李宁公司选定的新标和新的广告口号在今年6月30日正式对外公布,从而拉开了品牌更新和重朔的序幕。新的品牌主张结束了李宁公司自2003年以来的一个内 部争论:是更专业,还是更时尚?这也反映了李宁赋予他所控股的这家公司的核心品牌内涵:运动员精神——即回归专业体育本身。
李宁的换标 是在去年销售超过阿迪达斯,重夺国内销售亚军前提下实施的,而在此之前,品牌战略的摇摆不定让李宁错失发展机会,其中国市场份额先后被耐克和阿迪达斯超 过。过去李宁的增长很大部分是耐克、阿迪放弃了500元以下鞋品档次空间,而现在耐克、阿迪们则计划推出300元鞋品,另外安踏、匹克等晋江系品牌不断拉 升,原来留给李宁的生存空间越来越少。李宁可谓前有猛虎挡道,后有群狼追赶。
李宁品牌核心消费者为30-40岁人群,主要核心区域市场 为二三线城市,在一线和特大型城市基本是耐克、阿迪的天下,而20-30岁消费者则耐克、阿迪有无可复加的影响力,在二三线市场中低端产品上安踏、匹克、 361等晋江品牌更具竞争力,要切入一线城市市场争夺年轻消费者,才能赢取未来,这是李宁换标的根本意义所在。
在另一个层面,李宁过去 的销售增长同国内品牌一样,更多的是依赖密集分销和渠道增长而来的,是依赖外延扩大而得。李宁共有店铺8000家,去年销售83亿,利润仅得9.45亿。 远远落后国内同行的销售利润比,导致李宁不得不着力去挖掘品牌内在价值,通过品牌价值提升,达到产品溢利销售,获得更高的利润率,这既是应对竞争对手,也 是而对股东要求的合理性选择。李宁只有通过品牌重塑,获得更高的品牌认同和价值,才能在国际品牌垄断控制的一线城市和特大城市中获得更多份额,并阻断晋江 军团价格和市场进逼和蚕食。
从管理角度看,李宁换标是由渠道增长向内在价值增长的转变。更重要的是,李宁面临的一个必然选择是走向国际 市场。对于国际市场的消费者来说所谓民族情愫往往演变为其前进和发展阻力。国际市场消费者决不会为山寨版耐克、阿迪去长期掏腰包的,更不可能为一个缺乏独 特个性、气质、身份认同和联想度的品牌产品溢价去埋单的。服装品牌产品对消费者感情化塑造和设计因素比单纯价格更有磁场力。过去李宁在国内赖以成功的因素 都会在国际市场中全部失效,尊重国际市场品牌内在规律和消费者需求因素才能让品牌在国际市场取得成功。李宁换标既是面对当前国内市场,也是为下一步进入国 际市场的未雨绸缪。
李宁换标将来意义大于当前现实,用当前或过去的眼光去评价其效果显然是缺乏发展眼光,正如其广告口号“Make,the,change”,只有改变才有希望!
http://www.eeo.com.cn/2011/0929/212796.shtml
本刊见习记者 迟有雷/文
像众多80后创业者一样,周桥白手起家。
大学时代,当过送水工,倒腾过各种小买卖,曾意气用事,差点被学校开除,属于各种励志书籍中的“曾经不良学生”。
刚过而立之年的周桥,6个月前创办了指掌时代有限公司,这是他创立的第二家公司。距离他第一次创业已过去了10年。
今非昔比,他已经身家千万。
小试牛刀
2001年,还在合肥工业大学读化学专业的周桥爱玩一款名叫“石器时代”的网络游戏。成天泡在游戏里的周桥,发现很多像他一样的玩家苦于相关资料的查询。
“我当时只想做一个石器时代的资料站,方便大家去查看资讯。”于是,一个叫52pk.net 的网站上线了。这个时候,只是个单纯的石器时代主题站,靠着大学打工的钱支撑着网站的生存。但周桥很快乐,因为他为成千上万的玩家服务着,带给他们快乐。
2002年,随着《传奇》、《魔力宝贝》、《幻灵游侠》等等网络游戏开始发行。52PK开始做多个游戏的资讯网站,并同时启动了游戏的论坛。“我自己是个玩家,分享游戏经验,和玩家们交流心得首先就是论坛。” 周桥说。
一位《魔力宝贝》论坛ID叫魔力新手的玩家,从2002年开始活跃在该论坛,一直到现在还在关注这款游戏。“当时从论坛新手开始直到版主,没想到一做就是9年。”如今这位老版主的女儿都15岁了。
转折点发生在2003年。“当时市场上给提供游戏客户端下载的站点不多,游戏官网是最主要的渠道。当玩家多了之后,官网甚至会崩溃。”周桥琢磨着能 否提供一个供玩家分流下载的地方。同年,开辟了52PK下载频道(down.52pk.com)。正是在这个恰当的时机做出的选择,让52PK下载一跃成 为国内首屈一指的游戏下载中心。
2004年,周桥大学毕业,成立了合肥前图网络有限公司,对外正式推出52PK.com游戏网,开始了52PK的商业化之旅。“52PK当时日独立IP突破15万,且逐步增长。”周桥说。
从老板到职业经理人
从2004年到2007年,这3年是52PK飞速发展的3年,也是周桥从学生蜕变到老板的3年。
2004年,做老板第一年的周桥迎来了工作上的好搭档,同为合肥工业大学校友的舒松艳。爱玩游戏的他们曾是游戏里的战友和伙伴。日后,舒松艳为52PK市场销售和网站运营做了巨大的贡献。
商业化之后,52PK面临着各种各样的难题。
“用户访问量一大,服务器就down机。”周桥说,“我们当时都是从穷学生过来,没有钱也没有如今大量的天使和风投。”什么都要靠自己,从解决服务 器开始,一家家地谈。据一家和52PK合作过的IDC服务商说:“周桥当时找我,磨破了嘴皮。花了很少的钱租了我们一台服务器。”服务器的问题解决了,网 站又经常遭到黑客的攻击。“我报了案没什么用,自己慢慢地盘查。终于让我发现了木马。”
难题一多,周桥明显感觉分身乏术。“想办法招人,可是自己从外地请过来的第一位员工被当时简陋的办公室环境给吓跑了。”当时条件艰苦到“他和女友共吃一碗2.5元的米线”。
2005年5月,52PK游戏网日独立IP突破20万,根据艾瑞市场咨询,52PK进入中国游戏资讯专业站点前三。
就在这个时候,52PK迎来了自己的第一位客户——金山。当剑侠世界的广告出现在52PK网站首页的时候,足以让周桥兴奋得手舞足蹈。有了广告意味 着有了收入,有了收入就可以招兵买马,扩充实力。最重要的是,可以摆脱不足几平米,又热又燥的阁楼办公。随后,盛大、蜗牛、天晴数码等众多网游公司纷纷合 作。截至2007年,与52PK建立合作关系的网游公司有上百家。52PK一跃成为年销售收入600万的大网站。彼时,李学凌的多玩才刚刚起步,游久网还 是个魔兽RPG地图站。
就在2007年,52PK发展到了一个高峰。周桥也遇到了人生第一个拐点。是继续扩充实力做大,还是依托一个平台做大。周桥反复思量了很久。“还是 并购给大的公司,借助大公司的资源和平台优势走得更远。”最后选择的这家公司是重庆天极网络有限公司,后者在IT领域有着多年的口碑。更重要的是它也在寻 求一个急速发展的业务扩充自己,冲击资本市场谋求上市。这无疑对两家来说是个双赢。
这一年,周桥从52PK创始人,变成了52PK总经理,身家千万。
再出发
成为职业经理人的3年。周桥一边在探索,一边在总结。
“天极给了我们一个好的发展平台,为我们规范化管理提供了很多帮助。在品牌和市场影响力上起到了推波助澜的作用。”周桥说,“回头看,52PK也失去了一些机会。没有在下载优势凸显的时候,做好相关产品。”
2010年9月25日,周桥微博宣布出任天极传媒集团总裁助理,陈嘉颂将接任52PK事业部总经理。并透露自己在为下一步创业寻找方向。
此时,移动互联网浪潮爆发。很多创业者将目光抛向了移动互联网。这些创业者中有相当一部分来自网游行业。易观分析师玉佚说:“进军移动互联网也是进军娱乐界。传统的客户端网游不给力而webgame(网页游戏)和社交游戏又在分流用户。”
2011年3月,周桥的指掌时代成立,注册地在深圳。当时推出的第一个项目就是魔头网——Android的门户网站。“Android和IOS是移 动互联网的两大平台,而android相对比较开放。”前者是google的开源操作系统,IOS是苹果的手机操作系统。Android目前是开放的 ,且在国内被众多手机制造商青睐。看到这个趋势后,周桥果断选择切入android市场,不是提供内容而是去做一个平台分享内容。“目前定位 android最大下载门户。”在“整个移动互联网像金字塔,分为几个级别,最底层的是游戏内容制造,也将会是竞争最激烈的。越往上越难,站住脚后往往能 产生优势”。
刚开始的魔头网,三五个人1个月的时间内就架构完成,目前每天保持1万的下载量。本以为,周桥会在魔头网上下大工夫,继续深挖下去。而随后推出的微博应用— 皮皮和皮皮游戏网。让外界有点摸不着头脑。
