2001-2-15 NM
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▲蕭若元自九九年底瞓身搞網兼炒網,最終一鋪輸清。 一年多前,一向在股壇游弋的蕭若元,不惜瞓身搞網,透過旗下上市的天網國際,大搞Cyber 日報及網上股票買賣的股壇追擊網,曾令網壇耳目一新。 然而燦爛過後,天網流血不止,而且股價大插水,整系股份都晉升仙股行列。天網去年三度集資三億五,理應有排燒銀紙,然而他喜歡炒三、四線股仔,尤其是網股,結果勁蝕一大筆,令天網財政危機暴露,連旗艦的母公司友聯建材也受牽連。 結果,蕭若元姊弟將旗艦公司友聯建材,以四千九百萬拱手相讓予大債主鄭裕彤親信。一向以才子示人的蕭若元,一生大起大落,今鋪難免一鋪清袋了。
▲魯連城(右)是鄭裕彤的掌櫃兼近身,代表周大福利益出任惠泰及亞細安等公司董事。他90 年自置的布力徑豪宅,也是由周大福借出六百萬買入的。 上週四下午兩點半,有人目睹蕭若元親上中環新世界大廈廿五樓的大福證券。只見他神情凝重,與大福極高層開會。中環一族於是議論紛紛,事關蕭氏旗下的友聯建材及天網國際,當天雙雙申請停牌,以澄清是否有第三者入股的傳聞。 事緣於上週一,天網國際股價首先出現異動,股價三天內暴跌近五成,由八仙六滑落至停牌前的四仙六。至於母公司友聯建材,早於一月中已跌剩一仙,股價已跌無可跌,待月底十股合併為一股後才可以再跌。 所以市場即時傳出,友聯建材及天網的大批股份,已抵押予鄭裕彤家族私人公司周大福,並且已輸突。蕭若元當日前往大福開會,便是為周大福接管友聯建材三間公司而商議,其中代表周大福與蕭若元講數的,是鄭裕彤的私人掌櫃,大福集團副董事長魯連城。 本週一,兩間公司復牌,證實魯連城正洽談入股事宜,但天網聲明未有交待蕭若元是否把友聯或天網股份抵押。 本刊就按股周大福一事,週二向魯連城查詢,他即時尷尬微笑,欲言又止:「哎!呢啲嘢我唔講得㗎,今日我哋會再傾,會出通告。」進一步肯定傳聞的可信性。結果,友聯當晚宣佈,魯連城以四千九百萬代價,買入蕭若元姊弟所持兩成股份。 一門三傑升「仙」 曾經風光過的蕭若元,九七年初高峰期,旗下友聯及友暉雲石兩間公司,市值一度達五十三億元,蕭若元及大姊若慈聯合持有的友聯股權,賬面值十億元。 然而,自友聯將旗下友暉,轉名為天網國際進軍網業後,蕭若元上市王國便開始沒落。其中母公司友聯建材,自去年五月網股焚城後,股價大插水成仙士股,至今未有起色。至於天網國際,過去半年死頂在一、兩毫邊線,但於近兩週亦升「仙」,至今只剩四仙多而已。而於去年分拆上市的Cyber 日報,上週亦由兩毫子暴跌至七仙九,一門三傑全登「仙」界。蕭若元姊弟手持的友聯股份,市值縮剩三千五萬元,若然已按倉,不單渣都冇,分分鐘更要贖身。 據市場人士分析,蕭若元搞網應不致如此財政緊絀。皆因天網於去年二月時,趁股價高升而在市場配發新股,集資了兩億四千萬元,在扣除七千萬還債後,尚餘一億 七千萬可投放於天網業務中,計及收購黃毓民的Cyber 日報,以及與明珠科技合股成立股壇追擊網後,天網及Cyber 日報每月燒銀紙約千二萬的速度,仍足夠燒一年多。然而到了五月,電腦供應商聯想卻向天網追收貨款三百五十萬,令人大惑不解。熟悉蕭若元人士指出,搞網並非 天網的致命傷,而是炒股。 原來,根據天網二○○○年三月底止年報中,披露有七千四百萬市值股票在手;但到九月底中期業績時,市值卻只剩三十六萬元,期內炒股數額更達九千六百萬,估計天網因炒股,可能招致非常巨額的損失。
