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海域化工擬5億購金至尊　棄批發業務只買零售資產

2008-12-24  AppleDaily

【本報訊】海域化工（2882）昨於開市前停牌，消息指，海域計劃斥資約5億元收購金至尊（870）。消息稱，由於海域有意連同上市地位一起收購，但只是對金至尊的零售業務有興趣，故出售前臨時清盤人將為金至尊進行重組，把批發及製造業務抽出。記者：陳健文 消息指，海域收購計劃分兩個部份，海域首先會斥資約2億元購入一批金至尊股份，並再斥資約3億元購入一批優先股，成為金至尊控股股東，價格仍在商討中，相信會有一定幅度折讓。消息人士相信，由於仍需時間落實細節，海域短期內不會復牌。 許浩明：看好內地零售 海 域化工執行董事許浩明不肯證實有關傳聞，只是再三強調公司看好內地零售市場。據理解，今次收購金至尊是由海域主席黃英豪及許氏促成，特別是熟悉內地情況的 黃英豪，認為於全球經濟前景不明朗的情況下，內地零售市場仍然「有得做」。據德勤所撰寫的財務報告指，金至尊現時於內地共擁有超過230個銷售點，並指內 地零售業務是公司最賺錢的業務。德勤預期，於截至09年3月底止年度，內地零售業務將錄得約1.43億元的除稅及利息前溢利。除海域外六福（590）及鄭 裕彤家族的周大福，亦曾有研究過收購金至尊內地零售業務，但於初步審核財務資料後，只有海域仍有意進行收購。市場人士指，由於金至尊批發及製造業務的資產 較為複雜，若只是收購內地零售業務，所需的時間將較短。 盼保留上市地位 黃英豪早前曾向傳媒表示，有意收購金至尊主要是看中其 內地零售業務，早於金至尊開始出問題時已留意這項投資。他當時亦特別提及，金至尊於批發及黃金貿易的「糊塗賬」較多。他希望若成功購得金至尊後，可保留其 上市地位並讓其復牌。金至尊出現問題，事源於其創辦人兼主席林世榮於今年9月尾去世，繼而爆出金條失竊、被債權銀行追債，及管理層連番換人的事件，令公司 被法院委任清盤人進行清盤，最後導致被海域收購。 金至尊事件簿 9月26日事件：金至尊創辦人兼前主席林世榮逝世9月29日事 件：林世榮妻子陳吟揮出任公司主席9月30日事件：金至尊暴瀉60%後停牌10月14日事件：被東京三菱UFJ銀行入稟，要求退還總值2400萬元的金條 10月15日事件：商罪科拘捕數名金至尊員工，指涉嫌偷取總值約1.79億元金條10月17日事件：法庭委任德勤會計師行為臨時清盤人11月6日事件：陳 吟揮辭任公司主席12月14日事件：海域化工宣佈，有意收購金至尊12月23日事件：海域化工停牌，市傳計劃以5億元收購金至尊零售業務

夢想批發中心 味皇

http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=3072


"就到聖誕,又到聖誕,夢想派發,不過要喊,大家無謂受傷落魄"

聖誕節係辛達告魯斯出黎派禮物的日子,但係正牌的辛達告魯斯只得一個,如果要成為正式的番版,就得向芬蘭政府申請認證同牌照,小朋友街邊同屋企見到的,只是貼上假胡鬚的怪叔叔

派夢想不是免費的,也要一定的行政成本,特別係向股民派發的,股民人數眾多,想人人有份就一定要事先有周詳的安排,而且商業社會成本回收更為重要,冇免費甘荀

香港當下有3間士多有夢想零售,為劉記,鄭記,何記三家,夢想的正式產品名稱為"概念",劉記銷售地產概念,貿易概念,死人概念,鄭記銷售資源概 念,新能源概念,林木概念,何記銷售博彩概念,農業概念,環保概念,醫藥概念,當中3間士多都有宣傳合作,但商品銷售是完全獨立的

概然稱為商品,自然要由供應商供給,劉記都是找一些小地方的大人物供貨,而鄭記則有正式的供應商,五大供應商為霸宏,德信,聯中,島星,娛澳,何記 主要都是做典當同舊產品番新,貨品一係有人直接上門推銷,一係打麻雀贏左沒收的,正規的供應商為利輕同neo世界,3間士多的老闆成日去跑馬地賭下馬仔, 聯絡下感情,亦順便招攬新供應商同警衛

有貨在手亦要打廣告,廣告公司係得四大間同幾小間,四大廣告公司中,劉記控制兩間的一半同幾小間,鄭記控制一間同最大間的一半,何記控制三間的一半,仲有半間小的

由於廣告費不菲,包裝自然非常美觀,買家買來已包裝的夢想,捧上手幾墜手,拆開包裝盒,入面仲有包裝盒,再拆還有包裝盒,拆極都仲有包裝盒,拆到最後,得張花紙,大叫my god,天際傳來回音說:"夢想不是用來拆的,是用來賣比人的"