“现在还不是Android市场的最好时机,用户规模也没有起来。现在继续耗下去一定会死,除非你有钱这么耗。”周桥通过观察和总结,“要有自己的 渠道,比如皮皮应用,目前是微博最大的第三方应用平台,粉丝总量超过了4亿。”既扮演渠道,又充当渠道运营商,有了自己的渠道才会活得更久。
周桥说“目前公司估值在5000万人民币左右,希望在未来能成为最佳雇主公司。”
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參股台灣維格餅家的復星集團,旗下事業版圖橫跨醫藥、金融、消費和原物料,集團市值高達三千億新台幣。董事長郭廣昌從一位鄉下窮學生,闖出一個中國最大的民營企業集團。他如何發跡?憑藉什麼經營哲學,成為叱咤上海灘的大富豪? 撰文‧周岐原 從十一樓高度俯瞰地面,上海煙雨濛濛、街景看起來縮小了些,視野卻更遼闊。這裡是復星集團總部的董事長辦公室,坐在桌前的郭廣昌,抬頭就能望見腳下的整片外灘,景色非常壯觀。他略作思考,隨即在一份投資合約書上簽字,「就這個價碼!」人稱「購併大王」的郭廣昌豪氣地說。他握在手中這份剛完成的合約,是他最新的獵物,為他首次投資台灣產業敲開大門。 十月二十四日,經濟部投審會通過香港Laxton公司投資國內生產鳳梨酥的知名業者維格餅家;Laxton公司的預定條件是以三.六億新台幣、相當於每股八十元代價,取得維格增資後的兩成股份。其實,在背後操盤整樁交易的就是他||復星集團董事長郭廣昌。 窮小子搖身上海灘之王 復星集團是全中國最大的民營企業,曾經連續四年成為上海市繳稅金額最高的民企;在︽今周刊︾二○一二年兩岸三地一千大企業市值調查中,股票於香港掛牌的復星國際市值排行第二六五名、比台灣的鴻準、彰銀規模還大。現年四十五歲的郭廣昌也因為一手創辦復星集團,成為身價不菲的大富豪,資產多達一三四億元人民幣(約六四○億元新台幣)。 額頭高聳、臉孔瘦長的郭廣昌,表情總是嚴肅而冰冷,這位身形瘦小的中年人,究竟如何成為今天的「上海灘之王」? 誰都想不到,郭廣昌的上海灘傳奇,是從一次又一次放棄中展開的。他之所以經常面無表情,是因為他無法忘記早年的困頓生活,隨時思考該如何讓自己變得更強! 郭廣昌來自浙江東陽,在這座山城裡,年輕人最普遍的出路就是當建築工人,郭廣昌的父親原來也是建築工,但在一次事故受傷後只能到工廠當警衛、同時務農為生,因此家境並不寬裕。 為了改善生計,郭廣昌國中畢業後本來準備念師範學校,不過當錄取通知寄至家中,他掩蓋不住心中對升學渴望,向父母表明要放棄師範學校,爭取機會念高中,一心闖向老家以外的世界。 郭廣昌回憶,就讀東陽中學期間,自己每周放假走山路回家,來回路程長達四十公里;回程他總會背著幾斤白米和一罐梅乾菜,當作接下來的伙食。在這種極端刻苦的物質條件下,郭廣昌順利考取復旦大學哲學系。想要衝出山城的他,終於抓到寶貴機會。 這位鄉下來的窮小子一抵達上海,就急忙探索這個新天地;一九八七年暑假,郭廣昌帶著兩百元人民幣旅費,獨自騎單車出外旅行,他向北騎到大運河的終點通州,然後又轉往八達嶺登上長城,來回整整花了一個多月,因長途跋涉而曬黑了臉,返校後把同學們嚇了一大跳。隔年,郭廣昌又展開另一回單車「壯遊」,這次他沿著海岸線一路騎到海南島,見證當地的經濟發展。這兩次長途旅行令郭廣昌大大增加對經濟和社會的見識,也為他日後創業埋下伏筆。 房仲起家 參股取代新創大學畢業後,郭廣昌通過托福英文測驗、準備出國深造,但就在等待簽證時,郭廣昌從媒體上得知鄧小平南巡講話的內容,當他聽見國家領導人大談:「改革開放膽子要大,不能像小腳女人一樣。」郭廣昌對未來的規畫藍圖,一下子全被扭轉過來。 「如果以後當老師,我怕誤人子弟;小平南巡講話之後,政府都鼓勵人們投入企業。」心底湧現一絲對賺錢的想像,讓郭廣昌決心創業,他和夥伴梁信軍於是向學校老師借了三萬八千元人民幣,開始自己當老闆,專門為企業擔任經營的諮詢顧問,公司以兩人的名字各取一字,叫做「廣信」。 創業最初,郭廣昌等人在簡陋的環境工作,全公司最值錢的財產就是一台三八六電腦,郭廣昌和梁信軍每天騎著腳踏車在大街小巷尋覓商機。 為增加收入,他們也積極代銷住宅,當年建案完工時會在工地旁豎立大型廣告,其他什麼推銷也不做;郭廣昌的作法更聰明,他先到入境單位查詢剛留學回國定居的「海歸」人士,然後針對這群人所住的社區,挨家挨戶寄送售屋廣告,結果大受歡迎,業績在兩年內就衝上一千萬人民幣。 另外,隨團隊加入同樣是復旦畢業的王群斌、范偉等有生物專業背景的新成員,郭廣昌決定把公司改名復星;這群「復旦之星」決定自行開發醫藥產品,提高競爭門檻。他們和復旦大學達成協議,由復星派出技術人員並提供檢測設備,合作研發B型肝炎檢測試劑。一年後,檢測試劑量產成功,為復星一口氣進帳一億人民幣。這時,郭廣昌還不到三十歲。 他總結創業以來的教訓,發現房地產、醫藥生技這兩個市場在中國確實有利可圖,一定要加速經營;更重要的是,在中國的市場經濟機制完備前,復星自己經營單一領域的風險實在太高,如果出現危機,公司絕無能力承擔,和專門業者合作、以參股取代新創,才是快速壯大自己的最佳策略。後來復星分別成立復星醫藥、復地,這兩家專營醫藥和房地產的子公司,也成為集團重要的支柱。 入股只占兩成 不拿經營權隨著復星實業(股權已重組為復星醫藥)於一九九八年上市,資金更加充裕的郭廣昌開始四處投資、尋找適合入股的「獵物」。他先後投資了上海的豫園商城、老牌中藥商同濟堂藥業,日後在美國那斯達克掛牌的分眾傳媒,連遠在海南島的海南礦業和山東的招金礦業,郭廣昌也參了一腳。 他的投資邏輯非常簡單:就是找出因中國經濟成長帶來的機會。「中國經濟未來動力有四:消費、城市化、資本市場擴張、工業升級,消費為首。」復星集團副董事長梁信軍在接受媒體專訪時直言。 雖然一心想擴大集團規模,郭廣昌並不貪心,復星的每一筆投資往往只占一至二成股權,在維格餅家交易也是如此,儘管是大股東,卻不拿下經營權。做生意人人都想占多數,為什麼郭廣昌反其道而行? 「這樣很高明,因為他可以在產業機會裡躬逢其盛,等到要出脫持股時,也不易碰到困難。」一位熟悉復星集團的台商觀察,有錢大家賺,專業分工經營,就是購併大王的成功之道。 金融海嘯後掀起的歐債危機,給了復星集團另一個大好機會。趁著歐元匯率下滑,復星集團先後入股經營Club Med度假村的地中海俱樂部,以及希臘知名精品Folli Follie,持股比率各約一成,為復星走向國際踏出一大步。 截至目前,復星轉投資的企業至少已有七十家,其中股票上市的就有二十家,集團市值高達三千億台幣;由於以投資收益為主的控股公司形態,相當類似香港首富李嘉誠的和記黃埔,復星集團又有「上海和黃」之稱。隨著旗下復星醫藥將在香港掛牌,復星集團的版圖持續擴大。 當年一位窮到吃梅乾菜配白飯的高中生,放棄鐵飯碗和留學機會,反而以二十年的時間,成為中國企業繳稅金額最高的上海灘大富豪。潛藏在郭廣昌血液裡的闖勁,是他打下江山的最大本錢! 郭廣昌 出生:1967年 現職:復星集團董事長、 上海市全國人大代表經歷:廣信科技發展公司董事長學歷:上海復旦大學工商管理碩士 復星遍地插旗 復星集團的20%投資學,廣泛涉獵四大產業投資產業 投資公司名稱 主要業務 持股市值 (億元,新台幣) 醫藥 國藥控股 藥品銷售通路 2,051 復星醫藥 藥品研發 零售 消費 豫園商城 珠寶銷售 291 分眾傳媒 戶外廣告媒體 維格餅家* 食品銷售 Club Med 度假村營運Folli Follie 精品銷售 房地產 礦業 復地* 房地產開發 77 上海証大 招金礦業 金礦開採 南鋼股份 鋼鐵冶煉 海南礦業* 鐵礦開採 金融 民生銀行 商業銀行 464 復星保德信人壽* 人壽保險 永安保險* 復星創富基金* 私募股權 基金 復星創泓基金* 復星保德信中國基金* 星浩資本* 凱雷復星基金* 復地房地產基金* 註:*未上市企業或基金 資料來源:復星集團 |
這句流行的名言,對於如今的20幾歲的青年,看起來就是讓他們沒有任何目標的自由生活,儘可能的為所欲為,不接受任何指引。作為一個工作狂、一個創業者,從我自學校畢業,這句話就沒有和我產生過共鳴,不僅如此,我甚至還十分慎重的過好每一分鐘,因為我知道,20幾歲,這是一生中一段非常獨特的時間,是人生的其它時間代替不了的。