▲去年底,蕭若元高調宣佈天網將與日本世嘉及新意網合作推出遊戲平台。世嘉高層突然出現記者會否認合作計劃,令新意網董事蘇仲強(左)十分尷尬。最右為蕭的姨甥梁子安。
▲Cyber 日報奇情版內播放惹爭議的召妓實錄。 炒股豪賭瓣瓣齊 其實,炒股是蕭若元一直的嗜好。在股壇穿梭逾廿年的他,於九三年將從事瓷磚潔具的家族生意友聯建材上市後,便大手炒股。他最愛敲冷門的毫子或仙士股,在市場密密大手吸納,待貨源歸邊時,再借好消息刺激股價,然後沽貨獲利。 例如九四年,他大手買入多隻三、四線股,然而新界名人張人龍的張氏證券及其他證券行,卻與他對着幹。蕭若元氣上心頭,還大嚷要證監出面將有關股份停牌調查。 愈炒愈狼的他,於九八年遭遇滑鐵盧。「佢大手買入嗰隻九九三(張人龍投資的天行國際),喺九八年農曆新年期間突然俾英皇斬倉,佢本來喺外國放假,即刻要飛返香港,但係救唔番,隻股跌咗九成,佢呢次損失慘重,涉及數千萬。」該證券人士憶述。 友聯建材年報亦透露該公司連年大手買賣股票,營業額高達兩、三億元,但蝕多賺少。九七至九八年三月底止年度,可能因九七股市狂潮關係,友聯買賣三億八千萬股票,但蝕五千一百萬;翌年收縮至八千萬後,但仍蝕三千萬,不過公司開始進軍衍生工具炒作旗開得勝贏四千五百萬,反映蕭氏賭性強。 連續兩年炒股失利元氣大傷,友聯建材九九年邀證券分析員做推介時,也沒有大灑銀彈。「當時佢喺灣仔新世界酒店嘅中菜廳,訂咗兩圍,請我哋一班analysts (分析員)食飯,啲餸都係好普通菜式。我係記得佢不斷食幼身雪茄,猛話自己公司啲雲石靚到無人做得到。」有赴宴的分析員說。
▲年宵市場內擺放的「種金攤檔」。
▲蕭氏父子被 威嚇事件發生後, 天網總部馬上聘請保安分更駐守。 小小超帶挈賺一億 九 九年中,友聯建材又無端端發達,皆因早年買下的三線股得信佳,無端端被李澤楷睇中借殼收購,令得信佳股價大升,帶挈友聯沽售大賺一億元。是年度友聯買賣股 票達五億元,而利潤則有一億六,不過炒衍生工具時卻失利,輸掉六千三百萬。因得信佳一役而心雄的蕭若元,全情進軍網業大賭一鋪。 九九年十月,他大鑼大鼓宣佈,將友暉雲石化身為網股,相繼收購黃毓民的Cyber 日報及成立股壇追擊。去年初網業如日方中,他的如意算盤是將股壇追擊分拆上市, 估值六十億,日後更將Cyber 日報分拆,變成百億科技王國。雄心勃勃的他,亦變得豪爽起來。為了替天網製造聲勢,他不惜工本大搞宣傳,除在報紙,雜誌大量發廣告外,並四圍招兵買馬,更 在農曆年間,一口氣租下三十一個年宵攤檔,凡即場登記成為Cyber 日報或股壇追擊會員的,便可得價值最高達六百元的禮物,人人有份。 為了慶祝天網成立,去年初的開年飯,蕭若元亦隆重其事。「嗰年喺合和城擺咗廿幾圍,雖然唔係食乜嘢特別貴嘅餸,但老蕭佢哋好識做,好似同事比賽飲紅酒,最快『隊』完一支位同事有兩萬蚊獎金。」天網員工說。