网上批发凸显 东莞电子商务模式抉择

http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-31/0MMDAwMDE3OTc0Mw.html
5月25日，一家名为“东莞制造网”的全新电子商务网站正式上线。对于东莞数千家正在酝酿发展内销市场的东莞制造企业，这是一大利好。但是对于东莞 本土的电子商务公司，这家杭州电子商务公司的到来，让他们高兴不起来。拥有电子信息、电气机械、纺织服装等8大支柱产业的东莞，发展电子商 务本来有着天然的货源优势。但由于缺乏电子商务人才和过于“务实”的企业风格，从上世纪90年代开始发展的东莞本地电子商务产业却未能形成有代表性的第三 方平台和网商。“落后于江浙，疲弱于穗深”——这是东莞本地电子商务企业的自嘲。而与之形成强烈反差的是，淘宝上销售的30%商品来自东 莞。本地电子商务的落寞“本来东莞发展电子商业有得天独厚的条件，八大支柱产业、丰富的货源资 源，以及地处珠三角腹地的交通区位优势，数量众多的网商群体，但这些优势似乎并没有发挥出来。”网上批发模式研究中心首席研究员东方说。然 而从上世纪90年代末就开始出现的东莞电子商务企业历经十年未有所成，而阿里巴巴、淘宝网等外来企业反倒成了东莞电子商务的主体。据 悉，2008年进入东莞市场的阿里巴巴，2009年在东莞吸纳会员达到900多家，随着百度、阿里巴巴这些外地大型电子商务公司在东莞的不断扩张，东莞电 子商务本地企业生存发展空间受到挤压，大部分本地电子商务企业运营举步维艰。“东莞在电子商务发展上缺乏大型龙头企业的引领。”广东省电子 商务协会秘书长黄伟群直言，“市场是敞开的，但是从长远来看，政府在培育电子商务发展时，应该着重培养本地龙头企业。”东方也告诉记者， “虽有东莞有众多的网商群体与丰富的货源资源，但代表性平台与网商不多，没有形成巨大的带动与示范效应，同时电子商务人才的匮乏（缺口达到5万人）也影响 到电子商务发展的需求。”除了外来企业抢夺客户和人才匮乏，东莞传统制造企业对电子商务的态度也有一定作用。东莞电子商务协会常务副会长周 燕表示，“东莞企业很看重电子商务能不能给他们带来实在的效应。否则即便政府有钱补贴，他们也不感兴趣。”东方则告诉记者，“其实2008 年金融危机中出口遇阻曾经让东莞制造企业开始使用电子商务，但一旦重新获得规模庞大的海外定单，他们又会把电子商务上的散单和零售放在一边。”扶 持资金流向阿里巴巴2009年，东莞市经信局在调查研究后发布了《东莞市电子商务发展报告》。提出要依托东莞八大支 柱产业、丰富的货源资源，以及地处珠三角腹地的交通区位优势，继续通过电子商务开拓内销，保有现有外销市场份额，注重在线外贸批发业对外销市场的推动力。东 莞市开始抛出了最大力度的资金扶持政策，从2010年起连续5年，市财政每年安排3000万元作为专项资金发展现代信息服务业发展的相关项目。同时划拨 1500万电子商务专项资金。此前，东莞的电子商务扶持资金只有市外经贸局的国际市场开拓资金和“商贸东莞”的小部分资金，前者主要针对外 贸，后者针对内贸的小部分。“商贸东莞”工程实施4年来，在电子商务上只花了170多万元。与东莞在电子商务发展资金上的落后相 比，2009年，杭州市财政每年新增安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金。福建从2007年起连续3年，每年由省财政安排专项资金年 3000万，扶持1万家企业积极开展电子商务应用。值得注意的是，之前东莞市也对第三方电子商务平台有一定资金支持，却没有向本地电子商务 企业倾斜。据记者了解，2009年7月东莞市政府曾印发的《关于我市企业申报国际市场开拓资金的补充通知》（东外经贸〔2009〕77 号），东莞选择了十家电子商务平台作为扶持外贸型中小企业应用电子商务的渠道，其中九家为外地企业，只有一家为东莞本地企业。根据记者掌握 的数据，全市共有941家企业获得应用电子商务平台的项目资助，资助资金合计2725万元。其中应用阿里巴巴电子商务平台获得财政资助的企业有717家， 占比76%，资助资金合计1873万元，占比69%。这从某种程度上也是东莞本地电子商务企业难以快速发展的原因之一。有电子商务专家认 为，打造东莞本土电子商务平台很关键，虽然本土企业不及“阿里巴巴”知名，但是其起源于东莞，了解本地市场，并且税收也留在东莞。网上批发模式除了政府的资金扶持，东莞电子商务发展的模式也在多年的徘徊后回归正轨。《报告》指出，在 内销市场中，东莞着重发展网上直销（B2C）与网上批发（B2B）。东莞虽然是淘宝网货最大的来源地，但自有品牌企业并不多。东方告诉记 者，“现在公认的主流电子商务模式B2C中，对产品品牌有一定要求，而东莞的传统制造业主要为加工制造，缺少品牌意识，品牌打造观念不深。”显 然发展B2C并非东莞电子商务的最大优势，因此，网上批发这一模式对于东莞的重要性就凸显出来了。今年3月，阿里巴巴推出网上批发大市场 1688，东方认为，从今年开始，中国电子商务将掀起一股“网上批发”的热潮，占社会零售总额1/3的传统批发市场的庞大规模也预示了网上批发市场的潜 力。这个庞大的市场绝不可能被阿里巴巴一家企业垄断，事实上，东莞电子商务企业已经在此模式上发挥出自己的优势。记者了解 到，在服装业集群效应最为明显的虎门镇，除了当地政府在《虎门镇产业升级工作方案(2009-2013)》中提出了投入1亿元资金、创建电子商务平台的规 划与设想外，民营资本投资的一批电子商务网站已经打造起完整的产业链，从品牌商、销售商到第三方平台一应俱全。新兴的虎门服装电子商务品牌 商K R TRACY服饰的负责人单绍群告诉本报记者，“虽然我们每年的营业额只有200多万元，但我们主要是通过拍摄第一手的照片和与工厂的密切合作关系，在工厂 与网店之间打造了一个中间平台，并将工厂的产品用统一品牌包装起来。”日批发量超过1000件女装的虎门服装批发网负责人胡小华则表示， “我们现在主要向一些实体店和淘宝网店批发女装和童装，今年的销售额有望比去年增长一倍以上。”此外，由虎门本地的实体商场大莹与东莞华伟 网络科技有限公司共同打造的第三方平台衣源网，选择了实体店加网店的模式，其优势主要体现在产品质量监管等方面。这批当地的电子商务企业打 通了产业链上下游，勾勒出东莞网上批发产业的轮廓，并将东莞这个制造业基地的独特优势逐步凸显出来。