一個朋友最近推薦我一本書,《The Definining Decade: Why your twenties matter – and how to make the most of them now》。讀完之後,我前所未有的認識到了我20幾歲這段時間的重要性,它改變了我如何度過20幾歲餘下這最後幾年的人生計劃。
出自一位臨床心理學家之手,這本書觸及到了我們生活的各個關鍵點:工作,愛情和我們的身體。裡面有很多的思想都是非常寶貴的,但最觸動我的是下面這三個:
1) 你的20幾歲為你之後餘下的人生事業打下了成功的基礎。
無論你做多長時間的酒吧招待或餐廳服務員,用多長時間在你家後院想你的「創業想法」,你都是在浪費生命,阻擋自己朝著未來更成功、更幸福的生活前進。
也許在星巴克當服務員的日子很快樂,但你的收入能養活你未來的孩子嗎?更重要的,你真的打算今後10年仍然幹這個嗎?如果不是,那你目前的工作是否有助於你邁進你想要的工作的門檻嗎?如果你不是Facebook的創始人,也許你應該考慮到一家創業公司開創自己的職業道路,而不是做一個永遠都飛不起來的雛鳥。
人都是一步一步走出來的。從剛開始去做那些辛苦的低收入的,能力上綽綽有餘的工作,慢慢得到越來越多的機會。我有碩士學位,仍然需要抽出時間來去實習,才能進入科技界的大門。實習工作讓我在一家創業公司找到了全職工作,公司的創始人向我引薦了Hiten Shah,他成為了我的導師,現在,我給他的公司開發產品KISSmetrics。他是我見到的最成功的經營自己事業的人,他總是從小事做起。
經驗:不要拖延開展自己的事業。越早進入一個行業或成為你希望的角色,越早你能獲得你滿意的職業生涯。
2) 據統計,女人應該在35歲之前生孩子。
根據作者所說,女人懷孕的能力在35歲左右的時候開始急劇下降。更糟糕的是,超過35歲,四分之一的女性會流產。這是一個令人震驚的數據,讓我想像到了一副好不容易受孕卻最終流產的場景。沒有人想要這樣的結果。
20幾歲的時候成立家庭的想法和離我很遙遠。我把事業放到了其它所有事情之前。但我知道,我最終是要組織一個家庭的。當知道了這些統計數據後,我們更加認清了我做的選擇意味這什麼、我現在所做的是為了什麼。這正好說明了為什麼這麼多的創業者會在30左右開始建立家庭。
經驗:如果組建一個家庭是你的人生目標,那你的時間會比你想像的要少。如果你是一個男的,想娶一個和你年紀相當的女人,時間的腳步走催促著你,同樣也在催促著她。
3) 你的大腦中20多歲時成熟定型。
我一直以為人的大腦在孩子時就已經定型,從10幾歲到三四十歲之間不會有多少變化,40四十以後開始萎縮。但事實證明,人的前大腦皮層會在20幾歲時發生巨大的變化,30幾歲時趨於穩定。維基百科上說:
額葉(frontal lobes)職能涉及到從當前的活動中認識將來的後果,影響你在好的活動和不好的活動之間做出的選擇,忽視或制止不可接受的社會反應,在一些事情和事件間辨別它們的相似或不同。
作為一個有志向開創一個大型公司的人,我認識到現在就需要培養大量的用來領導這樣一個公司的各種技能,因為再過幾年你就很難或者根本不可能像現在這樣學習知識。我聽到很多的創業者在公司做到一定規模後就沒有能力(或不想)管理這個公司,我現在正面臨著提高自己和培養自己的巨大挑戰。
經驗: 不管你有什麼樣的人生或事業目標,你需要認識到,20多歲時獲得的技能和人格特性將會決定著你餘生的眾多能力。
很少有書能讓我像讀這本書這樣做如此多的人生反省。如果這些事情你也感興趣,我高度推薦你看一看。
文/本刊記者 和陽
仍然有人追問,2006年時他為什麼要把中國最好的炊具公司賣給法國SEB集團。蘇增福不願舊事重提,但一張口便說,「鍋,是個勞動密集型產業,會轉移到其他國家去的。我們賣了個好價錢。」
這位蘇泊爾集團的董事長更樂意談他這幾年的工作內容:不鏽鋼水龍頭。談至興起,他叫員工拿來廚房用的水龍頭,指著其接駁處向記者介紹氬弧焊、激光焊等銲接工藝。他還拿著鉛筆在A4紙面上寫寫畫畫,試圖以此來說明他的不鏽鋼水龍頭對人體是如何地無害。
這是個不吝表示自己曾為蘇泊爾兩度落淚的實在人,若只看到「中國第一代企業家古稀時節再戰實業」之類的形象,未免顯得單調。何況蘇增福多次「指點」記者應該朝哪個方向好奇,「在衛浴行業的這4年時間,我走的路太曲折了⋯⋯」。
2007年下半年,蘇氏家族從法國人手裡拿到股權轉讓的款項後,蘇增福並未長期(超過1個月)休息。從上世紀80年代在浙江省台州市玉環縣陳嶼鎮農機廠,攬到瀋陽雙喜壓力鍋的配件業務算起,蘇已連續工作超過30年。賣掉公司的真空期讓他感到不適,「人沒事,找點事來做。如果我什麼都不干,不老得更快了嗎?」
蘇家鄉情結很濃。其子蘇顯澤2006年就認為,這會在蘇泊爾集團投資方向上有所體現。約兩年後,玉環縣一位給蘇泊爾股份生產不鏽鋼配件的供應商找蘇增福聊天,說考慮生產不鏽鋼水龍頭。
「不鏽鋼水龍頭」這幾個字在蘇的心中激起了水花。玉環縣號稱中國水龍頭生產基地,2007年產值達66.69億元。但生於斯長於斯的蘇知道,同中國東部沿海地區的任何一個工業聚集鎮/縣類似,玉環縣乃至中國的水龍頭產業發育程度不高。它們的產業集中度低,據說中國最大的水龍頭生產企業所佔的市場份額不過3%,而這是個產值數百億元的行業。蘇增福看到了競爭的空間,也看到了方向,「銅質水龍頭含鉛,鉛溶於水,這是毒。對大人影響還小,五歲以下的小孩要是吸收過多,有得痴呆病的風險」。不鏽鋼水龍頭不含鉛成分。
蘇增福不懂電腦,不炒股票,不是資本玩家。他喜歡製造業。工廠、產品這些實體讓他有安全感。賣掉蘇泊爾股份後,蘇增福個人手上已無實業項目。他決定收購這家供應商,進軍不鏽鋼水龍頭領域。
結果,蘇增福被擺了一道。「事後才發現,在收購過程中對方做了很多不地道的事,包括做假賬虛增資產等⋯⋯這些就不提了,蘇先生不想說家鄉的不好。」知情人士說。
蘇並不氣餒。這位創業數十載的創業家想在蘇泊爾衛浴身上復現2006年之前蘇泊爾股份的發展軌跡,這條「老」路他走起來理應駕輕就熟,但回看過去,他說當時有些一廂情願。
「實際進入這個行業後我們才發現,它是不可能被改造的。銅質水龍頭還處於機械化、半機械化的時代,沒法兒改造成自動化的生產線。不鏽鋼的熔點高,難以加工成型,用銅質水龍頭的生產工藝,沒法兒銲接不鏽鋼。銲接完成後,水龍頭表面需要打磨得光滑無縫,焊槍與水龍頭之間的距離絲毫不能差,也沒法兒靠人力。一切都得重新來。」
蘇泊爾集團這筆收購以損失數千萬元告終。蘇增福意識到得從不鏽鋼材料特性來設計公司和工廠。他另起爐灶。2009年,蘇泊爾衛浴公司成立。
按蘇現在的說法,該公司成立也是出於情感上的考慮,「跟在我後面的這幫人,一起成就了蘇泊爾。他們現在法國人的旗下打工,法國人能不能永遠容納他們?可能會。也可能不會,那我們這些人就沒路走了。所以我就說,給我們子孫留個混飯吃的地方。」
不過,這種顧惜在2009年並未得到多少回應。知情人士解釋,「跟著蘇泊爾成長的人現在至少是上市公司的高管,薪酬非常高。他們苦過了,輕易還不願意再從頭開始跟著搞這個水龍頭。」
或許是因為沒有延攬到足夠的人才,蘇泊爾衛浴公司成立時犯了令蘇增福事後頗感惋惜的錯誤。
當時公司為如何把304醫用不鏽鋼管料銲接起來犯難,根據此前在國內的考察經驗,蘇增福沒想到什麼可以借鑑的先例。蘇泊爾在中國大陸甚至找不到符合要求的自動曲面銲接機,「我們還向瀋陽機床廠定製過幾百萬元的設備,但是仍難以滿足我們的要求。」
蘇泊爾打算自行解決這個問題。它向產業鏈上游進軍,開始在玉環縣研製生產不鏽鋼水龍頭的設備,「一面總結經驗,一面改造設備」。2010年左右,蘇泊爾幾乎自制了全套生產設備,其中包括40多台每台造價約26萬元的銲接機。
這次試驗並不成功。蘇泊爾針對不鏽鋼材料自行研製的銲接機,在銲接管料過程中,無法阻止焊料如同燭淚一樣四散流溢。它們在產品表面形成的疤痕,難以通過打磨、拋光成為可供銷售的產品。
儘管如此,4年時間內,蘇泊爾仍然斥資1億元試生產了數十萬個不鏽鋼水龍頭產品。拋光問題的解決,得益於ABB從富士康勻了幾台機器人給蘇泊爾進行拋光工藝調試。試運行效果不錯,蘇增福在每條生產線上安置了10餘台。2012年夏天銲接問題也得到解決。他找到了航空工業廣泛使用的固熔工藝。蘇說,這是一種依靠上千度的高溫,從分子的微觀角度重新排列不鏽鋼管料的銲接工藝。使用該工藝銲接而成的表面,「找不到縫隙」。
如此一來,此前的銲接機已無用武之地。「還有其他設備⋯⋯到2011年基本上都被取代了。這肯定是幾千萬(更替費用)」。