▲蕭若元這部日產總統私家車,由友聯建材持有,太太侯麗媚(粉紅衫)本週二乘該車到灣仔辦公室。
Cyber 日報上市更水緊
但好景不常,網股狂潮在去年五月爆煲,原已找了包銷商安排上市並估值六十億的股壇追擊,上市計劃即時泡湯。Cyber 日報七月底仍勉強在創業板掛牌,但招股價已六度調低,表面上集資一億六千萬,但捧場認購者絕大部分是圍內人士,蕭若元有份支持。 天網若非將大量資金投放炒股,理應可支撐下去。 但證券投資大跌後,天網財政更形緊張,並於去年十月及十一月,股價大散時仍兩度大比例配售新股,共集資近一億元,而配股價愈配愈低,由毫半子跌至毫四子。 另外,為了托住不斷下滑的股價,天網於十二月下旬自己向外公佈,會與日本世嘉合作網上遊戲,其後卻遭世嘉當場否認,令有份合作的新意網異常尷尬。 去年底,更有三名男子闖進天網總部威嚇蕭氏父子,警方消息指涉及金錢糾紛。然而蕭若元仍然想盡地一煲最後一擊。為了增加Cyber 日報的曝光率,今年初不惜刊登召妓實錄,結果惹來全城非議,蕭若元才子名譽宣布破產。而心急班水的天網,更推出「奇招」大搞種金術,成立電子金幣所,參加 會員以現金換取電子貨幣,這招馬上被商業調查科關注。 即使「奇招」盡出,天網債主仍然臨門,聯想日前正式入稟高院,追討三百五十萬元的欠款。由於天網財困大曝光,不利傳言四起,友聯系股價一瀉如注,而蕭若元亦一鋪清袋。 蕭若元性格好賭 蕭若元搞網自焚,前度女友白韻琴一語道破:「佢聰明反被聰明害啦。」打自中學時代至今,蕭若元向以「才子」形象示人,擅長表現自己及「認叻」。這位學生時期已是話劇發燒友的才子,其間由電視人進軍電影界,以至進身股壇,最後卻因搞網又炒股而一敗塗地。 來自中等家庭的蕭若元,於五○年在澳門出生,他共有六姊弟,父親蕭伯賢本是建材商,用太太名字開設「妙記」。由於父親五十多歲便早死,大姊蕭若慈,十六歲時在葛量洪教育學院半工讀,完成文憑課程後當上教師,養活一家。 在家中排行第五的蕭若元,中學在聖保羅書院讀文科,與中央政策研究組成員曾德成,當年是同班同學。他於六六年中學會考,成績有三優四良,是班中之冠,其中 中史、中文和英國文學均獲「A 」,唯獨是科學肥佬拿「F 」。其後他續升讀預科時,不單出任話劇會主席、校內風紀,而且還是校內刊物《弘道》的副編輯,更不時撰文抒情,充分表現其才情橫溢。他的中七高級程度會考 成績,以四科良入讀港大歷史系,成為康寧堂一分子。
▲中五在聖保羅書院就讀。
▲會考成績表(上),高級程度會考成績(下)。
▲中六時撰文的內容,亦離不開談情說愛。 學生才子 貪財 去年二月網股狂潮時,蕭若元回到港大康寧堂宿生會演講,滿有自信地回憶說:「我大學係無讀書嘅,第二年都無返學,老師都唔認得我。嗰時我有成六、七份補習,一個月有三千幾蚊入息,嗰時好好使。」博得在場師弟歡呼拍手。在大學時他除了搏命搵錢外,亦是「玩嘢」能手兼鋒頭躉。 一九六九年,他擔當港大康寧堂主席,有一次宿舍搞話劇比賽,康寧堂只得第二名,由利瑪竇堂得第一。蕭若元事後發現,有份評分的利瑪竇堂主席,故意壓低其他宿舍分數,令自己宿舍得勝。 翌年,已卸任的蕭若元「一不做二不休」,教路新任康寧堂主席,在話劇比賽給其他宿舍評分時是「零」,令康寧堂最後得第一。這種「造馬」手法其後遭人揭發, 招致其他宿生不滿,到康寧堂搗亂洩憤,校方知悉後異常震怒,而整個康寧堂,更因此而要重新裝修。這宗「康寧堂事件」,亦成為當年港大十大新聞之一。每當向 師弟講述時,他仍然一臉雀躍之情。 此外,蕭才子在港大時傳聞有不少女友,其中與根德公爵女宿生會主席拍拖,曾轟動校內,亦盡顯其不羈性格。