中國互聯網5月批發IPO 富豪與泡沫齊飛？

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-5/3OMDAwMDIzNjU3OQ.html

批發老手　變身童裝新丁

2011-11-17  NM

能夠建立自家品牌，是不少時裝設計師的夢想。李沛傑（Hin）和鄭敏儀（Mandy）兩夫妻，○四年成立了自家時裝品牌n:ter，海港城、時裝品牌AZONA和西武都向他們拿貨，亦批發至中國和台灣，高峰時月賺三十萬元，恨死不少同行。 可是機會來得快，走得也快。兩年前，海港城、AZONA不再賣他們的品牌，今年西武結業，他們的據點一一失去，更試過每月倒蝕逾十萬元。前路茫茫之際，當時還未與Hin結婚的Mandy更意外懷孕。 兒子的出現，不但沒有為他們帶來煩惱，兩人更靈機一觸，轉型賣童裝。在過去的貿發局時裝節，接到一張五十萬元的訂單。今年十月，亦於九龍灣淘大商場開設mini point，由批發老手變身童裝新丁。

位 於淘大商場的mini point，裝修以黑白為主，童裝主色為黑、白、灰、藍、紅，女裝沒有粉紅色、也沒有喱士花邊，男裝沒有卡通超人圖案。走中性型格路線，風格像izzue 小童版，價錢由百多元至六百多元不等。 Hin曾替時裝設計師Walter Ma工作，而Mandy則曾在香港的貿易公司替Mango和ZARA做設計。兩人深明小朋友大得快，故在設計上花心思，「呢件外套個袖拆得出，到小朋友大 個啲，可脫咗個袖當背心著，咁啲家長先覺得抵嘛！」Hin也考慮到家長會為小朋友多帶外套，設計了一件像環保袋般可以摺成一小件的風褸，方便家長攜帶。兩 人亦設計了親子裝，父子同款但卻採用不同質料或不同顏色，可以一齊著之餘又不怕老套，「遲啲我仲想整皮褸，但零售價會貴啲，細路仔又好快唔啱著，所以考慮 將件衫設計成可變袋。」

曾經當時裝設計師的Mandy，謂時裝可以天馬行空，但童裝卻要講實際：「老公之前設計件 童裝連身褲，小朋友著一定仆死，我即刻ban佢。」作為母親，她說小朋友褲腳要長一點，被抱起時也不會露肉而「冷親」，「仲可以著耐一啲添。」開業一個 月，Mandy發現一款格仔恤衫特別好賣，她與幾位家長交談時，知悉原來該恤衫可當作幼稚園「面試衫」，故兩人決定以後每逢開學前，都會多設計這類衣服。

嬰兒衫留客
說 起設計，兩人頭頭是道，但在運作上很多東西都要重新學習。「女裝分大、中、細碼，但童裝嘅尺碼就多好多，當初唔知尺寸，咪捉住自己個仔去量度，又走去買晒 人哋啲童裝，逐個碼度。」Mandy說她總結出由幼兒到中童，最少也有十二個碼，而且小孩營養愈來愈好，很多四歲小童已經要穿六歲小童的尺碼。她亦發現小 童易對布料敏感，同樣有敏感的Mandy就要拿自己的手去試：「麻棉雖然涼爽，但「㓤肉」，兔毛靚，不過小朋友穿咗會痕，仲可能影響呼吸。」

Hin 和Mandy以往做時裝批發，對零售一竅不通。開鋪前兩人在不同時間到各大商場觀察人流，統計路過的孕婦和嬰兒車，最終心儀沙田連城商場及淘大商場。兩者 面積一樣，前者月租八萬元，淘大只需兩萬五千元。兩人決定落戶淘大，全靠Hin住在附近的哥哥一句說話：「淘大有兩間童裝鋪，十幾年都未執，呢度應該有運 行。」他們亦發現，恒隆旗下的淘大有限制競爭，不隨便讓類型相近的童裝鋪入場，反而令他們放心。最重要是，其一歲多的兒子子匡現時交給住在彩虹的嫲嫲湊， 「喺呢度開鋪，阿仔就可以成日落嚟俾我哋見吓。」Mandy說。 由於兩人只設計六個月以上的小童衫，故代理了美國和加拿大的BabyKap和MyWear有機棉初生嬰兒衫，雖然毛利只有六成，利潤不及自己設計及生產的 童裝高，他們入貨就是為及早箍實大肚婆客，「住附近嘅大肚婆唔行得遠，如果有初生嬰兒衫賣，先吸引咗佢哋成為我哋熟客，第時佢哋BB大個咗，都會來我哋度 買衫啦。」

商場轉型　被迫求變
○四年，Hin和Mandy創立自家品牌n:ter賣男女裝。由於品牌不設零售，主要 透過一年兩次由貿發局搞的時裝節，及一年一次的台灣時裝節接訂單。海港城及AZONA亦透過時裝節邀請他們在商場內寄賣，以五五或六四形式分賬，西武亦向 他們入貨，最高峰時月賺三十萬。直至○八年，海港城和AZONA都不再拆賬寄賣，「佢哋為咗賺多啲，改為提成保底，即是賣得好佢哋就抽多啲，賣得唔好佢哋 都要收租。」

Mandy計落租金比租鋪還貴，又不能決定放多少款式，眼光不夠準，隨時三十個上架款都滯銷，兩人遂 決定離場。今年西武結業，據點一一失去。最後他們貪租金便宜，在尖沙咀金馬倫道的新商場DNA開鋪賣衫，「DNA招租時，話啲人喺尖東行行吓就會上嚟搵廁 所，所以會引到人嚟行吓，我哋覺得都幾合理，之後佢哋居然鎖咗個廁所，唔俾客人隨便去！而家仲連廁紙都無！點吸客呀？」人流不但比預期中少，加上近年 ZARA、H&M等Fast Fashion冒起，時裝更難做。單靠來自DNA商場的收入，兩人月賺只有三萬元，比高峰期少九成。「我哋打工的話，每個月每人都有五至七萬啦，而家邊 有？」