本來,蘇增福再創業時覺得,蘇泊爾衛浴不必再像數十年前創立蘇泊爾炊具時那樣,一邊生產一邊改造設備。現今蘇泊爾衛浴的玉環縣、瀋陽生產基地裡的「自動化流水作業」,本該更早出現甚至一步到位,ABB公司、固熔工藝並非這兩年才問世。
之所以誤行了設備國產化的道路,應歸咎於投資前的調查不夠充分。「我們去廣東考察時,接待我們的公司說國外沒有不鏽鋼水龍頭的生產設備商,基本上就是他們自己在做。考慮到他們已經從事OEM這麼多年,又幾乎是國內最大的工廠……董事長很少出國,我們是這兩年才通過公司的外貿部知道國外的不鏽鋼水龍頭品牌。」知情人士說。
蘇增福認為「路這麼長」還是因為自己學歷低。「笨人他幹了一些笨的活。我是初中畢業,有些東西講得不是很到位。要是我的文化程度高一些,我的智商高一點,那可能不用4年這麼長的時間。」
「滋味當然是難受的。特別是項目前期進展很不順利,有時我也感到壓力非常大,乾得很累。」蘇沒想到生產合他要求的不鏽鋼水龍頭「真的挺難,這事兒似乎沒完沒了」。他生於1941年,現在每月還得奔波於3個城市,「日程滿滿的」。
他說,自己如此拚搏是不滿中國消費者的卑微境地—得承受動輒幾千元且不健康的水龍頭,而且衛浴產品全是國際品牌的天下。「中國產品在品質上還有多大差距?我就是要縮短這個差距」。
蘇泊爾集團也因此上滿了發條。該公司已為生產不鏽鋼水龍頭投入了7億元,如果剔除瀋陽生產基地的土地、廠房等不懼貶值的固定資產,4年間單試錯費、研發費用、原材料等也已耗去蘇增福約3億元。他建成了8條(2013年將達到11條,3~5年內計劃建設54條)自動化程度頗高的生產線,只需要配備42名工人,單條年產能達75萬隻。蘇打算利用現代化工廠實現規模化生產。
但信息渠道匱乏的後果在繼續顯現—不鏽鋼水龍頭目前是個地地道道的小眾市場。按蘇泊爾衛浴全國運營總監劉瀅的說法,「不鏽鋼水龍頭佔全球水龍頭市場的比例不會超過1%」。
而且,近期很難出現市場爆炸性增長的局面。對於中國大陸漫長的飲用水污染鏈條,更換不鏽鋼水龍頭所增加的安全係數無異於杯水車薪。外銷方面,美國規定在2014年1月4日之後,與飲用水接觸的產品設備的鉛含量從此前的8%減少至0.25%,而受此影響的中國出口水龍頭年產值也不過十數億元(一說數十億元)。
即便蘇泊爾佔領不鏽鋼水龍頭市場後,把產品的競爭目標換成銅質水龍頭,全球水龍頭總產值也不過900億元(其中中國市場約300億)。若按蘇泊爾集團的規劃,蘇泊爾衛浴2013年的目標產值為10億元(劉瀅稱目前已賣給經銷商3-4億元),甚至提出過「第五個年頭達成500億元」。
但蘇增福不得不「犯愁」怎麼把那麼多不鏽鋼水龍頭賣出去。2012年下半年,蘇泊爾集團決議少提「54條生產線這個遙遠的數字,先穩定幾年11條生產線的規模。同時開始做市場傳播、造勢」。
按照計劃,2013年將是他們在各類媒體、線下渠道教育市場的一年,他們將反覆提及銅質水龍頭內腔的銅鏽、含鉛量、電鍍工藝的環境污染等關鍵詞,反覆提及他們的水龍頭不比中檔銅質水龍頭的售價高,他們看上了保障房裝修市場,他們甚至期待中國消費者能以舊換新。
不是所有人都同意蘇增福投資水龍頭行業。「股東肯定有不同意見。現在還有股東沒看到曙光。他們在我面前沒表露過,可能想講,也可能不想講。我不知道,我沒聽到有反對我的聲音。不過,我是企業的創始人、董事長,我佔了百分之五十九點幾的股份。股東說話是用數字來投的,所以他們不太敢反對。」蘇增福說。
劉瀅背負著教育市場的重任,他說「堅信董事長這個決策不會錯,我們每一個人都這麼堅信」。
兒子蘇顯澤怎麼看不鏽鋼水龍頭?蘇增福說,「蘇顯澤是浙大畢業的,本身的水平應該說比我高得多。他對我們這種企業這樣做法,是不是感覺到滿意?我不知道他是怎麼想。他也夠忙,是上市公司(蘇泊爾股份)的董事長,經常出國。」
儘管老覺得自己文化程度低,蘇增福並不打算去商學院上課,或者講課。「我沒有時間。而且我年紀這麼大了還要文憑幹什麼,是不是?」
創始人並非始終勇往直前。蘇增福也想過放棄,「把所有的東西都扔了不要了,我完全可以休息。」蘇對身邊的人說,他不在乎投入的這點錢,但「能放棄嗎?我把這個東西幹上,又從老虎背上爬下來,肯定給老虎吃掉。我已經下不了了。」
過去113年中,美股市場共經歷了24個牛市。
目前,從2009年3月的低點至今,標普500指數的牛市已經持續了長達4.31年,論長度可以排在歷史上24個牛市中的第六位。
下圖顯示標普500指數歷史上所經歷的牛市情況:
值得注意的是,在這些牛市中,美股的平均表現是增長127.36%(牛市持續時間為3.16年),而目前這一輪牛市的增長稍高於平均水平,為127.72%:
研究一個城市的消費,最重要的就是研究女性群體的消費場景。女性的消費場景無非以下幾種:跟男友、老公一起消費;跟閨蜜一起消費;跟孩子一起消費;自己網上消費;跟媽媽一起消費。據說這幾種場景支撐了一個城市消費力的60%以上。而那些高端百貨、大型超市、跳蚤市場、街邊小店存在的意義,也僅僅是給女性消費提供場所而已。
我最近在二三線城市的典型—長春做了一個隨機統計。週六中午,在長春經濟技術開發區人流較密集的金川街,在路過的326位「年輕女性」裡,單人逛街14人,男女兩個人逛街43人,多個男女混搭逛街46人,兩個或多個朋友一起逛街95個人,而不管是否帶了小孩,和媽媽一起逛街的達到了128人,佔總人數將近40%。儘管上述統計方法不一定很科學,但我們至少看到了一個長期被忽視的事實:在二三線城市的女性消費場景中,母女一起消費是重中之重。這應該引起所有商家的重點關注。
在長春發生的場景,與北京等一線城市迥異。在一線城市,年輕女性最主要的消費場景是閨蜜消費和戀愛消費,女孩擁有百分之百的自主權,甚至很有過度消費的嫌疑。而在二三線城市,母女消費約佔40%的消費場景,女孩不完全擁有消費自主權,這與閨蜜和戀愛消費存在巨大的差異。商家抓住了這個「牛鼻子」,就能撬開二三線城市的廣闊市場。
首先,瞄準中老年女性的「身邊人」。「攻克」中老年女性一直是一個難題,在二三線城市,商家如果現場搞定她們的女兒或兒媳,她們就會為你去做說服工作。在行動思路上,先要確定其「身邊人」是女兒還是兒媳,是上學還是就業,再觀察中老年女性偏好,接下來推算女兒或兒媳可以接受的最高價,選擇相應產品推銷就可以了。
其次,多建大型超市,少做高端百貨。媽媽們的消費習慣直接決定了母女消費力的場景更多集中於大型超市而非高端百貨。那些每日特價的生活用品以及遊蕩於各個小區的班車,在二三線城市比高端百貨商場的吸引力要大得多。
再次,經營街邊店要講策略。在飲食方面,街邊的餐飲店很大程度上受制於媽媽們的消費心理,所以麥多餡餅、鮮果時間這樣的外賣式時尚品牌會比較難生存,高端特色餐廳基本也不符合母女消費的胃口。在服飾方面,街邊的個體服飾店也有很多講究,儘管媽媽們不一定喜歡品牌專賣店、鞋類專營店、運動服裝專營店,但她們會將就「身邊人」;而以「淘」為特色,價格又不菲的個性服飾店往往過不了媽媽們的法眼,儘管它們是很多閨蜜一起逛街的最愛。
總之,母女消費力是一個可以無限延展的話題。創業者們,請站在母女消費力這個維度上,重新審視一下你身邊的商業機會吧。
他在《非誠勿擾》裡曾提到,自己在沒老婆看著的時候,一下午花了70萬元。哪裡是財神,分明是散財童子。
「那70萬你到底買了啥?」
「佛珠和藏印。」這是他自認為成體系收藏中的一種。在寧財神上海的家裡,200平米的地下室全被用來放他的這些寶貝。
他幹過的行當也和他的收藏一樣龐雜。學金融出身的寧財神,炒過期貨,寫過網文;開過廣告公司,辦過文學網站;當過影視編劇,幹過話劇策劃。2006年擔任《武林外傳》編劇令他聲名鵲起。今年,他又擔任了《龍門鏢局》的編劇、監製,以及《非誠勿擾》的點評嘉賓。
作為一個出生於1975年的准大叔,他對世界仍然充滿好奇心。
因為寫東西想搜維多利亞時期的生活方式,搜出個賣銀壺的淘寶頁面,他就把淘寶每個銀壺賣家都搜一個遍。結果收集了十幾套古董銀器。
「傾一國之力做點漂亮首飾很容易,但這就是普通人家用的,代表了當時中產階級生活的品質。這才是真正的文明,平民的文明。它不是純手工的,是開模的,這裡就有一切現代文明的可能性。」
「再看我們清代那些設計,基本和老百姓沒什麼關係。你看到每一個很漂亮的壺,工匠一生做不了幾個,你感覺不到可複製、可規模化的東西。」
寧財神在努力尋找的,正是這樣一種可複製的藝術生產方式,這就是他的商業模式。
「我討好的是塔尖的人」怎樣才能做個好編劇?