▲蕭若元與第二任太太侯麗媚育有兩名女兒,長女蕭灑灑(中)是由第一任太太所生的。
▲這間赤柱東頭灣道三萬呎豪宅,蕭若元與姐姐兩家人同住三年多便出售。
▲蕭若元炒樓表 電視人 搏出名 七 一年以港大歷史系二級榮譽畢業的他,沒有跟同期畢業生一樣,如鄧廣堯去做官,劉兆佳去當上學者,蕭才子反而走到一間日資證券行學師當出市員,並投考無綫新 聞部做兼職,與劉家傑輪流報新聞,雖然工資低微,但勝在知名度增。當時曾與蕭若元合作的電視台攝影師林和義憶述:「佢人就無乜點,不過就沙塵啲。」 邊炒股邊報新聞的蕭若元,其後轉到李東海的東泰證券工作,還炒贏第一桶金,賺到四十萬元。於是他與大姊若慈及兩名街外股東,於七二年成立友聯建築材料有限公司,開展雲石、瓷磚銷售生意,並由大姊打理。 兩年後蕭若元得到麗的電視副總經理何掌邦賞識,拉攏他加盟麗的新聞部,其間他認識了當時已備受重用的編導麥當雄,蕭氏加入製作部,與麥當雄專門「度橋」任策劃。 七十年代是電視的黃金時期,但麗的卻處於弱勢,蕭若元與麥當雄合作開拍的長篇電視劇,竟然把麗的頹勢逆轉過來,先後推出《鱷魚淚》、《大丈夫》、《天蠶 變》、《大地恩情》等多部家傳戶曉的劇集,令對台無綫手忙腳亂,弄得要腰斬節目變陣迎戰。已婚的他,在拍電視期間,曾與編導谷德昭姐姐谷薇麗和女星葉德嫻 傳出緋聞,亦有拖友白韻琴,遭外界評為多情才子。 自評最叻一心多用的蕭才子,拍劇期間仍熱衷炒股,並糾集麗的同事成立一個叫「生財會」,由他本人做會頭,替藝員投資股票、黃金,保證年利率有十四、五釐。 據他的前度女友白韻琴說:「佢賭性好強,半夜起身行到地板都凹埋,都要睇住個金市。」到賭場賭廿一點時,他第一句就問最高投注額是多少,一見好牌就立即加 注(double )。
▲蕭若元在麗的電視任新聞報導員時官仔骨骨。 (《明報》圖片)
▲白韻琴形容與蕭若元拍拖時說:「佢好就得我。」
▲麥當雄在電視、電影上與蕭若元 合作無間,現時在大陸搞房地產生意。
▲《天蠶變》由徐少強和馬敏兒合演。
▲《大地恩情》及《變色龍》是七十年代麗的電視的重頭劇集。
電影橋王 名利雙收
在 麗的電視六年期間,令蕭若元知名度大大提升,然而名大於利;而踏足電影圈才開始搵銀。他與麥當雄齊齊進身電影界,並認識了永盛老闆向氏兄弟,對方出錢他倆 拍片。由他做編劇的,有《午夜麗人》、《三狼奇案》、《省港旗兵》,而做監製的《武狀元蘇乞兒》及《鹿鼎記》,票房更收四千萬,他亦有份「拆賬」,除豬籠 入水外,並與麥當雄一齊獲得第十一屆香港電影最佳編導獎。 七十年代還住在北角七姊妹道唐樓的他,拍電影之餘亦開始炒樓生涯,由八三年購入太古城一個低層單位開始,其後愈炒愈豪,據本刊調查,前後至少炒過十個物 業。至九三年更斥資三千六百萬,掃入赤柱東堤灣道三萬呎大屋,與姐姐兩家人同住。到九八年物業以六千六百萬放售時,蕭若元的十五年炒樓成績總結,共賺近五 千萬元賬面利潤,成為他身家的主要部分外,亦令他成功避過九七樓市大跌一劫。而他亦轉以月租十四萬元,住進半山愛都大廈名宅。