童裝市場回報快
Hin和Mandy的孩子出生後，一次搭港鐵，兩人發現車廂內拆了一排椅子來讓人放嬰兒車，可 見香港小童愈來愈多，又受重視，故忽發奇想，不如賣童裝。Hin亦計過數，認為童裝用的布料較少，毛利較大人衫高，達八成半，最重要是設計親子裝的 話，Hin也可省回設計時間，「其實我設計好大人款後，將個設計拉短就得，唔使再畫過，加上又用同一種料唔使諗，慳咗好多時間。」他們於今年七月的時裝 展，除了時裝外，更設計了幾件童裝小試牛刀。「以前賣女裝，擺攤後兩三個月才接到訂單，童裝出現後立刻就接到訂單。」

當 天，來自台灣的牌子阿格斯登的老闆很喜歡他們的童裝，認為特別之外又不會有太多奇怪的細節，而且容易配襯，便一次過落了一張五十萬元的訂單，打算在台北和 台中的百貨公司售賣。是次成功，更為轉型打了一支強心針，Hin和Mandy就用這筆收入開新鋪。「依家mini point開業第一個月已賺兩萬多，比起以前在DNA剛開業時，要收支平衡好幾個月才開始有錢賺，回報快得多。」Hin說。 一切重新開始，現在連貨倉也沒有，辦公室又未裝修好，貨物全都放在家中。Mandy笑說，以前他們曾有五名員工幫忙，現在只剩他們兩人，搵客、設計、搵布 等一腳踢，「食飯好閒啫，有時間咪食，無時間咪算囉。」

開業資料（10/11）
（淘大店） 租金：$100,000* 裝修：$150,000 入貨：$250,000 總投資：$500,000 *三個月按金，一個月上期

營業資料（10/11）
營業額：$240,000* 租金：$65,000△ 入貨：$90,000 人工：$25,000# 盈利：$60,000 *淘大及DNA店合計 △淘大租金$25,000；DNA租金$40,000 #兩名全職，兩名兼職

一點意見
在2006年推出街頭品牌Sugarman，並推出童裝，得到潮爸潮媽熱捧，五年來開設七間分店，位於尖沙咀、銅鑼灣等旺區。 •開鋪在中產屋苑附近是好主意，因為租金較平，消費力又高。淘大商場人流不錯，附近有德福花園，是個好選擇。 •可考慮開拓網上市場，Sugarman亦正打算嘗試網上銷售。 •質料要用全棉，不要用尼龍等質料，因為較透氣，小朋友出汗也不會焗。全棉布用手握過後會皺，假如已混了其他物料的則會變回原狀。 ####

韓服批發玩上台　回贈鎖客

2012-3-15  NM

做生意要懂「止蝕」，更要曉「變通」，三十五歲的張立德（Edward）親身示範。六年前，Edward在旺角信和租鋪，賣過日韓飾物､明星相，甚 至做格仔鋪，蝕足二十多萬，兩年後租約期滿即斬纜，變陣開設網店賣韓國時裝。吃正潮流「頭啖湯」，月賺六萬元，但「肥田多人耕」，毛利愈搶愈低，即「度 橋」兼營批發「Mr. 香工」，投資五萬元，進駐荔枝角香港工業中心（香工）開店當陳列室。曾在電訊公司做月費計劃推銷員的Edward，自度「上台計劃」來「鎖客」，幫客人印 卡片、寫網頁，客人先擺低訂金，每個月拿夠貨就可「回贈」部分按金。搶客秘訣不是鬥便宜而是鬥快，連香工同行亦上門入貨。零售批發雙管齊下，上月穩賺八萬 元。

上週三，荔枝角香港工業中心（香工）一樓十分冷清，記者行經一個百多呎的單位，見門外大大個字寫着「香工宣傳 部」，好奇下即着店員阿峰聯絡老闆。上週五，老闆Edward穿着印有店名及網址的白T-shirt出現，做訪問時更推銷員上身，連記者和攝影師也不放過 ﹕「我哋個plan好抵㗎，最多俾蘋果員工六折呀，順便幫我喺你公司介紹吓！」根據Edward的「上台」計劃，客人先付六千元按金，再分一年十二期回 贈，客人每月入貨滿四千元，就可得到五百元回贈。不足四千元，Edward就會沒收該月回贈金額，合約為期一年。 訪問期間，碰到曾參加月費計劃的客人戚小姐，她和朋友年多前開設時裝網店，每月向Edward拿萬多元貨，兩個月前更於尖沙嘴開設門市，「其實間間韓國衫 批發價錢都差不多，每件最多都係十蚊上落，我哋搵Edward，都係貪呢度夠快同埋會幫我哋整埋網頁。」因此一年期合約結束，她仍向Edward拿貨。

回贈鎖客 賺兩邊
兩 年前，Edward決定兼營批發時裝，知道單靠網站難以取信大手入貨的批發客，便在以時裝批發聞名的「香工」落腳。「香工一樓平日幾乎無人，呢個鋪外面仲 有條大柱，吉咗成年都無人租。」Edward以月租八千元租下這個百多呎鋪位，讓客人來睇辦。但之後數月，每月只有二、三十萬生意額，批發毛利低，無甚 「肉食」。他絞盡腦汁，終於想到運用以前當電話月費計劃推銷員的經驗，推出網上時裝店一條龍服務。 Edward參照電訊公司的上台「鎖客」計劃，看準不少網店老闆都有正職， Edward以免費幫客人寫網頁、印卡片及傳單等一條龍服務做賣點，吸引有意開網店或已有門市的行家「上台」。「我哋有咩新衫都會幫佢哋同時更新，只要參 加計劃，就可以免費有呢啲服務！」現每月約有六至八間店加入「上台」計劃，總計逾一百間，兩成是純網店，另外八成是門市店，反正要入貨，便加入計劃，換取 免費網站服務。Edward坦言並非每間參加計劃的時裝店，都能堅持拿足一年貨，其中更只有兩成多每月能取貨多於四千元。 Edward同時有網站做零售，幫客人開網店，變相「自己打自己」，「反正市場已有好多競爭者，你唔同佢做，佢自己都會做，我幫佢開網站，佢要同我拿貨， 我都有得賺。」零售和批發網站放在一起，客人都知道Edward自己有網店，亦知他的售價。Edward要客人自行定價，寫下定價公式，之後網店就會自行 運作。要管理上百間網店，網站維護及更新便外判給內地的電腦公司，「個個網都係用同一個範本，喺大陸用萬六蚊就有四個人幫你日日更新一百件新款衫。」 Edward指，批發生意佔盈利的一半。