「其實這是個偽概念。對90後、城鄉結合部那些對未來生活有美好嚮往的小女孩來說,最好的編劇是郭敬明不是劉恆。你先把受眾想清楚,本質上它是個商品。脫離用戶來講好壞沒有任何意義。」
把劇集當作一個產品,那麼第一步就是要定義自己的目標客戶。
寧財神躺在自家沙發上和我說話。對面的書櫃只有寥寥幾本書,最惹眼的是《銀魂》和《火影忍者》的手辦。
他想取悅的用戶,不是天涯的「大多數」,也不是豆瓣的「文藝黨」,而是「二次元*」。
「我永遠不會招豆瓣喜歡。招豆瓣喜歡的都窮死了,我不想受窮。」在寧財神看來,真正的豆瓣青年既不看《龍門》,也不看《甄嬛》,他們可能得看《唐頓莊園》,還要能看懂其中每一個點。
最初的陣地天涯論壇他現在也很少看了。「天涯代表了那一個中國。那些聲音我認為都是假聲音,無論是對文藝作品的消費力還是對於公眾事件的傳播力,對媒體的影響力,他們都是在失語的狀態。」
產品推出1.0版本後,尋找到目標客戶的意見是最重要的事情。
寧財神最關注的評論來自微博和以動漫內容為主的彈幕視頻網站bilibili。
在《龍門鏢局》首播時,寧財神常常一連十幾個小時的刷微博看評論。好評略過,關鍵看差評,每一條差評他都點開對方的ID,分析是否是自己的目標人群。
「一種是《武林外傳》的粉絲,溫暖善良有懷舊願望,這種就算了。一種是高貴冷豔黨,靠說點俏皮話讓自己看起來有品位,我也不在乎。我在乎的是那些客觀、公正,可能今天誇過這部戲,明天又開罵的人。」在bilibili上,寧財神驚喜地發現自己埋下的那些「梗」都被「二次元」愛好者們通過彈幕一一指出。
在這個網站上,他只蒐集從晚上片子上線到第二天早上十點半的那些評論,剩下的則被視為無效數據。
「這個時間段都是海外黨。有一定知識量,心態相對平和,很多其實也都沒什麼錢,但是看過更廣闊的世界,生活有更多的可能性,看過大量二次元作品,受過大量敘事節奏和信息量的訓練。」寧財神這樣定義自己的目標受眾。
這個定義看起來頗為傲慢,似乎又入到「高貴冷豔」那一流去了。寧財神不知道如今是「得屌絲者得天下」嗎?
《紙牌屋》的成功讓電視劇從業者看到了用大數據來做一部劇的無限可能性。但在一個碎片化的時代,從金字塔底做起,所需的大數據量的積累、分析,殊為不易。
更多時候,創作者都是在想像自己的受眾。那麼,三次元的婆婆媽媽和二次元的動漫迷,到底哪個才是最需要尊重的電視劇受眾?寧財神曾和朋友整夜爭論。
「所有文藝產品的傳播都是金字塔形的,我討好的是塔尖上的人。」寧財神對自己的觀點堅信不疑。
在寧財神看來,他所瞄準的「二次元」受眾,雖然在收入上不是塔尖,但是在文化輻射力上站在了塔尖的位置。正是這些人製造了近些年的各種流行詞彙。當他們對一件事情感興趣的時候,他們會用各種各樣匪夷所思的方式影響周圍的人,而且是點對點的。在事件沒有娛樂性的時候,那些所謂的「意見領袖」是製造不出娛樂性的。但「二次元」可以大批量的自生產娛樂性。
「我很納悶大家怎麼沒意識到這點。」寧財神說。《武林外傳》在央視首播時,收視率奇差險些被停播。但正是因為帶有一定的「二次元」特徵,吸引了這些人,通過自傳播,才有了二輪、三輪收視持續走高。
歸根結底,寧財神在乎的不是「二次元」,而是大眾傳播。
「能描述下你抓住的塔尖嗎?」
「能描述也不能告訴你啊。第一它未必準確,第二確實是商業機密。」寧財神狡黠地說。
他蹲到電腦椅上,得意地展示自己剪輯的日語版《龍門鏢局》預告片。
「如果審查允許,這個最接近我的趣味。」
「那……很多人可能看不懂吧?」看著屏幕裡「基情四射」的劇情,以及最後致辭「那些年,被我挨個掰彎的摯友」,我有點懵。
「你看你又在預設那些假的用戶。這個版本在沒有大號推的情況下,是所有預告片裡轉發量評論數最高的,將近10萬條。」
「二次元就是全世界。它比你想像得更有影響力和持久力。因為二次元代表著好奇心、探索邊界的願望和相對溫和的價值觀。這樣的人肯定能影響生活裡周圍的人,他們在生活裡負責推薦作品,因為他看片量大。」
這些「二次元」同時也最殘酷。他們隨時吐槽,更慘是槽都懶得吐,轉身就走。
要抓住這些觀眾,寧財神摸到的訣竅是「大信息量」。但「大信息量」,會在一定程度上阻礙觀影。對於《龍門鏢局》首輪電視播放收視率的不甚理想,寧財神樂觀估計二、三輪播放收視會高於一輪。
「到二三輪觀看的時候你就會放鬆下來,看到和喜劇有關、和人物有關的東西。美劇《拔苗助長》就是這樣,它在Netflix上的討論熱度始終都沒降過,每次看都能發現新的東西。」
「與敵同眠」
與其說觀眾是「上帝」,寧財神認為觀眾更像是敵人。創作就是從頭到尾的作戰過程,他稱其為「與敵同眠」。「我在試圖控制你的情緒,你在試圖反擊不被我控制。我想讓你哭讓你笑,但你可能會覺得『這有什麼啊我都見過』。」
在《龍門鏢局》裡,觀眾吐槽最多的就是不好笑和愛說教。這也是文藝工作者一種常見傾向,在小心翼翼的討好觀眾並獲得成功後,難免要醉心於個人表達。但這是一個優秀的產品經理的致命傷。所以,商業劇作者都要經歷這個過程:受挫之後,再進行回調,努力尋找娛樂觀眾和個人表達的平衡點。《龍門鏢局》失掉了這種平衡,劇集表現不穩定,寧財神覺得主要是自己編劇的問題。首次擔當監製的他被製片、營銷各種事務佔去了太多精力。
製片的難度首先在於《龍門鏢局》的景由片方自己搭建,而沒有選擇橫店。
「橫店是我覺得最不適合拍戲的地方。於正的戲場景都美輪美奐,但是很難相信人會在裡面生活。沒有細節,生活感的缺失導致每一個環節都不可信。」
自己搭景比橫店拍攝多花了1700萬元的費用,這便有了《龍門鏢局》裡驚呆小夥伴的植入廣告來填補虧空。有媒體根據這些植入廣告推測《龍門鏢局》的吸金能力,寧財神說廣告簽的快,真沒賺什麼錢。
「錢的事我不想談。」他更願意談他與「二次元」世界的互動創作。這是產品升級2.0的過程,寧財神希望能做出一個品牌來,這意味著中國最接近歐美劇集的產品已經呼之慾出。
通過對網絡意見收集,寧財神重寫了《龍門鏢局》10集以上的戲份,馬上就要啟程去麗江補拍。
補拍是因為對作品不滿意。比如有的劇情太水、喜劇份量不夠、或爭議較大的人物、劇情。
但是寧財神也有一定要堅持的東西。比如舞台感、遊戲感,這就是他喜歡的趣味。
「新版是平行時空的概念,特別像遊戲。這是第一部大規模的大數據量互動後的產品,你會看到更多的可能性。在網絡時代,這樣的實驗我覺得很有意義。」
《龍門鏢局》的二輪播映早已賣出去了,這樣的補拍並不能帶來收入。儘管主創們都不拿錢,還是要有數百萬的支出。
「如果要長期發展,必須把爛肉挖掉。我想把《龍門鏢局》做成一個品牌,投入三到五年來做它的各種可能性。就算我不寫了,也還是一個品牌。這就要求口碑儘可能好。」
要做一個電視劇品牌,寧財神最關注的不是電視台的收視率,而是網絡持續的點擊量、搜索量曲線,關注大家是趁熱看完、罵完就走了,還是會介紹其他人來看,不斷有新的觀影人群。補拍雖然在一定時間段看是吃力不討好,但以品牌為目的,卻是划算的。
「《龍門鏢局》有些遺憾,逼著我做了前所未有的嘗試。無論對品牌、對我個人還是對行業,都是個好事。這就逼著你品質不行的時候就要改,電視台會發現你花精力去改的話就是會更好,那以後電視劇發二輪就會有一個門檻。」寧財神說。
文化產品經理的堅持
我和寧財神坐在路邊等人,街對面保利劇院的外牆廣告不厭其煩地重播著《龍門鏢局》的宣傳片,秋風獵獵。在所有關於《龍門鏢局》的惡評中,最令寧財神憤憤然的一篇來自《新京報》的社會評論版。