▲蕭若元與向華強出席《武狀元蘇乞兒》首影禮。
▲《省港旗兵》當年票房大收,蕭若元任策劃。
▲蕭若元自《鹿鼎記》後離開電影圈。
▲蕭若元任監製的《玉蒲團》,由葉子楣主演。 進軍股壇 網股焚身
▲蕭若元與姊姊蕭若慈,姐夫梁國駒(後排右一)替友聯建材做宣傳。 去年七月他在港大演講時曾說過:「拍戲係非常唔好玩嘅遊戲,喺香港你好叻都係賺千幾萬,但十部戲有七部都會蝕本嘅。」所以他於九二年離開正在滑坡的電影界,專注股壇,並將家族生意友聯建材上市。九三年,友聯建材正式上市,由大姊蕭若慈任主席,他只出任董事。 原來,建材生意一向由蕭若慈打理,蕭若元主要以其知名度為公司做「路演」,主業仍是炒股,而他常自誇要將友聯,建成為一個百億元的雲石王國。反而蕭若慈較為踏實,常在灣仔洛克道的門市部打躉,如「妙記」、「友暉」、「永明」五間鋪內,戴上手套落手落腳看鋪頭搬貨。 可惜,蕭若元今鋪搞網豪炒,不單輸掉了他的身家,連大姊辛苦經營近卅年的建材家族生意,亦統統拱手讓予他人,他可算是一鋪清袋,難以翻身了。 撰文:郭慧妍、黃麗裳 攝影:吳文正、何少忠[email protected]請參考《壹週刊 時事及財經冊》第48頁 |
給我一杯忘情水,換我一夜不流淚。」劉德華這首歌在廣州流行的時候,人們對飲用水的認識還不多。如今,CBD的大商場內出現了各種「土豪水」,每500毫升價格為10元至30元;記者巡街甚至發現了119元一瓶的德國礦泉水。想一夜不流淚?你得是土豪才行哦。
「飲用水」用途多樣
記者走訪發現,大商場出售的飲用水已不完全是用來解渴的了。除了用於收藏的HelloKitty礦泉水,還有各種專用飲用水。例如,記者在天河路太古匯負二層的Ole超市,發現了一種嬰幼兒飲用水。
曾幾何時,女白領拿著一瓶依云水噴霧,在臉上噴上一層,享受水面膜。如今,依云水在各大超市都有銷售,而且價格也「退居二線」,500毫升的每瓶售價不到30元。塑料瓶的依云水更是10元左右就有交易。
買瓶水只為收藏瓶子
近期,有網友發微博稱,「HelloKitty 礦泉水已登陸廣州」。記者根據微博上的描述,來到位於珠江新城太陽新天地負一樓的美思佰樂超市,在礦泉水專櫃發現了這款礦泉水,瓶子外形是Hel-loKitty,每瓶300毫升,售價3元。
「這種水是買來收藏的,我更注重它的瓶身設計,自己不捨得買來喝。」HelloKitty控小媛告訴記者,以前玩家要到香港才能買到這種水。
依云水每年還會推出一款紀念版礦泉水。依云2013限量版紀念瓶「云沁瓶」,是由美國時裝設計協會(CFDA)主席、頂級時尚品牌DVF的創始人、女性設計師Dianevon Furstenberg設計,每瓶售價88.8元。
「買這麼貴的水,最重要的是留個瓶子做紀念。」白領廖先生說,他有時會買一兩瓶送給新婚妻子,製造一點浪漫,但平時不會買來喝。
高端水最平每瓶10元