以快取勝 行家落疊
Edward指，在香工做批發，不可以鬥平，只可鬥快。大部分批發行家主要靠韓國買手揀貨，再大量買貨，買手每次收取 約百分之二的佣金，取貨越多，佣金越平。自知沒有時裝觸覺的Edward深恐「責」貨，於是改變方式，和韓國買手協議，香港拿到訂單後，再即日向買手入 貨，買手收取每款衣服約港幣十元服務費。「計落比佣金貴，但好過『責』死貨，最重要係快﹗」Edward指，多數批發行家為降低運費，會要求買手公司等儲 夠十公斤以上的貨才運來香港，由訂貨到送貨一般需要一星期，他則限在三天至五天內。他表示，當韓國買手接到訂單後，翌日凌晨便往東大門等批發市場入貨，當 天早上寄出。之後一天早上，Edward會直接到物流公司取貨，於中午十二點前安排速遞公司，將貨送予客人。 Edward公司的傳單寫着「保證最低價，否則差額奉還」，但他指其實自己並不是「特別平」。「樓下的批發店的定價多數比來貨價高大約兩成半至三成，我就 定喺兩成半。」反而，Edward推銷時會強調三日到貨，及網店店主不用「責」貨，風險較低等。由於他每日都有貨從韓國來港，因此當同場批發行家急於補 貨，也會找Edward，他每款收取五十元服務費。

優之良品氹韓老闆
為求快，Edward也曾被買手「走數」。當時 他自恃曾在韓國生活數年，懂得韓文，隨便在韓國網上找買手在東大門的The OT、清平和市場等熱門地點入貨，「幫襯」數次後，該買手突然「走佬」，損失了三萬元，「淨係得佢個電話，梗係打唔通啦，當買個教訓。」Edward無奈 道，自此他就盡量找規模較大的買手公司，並記下負責人的身份證，更會叫韓國朋友上門查看該公司的規模。 Edward在韓國留學期間，曾和當地朋友辦代購，買香港及韓國的物品兩邊走。在朋友介紹下，認識了不少韓國的服裝店老闆，「只要有朋友介紹，佢哋就好熱 情，仲會約埋一齊飲酒唱K，次次都要飲幾支廿幾度嘅真露，真係嚇死我。」網店開業前，他都不時走回韓國和老闆打好關係，一年之內來回香港和韓國近十次， 「次次去韓國都帶定大大盒優之良品，因為又夠平又夠香港特色！」Edward笑說，雖然和當地服裝店打好關係後批發價仍是四至五折左右，但他就比同行快一 步拿到衣服資料，「每間鋪個個星期都會寄一、兩個電郵俾我更新款式！」現在Edward約在二百間店鋪入貨，因此每日都不停有新款上架。

大碼貨辦益師奶
網 上零售韓國時裝競爭激烈，但零售的毛利達七成，因此Edward堅持照做，更抄足淘寶網七日包換保證，甚至「唔靚包換」，「其實一百個客人入面最多只係 兩、三個拎返來換，不過有呢個保證會買得開心啲。」Edward說。 雖然香工店只屬陳列室，但每逢星期六，就會變成零售市場，不少師奶來「執平嘢」。Edward知道批發客主要為看貨物的質地等是否對辦，不介意款式。店內 貨辦便以鬆身T恤為主，「啲師奶多數都鍾意大大件又舒服嘅！」如此一來，每星期都成功把樣辦清走，絕不浪費。 精心經營下，店鋪總算略有小成，但Edward為創業亦交了不少「學費」。六年前，Edward在韓國遊學回港後，和日本太太Ayumi在網上開店代購日 韓貨品，之後更以月租兩萬元，租下信和鋪位開設日韓飾物店，更聘請了兩名店員。怎知門市冷清，一度變陣做格仔鋪，甚至賣明星相，都月月蝕，「做得最多生意 係幾部扭蛋機，生意最好嗰日都係得兩千蚊。」Edward回憶道，最後轉為賣韓國衫，生意才好轉，但兩年租約期滿，他亦不敢再搏，埋單蝕了二十多萬離場。 再創業，他深明節流的重要性，網店風險小，又不用「責」貨。店內只聘請一名店員，自己朝十晚十二開足十四小時工。「父母以前喺內地開製衣廠，後來生意萎 縮，好在走得快，唔似其他廠家蝕入肉，阿媽經常教我要識止蝕同變通。」Edward笑說。

韓國時裝網 肥田多人耕

開業資料（09/09）
租金* $32,000 裝修 $5,000 入貨 $10,000 雜費 $3,000 宣傳 $3,000 總投資 $53,000 *三個月按金，一個月上期

營業資料（02/12）
營業額 $740,000 租金 $10,500 入貨 $600,000 人工* $18,000 買手佣金 $10,000 電腦支援 $16,000 宣傳 $2,000 盈利 $83,500 *連Edward在內，共兩名全職 ####

天喔國際(1219)代理的盈利較南浦批發為高?(2，完)

上一集，筆者談及天喔國際(1219)和南浦食品(集團)有限公司的關係表面上不如何密切，但實際上其實由控股股東控制著公司的經營，至於今次，我們會談及南浦是否有輸送利益給上市公司的問題。

根據招股書所稱， 南浦其實有把很多酒類產品及食品交由天喔國際銷售予其他零售商，所以南浦和天喔國際的代理部分潤，其實可以是一塊的。那我們可以就這一塊代理的利潤計算一下盈利率，再和南浦的比較，就可以看到代理這部分的利潤是否較南浦的多。

以下資料均是根據招股書的財務資料的會計師報告整理而成的，毛利率採用代理產品毛利率，其他開支均以營業額比例推算，稅率按公司平均有效稅率推算，請大家留意:


根據表內的數據，天喔國際在上半年代理南浦的利潤率一般較低均低於南浦，但到下半年則遠遠超過南浦0.2%至1%以上，更可看到愈接近上市，比率愈高，美化了毛利率及整體利潤。

雖然招股書聲稱是市場價格銷售予公司，但價格上小量偏差其實也很難何出，況且由於量大，積小成多已是不少的數字，況且這樣少的數字也可以容易解釋是市場或季節因素，所以也是很好用的東西。

至於做這事的原因，由於南浦及天喔國際均由同一個班子控制，而天喔國際控制南浦51%，在天喔的盈利1塊錢就1塊錢，在南浦只佔51仙，所以同1塊錢的盈利，盈利在南浦比天喔國際更有利估值，所以管理層是有傾向把南浦食品(集團)有限公司的盈利移向天喔，從而有利自己的財富。


另外天喔國際出自蒲田，早期筆者有提及一間福建豬肉股普甜食品(1699)，也是以這地方為基地，並有提過這個地方，現引述這地方的上市公司如下，有空大家應該找找這些公司的故事，如果大家明白，這應該也是一項提醒吧。

「德勝集團(01095.HK)1994年6月香港主板上市，王文榮--（現已除牌）

港冠集團(00875.HK)1998年7月3日香港主板上市，郭文雨--（2002年被收購）

金威資源（00109.HK）1998年01月12日香港上市，吳良好

中國三迪(00910.HK）1998年12月1日香港上市，吳良好--（原名金威集團後改中國林大）

新威國際(00058.HK)1999年9月3日香港主板上市及於新加坡主板作第二上市，黃賽峰   

僑雄能源(00381.HK)2001年1月22日香港主板上市，許奇峰--（2008年8月僑雄國際改名僑雄能源）

奇峰國際(01228.HK）2001年9月15日香港上市，林平基--（2008年3月12日原德信科技改名奇峰國際）

華夏醫療(08143.HK)2005年收購了香港泓迪有限公司，2006年7月12日泓迪正式更名為華夏醫療,翁國亮

森寶食品(01089.HK)2011年1月11日香港主板上市，林慶麟

普甜食品(01699.HK)2012年7月13日香港主板上市，蔡晨陽」

另外華夏醫療最新也分拆及萬嘉集團(401)上市，筆者相信，上市前兩年的業績增長會稍為放慢或倒退的，待所有重回正軌，這公司才會可能有表現，但也可能一直沉下去，希望讀者注意。

【敗局】ESPRIT一年關店38家：成也批發，敗也批發

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4811
2014年3月的一個傍晚，華燈初上，我來到位於深圳羅湖區的華潤萬象城，瞭解服裝零售業行情。

在眾多服裝品牌中，我曾一度對ESPRIT這個品牌抱有好感，但久聞它經營不善，這次萬象城之行，便希望一探究竟，然而單單在這座購物中心尋找它的店舖，就費了不少功夫。

H&M顯眼的logo首先吸引了我的注意。這家成立於1947年的瑞典公司，如今已是世界第二大服裝零售商，自從2007年在上海開了第一家門店，截止2013年末，它在中國大陸門店數量已達到146家。很多城市的購物中心，H&M都成為吸引客流的熱門店舖，而深圳萬象城也不例外。

萬象街和書城路交接的丁字路口是深圳人流最密集的地段之一，沃爾瑪、深圳書城以及附近大大小小的商舖，帶來了源源不斷的客流，匯聚於此，H&M萬象城店就設在這裡。臨街的鋪面，分為三層，約莫數百平米的樣子，負一層和一層是男裝，二層女裝及童裝，店內旋轉樓梯直接通往萬象城二層，這種帶有入口功能的設計，為H&M導入了大量顧客駐足消費。

相比H&M的張揚和高調，來自日本的「快時尚」品牌優衣庫和無印良品則內斂許多。

優衣庫早在2002年便進入中國市場，至今在華耕耘12年之久，但發力卻是近些年的事情，僅2013年一年，優衣庫便開設了82家新店，接近過去11年所開設門店總量的二分之一，從而使得中國門店數量暴增至257家。優衣庫萬象城店位於四層，延續其一貫的裝修風格，空間開闊，佈局井井有條，收銀台前排隊結賬的消費者眾多，生意並不亞於位置更好的H&M。

稍顯小眾的無印良品正在中國變得炙手可熱已經是不爭的事實。2013年，進入中國8年的無印良品開張了35家店舖，門店總數達到100家。消費能力、審美觀念日益進步的市民階層開始接受這種簡潔、內斂的日式風格，從而為其在華業績增長注入了強勁的動力。位於深圳萬象城三樓的無印良品門店便是一個縮影。排隊試衣的顧客絡繹不絕，男女老少皆有，令試衣區顯得侷促不堪，不得不分派專門的店員維持秩序，看來無印良品還需要在中國開設更多門店。

經過多番尋找，終於在深圳萬象城三樓一個冷清的角落，我發現了ESPRIT的蹤影。

令人失望的是，這個不足70平米的店舖，門可羅雀，店員態度冰冷，有如上個世紀國營商店的售貨員一般倨傲，內部裝修之單板，服裝品類之稀少，款式之陳舊，幾乎與街頭外貿小店無異。

要知道，在世紀之交的那幾年，ESPRIT這個品牌曾一度引領大眾時尚，其當時在中國市場的受歡迎程度，毫不遜色於H&M，ZARA、優衣庫，無印良品等「快時尚」品牌如今的火爆。

不禁要問，是什麼原因導致了ESPRIT的跌落?而這個「領頭羊掉隊」的故事又有何啟示意義?