「娛樂版怎麼說都行,普通觀眾罵再難聽都沒關係,但《新京報》社會評論版竟然說我『說教太多』。作為一個曾經有責任感的媒體,對於常識在不上網人群中的普及可能給社會進步帶來的好處,不但無視而且牴觸。我怎麼可能不生氣。」
主題先行,通過電視劇傳達「常識」,是《龍門鏢局》最受爭議,也是寧財神堅決不改的地方。
這些「常識」包括程序正義、網絡暴力、反對刑訊逼供、媒體人的自律等等。用寧財神的話說就是「文明時代的常識」。
但《龍門鏢局》夾帶的「公知」常識,遠不如《武林外傳》的生活常識那樣讓觀眾容易接受。
「現在一提常識大家就說公知又出來擺姿態了。或者你自己看很多書,會覺得這種道理我早就知道了,幹嘛要聽你說啊,還會有受辱感。但事實上這些就是文明社會需要的常識。常識的路比我們想像的漫長,我對自己洗腦後遺症的恥辱感都無處不在。」
「你也犯常識錯誤?」
「比如我去做《非誠勿擾》,覺得一個女嘉賓和那個男嘉賓很相配,各方面條件都合適,但她沒選他,我就質疑她動機了。雖然她也有可能動機不純,但愛情本來就是化學,不是社會學也不是經濟學,沒感覺就是沒感覺,我不能用我的審美去套她的。這是惡劣的『拉郎配』思想。幾千年了,我這種人還有這種媒婆觀點。這就是藥不能停。」為了這個常識錯誤,寧財神在新一期節目罕見地說了很長一段話,誠懇地和女嘉賓道了歉。
擔任《非誠勿擾》嘉賓讓寧財神在街上被認出來的概率迅速攀升。但他卻認為過去大家只是不知道寧財神長什麼樣子,自己的知名度沒提升多少,「從(微博)粉絲量變化就知道了。」
某種意義上,寧財神是在用微博感知大眾的。
面對二次元微博裡折射的三次元世界,寫喜劇的寧財神有時會感到絕望。
「有人一直虛構著一個還存在著儒家的道德社會,大家都還用這個標準要求他人,但其實我們早已不是長幼有序的社會,儒家早就已經崩盤。」
「你從互聯網中看到的世界怎樣的?」
「破碎的。有好有壞,相對均等吧。」
70後的寧財神看到了文革的尾巴,看到了改革開放,看到了嚴打。經過那段「吃得飽飯但吃不上肉」的日子,他說自己現在都會有物資匱乏恐懼症,本能的去超市就想屯東西。
「這些對你有什麼影響?」
「獨立,自給自足,對很多人、很多事沒有期待,保持距離,但有希望社會改良的願望。所以我們是最後一代理想主義者。」
寧財神在微博上說,決定給《龍門鏢局》裡的年掌櫃改個名字,以示敬意。
一、利潤表的8條投資密碼:
1、好企業的銷售成本越少越好。
只有把銷售成本降到最低,才能夠把銷售利潤升到最高。儘管銷售成本就其數字本身並不能告訴我們公司是否具有持久的競爭力優勢,但它卻可以告訴我們公司的毛利潤的大小。
通過分析企業的利潤表就能夠看出這個企業是否能夠創造利潤,是否具有持久競爭力。企業能否盈利僅僅是一方面,還應該分析該企業獲得利潤的方式,它是否需要大量研發以保持競爭力,是否需要通過財富槓桿以獲取利潤。通過從利潤表中挖掘的這些信息,可以判斷出這個企業的經濟增長原動力,因為利潤的來源比利潤本身更有意義。
2、長期盈利的關鍵指標是毛利率。
企業的毛利潤是企業的運營收入之根本,只有毛利率高的企業才有可能擁有高的淨利潤。我們在觀察企業是否有持續競爭優勢時,可以參考企業的毛利率。
毛利率在一定程度上可以反映企業的持續競爭優勢如何。如果企業具有持續的競爭優勢,其毛利率就處在較高的水平,企業就可以對其產品或服務自由定價,讓售價遠遠高於其產品或服務本身的成本。如果企業缺乏持續競爭優勢,其毛利率就處於較低的水平,企業就只能根據產品或服務的成本來定價,賺取微薄的利潤。
如果一個公司的毛利率在40%以上,那麼該公司大都具有某種持續競爭優勢;毛利率在40%以下,其處於高度競爭的行業;如果某一個行業的平均毛利率低於20%,那麼該行業一定存在著過度競爭。
3、特別關注銷售費用。
企業在運營的過程中都會產生銷售費用,銷售費用的多少直接影響企業的長期經營業績。關注時可與收入進行掛鉤來考核結構比的合理性,另外,對於固定性的費用可變固定為變動來進行管控。
4、衡量銷售費用及一般管理費用的高低。
在公司的運營過程中,銷售費用和一般管理費用不容輕視。我們一定要遠離那些總是需要高額銷售費用和一般管理費用的公司,努力尋找具有低銷售費用和一般管理費用的公司。一般來說,這類費用所佔的比例越低,公司的投資回報率就會越高。
如果一家公司能夠將銷售費用和一般管理費用佔毛利潤的比例控制在30%以下,那就是一家值得投資的公司。但這樣的公司畢竟是少數,很多具有持續競爭優秀的公司其比例也在30%~80%之間,也就是說,如果一家或一個行業的這類費用比例超過80%,那就可以放棄投資該家或該類行業了。
5、遠離那些研究和開發費用高的公司。
那些必須花費巨額研發開支的公司都有在競爭優勢上的缺陷,這使得他們將長期經營前景置於風險中,投資他們並不保險。
那些依靠專利權或技術領先而維持競爭優勢的企業,其實並沒有擁有真正持續的競爭優勢,因為一旦過了專利權的保護期限或新技術的出現替代,這些所謂的競爭優勢就會消失,如果企業要維持競爭優勢,就必須花費大量的資金和精力在研發新技術和新產品上,也就會導致了淨利潤減少。
6、不要忽視折舊費用。
折舊費用對公司的經營業績的影響是很大的,在考察企業是否具有持續競爭優勢的時候,一定要重視廠房、機器設備等的折舊費。
7、利息支出越少越好。
和同行業的其他公司相比,那些利息支出佔營業收入比例最低的公司,往往是最具有持續競爭優勢的。利息支出是財務成本,而不是運營成本,其可以作為衡量同一行業內公司的競爭優勢,通常利息支出越少的公司,其經營狀況越好。
8、計算經營指標時不可忽視非經常性損益。
在考察企業的經營狀況時,一定要排除非經常性項目這些偶然性事件的收益或損失,然後再來計算各種經營指標。畢竟,這樣的非經常性損益不可能每年都發生。還要考慮所得稅的影響以分析淨利率。
二、資產負債表的11條投資密碼:
1、沒有負債的企業才是真正的好企業。
好公司是不需要借錢的。如果一個公司能夠在極低的負債率下還擁有比較亮眼的成績,那麼這個公司是值得我們投資的。投資時,一定要選擇那些負債率低的公司,也要儘量選擇那些業務簡單的公司,業務雖然簡單,但卻做得不簡單的公司。
2、現金和現金等價物是公司的安全保障。
自由現金流是否充沛,是衡量一家企業是否屬於偉大的主要標誌之一。自由現金流比成長性更重要。對公司而言,通常有三種途徑來獲取自由現金:A、發行債券或股票;B、出售部分業務或資產;C、一直保持運營收益現金流入大於運營成本現金流出。
3、債務比例過高意味著高風險。
負債經營對,於企業來說猶如帶刺的玫瑰,如果玫瑰上有非常多的刺,你怎麼能夠確信自己就能小心不被刺扎到呢?最好的方法就是,儘量選擇沒有刺或很少刺的企業,這樣,我們的勝算才會大一些。
4、負債率依行業的不同而不同。
在觀察一個企業的負債率的時候,一定要拿它和同時期同行業的其他企業的負債率進行比較,這才是合理的。雖然好的企業負債率都比較低,但不能把不同行業的企業放在一起比較負債率。
5、負債率高低與會計準則無關。
不同的會計準則能夠把同一份數據計算出相差甚遠的結果。所以在分析要投資的企業時,一定要儘量瞭解該公司使用的是那個會計準則。如果該公司有下屬公司,那麼一定要注意該公司報表中是不是把所有子公司的所有數據都包含在內了。
6、並不是所有的負債都是必要的。
在選擇投資的公司時,如果從財報中發現公司是因為成本過高而導致了高負債率,那麼你一定要慎重對待它。畢竟,不懂得節約成本的企業,如何能夠產出質優價廉的商品?如果沒有質優價廉的商品,如何能夠為股東賺取豐厚的回報?