水,也許是最便宜的商品吧?如果你來商圈裡的大商場看一看,就會改變這種觀念。在美思佰樂超市,記者發現了一種叫「1907」的新西蘭湧泉水,每500毫升的售價在11元左右。而在天河路萬菱匯3樓的仝悅超市,依云水、巴黎水的售價也在11元左右。
在Ole超市的水類專櫃,記者一共發現了近50種飲用水或礦泉水。中低端的每瓶售價在3元至10元,高端的每瓶售價在10元至30元。有一款來自德國的桑恬含氣天然礦泉水,每瓶800毫升,售價119元,可謂商圈中「土豪水」之冠。
■小調查
水比油貴你會買嗎?
會
做外貿生意的吳先生:身邊的外國朋友比較多,他們的起步消費都是依云水或巴黎水,要跟上國際化的步伐,咱總不能拿低端水給客戶喝吧。
做美容行業的鄔小姐:人體百分之九十以上是水分,喝好一點的水,根本不為過,特別是女人,要善待自己。
不會
做電腦編程的曾先生:不就是水嗎?說有什麼礦物質,說有什麼新鮮口感,長期這麼喝,也不會喝出個長壽來呀。還是老祖宗的東西靠譜,乾乾淨淨的白開水最好。
做工程造價的陳小姐:切,不就是顯擺的一種方式嘛,真有那麼多功能要醫生來幹嗎?現在肯定不會買這些高價水,如果以後有錢,真成「土豪」了,指不定買一大批,然後將水倒掉,把瓶子做成家裡的牆面,或許有另外一種新鮮感。
四款「土豪水」,進口的!
名稱 容量 單價 產地
桑恬含氣天然礦泉水 800毫升 119 元 德國
卡佈雷羅亞天然礦泉水 1000 毫升 99 元 西班牙
2013限量珍藏版云沁瓶 750毫升 88.8 元 法國
新西蘭1907 湧泉水 500 毫升 11 元 新西蘭
據紐約時報報道,近日英國公司Aethaer就準備將罐裝空氣作為一種奢侈品,在中國這樣迅速成長起來的市場上推行。這家公司以97美元(約合人民幣660元)的價格,銷售每瓶580毫升的威爾士空氣,為顧客帶來“清晨露水般的感受”。
圖片來源:Aethaer官方網站
該公司28歲的創始人里奧·德瓦茲說,他希望顧客會認為他的商品具有收藏價值,就如同“一位藝術家的雕塑作品或者限量版繪畫”。“潔凈的空氣實際上是非常珍貴的商品”,他說。
罐裝空氣雖然缺乏實用性,但卻是一直讓人們熱議的話題。這個概念並不能真正改變當地的空氣環境——一個人每秒鐘至少需要吸入8到10瓶空氣。但在霧霾嚴重的地方,人們還是對罐裝空氣趨之若鶩。
澳大利亞的空氣公司Green and Clean就計劃從12月起,每月水運4萬罐空氣到中國,並在今後逐步發展至印度、馬來西亞、智利和中東地區。
一些人將瓶裝空氣作為一種好玩的禮物。其他人則買來自己吸,他們認為這能在空氣質量很糟糕的時候,讓自己感到振奮。“它讓我覺得肺部很幹凈清爽,”37歲的潘力(音)說。他在北京的一家科技初創企業工作,每個月要買六瓶左右的空氣。“這種感覺可能只是我的想象,但我什麽都願意嘗試。”
王石代言的高端8848鈦金手機被曝涉嫌虛假宣傳,經過幾天的醞釀,8848官方回複稱:“我司自行翻譯不夠準確。”
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如果說央視還有什麽值得觀看的頻道,一定非CCTV9莫屬。