ESPRIT前身是美國舊金山的一家製衣公司，以香港遠東有限公司為採購代理商，這家公司的老闆邢李源，另一個更廣為人知的身份是女星林青霞的丈夫。香港遠東公司在1980年代初開始在亞洲批發ESPRIT服裝，並在亞洲不少城市開設了零售店。1993年，該公司旗下思捷亞洲在香港上市，4年後收購ESPRIT歐洲業務，並更名為思捷環球控股有限公司」。

1997年，思捷環球與華潤集團合資組建華潤思捷，在中國大陸開展ESPRIT品牌服裝的零售業務，第一年便取得58%的業績增長，巔峰時期一度在全國近百個城市擁有數百家直營店和加盟店。當時ESPRIT號召力之大，「任何一個購物中心招商，如果沒有它開店，別人都不會進去」。

十年間，缺乏競爭者的ESPRIT幸運地在中國市場賺了很多錢，但危機也在與日俱增。

隨著H&M，ZARA、優衣庫等「快時尚」品牌在中國市場聲譽鵲起，ESPRIT的內部問題也暴露無遺。

ESPRIT可謂「成也批發，敗也批發」。批發模式具有風險小、輕資產的優點，那些具備強大號召力的服裝品牌，往往無須自建渠道，依靠各級批發商即可實現迅速擴張。這正是ESPRIT快速崛起的關鍵。但也正是因為過於倚重批發業務，以至於忽視了供應鏈建設。

批發業務增加了價值鏈的中間環節，這帶來兩個直接的後果：一是部分利潤分流到批發商的口袋，從而抬高商品售價，二是阻礙了生產商與消費者的溝通聯繫，導致生產商對市場缺乏敏感。這也是為何ESPRIT服裝被人詬病「價格居高不下、款式萬年不變」的原因。

批發業務大量存在，拉長了訂單週期。即便ESPRIT的訂貨會從一年2次，提高到一月1次，但是受制於供應鏈，每次訂貨會的提前時間長達3個月，而ZARA則不到1個月。

供應鏈短板使得ESPRIT無法對市場變化做出快速反應，更無力及時推出順應消費潮流的產品，從而導致系統性的滯後。據曾經負責ESPRIT在華業務的當事人回憶，ESPRIT的供應鏈成本比韓國服裝品牌「依戀」貴30%左右，更不要說與H&M，ZARA、優衣庫同台競技了。

客戶是一切生意的源泉，也是價值鏈的起點，企業通過與客戶達成交易來獲得商業價值和經營利潤。對待顧客的態度和理念，決定了一家企業的戰略、生意模式和組織文化，乃至市場表現。

企業多麼貼近顧客、貼近一線、貼近市場，就多麼貼近成功。這一點在競爭激烈的服裝零售業表露無遺。H&M，優衣庫等品牌成功的關鍵，便是源自對目標客戶的精準定位，對客戶需求的敏銳捕捉和快速反應。相反，對市場變化的漠視，對客戶需求的無動於衷，最終也會被市場和顧客淘汰。

從這個意義上講，無論銷售網絡多麼發達，不過是一個連接企業與消費者，達成交易行為的通道，以為建立了看似強大的銷售網絡就把握住客戶端口便大錯特錯了。即便亞馬遜，如果沒有一套精準分析消費者需求的算法，其網絡平台和物流系統也會淪為擺設。

令人失望的是，ESPRIT的運營方思捷環球似乎只是把中國市場當做一門可有可無的生意，而不是必爭之地。ESPRIT過去在中國市場的成功令思捷環球日益自滿，從設計師到管理層，均對中國市場、中國消費者缺乏必要的瞭解。ESPRIT運營總部位於德國，設計部門則設在香港。「那些管理者在遙遠的德國指揮中國市場」，「設計師坐在香港的辦公樓裡懶洋洋地喝咖啡」，在當時負責ESPRIT在華業務的華潤創業高管看來，這是不敢想像的事情。

2009年12月，華潤集團以38.8億港元，將所持華潤思捷51%股權全數賣給合資方思捷環球。第二年，ESPRIT業務一蹶不振，思捷環球業績暴跌98%，從此陷入漫長的虧損泥潭。

最新的消息是，思捷環球2014年前3月銷售額下降9.9%，過去一年，它關閉了38家大陸門店。

巴菲特的伯克希爾是全美最大死亡批發商？

來源: http://wallstreetcn.com/node/207958

為什麽稱“股神”巴菲特領導的伯克希爾哈撒韋公司（伯克希爾，Berkshire Hathaway）是死亡批發商？（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

伯克希爾的一位股東、《秘密就在眼前：巴菲特商業和投資秘訣》（Secrets in Plain Sight: Business and Investing Secrets of Warren Buffett）一書的作者Jeff Matthews說，幾乎沒人想到過，如果不計煙草公司在內，伯克希爾就是美國最大香煙經銷商。

因為伯克希爾2003年從沃爾瑪手中收購了全美最大的香煙、口香糖、糖果和食品的批發商McLane Company。該公司是美國眾多出售香煙的便利店的最大供應商。這意味著，對美國千千萬萬煙民而言，伯克希爾很可能就是最大的批發商。

據McLane公司官網介紹，2012年，便利店出售了該公司價值520億美元的香煙，按均價估計相當於賣掉87.5億包煙。

Matthews回想起，他創作上述《秘密就在眼前》時碰到過許多陰謀論者，他們聲稱，巴菲特：

   · 要麽只是運氣好，生逢其時；

   · 要麽並沒有那麽偉大，要是你有一支杠桿的債券基金可能做得更好；

   · 要麽是他個人左翼政治思想的受益者，據說美國政府之所以並未批準修建加拿大到美國墨西哥灣的輸油管線Keystone Pipeline，就是因為該管線會影響巴菲特旗下的鐵路公司盈利；

   · 要麽僅僅是個差勁的偽君子，只關心自己的交易戰績。

且不說這些評價是否成立，Matthews覺得，伯克希爾確實擁有美國首屈一指的賣煙生意，同時也是49.5年里最佳投資記錄的產物。

上月外媒獲悉，巴菲特將為美國快餐巨頭漢堡王收購加拿大連鎖餐飲企業提供約30億美元融資支持。華爾街見聞當時文章提到，這筆收購交易引起美國政界對該司刻意避稅的爭議，因為漢堡王打算收購後將公司總部遷往加拿大，而“叛逃”的最大目的是避稅。