7、零息債券是一把雙刃刀。
零息債券是個有用的金融工具,既可以節稅,也可為投資者帶來收益。但投資風險也是存在的。在購買零息債券時,一定要時刻提防不能按期付現。仔細觀察該企業的信譽如何,不要被企業的表象所欺騙。零息債券就是一把雙刃刀,它可以救人也可以傷人,要努力讓零息債券成為自己的幫手而不是敵人。
8、銀根緊縮時的投資機會更多。
不要把所有雞蛋放到一個籃子裡。保持充沛的資金流,這樣,當銀根緊縮時,就不會望洋興嘆錯過良好的投資機會。
9、固定資產越少越好。
在選擇投資的企業時,儘量選擇生產那些不需要持續更新產品的企業,這樣的企業就不需要投入太多資金在更新生產廠房和機器設備上,相對地就可以為股東們創造出更多的利潤,讓投資者得到更多的回報。
10、無形資產屬於不可測量的資產。
企業的無形資產和有形資產一樣重要,投資者在挑選投資的企業時,也要多瞭解一下企業的聲譽如何。很顯然,靠10元錢有形資產產生1元錢利潤和靠1元錢有形資產產生1元錢利潤的企業當然是不同的,無形資產作祟也。
11、優秀公司很少有長期貸款。
長期貸款對優秀的企業來說是沒必要的,但並不是說具有高額長期貸款的公司都不是好公司,要分析考慮負債原因,看是不是槓桿收購緣故。
三、現金流量表的9條投資密碼:
1、自由現金流充沛的企業才是好企業。
就像如果樹林裡沒有鳥,你捕不到鳥一樣,如果企業根本不產生自由現金流,投資者怎麼能奢求從中獲利呢?獲利的只可能是那些利用市場泡沫創造出泡沫的公司而已。只有企業擁有充沛的自由現金流,投資者才能從投資中獲得回報。
2、有雄厚現金實力的企業會越來越好。
這樣不僅可以讓我們的生活安穩一些,也可以避免我們碰到合適的投資機會卻沒有錢進行投資。
3、自由現金流代表著真金白銀。
投資者在選擇企業時要注意:如果一個企業能夠不依靠不斷的資金投入和外債支援,光靠運營過程中產生的自由現金流就可以維持現有的發展水平,那麼就是一個值得投資的好企業,千萬不要錯過。這樣,宏觀經濟形勢就顯得不那麼重要了。
4、偉大的公司必須現金流充沛。
自由現金流非常重要,在選擇投資對象的時候,我們不要被成長率、增長率等數據迷惑,只有充裕的自由現金流才能給予我們投資者真正想要的回報。
5、有沒有利潤上交是不一樣的。
如果企業把大部分利潤上交給母公司後,在賬面上還有和同行業相同的業績表現,那麼你可以選擇投資它。
6、資金分配實質上說最重要的管理行為。
最好的資金分配方式就是把利潤返還給股東,這裡有兩種方式:一是提高股息,多分紅;二是回購股票。
7、現金流不能只看賬面數字。
不要完全信賴企業的會計賬目,會計賬目並不能完全體現整個企業的經營全貌。
8、利用政府的自由現金流盈利。
利用國家貨幣的升值或貶值,為自己尋找更多的投資機會。
9、自由現金流有賴於優秀經理人。
對於一個企業來說,持續充沛的自由現金流不僅依賴於所從事的業務,在很大程度上也依賴於企業管理層的英明領導。所有,在選擇投資的企業時,關注一下企業經理人的表現,也是非常重要的。
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企業選用中高階人才的年齡已比過去降低了五到十歲,越來越多的職場跳級生出現在你我身邊;從這些快速升遷的職場新族群身上,我們可以看到,工作態度才是決定跳級的關鍵! 撰文‧李建興 「哼!你這毛頭小子憑什麼爬到我頭上,老子不幹了!」門一甩,「砰!」的一聲,剛和部門主管吵完架的Bill一走出會議室大門,立刻引來同事們的側目!儘管爭執後的怒氣讓臉色變得通紅,卻掩飾不了眉宇中的哀怨。他不懂,進入職場二十年,都四十五歲了,再怎麼說也是資歷深的老鳥,沒有功勞也有苦勞,但為何到現在還是個「資深專員」,升官加薪總是輪不到自己? 剛開始幾年,看著「同梯的」一個個晉升,Bill只能默默地以「時運不濟」來麻痺自己。但漸漸地他發現,當上大官的年紀越來越小;甚至到最後,自己的頂頭上司竟然是足足小他十歲、自己帶出來的菜鳥! 因此Bill的消極慢慢變成了怨懟,他不自我檢討,沒想過迎頭趕上,倒是讓「憑什麼?」「不公平!」等字眼占據了內心。這次則是因為年終考核,年輕主管忍不住念了他一句:「你該好好想想,你到底是擁有二十年資歷的職場好手?還是二十個一年資歷的資深新手?」於是,一氣之下,Bill率性地炒掉自己的老闆。 跳級生越來越年輕 三十歲跳中階 不到五十歲坐大位倘若工作多年的你,也曾有過和Bill一樣的遭遇,看著比你資淺的同事爬到你頭上,也不停閃過同樣的念頭,搞不懂別人升官加薪的理由,那麼小心了,恐怕你未來的職涯只會越來越哀怨,因為將會有越來越多「職場跳級生」成為你的長官。 過去,較具規模與知名度的公司,協理以上的高階主管,年紀多半落在四十五至五十五歲;換言之,上班族至少得花二十年才能夠當家。但現在,有愈來愈多的工作者,經由自身的努力,縮短坐上大位的年限。根據「一○四獵才顧問中心」的觀察,台灣企業的中堅分子逐漸以三十至四十五歲的青壯年為主,相較過去的四十五至五十五歲,中高階主管的平均年齡下降五至十歲之多。 「一○四」等獵人頭公司統計甚至發現,各企業想要高薪挖角的中高階人才,以三十至三十五歲占比最高,達二九%;其次為三十六至四十歲,占了二四%;就連三十歲以下也有一七%。再以年薪角度來看,假設你是好咖,企業更願意付給三十至三十五歲的中高階人才一百萬到一二○萬元年薪,而三十五至四十歲,則有得到一五○萬到二百萬元年薪的機會;顯見名利雙收的跳級生,將逐漸成為職場主流。 其實,這波「職場跳級」的現象,還不只出現在中高階主管職,甚至連高階的執行長、總經理也都有年輕化的趨勢。根據全球主管招聘機構 Spencer Stuart研究,二○○六年時,美國S&P 500大企業的執行長,平均年齡是五十四.七歲;到了一○年就降至五十二.九歲;而全球執行長平均年齡最輕的中國,甚至只有四十七歲。 然而,到底擁有什麼樣條件的工作者,才能成為下一位「跳級生」?「專業決定晉級,態度決定跳級!」獲得跨國人力資源公司Aon Hewitt頒發一三年「卓越最佳雇主」獎的中租迪和董事長陳鳳龍如是說。其實企業在拔擢員工時,業內的專業當然是必備的,但這就好像是聯考時的「低標」,是基本條件;而當專業水準相去不遠時,比的就是態度了。 另外,根據美國大學與雇主協會調查顯示,企業主最重視員工的七項普遍性工作能力依序為:人際相處、團隊合作、口語溝通、分析、電腦、書信溝通、領導;由此可見,在企業主的心中,人格特質比專業技能來得重要。 因此,如果你是職場好咖,恭喜你,你將比過去更有機會快速坐上大位;但倘若你只是渾渾噩噩、消極度日的上班族,可得注意,靠年資加薪升官的時代已經過去了! 有趣的是,根據《今周刊》委託「波仕特線上市調網」針對二十至三十五歲上班族所做的調查發現,有高達七二.三%沒加薪者怪老闆,六九.九%的人認為自己的薪水被低估了,也有三四.六%的人認為加薪得靠自己努力;但弔詭的是,當被問到企業最在意的「態度」問題時,例如比別人早上班,比別人晚下班,事情做得比老鳥多等工作上遇到的情境,大多數人卻都有「被拗」的感覺;可見,想要升官加薪,時下的年輕人,恐得再加把勁! 見證過許多年紀輕輕就坐上大位的「一一一一人力銀行」公關總監李大華就指出,「除了工作技能和專業外,跳級生比別人強的,就是願意『吃虧』!」他表示,畢竟工作態度很難具體化,只能憑感覺,所以老闆通常對於「不計較」、願意傻傻付出的人,較容易肯定其態度。 對此,《今周刊》在走訪各界職場達人及人力資源專家後,把跳級生的「吃虧哲學」整理出「不和名分計較」、「不和老闆計較」、「不和任務計較」,以及「不和時間計較」等四大哲學。 跳級哲學一:學更多比領多少重要首先在「不與名分計較」方面,中山大學人力資源管理研究所教授溫金豐表示,年輕時不應在乎頭銜、薪水,要在乎的是工作內容真正學到什麼。 三十五歲就當上總經理的威朋科技總經理許禾杰,就印證了這樣的哲學。他在年輕時就當上一○四人力銀行廣告部專案經理,但為了拓展自己業務開發能力,於是毅然決然地離職,轉職到另一家公司從基層的業務專員做起,為的就是能夠「學更多」。在許禾杰的心中「明確的職涯和學習地圖」,遠比現階段領多少錢來得重要! 