該頻道多年來憑借各種高品質、多題材的精品紀錄片,贏得了廣大電視觀眾的口碑。即便在電視行業世風日下,言情、綜藝泛濫的今天,依舊擁有不少忠實的粉絲。
我一直以為它是電視媒體最後的一塊凈土,直到它開始播放一則叫做“8848鈦金手機”的廣告。
01
這兩年,8848手機名聲鵲起,請來萬科王石代言,胡潤、吳曉波、馮小剛都為其站臺,立誌做“中國第一機”的廣告也是鋪天蓋地。
其實,8848這個品牌出生時間不久,2015年由壹人壹本創始人杜國楹創立,第一代8848由壹人壹本開發,當年售價就達到土豪的6000+。
壹人壹本名頭最響的就是E人E本平板電腦,馮小剛和葛優兩位大咖代言,花費據稱達到了2600萬,電視廣告風靡一時。除了E人E本,杜國楹最大的成就是流行於90年代末的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學習機。
那時候,報紙、電視、百貨商場鋪天蓋地都是它們的廣告,讓所有的中國父母為之瘋狂。同樣的營銷套路又出現在8848身上。
廣告中一個長相酷似孟非的光頭反複出現在畫面中,一身成功人士的行頭和充滿磁性的男低音著實為其形象塑造加分不少。
除了介紹這款手機“隱形撥號、加密通話、無痕跡溝通”等一系列特殊功能外,廣告詞還充斥著例如“成功並不是高瞻遠矚,而是你本來就站在高處”這樣充滿成功學色彩的語句。我相信,即便將之前的“腦白金”算在內,央視也沒有任何廣告像它一樣,看得讓人渾身一顫。
作為一款成功人士專用手機,8848擁有一切奢侈品所應該具有的特點:精選北歐荷蘭小牛皮、18k金按鍵、鈦合金機身……當然,還包括其9999元~19999元的高昂售價。
當你還在質疑為什麽會有人為這樣的手機買單時,8848交出了其2016年的銷售成績單——10萬部。即使按照最低的價格計算,依然收獲了1億元的銷售額,據說利潤能抵得上1000萬臺紅米手機呢。
你不買,是因為你還不是他們口中的“成功人士”。
壹人壹本、背背佳、好記星和8848創始人杜國楹
02
8848手機其廣告語“向成功的人生致敬”似乎在告訴它的潛在消費者,這是一款成功人士才配擁有的手機。畢竟,在地大物博的中國,從來都不缺少人傻錢多的主兒。
既然是成功人士,就需要一些表現其與眾不同的特質的元素,這才有了荷蘭小牛皮和18k鈦合金的故事。
這種做法邏輯是,消費者願意為成本更高、更稀缺的商品支付高價,因為這可以給他們帶來面子和形象提升。有業內人士曾分析,一般的用戶,都不是這手機的受眾,那些真高端人士也看不上這玩意,所以8848主要面對那些戴著大金鏈子、穿著大貂皮衣的中年暴發戶群體。
此外,除了成功的體面之外,安全屬性自然也是草根企業家所焦慮的另一個點。
很難想象,在手機進入中國的第30個年頭,還會有手機廠商刻意強調手機的安全屬性,因為絕大部分人似乎都覺得安全已經成為一個手機所必須具備硬性條件,無需刻意提起。
但8848顯然不這麽認為,“雙系統、雙微信、加密通話“等常見的手機功能被反複在廣告中提起。
作為普通人來說,我們很難想象信息安全在商業社會中占有怎樣的權重,況且絕對涉密的內容也絕不會以一個手機作為載體來呈現。那麽這里的信息安全,自然也就只剩下了不懷好意的揣測。