美國常設調查小組委員會主席Carl Levin就表示，漢堡王的提案反映了美國政府打擊“逃稅”交易的必要性，這項提議正是“國會需盡快遏制通過並購逃稅現象的又一警示”。

事後巴菲特和漢堡王的CEO分別否認了上述避稅的指責。巴菲特說，漢堡王遷離總部是因為被收購的公司Tim Hortons在美加邊境以北有“深厚的根基”。

Matthews認為，好事者如果真有心指摘巴菲特的不是，應該直接問他為何旗下公司還批發香煙，出售這種含有致癌物又容易讓人成癮的商品。

互聯網批發市場帶給你財富和光明未來嗎？ 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vinu.html

    小友狐貍經營一家成功的網店，雇著十幾個人，追求小眾品質，因而利潤也好得多。我們在一個小群里認識了七八年，當初是一群對經濟研究感興趣的人聚在一起，也有其中不少線下聚過，所謂交心，然後交人，即是如此了。

    她在最初經營的很慘，先被人騙三十萬，然後又遇到合夥人和投資人危機，一個嬌滴滴的上海女孩子窩在廣州的貧民窟里，上班回來晚點，還會遇見鬼叨叨的鄰居，以為她是賣的住在這里。、

    我那時正處於破產後的掙紮中，脾氣暴虐乖張，在網上言語刻薄。她剛二十歲出頭，從上海的溫室跑去溫暖的南方創業，不能理解我的暴怒脾氣，後來過了兩年，她在群里說，好吧，能理解老王了。

    總之是部血淚史。

    在中國的土地上創業，不是一個難字可以形容，閱讀我文字的大部分是投機者，做期貨的，可能無法理解實體經濟的艱難。

    後來小狐貍結了婚，有了小小狐貍，做了媽媽，就滿心里都是孩子的事，群里出現就很少了。前些天，聽群里議論今年生意難做，她跑來說幾句，信心滿滿，說中國現在轉型，利基市場很豐厚啊。

    這說明她已經徹底擺脫了困境，走上財務自由之路。

    但她說的不對，網店中成功的很少，像她這樣苦熬五六年出頭的不是很多。在網上統計數字中，網店成功的十分之一都不到。

     對，你指出我一個語病：實體經濟中成功的也是九死一生。

    創業就是這樣的，成功者且不可以自己的一個處境去形容全局。

    經營網店的人成功的大多數在線下有實體，有經驗；失敗的，大多數以為網店是一個低成本、高成功率的市場，這是大錯特錯。

    我舉個淺顯的例子，你居住的每個城市都有批發市場，你為了買東西，四處閑逛，但總會在自己的門類里，從頭兜到尾，所以每個門店都有成功的概率。這是針對區域市場的銷售點，為了聚集真實的客源流量存在，因而經營成功的可能性要遠超過一個網店。

    為什麽？

    當你在網上開了一個店，就好像在全中國的一個批發市場開了一個點，你要指望全中國的人來訪問你，問題一，你的店在浩瀚的網上，無人知道，這就是為何搜索引擎會成功，因為網絡太大，深不可測。問題二，所以你選了一個網上的批發市場，比如淘寶、天貓一類的，但實際上是全中國的網商都來開店了，你和全中國的店鋪處在一個巨大無比的批發市場，而消費者要兜轉這個市場，不是像線下那樣慢慢自己轉，知道方向在哪。這里要依賴廣告引導，依賴你的排名順序，依賴消費者給出的信譽值。

      對，你知道大麻煩來了：後三者都是要花錢的。

     你說不對，消費者給的信譽值不用花錢。

      really？

     淘寶和天貓是一個消耗巨大的平臺，記住，阿里說免費，並不是真的免費，這個世界上沒有免費的東西。ebay之所以敗退中國市場，並不是他們的管理層當初說的經濟學上沒有免費的東西不正確，而是正確，但他們不懂得人性。

     人性就是好貪小便宜，認為免費開店是可以有便宜可賺的，那我問你：你的存貨不是錢？你的人工不是錢？你不準備做廣告？不準備買排名？不準備花錢讓人給你刷信譽值？不準備花錢讓人給你清除差評？不準備賄賂相關人等？

      所以大多數網店的店主沒有經營常識，就來湊人氣。真正的商業經營者，一瞬間就會明白自己要面對什麽樣的成本，開始算損益。究竟是線下開店成本高，還是線上成本高？

      許多線下批發市場的店鋪開了很多年，由於這個批發市場名聲鼎盛，客源一直源源不斷，而店鋪通過多年經營，積累了大量固定客源，即使不需要任何的廣告費和推廣費，店主就可以賺錢了。扣除店鋪租金、庫存、人工、稅收等等，可以賺錢。

     對了稅收，這個問題回到網店身上，你要是把稅收這部分扣除，那還有多少家網店賺錢就不好說了。

    至於賣假貨，我倒是認為不重要，任何批發市場，無論線下線上，都有假貨，工商局去打就行了，讓後消費者多長個心眼。

     所以，你明白我說的是什麽嗎？

     我一兩年前說過一句話，引來許多業內人留言批評。當時我說，中國的互聯網不過是一群網絡批發市場。一群高科技人士批評我說：老王，你對高科技太不了解了，互聯網如何如何高深等等。

    哦？

    你造個私人太空飛船，3D打印個心臟，網絡自動翻譯圖片成文字給我看看。

    那我承認你做的互聯網和高科技是多麽高深，對人類世界有巨大推動力。

    諸位，你們做的是一個基於中國房地產泡沫導致的高營商成本下，轉移去網絡的表面低成本批發市場生意。而其中的大多數成功者，不得不依賴高昂的廣告費、推廣費，結合低成本高毛利貨物來銷售。

     我承認這是一個畸形的房地產經濟時代帶給大家的虛擬和水泥批發市場的套利機會，但這和偉大的創新、產業升級換代無關。也不存在拯救中國經濟的偉大機遇。

    所以，小狐貍，你說的寄予厚望，我難以認同，接著你的話題，寫一篇雜談，包涵了。