對此,溫金豐也語重心長地提醒許多老鳥,他認為,很多資深人員在同樣的工作上做了好幾年了,好不容易駕輕就熟,很不願意被調職,但偏偏這是老闆給的歷練機會;因此拒絕輪調,通常等於將跳級的機會往外推了! 跳級哲學二:即使被吼也要找出原因「而令人玩味的是,跳級的決定權往往在老闆身上,但大部分的上班族卻很愛與老闆計較!」溫金豐說。 二十七歲就當上大型綜藝節目製作人,現為《康熙來了》製作人的陳彥銘就回憶,當自己還是小執行製作時,常常被狂吼,甚至被「踹」!但每每面對上級看似無理的對待,他總是會先靜下心來想:「老闆生氣一定有他的道理!」就因為少了一分怨懟,多了一分檢討和理解,讓人稱「B2哥」的陳彥銘,無論在工作技能、應對進退的方法,甚至抗壓力,都比同年齡的人來得強。於是,在知名電視節目製作人王偉忠拔擢接班人時,B2哥自是成了第一人選。 跳級哲學三:接到屎缺 當作是挑戰除了和老闆計較,「和任務計較」亦是犯了跳級的大忌。 而B2哥也呼應了這項說法:「通常老闆會把『屎缺』丟給最信任的人,因為他相信只有這個人解決得了!」所以跳級生接到燙手山芋時通常會想:「能被拗也是一種本事!」但與其一直想到底合不合理,倒不如先想要怎麼做,才能達到要求! 利眾公關顧問公司董事長嚴曉翠表示,有些人看起來傻傻地做,但心裡卻很聰明,覺得就算被人占便宜,但可以偷學工夫,了解別人如何制定計畫、如何寫報告、如何開會、如何管理客戶,這些都對職涯很有幫助。 跳級哲學四:不和時間計較 重視績效在個人意識強烈的職場上,許多上班族總認為提早上班、晚下班,以及假日加班都是「吃虧」;但許禾杰卻認為,這是沉澱自己,為工作做好準備的好時機,「因此,上班族不應和工作時間計較!」除了上下班時間,二十八歲就當上總經理的德事商務總經理林沛欣,也很勤快地參加被同事視為「很芭樂」(沒營養)的社交活動。她反而覺得,很多機會、訊息、人脈都是在意料之外的場合出現的,「有出席才會有出息!」「跳級生唯一要計較的就是自己的『績效』!」奧美公關史上最年輕的董事總經理唐心慧認為,跳級生比一般生懂得「盤點自己」,在每個專案完成,或季度、年度終了時,都會檢討這一段期間的工作狀況,讓下一個工作更順利。其實,唐心慧自己從年輕到現在都會玩一個遊戲,也就是都會寄信給明年的自己,目的就是在今年為明年一整年訂下目標,明年的同一時間,回頭看看有沒有做到。 有趣的是,不僅失敗需要檢討,就連成功也需要檢視。中租迪和人資長鄭秀姿就表示,她看過的職場跳級生,每每在自己完成一件完美的專案後,都會謙遜地分析成功的原因,了解這是因為環境使然,還是因為自己能力強,這才能客觀地理出成功的模式! 總之,「吃虧就是占便宜」。下次當你看到一些傻傻付出、默默做事的同事,別再笑人家傻;畢竟,他很可能就是你的下一位頂頭上司喔! 處處計較 是職場晉升最大絆腳石《今周刊》年輕上班族職場大調查69.9%台灣年輕人覺得薪水被低估1.你的薪資和能力相比合理嗎? 單位:% 高估 1.8 低估10%以內 32.6 合理 28.3 低估11~20% 20.1 低估21~30% 9.6 低估31%以上 7.6 接到燙手山芋,近半上班族負面思考2.公司老是派你做棘手與困難的事,你的感覺是? 單位:%公司很器重我,給我磨練,日後讓我更有機會擔當重任51.4 老鳥在推卸責任,欺負菜鳥 21.1 公司在利用我,剝削我的勞力 20.3 時運不濟,入錯公司或選錯行 7.2 不到3成上班族認為加薪慢是自己的問題3.你認為薪資調整比同事慢,是什麼原因? 單位:%老闆沒有看到我的努力 45.4 是我自己不爭氣、不努力,不該怪別人 27.7 同事比較會討好主管 26.9 比別人早出晚歸,逾6成心理不平衡4.如果你比別人早上班,又比多數人晚下班,你會怎麼想? 只要比別人多努力一些,對公司做多一點貢獻,就值得 38.3 自己很苦命 34 同事不夠努力,未能戮力於工作,心中不平 27.7 註:本調查為《今周刊》委託波仕特線上市調網,於2013年12月13日~16日針對20~35歲上班族所做的調查,有效樣本數共867份,在95%的信心水準下,抽樣誤差為正負3.33個百分點。 成功者想的和你不一樣! 職場跳級生20種必備特質職涯地圖怎麼拼? 1.還是職場菜鳥時,有工作機會降臨……跳級生:工作和挑股票一樣,要挑,最好挑能學到東西的潛力股! 一般生:當我是豬啊?工作就是要先搶先贏,薪水、頭銜比較重要! 2.開始工作以後,面對未來的職涯發展……跳級生:這與旅程一樣,各階段要去哪裡?該準備什麼?得想清楚! 一般生:未來如果料得準,我去當神好了!想那麼多?且看且走唄! 3.已經是老鳥了,忽然要調我到新職務……跳級生:一直做老梗的工作,會被定型,挑戰新的,戲路才會寬! 一般生:都給新人爽就好啦,屎缺就是要我先去扛,是怎樣? 4.終於升官了,對於未來的職位我心想……跳級生:以後責任更重了,趕快多學一點,否則下面不服會很糗! 一般生:YA!有人可使喚了,事情交給「細漢仔」(下屬)就好了! 燙手山芋怎麼接? 5.上級把同事眼中的「屎缺」丟給我……跳級生:能被拗也是一種本事,管他有多「屎」,我就做好給你看! 一般生:我能力好就應該要多做?好啊,給我升官加薪,我就閉嘴! 6.公司忽然公布了一個很嚴苛的新規定……跳級生:與其一直想合不合理,倒不如先想想看怎麼達到要求! 一般生:目標與規定通常是公司喊爽的,我就擺爛和老闆比氣長! 7.現有的工作模式已經沿用好幾年了……跳級生:工作方法只有更好,沒有最好!動動腦搞不好有新發現! 一般生:我吃太飽閒著嗎?為什麼要變?上面怎麼教我,就怎麼做! 8.老闆或客戶的指令在結案前忽然變卦……跳級生:老闆(客戶)會改變一定有原因,先去了解並設法完成! 一般生:搞什麼?朝令夕改,「將帥無能,累死三軍」不就是這樣嗎? 面對老闆怎麼辦? 9.老闆忽然問了一些我意料之外的問題……跳級生:人家《甄嬛傳》有教,在職場裡想贏,就得猜中老闆的心思! 一般生:這是整人遊戲,還是腦筋急轉彎?當我是吳宗憲,隨時可接話喔? 10.老闆忽然熱情地吆喝大家一起去吃飯……跳級生:和上司吃飯,有機會與老闆多聊聊彼此想法,何樂而不為? 一般生:只有抓耙仔才會想吃老闆的鴻門宴,這種飯不好消化! 11.老闆交辦一件看似普通的小事……跳級生:弄清老闆真正目的,最好能多設想一點,免得任務「落漆」! 一般生:他敢隨口說說,我就敢隨手做做,還要我當算命的去猜啊? 12.老闆正在交辦事情或訓示時,我應該……跳級生:老闆會念表示他在意,皮繃緊一點記筆記,並隨時拿來看! 一般生:有強調的我就記下來,其餘就當我領薪水,聽老人講古! 績效成敗怎麼想? 13.專案完成或季度、年度終了時,我會……跳級生:好好盤點檢討這期間的各種狀況,以後才能越來越好! 一般生:趕下一個案子要緊!檢討這麼矯情的事,我沒辦法! 14.在檢視自己工作績效時,我會……跳級生:聽聽上司、同事、客戶,甚至下屬怎麼說,或許有新看法! 一般生:忠言逆耳這種老梗對我沒效,誰偉大到請別人批評自己? 15.專案或任務執行不順,甚至失敗時……跳級生:先檢討自己,再想想同樣大環境不好,人家怎麼贏我的? 一般生:這種時機不失敗才有鬼,不然主管你做得成,我頭給你! 16.任務或專案如期完成或執行順利……跳級生:分析一下成功的真正原因,搞不好下次沒那麼好運了! 一般生:廢話!當然是我能力強!我看老闆應該要辦桌請吃飯了! 上班生活怎麼過? 17.有理由(如跑業務)不進辦公室時……跳級生:還是盡可能進辦公室,畢竟很多事當面喬,比較有效率! 一般生:業績是在外面跑出來的,不是進去讓老闆點名點出來的! 18.遇到有社交場合要去參加時,我心想……跳級生:還是去看看吧!搞不好去了會發現一些好的機會和人脈! 一般生:有些公開活動很「芭樂」,能閃則閃,去了也哈啦不出什麼! 19.對於上班時間,我的理想情況是……跳級生:盡量提早上班,趁正式上工前,把一天的工作提前準備好! 一般生:責任制是公司說的,我不遲到,老闆都該謝謝我了! 20.休假忽然接到上司急電交辦任務……跳級生:公司可能真有十萬火急的事,被欽點代表我應變能力好! 一般生:真衰!我就知道假日接電話穩死的,下次要記得,千萬別開機! |