，就是最能刺激腎上腺素的一道廉價盛宴。
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