“8848的定位就是給那些(職位)上升太快但心里有鬼的人使用的,也是給那些包小三的土老板用的”,一位知乎用戶在有關8848手機的問題下這樣回答道。答案下過百數的點贊可以印證,許多網友對於這款手機的使用者都抱有同樣的猜忌。
不論真相是否如這位網友所言,我們唯一可以肯定的是,掩蓋一些不為人知的小秘密的確是這些“成功人士”的顯性剛需。
王石代言的高端8848鈦金手機被曝涉嫌虛假宣傳,經過幾天的醞釀,8848官方回複稱:“我司自行翻譯不夠準確。”
03
我們無意討論8848的營銷手段多麽高明,相反,中國人對於成功的焦慮反而更值得社會深思。
伴隨著互聯網的迅速發展,曾經令無數人瞻仰的傳統企業家已失去光芒,取而代之的是像馬雲這樣被網友戲稱為“國民爸爸”的互聯網行業大佬。但更替的遠不止是人這麽簡單,其更深層次的是價值觀的革新與升級。
如今的商業社會早已不再將名車、豪宅作為彰顯自己實力的唯一證據,連曾經老板們標誌性富態體型也成為了潛在心血管疾病的另一種體現。讀書、健身、旅遊和慈善越來越多的出現在成功企業家的日常生活中,比起外部因素,他們似乎更加註重內在品質的提升。
這樣的變化顯然讓一部分尚處於財務積累期的草根企業家措手不及,他們絕大部分處於產業鏈的下遊,早期通過信息不對稱積累了可觀的財富,生活也看似有滋有味,擁有名車豪宅無數,但始終少一張通往“上層”的門票,眼看主流社會離自己越來越遠,心中的焦慮也越發濃重。
焦慮只不過一種表象,本質上是應對快速變化的新時代和新規則時,所造成的無所適從的挫敗感。在這樣不可調和的矛盾中,物質消費顯然成為其步入更高成功層次的捷徑,8848便是這樣情境下的產物。
誠然,8848鈦金手機的幕後策劃顯然比一般人更會經營草根企業家們的焦慮。
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2016年7月19日,新款8848鈦金手機在北京發布。相比之前“販賣成功焦慮+安全焦慮”的傳統模式,8848這次徹底改變了策略,通過“人”的元素的引入,妄圖將品牌形象改頭換面,這次他們下了重金,邀請王石、胡潤、吳曉波和馮小剛等商界大咖站臺。
收了站臺費的吳曉波在發布會上這樣說道:比起“我比別人都便宜”,我更看好“我比別人都貴”,因為好的商品就應該有好的價格,這是最樸實的經濟規律。
彼時,王石剛剛從萬科寶能的股權爭端旋渦中跳出,差點失去萬科的他被塑造為看破紅塵、不註重個人財富的形象。這樣低調而奢華的形象,或許正是8848手機所急需的。
通過人物關系的傳遞,可以實現對產品價值的加持,讓消費者將代言人和自己畫上等號,8848顯然諳得此道。
與華麗大咖站臺相對的是,新款8848在功能上無任何更新。
這不禁讓人質疑,8848號稱每年1億元的研發資金到底花到哪里去了。
手機始終是屬於制造業的東西,不論擁有怎樣華麗外表,終究逃不開技術升級所面臨的挑戰。
8848的頂層設計早已在初期被固化,營銷方法與技術水平相比,擁有技術的品牌才可能走的更遠,8848顯然不在其中。
如果我們拋開所有的情懷和身份認同感,8848手機的樣子便清晰起來。本質上,它不過是一個披著奢華外表的千元手機,僅此而已。
一個賣手機的,非要教你怎麽做人。